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不得不說(shuō)的心理學(xué)效應
心理效應是社會(huì )生活當中較常見(jiàn)的心理現象和規律，下面小編為大家帶來(lái)不得不說(shuō)的心理學(xué)效應。
1、阿基米德與醞釀效應
在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子�？蓡�(wèn)題是這頂王冠與當初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒(méi)有搗鬼。國王把這個(gè)難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個(gè)問(wèn)題冥思苦想,他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，他一邊想一邊坐進(jìn)澡盆，以便看到水往外溢，同時(shí)感覺(jué)身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運用浮力原理解決了問(wèn)題。
不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們都可以發(fā)現“把難題放在一邊，放上一段時(shí)間，才能得到滿(mǎn)意的答案”這一現象。心理學(xué)家將其稱(chēng)為“醞釀效應”。阿基米德發(fā)現浮力定律就是醞釀效應的經(jīng)典故事。
日常生活中，我們常常會(huì )對一個(gè)難題束手無(wú)策，不知從何入手，這時(shí)思維就進(jìn)入了“醞釀階段”。直到有一天，當我們拋開(kāi)面前的問(wèn)題去做其他的事情時(shí)，百思不得其解的答案卻突然出現在我們面前，令我們忍不住發(fā)出類(lèi)似阿基米德的驚嘆，這時(shí)，“醞釀效應”就綻開(kāi)了“思維之花”，結出了“答案之果”。古代詩(shī)詞說(shuō)“山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村”正是這一心理的寫(xiě)照。心理學(xué)家認為，醞釀過(guò)程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時(shí)候突然找到答案，是因為個(gè)體消除了前期的心理緊張，忘記了個(gè)體前面不正確的、導致僵局的思路，具有了創(chuàng )造性的思維狀態(tài)。因此，如果你面臨一個(gè)難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會(huì )“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費功夫”。
2、阿倫森效應
指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。
【實(shí)驗】分4組人對某一人給予不同的評價(jià)，借以觀(guān)察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。
【結果】此實(shí)驗對數十人進(jìn)行過(guò)后，發(fā)現絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。
【應用】阿倫森效應提醒人們，在日常工作與生活中，應該盡力避免由于自己的表現不當所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過(guò)程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態(tài)度。
【實(shí)例】
1、有效利用
在宿舍樓的后面，停放著(zhù)一部爛汽車(chē)，大院里的孩子們每當晚上7點(diǎn)時(shí)，便攀上車(chē)廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見(jiàn)者無(wú)奈。這天，一個(gè)人對孩子們說(shuō)：“小朋友們，今**們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。”眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。次日，這位朋友又來(lái)到車(chē)前，說(shuō)：“今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。”眾童見(jiàn)獎品直線(xiàn)下跌，紛紛不悅，無(wú)人賣(mài)力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車(chē)，皆說(shuō)：“不蹦了，不蹦了，真沒(méi)意思，回家看電視了。”
分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應。
2、反例
小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個(gè)單位工作，剛一進(jìn)單位，他決心好好地積極表現一番，以給領(lǐng)導和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節假日主動(dòng)要求加班，領(lǐng)導布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著(zhù)頭皮一概承攬下來(lái)。
