營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿（通用13篇）
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。那么，怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇1
同志們：
大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營(yíng)銷(xiāo)全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng )新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績(jì)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷(xiāo)處團結務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。 一年之計在于春，馬年春天闊步走來(lái)，20xx營(yíng)銷(xiāo)工作大潮已經(jīng)起勢。營(yíng)銷(xiāo)處肩負著(zhù)為公司贏(yíng)得良好開(kāi)局的重任，20xx年營(yíng)銷(xiāo)工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責任重大，時(shí)不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，克服困難，跨越艱險？
現如今，我們營(yíng)銷(xiāo)處人員在工作時(shí)存在著(zhù)不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶(hù)稱(chēng)兄道、甚至跟客戶(hù)玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過(guò)且過(guò)；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車(chē)私用；有的拿客戶(hù)的土特產(chǎn)；有暗示客戶(hù)請吃喝；有的明里暗里拿客戶(hù)的回扣；有的先到ktv，然后叫客戶(hù)來(lái)結賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。魔鬼隱藏于細節。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng )業(yè)的激情，得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jì)平庸，善于逢緣。不動(dòng)腦筋，不學(xué)習，不創(chuàng )新，工作敷衍塞責�？崎L(cháng)與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè )，花錢(qián)大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事�！靶U、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦，對客戶(hù)態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷(xiāo)工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門(mén)作風(fēng)和官僚作風(fēng)。雖然上述問(wèn)題存在于少數科員身上，但嚴重影響營(yíng)銷(xiāo)處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！ 民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當官，守著(zhù)自己的俸祿過(guò)日子，就像守著(zhù)“一口井”，井水雖不滿(mǎn)溢，但可天天汲��；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來(lái)，一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著(zhù)青菜過(guò)一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍；用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場(chǎng)手空空的“草鞋書(shū)記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰功顯赫、政績(jì)斐然，卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡；今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪 泉”拉下馬的“老虎”。春秋時(shí)期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì )被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現在做宰相，買(mǎi)得起魚(yú)，自己可以買(mǎi)魚(yú)來(lái)吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷(xiāo)處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會(huì )產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。 我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。
如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線(xiàn)。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(cháng)，科長(cháng)的眼睛盯住領(lǐng)導，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布臵，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。
20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。
今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準 也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。
作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，
完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目 前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦檬褂煤靡堰x擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。 繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。 統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調研工作隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。
為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。 以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。
二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇3
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷(xiāo)售季節即將開(kāi)始！在營(yíng)銷(xiāo)上，有一個(gè)非常有名的案例。英國倫敦"裁縫一條街"上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規模最大的裁縫店打出的廣告是"我是全英國最好的裁縫"，規模較大的裁縫店打出的廣告是"我是全倫敦最好的裁縫"，規模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是"我是本街最好的裁縫"，結果贏(yíng)得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷(xiāo)店！
一、目前的種業(yè)形勢 管理越來(lái)越規范 競爭越來(lái)越激烈
通過(guò)提高門(mén)檻3000萬(wàn)元和嚴查種子市場(chǎng)，全國由7000多家降到不到5000家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，遵義由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢(xún)，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì )進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規范就會(huì )沒(méi)種賣(mài)！加之由于我省工業(yè)化、城鎮化、農業(yè)現代化的大力發(fā)展，各類(lèi)園區建設遍地開(kāi)花，耕地占用嚴重和農業(yè)種植結構大幅調整，主要農作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細作改為粗放種植，對賣(mài)種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
二、耕作方式的轉變如何賣(mài)種子 玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大
"油菜灑播""玉米粒收"（含水量20%和30%） "水稻秈粳雜交"目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉變，"賣(mài)什么不重要，重要的是如何賣(mài)！"同樣的商品，有人賣(mài)得好有人賣(mài)得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì )不會(huì )賣(mài)的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣(mài)哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣(mài)哪些品種，要賣(mài)安全的品種。兩樣都好的賣(mài)哪些品種都賺錢(qián)，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區域，重要的是找到它的適宜區域。袁隆平說(shuō)良種是基礎、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類(lèi)的鬼話(huà)，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事�。ǔ壍�、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
三、遵義縣種子公司的經(jīng)營(yíng)宗旨 賣(mài)放心種子�。�1噸油菜種至死）
1、試驗示范（流轉土地），確保品種的適應性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉質(zhì)量復檢，確保品種的質(zhì)量達標
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷(xiāo)返利、獎勵力度 合理的利潤才是長(cháng)久合作的基礎！"不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
四、合作要求 做本街上最好的種子直銷(xiāo)店！
選擇大于努力、能走多遠看你與誰(shuí)同行！ （核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠度）
1、調種程序要清楚（電話(huà)、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責任（代銷(xiāo)人員須知）
3、賬款結算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節日快樂(lè )，家人健康幸福！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇4
同志們：
大家好！
當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來(lái)這里的每一位，都是對皮鞋的無(wú)限熱愛(ài)，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話(huà)還說(shuō)，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是為了腳服務(wù)著(zhù)。皮鞋品牌進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長(cháng)足發(fā)展的今天。
我和皮鞋的緣分始于十年前，當時(shí)我對鞋的市場(chǎng)還是不了解，當時(shí)的狀態(tài)說(shuō)是“摸著(zhù)石頭過(guò)河”一點(diǎn)也不為過(guò)，皮鞋當時(shí)給我很多的鼓勵，從細節處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無(wú)論春夏秋冬，無(wú)論職場(chǎng)悠閑，皮鞋都以其足上的無(wú)限風(fēng)光服務(wù)于顧客，天南海北，長(cháng)江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個(gè)角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶(hù)曉，以質(zhì)量俘獲人心，以款式裝點(diǎn)著(zhù)美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動(dòng)力，當顧客看好了款式，在我們店里試穿的時(shí)候，我們的職員為顧客提供了細致入微的服務(wù)，微笑服務(wù)是基礎，以顧客的購買(mǎi)要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買(mǎi)合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時(shí)的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。
