關(guān)于經(jīng)理競聘演講稿范文合集7篇
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，我們使用上演講稿的情況與日俱增，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？下面是小編收集整理的經(jīng)理競聘演講稿7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
經(jīng)理競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導：
首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認識我、了解我的機會(huì )�！肮_(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求。這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵和挑戰，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競爭，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從組織的安排，干好自己的本職工作。我競聘的崗位是基隆店門(mén)店經(jīng)理。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介我叫**，現年 30歲，專(zhuān)科學(xué)歷，現任職國美電器基隆店門(mén)店經(jīng)理。到國美電器工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，基隆店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶(hù)團購開(kāi)發(fā)及門(mén)店管理各項工作。工作三年多來(lái)，在分部領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開(kāi)發(fā)及管理工作，圓滿(mǎn)完成公司總部及分部領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，部門(mén)的相關(guān)工作取得了較大的成績(jì)，尤其在春節期間的銷(xiāo)售工作，我們門(mén)店不斷創(chuàng )新，應用各種新思路、新辦法，及時(shí)迅速的完成各項開(kāi)發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導的好評。
二、對崗位的認識我競聘的崗位是國美電器基隆店門(mén)店經(jīng)理。隨著(zhù)我國深化改革、現代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場(chǎng)競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為運營(yíng)控制，在不斷滿(mǎn)足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關(guān)鍵。同時(shí)，為保證企業(yè)財富最大化，我個(gè)人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣(mài)場(chǎng)，最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷(xiāo)售人員的潛能提高單店的銷(xiāo)售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營(yíng)成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。
主要實(shí)現以下目標：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、及時(shí)、準確、有策略的開(kāi)展時(shí)常調研，確保價(jià)位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門(mén)店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。
5、對樣機進(jìn)行專(zhuān)項管理，加快樣機周轉。
6、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制，并對結果反饋、分析。以上七個(gè)目標是相輔相成的，全店銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營(yíng)成本。
三、工作設想如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：1、協(xié)助各部門(mén)搞好店面銷(xiāo)售，提高崗位執行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作我認為，作為門(mén)店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門(mén)管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實(shí)。
經(jīng)理競聘演講稿 篇2
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導、各位同事：
我競聘的崗位是電信渠道經(jīng)理。我叫......略。今天，我站在這里，競聘XX區域經(jīng)理一職，請允許我展示一下我對這個(gè)職位的淺顯看法：
XX區域，下轄XX鎮及XX鄉兩個(gè)鄉鎮，用戶(hù)數及收入各占全縣的X/X。其中，XX鎮是XX縣第X大鄉鎮，收入超過(guò)全縣的X/X；XX鄉長(cháng)期保持市場(chǎng)占有率全州第X。我想，把XX區域定位為一方重鎮不為過(guò)。如果我能爭取到這個(gè)機會(huì )，成為這方重鎮的負責人，我準備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、打造一支高戰斗力的團隊
XX區域中心擔負著(zhù)年收入XXXX萬(wàn)的重任，面向X大鄉鎮X萬(wàn)多用戶(hù)提供服務(wù)，而XX區域中心僅有X位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人 員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰斗力的團隊。
如何提高團隊戰斗力？我認為，最需要做到的是：權、責、利對等。
