動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿集合15篇
現如今，很多地方都會(huì )使用到發(fā)言稿，通過(guò)對發(fā)言稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力，增強語(yǔ)言的感染力。那么你有了解過(guò)發(fā)言稿嗎？以下是小編整理的動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿，歡迎大家分享。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿1
各位同學(xué)：
晚上好！今天我們在這里召開(kāi)08級學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )暨安全教育大會(huì )，這是我們學(xué)院和系領(lǐng)導對專(zhuān)業(yè)實(shí)習的重視，本次專(zhuān)業(yè)實(shí)習是我們系第二次在二年級開(kāi)始實(shí)施。從我們去年走訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)實(shí)習的學(xué)生來(lái)看，應該說(shuō)效果是很好的，回來(lái)后我們還挑選優(yōu)秀學(xué)生給08級同學(xué)做過(guò)經(jīng)驗介紹。
今天我主要講的有關(guān)外出實(shí)習中的安全教育問(wèn)題。這兩天大家都應該看過(guò)一份“財會(huì )系學(xué)生外出實(shí)習安全注意事項”，在這份安全注意事項中應注意的幾點(diǎn)，大家也作出承諾，并簽過(guò)字。我在這再作個(gè)說(shuō)明，請大家務(wù)必要重視起來(lái)：
一、交通安全
1、開(kāi)自備車(chē)的同學(xué)務(wù)必要遵守交通規則；
2、行人過(guò)馬路一定要走斑馬線(xiàn)；（現在好多同學(xué)在過(guò)馬路是就是不走斑馬線(xiàn)，覺(jué)得大家都不走，我為何要走，這是非常危險的事，這是生命線(xiàn)，尤其是工業(yè)區，人員復雜，交通意識淡薄，素質(zhì)不高，就容易出問(wèn)題）
3、騎自行車(chē)或電動(dòng)車(chē)一定要在非機動(dòng)車(chē)道上行駛；（我們要求大部分同學(xué)都是回家實(shí)習，那么大部分同學(xué)所使用的都是以自行車(chē)或電動(dòng)車(chē)為交通工具，這就更要注意，按照交通規則執行）
4、若遇出差坐飛機、汽車(chē)、火車(chē)、輪船等交通工具都要乘坐正規單位的交通工具，不要坐非法的“摩的”、“黑車(chē)”等。
二、人身和財產(chǎn)安全
1、保管好自己的各類(lèi)證件和銀行卡，若遺失馬上掛失；
2、保管好自己在實(shí)習單位的私人物品；（若住單位集體宿舍，一定要保管好自己的物品，貴重盡可能放在身上；女同學(xué)不要把包放在自行車(chē)的前面，手機不要掛在胸口等）。要防止搶劫，工業(yè)區外來(lái)人員居多，總體的素質(zhì)不高，再加上經(jīng)濟不樂(lè )觀(guān)，那么就容易出現搶劫現象。上次人文系一位女生在南白象家教一個(gè)人回就出現被搶劫。還好處理得得當。
3、協(xié)助實(shí)習單位做好防盜工作；（比如一個(gè)人在辦公室，離開(kāi)時(shí)沒(méi)有人要上鎖，外出稅務(wù)或銀行辦事，也要注意資料和錢(qián)物的保管等）