當鞋的市場(chǎng)走向繁榮的時(shí)候，對于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來(lái)，一些不知名的品牌充斥著(zhù)市場(chǎng)，使顧客迷失了文向。我們以質(zhì)量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以?xún)r(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的.戰場(chǎng)在市場(chǎng)，經(jīng)濟利益同樣也是來(lái)自于市場(chǎng)。市場(chǎng)如同睛雨表一樣，牽動(dòng)著(zhù)我們每一位經(jīng)營(yíng)者的思想，我們期待著(zhù)被顧客認可，也期待著(zhù)我們的品質(zhì)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經(jīng)營(yíng)再善解人意，還是有商場(chǎng)失意的時(shí)候�！霸趺崔k”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時(shí)�？紤]的問(wèn)題。競爭激烈的市場(chǎng)現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場(chǎng)，首先要入市場(chǎng)融為一體，卻要選好一個(gè)角度，以其自己的特殊特點(diǎn)立足于市場(chǎng)，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發(fā)達省份，隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長(cháng)，工作人員的傭金也在增長(cháng)，在一定程度上經(jīng)營(yíng)的成本也在增長(cháng)著(zhù)。受市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行下去�？墒侨绻谏唐穬r(jià)格上升得太快，顧客接受不了，在短時(shí)間內在價(jià)格上不認可皮鞋�？墒侨绻唐返膬r(jià)格不張，皮鞋的發(fā)展就會(huì )停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個(gè)問(wèn)題糾結著(zhù)決策者。顧客的工資漲了，他們會(huì )高興�？墒巧唐穬r(jià)格漲了，他們會(huì )敬而遠之，顧客的彈性消費沒(méi)有確定性和穩定性。皮鞋品牌經(jīng)營(yíng)即要考慮到自身的發(fā)展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個(gè)大智慧，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，對于這個(gè)大智慧經(jīng)營(yíng)者是又喜又憐，又愛(ài)又恨，最終結果必須喜，必須愛(ài)。在激烈競爭的市場(chǎng)里，在混沌的消費環(huán)境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛(ài)怎么行呢。所以，喜與愛(ài)是經(jīng)營(yíng)者必須懷有的兩種情結。
中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經(jīng)營(yíng)模式都是總公司直營(yíng)，少了許多環(huán)節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯綜復雜的市場(chǎng)模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質(zhì)，贏(yíng)得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場(chǎng)的柜臺、各專(zhuān)賣(mài)店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛(ài)，我們就有了前進(jìn)的動(dòng)力。
目前在鞋業(yè)的市場(chǎng)上，鞋的經(jīng)營(yíng)健分布在很多的商城里，在一些民貿市場(chǎng)上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場(chǎng)上，質(zhì)量和價(jià)格都不能同一而論。在大型的商場(chǎng)里，鞋的質(zhì)量相對好一些，價(jià)格沒(méi)有浮動(dòng)范圍，而在民貿市場(chǎng)上，鞋的價(jià)格可以對半進(jìn)行講價(jià)，浮動(dòng)范圍太大，在質(zhì)量上更是無(wú)從保證，穿了沒(méi)幾天，鞋就會(huì )壞。這些情況對專(zhuān)賣(mài)店的沖擊很大，專(zhuān)賣(mài)店在價(jià)格上劣于民貿市場(chǎng)，在質(zhì)量上優(yōu)于民貿市場(chǎng)，在價(jià)格和質(zhì)量上與商場(chǎng)的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰場(chǎng)上看不見(jiàn)硝煙初始的方向，卻是跟著(zhù)顧客南征北戰，戰役的輸贏(yíng)由顧客來(lái)決定，顧客的選擇權卻是來(lái)于商品的信息，到底是誰(shuí)決定了誰(shuí)，商場(chǎng)策略沒(méi)有決定下來(lái)之前，沒(méi)人知道。
選擇皮鞋品牌作為經(jīng)營(yíng)的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營(yíng)策略的指導下，在產(chǎn)品的研發(fā)和思想的自主創(chuàng )新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對于時(shí)代的感知和潮流所向，在時(shí)尚潮流的設計團隊的帶動(dòng)下，設計出時(shí)尚、美觀(guān)、實(shí)用的鞋，在產(chǎn)品的結構進(jìn)行優(yōu)化整合，符合經(jīng)典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí)尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會(huì )上，在職場(chǎng)上，在休閑領(lǐng)域里，皮鞋以其莊重、認真、時(shí)尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專(zhuān)場(chǎng)如戰場(chǎng)，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著(zhù)皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專(zhuān)賣(mài)特許加盟的銷(xiāo)售模式，集中人才建立了素質(zhì)上過(guò)硬精銳的品牌營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)各有特點(diǎn)地營(yíng)銷(xiāo)。
作為分公局的總經(jīng)理，我對皮鞋的經(jīng)營(yíng)深有感觸，雖然我在決策上可以起到?jīng)Q定權的作用，可是商品的具體經(jīng)營(yíng)還得靠團隊的協(xié)作。我們下面的分銷(xiāo)商來(lái)訂貨時(shí)，我們團隊里的每一個(gè)成員都會(huì )向我們的經(jīng)分銷(xiāo)商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經(jīng)營(yíng)的思想，抱著(zhù)冷靜、溫和、設身處地的態(tài)度與分銷(xiāo)商進(jìn)行交流，把商品的說(shuō)明詳細地進(jìn)行講解。分銷(xiāo)商根據自己的認識選好的商品后，我們和他一起，把貨發(fā)到分銷(xiāo)商的所在地。分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現商品的質(zhì)量問(wèn)題，我們協(xié)助解決。在一些節日一些特定的時(shí)間，推出優(yōu)惠政策時(shí)，我們把公司的思想傳達給分銷(xiāo)商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經(jīng)營(yíng)所營(yíng)造的氛圍里，沒(méi)有冬天。
如果說(shuō)做為分公司的總經(jīng)理能有一些進(jìn)步，其實(shí)得說(shuō)是得力于公司的支持與領(lǐng)導，我作為一名管理者和經(jīng)營(yíng)者，我能比我的團隊優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經(jīng)營(yíng)策略。
總公司的管理制度。
商品的經(jīng)營(yíng)策略。
身體上的累不會(huì )讓我們有什么疲憊，思想的糾結也不會(huì )讓我們有什么困苦，因為這些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無(wú)可適從，在這里，我想對我們最親愛(ài)的顧客說(shuō)，無(wú)論商場(chǎng)怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會(huì )如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質(zhì)量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無(wú)論你走多遠，走多久，都會(huì )有我們的相伴。
歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)，皮鞋皮鞋已經(jīng)是許多家庭和消費者的摯愛(ài)，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會(huì )擁有聲譽(yù)卓著(zhù)的口碑與依賴(lài)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
充滿(mǎn)著(zhù)激情和挑戰、承載著(zhù)歡樂(lè )與夢(mèng)想的XX年，在時(shí)光的軌道上漸行漸遠，充滿(mǎn)希翼的XX年，即將踏著(zhù)春的氣息，充滿(mǎn)澎湃激情向我們走來(lái)。XX年，是我擔任店店長(cháng)的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰、學(xué)習并收獲經(jīng)驗的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導和全體員工給予了我這樣一個(gè)表現自我的機會(huì )和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、加強學(xué)習，不斷提高自身工作能力
作為一名店長(cháng)，我不僅要在產(chǎn)品銷(xiāo)售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學(xué)習培訓活動(dòng)，認真學(xué)習公司下發(fā)的各種銷(xiāo)售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)站了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過(guò)不斷的學(xué)習，我的營(yíng)銷(xiāo)水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本職、努力完成各項工作
在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開(kāi)展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動(dòng)，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進(jìn)顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績(jì)。
三、XX年工作完成情況
XX年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jì)：
一是彩寶銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度提升�？偣炯哟髮Σ蕦毧钍礁碌牧Χ群退俣纫约皩Σ蕦殸I(yíng)銷(xiāo)方案的調整，對我們來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進(jìn)行學(xué)習，對新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)模擬營(yíng)銷(xiāo)等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷(xiāo)售方面的技巧。我店的彩寶銷(xiāo)售額從去年的**萬(wàn)元提升到今年的**萬(wàn)元，取得了不錯的成績(jì)。
二是鉑金銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步的增長(cháng)。通過(guò)對之前鉑金銷(xiāo)售情況的總結，找出了制約鉑金銷(xiāo)售的原因——對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現了穩步的增長(cháng)。
三是團隊整體實(shí)力得到提升。在工作中，我通過(guò)給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來(lái)。
四、工作中存在的不足
雖然在XX年我們店取得了不錯的成績(jì)，拿到了連續10個(gè)月對比去年上升獎和連續9個(gè)月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是vip客戶(hù)的管理上還不到位，整個(gè)店的vip客戶(hù)偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問(wèn)題。
