銷(xiāo)售員必看的6個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)有哪些
銷(xiāo)售員必看的6個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)有哪些呢?學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售心理學(xué)，你的業(yè)績(jì)會(huì )翻番。下面紅利地板小編為你介紹6個(gè)頂級銷(xiāo)售員必看的銷(xiāo)售心理學(xué)，希望對你有所幫助!
【銷(xiāo)售心理學(xué)一】
�、兕櫩鸵牟皇潜阋�，是感到占了便宜。②不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。③沒(méi)有不對的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。④賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的`人。⑦成功不是運氣，而是因為有方法。
【銷(xiāo)售心理學(xué)二】
客戶(hù)問(wèn)：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A品牌的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿(mǎn)意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
【銷(xiāo)售心理學(xué)三】
1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。2、絕不接受對方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。3、殺價(jià)必須低于對方預期目標，不殺是傻子。4、聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。4、選擇隨時(shí)準備走人，逼迫對方倉促下決定。
【銷(xiāo)售心理學(xué)四】
調查發(fā)現，新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話(huà)才能談成。有48%的銷(xiāo)售員打第一次電話(huà)后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話(huà)后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話(huà)。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
【銷(xiāo)售心理學(xué)五】
其一：銷(xiāo)售不是要你去改變別人，其二：銷(xiāo)售的成功取決于客戶(hù)的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。
【銷(xiāo)售心理學(xué)六】
1、注意讓客戶(hù)說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調動(dòng)客戶(hù)說(shuō)15秒。保持和對方一個(gè)語(yǔ)速。2、3分鐘后，就要找到客戶(hù)的興趣范圍，引導話(huà)題到對方的熱點(diǎn)區。3、努力讓客戶(hù)記住自己的獨特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。
【銷(xiāo)售員必看的6個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)有哪些】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售員與顧客溝通的禁忌有哪些10-27
銷(xiāo)售員口才訓練方法有哪些10-02
有哪些心理學(xué)書(shū)籍08-07
大學(xué)生必看的勵志電影有哪些10-31
大學(xué)生有哪些必看勵志電影12-19