本來(lái)，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現一下自我是無(wú)可厚議的。但問(wèn)題是小剛的此時(shí)表現與其真正的思想覺(jué)悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠，夾雜著(zhù)“過(guò)分表演”的成分。因而就難以有長(cháng)久的堅持性。沒(méi)過(guò)多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經(jīng)常遲到，對領(lǐng)導布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦。結果，領(lǐng)導和同事們對他的印象由好轉壞，甚至比那些剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候表現不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個(gè)“高期待、高標準”，另外，大家認為他剛開(kāi)始的積極表現是“裝假”，而“誠實(shí)”是我們社會(huì )評定一個(gè)人所運用的“核心品質(zhì)”。
3、暗示效應
暗示效應是指在無(wú)對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見(jiàn)，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。一般說(shuō)來(lái)，兒童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對好的行為進(jìn)行表?yè)P，就是對其他同學(xué)起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學(xué)生的某一缺點(diǎn)和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論，或給學(xué)生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。
4、安泰效應
安泰是古希臘神話(huà)中的大力神，他力大無(wú)窮，無(wú)往不勝。因為他只要靠在大地上，就能從大地母親那里汲取無(wú)窮的力量。他的對手發(fā)現了這個(gè)秘密，便誘使他離開(kāi)地面，在空中殺死了他。因此，要學(xué)會(huì )依靠大家、依靠集體。
5、暗示效應
所謂“暗示效應”，即是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺(jué)地按照暗示者的意愿行動(dòng)……此稱(chēng)之為“暗示效應”。少年兒童較XXXXX更易于接受暗示。在音樂(lè )課堂教學(xué)過(guò)程中，教師可以通過(guò)語(yǔ)言暗示、動(dòng)作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教學(xué)效果。
語(yǔ)言暗示——積極的語(yǔ)言能使人產(chǎn)生積極的情緒，改變消極的心態(tài)，因而教師可以有意識地用“你真聰明”“你一定行”等語(yǔ)言為孩子打氣，還可以讓學(xué)生之間相互鼓勵，比如：
領(lǐng)：我很棒!(XX)眾：你很棒!(XX)
領(lǐng)：你也行!(XXX)眾：我也行!(XXX)
動(dòng)作暗示——音樂(lè )是一種看不見(jiàn)摸不著(zhù)的抽象藝術(shù)，低段學(xué)生對音樂(lè )作品的情緒、思想內涵更不容易把握，這時(shí)候動(dòng)作暗示就顯得尤為重要了。教師能用肢體動(dòng)作暗示學(xué)生，使學(xué)生更快地理解音樂(lè )作品。例如在表現音樂(lè )情緒方面，教師可以用左右輕輕擺動(dòng)身體來(lái)表示輕柔舒展的音樂(lè )，用小幅度的點(diǎn)頭來(lái)表示歡快活潑的音樂(lè )。
表情暗示——小學(xué)低段音樂(lè )教學(xué)中有許多的表演環(huán)節，包括唱歌表演、律動(dòng)表演、樂(lè )器表演，形式上又包括集體表演、小組表演、個(gè)人表演等。在這些環(huán)節中教師就要充分發(fā)揮表情暗示的作用。當學(xué)生在表演時(shí)，教師如果是微笑的注視著(zhù)他們，那么對學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一種莫大的鼓勵，他們能看到老師眼里的肯定和贊許。而在對學(xué)生音準的訓練過(guò)程中，可運用柯達伊手勢的動(dòng)作暗示，讓學(xué)生對抽象的音高有比較直觀(guān)的理解。有一個(gè)班在學(xué)習歌曲《可愛(ài)的羊群》的第三句“水草豐盛羊兒壯”時(shí)，總是把最后一個(gè)音“5”漏掉。所以當唱到這幾小節時(shí)我就用手勢作出旋律高低的走向，到了最后一個(gè)音“5”時(shí)，我的手向上一帶，學(xué)生的自然的就唱到位了，幾遍之后便能完全掌握。
自我暗示——教師還要教育學(xué)生學(xué)會(huì )自我暗示，使學(xué)生在音樂(lè )學(xué)習體驗中更好的發(fā)揮自主性。有的學(xué)生每當遇上聽(tīng)辨練習就會(huì )有“慘了!慘了!”“好難啊!”等自我暗示，在學(xué)習上維持著(zhù)焦慮狀態(tài)，從而干擾正常水平發(fā)揮。這種思維習慣一旦形成就會(huì )嚴重阻礙教學(xué)的效果。所以教師要讓學(xué)生學(xué)會(huì )積極的自我暗示，想著(zhù)自己一定能一定做的到。
另外教師的課堂展示也是一個(gè)客觀(guān)實(shí)在的態(tài)度暗示，具體體現在教師的精神狀態(tài)以及對音樂(lè )作品表現的投入程度上。
6、安慰劑效應
所謂安慰劑，是指既無(wú)藥效、又無(wú)毒副作用的中性物質(zhì)構成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無(wú)藥理作用的惰性物質(zhì)構成。安慰劑對那些渴求治療、對醫務(wù)人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應，出現希望達到的藥效，這種反應就稱(chēng)為安慰劑效應。使用安慰劑時(shí)容易出現相應的心理和生理反應的人，稱(chēng)為“安慰劑反應者”。這種人的特點(diǎn)是：好與人交往、有依賴(lài)性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。
7、巴納姆效應(暗示效應)