五、XX年工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌妶F隊打造，增強員工凝聚力
一是要加強員工思想認識方面的培訓學(xué)習，幫助員工樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。二是通過(guò)換班的調整，增進(jìn)對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時(shí)了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng)，組織員工和同片區的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽(yù)感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
�。ǘ┱{整獎勵機制，激發(fā)員工積極性
一是每?jì)芍茉u選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標準，以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏、奮勇?tīng)幭鹊墓ぷ鳠崆�。二是評選優(yōu)秀小班長(cháng)，讓員工獨立帶班，從中學(xué)會(huì )怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導者，給員工展示自身的機會(huì )和舞臺。
�。ㄈ┲贫╲ip客戶(hù)管理制度，加強vip客戶(hù)管理
1、店內的重點(diǎn)客戶(hù)由店長(cháng)和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長(cháng)領(lǐng)班顧客維護本。
2、一定要千方百計留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。
3、除了平時(shí)大型節假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信，并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。
4、顧客購買(mǎi)小票上沒(méi)有留電話(huà)號碼或者達到金額沒(méi)有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jì)。
5、每季度召開(kāi)一次vip管理研討會(huì )，大家共同總結一季度來(lái)vip管理工作的進(jìn)展情況，并有針對性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。
總之，一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jì)，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰，向先進(jìn)學(xué)習，向同事學(xué)習，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責！借此機會(huì )也祝各位領(lǐng)導同事新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意！
我的述職報告完了，謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇6
公司領(lǐng)導、各位來(lái)自一線(xiàn)的指揮官和奮斗在一線(xiàn)的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的獲取。
如果終端營(yíng)運不夠專(zhuān)業(yè)或不夠規范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩定的經(jīng)營(yíng)基礎和持續發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè )觀(guān)：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對公司店鋪營(yíng)運管理現狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）
1)服務(wù)：基本接待不規范，細節服務(wù)空白
2)陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）
4)推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統規劃
6)店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強
7)技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識和導購基本技能
8)管理：店長(cháng)控店能力、流程執行、制度落實(shí)差
9)架構：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導指導跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個(gè)嚴峻的終端營(yíng)運管理年！
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著(zhù)，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲；
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì )，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì )議；
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現傳達的書(shū)面化；
——沒(méi)有實(shí)用的銷(xiāo)售分析報表，商品管理跟著(zhù)感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少專(zhuān)業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強化培訓年！
3、以下是公司直營(yíng)渠道08年截止到11月的業(yè)績(jì)情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷(xiāo)售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
而類(lèi)似等級或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷(xiāo)售一般要達到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jì)提升年！
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷(xiāo)量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數的8.8%，但銷(xiāo)量卻占總業(yè)績(jì)的29%。
2、月銷(xiāo)量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數的63.5%，但銷(xiāo)量卻也是總業(yè)績(jì)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，僅相當于63個(gè)10萬(wàn)等級的店鋪銷(xiāo)量。
也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jì)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著(zhù)，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹(shù)立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩定銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)。
類(lèi)似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結構，應該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達70%，卻根本無(wú)法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現營(yíng)利為目標！
沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？
不營(yíng)利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關(guān)。
所以，09年更應該是一個(gè)終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養、市場(chǎng)分布、渠道結構、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓機制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè )觀(guān)，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠(chǎng)商將加大打折促銷(xiāo)的力度以提升業(yè)績(jì)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷(xiāo)、渠道結構、品牌推廣、終端營(yíng)運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場(chǎng)競爭。
2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類(lèi)行業(yè)競爭。
一類(lèi)是lee、lvise、apple等一線(xiàn)品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。
但因為大部分時(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規范性、專(zhuān)柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性?xún)?yōu)勢。
又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jì)上不去的被動(dòng)，加上小魔魚(yú)、btboy、堅持我的等后起時(shí)尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場(chǎng)的生存空間越來(lái)越小。
另一類(lèi)則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專(zhuān)柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場(chǎng)清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競爭范疇內，大家比的是管理、是創(chuàng )新，拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運的硬功夫！
在這樣的競爭中，要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去！
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線(xiàn)上掙扎……
所以，辦事處的一線(xiàn)指揮官要快速強化終端營(yíng)運管理、提升一線(xiàn)員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現品牌化、規范化的管理，縮小與一線(xiàn)品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會(huì )消費理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、渠道變革、經(jīng)濟環(huán)境與消費力的變化、消費心理與需求發(fā)展等
同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。
三、內部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規范的營(yíng)運模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃和發(fā)展策略等方面缺少系統的宣導
4、整盤(pán)貨品缺少整體感，品類(lèi)結構上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內涵和思想，為賣(mài)服裝而設計服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng )新，總是多年的老面孔，款量難以滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷(xiāo)售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專(zhuān)賣(mài)規律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒(méi)效果，難以有效吸引目標群體
10、缺少系統的終端銷(xiāo)售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷(xiāo)售跟進(jìn)和調配檢控缺少專(zhuān)業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)
12、缺少對產(chǎn)品品類(lèi)、折扣、產(chǎn)銷(xiāo)比、暢滯銷(xiāo)產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務(wù)系統，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔
14、服務(wù)體系不健全
15、銷(xiāo)售系統開(kāi)發(fā)缺少行業(yè)調研和專(zhuān)業(yè)規劃
