關(guān)于房屋買(mǎi)賣(mài)的心理
在現在，房屋買(mǎi)賣(mài)是常見(jiàn)的現象，那么關(guān)于房屋買(mǎi)賣(mài)的心理又有什么呢?關(guān)于房屋買(mǎi)賣(mài)的心理是小編為大家帶來(lái)的，希望對大家有所幫助。
生活中的一個(gè)事實(shí)是：與我們做的其他投資相比，家對我們來(lái)說(shuō)，有著(zhù)更多的感情。
家庭是世界的避難所，一個(gè)撫育家庭的地方，對某些人來(lái)說(shuō)，他們希望一次投資會(huì )給他們的未來(lái)帶來(lái)一大筆錢(qián)。我們愛(ài)上一個(gè)房子的方式，不會(huì )出現在愛(ài)上股票和債券的投資組合之中。
然而，我們經(jīng)常不會(huì )意識到，當我們在購買(mǎi)或出售房屋時(shí)，我們對家庭的感覺(jué)是怎樣的。我們蒙蔽了自己的情緒，看淡市場(chǎng)的熱度或現實(shí)中的所有權�；蛘哒f(shuō)，我們把某些情緒需求優(yōu)先排列在其他的情緒需求之前。并且，對這些情緒無(wú)視導致我們做出不好的，影響我們未來(lái)幾十年的財務(wù)決定。
例如，人們可能會(huì )把注意力集中在房子的面積或風(fēng)格之上，卻忽略了他們想要和家人盡可能多在一起相處的事實(shí)。
因此，他們可能會(huì )買(mǎi)一幢“完美”的房子，而不是要求他們每天上下班在路上花費更多的、超過(guò)2個(gè)小時(shí)的額外時(shí)間。
房屋出售一方的方案給他們自己帶來(lái)了一系列棘手的問(wèn)題。
房主往往對他們的家庭有一個(gè)過(guò)于樂(lè )觀(guān)的看法，而且，他們期望的價(jià)值遠遠超出合理預期的增加。當他們把房屋掛牌投放到市場(chǎng)的時(shí)候，他們往往會(huì )固執地堅持自己的要價(jià)，即使這意味著(zhù)要比他們計劃售出的時(shí)間更久，并承擔可能了賣(mài)不去的風(fēng)險。
讓我們仔細看看作為涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)的買(mǎi)家和賣(mài)家的一些常見(jiàn)心理失誤。
置業(yè)者總是在尋找房屋的一些功能——比如，較長(cháng)的車(chē)道或更大的后院，這些會(huì )讓他們和家人在一起時(shí)更幸福。但是人們并沒(méi)有意識到這些變化可能不會(huì )在整體上讓他們的生活更幸福。
“當人們搬到一個(gè)更好的住房之中，總的來(lái)說(shuō)，他們認為他們會(huì )很開(kāi)心，”2010年社會(huì )指標調查主題研究的合著(zhù)者Shige Oishi說(shuō)，“然而，當他們真的搬進(jìn)去后，但他們的整體幸福并非是經(jīng)常變化的，因為有許多的`權衡在變化著(zhù)。”
其中一個(gè)最大的權衡是通勤。
許多人搬到一個(gè)更大的房子里，但這幢更大的房子往往離遠離工作地點(diǎn)，這就意味著(zhù)在通勤中花費更多時(shí)間，壓力也會(huì )增加，降低了總體的幸福感。斯堪的納維亞經(jīng)濟學(xué)雜志2008的一項研究表明，那些在通勤中花費更長(cháng)時(shí)間的人比那些用時(shí)短的人“主觀(guān)幸福感更低”。英屬哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)教授Elizabeth Dunn說(shuō)：“如果你要搬到遠離朋友的地方，雖然哪兒有更好的東西，但是這對你的幸福來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好的交易”。
在人格和社會(huì )心理學(xué)公報中的另一項研究中，鄧恩和她的合著(zhù)者，將哈佛本科生被隨機分配到不同的宿舍里，他們以這種方式探討了期望與現實(shí)的關(guān)系。
研究表明，一年級學(xué)生的錯誤預測了，宿舍中到底是什么最能給他們帶來(lái)滿(mǎn)意感——例如宿舍的位置，住宅的吸引力，餐廳的設施，房間的大小和期望。
在最初的調查中，學(xué)生們沒(méi)有權衡社會(huì )的功能，比如，與室友之間的關(guān)系，住所的社區意識。
但是，當他們生活在他們的宿舍之后，研究人員重新檢查發(fā)現，與他們的幸福相關(guān)的唯一的一件事，就是是社會(huì )因素的質(zhì)量。
“很容易對正在尋找的住所的物理特征作出比較”鄧恩女士說(shuō)，“但你應該真的停下來(lái)考慮，這個(gè)地方將會(huì )如何將塑造你的社會(huì )關(guān)系。”