朋友一次問(wèn)我世界上什么事最難。我說(shuō)掙錢(qián)最難，他搖頭。哥德巴赫猜想?他又搖頭。我說(shuō)我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說(shuō)是認識你自己。的確，那些富于思想的哲學(xué)家們也都這么說(shuō)。
我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，又要到哪里去，這些問(wèn)題從古希臘開(kāi)始，人們就開(kāi)始問(wèn)自己，然而都沒(méi)有得出令人滿(mǎn)意的結果。
然而，即便如此，人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對自我的追尋。
正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周?chē)畔⒌陌凳�，并把他人的言行作為自己行�?dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。
其實(shí)，人在生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車(chē)上，你會(huì )發(fā)現這樣一種現象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周?chē)鷷?huì )有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢?可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測試檢查出來(lái)。
讓一個(gè)人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個(gè)氫氣球，并且不斷向上飄;他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。
認識自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現自我知覺(jué)的偏差。
在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀(guān)察自己。正因為如此，個(gè)人便借助外界信息來(lái)認識自己。個(gè)人在認識自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺(jué)自己。
心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話(huà)讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學(xué)生認為這段話(huà)將自己刻畫(huà)得細致入微、準確至極。下面一段話(huà)是心理學(xué)家使用的材料，你覺(jué)得是否也適合你呢?
你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們。你與異XXXXX往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分的證據你不會(huì )接受。你認為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實(shí)。
這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼?巴納姆的著(zhù)名雜技師在評價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當受騙"。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱(chēng)為"巴納姆效應"。
有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表(MMPI)后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來(lái)的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請教過(guò)算命先生后都認為算命先生說(shuō)的"很準"。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴(lài)性也大大增強，受暗示性就比平時(shí)更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì )感到一種精神安慰。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)便會(huì )使求助者深信不疑。
8、巴霖效應
源自于馬戲團經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生。”巴霖效應”多少解釋了為什麼有些星座或生肖書(shū)刊能夠”準確的”指出某人的性格。原因在此,那些用來(lái)描述性格的詞句,其實(shí)根本屬”人之常情”或基本上適用于大部分人身上的。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。例如:水瓶座理性而愛(ài)好自由，巨蟹座感性而富愛(ài)心;然而巨蟹座的人就永遠沒(méi)理性，水瓶座的人就缺乏愛(ài)心嗎?我們不去否定星座存在的價(jià)值，畢竟它存有統計的基礎在。但如果你想成為一個(gè)聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯了!知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過(guò)半數的人相信星座，你又何苦試著(zhù)去推翻那根植于心的觀(guān)念(實(shí)際上也不太可能)?如果一對情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會(huì )承受一股不小的壓力，在往后交往的時(shí)間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來(lái)真的不合適”的預設就會(huì )被強迫成立，最終難逃分手命運!