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細節上一直得不到完善
17、組織架構扭曲
18、團隊執行力差
19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的渠道沖突始終沒(méi)有解決
20、加盟政策過(guò)于苛刻，很難招到行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
21、價(jià)格體系應適當調整和規范
22、考核機制不成熟，直營(yíng)與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手在內部管理、考核機制、營(yíng)運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷(xiāo)售分析、系統完善和推廣等宏觀(guān)軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對單店業(yè)績(jì)差、經(jīng)營(yíng)效益低、營(yíng)運管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營(yíng)運的硬功夫，建立適合威鵬的營(yíng)運模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績(jì)差、效益低、管理不規范等一系列問(wèn)題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營(yíng)運模式。
而威鵬作為連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現統一管理，必須要有一套成功的營(yíng)運模式。
像肯德基，全國無(wú)論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營(yíng)運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運手冊》就能建立了的。
坦誠地說(shuō)，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒(méi)有自己的《專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運手冊》？又有幾個(gè)公司沒(méi)有終端管理制度？
其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�
但這些真正應用了的有多少？實(shí)現規范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營(yíng)運模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。
因為店鋪情況千差萬(wàn)別，很多時(shí)候那些標準和規范，根本套不進(jìn)去、執行不了。
而且任何結果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。
特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷(xiāo)售類(lèi)工作，其管理過(guò)程千變萬(wàn)化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應對。
所以，無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運模式，還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運模式，都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案：
整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jì)突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運規范、形成模式等八個(gè)階段。
每一個(gè)階段都需要一套靈活細致的具有實(shí)操性的方式、方法。
并且很多具體的執行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實(shí)際需要相互結合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
�。ò藗�(gè)階段的內容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內部診斷：
1)基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個(gè)基本概念
2)銷(xiāo)售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經(jīng)營(yíng)者情況：判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對店鋪業(yè)績(jì)的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營(yíng)運水平和管理者的管理思維
b現場(chǎng)診斷
市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長(cháng)辨識、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續、人員分工
知識技能、目標管理、vip管理、報表管理
商品分析、制度執行、薪酬體系、考核激勵
活動(dòng)執行、投訴處理
2、業(yè)績(jì)突破：
1)形象整改：對店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2)貨品調配：細致分析店鋪銷(xiāo)售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調配。
3)活動(dòng)推廣：策劃一個(gè)推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)，在貨品到店后開(kāi)始執行。
4)戰前動(dòng)員：活動(dòng)開(kāi)展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題，同店員溝通終端整改計劃和其個(gè)人發(fā)展規劃，給予愿景和希望。
5)即時(shí)激勵：宣布當日銷(xiāo)售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷(xiāo)售熱情。
6)銷(xiāo)售pk：增加店鋪銷(xiāo)售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售積極性和良性競爭
業(yè)績(jì)突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專(zhuān)柜里小試牛刀。
盡管因為相關(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現了3倍的業(yè)績(jì)提升。
不過(guò)這只是業(yè)績(jì)突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營(yíng)運細節扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
3、團隊激勵：
1)推行英才成長(cháng)計劃：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績(jì)效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jì)提成、激勵獎金等
3)推行終端激勵機制：
4)開(kāi)展終端銷(xiāo)售游戲
5)培養精英團隊精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配
7)終端管理團隊組建：指辦事處層級
4、技能強化：
1)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)考評；
2)顧客分析判斷；
3) vip動(dòng)態(tài)管理；
4)商品動(dòng)態(tài)管理；
5)淡旺場(chǎng)現場(chǎng)控制；
6)店鋪銷(xiāo)售特點(diǎn)分析和措施制定；
7)業(yè)績(jì)不好時(shí)如何找原因等；
5、經(jīng)營(yíng)提升：
1)商品店存量控制
2)產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢與動(dòng)銷(xiāo)比管理
3)商品回轉率考評
4)銷(xiāo)售連帶率管理
5)營(yíng)運費用考評措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營(yíng)運機制：
1)營(yíng)業(yè)流程
2)服務(wù)禮儀
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)報表設置和管理
5)例會(huì )規范實(shí)施
6)交接班制度執行
7)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)的執行與總結、備案；
8)店長(cháng)月度述職會(huì )
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責與工作流程；
4)服務(wù)標準規范；
5)績(jì)效管理考核；
6)培訓制度；
7)店鋪營(yíng)業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會(huì )管理規定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標準是建立營(yíng)運模式和贏(yíng)利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(cháng)期執行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒(méi)有最好”。
1)協(xié)調相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責。
2)每月召開(kāi)一次終端管理體系的模式控制會(huì )議，增、調、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進(jìn)行驗證、整理、提煉，制定成系統規范的管理文件，最后形成一套規范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過(guò)程，同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運管理實(shí)現全面提升和規范的過(guò)程。
一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對成熟的終端營(yíng)運模式，一般都要2年以上的時(shí)間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏(yíng)利模式》時(shí)應用的一部分。
實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營(yíng)運模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實(shí)現更好的應用效果，現單獨提煉出來(lái)，正著(zhù)手組編成《終端營(yíng)運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jì)和規范管理為目標，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速復制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的一系列應對策略：
1)以效益為核心，規劃渠道結構：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。
所以，調整渠道結構在09年勢在必行，而且每個(gè)月都要對所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jì)效收入掛鉤。
不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅決撤店，或轉給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營(yíng)和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。
通過(guò)對直營(yíng)店的整改提升和清理凈化，直營(yíng)店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實(shí)現95%以上的直營(yíng)店營(yíng)利狀況良好。
根據樹(shù)立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營(yíng)店數量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬(wàn)級（包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級）的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。
通過(guò)調整加盟政策、拓展目標、完善服務(wù)機制、開(kāi)展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤，從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。
2)以方向定發(fā)展，規范市場(chǎng)布局：
按照渠道結構規劃和中心造勢周邊取量的戰略思想：
直營(yíng)渠道，將主要在省會(huì )城市和部分發(fā)達的二類(lèi)城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢；
加盟渠道，主攻二線(xiàn)地級市場(chǎng)，帶動(dòng)三線(xiàn)縣級市場(chǎng)，輻射四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)。
即：
