年會(huì )發(fā)言稿精選
篇一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
今天，能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺發(fā)言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績(jì)，這不但得益于部門(mén)各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團優(yōu)良的團隊氛圍和XX公司陶瓷責任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領(lǐng)導的栽培和厚愛(ài)，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!
在集團“敢冒風(fēng)險、自我加壓、創(chuàng )造機遇、超常發(fā)展”的企業(yè)精神的熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，無(wú)論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應的提高。“認真工作、虛心學(xué)習、更好的服務(wù)于公司”是我工作的職責。所以，我作為遠安XX公司陶瓷有限公司的青年員工，更應該為實(shí)現公司的共同目標添磚加瓦。
我們不能忘記，沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒(méi)有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守，無(wú)私奉獻，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線(xiàn)。
作為XX公司人我們要飲水思源，善待工作。做感恩的事來(lái)回饋企業(yè)，懷著(zhù)感恩的心去服務(wù)社會(huì )。這樣才更能體會(huì )出自身的價(jià)值。我們的工作很平凡，但有時(shí)候偉大正寓于平凡之中。在這個(gè)平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現出許多感人的事跡，展示出我們XX公司人不平凡的青春風(fēng)采。
記得有位名人說(shuō)過(guò)這句話(huà)，“人的生命只有一次，當我離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無(wú)為而后悔”。同樣，公司給了我們每一個(gè)人展現自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的遠安XX公司陶瓷有限公司為己任。
雖然在20XX年度上半年我們的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為20XX年度上半年“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù) 稱(chēng)號，面對榮譽(yù)我們不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標等待著(zhù)我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標而奮斗!
最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!
謝謝大家!
篇二
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的`營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
篇三
各位領(lǐng)導、各位客戶(hù)同仁：
大家好!先自我介紹一下：我叫嚴明，是這個(gè)冷食行業(yè)的新兵，我太太張茵和大姨張萍可能各位同行更熟悉一點(diǎn)，我為她們打工!這次謝謝三全公司又給了一次與大家共同交流的機會(huì )!希望大家今后會(huì )更加熟悉，與大家成為好的業(yè)務(wù)伙伴和好兄弟、好姊妹!
一晃一年過(guò)去了，大家又年輕了很多!祝賀大家!記得去年也是在這個(gè)會(huì )場(chǎng)，我在會(huì )上說(shuō)，做銷(xiāo)售工作好比“農民耕地”。今天我還講農民耕地。我猜：我們在座的絕大部分人的祖先都是農民，即便你的祖先是皇帝，這個(gè)皇帝的祖先還是農民，(除非你是成吉思汗的后裔，算是牧民，那也只是不會(huì )種田、飲血茹毛的少數民族)。而正是農民，是耕地這個(gè)古老的職業(yè)和工作方式讓我們得以繁衍至今。而今天我們談的任何合作、任何發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)或思路等等，都同樣離不開(kāi)“農民耕地”的智慧和方式。只是現在的種子和耕作方式都有了很大的發(fā)展和變化，比如：農業(yè)科學(xué)家袁隆平老先生雖然也像農民，但他的優(yōu)質(zhì)雜交稻解決了更多的中國人的吃飯問(wèn)題。而三全公司的速凍產(chǎn)品也同樣解決了我們和萬(wàn)順公司全年的經(jīng)營(yíng)結構和資源配置問(wèn)題。萬(wàn)變不離其宗，這些方式不管如何發(fā)展變化都離不開(kāi)最最原始的農民耕地的方式，都可以用農民耕地的經(jīng)驗和智慧去解讀：收成好不好，種子是關(guān)鍵!今天三全的產(chǎn)品和品牌就像是顆好的種子，我們與在座的經(jīng)銷(xiāo)商就像選用這種子種田的農民，盡管浙江這塊土地稍稍有點(diǎn)排外，但三全的種子還是在這塊土地上結出了豐碩的果實(shí)。今年我們公司做三全繼續銷(xiāo)量翻番。就說(shuō)明我們公司這些農民還是選對了種子。種子好了，撒下去就能發(fā)芽。當然這個(gè)好收成同樣也像農民耕地一樣，離不開(kāi)我們和三全公司所有團隊的精耕細作和田間管理。
今年的收成只是個(gè)現象，它反映出了幾個(gè)特征：一是銷(xiāo)量翻番，說(shuō)明收成還好;二是這么容易翻番，說(shuō)明基礎很差;三是使把勁就能翻番，說(shuō)明潛力很大;四是一翻番就要上臺說(shuō)話(huà)，說(shuō)明壓力很重!所以說(shuō)，同一種現象，清醒的人看到的是差距，明眼的人看到的更是無(wú)窮的潛力和希望。這就是現在我要傳遞給各位的信息和忠告：今天你們來(lái)對了!這個(gè)品牌挺容易翻番!選它沒(méi)錯!會(huì )有好的收成!
