業(yè)務(wù)員的行銷(xiāo)心理

　　業(yè)務(wù)員的行銷(xiāo)“四心”——愛(ài)心、信心、恒心、熱忱心，做不銹鋼圓鋼這行也很久了最近才迷戀上電子商務(wù)，起步慢，也缺乏些知識，這段時(shí)間一直泡在慧聰網(wǎng)上，學(xué)習業(yè)務(wù)員推廣網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的知識，有很多挫折失敗以及動(dòng)搖，不過(guò)還是挺下來(lái)了，廠(chǎng)里的不銹鋼圓鋼的單子有些。以前曾經(jīng)看到篇關(guān)于業(yè)務(wù)員的某書(shū)中提到，下面和大家簡(jiǎn)單的分享下：

　　1、愛(ài)心

　　愛(ài)心是業(yè)務(wù)員成功的最大秘訣。它以無(wú)與倫比的力量，成為業(yè)務(wù)員在商戰中的護身符。愛(ài)心是業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售中的最大武器，因為人們可以拒絕一切，但決不會(huì )拒絕愛(ài)心。世界上沒(méi)有人能抵擋愛(ài)的威力，愛(ài)可以幫助業(yè)務(wù)員解除客戶(hù)心中的懷疑和恐懼，愛(ài)是幫助業(yè)務(wù)員打開(kāi)客戶(hù)心靈的鑰匙。

　　2、信心

　　如果不能將自己想象為成功者，你永遠不會(huì )成功。“人之所以能，是因為相信自己能。”由此可見(jiàn)，信心是“不可能”這一毒素的解藥。業(yè)務(wù)員碰到挫折時(shí)，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它并有信心打垮它。在挫折面前，您表現得越懦弱，挫折就越欺負你，這樣您就會(huì )必敗無(wú)疑。無(wú)論什么事，只要勇敢地去嘗試，多多少少都會(huì )有所收獲。那些銷(xiāo)售冠軍都認為，如果因沒(méi)有信心而放棄任何嘗試機會(huì )，自己就絕做不成銷(xiāo)售。

　　3、恒心

　　恒心就是忍耐、一貫和堅持。其實(shí)，世界上人人都有恒心，只因各自生活的目的不同產(chǎn)生截然相反的恒心來(lái)。人生觀(guān)積極的人擁有奮發(fā)向上，勤奮刻苦走向成功的恒心;而人生觀(guān)消極的人擁有的卻是怎么懶惰，唯利是圖走向毀滅的恒心。兩者為達目的各自付出的同樣是堅持，只不過(guò)前者被人們視為意志堅強的人，而后者被人們視為意志薄弱的人。既然無(wú)論業(yè)務(wù)員走哪一條路都要付出這種堅持到底的恒心，那為什么不選擇有鮮花和掌聲的恒心呢?而做到這一點(diǎn)并非太難，只要業(yè)務(wù)員肯有正確的生活目的。

　　4、熱忱心

　　熱忱心是一種意識狀態(tài)，能夠鼓舞及激勵業(yè)務(wù)員對手的工作采取積極行動(dòng)。熱忱也是推銷(xiāo)才能中最重要的因素之一，把熱情和您的推銷(xiāo)工作結合在一起，那么，您的推銷(xiāo)工作將不會(huì )顯得那么辛苦和單調。熱忱會(huì )使業(yè)務(wù)員的整個(gè)身心充滿(mǎn)活力，即使睡眠時(shí)間不到平時(shí)一半的情況下，工作量達到平時(shí)的2倍或3倍，也不會(huì )覺(jué)得疲倦。對推銷(xiāo)工作充滿(mǎn)熱忱的人，不論推銷(xiāo)時(shí)遇到多少困難，面臨多大壓力，始終會(huì )用不急不躁的態(tài)度去進(jìn)行。只有抱著(zhù)這種態(tài)度，推銷(xiāo)才會(huì )成功，才會(huì )達成目的。

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