通過(guò)打造并提升一線(xiàn)省會(huì )的形象店和發(fā)達二線(xiàn)地級市場(chǎng)的區域強勢品牌效應，主攻和服務(wù)好二線(xiàn)地級市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線(xiàn)縣級市場(chǎng)、輻射四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)的客戶(hù)加盟。
a)一類(lèi)市場(chǎng)樹(shù)樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應；
b)發(fā)達二類(lèi)市場(chǎng)立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應；
c)普通二類(lèi)市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋；
d)三類(lèi)市場(chǎng)取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主；
e)四類(lèi)市場(chǎng)搶先機，鼓勵加盟商小地方開(kāi)大店，開(kāi)展市場(chǎng)的縱深滲透。
3)以品牌為導向，規范終端類(lèi)別：
品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。
消費者對品牌的認知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規范，特別是產(chǎn)品組合和促銷(xiāo)活動(dòng)，更需要按類(lèi)別區分管理。
通過(guò)對各類(lèi)終端的整改提升，逐步實(shí)現：
a)一類(lèi)城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價(jià)品不超過(guò)25%的比例；
b)其它店鋪正特價(jià)分區銷(xiāo)售，特價(jià)區面積不高于店鋪的30%，位置需避開(kāi)最佳展面。
c)在價(jià)格體系維護和庫存消化方面，通過(guò)加強系統的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷(xiāo)比監控、活動(dòng)促銷(xiāo)、區域和時(shí)間差調配、凈化無(wú)效終端等一系列銷(xiāo)售手段，最大化地實(shí)現當季產(chǎn)品當季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應避開(kāi)一類(lèi)城市的標桿店影響范圍。
最好單獨開(kāi)辟某個(gè)省作為品牌庫存的下水道，專(zhuān)門(mén)用來(lái)清理庫存和洗貨。
e)作為一個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)品牌，不同區域出現不同價(jià)格，還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險的，光是投訴都夠應付的了。價(jià)格還是要統一，但我們可以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上可以針對區域特征，增加一定比例的款量，并拉開(kāi)產(chǎn)品線(xiàn)的價(jià)格段，然后根據區域特征有針對性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬(wàn)百店工程：
通過(guò)對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現有百萬(wàn)店之外，09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。
平均每個(gè)辦事處實(shí)現4—5家百萬(wàn)店的目標，從而實(shí)現提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個(gè)加盟客戶(hù)中，有88個(gè)無(wú)效客戶(hù)將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店，占總客戶(hù)的百分之三十多。而銷(xiāo)售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷(xiāo)量的約80%。
這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶(hù)產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的客戶(hù)開(kāi)展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，加快做大做強加盟市場(chǎng)的步伐。
09年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂(lè )觀(guān)，但公司已經(jīng)準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線(xiàn)的指揮官和同事，在集團公司的帶領(lǐng)下，練好終端營(yíng)運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jì)，百尺竿頭更進(jìn)一步！謝謝大家！
應很多外辦經(jīng)理的要求，現將在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說(shuō)明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無(wú)數個(gè)細節組成的，任何一個(gè)細節做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jì)或經(jīng)營(yíng)效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀(guān)察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補充賣(mài)出貨品的出樣，同時(shí)整理賣(mài)場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無(wú)瑕疵。
3、討論、分析剛才銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，總結成功經(jīng)驗或失敗教訓；
4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗總結（如某種類(lèi)型的顧客該怎樣服務(wù)等）；
5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷(xiāo)售演練：
�。�1）試衣找感覺(jué)
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧
�。�3）fab演練
�。�4）新品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售語(yǔ)言組織
�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練（從真誠招呼直到收銀環(huán)節的附加推銷(xiāo)、再次肯定、送客到門(mén)等）
7、開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)游戲（店員可相互約定，輸的請喝飲料或請吃水果等）
�。�1）服裝搭配比賽；
�。�2）服裝新穿法創(chuàng )新比賽；
�。�3）快速找貨品比賽（賣(mài)場(chǎng)、倉庫、庫存了解）；
�。�4）相互考察、提問(wèn)款號價(jià)格面料賣(mài)點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識（參考賣(mài)點(diǎn)提煉表里的主要項目）
�。�5）邀約vip比賽；
�。�6）下一個(gè)顧客銷(xiāo)售比賽，同時(shí)開(kāi)展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷(xiāo)款fab演練、提煉銷(xiāo)售語(yǔ)言比賽；
�。�8）滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售比賽；
�。�9）相互考察、提問(wèn)培訓資料知識、vip資料；
�。�10）挑戰當天銷(xiāo)售目標，并比賽誰(shuí)貢獻業(yè)績(jì)高；
�。�11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進(jìn)店速度和視線(xiàn)，從店外進(jìn)入店內，感受店鋪感覺(jué)；
再從管理者的角度，從店外逐步走進(jìn)店內，查找店鋪問(wèn)題和不足；
9、分析貨品結構、暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款，安排進(jìn)、補、退、調處理。
10、倉庫整理
11、來(lái)貨查收、檢驗
比如《終端營(yíng)運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(cháng)月度述職會(huì )的召開(kāi)議程和店長(cháng)述職內容：
店長(cháng)月度銷(xiāo)售會(huì )議議程
1、報到簽字；
2、交月度報銷(xiāo)單；
3、會(huì )前活動(dòng)；
4、業(yè)績(jì)通報；
5、頒發(fā)獎項；
6、政令宣導；
7、店長(cháng)述職：每店8-10分鐘以?xún)取?/p>
8、經(jīng)驗分享：每店4分鐘，講成功的銷(xiāo)售故事，并用一到兩句話(huà)總結經(jīng)驗。
9、 pk挑戰：兌現上月挑戰獎金，周40元，月100元，請pk戰敗的店長(cháng)帶足現金。
10、問(wèn)題反饋；
11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進(jìn)行提問(wèn)，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開(kāi)例會(huì )或早會(huì )、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷(xiāo)售演練等
13、報銷(xiāo)、揀貨、培訓。
店長(cháng)述職項目
1、我是誰(shuí)——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標是多少？實(shí)際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執行本條）
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個(gè)月針對店鋪的什么問(wèn)題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)（要具體方法、時(shí)間、承諾）？
5、下一步的計劃——
我們本月的銷(xiāo)售指標是多少？
對店鋪管理的各項目標各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪？
計劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現銷(xiāo)售目標和管理目標？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對公司的建議——
對公司、部門(mén)和上級有什么建議？
比如《終端營(yíng)運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：
1、階段類(lèi)獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時(shí)段獎；
2、促進(jìn)類(lèi)獎勵：開(kāi)單獎、開(kāi)v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰獎；
3、管理類(lèi)獎勵：個(gè)人業(yè)績(jì)獎、連帶率獎、商場(chǎng)排名獎、進(jìn)步店鋪獎、冠軍店鋪獎
4、評優(yōu)類(lèi)獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標管理：
要按當月特點(diǎn)和周銷(xiāo)售規律將月目標分解到周、天、時(shí)段、人頭，甚至將金額目標轉換成件數目標；
要要求店鋪做店鋪和個(gè)人的日銷(xiāo)售走勢表和各項指標的完成率和完成進(jìn)度；
要學(xué)會(huì )追目標：要求店長(cháng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結束發(fā)信息報業(yè)績(jì)。
比如vip的管理……
其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。
一是把終端管理的各個(gè)項目統統轉變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來(lái)、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關(guān)注員工的內心，用愛(ài)來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養團隊精神和榮譽(yù)感。
機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。
理解了這兩點(diǎn)，即使沒(méi)有嚴格的工作標準、沒(méi)有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jì)也會(huì )逐步得到改善
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇7
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導、重慶特瓷營(yíng)銷(xiāo)中心各縣市經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了特瓷衛浴2014年年中會(huì )峰會(huì )和重慶特瓷衛浴營(yíng)銷(xiāo)中心首屆經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì )議的各位領(lǐng)導，各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！
