營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議發(fā)言稿怎么寫(xiě)

　　營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議是銷(xiāo)售人員互相分享經(jīng)驗，吸取經(jīng)驗的地方，下面就是小編為您收集整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議發(fā)言稿怎么寫(xiě)的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！

　　篇一：營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議演講稿

各位同事，大家好!

　　歡迎各位回到公司，參加本次會(huì )議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!

　　能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機的，專(zhuān)供廣東地區收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽(tīng)，多年來(lái)，由于品質(zhì)穩定，款式多，加上電視廣告的精準投放，十年來(lái)，一直領(lǐng)導著(zhù)隨身聽(tīng)的發(fā)展。直到今日，在廣東地區，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫院、大型購物中心，都毫不例外地使用著(zhù)隨身聽(tīng)。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

　　十年前，我們又投身于環(huán)保節能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì )產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類(lèi)必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會(huì )被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會(huì )很?chē)谰�。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會(huì )，大力推廣節能光源。

　　目前，能者公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無(wú)線(xiàn)數據傳輸、工業(yè)設計等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的'不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車(chē)hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!

　　能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照

　　明、家居電子、汽車(chē)電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著(zhù)現有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門(mén)鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應開(kāi)關(guān)等等。

　　說(shuō)到汽車(chē)電子配件，大家應該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪(fǎng)了廣州汽車(chē)配件2條街，發(fā)現這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車(chē)位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí)，發(fā)現這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當驚人。如汽車(chē)hid燈是現時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠(chǎng)家，月銷(xiāo)量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應求的。經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道能者是個(gè)品牌，對我們計劃做汽車(chē)hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車(chē)hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計下月會(huì )有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著(zhù)的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號增強器、汽車(chē)彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。

　　這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車(chē)電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設，現時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運作!

　　說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴充。 要成為市場(chǎng)區域性?xún)?yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶(hù)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。

　　篇二：銷(xiāo)售會(huì )議發(fā)言稿

公司領(lǐng)導、各位來(lái)自一線(xiàn)的指揮官和奮斗在一線(xiàn)的同事：

　　大家新年好!

　　今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。

　　公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的獲齲 如果終端營(yíng)運不夠專(zhuān)業(yè)或不夠規范，這一切的付出都將白費。

　　所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩定的經(jīng)營(yíng)基礎和持續發(fā)展的動(dòng)力。

　　但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè )觀(guān)：

　　一、終端狀況簡(jiǎn)析

　　1、以下是對公司店鋪營(yíng)運管理現狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)

　　1) 服務(wù)：基本接待不規范，細節服務(wù)空白

　　2) 陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)

　　3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)

　　4) 推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現

　　5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統規劃

　　6) 店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強

　　7) 技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識和導購基本技能

　　8) 管理：店長(cháng)控店能力、流程執行、制度落實(shí)差

　　9) 架構：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導指導跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)

　　10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

　　還有很多其它方面，這里就不一一列舉了??

　　這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

　　在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)

　　所以，XX年將是一個(gè)嚴峻的'終端營(yíng)運管理年!

　　2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)

　　——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō); ——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

　　——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補什么的層次;

　　——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著(zhù)，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲;

　　——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案; ——很少召開(kāi)店鋪例會(huì )，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì )議。

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