關(guān)于工作心得
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于工作心得，歡迎大家分享。
關(guān)于工作心得1
過(guò)近20天的實(shí)習，一是深會(huì )到艦上官兵的辛苦，二是感受到艦上官兵的熱情，三是感悟搞政工的辛苦。
一、艦上的辛苦
艦上的辛苦自然不必多說(shuō)，雖然不是一線(xiàn)作戰部隊，但是艦上的空間狹小，繁重的執勤值更也讓我們學(xué)院體會(huì )到艦上的辛苦。這次沒(méi)有出海，要是出海的話(huà)肯定會(huì )更加辛苦。這次在艦上我們參與了艦上官兵的日常生活，我被分配到機電部門(mén)。每次去機電部門(mén)搞衛生還有戰術(shù)操演，那噪聲還有那溫度真是讓人受不了，況且平時(shí)主發(fā)動(dòng)機還不轉。真是特別欽佩那些機電部門(mén)的官兵，雖說(shuō)當艦長(cháng)的機會(huì )不大，但卻是最辛苦的。老鬼，小鬼們你們值得讓人敬佩。
二、官兵們的熱情
每天參加機電部門(mén)的打掃衛生，那些老班長(cháng)都不讓我們學(xué)員干太多，都讓我們在旁邊看著(zhù)。他們感覺(jué)那些活太臟太累，雖然我們也能干，也想干，但是機電部門(mén)官兵們的關(guān)懷讓我內心感受到絲絲溫暖。班長(cháng)們，你們是我的老大哥，這里只能多謝你們這些天的`照顧。還有我們幾個(gè)學(xué)員幾次感冒，還有人把頭碰流血了，衛生員還有其他幾個(gè)班長(cháng)都特別熱心的救助，把我們當親弟弟一樣關(guān)心愛(ài)護。深刻體會(huì )到兵哥哥的關(guān)心，不愧是中國人民子弟兵。我們清明節放假兩天，出去玩的時(shí)候想借士兵證，想免費游覽景點(diǎn)。找那幾個(gè)班長(cháng)借，雖然當時(shí)他們已經(jīng)把自己的證件借給別人，但他們還是熱心的跑到別的士兵艙幫我們借。尤其記得那個(gè)衛生員，當我和他借士兵證的時(shí)候。他發(fā)現他的過(guò)期了，跑到槍炮部門(mén)幫我借，讓我下去等著(zhù)，后來(lái)親自送到我的艙里。當時(shí)被他的熱情所感動(dòng)，真不知道說(shuō)什么好，這里也只能真心的謝謝你。幫廚的時(shí)候還記得那個(gè)班長(cháng)對我也很好，除了讓我切切菜外，臟活累活也不讓我們干。從他的言談中能感受到他非常喜愛(ài)我們，話(huà)語(yǔ)中洋溢著(zhù)對我們的愛(ài)護。簡(jiǎn)單的幾句，“哎呀，這個(gè)不用你們干，那個(gè)也不用你們干，洗洗菜就下去吧”讓我感受到班長(cháng)的關(guān)心與對我們的照顧。
三、政工的辛苦
這次我被派到政治處幫李佳主任做展板，據說(shuō)東海艦隊丁政委要來(lái)視察。展板的內容涉及保密，不敢讓外面的人做，所以就讓我們幾個(gè)懂PS的人去幫忙。剛開(kāi)始還有幾個(gè)江蘇科技大的學(xué)生一起做，后來(lái)他發(fā)現技術(shù)不到位，自己退出了。后來(lái)只剩下我孤身一人在政治處奮斗了近10天，在放棄好多午休和休息時(shí)間后，終于完成了8塊展板的設計和政治處政委的認可。
聽(tīng)著(zhù)李佳主任的夸贊：”寧波大學(xué)的學(xué)生很有才，辛苦你了”，頓時(shí)近10天的辛苦云消霧散，后來(lái)他還硬送我一套“海軍第十四大隊成立60周年紀念品”一套。那段時(shí)間每天工作到9點(diǎn)多，回去隊友們都躺床睡覺(jué)了，我再去洗漱。我走的時(shí)候政治處的干事們卻依然繼續整理文件，寫(xiě)文章。通過(guò)與他們交流，感受到搞政工的辛苦，經(jīng)常加班是家常便飯。他們經(jīng)�？磮蠹�，讀報，時(shí)刻關(guān)心國內的政治動(dòng)向，這點(diǎn)讓我感受到政治工作的不易。那天李主任教導一個(gè)干事如何寫(xiě)文件，我在旁邊聽(tīng)的聚精會(huì )神。李主任說(shuō)：“寫(xiě)文章怎么才能又快，又好，就得用好工具書(shū)�！�
關(guān)于工作心得2
當領(lǐng)導讓回顧這一年自己做銷(xiāo)售的心得體會(huì )，我突然間覺(jué)得自己這一年過(guò)得很平淡，有其實(shí)那天聽(tīng)別的同時(shí)講他們的心得體會(huì )，我覺(jué)得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒(méi)有別人做得好的原因之所在吧。
首先，認為找出自己做這一年電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的不足：
馬上.沒(méi)有更好的宣傳公司，有好幾個(gè)客戶(hù)雖然記得我的名字，每次打電話(huà)都能知道我，可是總把我誤認為是其它出版社。
1.沒(méi)有真正找對人，很多時(shí)候直接找領(lǐng)導，總是一昧的跟領(lǐng)導聯(lián)系，可最后發(fā)現真正負責的卻是另一個(gè)人，上次聽(tīng)丁老師光盤(pán)他就說(shuō)找對人比說(shuō)對話(huà)更有作用，現在特別有體會(huì )，這也說(shuō)明自己工作沒(méi)有做到位，沒(méi)有從其他方面進(jìn)想了解。
2沒(méi)有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒(méi)有信息再去撥通對方電話(huà)。
3.不喜歡分析客戶(hù)，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結束完通話(huà)她就在揣摩客戶(hù)說(shuō)那些話(huà)什么意思，那人是個(gè)什么樣的人，他就通過(guò)其他客戶(hù)了解那人愛(ài)好，是個(gè)什么性格的人。分析客戶(hù)了解客戶(hù)才能更好的接近客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
總之，要做好營(yíng)銷(xiāo)以上那些不足是肯定得改掉的`。我也會(huì )報以積極的態(tài)度去學(xué)習，做好自己的工作。
通過(guò)周六會(huì )議上的交談，我個(gè)人認為做好營(yíng)銷(xiāo)必須具備以下：
馬上.開(kāi)場(chǎng)白要有吸引力讓客戶(hù)在第一時(shí)間里記住自己，進(jìn)而介紹公司，多宣揚企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶(hù)發(fā)信息或者寫(xiě)信，結尾都是注西安**，但現在每次結尾我都會(huì )寫(xiě)上陜西中智**。讓客戶(hù)看得多了也就能夠記祝
1.了解客戶(hù)通過(guò)其它客戶(hù)了解客戶(hù)愛(ài)好、性情;或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索，了解客戶(hù)成就;了解客戶(hù)家庭情況等，這樣交流之時(shí)顯得更加親近。
2.多提問(wèn)少說(shuō)多問(wèn)能夠更好的了解客戶(hù)所需，但一定要會(huì )問(wèn)問(wèn)題。
3.做好筆記每次結束要及時(shí)記錄有效信息，對其進(jìn)行分析，以便下次能夠很好的的進(jìn)行溝通。
4.用心去關(guān)心客戶(hù)，就像文艷所說(shuō)，用心去對待客戶(hù)，客戶(hù)慢慢就會(huì )接納你，多夸夸客戶(hù)，然客戶(hù)有種被認同感，這樣可以更好的拉近距離。
當然，這只是我個(gè)人認為比較重要的，我也會(huì )認真踐行。最近領(lǐng)導一直再說(shuō)學(xué)、思、踐。我們不但要學(xué)習還要去思考以達到將學(xué)到的東西更好的應用到實(shí)踐上。
關(guān)于工作心得3
秋去冬來(lái)，寒冬將至。屈指算來(lái)，我在拘留所工作已十年了。20xx年初在所領(lǐng)導的按排和信認下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌，F將我這幾年來(lái)對采購工作的幾點(diǎn)體會(huì )與領(lǐng)導同事們相互取長(cháng)補短。
一、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調查市場(chǎng)，了解所需采購食品的價(jià)格，并且要精心選擇食品和供貨商，努力提高食品的凈料率和使用率。
二、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿(mǎn)意程度。因此，采購員要根據考察市場(chǎng)的實(shí)際情況及時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導擬定伙食標準，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細算，既滿(mǎn)足就餐者的需求，又能達到值量和數量的要求。
三、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的'職業(yè)道德和個(gè)人形象，要以公正、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認同的關(guān)系，心目中要樹(shù)立起采購是為所內全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀(guān)念。另外采購員還需要與鄰居、企業(yè)、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互通關(guān)系，遇有交通工具的問(wèn)題或如有其他突發(fā)事件時(shí)得以幫助，以保證所內的食品的供應。
四、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內全部工作的基本保證，也是成本控制和伙食費開(kāi)支的重要環(huán)節，由于所內所需要開(kāi)支的項目相當廣，且名稱(chēng)繁雜。其食品方面來(lái)說(shuō)就在于季節性、地域性、干濕度及地區差異等各個(gè)方面不一，因此要選擇性、針對性地采購。
五、一定要督促好炊事人員對食品的存放、保管、加工和制作環(huán)節。認真的總結工作中的經(jīng)驗教訓和領(lǐng)導的要求同事的建義。加強控制節約成本，積極參加所內各項活動(dòng)，服從領(lǐng)導的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開(kāi)展，去努力工作。