回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)特瓷品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過(guò)，但看特瓷品牌在全國遍地開(kāi)花，產(chǎn)品外觀(guān)設計也是屢次獲獎，營(yíng)銷(xiāo)團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見(jiàn)證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅信隨著(zhù)福建省特瓷衛浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì )得到相應的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對2014年的工作充滿(mǎn)堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有特瓷衛浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“特瓷衛浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；
三是：有總公司各部門(mén)的大力支持；四是：我們在市場(chǎng)歷練中總結出了經(jīng)驗和教訓；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì )走得更穩，才會(huì )走的更遠，在次要感謝福建省特瓷衛浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式創(chuàng )新、升級的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現有客戶(hù)的基礎上，逐步完善重慶區域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營(yíng)銷(xiāo)政策并加大力度在重慶區域范圍內推廣終端促銷(xiāo)活動(dòng)，讓終端專(zhuān)賣(mài)店持續贏(yíng)利，讓消費者真正受益。
2014年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營(yíng)銷(xiāo)中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有2014年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行調整，對于形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓。
從2014年4月份新品發(fā)布會(huì )結束后，新品通過(guò)嚴格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了特瓷衛�。ㄖ貞c）營(yíng)銷(xiāo)中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷(xiāo)中心深刻的認識到：我們有責任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我特瓷
�。ㄖ貞c）營(yíng)銷(xiāo)中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶特瓷營(yíng)銷(xiāo)中心將在特瓷總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標不斷努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
有了福建省特瓷衛浴實(shí)業(yè)有限公司強大的后盾，我們對未來(lái)充滿(mǎn)希望和充滿(mǎn)期待，今年，作為重慶區域的總代理我有幸參觀(guān)了總公司新建的浴室柜廠(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的團隊，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)規劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準備好了迎接新的挑戰，特瓷品牌準備好了,我重慶營(yíng)銷(xiāo)中心也已經(jīng)準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營(yíng)銷(xiāo)中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇8
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導、重慶XX營(yíng)銷(xiāo)中心各縣市經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了XX衛浴20xx年年中會(huì )峰會(huì )和重慶XX衛浴營(yíng)銷(xiāo)中心首屆經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì )議的各位領(lǐng)導，各位經(jīng)銷(xiāo)商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對XX品牌和尚春建材的支持和厚愛(ài)，謝謝大家！
回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)XX品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個(gè)行業(yè)水很深，XX又不是很有名氣的衛浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過(guò)，但看XX品牌在全國遍地開(kāi)花，產(chǎn)品外觀(guān)設計也是屢次獲獎，營(yíng)銷(xiāo)團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅定了我的代理信心；和XX風(fēng)雨同舟的9年里，見(jiàn)證了XX公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅信隨著(zhù)福建省XX衛浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，XX品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì )得到相應的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿(mǎn)堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有XX衛浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“XX衛浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；
三是：有總公司各部門(mén)的大力支持；四是：我們在市場(chǎng)歷練中總結出了經(jīng)驗和教訓；心中有了底氣，我的XX事業(yè)才會(huì )走得更穩，才會(huì )走的更遠，在次要感謝福建省XX衛浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的XX事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式創(chuàng )新、升級的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現有客戶(hù)的基礎上，逐步完善重慶區域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營(yíng)銷(xiāo)政策并加大力度在重慶區域范圍內推廣終端促銷(xiāo)活動(dòng)，讓終端專(zhuān)賣(mài)店持續贏(yíng)利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我XX（重慶）營(yíng)銷(xiāo)中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行調整，對于形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì )結束后，新品通過(guò)嚴格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了XX衛�。ㄖ貞c）營(yíng)銷(xiāo)中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷(xiāo)中心深刻的認識到：我們有責任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我XX
�。ㄖ貞c）營(yíng)銷(xiāo)中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶XX營(yíng)銷(xiāo)中心將在XX總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標不斷努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
有了福建省XX衛浴實(shí)業(yè)有限公司強大的后盾，我們對未來(lái)充滿(mǎn)希望和充滿(mǎn)期待，今年，作為重慶區域的總代理我有幸參觀(guān)了總公司新建的浴室柜廠(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的團隊，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)規劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我XX人的新的轉折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準備好了迎接新的挑戰，XX品牌準備好了,我重慶營(yíng)銷(xiāo)中心也已經(jīng)準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建XX總公司，與重慶XX營(yíng)銷(xiāo)中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇9
各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
首先，感謝各位領(lǐng)導給我這次發(fā)言的機會(huì )。新華書(shū)店猶如一顆百年的參天大樹(shù)，至今仍然是枝繁葉茂�？创藸顩r我很高興無(wú)比榮耀，作為新華書(shū)店的一名員工，就如大樹(shù)上的一片樹(shù)葉，我一直都在新華書(shū)店文教柜組工作，可以說(shuō)對教材教輔的書(shū)籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類(lèi)圖書(shū)的工作淺談：
首先我把我本單位的銷(xiāo)售圖書(shū)情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議
第一：就宣城新華書(shū)店的經(jīng)營(yíng)狀況而言，教輔類(lèi)最暢銷(xiāo)的書(shū)籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現代漢語(yǔ)字典》，這類(lèi)的圖書(shū)比較暢銷(xiāo)。
第二：有些書(shū)也很暢銷(xiāo)可是貨源得不到及時(shí)的補充從而耽誤了銷(xiāo)售的好時(shí)機，就考試類(lèi)的書(shū)來(lái)說(shuō)吧，安徽省公務(wù)員考試類(lèi)的書(shū)需求量大現在國家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書(shū)供不應求市場(chǎng)達不到飽和狀態(tài)，我們去征訂圖書(shū)可是得不到及時(shí)補充。醫學(xué)類(lèi)考試書(shū)籍資料也是如此。建筑類(lèi)的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團團轉，干著(zhù)急，可是螞蟻用啊。
第三：現在高中生面臨的是高考，家長(cháng)學(xué)生都很重視，高考對他們而言是一個(gè)轉折他們會(huì )下大投入，其資料是一大部分，這個(gè)對我們圖書(shū)來(lái)說(shuō)是一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)，可是我們的貨源短缺《高考說(shuō)明》根本沒(méi)有。
第四：初中類(lèi)的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來(lái)就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。
第五：還有一部分圖書(shū)基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng)，客戶(hù)根本不要，就書(shū)法字帖，黃山書(shū)社主發(fā)一批又一批根本買(mǎi)不動(dòng)斗做了退貨。
第六：英語(yǔ)是現在學(xué)生學(xué)習的主課，也是很學(xué)生學(xué)習難點(diǎn)，家長(cháng)與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語(yǔ)的漢語(yǔ)，不像他們外國英語(yǔ)比較流行。英語(yǔ)既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì )學(xué)習啊，家長(cháng)老師也會(huì )擔心重視的，此時(shí)的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會(huì )出現不對口，有的差不多是個(gè)殘廢，有的是有資料無(wú)磁帶，有的呢是有磁帶無(wú)資料，這個(gè)學(xué)生很難接受啊。
我在一次工作聽(tīng)到這么一句話(huà)我來(lái)把原話(huà)說(shuō)給大家聽(tīng)，“新華書(shū)店是好啊，書(shū)架擺的好看可是沒(méi)有我要的書(shū)�！�
對啊一顆大樹(shù)枝繁葉茂是好啊�？墒菭I(yíng)養跟不上久而久之會(huì )怎么樣呢？
以上是我與大家一起探討淺談的問(wèn)題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、媒體朋友們：
上午好!
