房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧40條
出色的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)水準能夠有效的幫助銷(xiāo)售人員出售房產(chǎn)，下面是由小編為你精心編輯的40條房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，歡迎閱讀!
一、 為什么有錢(qián)要買(mǎi)房
1. 買(mǎi)房可以保值、升值、相對穩定、風(fēng)險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過(guò)多精力，也不需要太對專(zhuān)業(yè)知識，相比其他投資方式更于操作。
3. 如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。
4. 如果買(mǎi)證券：投資風(fēng)險大，市場(chǎng)操作不規范，不穩定，暗箱操作(十有九賠)。
5. 如果買(mǎi)郵票：不專(zhuān)業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長(cháng)、風(fēng)險大、變現能力差。
6. 如果買(mǎi)古董：鑒別能力要求高、投入大，變現能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買(mǎi)期貨：風(fēng)險大、無(wú)實(shí)體、不易操作。變現能力差。
二、 為什么要現在買(mǎi)房?
1. 國家取消福利分房，私資購房已成必然，知識時(shí)機問(wèn)題，越往后房?jì)r(jià)會(huì )越高。
2. 地制度改革，低價(jià)上漲，地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值，房?jì)r(jià)會(huì )逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門(mén)檻。
7. 2008年奧運會(huì )，加入世貿，促進(jìn)升值。
8. 投資地產(chǎn)，可以實(shí)現資金使用率。租賃市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲。
三、 為什么要在開(kāi)盤(pán)錢(qián)的內部認購定房?
1. 內部認購在開(kāi)盤(pán)前可選余地大。
2. 早晚都是買(mǎi)，為何不以最低內部認購價(jià)位選擇最好的。
3. 內部認購時(shí)多有優(yōu)惠。
四、 為什么要買(mǎi)市中心的房?
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高，投資回報高，易租意售。
五、 為什么要買(mǎi)郊區的房子?
1. 價(jià)格變異，市中心70㎡=郊區100㎡+車(chē)。
2. 郊區環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無(wú)污染。
4. 郊區房設計合理，方便選擇。
5. 升值空間大。
六、 為什么要買(mǎi)現房?
1. 市場(chǎng)不夠規范，而現房一目了然，可避免風(fēng)險。
2. 即買(mǎi)即住。
3. 可以直接出租、出售，投資回報快。
4. 小區成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。
5. 開(kāi)發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶(hù)資金建房。
七、 為什么要買(mǎi)期房?
1. 價(jià)格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設計相對先進(jìn)，配套相對先進(jìn)。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現房：就是賣(mài)不掉的期房。
八、 為什么要買(mǎi)大社區的房子?
1. 社區大、人氣旺。
2. 規模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證。
3. 社區配套好，生活便利。
4. 大規模社區是開(kāi)發(fā)商實(shí)力體現、風(fēng)險小。
九、 為什么 要買(mǎi)小規模社區的房子?
1. 人員構成簡(jiǎn)單，社會(huì )安全性好。
2. 開(kāi)復工時(shí)間短，不影響生活。
3. 便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區為保證服務(wù)部分區管理。
十、 為什么要買(mǎi)朝東的房子?
1. 冬暖夏涼。
2. 價(jià)格稍便宜。
3. 風(fēng)水好、紫氣東來(lái)。
4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng )業(yè)。
十一、 為什么要朝南的房子?
1. 正向、光線(xiàn)充足。
2. 符合中國人居住習慣。
3. 風(fēng)水好。
4. 通風(fēng)采光好。
5. 顯身份。
十二、 為什么要買(mǎi)朝西的房子?
1. 價(jià)格低。
2. 光線(xiàn)充足。
十三、 為什么要買(mǎi)朝北的房子?
1. 價(jià)格低。
2. 光線(xiàn)充足。
十四、 為什么要買(mǎi)板樓好?
1. 通風(fēng)采光好，健康住宅。
2. 公攤少、使用率高。
3. 容積率低、人口密度小。
4. 風(fēng)和居住習慣。
5. 設計難度小、戶(hù)型結構好。
6. 一梯兩戶(hù)、私密性好，互不干擾。
7. 發(fā)生意外或火災時(shí)，安全性高。
十五、 為什么要買(mǎi)高層?
1. 高層通風(fēng)采光好。
2. 景觀(guān)好。
3. 視野開(kāi)闊。
4. 質(zhì)量好。
十六、 為什么要買(mǎi)超高層好?
1. 視野開(kāi)闊。
2. 通風(fēng)采光好。
3. 建筑要求高，質(zhì)量好，抗震好。
4. 顯身份。
十七、 為什么要買(mǎi)多層的房子?