4、不要輕信陌生人，不要輕信來(lái)落不明的電話(huà)，只要涉及要你匯款的90%是騙的，若一定要匯款的請務(wù)必事先用電話(huà)溝通確認好方可，如遇電話(huà)不通不要匯款；（前幾天，有個(gè)家長(cháng)來(lái)電話(huà)，說(shuō)我自己的女兒是我們財會(huì )系的，現在出車(chē)禍了，叫我們查一下，結果我們查了是科技學(xué)院，最后聽(tīng)說(shuō)是個(gè)騙局；上個(gè)月，我外甥在東陽(yáng)讀書(shū)，一個(gè)電話(huà)打到我姐夫的手機上說(shuō)他從樓上摔下來(lái)昏迷了，必須三個(gè)小時(shí)內趕到醫院馬上要簽字動(dòng)手術(shù)，。。。。。。。。。。。最后也是個(gè)騙局。在我們同學(xué)當中也有出現被騙的，我就不點(diǎn)名了，騙子利用了同學(xué)們都有善心，結果學(xué)費都被騙走。還有一種是說(shuō)朋友或同學(xué)娼，被公安局抓住了，不要跟家人說(shuō)，匯款救他出來(lái)再還錢(qián)給你）
5、若住在實(shí)習單位晚上不得單獨外出，如有急事需結伴外出；
6、若遇情急情況要第一時(shí)間報警，盡可能不要與人發(fā)生沖突；（現在我們同學(xué)說(shuō)話(huà)真是個(gè)大問(wèn)題，從禮貌上看，最起碼的尊重也不會(huì )，比如我去男同學(xué)寢室，大部分帶電腦的同學(xué)都沉迷于游戲，哪管你老師，看都不看你一眼，還有的覺(jué)得老師來(lái)看他是管他，走下來(lái)只有兩位同學(xué)說(shuō)“你走好”。另外，說(shuō)話(huà)很偏激，個(gè)性很強，有點(diǎn)困難就退卻，只說(shuō)“他怎么”都沒(méi)有想我對不對。還要不要酗酒，我們同學(xué)因為酗酒也發(fā)生過(guò)沖突的事）
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、老師、同學(xué)們:
大家下午好!
金秋十月，清風(fēng)送爽，在這個(gè)丹桂飄香的季節里，我校迎來(lái)了第14屆田徑運動(dòng)會(huì )。我是方陣代表丹，今天很榮幸代表大家在我院的運動(dòng)會(huì )動(dòng)員大會(huì )上發(fā)言。
向來(lái)體育競賽是一種用力來(lái)?yè)]寫(xiě)，用美來(lái)傳達，用速來(lái)超越，用度來(lái)衡量的運動(dòng)形式。它傳承的是人的成熟化，體現的是人的個(gè)性化，展現的是人的人格化。運動(dòng)需要身臨其境的感受，用心的體悟，勇敢的嘗試，也需要公平的競爭。我們都知道體育是生命的火炬，體育是強國的旗幟。有了強健的體魄，中國人才能摔掉“東亞病夫”的恥辱;有了強健的體魄，中國人才能在世界舞臺上盡展風(fēng)采;也正是有了強健的體魄，中國人才能在自己的國土上飄揚起奧林匹克的旗幟。
我們要在未來(lái)的道路上不斷拼搏，也需要一個(gè)強健的體魄，像奧運格言一樣，追求更高、更快、更強。作為，我們是場(chǎng)上的參賽者，同時(shí)也是主人。我們的一言一行，不僅代表著(zhù)個(gè)人，更代表著(zhù)我們電氣學(xué)院整體的精神和素養!我們要嚴格服從老師和裁判的指揮與要求，避免與其他同學(xué)發(fā)生沖突，真真正正賽出風(fēng)格，賽出友誼，賽出成績(jì)。在素質(zhì)的今天，同學(xué)們德、智、體、美、勞全面發(fā)展才是我們追求的目標，才是我們成長(cháng)的方向。我們要把這次體育盛會(huì )作為鍛煉自己、增強體質(zhì)、培養集體榮譽(yù)感的好機會(huì )。
這些年來(lái)，我院在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)和廣大師生的齊心協(xié)力下，教育教學(xué)工作取得了可喜的成績(jì)，特別在以往的運動(dòng)會(huì )上，我們的學(xué)長(cháng)們都懷著(zhù)強烈的集體榮譽(yù)感去參賽，取得了較好的成績(jì)。在本屆校運動(dòng)會(huì )上我們全體運動(dòng)員要更加地努力，以頑強的拼搏精神，挑戰自我、挑戰對手，盡自己最大的努力，賽出風(fēng)格、賽出水平、賽出友誼，為我院爭光、為班級爭光、為自己爭光。
最后，預祝這次運動(dòng)會(huì )能圓滿(mǎn)成功!謝謝!