我有時(shí)候也常常納悶：我們作為經(jīng)銷(xiāo)商，就好比開(kāi)幼兒班、托兒所的，手上經(jīng)銷(xiāo)了好幾個(gè)不同層次的品牌，這些品牌的產(chǎn)品就像我們共同培育的可愛(ài)的小貝貝，雖然一天天每一個(gè)小寶寶都在成長(cháng)，為什么‘三全’這個(gè)品牌就長(cháng)得特別快?有些其他廠(chǎng)家說(shuō)我們偏心三全，其實(shí)我們還真沒(méi)有這樣不厚道!既然經(jīng)銷(xiāo)了任何品牌，都像自己養的小貝貝，沒(méi)有血緣，還有親情，養久了自然有感情;手心手背都是肉，但偏偏就是手心的肉長(cháng)得比手背的肥。什么原因?三全公司雖然給了我們卻之不恭受之有愧的肯定(優(yōu)秀客戶(hù))，但我們內心其實(shí)非常明白，原因十分簡(jiǎn)單：是三全這個(gè)種子本身的優(yōu)良，也是三全品牌自身的生命力和這個(gè)團隊的戰斗力共同促成了目前的好收成。明白了這一點(diǎn)，不但讓我們有了自知之明，少了心浮氣躁，也對今后的發(fā)展有了極大的信心：有了三全這樣優(yōu)良的種子，一定會(huì )在浙江這塊肥沃的土地上結出碩果。而更讓我們充滿(mǎn)期待的是：今年我們作為經(jīng)銷(xiāo)商與三全合作的“耕作方式”將發(fā)生根本性的變化。多年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方的合作存在著(zhù)很多弊端：有些經(jīng)銷(xiāo)商同廠(chǎng)方雖然共同開(kāi)拓，但各有期待，側重面互不相同，甚至南轅北轍;以至于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商可以是合作伙伴，齊心合力;也可以是半路夫妻，各懷鬼胎。從廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)可以急功近利，只求銷(xiāo)量和市場(chǎng)，到處扁平或竄貨，恨不得讓經(jīng)銷(xiāo)商把他的貨滿(mǎn)天下白白送出去，從而創(chuàng )造讓經(jīng)銷(xiāo)商內心傷透、流汗還流血的銷(xiāo)量，幫他完成那沒(méi)有未來(lái)的業(yè)績(jì)和任務(wù);反過(guò)來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以只求利潤，窩著(zhù)、掖著(zhù)個(gè)好品牌，夢(mèng)想著(zhù)賺暴利，攥著(zhù)個(gè)黃銅非要給個(gè)黃金價(jià)格才肯賣(mài)，活生生把好好的廠(chǎng)家品牌，從一個(gè)水靈靈的大姑娘硬煎熬成皺巴巴的老太太，還不許她快快出嫁。以至于雙方的能力越強、心眼就越多;算計越好，互相的抵抗力就越大;所有的聰明才智和精力空耗在各自的算盤(pán)上，形不成一個(gè)雙贏(yíng)互利、共同發(fā)展的合力。所以，有時(shí)候做人做生意，光有才智還不行，還得有設身處地、著(zhù)眼未來(lái)的心態(tài)和遠見(jiàn)。針對上述弊端，今年我們配合三全公司的戰略方向共同試行了一個(gè)旨在雙贏(yíng)互利、有利于發(fā)揮下一級經(jīng)銷(xiāo)商積極性和渠道開(kāi)發(fā)的操作平臺。這個(gè)平臺這里無(wú)法細說(shuō)，歡迎大家在今后的業(yè)務(wù)合作中參與和品味。我們期待有了這個(gè)平臺和方式，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )再把廠(chǎng)家的大姑娘憋成個(gè)老太太，廠(chǎng)家也不會(huì )再逼經(jīng)銷(xiāo)商把手上本來(lái)能賺錢(qián)的金箍棒硬攥成個(gè)爛泥巴。后面的路很長(cháng)，很遠，任務(wù)更艱巨，責任更重大。怎么面對這些壓力和責任，怎么取得更好的成績(jì)來(lái)繼續面對三全這個(gè)品牌和所有經(jīng)銷(xiāo)三全的同仁兄弟，我既沒(méi)有良策、更沒(méi)有許諾，我只有四個(gè)字：盡心、盡力!盡心講的是配合，盡力講的是努力。我們農民“三句不離本行”：讓我們努力配合，精耕細作，爭取來(lái)年有一個(gè)更好的收成!·
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