責，一個(gè)區域的責，不是某一個(gè)人的責，應該是人人都有責，只不過(guò)不同的人擔負的責類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人電信農村支局長(cháng)競聘報告，對工作有科學(xué)的安排，對每個(gè)人有合理的分工，讓每個(gè)人知道自己的責，敢于擔這份責，更知道為什么要擔這份責，以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然，更知其所以然”。
有責必有權。一個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)中心，承擔著(zhù)巨大的責任，其負責人既要有爭取應得權力的勇氣，又要有下放部分權力的大氣。我認為，只要不違反國家法律法規和公司規章制度，不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路，只要對公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線(xiàn)、“聽(tīng)到炮聲”的員工，都應該有一定的權力做出決策。因為市場(chǎng)競爭變幻莫測，機會(huì )稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情，等公司內一套請示、流程走下來(lái)，機會(huì )已不在，空留余恨！
利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰斗”，也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團隊的負責人，必須對團隊的利益負責：有獎，應該從戰斗在一線(xiàn)的員工開(kāi)始獎；要罰，應該從這個(gè)團隊的負責人開(kāi)始罰電信競聘演講稿范文。對上，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實(shí)現團隊利益最大化；對下，制定合理的績(jì)效考核辦法，并支持、鼓勵每位員工通過(guò)自己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績(jì)效杠桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰斗力不足，何愁執行力不夠？！
二、加強合作
XX區域中心也就區區X號人，僅靠這X號人來(lái)完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。
(一)加強與集團客戶(hù)部的合作
XX區域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶(hù)，但是，由于種種原因，XX區域的集團客戶(hù)沒(méi)有得到足夠的重視。集團客戶(hù)部的同事做集團工作更專(zhuān)業(yè)，得到的信息更多、更及時(shí)，如集團客戶(hù)部能給XX區域的的客戶(hù)經(jīng)理更多的培訓，并協(xié)助維系、發(fā)展XX集團市場(chǎng)，不僅電信客戶(hù)經(jīng)理競聘稿僅對XX區域有利，也對集團客戶(hù)部有利。
�。ǘ┘訌娕c建維部、代維公司的合作
“網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)的生命線(xiàn)”，保**網(wǎng)絡(luò )健康運行，是公司每個(gè)人的責任。XX區域遠離城區，網(wǎng)絡(luò )建設與維護，如完全依賴(lài)于建維部和代維公司，未做到“守土有責”；如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò )維護、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，XX區域能守好這片土，盡好這份責。
�。ㄈ┘訌娕c渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶(hù)，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門(mén)檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
XX區域現有實(shí)體渠道22家，就實(shí)際情況電信政企客戶(hù)經(jīng)理競聘稿來(lái)說(shuō)，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是限制對手渠道的擴張，保持實(shí)體渠道數量領(lǐng)先；XX區域有村級XX家，其中直管村代XX家，尚有X家村代非直管。實(shí)體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創(chuàng )造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維系老用戶(hù)，就能減少區域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利于提高其積極性，又方便指導、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當地，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，XX區域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶(hù)群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶(hù)的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實(shí)施，將會(huì )是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
三、科學(xué)經(jīng)營(yíng)
“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣，公司強調的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認為XX區域中心需要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
�。ㄒ唬┱蠣I(yíng)銷(xiāo)
在某段時(shí)間內，可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，那就需要區域負責人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內，可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，區域負責人就要認真思考，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，除了要達成預定目標外，是否能借助這個(gè)活動(dòng)，把其他相關(guān)的KPI指電信支局長(cháng)競聘稿標也提升起來(lái)？整合營(yíng)銷(xiāo)，勢在必行。