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3
各位親愛(ài)的康富來(lái)家人們，大家下午好！
值此中華民族傳統節日——春節將要來(lái)臨之際，我們在這里歡聚一堂，辭舊迎新，提前共慶新春佳節。此時(shí)此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表康富來(lái)北京市場(chǎng)部，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝�。ㄍ�，鞠躬。）感謝大家過(guò)去一年辛勤的工作！新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司北京市場(chǎng)部全體家人發(fā)出動(dòng)員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現公司為北京市場(chǎng)部確定的春節銷(xiāo)售1000萬(wàn)的目標。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。（李白）
數風(fēng)流人物，還看康富來(lái)�。ㄍｎD：掌聲）
回望過(guò)去
我們頗有收獲；展望未來(lái)，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年我們的銷(xiāo)售有很大的提升。那么，XXXX年我們就更要高揚“合力同心、共創(chuàng )輝煌”的主旋律，以“打造領(lǐng)先銷(xiāo)量”為主題，以飛躍發(fā)展為主導，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位康富來(lái)人騰飛發(fā)展，讓我們每個(gè)家庭成員都幸福美滿(mǎn)。（停頓，掌聲。）
未來(lái)展望
希望大家在新的一年創(chuàng )造新業(yè)績(jì)！
大家都知道我們北京市場(chǎng)部XXXX春節的銷(xiāo)售沖刺目標是1000萬(wàn)，而我這邊所負責的基本任務(wù)345萬(wàn)，沖刺任務(wù)360萬(wàn)各位家人們，大家有沒(méi)有信心？（員工答：有�。┪覀兡懿荒茏龅�？（員工答：能�。┳屛覀円黄鸺佑�，為我們自己鼓掌——生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢(mèng)想什么就得到什么。沃爾瑪在成立之初，夢(mèng)想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。
微軟的夢(mèng)想：是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺電腦，今天微軟年銷(xiāo)售達600億美元。長(cháng)江實(shí)業(yè)的夢(mèng)想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今天長(cháng)江實(shí)業(yè)集團純利潤達到近200億港元。所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。我最親愛(ài)的康富來(lái)家人們，天地更歲，人間皆春。
祝愿大家在新的一年里:羊年大吉，身體健康，合家歡樂(lè )！謝謝
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好!
在這春光明媚的日子里，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情走近這個(gè)講臺，因為我旁邊有著(zhù)關(guān)懷、愛(ài)護我的老師，有著(zhù)關(guān)心、支持我的同學(xué)!
今天，我們迎來(lái)了20xx屆中考百日誓師大會(huì )。從這一刻起，意味著(zhù)中考決戰的沖鋒號已經(jīng)吹響!意味著(zhù)我們到了圓夢(mèng)的關(guān)鍵時(shí)刻，意味著(zhù)我們要全力以赴。青春要的是一個(gè)證明自己、實(shí)現自我的機會(huì )，現在，這個(gè)機會(huì )已經(jīng)到來(lái)!在青春的天空里，我們不允許留下懊惱、遺憾和后悔!在青春這張寄往未來(lái)的賀卡上，我們要以勤奮為筆，信心為紙，繪畫(huà)屬于我們的未來(lái)和任中的輝煌!
在人生的道路上，關(guān)鍵的往往就是那么幾步，而初中就是關(guān)鍵幾步中的第一步。大學(xué)是創(chuàng )建精彩人生的重要一步，而高中是創(chuàng )建發(fā)展平臺的關(guān)鍵一步。走好了初中升高中這一步，我們才有資本去追求自己精彩的人生，才有能力鑄造自己的人生意義。我們要搶占先機，創(chuàng )造無(wú)怨無(wú)悔的人生!要到達明天，必須馬上啟程。既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。
三年的奮斗，九百多個(gè)日日夜夜的積累，都是為了圓夢(mèng)。在關(guān)鍵的一百天里，我們要以一往無(wú)前的豪邁和破釜沉舟的決心，勇往直前!我們不能浪費任意的一分一秒;任何可以用來(lái)圓夢(mèng)的時(shí)間我們都要牢牢抓住，積累我們前進(jìn)的力量!其實(shí)你不是不能，只是你肯不肯!給自己一百天的努力，為自己打開(kāi)一扇未來(lái)的門(mén)!