關(guān)于工作心得4
捏指算來(lái)我也是有十幾年的教學(xué)年頭了，學(xué)校領(lǐng)導出于對我的信任，從執教起，一直擔任一年級班主任工作。教學(xué)中雖沒(méi)有什么驚濤駭浪，但平時(shí)的感悟還是挺多的�；仡欉@些年的班主任工作，有成績(jì)，也有失誤，有經(jīng)驗，也有教訓。不管是處理得當又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經(jīng)驗以備后用。
學(xué)校的教育，成敗均在于起始年級。我國著(zhù)名教育家葉圣陶老先生說(shuō)：教育就是培養習慣。因此，每年接手一年級班主任工作時(shí)，我在感到光榮的同時(shí)，也感覺(jué)到身上的擔子的重量。因為我深深地知道一年級是學(xué)生行為、學(xué)習習慣形成的重要時(shí)期，如何幫助學(xué)生養成良好的行為、學(xué)習習慣就要看班主任怎么做了。一年級的孩子，剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，新環(huán)境需要適應，所有規章制度都不了解，沒(méi)有紀律概念，不懂小學(xué)生活，一切都要從零開(kāi)始的。有人說(shuō)：“會(huì )當的班主任累三個(gè)月，不會(huì )當的班主任累三年”。這三十幾張白紙，我該如何去譜寫(xiě)？今天我結合自己的實(shí)際，談一談工作的一些體會(huì )：
一、 以身作則，帶動(dòng)學(xué)生
子曰：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”小學(xué)生，尤其是一年級的學(xué)生對學(xué)校、老師、同學(xué)都感到陌生，對一切都充滿(mǎn)新鮮感，對學(xué)校、對老師也很好奇。新學(xué)期開(kāi)始，他們第一個(gè)想知道的就是自己的班主任是誰(shuí)，她（他）是一個(gè)怎樣的老師，而且這時(shí)他們會(huì )留心觀(guān)察班主任的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神、每一種表情，會(huì )細心傾聽(tīng)班主任的每一句話(huà)，他們對班主任有著(zhù)一種特殊的信任和依賴(lài)情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，深深地影響著(zhù)每一個(gè)孩子的成長(cháng)，無(wú)形之中會(huì )成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著(zhù)我的學(xué)生。平時(shí)，凡要求學(xué)生做到的，我首先做到。
還記得每學(xué)期新生入學(xué)的時(shí)候開(kāi)，孩子們有好些事都不懂、都不會(huì )，需要我手把手地教：每天的值日，我總得一邊教孩子們怎樣勞動(dòng)，一邊和他們一起干，還要不時(shí)地鼓勵這個(gè)表?yè)P那個(gè)！遇到陰天下雨時(shí)，班上的電燈就一直開(kāi)著(zhù)沒(méi)人主動(dòng)去關(guān)。后來(lái)，我針對此現象給他們講了節約資源的重要性，并在此后的時(shí)間里親自關(guān)燈。學(xué)生看在眼里，記在心里。沒(méi)多久，孩子們都記住了在離開(kāi)教室的時(shí)候要把所有的電源關(guān)掉。寫(xiě)字課上孩子們坐姿不正確，我就坐在前面讓他們看老師是怎樣坐端正寫(xiě)字的，字寫(xiě)得不好看，結構掌握不好，我就鼓勵孩子像書(shū)法家那樣練字，很多孩子開(kāi)始還比較有興趣，到后來(lái)，字就寫(xiě)不好了，我就在隨堂教學(xué)寫(xiě)字時(shí)，不停的改正自己認為不滿(mǎn)意的'字，這樣學(xué)生也漸漸像我一樣，看到自己寫(xiě)的字總愛(ài)端詳端詳，再改一改，爭取寫(xiě)得更好了！??大教育家烏申斯基曾有過(guò)這樣一段話(huà)：“教師個(gè)人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光�！边@種無(wú)聲的教育，往往能達到無(wú)聲勝有聲的效果。
二、 投其所好，引導學(xué)生
一個(gè)班二、三十個(gè)學(xué)生，性格特點(diǎn)不同，興趣愛(ài)好不同，家庭教育也不同，如何把他們培養成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人呢？如何讓這些孩子在人生的道路上有個(gè)良好的開(kāi)端呢？我想，空頭說(shuō)教是沒(méi)有用的，重要的是根據學(xué)生的年齡特征，通過(guò)生動(dòng)活潑的教育形式，熱心的引導。低年級的小朋友，他們不知道為什么學(xué)習，為誰(shuí)學(xué)習，也不知道怎么學(xué)習，我就根據他們喜歡聽(tīng)故事的特點(diǎn)，經(jīng)常講些小數學(xué)家、小文學(xué)家、小書(shū)法家、小畫(huà)家的故事給他們聽(tīng)，用這些生動(dòng)的故事把他們吸引到學(xué)習上來(lái)，小朋友一聽(tīng)就入了迷，這時(shí)我再引導他們想一想，說(shuō)一說(shuō)，聽(tīng)了故事，你心里是怎樣想的？把你們的想法說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)，看誰(shuí)想得好，說(shuō)得好。小故事的吸引力起到了作用，孩子們幼小的心靈受到了熏陶和啟迪。
依我�！皶�(shū)寫(xiě)六年方正字，養成終身好習慣”的教學(xué)核心理念，在孩子們有了美好的學(xué)習愿望以后，我根據孩子們爭強好勝的心理特點(diǎn)，開(kāi)展學(xué)習競賽，每次競賽之前，我都發(fā)表熱情洋溢的講話(huà)，如，比賽之前我說(shuō)："同學(xué)們，這節課上學(xué)的字老師相信你們都會(huì )寫(xiě)了，可是誰(shuí)能把字寫(xiě)得又漂亮又工整呢？現在我們來(lái)進(jìn)行書(shū)法比賽，要求寫(xiě)得橫平、豎直，筆畫(huà)清楚，端正有力，看誰(shuí)寫(xiě)得最漂亮，寫(xiě)得好的，我就宣布他（她）成為我班“小小書(shū)法家”的光榮稱(chēng)號，并且頒發(fā)“小書(shū)法家”榮譽(yù)獎狀。"這一下，同學(xué)們可來(lái)勁了，一個(gè)個(gè)手握鉛筆，聚精會(huì )神，一筆一劃地認真書(shū)寫(xiě)。評出來(lái)的小書(shū)法家們，得到了榮譽(yù)獎狀，心里可高興呢！我想以后通過(guò)這種形式，評出班級里的小數學(xué)家、小演說(shuō)家、小音樂(lè )家等，鼓勵孩子朝多方面發(fā)展。
當然，這種引導既是積極的也是具體細致的。教師的功夫貴在循循善誘，并以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。低年級的小朋友，上進(jìn)心是特別強烈的，只要我們引導得當，他們就會(huì )沿著(zhù)老師指引的方向去獲取新知，增長(cháng)才干，不斷進(jìn)步！
三、 架起愛(ài)之橋，去感染每一個(gè)學(xué)生
作為一個(gè)低年級的班主任，我們都能做到“三勤”——“腳勤、嘴勤、眼勤”。腳勤，就是要經(jīng)常走到班級的學(xué)生中去，多與學(xué)生接觸，在開(kāi)始習慣未養成時(shí)，多跟班進(jìn)行督促檢查。眼勤，就是多觀(guān)察學(xué)生的情況，及時(shí)掌握第一手材料。當學(xué)生有異常時(shí)，要及時(shí)地了解、關(guān)心幫助他。嘴還要勤，就是要多找學(xué)生談心，了解他們的內心世界，做學(xué)生的知心朋友。 "感人心者，莫先乎情。"在平時(shí)日常生活中，我努力的做到于細微處見(jiàn)真情，真誠的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。于是，在我的心里就想著(zhù)：天氣涼了，學(xué)生下課出去時(shí)，我總要囑咐一句：“把衣服穿好�！狈艑W(xué)時(shí)我總要告訴學(xué)生：“靠邊走，路上注意安全！”在我的眼里，就看到了：我們班長(cháng)杜品華在課間玩耍，不小心，被我班同學(xué)碰到后摔倒把下巴磕擦破了點(diǎn)皮，我觀(guān)察了傷口后，馬上把孩子帶到學(xué)校醫務(wù)室，幫孩子做了皮外消炎，從那以后我覺(jué)得孩子跟我更近了，管理班級更積極了??在我的帶動(dòng)下，學(xué)生之間也互相幫助了。誰(shuí)沒(méi)帶紅領(lǐng)巾，就會(huì )有孩子主動(dòng)送給他。還有細心的同學(xué)備了幾條紅領(lǐng)巾，以備不時(shí)之需。
于是，每當下課或課余，只要我不離開(kāi)教室，就有了這樣的一幕幕：有時(shí)他（她）會(huì )說(shuō)說(shuō)家里發(fā)生的事，有時(shí)他們會(huì )說(shuō)說(shuō)喜歡做的事情、
喜歡的卡通人物，有時(shí)他（她）會(huì )告訴我自己的一些小秘密；或者在我的講桌里，不知啥時(shí)藏進(jìn)了一封愛(ài)意濃濃的賀卡、信件??這些談話(huà)的內容在我看來(lái)雖然比較稚氣，但卻拉近了我他們和學(xué)生間的距離。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學(xué)生們發(fā)自?xún)刃牡母屑ぶZ(yǔ)時(shí)，我總有一種幸福的感覺(jué)充盈心頭。
關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，就是要我們教師學(xué)會(huì )蹲下身子和孩子們說(shuō)話(huà)。這一點(diǎn)，讓我明白了，要走進(jìn)孩子心靈，就要降低自己的身高，和孩子們在一起。我深信，愛(ài)是一種傳遞，當教師真誠的付出愛(ài)時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛(ài)！感受孩子們的心靈之語(yǔ)，便是我最快樂(lè )的一件事！"
四、 根須并重，鼓勵學(xué)生