1. 沒(méi)有電梯、公攤少。
2. 物業(yè)費低，物業(yè)好管理。
3. 上下樓可鍛煉身體。
4. 便于小區管理。
5. 減少噪音(上下樓)。
6. 物有所值。
7. 單位面積房?jì)r(jià)低。
十八、 為什么要買(mǎi)開(kāi)發(fā)商在售的房子?
1. 價(jià)格更實(shí)惠。
2. 更為了解產(chǎn)品。
3. 更真實(shí)，不會(huì )惡意欺騙。
4. 出現問(wèn)題不會(huì )相互推諉。
十九、 為什么要底商好?
1. 家有萬(wàn)貫，不如有個(gè)店面，一鋪養三代。
2. 穩定風(fēng)險小。
3. 保值、升值潛力大。
4. 投資回報高，回收周期短。
5. 投資方式靈活(出租、自己經(jīng)營(yíng))。
二十、 為什么要買(mǎi)商住兩用房?
1. 可以居家辦公，申請營(yíng)業(yè)執照，承租群體更廣。
2. 方便創(chuàng )業(yè)，節省創(chuàng )業(yè)成本，一房多用。
3. 物業(yè)服務(wù)好。
4. 自由、不受限制。
5. 節省時(shí)間。
二十一、 為什么要買(mǎi)帶底商的房子?
1. 方便生活、節省時(shí)間。
2. 底商多為小區提供服務(wù)場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)范圍廣。
3. 底商與住房并不影響，分別開(kāi)分。
4. 商業(yè)氛圍好，能帶動(dòng)房子的升值。
二十二、 為什么要買(mǎi)大戶(hù)型房子?
1. 大戶(hù)型，便于裝修、布置。
2. 功能分區明顯。
3. 大戶(hù)型房子好設計、故戶(hù)型好。
4. 一般大戶(hù)型的朝向好。
5. 單價(jià)一般低于小戶(hù)型。
6. 一步到位，提前享受。
7. 住大戶(hù)型有優(yōu)越感。
二十三、 為什么要買(mǎi)頂層房?
1. 站得高，看得遠。
2. 頂層視野好。
3. 彩光、通風(fēng)好。
4. 不受影響，私密性強。
5. 價(jià)格低。
6. 空氣質(zhì)量好。
7. 保溫、防水問(wèn)題，技術(shù)好。不用擔心。
8. 高高在上，風(fēng)水好，有優(yōu)越感。
二十四、 為什么外聘物業(yè)公司?
1. 專(zhuān)業(yè)公司管理水平高、質(zhì)量好。
2. 經(jīng)驗豐富。
3. 如果不好，可以提重新選擇物業(yè)。
4. 當前物業(yè)公司競爭激烈，所以服務(wù)職能更好。
5. 能從業(yè)主角度，提供人性化服務(wù)并督促開(kāi)發(fā)商。
二十五、 為什么要買(mǎi)離主干道近的房子。
1. 出行方便，節省時(shí)間。
2. 方便租售，投資。
3. 城市氣息濃。
二十六、 為什么買(mǎi)離主干道遠的房子?
1. 安靜，利于居住。
2. 空氣質(zhì)量高、無(wú)污染。
3. 稍遠并不影響出行。
二十七、 為什么要買(mǎi)開(kāi)發(fā)實(shí)力強的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的住宅項目?
1. 信譽(yù)有保證，無(wú)后顧之憂(yōu)。
2. 經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品更趨完美。
3. 風(fēng)險小。
4. 為維護公司形象，承諾能兌現，質(zhì)量好，配套齊。
二十八、 為什么要買(mǎi)新成立開(kāi)發(fā)公司的住宅項目?
1. 為注重以后發(fā)展，所以會(huì )精益求精。
2. 不會(huì )店大欺客。
3. 沒(méi)有所謂“品牌”的附加值，價(jià)格更接近價(jià)值。
二十九、 為什么買(mǎi)房比租房好?
1. 買(mǎi)房可以保值、增值、租房屬于消費。
2. 買(mǎi)房可以有自主權、產(chǎn)權、租房只有使用權。
3. 買(mǎi)房可進(jìn)行個(gè)性裝修，改善生活，租房不可以，只能將就。
4. 買(mǎi)房固定居所，租房不固定，到期得搬家。
5. 付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己賬戶(hù)。
6. 買(mǎi)房是最終結果，不論租多大，最終都要購房置業(yè)。
三十、 為什么買(mǎi)新房不買(mǎi)二手房?