現實(shí)的成功，依賴(lài)著(zhù)我們的夢(mèng)想而前行。因此，永遠不要低估夢(mèng)想的力量，永遠不要嘲笑懷抱夢(mèng)想的自己。中考不單單是知識的較量，更重要的是心態(tài)的較量。遇到任何情況，一定要堅信自己的能力，一定要堅信自己是最好的!我們相信：心有多大，舞臺就有多大!我們相信：“天生我材必有用”!我們相信：“一切皆有可能”!
同學(xué)們，在中考沖刺階段，我們一同體會(huì )拼搏的百日，一同品嘗奮斗的樂(lè )趣。黃沙百戰穿金甲， 不破樓蘭終不還!因為，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)!我們堅信通過(guò)全體師生的共同努力，以我們的智慧駕馭戰場(chǎng)，定能決勝于千里之外!
九載寒窗，決勝于百天之內。中國男足都3：0贏(yíng)了韓國隊，我們的中考還有什么不能成功?俱往矣，數風(fēng)流人物，還看你們!讓我們拿起我們的武器，咬緊牙關(guān)，用我們廢寢忘食的勤奮、志在必得的信心，意氣風(fēng)發(fā)地換取中考輝煌!
今天我們在這里召開(kāi)百日誓師儀式，這是一場(chǎng)催人奮進(jìn)的大會(huì )，激發(fā)斗志的大會(huì )，它將使我們重新振作，去努力拼搏，再創(chuàng )輝煌。在這里我代表全體同學(xué)向各位老師表示，我們全體同學(xué)將以全新的心態(tài)面對人生，以充沛的精力投入迎考準備中。時(shí)針，在不停的轉動(dòng)，初中時(shí)代的日子在無(wú)聲的流淌，同學(xué)們，珍惜自己的每一天吧，在離中考100天的時(shí)間里，在艱難曲折的人生道路上，勇敢的揚起和接受考驗的風(fēng)帆吧!
人生能有幾回搏，活著(zhù)的每一天就應該去奮斗!一份耕耘，一分收獲，老師，同學(xué)們，請我們一起加油吧!我們決定用我們努力和汗水去充實(shí)每一天，以自己的努力爭取優(yōu)異的成績(jì)。同學(xué)們，努力吧!我們要向100天挑戰!為100天加油，為100天奮斗。
希望，由我們來(lái)實(shí)現;奇跡，由我們來(lái)創(chuàng )造。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、教官、老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我叫xx，是xx學(xué)院20xx級英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的新生。很榮幸可以代表20xx級全體新生在此發(fā)言。
金秋時(shí)節，丹桂飄香，我們帶著(zhù)光榮與夢(mèng)想，伴隨著(zhù)自豪與欣慰，相聚于理想中的xx學(xué)院，開(kāi)啟人生又一嶄新的航程。
初識xx，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好憧憬，踏入文理的大門(mén)，我就感受到了濃濃的書(shū)香，感染著(zhù)莘莘學(xué)子。學(xué)長(cháng)學(xué)姐們熱情的幫助和老師們無(wú)微不至的關(guān)懷都給了我家一般的溫暖。
今天，西安文理學(xué)院在此隆重舉行20xx級學(xué)生軍訓動(dòng)員大會(huì )，首先請允許我代表全體參訓學(xué)員向各位領(lǐng)導、教官和老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝你們提供了良好的軍訓環(huán)境，讓我們有機會(huì )體驗難得的綠色軍營(yíng)生活。
軍訓是我們大學(xué)的第一堂課。在未來(lái)的十四天里，也許，我們會(huì )頭頂烈日驕陽(yáng)；也許，我們會(huì )面對瓢潑大雨；也許，我們會(huì )感到體力不支。但“逆境是阻擋弱者的大山，也是冶煉強者的熔爐”，所以我們決不會(huì )退縮，我們會(huì )在軍訓中使自己變得更堅強，更勇敢，更自律！并把這種精神帶到今后的學(xué)習和生活中去。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。時(shí)光荏苒，青春短促，人生有涯，求知無(wú)限。面對新的征程，我們將用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優(yōu)異的成績(jì)去證實(shí)自己人生的價(jià)值！