9、半途效應
半途效應是指在激勵過(guò)程中達到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導致的對于目標行為的一種負面影響。大量的事實(shí)表明，人的目標行為的中止期多發(fā)生在"半途"附近，在人的目標行為過(guò)程的中點(diǎn)附近是一個(gè)極其敏感和極其脆弱的活躍區域。導致半途效應的原因主要有兩個(gè)，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現半途效應;二是個(gè)人的意志力，意志力越弱的人越容易出現半途效應。這就要求班主任在平時(shí)教育學(xué)生時(shí)多注意學(xué)習各方面的知識，培養多方面的能力，同時(shí)多注意進(jìn)行意志力的磨練。行為學(xué)家提出了"大目標、小步子"的方法，對于防止半途效應的發(fā)生具有積極的意義。
10、貝爾效應
英國學(xué)者貝爾天賦極高。有人估計過(guò)他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學(xué)，定會(huì )贏(yíng)得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路把一個(gè)個(gè)開(kāi)拓性的課題提出來(lái)，指引別人登上了科學(xué)高峰，此舉被稱(chēng)為貝爾效應。這一效應要求領(lǐng)導者具有伯樂(lè )精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養中，要以國家和民族的大業(yè)為重，以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創(chuàng )造脫穎而出的機會(huì )。
11、貝爾納效應
英國學(xué)者貝爾納勤奮刻苦，同時(shí)又有很高的天賦。如果他畢生研究晶體學(xué)或生物化學(xué)，很有可能獲得諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走另一條路——為他人去做一架云梯，把一個(gè)個(gè)富有開(kāi)拓性的課題提出來(lái)，指引別人登上科學(xué)的高峰，這一舉動(dòng)被科學(xué)家們稱(chēng)為"貝爾納效應"。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦，也不一定是某學(xué)科的專(zhuān)家學(xué)者，但與學(xué)生相比，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢。班主任只要認真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養學(xué)生廣泛的興趣愛(ài)好，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進(jìn)步，產(chǎn)生"青出于藍而勝于藍"的效果。
12、貝勃規律
第一次刺激能緩解第二次的小刺激即“貝勃規律”。實(shí)驗表明，人們對報紙售價(jià)漲了50元或汽車(chē)票由200元漲到250元會(huì )十分敏感，但如果房?jì)r(jià)漲了100甚至200萬(wàn)元，人們都不會(huì )覺(jué)得漲幅很大。人們一開(kāi)始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。“貝勃規律”經(jīng)常應用于經(jīng)營(yíng)中的人事變動(dòng)或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無(wú)關(guān)的部門(mén)進(jìn)行大規模的人事變動(dòng)或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動(dòng)和裁員時(shí)再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后，對后來(lái)的沖擊已經(jīng)麻木了。
13、比馬龍效應
評價(jià)主體低估被評價(jià)者能力，認定被評價(jià)者是不求上進(jìn)的、行為差勁的，以致被評價(jià)者將這種觀(guān)念內化，促使被評價(jià)者表現不良行為。
14、彼得原理
彼得原理是美國學(xué)者勞倫斯?彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現象研究后得出的一個(gè)結論;在各種組織中，由于習慣于對在某個(gè)等級上稱(chēng)職的人員進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱(chēng)職的地位。彼得原理有時(shí)也被稱(chēng)為“向上爬”原理。這種現象在現實(shí)生活中無(wú)處不在：一名稱(chēng)職的教授被提升為大學(xué)校長(cháng)后無(wú)法勝任;一個(gè)優(yōu)秀的運動(dòng)員被提升為主管體育的官員，而無(wú)所作為。對一個(gè)組織而言，一旦組織中的相當部分人員被推到了其不稱(chēng)職的級別，就會(huì )造成組織的人浮于事，效率低下，導致平庸者出人頭地，發(fā)展停滯。因此，這就要求改變單純的“根據貢獻決定晉升”的企業(yè)員工晉升機制，不能因某個(gè)人在某一個(gè)崗位級別上干得很出色，就推斷此人一定能夠勝任更高一級的職務(wù)。