(二)誠信為本
我認為，電信公司作為一家負責的企業(yè)，無(wú)論是為了長(cháng)治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用戶(hù)對電信公司的評價(jià)，可以影響其周?chē)芏嗳藢﹄娦殴镜目捶�。我認為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷�！痹鲋禈I(yè)務(wù)應該是前臺營(yíng)業(yè)人員針對用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶(hù)許可后臺開(kāi)通；未準備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不要貿然推出；無(wú)法兌現的承諾，千萬(wàn)不要宣傳。
�。ㄈ┗A資料完善
基礎資料的完善，有助于公司的整體發(fā)展不受牽絆。
以上為我的競聘演說(shuō)，如果公司給我機會(huì )，選擇我出任XX區域經(jīng)理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應該做的事；如果公司認為我不能勝任，說(shuō)明我還有諸多不足，我會(huì )服從公司的安排，并認真學(xué)習他人之長(cháng)，以彌補我的不足，爭取以后的機會(huì )
經(jīng)理競聘演講稿 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：
過(guò)去，邁進(jìn)，在這辭舊迎新的時(shí)刻，面對充滿(mǎn)生機和活力、挑戰和希望并存的偉大時(shí)代，看著(zhù)我們聯(lián)通分公司業(yè)務(wù)日新月異的蓬勃發(fā)展，取得一個(gè)又一個(gè)偉大的勝利，我覺(jué)得作為一名公司員工，要樹(shù)立遠大志向，為聯(lián)通合肥分公司的健康、持續發(fā)展，做出新的成績(jì)，貢獻自己的全部力量。為此，特要求競聘政企客戶(hù)經(jīng)理，有關(guān)競聘情況報告如下：
一、取得的主要工作業(yè)績(jì)
本人于10月進(jìn)入公司，分配在大客戶(hù)部從事大客戶(hù)的維護和服務(wù)工作，后公司成立四區營(yíng)銷(xiāo)中心，我被調入區營(yíng)銷(xiāo)中心從事銷(xiāo)售工作。10月合肥分公司成立集團客戶(hù)部，從四區三縣抽調人員，我有幸加入其中，一直在該部門(mén)工作至今。我參加工作以來(lái)，加強學(xué)習，努力工作，積極打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面，取得了良好的工作業(yè)績(jì)，獲得公司領(lǐng)導的肯定與客戶(hù)的滿(mǎn)意。
于是，被評為部門(mén)優(yōu)秀員工，獲得校園活動(dòng)突出個(gè)人獎，同年被評為公司優(yōu)秀員工，參加集團客戶(hù)經(jīng)理技能培訓，以?xún)?yōu)秀成績(jì)準予結業(yè)，1月至10月，我個(gè)人的出賬收入達到52.34萬(wàn)元。
工作業(yè)績(jì)如下：
1、金融行業(yè)：證券、證券、信托（發(fā)展業(yè)務(wù)：50戶(hù)）
2、保險行業(yè)：中國太平洋人壽保險股份有限公司、中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司、中國出口信用保險、泰康人壽（發(fā)展業(yè)務(wù)：戶(hù)）
3、企業(yè)單位：商貿有限公司、大酒店、世紀開(kāi)發(fā)公司、有限公司、雅客、（發(fā)展業(yè)務(wù)：110戶(hù)）
二、對政企客戶(hù)經(jīng)理崗位的認識
政企客戶(hù)經(jīng)理對發(fā)展公司業(yè)務(wù)，提高公司經(jīng)濟效益，具有重要作用，政企客戶(hù)經(jīng)理應具有一定的專(zhuān)業(yè)知識和協(xié)調能力，善于搭建客戶(hù)關(guān)系并有能力深化提升客戶(hù)關(guān)系，善于引導客戶(hù)，不斷挖掘客戶(hù)需求，選擇正確的項目切入點(diǎn)和契機。善于將需求轉化成商機直至訂單，有能力化解客戶(hù)的抱怨，能幫助客戶(hù)提升自身價(jià)值，我充分認識政企客戶(hù)經(jīng)理崗位的重要性，具有堅定工作信心，去開(kāi)辟各項業(yè)務(wù)。同時(shí)，我工作已有，經(jīng)驗豐富，加上性格活潑，熱情大方，善于交際，能夠做好政企客戶(hù)經(jīng)理工作，并取得良好工作業(yè)績(jì)。
三、競聘成功后的工作思路及打算
1、抓好自身建設。我要根據政企客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責與工作任務(wù)，認真學(xué)習，努力實(shí)踐，提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，以新時(shí)期“政治強、業(yè)務(wù)精、善管理”的標準嚴格要求自己，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，做一名優(yōu)秀的政企客戶(hù)經(jīng)理。
2、做好服務(wù)工作。做好政企客戶(hù)經(jīng)理工作，關(guān)鍵是要服務(wù)好客戶(hù)。我要注重綜合知識的積累，認真學(xué)習公司業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度以及如何與客戶(hù)溝通交流的技巧，用專(zhuān)業(yè)取信客戶(hù)。我要全面了解客戶(hù)，針對不同的客戶(hù)，不同的性格和不同的服務(wù)需求施以不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，務(wù)必爭取到客戶(hù)。我要充分尊重客戶(hù)，維護客戶(hù)，為客戶(hù)提供最優(yōu)的服務(wù)，用真誠贏(yíng)得客戶(hù)。我要不知疲憊地奔走，上下游說(shuō)，攻堡壘，守陣地，用自己的執著(zhù)攬住客戶(hù)。通過(guò)這些服務(wù)工作，實(shí)現自己的工作目標。
3、交出滿(mǎn)意答卷。作為一名政企客戶(hù)經(jīng)理，我要在服務(wù)客戶(hù)，提高服務(wù)質(zhì)量上做出新成績(jì)、新貢獻，努力獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意。同時(shí)，我要訂立自己的工作目標，一是堅決完成公司布置下達我的工作任務(wù)，爭取超額完成；二是在，我出賬收入要達到萬(wàn)元；以自己的頑強拼搏、辛勤努力，向公司交出一份滿(mǎn)意的答卷。
以上是我競聘政企客戶(hù)經(jīng)理的報告，望公司根據我的決心和實(shí)際情況予以批準，我不勝感激萬(wàn)分。
經(jīng)理競聘演講稿 篇4
尊敬的各位評委：
你們好!