我班的杜士海同學(xué)自我約束能力極差差，總是影響周?chē)耐瑢W(xué)，嚴厲的批評后，看著(zhù)孩子滿(mǎn)臉的委屈，我是又氣又心疼！一次語(yǔ)文課上，他又趴到后面同學(xué)的桌上去了，我悄悄走到他跟前，摸著(zhù)他的頭，對她說(shuō)： "老師在等你，想和一起來(lái)讀書(shū)，好嗎？"他一聽(tīng)，趕緊把思緒放回課文中，和我讀書(shū)時(shí)，看他那有模有樣的認真樣，我不時(shí)地為他豎大拇指。一節課下來(lái)，他表現的出奇的好！后來(lái)，我又表?yè)P了他。下課后他給我寫(xiě)了一張小紙條，上面寫(xiě)道："老師，您新gu了（老師，您辛苦了）。"我一看就開(kāi)心地笑了，畢竟只是一年級的孩子，能寫(xiě)出這樣的話(huà)，雖然夾雜著(zhù)錯別字和錯誤的拼音，但這份心意足以令我欣慰不已。
關(guān)于工作心得5
實(shí)習是一個(gè)師范生成長(cháng)為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗每一位師范生教學(xué)技能的前奏;實(shí)習是師范生教學(xué)生涯的開(kāi)始，是師范生展示成果的舞臺!面對實(shí)習我既有幾分興奮又有幾分擔憂(yōu)，興奮的是我即將走上夢(mèng)寐以求的教學(xué)舞臺在那兒展開(kāi)我教學(xué)生涯中的第一堂課，面對我的第一波學(xué)生，即便只是為期一個(gè)月實(shí)習學(xué)生;擔憂(yōu)的是怕自己不能很好的完成學(xué)校安排的實(shí)習任務(wù)，不能搞好實(shí)習學(xué)校交給我的教學(xué)任務(wù)，不能順利的完美的解答學(xué)生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學(xué)�！傲⒌聵�(shù)人”的校訓!
20xx年9月1日我懷著(zhù)沉重而興奮的心情走進(jìn)了我闊別五年的母�！獂x縣中心中學(xué)，在這兒承載著(zhù)我中學(xué)時(shí)代的記憶，中學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進(jìn)入更深層次的學(xué)習，而今回到母校進(jìn)行我的教學(xué)實(shí)習，開(kāi)展我的教學(xué)工作。面對我的學(xué)弟學(xué)妹們，我無(wú)比激動(dòng)興奮，在他們身上看到了中學(xué)時(shí)代活潑奮進(jìn)的我們，看到了曾經(jīng)那個(gè)渴求知識追尋理想的我們;面對我的老師們，心中滿(mǎn)是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個(gè)時(shí)代總是讓老師操心;面對我的母校，我無(wú)比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過(guò)那個(gè)朦朧無(wú)知的.年代，是她引領(lǐng)我走到了今天的學(xué)習，也是她為我提供了一個(gè)展示自我的舞臺.....
在為期一個(gè)月的實(shí)習中，讓我體會(huì )到作為一名教師經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我初次體會(huì )到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學(xué)實(shí)習中虛心聽(tīng)取指導教師的建議，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，認真開(kāi)展每一堂課的教學(xué)，認真總結教學(xué)經(jīng)驗，認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，任勞任怨地開(kāi)展實(shí)習工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。
關(guān)于工作心得6
銀行柜員這份經(jīng)常與金錢(qián)打交道的職業(yè)在我看來(lái)是十分考驗職業(yè)操守的，在銀行工作這么久以來(lái)自然還是有著(zhù)許多的感慨，雖然說(shuō)現在以我的年齡來(lái)說(shuō)還做不到老年人一般總是緬懷著(zhù)過(guò)去發(fā)生的事情，但是有些時(shí)候所見(jiàn)所聞多了也能夠讓人從中成長(cháng)不少，實(shí)際上自己能夠獲得這樣一份工作自然還是來(lái)之不易的，正因為懷著(zhù)珍惜與虔誠的心境來(lái)面對工作才能夠不斷收獲心得體會(huì )。
其實(shí)從事銀行柜員這份工作在我看來(lái)最大的好處就是能夠經(jīng)常接受一些培訓，因為柜員的工作是直接面對那些前來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)，一名說(shuō)話(huà)磕巴且對業(yè)務(wù)不熟悉的柜員有怎能夠處理好相應的事項呢?還記得崗前培訓的那段歲月似乎令自己總能回憶起上學(xué)的經(jīng)歷，我在記好相應的筆記之余還不忘嚴謹地回答出講師提出的一系列問(wèn)題，因為我認為身為一名銀行柜員即便對銀行業(yè)務(wù)做不到脫口而出，但是至少在平時(shí)的工作中不能夠讓客戶(hù)看出自己的猶豫與沉默，這種不專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度在我看來(lái)正是對于銀行工作最大的不虔誠。
我覺(jué)得在平時(shí)的'工作之中提前做好相應的準備是比較重要的一方面，至少當客戶(hù)來(lái)到柜臺進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候不能夠出現任何的失誤，準備不充分的話(huà)很容易在客戶(hù)的心中造成一個(gè)我們銀行不靠譜的感覺(jué)，另外不管怎么說(shuō)能夠游刃有余地處理好手頭的工作總比手忙腳亂要好得多。另一方面則是比較考驗職業(yè)道德的便是如何打發(fā)自己工作中的空閑時(shí)間，特別是當自己柜臺沒(méi)有客戶(hù)光顧且處于上班時(shí)間的期間，無(wú)論是玩手機還是說(shuō)些許的走神都是對自己工作的不尊重，只有時(shí)刻保持全神貫注才能夠不至于客戶(hù)過(guò)來(lái)的時(shí)候難以回答對方的疑慮。
即便是現在我身邊的朋友都錯誤地認為自己的工作是比較輕松的，因為從表面上看自己的上班時(shí)間相比其他職業(yè)來(lái)說(shuō)是十分短的，但是只有我心中明白每一份表面光鮮的職業(yè)背后都有著(zhù)不斷的磨礪與付出，如果說(shuō)自己下班以后的時(shí)間全部用來(lái)休息或者娛樂(lè )的話(huà)肯定會(huì )在職場(chǎng)中被淘汰，因此我才會(huì )經(jīng)常利用閑暇時(shí)間加強自己對業(yè)務(wù)方面不熟悉之處的學(xué)習。
至于在以后的工作中對于基礎能力的強化自然是必不可少的，如果不能夠時(shí)刻保持自己處于業(yè)務(wù)辦理的最前線(xiàn)又怎么能夠長(cháng)時(shí)間守護這份工作呢?至少我要為了成為一名更為專(zhuān)業(yè)的銀行柜員而不斷付出自己的努力，多年以后有所成就的自己也會(huì )為了今天的努力而感到欣慰與肯定的。
關(guān)于工作心得7
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著(zhù)勇于挑戰自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事�。�！面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰(shuí)求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我帶著(zhù)一臉茫然進(jìn)入市場(chǎng)部，說(shuō)實(shí)話(huà)，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場(chǎng)部是所有部門(mén)中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì )偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒(méi)有目的方向的去工作，就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗競爭，挑戰一種極限！每個(gè)轉折都是有原因的，并不是我沒(méi)有堅持，是有太多的無(wú)奈！
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著(zhù)兩面性：表面剛硬、內心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著(zhù)很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專(zhuān)行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價(jià)值。告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規劃自己。
企業(yè)沒(méi)有規矩不成方圓，應學(xué)會(huì )適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”�。�！要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數；閱人無(wú)數，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為，休言萬(wàn)般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結果，自我反�。ㄈ藸幍氖菤獠皇抢恚�。也深深體會(huì )到行行出狀元，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人，沒(méi)有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學(xué)習成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀(guān)察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒(méi)有高山就顯不出平原，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創(chuàng )造無(wú)限精彩！
