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最新下半年工作發(fā)言稿

時(shí)間:2020-10-17 19:16:56 發(fā)言稿 我要投稿

關(guān)于最新下半年工作發(fā)言稿

  各位XX的家人們:

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  大家好!時(shí)間如流水一晃半年過(guò)去了,今晚全體海天家人們聚集在一起召開(kāi)201x年年中總結大會(huì ),我們一起總結過(guò)去半年成就,展望下半年公司前景;在此,我代表田總衷心地感謝海天大家庭的各位同事以及你們的家屬,有你們的幫助、有你們的支持,海天的事業(yè)才能蒸蒸日上;衷心地感謝真誠團結、不斷進(jìn)取的海天大家庭的精英們,是你們的智慧、你們的汗水,讓海天得到了穩健的發(fā)展。謝謝!

  下面,我代表公司對上半年內務(wù)管理工作進(jìn)行簡(jiǎn)單總結:

  過(guò)去的半年,我們拓寬銷(xiāo)售面,非常重視和設計師的交流,海天品牌軟實(shí)力大增。田總親自和各裝飾公司設計師對接,總經(jīng)辦加強了各店對設計師對接的培訓技巧,同時(shí)重新對設計師進(jìn)行了分類(lèi),對重點(diǎn)設計師進(jìn)行了公關(guān),使我們公司品牌全線(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了拓展,行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢得到進(jìn)一步加強,目前為我們公司服務(wù)的設計師約有上百人,設計師在行業(yè)里傳播使我們品牌影響力大大提升。

  過(guò)去的半年,我們用心經(jīng)營(yíng),革新?tīng)I銷(xiāo),發(fā)揚團隊精神,效果明顯。201x年初公司引進(jìn)先進(jìn)的管理模式,針對性對各店的考核做出了調整,統一調整為安裝后的回款來(lái)計算提成;在各店每月目標達成方面,我們通過(guò)各店每月目標細化來(lái)指導經(jīng)營(yíng)并和店長(cháng)、店助的考核工資掛鉤;著(zhù)重強調團隊銷(xiāo)售,發(fā)揚團隊第一、個(gè)人第二,各店把每個(gè)員工每月30%的提成貢獻出來(lái)作二次分配,充分發(fā)揚老員工傳.幫.帶作用 ;調整品牌結構,淘汰了德國牛蛙沙發(fā);引進(jìn)了中國經(jīng)典家具的代表---瑞馳品牌,品牌整合理愈科學(xué),品牌特色也逐漸建立;我們改變原來(lái)不定期不定點(diǎn)搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的做法,組建金磚合府聯(lián)盟,舉辦了4.1x大型明星簽收活動(dòng);為帶動(dòng)各店各品牌的銷(xiāo)售取得了一定的成效;上半年業(yè)績(jì)增長(cháng)速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉維特店(請兩位店長(cháng)起立接受全體員工的掌聲);最有發(fā)展潛力的店是英皇德立店;最具有激情

  活力的團隊是高弟店;最佳服務(wù)的團隊是是售后安裝團隊(請上述幾個(gè)店的負責人起立接受全體員工的掌聲);我們還組建了大業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)分為工程銷(xiāo)售組、家裝業(yè)務(wù)組、門(mén)窗業(yè)務(wù)組在做好零售的基礎豐富了銷(xiāo)售面,為后續公司做大做強奠定了堅實(shí)的基礎。

  過(guò)去的半年,我們規范管理,深化考核,規范了員工請假、考勤、考核提成等流程,以制度規范公司管理,提升了執行力。上半年總經(jīng)辦一共出臺了24個(gè)管理制度,規范了請假、考勤、考核等制度;建立了各品牌店薪酬績(jì)效考核制度以及司機、搬運工、安裝技工的考核標準,改變以往吃大鍋飯的模式,員工對工作的方向感、主動(dòng)性和積極性明顯提高。辦公室管理進(jìn)一步量化、細化人事行政績(jì)效考核內容,有效地轉變了辦公室工作作風(fēng)和工作環(huán)境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈,深挖細節,每天對客戶(hù)進(jìn)行了安裝回訪(fǎng)調查,客戶(hù)滿(mǎn)意度得到進(jìn)一步提高;此外,我們加強了財務(wù)管理,加強了對行政采購流程的監控,理順了行政采購的管理,加強了對公司固定資產(chǎn)的清查和管理,這些工作均取得了明顯的成效。