那些購買(mǎi)住房的人們往往會(huì )分清楚他們的費用，不會(huì )把裝修的費用列入其中，喬治梅森大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授 Alex Tabarrok說(shuō)，“這會(huì )導致他們對一個(gè)房屋會(huì )花費多少費用做出不明智的選擇。例如，房子的首付可能會(huì )超支，而且讓自己沒(méi)有足夠的錢(qián)裝飾或購置他們想要的那種家具。當你在買(mǎi)房子的時(shí)候，同時(shí)考慮一下裝修的費用。”
當然最大的預算問(wèn)題是，你是否應該買(mǎi)一個(gè)房子。研究表明，打定主意有心理上的獲益，但是，推出選擇，心理上也會(huì )獲益。
買(mǎi)房能給人一種心理上的刺激，讓他們覺(jué)得自己已經(jīng)“得到了”，并且是美國理想的一部分。房主也可能覺(jué)得因為他們受制于一個(gè)善變的房東反復無(wú)常的念頭，而對自己的生活獲得了更多的掌控感。
但是，盡管這些因素會(huì )導致人們買(mǎi)房子，但是，直到他們下定主義之后，還有一些其他的消極因素，房主沒(méi)有發(fā)現。
例如，研究表明，房屋所有權可能會(huì )導致不適當的壓力。
諸如裝飾，或修剪草坪這些維護房屋的工作對有些人來(lái)說(shuō)是不堪的。其他人可能會(huì )被物業(yè)的費用壓垮，例如一個(gè)月的抵押貸款，或者跟上維護，以及其他的不可預見(jiàn)的費用。
說(shuō)到賣(mài)房，大多數人不會(huì )期望一夜暴富。
然而，根據Robert J. Shiller的說(shuō)法，許多人對他們的房屋價(jià)格期望過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授Shiller博士在2014年共同寫(xiě)了一篇論文，審視了，在全國各地的購房者說(shuō)認為的他們的物業(yè)未來(lái)價(jià)值的方式。
Shiller和他的合著(zhù)者使用問(wèn)卷調查發(fā)現，在購房者有非常高的長(cháng)期價(jià)格預期的其他的一些事情�？赡軙�(huì )導致人們買(mǎi)房子的因素，不是一個(gè)很好的、適合的位置或社會(huì )場(chǎng)景，而是因為他們似乎喜歡良好的投資�；蛘咚麄兊挠媱澓芏痰臅r(shí)候，他們可能會(huì )期望他們的計劃有一定的回報。這種過(guò)度樂(lè )觀(guān)就可能導致市場(chǎng)的投機熱潮。
雖然這并不完全清楚為什么房主通常會(huì )對未來(lái)如此樂(lè )觀(guān)，研究人員推測，它可能會(huì )源自“金錢(qián)幻覺(jué)”，未考慮到通貨膨脹的因素。
“想象你的祖母死了，你管理她的房地產(chǎn)，”Shiller說(shuō)。“她的房子現在值30000美元，你看一下她付了5000美元。你認為，“哇，這太多了。”為什么現在這么值錢(qián)?因為沒(méi)有反映所有的價(jià)格就上漲了”，你基本上不考慮通貨膨脹后的盈利。
人們有很多理由賣(mài)掉他們的房子，并以他們設定的價(jià)格出售。但研究發(fā)現，在銷(xiāo)售工作中最強大的情感驅動(dòng)力，是損失規避，而不是想賣(mài)一個(gè)家庭，而不是你為之付出的東西。
在經(jīng)濟學(xué)季刊雜志上，研究人員發(fā)現，房主控制了他們的家庭支付的價(jià)格，他們在將房屋投放到市場(chǎng)上的時(shí)候，他們希望可以得到更多。但這不是最好的主意，特別是如果你的房子已經(jīng)貶值了卻假設你能夠收回你已經(jīng)損失，這是一種謬誤。。倫比亞大學(xué)商學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)教授Christopher Mayer說(shuō)，目前的市場(chǎng)價(jià)格與實(shí)際支付的價(jià)格無(wú)關(guān)。
有一個(gè)細節在這里，雖然。那些固執地堅持要求價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)值的人有賣(mài)不出他們的房子的風(fēng)險。但有的時(shí)候他們會(huì )被獎勵。
Mayer和他的合作者分析了上世紀90年代的波士頓市中心的房?jì)r(jià)數據，提出繁榮的周期。公寓的業(yè)主們賣(mài)出了自己的房子，高于市場(chǎng)的價(jià)格，但仍然低于他們對房屋預期的價(jià)格，甚至他們的掛在市場(chǎng)上比平常更長(cháng)。
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