潛意識是左右人心的潛在力量

　　想左右人心?那么你了解潛意識嗎?你知道潛意識對于左右人心起著(zhù)什么作用嗎?潛意識是左右人心的潛在力量是小編想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

　　最直接的反應

　　當我們遇到陌生人時(shí)，對他的第一印象甚至在對話(huà)開(kāi)始前就已經(jīng)產(chǎn)生了。我們可能會(huì )觀(guān)察對方的種族、性別或年齡，一旦察覺(jué)到這些特征就會(huì )自動(dòng)聯(lián)結到已經(jīng)內化的刻板印象，并讓我們認為什么樣的人就會(huì )有什么樣的行為模式。這些對于某些社群的預期心態(tài)，例如懷有敵意、懶散、討喜、機智等，其實(shí)很多時(shí)候都無(wú)法套用在我們眼前這位來(lái)自此族群的陌生人，而他通常也沒(méi)做過(guò)什么來(lái)讓你產(chǎn)生這些好或壞的印象。

　　研究潛意識如何影響個(gè)人對自己與他人的認知，通常著(zhù)重在探討刻板印象和偏見(jiàn)，但其實(shí)這方面的研究，范圍更廣。一般來(lái)說(shuō)，人們很難厘清各種正面和負面情緒的來(lái)源，并且時(shí)常誤解它們真正的起因，有一項經(jīng)典的電話(huà)訪(fǎng)談研究，就顯示出這種現象：訪(fǎng)談當天的天氣會(huì )影響受訪(fǎng)者對自己人生的整體評估。如果當天是好天氣，受訪(fǎng)者較會(huì )認為自己的一生過(guò)得不錯。此外，若受訪(fǎng)者察覺(jué)到這項效應，他們的反應也會(huì )立即不同。當受訪(fǎng)者被要求注意當天的天氣時(shí)，天氣對他們造成的情緒影響便不復存在。

　　生理影響心理

　　有一些潛意識知覺(jué)的研究探討環(huán)境如何影響人們的心理狀態(tài)�，F在任職于德國烏茲堡大學(xué)的施卓克(Fritz Strack)，在1980年代和同事進(jìn)行一連串的實(shí)驗發(fā)現，受試者的臉部表情(微笑或皺眉)會(huì )影響他們對眼前物品的評價(jià)。要求受試者用牙齒咬住鉛筆(此動(dòng)作使用的肌肉與微笑時(shí)相同)或用嘴唇抿住鉛筆(使用的肌肉與皺眉時(shí)相同)，結果顯示如此操弄臉部肌肉會(huì )促發(fā)相應的心理狀態(tài)。

　　這類(lèi)型的「體驗認知」(embodied cognition)研究發(fā)現，有許多生理動(dòng)作和知覺(jué)感受都會(huì )誘發(fā)出具有象征性或隱喻內涵的心理狀態(tài)。例如，想起過(guò)去曾經(jīng)傷害別人的情感，會(huì )讓你比較想要友善地幫助別人并和他人合作，這是一種對過(guò)去惡行的補償心態(tài)。另一項廣為人知的研究也顯示，提醒受試者回想起某件感到罪惡的行為之后，如果受試者有洗手(研究人員佯稱(chēng)實(shí)驗室中容易傳染感冒而要他們去洗手)，則洗手行為似乎可以「洗去」他們的罪惡感;和沒(méi)有洗手的受試者相比，有洗手的受試者所有的友善或幫助傾向都會(huì )在洗手之后消失。這個(gè)現象稱(chēng)做「麥克白效應」，取名來(lái)自于莎士比亞劇作角色麥克白夫人的強迫性洗手儀式。

　　同樣地，對抗疾病似乎也會(huì )產(chǎn)生社會(huì )與政治效應。一項研究顯示，一些政治傾向較為保守的受試者接種H1N1流感病毒疫苗之后，和沒(méi)有接種疫苗的受試者相比，對新移民的態(tài)度會(huì )比較友善。流感疫苗對他們的保護似乎也延伸到他們對新移民的觀(guān)感，讓他們覺(jué)得新移民比較安全、沒(méi)有侵略性也不會(huì )剝奪自己現有的文化。

　　人們時(shí)常用隱喻來(lái)描述我們周遭的人，例如「緊密」的`人際關(guān)系或「冷酷」的父親。最近一個(gè)稱(chēng)做「概念鷹架」(conceptual scaffolding)的理論認為，人們之所以能如此善用比喻，是因為心中的抽象概念和外在真實(shí)世界中的事物有強烈聯(lián)結。研究顯示，短暫握住一杯熱咖啡的受試者，與握住冰咖啡的受試者相比，容易覺(jué)得眼前的人較「溫暖」、友善且大方。一些相關(guān)的研究也探討其他生理經(jīng)驗如何透過(guò)比喻的方式，不知不覺(jué)地影響人們的決策和行為。研究發(fā)現，讓受試者在談判時(shí)坐硬椅子，比起坐軟椅子的受試者，前者顯得比較「強硬」而且不愿妥協(xié);此外，握住粗糙的物品也會(huì )讓受試者對社交狀況感到突兀且不順利。