  過(guò)去的半年,我們加強人才引進(jìn)和培訓,悉心培養。

  公司發(fā)展日新月異,需要不斷引進(jìn)人才能跟上發(fā)展,上半年公司多渠道加大人才引進(jìn)力度和廣度,人才引進(jìn)工作取得階段性成果;截止今天,公司招聘新員工36人,其中總辦2人,財務(wù)4人,售后4人,業(yè)務(wù)4人,帝朗店3人,席夢(mèng)思1人,高儀2人,高第2人,沙發(fā)6人,力普盾3人,英皇5人,待入職還有3人;新人中文化學(xué)歷大專(zhuān)文化占80%以上,新員工綜合素質(zhì)比以往也大有提高;我們堅持內訓、外訓相結合的辦法,努力提高員工的素質(zhì)和能力。上半年,我們組織了3人次參加了重慶高儀、上海席夢(mèng)思外派學(xué)習。在公司內部,我們固定了周二和周四下午17:00到18:00為員工培訓時(shí)間,組織了近60場(chǎng)員工心態(tài)、服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識等培訓;各店已經(jīng)把產(chǎn)品知識培訓貫穿于銷(xiāo)售之中;此外,我們還舉辦了兩期新員工座談會(huì ),田總親自參與,為新員工快速融入公司豐富了管理內涵;還有從5月25日開(kāi)始除了高儀杜拉維特、力普盾、不老虎三個(gè)品牌店外,其他各店每天下午下

  班前抽出半小時(shí)時(shí)間開(kāi)展每日的銷(xiāo)售總結會(huì ),大家認為非常必要,總結會(huì )效果也非常好,加強了新老員工溝通和互相學(xué)習能力,凝聚團隊力量,為各店做好團隊銷(xiāo)售積累基本功 。

  我們還不斷完善內部晉升機制和每位新進(jìn)員工職業(yè)生涯規劃,通過(guò)對有潛力員工進(jìn)行職業(yè)定位來(lái)實(shí)行個(gè)性化培養,并通過(guò)公平公正的內部競聘來(lái)獲得晉升。好崗位,競爭上,在公司內部已形成了初步概念。

  過(guò)去的半年,我們弘揚海天文化,關(guān)愛(ài)員工,加強溝通,凝聚力量。 田總非常關(guān)注員工,多次強調員工是我們財富的源泉,顧客是我們的衣食父母,總經(jīng)辦了把田總對員工的關(guān)愛(ài)落到實(shí)處,進(jìn)一步豐富了企業(yè)文化的內涵, 采取多種方式,物質(zhì)上如每季度對各店發(fā)放團隊合作基金、三八節發(fā)放小禮品、端午節慰問(wèn)禮金、對困難員工家屬進(jìn)行慰問(wèn)、有薪年假福利制度等多種方式;精神上除晨會(huì )朗誦海天之歌、愛(ài)的傳遞游戲外,還加強各店的巡視,不定時(shí)和個(gè)別員工溝通解決員工在工作中和生活中遇到的問(wèn)題;在工作中,注意以制度管理人,以思想教育為主,強調執行力,逐漸形成了符合企業(yè)文化理念的行為規范,企業(yè)文化的理念逐漸得以著(zhù)陸、生根。提高了員工對公司的歸屬感。

  所有這些成績(jì),離不開(kāi)全體海天家人們半年來(lái)的真誠投入與辛勤工作,離不開(kāi)員工家屬的默默支持,在此,我再次表示衷心的感謝。ㄕ坡暎

  在成績(jì)面前,我們必須清醒地認識到市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化:行業(yè)競爭更加白熱化;顧客對傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)麻木,我們必須清楚地認識到上半年工作還存在很多不足的地方:如各店對新員工培養速度較慢,個(gè)別店對新員工關(guān)注度不強,沒(méi)有按照《傳幫帶計劃、考核表》培訓新員,新員工把單能力和銷(xiāo)售技巧很弱,如帝朗店、沙發(fā)店;員工的積極性、主動(dòng)性還不足,個(gè)別店老員工牢騷多影響團隊氣氛;家裝業(yè)務(wù)沒(méi)有很好和設計師對接,敬業(yè)精神還需要進(jìn)一步加強;門(mén)窗業(yè)務(wù)和工程銷(xiāo)售雖有運作但還沒(méi)有出效果,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還有待進(jìn)一步提高,;業(yè)務(wù)人員的招聘缺口很大,總經(jīng)辦每天對各店的衛生檢查、精神風(fēng)貌、考勤監督、晨會(huì )檢查等執行力還需要進(jìn)一步加強,