要建立科學(xué)、合理的人員選聘機制，客觀(guān)評價(jià)每一位職工的能力和水平，將職工安排到其可以勝任的崗位。不要把崗位晉升當成對職工的主要獎勵方式，應建立更有效的獎勵機制，更多地以加薪、休假等方式作為獎勵手段。有時(shí)將一名職工晉升到一個(gè)其無(wú)法很好發(fā)揮才能的崗位，不僅不是對職工的獎勵，反而使職工無(wú)法很好發(fā)揮才能，也給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。心理解析：對個(gè)人而言，雖然我們每個(gè)人都期待著(zhù)不停地升職，但不要將往上爬作為自己的惟一動(dòng)力。與其在一個(gè)無(wú)法完全勝任的崗位勉力支撐、無(wú)所適從，還不如找一個(gè)自己能游刃有余的崗位好好發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
15、邊際效應
有時(shí)也稱(chēng)為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加1個(gè)單位消費品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的(雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的)。舉一個(gè)通俗的例子，當你肚子很餓的時(shí)候，有人給你拿來(lái)一籠包子，那你一定感覺(jué)吃第一個(gè)包子的感覺(jué)是最好的，吃的越多，單個(gè)包子給你帶來(lái)的滿(mǎn)足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經(jīng)起不到任何效用了。邊際效應的應用非常廣泛，例如經(jīng)濟學(xué)上的需求法則就是以此為依據，即：用戶(hù)購買(mǎi)或使用商品數量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低(因為后購買(mǎi)的商品對其帶來(lái)的效用降低了)。當然也有少數例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛(ài)好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應是最大的。了解邊際效應的概念，你就可以嘗試去在實(shí)際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給3K月薪的人增加1K帶來(lái)的效應一般來(lái)說(shuō)是比6K月薪增加1K大的，可能和6K月薪的人增加2K的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利;另外，經(jīng)�？吭黾有剿畞�(lái)維持員工的工作熱情看來(lái)也是不行的，第一次漲薪1K后，員工非常激動(dòng)，大大增加了工作熱情;第二次漲薪1K，很激動(dòng)，增加了一些工作熱情;第三次漲薪2K，有點(diǎn)激動(dòng)，可能增加工作熱情;第四次......，直至漲薪已經(jīng)帶來(lái)不了任何效果。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪1K相同的效果，則第二次漲薪可能需要2K，第三次需要3K......，或者使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓，第三次可以對其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費可能想當，但由于手段不同，達到了更好的效果。研究經(jīng)濟學(xué)其實(shí)也很有意思，只是對很多人來(lái)說(shuō)，與IT這個(gè)行業(yè)不可完全兼得。
16、邊際效益遞減效應
邊際效益遞減是經(jīng)濟學(xué)的一個(gè)基本概念，它說(shuō)的是在一個(gè)以資源作為投入的企業(yè)，單位資源投入對產(chǎn)品產(chǎn)出的效用是不斷遞減的，換句話(huà)，就是雖然其產(chǎn)出總量是遞增的，但是其二階倒數為負，使得其增長(cháng)速度不斷變慢，使得其最終趨于峰值，并有可能衰退。
最明顯的詮釋?zhuān)褪欠蔷�(xiàn)性函數，例如二次曲線(xiàn)。
在生活中，我們可以看到許多例子：給你一個(gè)可愛(ài)多，你高興的亂跳以為賺了，接下來(lái)是第二個(gè)……可是一直給你，你會(huì )覺(jué)得開(kāi)始惡心了。這有兩個(gè)原因：一，你吃飽了，生理不需要了，二，你吃膩了，刺激受夠了。你希望有個(gè)機會(huì )表白自己“老大，給個(gè)哈根啊好啊?”所謂的新官上任三把火，講的也是這個(gè)道理：剛來(lái)了要混個(gè)臉熟，所以拼盡全力在所不辭。日子一久，也就淡了。一般的教材會(huì )這樣解釋?zhuān)荷衩啬獪y的心理學(xué)和社會(huì )學(xué)。
如果我們建立一個(gè)映射，使得各種效用是可比的(比如，我們定義跑得快比跑得穩好，這并非沒(méi)有意義，賽車(chē)界就是個(gè)例子)，那么在一個(gè)時(shí)間序列上，投入和產(chǎn)出(以及累積投入和累計產(chǎn)出)就可以作為模型。通過(guò)上面兩個(gè)例子可見(jiàn)，這個(gè)概念可以理解成兩個(gè)特點(diǎn)：一，t=0比t->無(wú)窮時(shí)候的產(chǎn)出大的多(這是序列函數的像)。二，t->T和t->T+1在T->無(wú)窮時(shí)候的變化不大(這是像的一階倒數)。前者說(shuō)明總體趨勢遞減，后者說(shuō)明遞減速度趨緩。