感謝公司給予我這次競聘的機會(huì )，這將是一個(gè)鍛煉我提升我的機會(huì )，我會(huì )好好把握，好好展示，實(shí)現自己的理想，為公司做出自己的貢獻。今天，我要競聘的職位是財務(wù)部預算主管。
本人某某年入司以來(lái)，先后在房產(chǎn)原綜合處辦理過(guò)房產(chǎn)證、房產(chǎn)財務(wù)原資產(chǎn)信用處擔任過(guò)往來(lái)會(huì )計、現任房產(chǎn)財務(wù)成本處核算會(huì )計并兼任洪江項目部會(huì )計。在這期間得到了公司領(lǐng)導的關(guān)心與同事的幫助，才使我得以不斷的成長(cháng)與收獲，在此表示深深的感謝。
我出生在一個(gè)工農家庭，父親是工作起來(lái)一絲不茍，力求規范的人。他時(shí)常勉勵我要刻苦學(xué)習，多鉆研，要愛(ài)崗敬業(yè)，多奉獻，為集團公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。父親的囑咐時(shí)常在我耳畔縈繞，為我指明了奮進(jìn)的航向。于是我暗下定決心“要干就干好，干出個(gè)樣子來(lái)”。在工作中，我虛心向同事、老職工請教，晚上孤燈陪伴，刻苦學(xué)習《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)手冊》、《企業(yè)資本運營(yíng)操作指南》、《會(huì )計工作規則》、《財務(wù)管理》、《會(huì )計檔案管理制度》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識。
在公司領(lǐng)導、同事們的幫助和鼓勵下，我很快從一個(gè)房地產(chǎn)會(huì )計的門(mén)外漢得已轉變，熟練掌握了房地產(chǎn)會(huì )計工作各項專(zhuān)業(yè)務(wù)知識。在會(huì )計工作中，我充分發(fā)揮會(huì )計職能作用協(xié)助搞好本公司核算管理工作。在原資產(chǎn)管理處任往來(lái)會(huì )計時(shí)讓我深刻認識到良好的資產(chǎn)管理有助于集團及時(shí)識別、防范、化解風(fēng)險。面對宏觀(guān)調控下的市場(chǎng)開(kāi)放性競爭，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及銷(xiāo)售模式上，我們要及時(shí)調整工作思路、克服困難，充分調動(dòng)起一切社會(huì )可用資源，才能確保銷(xiāo)售收入的增長(cháng)，完成董事局下達的年度計劃指標;與此同時(shí)，我始終認為“增收、創(chuàng )效”應作為集團工作的長(cháng)期目標來(lái)抓，進(jìn)一步加大收入及盈余的量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期通報，讓全員競爭意識明顯增強，有效促進(jìn)了公司各項業(yè)務(wù)持續了快速發(fā)展。
在具體工作中，我認真履行好崗位職責，重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面：一是認真抓好資產(chǎn)的規范管理，加強公司的資產(chǎn)變現，合理利用自留資產(chǎn)。二是認真抓好成本的監督管理，開(kāi)源節流。三是認真學(xué)習法律法規和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識，不斷提升自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。會(huì )計工作，讓我倍加珍惜這神圣的工作崗位。每當為整理借、貸方發(fā)生額和為趕制會(huì )計數據加班到深夜的時(shí)候，我深深體會(huì )到會(huì )計工作艱難和辛苦;可當集團一次次銷(xiāo)售突破新高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受表彰，精神文明創(chuàng )建傳來(lái)喜訊，財務(wù)效益指標上升的時(shí)候，我又感到由衷地高興和欣慰，我的付出是值得的。
適逢這次競爭財務(wù)部預算主管上崗，我本著(zhù)檢驗、學(xué)習、提高的目的走上了今天的演講臺，希望能尋找到下一步的人生答案，感謝在坐的各位，是你們給了我勇氣與信心，讓我對自己的工作與能力有了一次新的嘗試與挑戰的機會(huì )，本次我將應聘房產(chǎn)公司財務(wù)部異地項目處主任崗位，任職后我將積極配合單位領(lǐng)導努力做好以下工作：
一、認真執行國家金融政策、法規和房地產(chǎn)財務(wù)會(huì )計制度，履行好會(huì )計崗位職責，進(jìn)一步規范項目部管理辦法的相關(guān)內容，實(shí)行程序化管理，進(jìn)一步提高項目部資產(chǎn)變現收入，降低風(fēng)險，夯實(shí)集團發(fā)展基礎。并通過(guò)建立電腦系統收入臺帳，落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，做好項目部資金就地平衡工作。
二、按規定審核、匯總、編報項目部各種會(huì )計報表或數據，真實(shí)、完整、及時(shí)地反映經(jīng)營(yíng)成果，并為房產(chǎn)公司及董事局提供準確數據和信息依據。同時(shí)，進(jìn)一步加強重要印章保管和會(huì )計檔案管理，防止各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
三、進(jìn)一步加強項目部的財產(chǎn)管理，認真搞好項目部的會(huì )計資料的收集和保管，加強保密制度的落實(shí)。
四、加強監督，維護財經(jīng)紀律和金融市場(chǎng)秩序，敢與違法亂紀行為作斗爭。
不論此次是否能夠競聘上財務(wù)部預算主管，都對我本人是一個(gè)歷練，從某種意義上講，參加競聘財務(wù)部預算主管本身就意味著(zhù)一種成功。既使我沒(méi)有競聘上財務(wù)部預算主管，我也決心一如既住地在任何工作崗位上做好本職工作。
我的演講結束，謝謝大家!