現在，就讓我們吹起前進(jìn)的號角，擊響出征的戰鼓，以昂揚的斗爭精神去迎接新的挑戰！在這里，我們鄭重承諾：
一、在這次軍訓中，我們尊敬首長(cháng)和教官，嚴格遵守軍訓紀律，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮；
二、虛心學(xué)習，刻苦訓練，磨練意志，強健體魄；
三、團結互助，同舟共濟，相互激勵，共迎困難；
四、認真學(xué)習理論，明確動(dòng)作要領(lǐng)，不遲到、不早退，認真鍛煉，搞好寢室內務(wù)衛生；
五、發(fā)揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，爭做一名優(yōu)秀的文理學(xué)子，爭當軍訓積極分子。
同學(xué)們，讓我們以熱情、毅力和決心去挑戰自我，讓我們的青春在軍訓中閃光，讓我們的青春在奎光中綻放。
最后，預祝本次xx學(xué)院20xx級新生軍訓圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿6
各位高三同學(xué)：
你們好！
隨著(zhù)z市最后一次高三聯(lián)考鐘聲的結束，預示著(zhù)你們高中生活的道路只剩下短短的不到一個(gè)月的時(shí)間。六月的7、8、9、10，你們將走進(jìn)神圣而莊嚴的考場(chǎng)，去接受祖國的挑選；去奮力拼搏；去完成自己的人生理想。
回想從上幼兒園以來(lái)，小學(xué)、初中、高中，12年的基礎教育對一個(gè)人的一生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不太短的歲月，十二年的日日夜夜，十二年的歲歲月月，潛移默化的量變將迎來(lái)一個(gè)月后的偉大的質(zhì)變，你們將實(shí)現人生中輝煌的轉折。偉大的戰略決戰就在今后的一個(gè)月中打響。你們將以豪邁的心情，去叩開(kāi)高等學(xué)府的殿堂，去采釀更甘甜的蜂蜜。
如果說(shuō)，作為一個(gè)東中的高三學(xué)生，是令全市人民欽佩的，那么一個(gè)月后的你們，將成為北大、清華、復旦、同濟、南大……的大學(xué)生，那將更加令人神往，令人肅然起敬。
命運之舵，就掌握在你們自己的手中。
去年的國慶前夕，你們曾邁著(zhù)堅定的步伐，浩浩蕩蕩地步行遷入正在建設中的新東中。當時(shí)，臺城的數萬(wàn)民眾用羨慕、贊許的目光，默默地為你們祝福；高一、高二的數千名學(xué)生揮動(dòng)鮮花和彩旗，夾道歡迎你們，你們當時(shí)感受到歷史的責任是何等重大。此情此景，至今仍歷歷在目。那么，一個(gè)月后的今天，擇址建校后的首批高三畢業(yè)生們，你們將以怎樣的成果，怎樣的姿態(tài)，怎樣的心態(tài)去告別養育你們的人民，去告別培育你的母校，去告別高一、高二的學(xué)弟、學(xué)妹？這是值得每一位高三學(xué)生深沉思考并化作行動(dòng)的問(wèn)題。
機會(huì )對每個(gè)人都是公正的。就看你如何去把握。今天，我們以東中為光榮，明天東中以我們?yōu)樽院�，機不可失，時(shí)不再來(lái)。努力吧！我們敬愛(ài)的各位高三學(xué)生！
謝謝！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿7
今天這個(gè)日子對我們太重要了，我們共商大事，談?wù)撐覀兊那巴�，期盼我們的命運，籌劃我們初中不到一年的時(shí)日。所以我相信所有的同學(xué)都不會(huì )厭煩我拙笨的口辭，相信每個(gè)同學(xué)都能從我并不精彩的羅嗦中獲取自己的教益。OK，閑話(huà)少說(shuō)，言歸正傳。
首先，我特別的羨慕你們，羨慕你們活潑可愛(ài)、聰明伶俐，羨慕你們年輕，有太多太多選擇的權利，羨慕你們可以任意的憧憬美好的未來(lái)，只要你努力，想什么,什么就是你！其次，我想告訴大家：成功靠自己！你們一定要學(xué)會(huì )自主學(xué)習，其實(shí)世上幾乎沒(méi)有一個(gè)取得巨大成就、人生輝煌燦爛的人不是靠自己，靠自己勇于克服一切困難，靠自己努力拼搏，靠自己學(xué)習領(lǐng)悟，更何況你們還有盡職盡責，親切和藹的老師給你鼓勵和引導呢？所以，同學(xué)們，揚起你自信的風(fēng)帆，駕起你理想的航船，奮勇向前。讓我們拿起迎難而上的決心，拋棄遇難而退的懦弱，去鏟除勝利道上的一個(gè)個(gè)攔路虎！“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”！