我們可以想想，邊際效用遞減式一個(gè)無(wú)處不在的規律，你想過(guò)四級，于是找了本寶書(shū)，從A背起，不錯，一會(huì )兒就背完呢(當然，本來(lái)A就不太多，我就是這種人)，然后是B，然后是……Bpart2，然后是Bpart21/2...級數的概念有了應用。當然你可以選擇從Z開(kāi)始背回頭(當然，我也是這種人)�？梢�(jiàn)，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。我們可以拓展到離開(kāi)效用這個(gè)概念。讓我們看一個(gè)實(shí)際中的問(wèn)題：昨天打掃房間衛生，發(fā)現剛剛擦過(guò)的桌子一層灰又上去了，和旁邊的一個(gè)小支架看上去沒(méi)什么區別。實(shí)際上，后者上次被美容的時(shí)候我還沒(méi)在南京……一個(gè)東西從干凈到漲很快，可是從臟到很臟是一個(gè)多么漫長(cháng)的過(guò)程阿，指望考古隊?(盡管也有評價(jià)的因素)大家還可以想到很多很多，比如，人文一點(diǎn)，“失去的才是真”。
我們如何利用這個(gè)規律呢?經(jīng)濟學(xué)的解釋是資源的最優(yōu)配置。因為投入的太多使得最終的收益攤的太薄。再好的東西也有個(gè)限度。理工科的更加清楚，所謂的各種高級操作都是某種程度上的吃力不討好，最有效的往往是那些基本操作。更高深的是當然一些數學(xué)上的游戲。然而我覺(jué)得，這個(gè)現象的起源絕對是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，那就是我們?yōu)槭裁催M(jìn)步和發(fā)展。想想，如果邊際效益遞增，我們還需要創(chuàng )新嗎?我們還需要堅持嗎?同志們，可愛(ài)多足夠了，不，涼水就行!魅力這個(gè)詞，永遠的就失去了意義。
17、波紋效應
是指在學(xué)習的集體中，教師對有影響力的學(xué)生施加壓力，實(shí)行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時(shí)，會(huì )引起師生對立，出現抗拒現象，有些學(xué)生甚至會(huì )故意搗亂，出現一波未平，一波又起的情形。這時(shí)教師的影響力往往下降或消失不見(jiàn)，因為這些學(xué)生在集體中有更大的吸引力。這種效應對學(xué)生的學(xué)習、品德發(fā)展、心理品質(zhì)和身心健康會(huì )產(chǎn)生深遠而惡劣的影響。
18、布里丹毛驢效應
決策過(guò)程中這種猶豫不定、遲疑不決的現象稱(chēng)之為“布里丹毛驢效應”。
19、不值得定律
不值得定律最直觀(guān)的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，這個(gè)定律似乎再簡(jiǎn)單不過(guò)了，但它的重要性卻時(shí)時(shí)被人們疏忘。不值得定律反映出人們的一種心理，一個(gè)人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會(huì )保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會(huì )覺(jué)得有多大的成就感。哪些事值得做呢?
一般而言，這取決于三個(gè)因素。1.價(jià)值觀(guān)。關(guān)于價(jià)值觀(guān)我們已經(jīng)談了很多，只有符合我們價(jià)值觀(guān)的事，我們才會(huì )滿(mǎn)懷熱情去做。2.個(gè)性和氣質(zhì)。一個(gè)人如果做一份與他的個(gè)性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個(gè)好交往的人成了檔案員，或一個(gè)害羞者不得不每天和不同的人打交道。3.現實(shí)的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門(mén)經(jīng)理，你就不會(huì )這樣認為了。心理解析：值得做的工作是：符合我們的價(jià)值觀(guān)，適合我們的個(gè)性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個(gè)因素，你就要考慮換一個(gè)更合適的工作，并努力做好它。因此，對個(gè)人來(lái)說(shuō)，應在多種可供選擇的奮斗目標及價(jià)值觀(guān)中挑選一種，然后為之而奮斗。“選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的”，才可能激發(fā)我們的奮斗毅力，也才可以心安理得。而對一個(gè)企業(yè)或組織來(lái)說(shuō)，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強的職工單獨或牽頭來(lái)完成具有一定風(fēng)險和難度的工作，并在其完成時(shí)給予定時(shí)的肯定和贊揚;讓依附欲較強的職工更多地參加到某個(gè)團體XXXXX同工作;讓權力欲較強的職工擔任一個(gè)與之能力相適應的主管。同時(shí)要加強員工對企業(yè)目標的認同感，讓員工感覺(jué)到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情。
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