“靜坐常思已過(guò)，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會(huì )做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團隊，要學(xué)會(huì )在其位謀其政！學(xué)會(huì )服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話(huà)，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會(huì )擁有行動(dòng)力、執行力、思考力。這樣自己才會(huì )有一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì )感恩！知恩圖報，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力來(lái)自?xún)牲c(diǎn)：一是對未來(lái)不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉�？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng )造財富，“萬(wàn)里長(cháng)城今猶在，可見(jiàn)當年秦始皇”令我們耐人尋味�。。�！所以要學(xué)會(huì )換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里！只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì )干�。�！人之初，性本“懶”，當你有了想法就…（干吧），當你遇到困難就學(xué)吧！成長(cháng)過(guò)程是自然規律，不能拔苗助長(cháng)，一山看著(zhù)一山高，到了那山?jīng)]柴燒！
這是我進(jìn)入金科信以后學(xué)到的第一句令我印象深刻的箴言，在之后的銷(xiāo)售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒絕的時(shí)候，這句話(huà)就好像已經(jīng)融入我的潛意識，提醒自己不能放棄，堅持下去，甚至是強迫性的命令自己不斷地，一次又一次的去嘗試。屢戰屢敗的局面必須用屢敗屢戰的.精神去克服！
銷(xiāo)售無(wú)處不在，工作兩年來(lái)，我也接觸過(guò)不少柜臺銷(xiāo)售的工作，前一階段正好看了兩部很出名的勵志書(shū)——《秘密》《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，學(xué)到的東西，得到的感想也非常多，但是沒(méi)有想到那么快自己就做上了職業(yè)銷(xiāo)售人的工作。當時(shí)想，營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )不會(huì )就是自己在尋找的適合自己的終身職業(yè)呢？我決定試試看。
以前接觸的都只是柜臺的產(chǎn)品銷(xiāo)售，真正要做起業(yè)務(wù)員，一下子就感覺(jué)無(wú)從下手。前面一個(gè)階段都是在公司踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習軟件知識。面對陌生的環(huán)境，陌生的行業(yè)，心里沒(méi)底，腦袋里更是一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。真正邁出第一步應該是入職一個(gè)星期后跟小宋去明珠花園搜樓，去之前我連搜樓的概念的都沒(méi)有，去之后才接觸到作為小業(yè)務(wù)員必須的甚至是每天的一項工作，當時(shí)有：“原來(lái)是這樣��！”的感觸。被客戶(hù)拒于門(mén)外，被保安訊問(wèn)，短短兩個(gè)小時(shí)就真切的感覺(jué)到了這個(gè)職業(yè)的艱苦和辛酸。
慢慢開(kāi)始熟悉產(chǎn)品的時(shí)候，也開(kāi)始打回訪(fǎng)電話(huà)問(wèn)需求，鍛煉自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了。一些權威的銷(xiāo)售人說(shuō)，現在這個(gè)時(shí)代，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始走向末路了。在經(jīng)歷無(wú)數的冷漠拒絕后，我親身體驗到這句斷言的正確性。的確，各個(gè)行業(yè)對消費者實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的輪番轟炸，加之眾多電話(huà)騙錢(qián)的案例影響，客戶(hù)害怕并且厭煩接聽(tīng)各種各樣的推銷(xiāo)電話(huà)。但并不是說(shuō)我們應該放棄電話(huà)銷(xiāo)售這種營(yíng)銷(xiāo)手段，目前來(lái)說(shuō)，電話(huà)仍然是讓我們能最快最直接的與客戶(hù)溝通接觸的方式。只是如何利用這個(gè)工具達到我們想要的結果，就需要多動(dòng)腦筋了。但是不管怎么運用，最重要的一點(diǎn)仍然是要避開(kāi)雷區，即在電話(huà)中絕對不談產(chǎn)品的推銷(xiāo)。我們可以用它來(lái)約訪(fǎng)客戶(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)，但是只用電話(huà)推銷(xiāo)是絕對不能得到好的效果的。
銷(xiāo)售=平臺+人（運氣+技巧+勤奮）
人=運氣+技巧+勤奮
平臺占30%運氣+技巧+勤奮=人=70
平臺是由整個(gè)行業(yè)和你所在的公司還有你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品所構成的，好的平臺才能讓有潛力的銷(xiāo)售人員一展身手，是你銷(xiāo)售的基礎也是你個(gè)人在工作中發(fā)展發(fā)光發(fā)亮的依托。而技巧的東西你可以借鑒前輩總結的經(jīng)驗，可以學(xué)習很多銷(xiāo)售方面的知識，但是最主要的，是你必須把你學(xué)到的這些東西結合起來(lái)，在不斷地嘗試和運用中，總結出自己的一套方法和經(jīng)驗，當你積累的夠多的時(shí)候，它們才能從量變走向質(zhì)變，帶給你成功的飛躍。
關(guān)于運氣這個(gè)問(wèn)題怎么說(shuō)呢，個(gè)人覺(jué)得它和勤奮是分不開(kāi)的。我這段時(shí)間成交的三個(gè)單，在別人看來(lái)可能會(huì )覺(jué)得運氣好好啊，兩天連續簽三個(gè)單�？墒侵挥凶约褐酪粋�(gè)是打了上千個(gè)電話(huà)里才有一個(gè)聯(lián)系到演示并能成交的；一個(gè)是上門(mén)搜樓發(fā)了百多份資料中才有一個(gè)打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)軟件而后跟進(jìn)成交的，還有一個(gè)也是在網(wǎng)上費了很多心思加了一兩百潛在客戶(hù)的QQ發(fā)了很多信息也才有一個(gè)回應你并約演示產(chǎn)品而且最后是經(jīng)過(guò)多次波折才簽訂合同的。所以，運氣它不會(huì )總是憑空光顧誰(shuí)的，你只有拼盡全力去做好一切后，才有等待運氣光臨的資格！
“銷(xiāo)售是毅力的較量。初始看到這句話(huà)的時(shí)候并不能理解其中的意思，當我逐漸掌握了一些準客戶(hù)并實(shí)施跟進(jìn)計劃的時(shí)候，才對這句話(huà)有了深刻的體會(huì )。我知道自己不是個(gè)非常能控制自己情緒和精神的人。一會(huì )兒信心百倍要把這個(gè)單拿下，一會(huì )兒又因為拒絕而沮喪失望的再不想去嘗試。這可能是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì )遇到的坎，我沒(méi)有其它的好方法，只是一股不服輸的倔強精神在支持著(zhù)自己，再試一次，就當最后一次，然后一試再試。顯然，這是不夠的，優(yōu)秀的獵手必須有足夠的耐心和耐力等待最佳的時(shí)機給獵物致命的一擊。跟進(jìn)進(jìn)度緩慢的單，客戶(hù)一直拖延，就當他是在考驗你的可信任度，等他真正能放心的時(shí)候，自然水到渠成，急于求成只會(huì )讓成交更加遙不可及甚至破裂。這一點(diǎn)是我已經(jīng)感悟到但是沒(méi)有時(shí)間真正去做到的一點(diǎn)了。雖然感覺(jué)遺憾，但是我知道在銷(xiāo)售工作時(shí)學(xué)到的東西以后自己在別的方面，不論是工作還是生活都會(huì )有很大的幫助。做銷(xiāo)售果然是能讓人迅速成長(cháng)特別鍛煉人的工作。
好像言語(yǔ)總是蒼白的，多說(shuō)無(wú)用，每個(gè)人都必須自己去親身經(jīng)歷才能有自己的感受，才能逐漸形成自己的工作模式，一步一步實(shí)現自己的自我價(jià)值，走向成功。
對公司的感想：
在這個(gè)公司工作2個(gè)月，給我的感覺(jué)金科信是一株正在茁壯成長(cháng)的樹(shù)苗，活潑，富有生機。年輕的團隊總是充滿(mǎn)***，充滿(mǎn)夢(mèng)想，我相信只要一直保持著(zhù)團隊的向心力，將大家的力量凝聚起來(lái)，不久的將來(lái)，它一定能長(cháng)成參天大樹(shù)。
因為相對來(lái)說(shuō)我的工作內容中，做回訪(fǎng)和客戶(hù)服務(wù)這方面的比較多。所以只能對這方面提出一些誠懇的建議：這兩個(gè)月公司業(yè)績(jì)很好，但是也因此顯現了公司團隊合作方面較混亂的一面，大家都忙的團團轉，總是不能井然有序的處理各種安排好或臨時(shí)冒出來(lái)的大大小小的事情，幾乎每天都會(huì )聽(tīng)到客戶(hù)抱怨不滿(mǎn)的電話(huà)，這樣下去公司和團隊怎么能有大的進(jìn)步呢？所以覺(jué)得公司應該多在安排團隊的合作這方面多下點(diǎn)工夫。還有客戶(hù)服務(wù)方面，個(gè)人認為軟件賣(mài)的是服務(wù)，每個(gè)單都不是在簽約后就結束了的，而是開(kāi)始不久。銷(xiāo)售前在做服務(wù)，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后也在做服務(wù)。長(cháng)期的關(guān)系應該表現在這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是對客戶(hù)責任感的體現。只有打響了品牌才有人上門(mén)來(lái)跟你買(mǎi)產(chǎn)品，才能讓公司做大做強。而品牌的建立和顧客口耳相傳的口碑是分不開(kāi)的，如果我們的客戶(hù)10個(gè)有5個(gè)不滿(mǎn)我們的服務(wù)，那我們談什么做大做強，樹(shù)立品牌呢？