　　我們很容易不自覺(jué)地對接觸到的一切事物進(jìn)行粗略的好壞分類(lèi)。這些無(wú)法察覺(jué)的自動(dòng)化反應甚至會(huì )轉化成許多我們的基本行為，而影響我們去接近或遠離某項事物。荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)的臨床心理學(xué)家維爾斯(Reinout Wiers)最近根據這個(gè)想法，成功開(kāi)發(fā)出一種介入療法來(lái)治療酗酒與藥物濫用。在療程中，當病人看到許多與酗酒有關(guān)的圖片時(shí)，必須不斷推開(kāi)一個(gè)把手，除此之外，并沒(méi)有要求對圖片的意涵做出任何評價(jià)。和對照組相比，被要求他們看到圖片時(shí)要推開(kāi)把手的病人，一年后的復發(fā)率明顯降低，而且對酒精也反射性地出現較多的負向態(tài)度。肌肉運動(dòng)在非意識層面與回避反應建立了聯(lián)結，并發(fā)展出對酒精的負面心態(tài)和根深柢固的拒絕反應，使得病人在離開(kāi)醫院后仍然可以成功克制飲酒的沖動(dòng)。

　　重新檢視佛洛伊德

　　最近的研究首重探討潛意識的動(dòng)機與目標，也是就關(guān)于「人們想要什么?」這個(gè)基本問(wèn)題，當然這也是佛洛伊德畢生探究的議題。關(guān)于行為的動(dòng)機，現代理論對于驅策行為的因素抱持的觀(guān)點(diǎn)，與當年這位奧地利神經(jīng)學(xué)家主張的不盡相同，因為前者根據的是一般人的群體研究，而后者則是來(lái)自精神病患的個(gè)案研究�，F代理論主張每個(gè)人都擁有一套心理系統，此系統可以在意識可察覺(jué)或不可察覺(jué)到的兩種狀態(tài)下運作;而佛洛伊德認為，潛意識心靈具有和意識活動(dòng)完全獨立的運作方式。

　　事實(shí)上，現代心理學(xué)探討欲望的研究發(fā)現，無(wú)論我們是否意識到某個(gè)自我設定的目標，我們追求該目標的方式都不會(huì )有太大的差異。皮斯格林尼(Mathias Peesiglione)和傅瑞斯(Chris Frith)在英國倫敦大學(xué)學(xué)院威爾康基金會(huì )神經(jīng)造影中心時(shí)，曾研究過(guò)這個(gè)現象。研究人員要求受試者一收到他們給的訊號就以最快速度去推動(dòng)一個(gè)把手，而在每次給予訊號前，受試者都會(huì )被有意或無(wú)意地暗示，推完把手后會(huì )有什么樣的獎勵。結果發(fā)現，高獎勵的暗示(數英鎊，低獎勵則是數便士)會(huì )讓受試者的反應變快，無(wú)論暗示是否被意識到都一樣。此外，腦造影顯示，對動(dòng)機有反應的腦區，在收到意識可察覺(jué)或無(wú)法察覺(jué)的獎勵暗示時(shí)都會(huì )活化。這項研究以及其他類(lèi)似的研究都顯示，潛意識訊息也可以刺激人們去追求某個(gè)目標，即使沒(méi)有察覺(jué)到動(dòng)機來(lái)源也沒(méi)關(guān)系，也就是說(shuō)，不需要意識或自由意志涉入其中。

　　幸好，大多數人的目標都是想要促進(jìn)他人的福祉，例如父母總是把對孩子有益的擺在首位。如果權力真的會(huì )普遍讓人在潛意識中激起重要個(gè)人目標，那么這些以「社會(huì )」福祉為優(yōu)先的人應該會(huì )變得更愿意幫助他人且不會(huì )只在乎自己。的確，研究發(fā)現，權力可以讓這些人更容易采取一種利他的觀(guān)點(diǎn)，并且較不會(huì )勞煩他人。這是在他們完全沒(méi)有意識到自己的動(dòng)機之下發(fā)生的，還有他們也會(huì )變得比較關(guān)心別人對自己的看法，并且比較不會(huì )有種族偏見(jiàn)。

　　佛洛伊德用了成千上萬(wàn)的文字解釋?zhuān)瑸槭裁慈藗儫o(wú)法達成的愿望會(huì )以影像和故事的方式出現在夢(mèng)境中?最新的研究提供一種比較務(wù)實(shí)的觀(guān)點(diǎn)，來(lái)解釋潛意識思維和情緒如何影響我們與上司、配偶和孩子之間的關(guān)系。這表示，我們可以把過(guò)時(shí)的伊底帕斯情結丟在一旁，并接受一個(gè)事實(shí)就是：潛意識思維時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)我們，無(wú)論我們是完全清醒或沉浸在深沉的夢(mèng)鄉中。

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