年會(huì )發(fā)言稿精選
篇一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
今天,能夠作為先進(jìn)員工的代表上臺發(fā)言,我倍感自豪。上半年,我在工作中取得了一定的成績(jì),這不但得益于部門(mén)各位同事的支持與默契配合,更得益于稻花香集團優(yōu)良的團隊氛圍和XX公司陶瓷責任感理念對我的熏陶。在這里,我對各位領(lǐng)導的栽培和厚愛(ài),對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!
在集團“敢冒風(fēng)險、自我加壓、創(chuàng )造機遇、超常發(fā)展”的企業(yè)精神的熏陶下,在這半年年的業(yè)務(wù)工作中,我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識,不斷的完善自我,無(wú)論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上,都得到了相應的提高。“認真工作、虛心學(xué)習、更好的服務(wù)于公司”是我工作的職責。所以,我作為遠安XX公司陶瓷有限公司的青年員工,更應該為實(shí)現公司的共同目標添磚加瓦。
我們不能忘記,沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展,哪有小家的幸福,沒(méi)有企業(yè)的輝煌,哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連,我們匯聚與此,不能僅限于把它當作謀生的手段,而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導,聽(tīng)從指揮,用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系,刻盡職守,無(wú)私奉獻,用感恩的心去化解工作中的消極怠工,麻痹大意。顧大舍小,棄利取義,用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線(xiàn)。
作為XX公司人我們要飲水思源,善待工作。做感恩的事來(lái)回饋企業(yè),懷著(zhù)感恩的心去服務(wù)社會(huì )。這樣才更能體會(huì )出自身的價(jià)值。我們的工作很平凡,但有時(shí)候偉大正寓于平凡之中。在這個(gè)平凡的服務(wù)崗位上,卻涌現出許多感人的事跡,展示出我們XX公司人不平凡的青春風(fēng)采。
記得有位名人說(shuō)過(guò)這句話(huà),“人的生命只有一次,當我離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候,我不因虛度年華而懊悔,也不因碌碌無(wú)為而后悔”。同樣,公司給了我們每一個(gè)人展現自我的平臺,我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里,我們要以建設新型的、強大的遠安XX公司陶瓷有限公司為己任。
雖然在20XX年度上半年我們的工作得到了大家的認可,榮幸地被評為20XX年度上半年“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù) 稱(chēng)號,面對榮譽(yù)我們不能沾沾自喜,固步自封。今年的目標等待著(zhù)我們大家齊心協(xié)力的去完成,我們要凝心聚力,再接再厲,登高望遠,再攀高峰,為公司的全面發(fā)展和攀升目標而奮斗!
最后,我祝愿在坐的各位工作順利,身體健康,和家幸福!
謝謝大家!
篇二
各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的`營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
篇三
各位領(lǐng)導、各位客戶(hù)同仁:
大家好!先自我介紹一下:我叫嚴明,是這個(gè)冷食行業(yè)的新兵,我太太張茵和大姨張萍可能各位同行更熟悉一點(diǎn),我為她們打工!這次謝謝三全公司又給了一次與大家共同交流的機會(huì )!希望大家今后會(huì )更加熟悉,與大家成為好的業(yè)務(wù)伙伴和好兄弟、好姊妹!
一晃一年過(guò)去了,大家又年輕了很多!祝賀大家!記得去年也是在這個(gè)會(huì )場(chǎng),我在會(huì )上說(shuō),做銷(xiāo)售工作好比“農民耕地”。今天我還講農民耕地。我猜:我們在座的絕大部分人的祖先都是農民,即便你的祖先是皇帝,這個(gè)皇帝的祖先還是農民,(除非你是成吉思汗的后裔,算是牧民,那也只是不會(huì )種田、飲血茹毛的少數民族)。而正是農民,是耕地這個(gè)古老的職業(yè)和工作方式讓我們得以繁衍至今。而今天我們談的任何合作、任何發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)或思路等等,都同樣離不開(kāi)“農民耕地”的智慧和方式。只是現在的種子和耕作方式都有了很大的發(fā)展和變化,比如:農業(yè)科學(xué)家袁隆平老先生雖然也像農民,但他的優(yōu)質(zhì)雜交稻解決了更多的中國人的吃飯問(wèn)題。而三全公司的速凍產(chǎn)品也同樣解決了我們和萬(wàn)順公司全年的經(jīng)營(yíng)結構和資源配置問(wèn)題。萬(wàn)變不離其宗,這些方式不管如何發(fā)展變化都離不開(kāi)最最原始的農民耕地的方式,都可以用農民耕地的經(jīng)驗和智慧去解讀:收成好不好,種子是關(guān)鍵!今天三全的產(chǎn)品和品牌就像是顆好的種子,我們與在座的經(jīng)銷(xiāo)商就像選用這種子種田的農民,盡管浙江這塊土地稍稍有點(diǎn)排外,但三全的種子還是在這塊土地上結出了豐碩的果實(shí)。今年我們公司做三全繼續銷(xiāo)量翻番。就說(shuō)明我們公司這些農民還是選對了種子。種子好了,撒下去就能發(fā)芽。當然這個(gè)好收成同樣也像農民耕地一樣,離不開(kāi)我們和三全公司所有團隊的精耕細作和田間管理。
今年的收成只是個(gè)現象,它反映出了幾個(gè)特征:一是銷(xiāo)量翻番,說(shuō)明收成還好;二是這么容易翻番,說(shuō)明基礎很差;三是使把勁就能翻番,說(shuō)明潛力很大;四是一翻番就要上臺說(shuō)話(huà),說(shuō)明壓力很重!所以說(shuō),同一種現象,清醒的人看到的是差距,明眼的人看到的更是無(wú)窮的潛力和希望。這就是現在我要傳遞給各位的信息和忠告:今天你們來(lái)對了!這個(gè)品牌挺容易翻番!選它沒(méi)錯!會(huì )有好的收成!
