銷(xiāo)售心理學(xué)態(tài)度決定銷(xiāo)售
如果你做事的方式是對的，那么你的世界也是對的;如果你擁有積極的心態(tài)，那么，纏繞你的問(wèn)題就會(huì )迎刃而解。接下來(lái)是YJBYS小編精選的銷(xiāo)售心理學(xué)態(tài)度決定銷(xiāo)售，供大家參考。
兩個(gè)歐洲人去非洲推銷(xiāo)皮鞋。第一個(gè)銷(xiāo)售員到了那里，發(fā)現所有的人都不穿鞋，立刻感到很失望，對自己要完成任務(wù)充滿(mǎn)了懷疑：“所有人都赤腳，我的鞋肯定推銷(xiāo)不出去。”于是他放棄了努力，沮喪地回去了。而第二個(gè)銷(xiāo)售員看到了這個(gè)情況，立刻驚喜地叫起來(lái)：“都沒(méi)穿鞋——這是個(gè)多么大的市場(chǎng)啊!”于是他想方設法地推銷(xiāo)，終于成功地回到了歐洲。
就這一念之差，最終導致了兩種完全不同的結果。同樣面對著(zhù)非洲的市場(chǎng)，只因為觀(guān)念上的'差別，心態(tài)上的不同，一個(gè)人處之以方，失之于圓，失望地回去了，不戰而敗;另一個(gè)卻以圓對應新情況，充滿(mǎn)信心，圓滿(mǎn)而歸。
生活中失敗、平庸的銷(xiāo)售員是因為心態(tài)和觀(guān)念有問(wèn)題，當遇到困難時(shí)，他們就會(huì )想去找捷徑。“我不行，我還是退吧。”結果就會(huì )退到了失敗的深淵里。而成功的銷(xiāo)售員遇到困難時(shí)，仍保持樂(lè )觀(guān)的心情，說(shuō)“我行”，“我一定行”來(lái)鼓勵自己做下去，不斷想辦法克服困難，最終走向勝利。愛(ài)迪生發(fā)明電燈時(shí)，失敗了上千次，但是他從不退縮，直到最后發(fā)明了電燈。
拿破侖•希爾講過(guò)這樣一個(gè)故事。
一個(gè)早上，牧師正在為自己的講道詞傷腦筋。外面下著(zhù)雨，他的太太出去了，而他的小兒子因為無(wú)事可做而煩躁不安。于是，他隨手從雜志上撕下了一張世界地圖，撕成碎片，扔給了兒子：“強尼，把它拼好，我就給你兩毛五分錢(qián)。”牧師想，他肯定會(huì )忙一會(huì )兒了，可是，只過(guò)了十分鐘，他的兒子就把拼好的東西送到了他的書(shū)房。牧師感到很驚訝，強尼居然用了這么短的時(shí)間就把所有的小紙片都拼到了一起，整張地圖又恢復了原狀。“兒子，你怎么做得這么快?”“很簡(jiǎn)單啊，”強尼說(shuō)，“地圖的背面就是一個(gè)人的畫(huà)面，我先把一張紙墊在下面，然后拼好這個(gè)人的圖畫(huà)，再放一張紙蓋上，翻過(guò)來(lái)就好了。我想，如果拼對了，地圖就應該是對的。”牧師大笑起來(lái)，扔給了兒子一個(gè)硬幣。“好了，現在我知道明天講什么了，”他說(shuō)，“如果一個(gè)人是對的，那么他的世界也是對的。”
這個(gè)故事寓意深刻：如果你對自己的處境不滿(mǎn)意，想作些改變，那么你首先應該改變你自己。
如果你做事的方式是對的，那么你的世界也是對的;如果你擁有積極的心態(tài)，那么，纏繞你的問(wèn)題就會(huì )迎刃而解。
態(tài)度決定銷(xiāo)售!成功包含許多的因素：勤奮、智慧、恒心、堅強等，而這一切的因素只有在好的態(tài)度下才會(huì )更有用。一個(gè)銷(xiāo)售員，無(wú)論你擁有多好的技術(shù)與方法，如果沒(méi)有正確的態(tài)度，那一切都無(wú)用，只要你擁有積極的態(tài)度，方法與技術(shù)你都能得到。
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