尊敬的各位評委，親愛(ài)的各位同事：
窗外寒風(fēng)瑟瑟，室內春意盎然。懷揣著(zhù)對某某的熱愛(ài)，懷揣著(zhù)奮斗的激情，懷揣著(zhù)拼搏的動(dòng)力，今天我參加財務(wù)部經(jīng)理的競聘。
一、自我介紹
我叫某某，畢業(yè)于某某大學(xué)會(huì )計學(xué)本科專(zhuān)業(yè)，某某年底有幸結緣某某控股集團。六年來(lái)，隨著(zhù)某某的步伐走過(guò)大江南北，跨越長(cháng)城內外。貧瘠荒蕪的遼寧朝陽(yáng)撒下我的三年青春歲月，一馬平川的皖北平原刻下我的兩載執著(zhù)足跡，風(fēng)景如畫(huà)的江南水鄉見(jiàn)證我的一載忙碌身影。
六年來(lái)，我對工作始終積極主動(dòng)、充滿(mǎn)熱情;六年來(lái)，我培養了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和嚴謹的工作作風(fēng);六年來(lái)，我以出色的工作業(yè)績(jì)贏(yíng)得了公司的.肯定，以良好的關(guān)系取得了同事的信任;六年來(lái)，我也收獲了一系列的榮譽(yù)。
二、對競聘崗位的認知
從股份公司組建開(kāi)始，我就一直全面參與股份公司的財務(wù)、票務(wù)、稅務(wù)等工作�！赫埓蠹铱碢PT，這是兩個(gè)多月來(lái)，我在股份公司所做的主要工作。
在這兩個(gè)多月的忙碌中，我主導了股份公司財務(wù)的建立，也為她的成長(cháng)做了大量的“施肥澆水”的工作。今天，站在臺上，我敢自信的講，我對這個(gè)崗位基本熟悉。
三、任職后的工作打算
(一)財務(wù)部遠景目標經(jīng)理競聘演講稿財務(wù)部作為公司資金核算、成本管控和風(fēng)險控制的部門(mén)，致力于合理控制合同風(fēng)險、資金風(fēng)險、成本風(fēng)險，最終達到有效控制公司風(fēng)險。財務(wù)部要最終成為領(lǐng)導決策可靠的參謀者，資產(chǎn)安全和有效使用的守護者，項目風(fēng)險控制的主導者，公司可持續發(fā)展的保障者。
(二)近期工作思路及目標
近期工作思路概述：
建立健全財務(wù)管控基本制度，理順工作流程，完善人員配備，加強在建工程監管，協(xié)調好同各部門(mén)的關(guān)系，完善財務(wù)信息披露制度，協(xié)調處理好稅企關(guān)系。
1、以健全制度為根本，優(yōu)化財務(wù)管控流程。
(1)制度建設
業(yè)務(wù)未動(dòng)，制度先行。有一套好的制度，管控就有了法律依據。要努力做到最終用制度管人，逐步減少人治成分。
所以，首要要建立適合股份公司的《費用報銷(xiāo)制度》、《票務(wù)管理制度》、《各種資產(chǎn)管理制度》等，加強費用報銷(xiāo)流程監管，優(yōu)化簽單、優(yōu)惠單的簽字流程，建立簽單應收款催收制度等，把財務(wù)的觸角延伸至資金流轉的每個(gè)角落。
(2)建全內部財務(wù)分析報告和信息披露體系。及時(shí)向集團和公司全面、真實(shí)反映股份公司運營(yíng)管理情況。
(3)建立預算管理體系。通過(guò)預算管理，把財務(wù)管理前移，拉伸財務(wù)的管控面，力求各項重要業(yè)務(wù)，財務(wù)管控都能全程參與。
2、以提高素質(zhì)為基礎，打造專(zhuān)業(yè)財務(wù)團隊。