在各級領(lǐng)導、各界朋友的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)精心籌備，《山西武鄉紅星楊物流中心》商鋪銷(xiāo)售今天隆重開(kāi)盤(pán)了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈祝賀，并向前來(lái)出席開(kāi)盤(pán)儀式的各級領(lǐng)導、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!
山西紅星楊物流中心是山西武鄉、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉縣委�？h政府的邀請，在中國著(zhù)名批發(fā)市場(chǎng)專(zhuān)家齊教授的帶領(lǐng)下對紅星楊物流中心進(jìn)行全案策劃、全程操盤(pán)。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國市場(chǎng)名城，有信心在我們革命圣地-武鄉再續晉商新輝煌。我們的項目是政府重點(diǎn)項目+臨沂模式+義烏理念+義烏強勢市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊，是武鄉周邊7縣乃至長(cháng)治地區唯一的一家產(chǎn)權式有房產(chǎn)證的綜合類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。項目的市場(chǎng)功能性定位是以日用工業(yè)消費品、山西省農副特產(chǎn)品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉儲、物流為配套的一站式購物的綜合類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)。項目堅持劃行規市，分類(lèi)集聚的義烏先進(jìn)理念。項目執行“投資主題多元化、項目業(yè)主化、運營(yíng)市場(chǎng)化”的山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng )辦一處市場(chǎng)，要帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)，要搞活一片經(jīng)濟，更要造福一方百姓�！蔽覀儽局�(zhù)“你賺錢(qián)，我發(fā)展；你做大，我做強”的宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿，后物流，先建市，再興市，以大市場(chǎng)催生大物流，大物流帶動(dòng)大商貿”的戰略部署，承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，引領(lǐng)并回報于投資紅星楊物流中心的投資者。
朋友們，在“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機會(huì )向市委市政府、區委區政府及各有關(guān)職能部門(mén)，向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場(chǎng)，向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開(kāi)發(fā)建設的社會(huì )各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì )各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開(kāi)發(fā)建設，及今后市場(chǎng)的運營(yíng)管理。積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會(huì )各界一道，為加速武鄉成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區現代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、各位代表：
上半年，安寧營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)績(jì)不斐，但與公司樹(shù)典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結經(jīng)驗的基礎上，認清形勢求發(fā)展，轉變觀(guān)念創(chuàng )一流。以創(chuàng )新為抓手，管理為動(dòng)力，品質(zhì)提升為基礎，服務(wù)為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實(shí)施“堅持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措，全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務(wù)的順利完成。
堅持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導不動(dòng)搖。針對三項重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩定固話(huà)、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話(huà)以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶(hù)拆機挽留、用戶(hù)流失預警機制。寬帶針對移動(dòng)光釬進(jìn)小區的競爭現狀，冷眼看市場(chǎng)，立足于關(guān)系、服務(wù)、應用等方面的優(yōu)勢，揚長(cháng)辟短、沉著(zhù)應對，各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊伍力量，不失時(shí)機的強力拓展。
堅持創(chuàng )新機制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng )新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng )造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，繼續統一和完善營(yíng)銷(xiāo)派單流程，深入推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制度，實(shí)施“以點(diǎn)帶面，以面帶片”以?xún)?yōu)秀社區拉動(dòng)一般社區，發(fā)揮鯰魚(yú)效應，實(shí)現整體發(fā)展。以社區帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制，在悅鈴、來(lái)顯、96x類(lèi)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方法上再爭突破。是實(shí)施文明競爭。主動(dòng)與競爭對手聯(lián)系，就競爭與發(fā)展等問(wèn)題達成共識，共結價(jià)值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。
堅持話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對異網(wǎng)ip時(shí)長(cháng)，繼續實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話(huà)務(wù)量分析精細化，話(huà)務(wù)量流失敏感化，話(huà)務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。
堅持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項措施降低服務(wù)投訴：要大化小，小化了。嚴格規范投訴處理流程，明確第一責任人，做到防患于未然。要重回訪(fǎng)，勤回訪(fǎng)。對于重復投訴，社區經(jīng)理必須上門(mén)回訪(fǎng)，對于一些突出的越級投訴，中心領(lǐng)導親發(fā)言稿自上門(mén)回訪(fǎng)。要常溝通，會(huì )溝通。通過(guò)與客戶(hù)熱忱溝通，取得客戶(hù)的諒解，通過(guò)內部有效溝通，形成協(xié)同作戰的有力防線(xiàn)。
總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務(wù)品牌，實(shí)現文化營(yíng)銷(xiāo)、友情營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、誠信營(yíng)銷(xiāo)、意志營(yíng)銷(xiāo)。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰略和本次會(huì )議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導同事們：
大家好!!
作為xx集團營(yíng)銷(xiāo)中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個(gè)領(lǐng)獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領(lǐng)導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績(jì)的認可!謝謝大家!
來(lái)到公司工作已經(jīng)一年，回想過(guò)去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規范化，讓我在塑料貿易行業(yè)中打下了堅實(shí)的基礎，領(lǐng)導同事們的比學(xué)趕幫超氛圍，讓我在這個(gè)大家庭中快速的成長(cháng)，全球經(jīng)濟危機的到來(lái)，讓我知道了要走在時(shí)間的前面。其實(shí)在我的面前不乏有工作比我努力，業(yè)績(jì)比我突出的人員，他們就是我的動(dòng)力和目標。還記得在剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心做業(yè)務(wù)時(shí)，自己專(zhuān)業(yè)知識的不足，讓我舉步維艱，客戶(hù)所說(shuō)的牌號、溶質(zhì)、產(chǎn)地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個(gè)過(guò)程中集團公司組織的培訓，領(lǐng)導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專(zhuān)業(yè)知識的不足，也學(xué)會(huì )了如何跟客戶(hù)溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶(hù)的采購渠道、生產(chǎn)用量還要了解客戶(hù)所能用到的牌號及石化公司的生產(chǎn)狀況和價(jià)格，從而做到知客戶(hù)所需，想客戶(hù)所想。與很多老業(yè)務(wù)員相比我還欠缺很多，但我會(huì )不斷的去努力，去學(xué)習，從xx年的月銷(xiāo)售500噸提升到700噸，直至12年的月銷(xiāo)售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會(huì )用我的信念、執著(zhù)去完成xx年新的挑戰。有了xx年的磨練，在即將到來(lái)的xx年也將會(huì )不乏精彩。
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、瑣果累累的xx年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)充滿(mǎn)希望的xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的訂單，完善個(gè)人的不足，為道恩這個(gè)大家庭出力添彩。
最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意!