在這里，我還想跟大家說(shuō)個(gè)小故事：某人問(wèn)一個(gè)長(cháng)途跋涉的人最害怕什么？他說(shuō)：不是遙遠的旅途，而是鞋底的一粒沙子。這是什么意思呢？它要我們懂得任何困難都不是真正的問(wèn)題，阻礙我們前進(jìn)的恰恰是我們沒(méi)有解決好的自己身上的看似細小的毛病。所以，如果我們真的想一路順風(fēng)的實(shí)現我們的美好愿望，那我們就必須克服自身的壞習慣。把拖拉、懶散、閑話(huà)、閑事控制到最低點(diǎn)，把一切可用的時(shí)間都用在學(xué)習上�！俺晒褪敲刻毂葎e人多做一點(diǎn)”！誰(shuí)能夠忍受孤獨，誰(shuí)能夠耐住寂寞，誰(shuí)就是最后的勝利者！
英國文學(xué)家狄更斯說(shuō)：“頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰�！�
最后我想說(shuō)，同學(xué)們，留給你們的時(shí)機僅有100多天時(shí)間，如果你曾經(jīng)荒廢過(guò)，也應該為了自己人生這個(gè)特別重要的轉折點(diǎn)付出最大的努力。如果你一直都很努力，那又為什么不把它堅持到底，去奪取最后的勝利呢？
“滴水穿石，繩鋸木斷”，——目標專(zhuān)一，持之以恒是我們成功的法寶�！皥猿志褪莿倮�！努力吧，成功在向我們招手！
離中考還有100多天的時(shí)間了，期中考試后，我們連續開(kāi)了幾個(gè)專(zhuān)題會(huì )議，我覺(jué)得這是學(xué)校高度重視畢業(yè)班工作的表現，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。作為一個(gè)多年戰斗在初三教育戰線(xiàn)的老兵，此時(shí)此刻此境，我感受更多的是今天是一個(gè)給將要出征奔赴中考戰場(chǎng)的將士們召開(kāi)的誓師動(dòng)員大會(huì )。誓師大會(huì )，就是一個(gè)鼓舞士氣的大會(huì )，誓師大會(huì )就是一個(gè)為大家為自己加油的大會(huì )，誓師大會(huì )，就是一個(gè)給各位將士下達作戰目標任務(wù)、宣布作戰要求命令的大會(huì )。
幾個(gè)月后，我們就將迎來(lái)人生中第一次陽(yáng)光、公平的考試——中考，面對即將到來(lái)的中考，或許有的同學(xué)正在因為自己成績(jì)不理想而彷徨，或許有的同學(xué)會(huì )因為時(shí)間的短暫而嘆息，或許有的同學(xué)還不以為然逍遙的數著(zhù)日子�？墒峭瑢W(xué)們，你知不知道，你的父母正為你即將到來(lái)的中考心急如焚，我們的老師在承受著(zhù)巨大的壓力，其他學(xué)校的競爭者們在摩拳擦掌，躍躍欲試。中考，容不得我們有一絲遲疑，中考，容不得我們有片刻停滯，中考，容不得我們有半點(diǎn)閃失！中考，我們必須勝利！我們有理由相信，我們在今后的100多天里，用我們的信心和努力一定能再創(chuàng )寒亭六中新的輝煌。
理由一：距離中考還有整整100多天。這個(gè)100多天，將是寒亭六中迎來(lái)發(fā)展的嶄新時(shí)期，以李校長(cháng)為核心的學(xué)校領(lǐng)導，團結進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新，正以科學(xué)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，一定會(huì )把這一屆畢業(yè)班工作引領(lǐng)到一個(gè)金色的豐收期。
理由二：我們擁有的初三教師是一支業(yè)務(wù)精良、水平高超、捧著(zhù)一顆良心和愛(ài)心教書(shū)的優(yōu)秀團隊。 更為重要的理由是，我們初三500多名學(xué)生，是一個(gè)積極進(jìn)取、努力拼搏的優(yōu)秀的方陣，加上我們的任課老師，我們就是個(gè)有著(zhù)近600將士的精銳部隊。在將來(lái)的100多個(gè)日日夜夜里，我們將與你們一路同行，大家還有什么困難可以嚇倒?