作為財務(wù)管理人員，不僅要有良好的職業(yè)素養，更要有愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻精神。
在培養方法上，內訓、外訓相結合，專(zhuān)業(yè)、綜合兩手抓，學(xué)習、活動(dòng)相配合。在制度保障上，適時(shí)建立有效的財務(wù)人員輪崗制度。打破各個(gè)子公司的企業(yè)界限，實(shí)現財務(wù)人員在整個(gè)集團
內的有效流動(dòng)，給足財務(wù)人員的成長(cháng)和發(fā)展空間。在公司層面上，完善晉升體系，構筑充滿(mǎn)人文氣息的管理文化。力求把財務(wù)人員打造成一專(zhuān)多能的“大財務(wù)“。
“一專(zhuān)”——至少精通財務(wù)管理的某個(gè)方面。
“多能”——培養溝通能力、寫(xiě)作能力、交際能力、組織能力……做一個(gè)全面均衡發(fā)展，能“做好財務(wù)、懂得管理”的“大財務(wù)”。
3、以完善機構為契機，理順票務(wù)管理流程。
(1)整合現有人員，把售票員納入財務(wù)管理，嚴格職責分工，形成相互監督、相互牽制的售票管理體系。
(2)合理配置財務(wù)人員，根據需要設置財務(wù)崗位，做到高效、精煉。
(3)在公司和管委會(huì )的統籌下，理順門(mén)票、索道票的領(lǐng)銷(xiāo)存和稅收申報等方面的流程。形成相互牽制的票據印刷、領(lǐng)用、收款、核對及盤(pán)點(diǎn)制度，優(yōu)化勞務(wù)費用返還審批流程。
4、以加強稽核為手段，強化工程監督管理。
對于今后公司的各類(lèi)在建項目，以?xún)炔炕俗鳛橹匾侄�，進(jìn)一步強化約束機制，重點(diǎn)加大項目過(guò)程監管力度。加強對項目成本控制、風(fēng)險防范等環(huán)節的管理。
5、以追求創(chuàng )新為動(dòng)力，謀劃公司利益最大。
財務(wù)的創(chuàng )新表現在管控流程的優(yōu)化上;表現在投融資手段的創(chuàng )新上;表現在稅收籌劃的精細上;表現在預算的有力執行和管控上�？梢哉f(shuō)，財務(wù)創(chuàng )新是公司“開(kāi)源”的助推器，是公司“節流”的攔水壩。
四、一點(diǎn)建議—以盈利為目標，追求股東、員工各方利益和諧共榮。
大河有水，小河滿(mǎn)。這是一條亙古不變的道理。如何實(shí)現“大河有水”?方法萬(wàn)千，說(shuō)到根本，不外乎“開(kāi)源”“節流”。在“開(kāi)源”上做足文章，在“節流”上下足功夫，可觀(guān)的利潤就會(huì )向我們招手。
在“大河有水”的前提下，配合有效的激勵機制，完善的晉升制度，充滿(mǎn)人文氣息的管理文化。相信一定能充分調動(dòng)員工的積極性，實(shí)現員工和企業(yè)共成長(cháng)、同發(fā)展。
各位評委，各位同仁,可以說(shuō)財務(wù)工作是一項長(cháng)期而又需要不斷創(chuàng )新的工作;是一項甘當寂寞而又默默無(wú)聞的工作;是一項充滿(mǎn)挑戰和機遇并存的工作;也是一項能為企業(yè)創(chuàng )造效益的工作。我熱愛(ài)財務(wù)工作，更愛(ài)這如畫(huà)的某某。
我堅信，我能勝任財務(wù)經(jīng)理這一崗位，請評委、同事給我一次展現自我的機會(huì )。我愿意為這一工作付出自已的汗水，更樂(lè )意為某某的騰飛奉獻自已的智慧。
謝謝!