自xx年從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作以來(lái)，我時(shí)刻以一名電業(yè)人的工作標準嚴格要求自己……作為營(yíng)銷(xiāo)部的一員人，我積極探索搞好營(yíng)銷(xiāo)工作的新思路、新舉措，把為客戶(hù)服務(wù)落到實(shí)處，和全班人員刻苦鉆研業(yè)務(wù)知…
小陳老師創(chuàng )辦《21世紀秘書(shū)網(wǎng)》至今，累計超過(guò)55.5萬(wàn)篇精華文章，在網(wǎng)友中擁有6年的良好口碑。省級期刊發(fā)表680元起，國家級期刊發(fā)表780元起，本站定制的文章全部免費過(guò)知網(wǎng)檢測系統，提供最優(yōu)質(zhì)的24小時(shí)原創(chuàng )定制服務(wù)和核心刊物發(fā)表服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)言稿 篇13
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好，今天很榮幸能作為優(yōu)秀信息員代表在此發(fā)言。首先我想說(shuō)一聲“感謝”，感謝院領(lǐng)導對我的培養和信任，感謝各位同事在工作中給予我的關(guān)心和幫助，讓我到xx這兩年多的時(shí)間里，在各個(gè)方面都得到了前所未有的鍛煉，自己所從事的新聞宣傳工作也取得了一定的成績(jì)：從xx年3月至今，我共完成了各類(lèi)主題教育和部門(mén)各類(lèi)信息材料200 余條，電視新聞報道96條，拍攝各類(lèi)照片13000余幅，并制作完成《激情蕩三江 法魂耀藏東》專(zhuān)題片一部，受到了領(lǐng)導和同事們的肯定。雖然在工作中取得了一點(diǎn)成績(jì)，但始終覺(jué)得沒(méi)有什么亮點(diǎn)向領(lǐng)導匯報，也找不到合適的心得與各位同仁交流，在此，我結合自身工作實(shí)際，簡(jiǎn)單談?wù)劚救藢x宣傳工作的三點(diǎn)看法與體會(huì )，還請各位領(lǐng)導與同仁們不吝賜教。
一、多觀(guān)察、多留心是做好xx宣傳工作的基礎
有人曾說(shuō)過(guò)：“新聞人長(cháng)有第三只眼”。說(shuō)的就是新聞人善于發(fā)現生活中的每一件事每一個(gè)細節，從中敏銳地捕捉到什么，然后再告訴人們。xx宣傳工作也不例外，做為一名司法宣傳工作者，我認為首先要不斷地加強理論修養，廣采博取，吸取精華，彌補不足，選好每一個(gè)新聞點(diǎn)，做好每一篇 1
新聞文章。
1、注重觀(guān)察，養成及時(shí)搜集xx宣傳素材的習慣。審判工作是xx的重心，xx的工作涉及方方面面。因此，我養成了把本院每天發(fā)生的事件在大腦里篩選過(guò)濾一遍的習慣，盤(pán)點(diǎn)清理，去粗存精，注重新聞事件發(fā)生的人物、過(guò)程及造成的社會(huì )影響，提煉出xx工作內在的、與眾不同的素材，為寫(xiě)出質(zhì)量較高的新聞稿件打下了堅實(shí)基礎。
2、分門(mén)別類(lèi)，靈活運用宣傳內容的文體。xx新聞宣傳主要有兩大類(lèi)：一類(lèi)是綜合性工作類(lèi)，主要反映xx的改革、審判動(dòng)態(tài)、司法為民及隊伍建設等情況；另一類(lèi)就是案例報道，選擇有教育意義的典型案件進(jìn)行報道，達到引導、警示、育人之目的。
二、選好主題是做好xx宣傳工作的關(guān)鍵
xx的宣傳素材很多。只要翻開(kāi)報紙，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )、電視，反映xx方面的新聞比比皆是，因為xx工作緊密聯(lián)系了社會(huì )生活的各個(gè)方面。而要全面報道xx的各項工作，充分反映xx服務(wù)大局的工作理念，我個(gè)人認為須做到以下幾點(diǎn)。
一是要選準閃光點(diǎn)，全面報道xx主要成績(jì)。二是要選準切入點(diǎn)，綜合報道xx重大活動(dòng)。三是要選準感動(dòng)點(diǎn)，成功推出先進(jìn)人物事跡報道。四是要選準制高點(diǎn)，突出報道xx服務(wù)大局的意識。五是要選準關(guān)注點(diǎn)，報道xx和諧司法新舉措。六是要選準新看點(diǎn)，報道xx隊伍廉政建設新面貌。
三、拓寬輿論陣地是做好xx宣傳工作的保證
一個(gè)好的宣傳題材，寫(xiě)的再完善，內容再精彩，最終還要通過(guò)媒體登載出來(lái)，才能供人們閱讀與鑒賞，才能體現新聞的價(jià)值和意義。我認為，我們在通過(guò)大量信息簡(jiǎn)報等方式宣傳xx的同時(shí)，要以電視新聞宣傳為平臺，以“庭審現場(chǎng)”法制宣傳報道為突破口，逐步建立集電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò )、紀實(shí)、專(zhuān)刊等為一體的多層次、多角度xx新聞宣傳工作機制，做到報刊上有文字，廣播里有聲音，電視里有影像，網(wǎng)絡(luò )上有評論，書(shū)架上有成果，力求新聞宣傳工作形式多樣化，影響最大化。
兩年多的時(shí)間對于人生來(lái)說(shuō)并不算長(cháng)，但這兩年對于我的人生卻賦予了更多的意義，今天我所取得的榮譽(yù)是組織和同事們對我的信任，我很慶幸自己能在這樣一個(gè)團結、和諧的大家庭中成長(cháng)。榮譽(yù)已經(jīng)屬于昨天，今后，我將從各個(gè)方面更加嚴格地要求自己，不斷查找自身存在的不足，并加以改正。以一個(gè)更加飽滿(mǎn)、充滿(mǎn)活力的狀態(tài)投入到新的工作中，和同事們一起，同心協(xié)力，勤奮工作，以更加優(yōu)異的成績(jì)來(lái)迎接領(lǐng)導和同事們對我的進(jìn)一步考驗。謝謝大家！
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