關(guān)于工作心得8
作為一名會(huì )所的庫房管理員，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)際管理，從中也摸索出了些心得體會(huì )，庫房管理主要是負責庫房消費品進(jìn)庫，出庫登記，根據用途，性質(zhì)，類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，確保各類(lèi)消費品的出售效率，為會(huì )所提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外需要維護庫房和貨物安全，做好防潮防霉變質(zhì)的工作�，F在將其寫(xiě)出來(lái)，為今后的工作奠定基礎。
一、 庫房日常管理
1、庫房保管員必須合理設置各類(lèi)物資和產(chǎn)品的明細賬簿和臺賬。管理公司內酒水，飲料等消費物品。統計每日管理物品的結存情況，便于公司對相關(guān)消費物品的采購。
2、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，庫房保管員必須對各類(lèi)庫存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。鑄件庫房管理員必須定期對每種消費品進(jìn)行核對并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向營(yíng)業(yè)部、財務(wù)部反映，以便及時(shí)調整。
3、各營(yíng)業(yè)部必須根椐營(yíng)業(yè)計劃及庫房庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類(lèi)物資的庫存量，有條件單位逐步實(shí)行零庫存;庫房保管員必須定期進(jìn)行各類(lèi)存貨的分類(lèi)整理，對存放期限較長(cháng)，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導及財務(wù)人員，營(yíng)業(yè)部對本單位的各類(lèi)不良存貨每月必須提出處理意見(jiàn)，責成相關(guān)部門(mén)及時(shí)加以處理。
二、入庫管理
1、物料進(jìn)倉時(shí)，庫房管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續;如屬回用物資應憑回用單辦理入庫手續，拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。
2、入庫時(shí)，庫房管理員必須查點(diǎn)物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發(fā)現物資數量、質(zhì)量、單據等不齊全時(shí)，不得辦理入庫手續。未經(jīng)辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時(shí)必須在短期內通知經(jīng)辦人員負責處理。
3、一切貨物的購入都必須用增植稅專(zhuān)用發(fā)票方可入庫報銷(xiāo)，無(wú)稅票的，其材料價(jià)格必須下浮到能補足扣稅額為止。同時(shí)要注意審查發(fā)票的正確性和有效性。
4、入庫貨物在未收到相應發(fā)票前，庫房管理員必須建立貨到票未到材料明細賬，并及時(shí)填開(kāi)貨到票未到收料單(在當月票到的可不開(kāi))，在收到發(fā)票后，沖銷(xiāo)原貨到票未到收料單，并開(kāi)具材料票到收料單，月底將貨到票未到材料清單上報財務(wù)。
5、收料單的`填開(kāi)必須正確完整，供應單位名稱(chēng)應填寫(xiě)全稱(chēng)并與發(fā)票單位一致，如屬票到抵沖的，應在備注欄中注明原入庫時(shí)間。收料單上必須有保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。
6、因質(zhì)量等原因而發(fā)生的退回貨物，必須由營(yíng)業(yè)部財務(wù)部部相關(guān)人員填寫(xiě)退回處理單，辦妥手續后方可辦理入庫手續。
三、出庫管理
1、各類(lèi)材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。酒水等出庫時(shí)必須辦理出庫手續，并做到限額領(lǐng)貨，各部門(mén)領(lǐng)用的物料必須由各部門(mén)長(cháng)統一領(lǐng)取，領(lǐng)貨人員憑各部門(mén)長(cháng)開(kāi)具的流程單或相關(guān)憑證向庫房領(lǐng)取，領(lǐng)料員和庫房管理員應核對物品的名稱(chēng)、規格、數量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料;庫房管理員應開(kāi)具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)貨人簽字，登記入卡、入帳。
四、 報表及其他管理
1、庫房管理員在月末結賬前要與各部門(mén)做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門(mén)的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。
2、必須正確及時(shí)報送規定的各類(lèi)報表，收付存報表、材料耗用匯總表、三個(gè)月以上積壓物資報表、貨到票未到材料明細表每月27日前上報財務(wù)及相關(guān)部門(mén)，并確保其正確無(wú)誤。
3、庫存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現問(wèn)題和差錯，應及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進(jìn)行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現貨物失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如過(guò)期、受潮、變質(zhì)或損壞等)，應及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報。
4、庫房現場(chǎng)管理工作必須嚴格按照6S要求、ISO9000標準及各事業(yè)部分廠(chǎng)的具體規定執行。
關(guān)于工作心得9
為確保春季滅鼠的順利進(jìn)行，按市愛(ài)衛辦統一部署，我區積極組織全區各鎮、辦及相關(guān)單位全力開(kāi)展了春季滅鼠工作，現將春季滅鼠工作開(kāi)展情況總結如下。
一、領(lǐng)導重視，認真組織
統一滅鼠工作涉及面廣、工作量大，為開(kāi)展好群眾性統一滅鼠工作，有效地控制鼠害，區愛(ài)衛會(huì )下發(fā)了《城東區20xx年春季滅鼠工作實(shí)施方案》，要求各鎮、辦社區從城鎮到農村、從農田到農舍、河道，真正做到人人動(dòng)手，戶(hù)戶(hù)滅鼠。各鎮、辦及相關(guān)單位部門(mén)成立了春季滅鼠領(lǐng)導小組，實(shí)行滅鼠工作分級負責制，一級抓一級，逐級抓落實(shí)，集中時(shí)間，集中力量，統一滅鼠。
二、以點(diǎn)帶面，抓好滅鼠工作
為搞好全區的統一滅鼠工作，以點(diǎn)帶面，在鎮、辦范圍按照誰(shuí)受益、誰(shuí)出錢(qián)和方便群眾的原則，區愛(ài)衛辦統一組織進(jìn)藥，統一發(fā)放。鎮辦確定了相應的示范點(diǎn)和滅鼠示范現場(chǎng)�，F場(chǎng)學(xué)習并發(fā)放了滅鼠技術(shù)材料。各鎮、辦采用廣播、宣傳冊、報刊等多種媒體，廣泛宣傳統一滅鼠技術(shù)和鼠藥的安全管理，推動(dòng)了全區的統一滅鼠工作開(kāi)展。
針對我區鼠害比較嚴重的情況，我區從4月1日開(kāi)始進(jìn)行藥物集中投放，同時(shí)，積極組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，分兩個(gè)組對我區企事業(yè)單位、破產(chǎn)企業(yè)、酒店餐飲、農貿市場(chǎng)、屠宰市場(chǎng)、建筑工地、河堤、公廁、垃圾中轉站、家屬樓院、學(xué)校、醫院、幼兒園、駐軍單位、五小行業(yè)和公共綠地等的.鼠藥投放情況進(jìn)行督查，對存在的問(wèn)題現場(chǎng)進(jìn)行糾正和指導。
三、加強調查，專(zhuān)人負責
四、鼠密度
在進(jìn)行春季滅鼠的同時(shí)，結合當前蚊蠅正在孳生的實(shí)際，在重點(diǎn)進(jìn)行滅鼠的同時(shí)，提前開(kāi)展蚊蠅滅殺工作，注重蚊蠅孳生地的調查，及時(shí)掌握第一手資料，為下一階段滅蚊蠅工作奠定基礎。
關(guān)于工作心得10
我是一個(gè)自私的人，時(shí)常怨恨別人的誹謗、痛恨別人的批評，甚至對領(lǐng)導的教育也報著(zhù)一種不以為然的態(tài)度，心里也常拿別人的缺點(diǎn)來(lái)比較自己的長(cháng)處，自以為也還算是一個(gè)善良的人，不懂何謂感恩，也不知自己所謂的感恩更像一種回報，只想別人一心一意的對自己好……
近期根據上級的指示，我認真閱讀了《用感恩的心去工作》一書(shū)，才明白自己的狹隘，才懂得如何才是真正的感恩。
記得身邊發(fā)生過(guò)一件事，16歲參加工作時(shí)，被一人指著(zhù)鼻子罵了了通“你算什么東西，你懂個(gè)屁之類(lèi)”的話(huà)，自尊心大受打擊，于是辛苦復讀，終于考上民院，終于給自己了一個(gè)新的起點(diǎn)。但之后，每當談起這件事時(shí)，我對此人終是一種痛恨的態(tài)度，現在想在，我應該感謝他，沒(méi)有他的指責羞辱，我當時(shí)會(huì )有動(dòng)力去認真復讀嗎?