經(jīng)理競聘演講稿 篇5
尊敬的各位評委、領(lǐng)導、同志們：
大家好!站在這里，面對朝夕相處的領(lǐng)導和同事，我心情非常激動(dòng)，同時(shí)，也充滿(mǎn)了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導和同志們過(guò)去對我的培養和幫助，感謝各位給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會(huì )，能夠在這里參加資金處副經(jīng)理的競聘演講，使我有可能實(shí)現自己的人生理想！今天我演講的內容是：愛(ài)崗敬業(yè)，履行職責，努力爭當一名優(yōu)秀的資金處副經(jīng)理。在這丹桂飄香、花好月圓的美好日子里，面對充滿(mǎn)生機和活力、挑戰和希望并存的偉大時(shí)代，看著(zhù)我們吉祥航空公司蓬勃發(fā)展的喜人形勢，我覺(jué)得作為一名吉祥航空公司的員工，忠誠、奉獻、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標，發(fā)展壯大吉祥航空公司，取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，是我的畢生追求和人生價(jià)值所在。我的座右銘是：頑強不息，努力拼搏；兢兢業(yè)業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今天演講分三方面內容：一是對資金處副經(jīng)理崗位的認識，二是競聘資金處副經(jīng)理的原因，三是競聘資金處副經(jīng)理成功后的打算。
第一部分：對資金處副經(jīng)理崗位的認識
資金處副經(jīng)理是吉祥航空公司業(yè)務(wù)部門(mén)一個(gè)重要的工作崗位，負責公司的融資管理，要分管飛機融資主管、融資業(yè)務(wù)處主管、飛機租賃主管、風(fēng)險控制業(yè)務(wù)主管和保險業(yè)務(wù)主管，做好銀行長(cháng)期融資和融資租賃飛機及經(jīng)營(yíng)性租賃工作，做好利率、匯率、油料保值、飛機險及航空險等風(fēng)險控制工作。還要做好資金處的日常工作，協(xié)調與銀行、外匯管理局等職能部門(mén)事務(wù)，并提供所需要的會(huì )計資料。資金處副經(jīng)理工作的好壞，直接影響著(zhù)吉祥航空公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，直接影響到每個(gè)員工的根本利益，因此資金處副經(jīng)理的工作只能干好，不能干壞。作為資金處副經(jīng)理必須抱著(zhù)對吉祥航空公司負責、對全體員工負責的責任，刻苦勤奮、認真細致、兢兢業(yè)業(yè)做好每一項工作，不僅要完成工作任務(wù)，而且要把工作做得更好，實(shí)現工作的完美與卓越，促進(jìn)吉祥航空公司健康、持續、快速發(fā)展。
第二部分：競聘資金處副經(jīng)理的原因
一是我有豐富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績(jì)。我現年歲，先后畢業(yè)于上海理工大學(xué)和上海交通大學(xué)，大學(xué)本科文化，具有會(huì )計師職稱(chēng)。自畢業(yè)參加工作以來(lái)，一直從事財務(wù)和融資工作，擔任過(guò)總賬會(huì )計、主管會(huì )計和財務(wù)主管職務(wù)。20xx年9月應聘進(jìn)入吉祥航空公司工作，我刻苦勤奮、認真努力工作，很快熟悉結算業(yè)務(wù)，擔任融資專(zhuān)員期間，積極協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)展票據融資工作，成功獲得了興業(yè)銀行、大連銀行等幾家商業(yè)銀行的流動(dòng)資金貸款，一定程度上緩解了公司資金壓力。我豐富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績(jì)是我競聘資金處副經(jīng)理的一個(gè)優(yōu)勢條件。
二是我熟知資金處副經(jīng)理的崗位職責。資金處副經(jīng)理的崗位職責是重要的，涉及融資管理、飛機租賃、風(fēng)險控制業(yè)務(wù)和保險業(yè)務(wù)等方方面面的工作，可以說(shuō)包羅萬(wàn)象、非常繁雜。在當前資金緊張、融資困難、風(fēng)險凸現的的情況下，要做好知資金處副經(jīng)理工作很不容易。我多年的財務(wù)、融資、風(fēng)險控制工作經(jīng)驗，了解了資金處副經(jīng)理的崗位職責，這就少去了一個(gè)熟悉的過(guò)程，能直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有較強的問(wèn)題處理、系統分析、理解判斷、組織協(xié)調和溝通能力，這些都是保證我做好資金處副經(jīng)理工作的基礎條件。這是我競聘資金處副經(jīng)理的另一個(gè)優(yōu)勢條件。
三是我有吃苦耐勞、無(wú)私奉獻、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。想以前從事財務(wù)、融資、風(fēng)險控制等工作，遇到無(wú)數困難險阻，我一一想法克服、時(shí)常加班加點(diǎn)，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無(wú)怨言。我會(huì )繼續發(fā)揚以前優(yōu)良艱苦的工作作風(fēng)，按照新時(shí)期融資工作的要求，緊密結合資金處副經(jīng)理崗位實(shí)際，創(chuàng )造性、靈活性地協(xié)調、開(kāi)展各項工作，保證出色完成各項融資工作任務(wù)，為吉祥航空公司發(fā)展提供資金支持。這是我競聘資金處副經(jīng)理的又一個(gè)優(yōu)勢條件。
四是我條件具備，能夠競聘資金處副經(jīng)理。我認真學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真學(xué)習吉祥航空公司的工作精神與發(fā)展理念，堅定政治信念，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導自己的各項工作，認真執行吉祥航空公司的工作方針政策和制度規定，政治素質(zhì)較高。我文化素質(zhì)較高，實(shí)踐經(jīng)驗較為豐富。