但是同學(xué)們，任何機遇都是把雙刃劍，機遇與危機并存，與挑戰是同胞胎，眾觀(guān)全區，我們可謂是危機四伏，我們怎么辦呢？據說(shuō)，在靜謐的非洲大草原上，一頭獅子在夕陽(yáng)下沉思：明天當太陽(yáng)升起，我要奔跑，我要追上那跑得最快的羚羊。這時(shí)，一只羚羊也在夕陽(yáng)下沉思：明天當太陽(yáng)升起，我要奔跑，我一定要逃脫跑得最快的獅子。我要告訴同學(xué)們的是，無(wú)論你是獅子還是羚羊，每天當太陽(yáng)升起，你要做的是奔跑。這是因強烈的憂(yōu)患意識而產(chǎn)生的強烈的奮斗進(jìn)取精神。使人崇高的就是這種無(wú)限的憧憬，就是這種強烈的進(jìn)取精神。動(dòng)物界是如此，更何況我們寒亭六中的學(xué)生。狹路相逢勇者勝，三年磨一劍，更何況我們是九年磨一劍。該出手時(shí)就出手，害怕中考就是害怕承擔責任，害怕接受壓力，就是最沒(méi)有出息的膽小鬼行為。
但是光有勇氣，光有遠大的目標還不行，我們還要實(shí)實(shí)在在地行動(dòng)，沉下心來(lái)刻苦勤奮地學(xué)習，中考的成功是由情商、智商共同作用的結果，而今的中考成功，其中純智力智商只占很小一部分，“三分天注定，七分靠打拼”，更多的'需要勤奮。勤奮能使不大聰明的人變得聰明，能使聰明的人更加聰明。如果你將自己每日每刻的每一樣行為都視作最神圣的偉大行為，那么你的每一天就都在向著(zhù)人定下的遠大目標靠攏。初三的生活是苦的，同時(shí)也是最為充實(shí)的。你如果把初三的學(xué)習當作人生中最為幸福充實(shí)的享受來(lái)看待，那么你哪怕是喝一口白開(kāi)水也是甜的。怕就是怕那些貪圖感官享樂(lè )、喜歡安逸生活的同學(xué)，他們把快樂(lè )寄托在網(wǎng)絡(luò )游戲上，寄托在卡通魔幻小說(shuō)上，寄托在無(wú)聊的聊天和虛幻的空想中，他們的學(xué)習將永遠是得過(guò)且過(guò)，聽(tīng)課也將沒(méi)有效益，甚至出現抄襲作業(yè)、考試作弊等等不良的行為。這樣的看似瀟灑的學(xué)習，將來(lái)注定要收獲失敗與遺憾。
同學(xué)們，在百舸蓄勢正待揚帆之時(shí)，在號角吹響只待殺敵的出征之際，希望你們高舉理想的大旗，激起勇氣和信心的風(fēng)帆，高唱豪情萬(wàn)丈的青春之歌，全力以赴追尋“我們心中的夢(mèng)”�！袄硐胧鞘�，敲出星星之火；理想是火，點(diǎn)燃希望之燈；理想是燈，照亮前進(jìn)的路；理想是路，引我們走向燦爛的明天”，不畏風(fēng)吹浪打，揚帆前進(jìn)，才能感受大海的磅礴氣勢，不畏懸崖絕壁，敢于攀登，才能領(lǐng)略山川的壯麗風(fēng)光；不畏艱難險阻，一往無(wú)前，才能體會(huì )成功的歡樂(lè )。
放下思想包袱，不斷汲取前進(jìn)的動(dòng)力，直面困難，高舉希望，奮勇沖刺�，F代的社會(huì )是競爭激烈的社會(huì )，身處其中，不可能沒(méi)有壓力。有一個(gè)道理，我們知道，碳分子在常溫下永遠只能成為石墨，只有不怕高溫和高壓，才能生成金剛石。我們在座的各位哪個(gè)沒(méi)有進(jìn)過(guò)煉丹爐？