會(huì )有今天的成就嗎?《用感恩的心去工作》扉頁(yè)上有一段話(huà)：“給你磨練的人，就是給你恩惠的人;給你痛苦的人，就是給你快樂(lè )的人;給你批評的人，就是給你成長(cháng)的人;給你失落的人，就是給你榮耀的人。
擁有一顆感恩的心，你的生命就會(huì )充滿(mǎn)溫馨;長(cháng)存一顆感恩的'心;你的靈魂就會(huì )更加純凈!”或許我做不成一個(gè)靈魂純凈的人，但，我自身的經(jīng)歷卻告訴我，給我磨練和痛苦的人，卻是成就我的人，就是因為他們的存在，讓我懂得自強;就是因為傷害，才讓我對這個(gè)世界有了更深的認識，人總要學(xué)會(huì )長(cháng)大，只有在這些委曲和痛苦中，才能更明白自身的不足，才能更好的提高自己，或許，這就是明白“感恩”。
在地區發(fā)改委工作了16年，工作繁重時(shí)抱怨，工作輕閑時(shí)抱怨，被領(lǐng)導批評指正時(shí)抱怨，沒(méi)得到想要的待遇時(shí)抱怨，心里感覺(jué)不公平的也時(shí)候也抱怨……抱怨來(lái)抱怨去，除了導致自己素質(zhì)下降，工作能力下滑，再無(wú)一處“好處”，自己毫無(wú)察覺(jué)的抱怨，和不知感恩一樣：沒(méi)有領(lǐng)導的認可，我如何得到展現能力的機會(huì );沒(méi)有同事的認可，我怎能和他們共同工作……抱怨與敬業(yè)水火不容。其實(shí)，緩解這些抱怨最好辦法就是懷著(zhù)一顆感恩的心去工作。
《用感恩的心去工作》一書(shū)中有“用感恩的心去看世界”、“正確對待工作中的委曲”、“讓浮躁的心在感恩中沉淀”、“感恩讓你擔負起責任”等精彩章節，讀后試想，如果我懷著(zhù)感恩的心情去工作，就會(huì )因感恩工作時(shí)心情愉悅，就不會(huì )認為工作是枯燥煩悶的，也不會(huì )認為工作關(guān)系是無(wú)聊乏味的。心懷感恩，工作中也會(huì )多一些寬容和理解�！疤焐喜粫�(huì )掉餡餅”，工作給我們提供了心理的安定、收入的穩定。
甚至可以說(shuō)我們所得的一切，所享受的一切，都是從工作中獲得，這樣想來(lái)，我們怎樣才能對得起這一切?只有用感恩的心去工作，才能體會(huì )工作的價(jià)值，懂得敬業(yè)的可貴;只有用感恩的心理?yè)撈鹭撠�，才能做到腳踏實(shí)地的工作;只有感恩，才會(huì )用心;只有用心，才會(huì )在工作上有激情，才能從工作中得到樂(lè )趣，才能接受工作中的不快，才會(huì )主動(dòng)自發(fā)地去工作;只有用感恩的心去工作，才會(huì )兢兢業(yè)業(yè)、才能提高工作效率;只有用感恩的心去工作，才會(huì )對同事多份欣賞，共創(chuàng )和諧;只有用感恩的心去工作，才能在工作中更有責任感、使命感。
感恩是一種心態(tài)，它讓我們與人為善，感謝身邊的每個(gè)人�；蛟S領(lǐng)導不是“伯樂(lè )”，他沒(méi)能發(fā)現你的才能，但你可以肯定你是“千里馬”嗎?或許同事不是好“搭檔”，但你做好了籬笆下的那個(gè)樁嗎?或許家人不理解，但你及時(shí)回饋了親情嗎?或許朋友不支持，但你和朋友及時(shí)勾通了嗎?……每一個(gè)人都是群居的，我們在面對一切不如意時(shí)，應做的是自我反省、及時(shí)查找自己有沒(méi)有出現問(wèn)題，有沒(méi)有用感恩對面對一切，對周?chē)僖稽c(diǎn)挑剔，少一點(diǎn)怨恨。常懷感恩之心，感謝生命中每一個(gè)人。
感恩是一種美德，珍惜一切，善待別人;感恩是一種智慧，感謝每個(gè)人，成就自身;感恩是一種催化劑，積累社會(huì )人生，促進(jìn)自身健康成長(cháng);感恩是一種力量，激發(fā)自身潛能，開(kāi)啟智慧;感恩是一種大愛(ài)，心中有愛(ài)，你就可以走的更遠;感恩更是一種境界，善于發(fā)現美好、改善周?chē)?/p>
感恩讓我們發(fā)現身邊的美麗，坦然面對自己的得失，凈化我們的心靈，讓我們從心靈得到提升。讓我們用感恩的心去工作吧，平心靜氣的對待每一件事情，認真務(wù)實(shí)地從最細微的事情做起，嚴于律已、寬以待人，正視錯誤，積極進(jìn)取。
關(guān)于工作心得11
時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結束。默默地算來(lái)，從參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，來(lái)到 萬(wàn)尚會(huì )銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有3個(gè)多月的時(shí)間了。3個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。 本人是于20xx年10月底加入公司的,剛入職時(shí)，由半知半解到對銷(xiāo)售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，都是處于學(xué)習摸索的階段，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊做好銷(xiāo)售工作。慢慢地，對接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、等各方面都開(kāi)始有一定的認識。到十一月中旬開(kāi)始真真正正獨立一人去接待客戶(hù),在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(cháng)。一個(gè)月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和房產(chǎn)銷(xiāo)售流程及技巧等都有了很好的掌握。
本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類(lèi)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)40組次左右,接聽(tīng)各種客戶(hù)來(lái)電15人次左右。手機客戶(hù)資源上百組。雖然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)較少,但我并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),對來(lái)電意向客戶(hù)進(jìn)行預約,本人在這期間不斷的學(xué)習、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎。 本人在幾個(gè)月的工作中總結出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒 我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì )寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習。
4、 不做作，以誠相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的 , 反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
5、 了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解。
6、 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
7、 保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。
8、 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
9、 在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的'銷(xiāo)售目標。
10、加強自身學(xué)習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會(huì )，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績(jì)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
關(guān)于工作心得12
態(tài)度決定走向悄悄的走過(guò)，但給了你細思遐想，讓你做著(zhù)力所能及與不及的事，時(shí)間真是公正，不失公允，努力的付出，得到的終將是公平的回報。20xx年就在這樣的狀況下離開(kāi)了我，也離開(kāi)了大家，茫然間總會(huì )有得到又失去的感覺(jué)，既然過(guò)去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實(shí)，僅有理解，無(wú)力抗。