  新員工對產(chǎn)品知識的理解還需要常態(tài)培訓,這都需要我們在下半年里共同努力去完善改進(jìn)。

  下半年,也剛好臨近端午節,剛剛家私瑞馳店已經(jīng)上樣完成,公司全線(xiàn)產(chǎn)品全部完成整合,是公司建材衛浴、家私、布藝、床墊、門(mén)窗全線(xiàn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品2101x年正式拉開(kāi)序幕的首月,大家要樹(shù)立高度的.自信心、自覺(jué)性,努力用好公司全線(xiàn)產(chǎn)品平臺,創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),具體要向以下幾方面努力奮斗:

  一、業(yè)務(wù)拓展:下半年,我們將繼續以現有零售為龍頭,工程銷(xiāo)售和家裝業(yè)務(wù)為輔,工程和家裝實(shí)現業(yè)務(wù)銷(xiāo)售900萬(wàn)的目標;潛水艇方面,我們將大力發(fā)揮其品牌連鎖的優(yōu)勢,開(kāi)發(fā)更多的網(wǎng)點(diǎn),嚴格按照考核制度執行,嘗試周邊市區外二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售;鞏固現有業(yè)務(wù),謹慎拓展新業(yè)務(wù)。具體分配如下:

  各店按照201x年的目標分解結合每月目標不在此公布。

  二、業(yè)績(jì)提升:在201x年我們零售的營(yíng)業(yè)收入要比2012年提升30%以上,下半年按照吳總思路我們將繼續創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手法,加強執行力度,對考勤、假別、晨會(huì )、員工上班狀態(tài)全面嚴格監控;我們將推行每店每月有活動(dòng)主題,各店每日微笑服務(wù)評比(端午節活動(dòng)為契機試行),每月獎勵先進(jìn)個(gè)人和團隊,處罰業(yè)績(jì)后兩名的團隊,搞好各種品牌特色經(jīng)營(yíng);我們將繼續嚴格控制各店目標量,努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì);我們繼續認真搞好售后服務(wù)工作,提升品牌形象

  三、培訓培養:我們必須大力拓寬招聘渠道,變守株待兔為主動(dòng)出擊,有針對性地搜尋適合人才。將重點(diǎn)招聘業(yè)務(wù)人員和安裝工人以及綜合素質(zhì)較好的銷(xiāo)售人員;我們將加大完善的培訓體系,繼續堅持內訓與外訓相結合,并采用階梯式教學(xué)方法,把員工的培訓成績(jì)與工資層級掛勾。我們將不斷完

  善晉升體系,讓更多的員工通過(guò)公平公正的競聘走上管理崗位

  各位海天家人們:下半年銷(xiāo)售任務(wù)重、銷(xiāo)售壓力大并不可怕,可怕的是失去信心!可怕的是沒(méi)有行動(dòng)!我相信,在全體家人的共同拼搏下,在家屬們和合作伙伴們的支持和幫助下,我們定能出色地完成下半年的工作目標!

  我還在這里重點(diǎn)提醒新員工,人不能太浮躁,一下子想做這個(gè),一下子想做那個(gè);其實(shí),絕大多數人的工作是不需要反復去

  尋找的,建材行業(yè)不同于其他行業(yè),可以說(shuō)終身就能從事的行業(yè);你要目光看遠一些,看準一件事情,就狠狠的扎下去,淡定、平常心、激情,只要咬定青山不放松,一直做下去肯定會(huì )成功,如果你一直努力、堅持、好學(xué)、上進(jìn),那么不用3年,你在海天的成就一定會(huì )不可限量。

  最后,祝各位海天家人,各位同事身體健康,家庭幸福!

  謝謝!

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