1. 新房喜氣，跡象，二手房從風(fēng)水上講，不好。、
2. 新房配套設施先進(jìn)，設計合理。
3. 新房市場(chǎng)規范、手續簡(jiǎn)便，二手房情況復雜，市場(chǎng)又比較混亂，購買(mǎi)風(fēng)險較大。
4. 可以跟蹤檢查房屋質(zhì)量。
5. 付款方式靈活。
6. 買(mǎi)新房體面，利于工作，實(shí)業(yè)發(fā)展，有優(yōu)越感。
三十一、 為什么要一次性付款?
1. 銀行貸款利息高于存款利息。
2. 還有還款壓力。
3. 手續簡(jiǎn)便。
4. 需用錢(qián)時(shí)房產(chǎn)可以做抵押，申請貸款。
三十二、 為什么要買(mǎi)產(chǎn)權房?
1. 有產(chǎn)權、風(fēng)險小。
2. 需用錢(qián)時(shí)可用產(chǎn)權作抵押。
3. 便于出售、出租、繼承。
4. 產(chǎn)權受法律保護。
5. 可以保值、增值。
三十三、 為什么買(mǎi)外立面用涂料的房?
1. 色澤明快、時(shí)尚現代。
2. 高檔項目多采用涂料和更換色調。
3. 屬于維護保養。
三十四、 為什么買(mǎi)外立面帖瓷磚的房?
1. 高檔、顯身份。
2. 極具質(zhì)感，立體感強。
3. 耐臟、耐舊，利于維護。
三十五、 為什么說(shuō)使用率不是越高越好?
1. 使用率高，公攤就少，公用面積減少，就不方便，局促。
2. 影響居住質(zhì)量。
3. 合理標準：高層不低于65%，多層不低于75%。
三十六、 為什么要買(mǎi)車(chē)位充足的房子?
1. 車(chē)的數量越來(lái)越多，有車(chē)成為必然。
2. 車(chē)位供應量少，不舍和發(fā)展的需要。
三十七、 為什么要封閉陽(yáng)臺?
1. 北方氣候風(fēng)沙大，防止風(fēng)沙入侵。
2. 陽(yáng)臺功能全，作用大。
3. 曬衣服，曬被子，干凈，殺菌。
三十八、 為什么要人車(chē)分流?
1. 安全。
2. 顯檔次。
3. 統一管理、有序。
三十九、 為什么不打折?
1. 好東西不打折，否則質(zhì)量必然打折。
2. 公司正規。
3. 對所有客戶(hù)一視同仁、公平、公正、公開(kāi)，令人放心。
4. 正準備漲價(jià)，更不會(huì )打折。
5. 打折只是銷(xiāo)售手段，無(wú)十幾意義。、
6. 成本分析后，實(shí)屬最低價(jià)位。
四十、 為什么要外墻外保溫?
1. 保溫效果好。
2. 增加室內使用面積。
3. 延長(cháng)墻體使用壽命。
4. 方便于裝修。
四十一、 為什么按建筑面積銷(xiāo)售?
1. 國家有政策，03年12月1日前取得預售證及現房銷(xiāo)售。
2. 可以保證公共部分合理，人性化設計。
3. 單位平米價(jià)格低。
四十二、 為什么要為什么買(mǎi)綠化率高的房子?
1. 綠化率高，小區空氣好。
2. 環(huán)境好，心情也好。
四十三、 為什么要買(mǎi)開(kāi)間大的房?
1. 開(kāi)間大顯寬敞、不局促。
2. 好布置。
3. 便于裝修。
4. 通風(fēng)、采光好。
四十四、 為什么要買(mǎi)市場(chǎng)類(lèi)商鋪?
1. 商業(yè)氛圍好，人氣旺。
2. 投資門(mén)檻低。
3. 可以借勢。
4. 投資匯率高。
5. 經(jīng)營(yíng)選擇余地大。
四十五、 為什么投資商鋪比投資住宅合適?
1. 收益率、回報率明顯高于住宅。
2. 回收周期短。
3. 單位資金使用率高。
4. 比較穩定。
5. 市場(chǎng)供不應求。
6. 經(jīng)營(yíng)范圍廣，可以滿(mǎn)足兩級客戶(hù)。
7. 發(fā)展前景好，不存在折舊，而且會(huì )隨著(zhù)商業(yè)氛圍好越來(lái)越貴。
四十六、 為什么買(mǎi)小面積商鋪?
1. 投資門(mén)檻低。
2. 投資回報高。
3. 風(fēng)險小。
4. 單位面積租金高。
5. 經(jīng)營(yíng)范圍不收局限。
四十七、 為什么要買(mǎi)大面積商鋪?
1. 高投入高產(chǎn)出。
2. 便于規模經(jīng)營(yíng)。
3. 可增強客戶(hù)信心。
4. 可聚集人氣。
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