我有時(shí)候也常常納悶:我們作為經(jīng)銷(xiāo)商,就好比開(kāi)幼兒班、托兒所的,手上經(jīng)銷(xiāo)了好幾個(gè)不同層次的品牌,這些品牌的產(chǎn)品就像我們共同培育的可愛(ài)的小貝貝,雖然一天天每一個(gè)小寶寶都在成長(cháng),為什么‘三全’這個(gè)品牌就長(cháng)得特別快?有些其他廠(chǎng)家說(shuō)我們偏心三全,其實(shí)我們還真沒(méi)有這樣不厚道!既然經(jīng)銷(xiāo)了任何品牌,都像自己養的小貝貝,沒(méi)有血緣,還有親情,養久了自然有感情;手心手背都是肉,但偏偏就是手心的肉長(cháng)得比手背的肥。什么原因?三全公司雖然給了我們卻之不恭受之有愧的肯定(優(yōu)秀客戶(hù)),但我們內心其實(shí)非常明白,原因十分簡(jiǎn)單:是三全這個(gè)種子本身的優(yōu)良,也是三全品牌自身的生命力和這個(gè)團隊的戰斗力共同促成了目前的好收成。明白了這一點(diǎn),不但讓我們有了自知之明,少了心浮氣躁,也對今后的發(fā)展有了極大的信心:有了三全這樣優(yōu)良的種子,一定會(huì )在浙江這塊肥沃的土地上結出碩果。而更讓我們充滿(mǎn)期待的是:今年我們作為經(jīng)銷(xiāo)商與三全合作的“耕作方式”將發(fā)生根本性的變化。多年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方的合作存在著(zhù)很多弊端:有些經(jīng)銷(xiāo)商同廠(chǎng)方雖然共同開(kāi)拓,但各有期待,側重面互不相同,甚至南轅北轍;以至于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商可以是合作伙伴,齊心合力;也可以是半路夫妻,各懷鬼胎。從廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)可以急功近利,只求銷(xiāo)量和市場(chǎng),到處扁平或竄貨,恨不得讓經(jīng)銷(xiāo)商把他的貨滿(mǎn)天下白白送出去,從而創(chuàng )造讓經(jīng)銷(xiāo)商內心傷透、流汗還流血的銷(xiāo)量,幫他完成那沒(méi)有未來(lái)的業(yè)績(jì)和任務(wù);反過(guò)來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商也可以只求利潤,窩著(zhù)、掖著(zhù)個(gè)好品牌,夢(mèng)想著(zhù)賺暴利,攥著(zhù)個(gè)黃銅非要給個(gè)黃金價(jià)格才肯賣(mài),活生生把好好的廠(chǎng)家品牌,從一個(gè)水靈靈的大姑娘硬煎熬成皺巴巴的老太太,還不許她快快出嫁。以至于雙方的能力越強、心眼就越多;算計越好,互相的抵抗力就越大;所有的聰明才智和精力空耗在各自的算盤(pán)上,形不成一個(gè)雙贏(yíng)互利、共同發(fā)展的合力。所以,有時(shí)候做人做生意,光有才智還不行,還得有設身處地、著(zhù)眼未來(lái)的心態(tài)和遠見(jiàn)。針對上述弊端,今年我們配合三全公司的戰略方向共同試行了一個(gè)旨在雙贏(yíng)互利、有利于發(fā)揮下一級經(jīng)銷(xiāo)商積極性和渠道開(kāi)發(fā)的操作平臺。這個(gè)平臺這里無(wú)法細說(shuō),歡迎大家在今后的業(yè)務(wù)合作中參與和品味。我們期待有了這個(gè)平臺和方式,經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )再把廠(chǎng)家的大姑娘憋成個(gè)老太太,廠(chǎng)家也不會(huì )再逼經(jīng)銷(xiāo)商把手上本來(lái)能賺錢(qián)的金箍棒硬攥成個(gè)爛泥巴。后面的路很長(cháng),很遠,任務(wù)更艱巨,責任更重大。怎么面對這些壓力和責任,怎么取得更好的成績(jì)來(lái)繼續面對三全這個(gè)品牌和所有經(jīng)銷(xiāo)三全的同仁兄弟,我既沒(méi)有良策、更沒(méi)有許諾,我只有四個(gè)字:盡心、盡力!盡心講的是配合,盡力講的是努力。我們農民“三句不離本行”:讓我們努力配合,精耕細作,爭取來(lái)年有一個(gè)更好的收成!·
【年會(huì )發(fā)言稿精選】相關(guān)文章:
年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿(精選6篇)01-22
年會(huì )老板發(fā)言稿02-07
年會(huì )老師感恩發(fā)言稿(精選5篇)01-14
老師年會(huì )發(fā)言稿01-15
學(xué)校年會(huì )領(lǐng)導發(fā)言稿01-10
年會(huì )總結發(fā)言稿01-09
年會(huì )領(lǐng)導代表發(fā)言稿01-07
年會(huì )發(fā)言稿【精】02-16