現就此20xx年的所作所為做一番總結與回顧，給自我一個(gè)代。20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在四平度過(guò)的，在四平的子里，辛苦里夾著(zhù)充實(shí)，汗里帶著(zhù)甘甜，完了自我的大多數目標，沒(méi)有讓領(lǐng)導和關(guān)注我的失望。但為什么說(shuō)是大多數而不是全部呢原因有二：其一，我雖然努力的完了自我應當做的事，也完的不錯，得到了領(lǐng)導的認可，可是其間也顯露出了我的不足之，并且有點(diǎn)致命，雖在慢慢的改善，可是效果不是很明顯，使得自我會(huì )陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一向作祟，原有的很多想法在時(shí)間的磨合中也為了中月。其二，本想今年能夠很好的掌握一門(mén)拿得出手的技能，可是沒(méi)有如心所愿。事做了很多，也學(xué)到了很多東西，可是卻沒(méi)有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡，只要用心，誰(shuí)都能夠去完，心有不甘。我明白這樣的結果不是我想要的，可是又在無(wú)計可施中為代價(jià)的犧牲品。是，很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可這個(gè)過(guò)程太長(cháng)太慢，那就是自我的問(wèn)題了，我想這是我的原因，態(tài)度還不足夠端正，沒(méi)有足夠的用心去做，或者說(shuō)是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過(guò)了嘗試，已經(jīng)適應了這份工作，此刻要做的就是怎樣去把它做的更好。再細數一下20xx年自我工作的表現，為了自的發(fā)展，我一向是在堅持不懈，也做了很多值得一說(shuō)的事，從協(xié)調到勘測設計，從工程到維護，我都做了，雖然不全是得心應手，但大多還是輕車(chē)熟路。做的這些工作中，我發(fā)現我做得最出最順利應當是協(xié)調和維護。在協(xié)調中學(xué)會(huì )了怎樣去接觸，怎樣去和他很好的溝通，最終達一致，做到了雙贏(yíng)。
在維護中，總結了很多經(jīng)驗和教訓，從無(wú)線(xiàn)到光纖再到微，雖有些時(shí)候做起來(lái)顯得力不從心，儲備的知識也時(shí)常會(huì )是捉襟見(jiàn)肘，可是最終經(jīng)過(guò)自我的努力和老同事的指導也都圓滿(mǎn)的完了，說(shuō)到此我就不得不提我的直屬領(lǐng)導連志營(yíng)先生，還有一位老同事翟吉星先生，他們對我的指點(diǎn)和親切的指導讓我在此方面有了長(cháng)足的提高。雖然都是為了公司所做的一切，但我還是要在此感激他們。生活離不開(kāi)工作和學(xué)習，工作有工作的態(tài)度，學(xué)習有學(xué)習的勤奮，我一向在堅持著(zhù)這樣的方式去開(kāi)展明天的子。
20xx年的子也是如此過(guò)來(lái)，在四平這一年來(lái)，我了解了公司的全部工作流程，接觸了幾乎所有的公司產(chǎn)品，包括老的和最新的，雖然在安裝調試技能方面還有欠缺，但我想只要堅持不懈的去努力，我會(huì )掌握的，并且不會(huì )比別差。一向做一個(gè)自信的`，可是自信的張弛是需要很好的把握，失去的也許就是太過(guò)自信，忘記自我是誰(shuí)了，這樣真的會(huì )導致，無(wú)所適從，很多事控制不了，只好控制好自我。時(shí)間的走過(guò)，見(jiàn)證著(zhù)一切，讓自我有得有失，一個(gè)的態(tài)度決定著(zhù)一個(gè)的走向，我也不例外。既然我想在通信的這個(gè)圈子里有所作為，京信是一個(gè)好的施展天地，把握，我不會(huì )費。我的角我自我清楚，領(lǐng)導心里也會(huì )曉得，可能也就是基于這個(gè)原因，在年末的時(shí)候我回到了長(cháng)，專(zhuān)職去做勘測設計這一塊，說(shuō)實(shí)話(huà)，勘測設計我不是很喜歡，但誰(shuí)讓我是一個(gè)不服輸的呢，別做好的事我也能夠。
在這段時(shí)間里，我的直屬領(lǐng)導是石曉先生給予勒沃必須的幫忙，在此感激他對我的指導，給我的幫忙，還是那句話(huà)，時(shí)刻懷著(zhù)一顆感恩的心，對待每一個(gè)和每一件事。由于在外市工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，在長(cháng)本部呆的時(shí)間過(guò)短，不免會(huì )把一些不適宜長(cháng)的工作方式帶進(jìn)來(lái)，給領(lǐng)導添了不少麻煩，有時(shí)控制不住，緒過(guò)給領(lǐng)導帶來(lái)不貌的回敬，在那里我深表歉意，期望領(lǐng)導能夠諒解。在京信的20xx年過(guò)的總體來(lái)說(shuō)還算是很踏實(shí)，沒(méi)有輕易地越雷池半步，循規蹈矩的做著(zhù)事，得到自我想得到的，說(shuō)白了，都是為了生活，何必和自我過(guò)不去，并且我還年輕，此時(shí)不努力用心，等待何時(shí)。
20xx年已經(jīng)悄然來(lái)到，在這新的一年里，我做出了自我的新的規劃，現就此闡述一下。
1.在新的一年里，在完本職工作的同時(shí)，學(xué)習好相關(guān)的知識與技能，把自我向一個(gè)全面型才的方向發(fā)展。
2.改掉自的不良習慣，用心的去做每一件事，細節決定敗，時(shí)刻的示著(zhù)自我，嚴格的恪守。
3.多虛心求教，多積累經(jīng)驗，多多與領(lǐng)導溝通。
事件的發(fā)展離不開(kāi)溝通，僅有相互換意見(jiàn)，才能取得提高。
4.在20xx年的基礎，更好的了解公司的產(chǎn)品以及其能。
以便不時(shí)之需，不被市場(chǎng)淘汰。年紀的增長(cháng)，不能白白費，更要全面的了解自我，明白自我的的缺點(diǎn)在哪里，怎樣的去克服，優(yōu)點(diǎn)在什么地方，怎樣去發(fā)揮，這些都需要去做一個(gè)結論。有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度，我想僅有如此才能打理好20xx年的子，更加輝煌一些的表現。
最終祝公司的全體同仁節歡樂(lè )，體健康。萬(wàn)事如意！
關(guān)于工作心得13
在寫(xiě)之前我想了很久到底要不要寫(xiě)這份工作總結，其實(shí)在團委一年多了，自從有了辦公室以來(lái)，基本上每個(gè)月都有總結，每個(gè)月都有匯報，到期末還要有一個(gè)總結其實(shí)是沒(méi)什么必要，我們自己內部知道我們自己干了些什么，至于上級嘛，只要沒(méi)出什么亂子，也不會(huì )關(guān)心我們干了什么的，而對于本來(lái)就沒(méi)什么干的團委來(lái)說(shuō)，你叫人家文體部個(gè)個(gè)月總結到期末還有總結，他們的人也很頭疼，小插曲…工作總結。所以總結，如果想看官方的，部長(cháng)那邊有，想看千篇一律的，干事那邊有�？偨Y我就不寫(xiě)了，說(shuō)說(shuō)一年多以來(lái)的意見(jiàn)吧。
其實(shí)團委是一個(gè)很不錯的組織，有一個(gè)萬(wàn)能的辦公室，什么活動(dòng)的組織策劃安排打雜他們都包辦了，上到活動(dòng)流程，下到場(chǎng)地的布置都有份討論和插手，充分地發(fā)揮了部門(mén)之間互助互愛(ài)團結的信念，當然在這個(gè)前提下我們就可以理解了為什么搞活動(dòng)的時(shí)候辦公室會(huì )一個(gè)勁地叫人提早來(lái)，猛地叫人，然后來(lái)了一大堆人，再然后又不知道有什么干，于是都堆在一起綁氣球的局面，其實(shí)這個(gè)是可以理解的。同時(shí)也能理解辦公室插手所有活動(dòng)是為了培養多功能人才。說(shuō)起辦公室就不得不提一下值班的問(wèn)題，我們可以看到其實(shí)基礎學(xué)院團委是很創(chuàng )新的一個(gè)組織，放觀(guān)所有大組織，學(xué)生會(huì )，社聯(lián)應該是7：30開(kāi)始值班吧，人家事比較多我們能理解。我比較熟悉的是科研站，那就說(shuō)說(shuō)科研站的安排。他們是9：30開(kāi)始值班的，同時(shí)是兩個(gè)部門(mén)一次，然后部門(mén)派出什么人是部門(mén)自己安排，據他們說(shuō)這樣能促進(jìn)感情，同時(shí)也不影響學(xué)生的正常上課時(shí)間。明顯我們可以看到他們是多么的目光短淺，作為一個(gè)有能力以及有實(shí)力的組織，基礎學(xué)院團委知道能9：30之后找的都不會(huì )是急事，如果是急事的話(huà)選修算什么，自習算什么，一定會(huì )在7：30到9：30這個(gè)黃金時(shí)間來(lái)辦公室處理的。同時(shí)我們團委知道，部門(mén)內部的感情交流不需要借值班的名義來(lái)加深的，作為這么活躍的我們，一定會(huì )私底下就混熟了，然后開(kāi)會(huì )的時(shí)候鑒于要保持一個(gè)嚴肅的氣氛才沒(méi)有互相問(wèn)好，當然作為一個(gè)部長(cháng)級別的，更需要保持威嚴，所以對于其他部門(mén)的干事是不怎么需要主動(dòng)認識的。明顯這是在大公司的做法，而我們學(xué)院在就開(kāi)始模范了。
團委的組成一定少不了組織部，我們知道組織部是一個(gè)中樞機構，承上啟下的作用，所以我們知道這樣一個(gè)組織要韜光養晦，深藏不漏，所以組織活動(dòng)這樣拋頭露面的活動(dòng)是不適合組織部的，自然而然組織部就沒(méi)有組織過(guò)一次活動(dòng)了。所以當很多師妹師弟慕名而來(lái)組織部面試的時(shí)候說(shuō)希望能從組織活動(dòng)中學(xué)到很多很多的時(shí)候，我會(huì )告訴他們說(shuō)其實(shí)活動(dòng)是文體部組織的，當然上級也是知道在新世界電腦很重要，而word的應用也更重要，所以組織部word一定要好，辦公室word已經(jīng)夠好了，所以處理團費這樣需要高技術(shù)word的技術(shù)活就應該給組織部鍛煉鍛煉。同時(shí)也給組織部有韜光養晦的機會(huì )。