具有履行資金處副經(jīng)理職位職責所需要的理論基礎，專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗，具有較強的創(chuàng )新意識和開(kāi)拓進(jìn)取意識，善于團結同事，廉潔自律，責任心強，有敬業(yè)精神，身體健康，精力充沛，能夠適應競聘資金處副經(jīng)理職位的工作強度。這是我競聘資金處副經(jīng)理的綜合優(yōu)勢條件。
第三部分：競聘資金處副經(jīng)理成功后的打算
一是抓好自身建設，全面提高素質(zhì)。資金處副經(jīng)理責任重大，任務(wù)繁重，我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，吃苦在前，享樂(lè )在后。同時(shí)，擺正自己資金處副經(jīng)理的位置，配合資金處經(jīng)理做好工作，工作到位而不越位。努力爭當一名優(yōu)秀的資金處副經(jīng)理，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。
二是加強業(yè)務(wù)管理，全面完成工作任務(wù)。我作為一名資金處副經(jīng)理，做好融資工作，滿(mǎn)足吉祥航空公司資金需求是我的神圣職責。在做好融資工作中，我要提高自己的業(yè)務(wù)水平，掌握航空業(yè)基礎、機務(wù)工程和財務(wù)、法律知識，掌握風(fēng)險管理方法，為做好資金處副經(jīng)理工作打下扎實(shí)基礎。我要組織好本處融資業(yè)務(wù)，按照吉祥航空公司的要求，確保融資資金到位。我要組織做好銀行資料工作，提供所需要的會(huì )計資料，協(xié)調好與銀行、外匯管理局的關(guān)系，使銀行、外匯管理局能夠關(guān)照、支持我們公司工作。我要組織開(kāi)展部門(mén)風(fēng)險管理和持續安全檢查，落實(shí)風(fēng)險控制措施，確保合規合法，杜絕金融風(fēng)險。通過(guò)這些工作，保證完成工作任務(wù)，提高工作效率與工作質(zhì)量。
三是嚴格要求自己，培養良好工作作風(fēng)。我要加強責任意識，正確對待自己，勤奮努力為吉祥航空公司工作，干出工作成績(jì)，對得起公司和員工的信任，無(wú)愧于自己的人生。我要加強自律意識，正確對待名利、地位和權力，嚴于律己，防微杜漸，夯實(shí)精神支柱，筑牢思想防線(xiàn)，做到工作上高標準、生活上嚴要求、作風(fēng)上高境界，增強自己的凝聚力、影響力和感召力。
四是做好服務(wù)工作，奉獻自己力量。在資金處副經(jīng)理工作崗位上，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我上任后要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性與積極性，把自己的全部精力與時(shí)間都毫無(wú)保留地投入到做好服務(wù)工作上，把自己看作是資金處里的普通一兵，要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法，搞好服務(wù)。同時(shí)做好本處崗位設置與人員分工工作，認真聽(tīng)取員工的意見(jiàn)與建議，充分調動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性，提員工高的綜合素質(zhì)，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把資金處的各項工作搞好。
五是履行工作職責，交出滿(mǎn)意答卷。作為一名資金處副經(jīng)理，我要服從服務(wù)于吉祥航空公司工作，圍繞自身工作職能，認真執行吉祥航空公司的方針、政策和制度、規章，牢記自己莊嚴使命，忠實(shí)履行自己職責，加強廉政建設，做到潔身自好，認真努力工作，向吉祥航空公司和全體職工交出一份滿(mǎn)意的答卷。
各位評委、各位領(lǐng)導、同志們，今天我的演講，很普通、很平常，沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，不動(dòng)人、不精彩，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進(jìn)實(shí)際工作中，獻給我所熱愛(ài)的吉祥航空公司，決不辜負大家對我的厚望。最后，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導、同志們表個(gè)態(tài)：無(wú)論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作。因為結果并不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發(fā)有為地做好工作，創(chuàng )造良好工作業(yè)績(jì)，奉獻給吉祥航空公司，才是應有的目的。
我的演講完了，謝謝大家！
經(jīng)理競聘演講稿 篇6
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理，本科文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于年至年在公司擔任職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1.具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng)；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達）；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期，移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
經(jīng)理競聘演講稿 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
你好！
我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施＜娌�、收购地州中小四鄰S(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
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