同時(shí)我們也很有兩個(gè)很有特色的部門(mén)，實(shí)踐部和科技部，一個(gè)學(xué)期就工作一次，或者一次都不用，然后在考核的時(shí)候就可以很神奇的有優(yōu)，而一個(gè)忙里忙外不知道整天在忙碌什么的宣傳部自然是不會(huì )高分的。因為他們術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，而宣傳部明顯就是瞎忙活。領(lǐng)導的心思當然不是我等學(xué)生能懂的。特別是我這種思想層次不高的更不能理解。
至于文體部就不說(shuō)了，干部不懂唱歌跳舞不要緊，因為足球評論員也是不懂足球的。一看他們就是策劃高手，當然，在失手的'時(shí)候一句沒(méi)經(jīng)驗就可以過(guò)關(guān)了。
最后當然是宣傳部，所以其中的一員我明顯知道我們部門(mén)是多么不懂揣摩圣意，雖然我不喜歡翻舊賬，上學(xué)期那張3K版，前前后后主題換了三個(gè)，海報做了三張，其中一張還是不及格的，明顯跟了老師這么久就捉摸不透的他的性情是我們的沒(méi)用。然后十大歌手我們得罪了文體部，因為我們在短時(shí)間內沒(méi)有把成品拿出來(lái)，我們不應該因為學(xué)習而沒(méi)有時(shí)間去大嶺山拿海報回來(lái)給他們。不應該把實(shí)踐部的三下鄉海報畫(huà)的這么難看。在科技文化節中我們不應該諸多要求，沒(méi)有幫科技部改那張我們要求確認很多遍內容才發(fā)給我們的傳單。我們也不應該在上學(xué)期聽(tīng)信其他部門(mén)所說(shuō)的，貼橫幅沒(méi)人就找辦公室要人啊，于是我們在沒(méi)有證實(shí)的情況下就問(wèn)辦公室借人了，后來(lái)辦公室說(shuō)這事不歸他們管。于是我們部門(mén)基本上得罪了其他全部部門(mén)。當然還有學(xué)生會(huì )那邊的宣傳部跟我們感情也不是太好的，當然不用說(shuō)也是我們的錯。當然作為副部我難辭其咎，所以活該我測評89是及格，而人家88.5是良好。
其實(shí)團委還是有很多有優(yōu)點(diǎn)的，例如新干事的選拔，還是說(shuō)說(shuō)我有所了解的科研站吧，同樣他們報名人數也是蠻多的，明顯她們沒(méi)效率，分開(kāi)三天晚上，一晚大概30多人，分開(kāi)部門(mén)，而且他們一個(gè)人居然要問(wèn)10多分鐘以上，問(wèn)題不著(zhù)邊際，這樣明顯是對面試的不嚴肅，而且還是從6：30面試到11：00多。作為我的意見(jiàn)是，面試而已，形式而已，問(wèn)問(wèn)就行了，不是查家底，要效率，要速度，像我們，9點(diǎn)開(kāi)始，11點(diǎn)就結束了，可以面試50多個(gè)，問(wèn)題不用多，實(shí)用就夠，例如說(shuō)說(shuō)你對XX部的看法，我們就用它問(wèn)了很多很多個(gè)師弟師妹。這樣體現公平原則。而且我們是絕對相信我們干部選人的目光的，我們能從五十多個(gè)人中，憑兩分鐘的第一印象，挑出適合的干事，而且，一但選中，無(wú)需試用期，直接就是一年干事。明顯科研站就不如我們，還有一個(gè)月試用期，到最后篩選到規定人選。這樣是對部長(cháng)級眼光的質(zhì)疑。
明顯，基礎學(xué)院團委榮譽(yù)創(chuàng )新的體現不單單是這些，還是對比科研站吧，他們一個(gè)部門(mén)三個(gè)部長(cháng)，8個(gè)左右的干事。我們的某些部門(mén)，三個(gè)部長(cháng)，兩個(gè)干事。有可以證明到我們的部長(cháng)是多么能干，部長(cháng)和副部可以兼干事，這樣比較省時(shí)間和精力。
說(shuō)說(shuō)我的回憶吧。
想當年我還是干事的時(shí)候，
還記得，一個(gè)部門(mén)是有三個(gè)部長(cháng)，六個(gè)干事的。
還記得，鐘師姐給我們的感覺(jué)是多么有干勁和實(shí)力。
還記得，開(kāi)一個(gè)會(huì )議，自我介紹加部門(mén)總結加工作安排一小時(shí)以?xún)瓤梢越Y束。
還記得，安排一個(gè)聯(lián)誼，當晚討論第二天實(shí)施計劃。是不會(huì )出現討論一晚居然沒(méi)有討論出節目獎品是什么。
還記得，文體部部長(cháng)是會(huì )唱歌，科技部部長(cháng)是搞科研，辦公室的人是精通word的。
還記得，雖然我們沒(méi)有辦公室沒(méi)有工作例會(huì )但是我們互相都混得很熟。
最后，雖然不知道這份所謂的總結到最后能看到的人能有幾個(gè)，但是無(wú)論如何，我的出發(fā)點(diǎn)都是為了團委好，或許看得人會(huì )不喜歡我的語(yǔ)言又或者對其中所說(shuō)的東西表示質(zhì)疑，但是我是真心希望團委能建設得更好，能有更有質(zhì)量的活動(dòng)。所有的意見(jiàn)，希望有能力改變這些的人能為團委努力，將感激不盡。希望以后在學(xué)校里面對別人說(shuō)出我是基礎學(xué)院團委的時(shí)候他們是表現出肯定的眼神而不是說(shuō)出，原來(lái)基礎學(xué)院是有學(xué)生的哦?這樣的話(huà)。
關(guān)于工作心得14
一、要采取一切措施確保群眾有水喝，在引導和幫助群眾開(kāi)展抗旱救災的同時(shí)，做好安全運行工作，對存在的`安全隱患要及時(shí)采取措施整改，確保群眾生命財產(chǎn)安全。
二、要結合實(shí)際，統籌規劃，合理布局，本著(zhù)經(jīng)濟、可行的原則，在資金、技術(shù)等方面幫助和引導群眾積極修建小山塘、水井、粘土袋臨時(shí)攔河堰等小型水利設施，千方百計保住水、留住水，切實(shí)解決群眾生活飲用水和春耕生產(chǎn)用水。
三、要加強對地下機井提取水的管理和調度，要采取措施滿(mǎn)足群眾取水需要，有計劃用水，節約用水。
四、要加快病險水庫除險治理等水利設施建設工作，保障人畜飲水和春耕灌溉用水。
五、要認真查找工作漏洞，嚴格宣傳教育，杜絕野外用火，切實(shí)做好當前森林防火工作。
關(guān)于工作心得15
我是一名執業(yè)的律師，在執業(yè)過(guò)程中，我和黨中央及全國律師協(xié)會(huì )對律師行業(yè)的要求高度保持一致，在省司法廳和省直律協(xié)的領(lǐng)導下，認真、謹慎的履行自己的職責，嚴格要求自己，遵守職業(yè)道德和執業(yè)紀律，業(yè)務(wù)上也取得了一定的成就，律師業(yè)務(wù)也有了新的發(fā)展，現分項總結如下：
一、執業(yè)活動(dòng)中遵守憲法、法律、法規和規章，遵守職業(yè)道德、執業(yè)紀律和行業(yè)規范，履行法定職責情況;
在執業(yè)過(guò)程中，我忠于憲法和法律，嚴格遵守職業(yè)道德、執業(yè)紀律和行業(yè)規范，執業(yè)為民，維護委托人的合法權益;認真遵守《律師事務(wù)所內部管理規則》和本所的各項管理制度，還積極參加修改制度，提出建議;明明白白告知委托人的各項權利和風(fēng)險，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導當事人或者做虛假承諾;沒(méi)有私自接受委托和收費，收取額外報酬的行為;沒(méi)有向我所瞞報、少繳代理費的行為;沒(méi)有采用貶損、詆毀、降低收費標準等不正當手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競爭的行為;嚴格按業(yè)務(wù)操作規程辦理，沒(méi)有損害國家社會(huì )和當事人合法權利的行為;與法官、
檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒(méi)有非工作場(chǎng)所會(huì )見(jiàn)的行為，沒(méi)有請客送禮和指使當事人送禮的'行為，沒(méi)有假借他人之名向當事人所要財務(wù)的行為;沒(méi)有向司法機關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為;沒(méi)有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規范，損害律師職業(yè)形象的行為。
二、遵守律協(xié)章程、履行會(huì )員義務(wù)情況;
在執業(yè)過(guò)程中，我嚴格遵守律師協(xié)會(huì )章程，積極履行會(huì )員義務(wù)，主動(dòng)參與律協(xié)活動(dòng)，并按時(shí)參加各種律協(xié)會(huì )議及培訓。
三、辦理業(yè)務(wù)數量、類(lèi)別和服務(wù)質(zhì)量，辦理“三類(lèi)案件”情況;
四、履行法律援助義務(wù)，社會(huì )服務(wù)，參與公益活動(dòng)情況;
1、履行法律援助義務(wù)情況;
由于是執業(yè)不滿(mǎn)三年目前沒(méi)有接到指派承擔法律援助義務(wù)；
2、社會(huì )服務(wù)情況;
執業(yè)以來(lái)，我積極參加各類(lèi)社會(huì )服務(wù)活動(dòng)，并成為某社會(huì )服務(wù)機構的法律義工，為社會(huì )提供義務(wù)法律服務(wù)，普及法律知識，促進(jìn)法治進(jìn)步；
3、參與公益活動(dòng)情況。
執業(yè)以來(lái)，我積極參加各類(lèi)社會(huì )公益活動(dòng)，為社會(huì )獻愛(ài)心，積極傳播我為人人，人人為我的公益理念。
五、受行政獎懲、行業(yè)獎懲情況及擔任各級黨代表、人大代表、政協(xié)委員情況。
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