既然中考是目前我們唯一的選擇，那我們就以置之死地而后生的方式，把壓力化為動(dòng)力，這更能激發(fā)我們躍躍欲試的欲望；希望就在眼前，中考已不遙遠，七彩的夢(mèng)想更應成為我們強大的動(dòng)力；“誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)笑得最美”，父母的希望、教師的期待、親友的關(guān)懷、社會(huì )的關(guān)注、身上的責任、將來(lái)的呼喚，這些不應成為我們前進(jìn)的包袱，而應是我們堅強的后盾，十幾年了，我們如春蠶一般吸取無(wú)盡的知識營(yíng)養，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，目的就是為了那一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的蛻變，希望同學(xué)們能經(jīng)得住最后這道沖破繭殼的痛苦，能坦然地馱起成功和自豪，飛翔我們一生一世的美麗。
今天，在這激動(dòng)人心的動(dòng)員會(huì )上，我謹代表所有畢業(yè)班的老師，在這里莊嚴承諾，在以后的日子里，我們將一如既往，更加真誠的熱愛(ài)在座的每位學(xué)生，更加大膽更加嚴格的加強班級管理，把教育教學(xué)工作做的更加細致，更加扎實(shí)，為托起明天的太陽(yáng)，我們甘做人梯。
親愛(ài)的同學(xué)們，成功就在不遠處向你招手。成功并不像人們想象的那么困難。人生最神圣的行為就是我們每天在做著(zhù)的行為，為此，我們一定要認真對待每堂課、每一次作業(yè)、每一項活動(dòng)，因為這些就是我們人生中最偉大最神圣的行動(dòng)！
同學(xué)們，中考是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，這是我們人生十字路口面臨的第一次重要選擇，我們一定要發(fā)揚“掉皮掉肉不掉隊，再苦再累也無(wú)悔”的精神，讓我們今天的拼搏成為明天最美好的回憶。
最后，我以大家熟知的蒲松齡的一幅對聯(lián)結束我的發(fā)言，那就是：有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿8
各位領(lǐng)導，親愛(ài)的員工們： 大家好!
很榮幸下面由我來(lái)宣讀獲獎人員名單。*** *** ***
春節即將來(lái)臨，我們事業(yè)部有很多的員工都是外地人，絕大部分已經(jīng)一年沒(méi)有回家和親人團聚，也都企盼著(zhù)能早點(diǎn)回家和家人團團圓圓過(guò)春節。同時(shí)，集團公司為了能讓員工安心生產(chǎn)，積極主動(dòng)的給員工代購車(chē)票。但當員工知道如果回去了，那么生產(chǎn)根本無(wú)法滿(mǎn)足訂單的要求的時(shí)候，都主動(dòng)的留了下來(lái)。由此可見(jiàn)，“用戶(hù)至上、用心服務(wù)”的宗旨已經(jīng)深入到微電機每個(gè)員工的心中。大家為了共同的利益擰成一股繩，勁往一處使。 對于我們來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，是我們賴(lài)以生存的根本。顧客就存在于實(shí)實(shí)在在的人群，需要實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)，而這種感覺(jué)就來(lái)自于我們實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。我們只有牢牢的掌握這些顧客，及時(shí)的把產(chǎn)品送到他們的手中，才能最大限度的征服他們，給我們事業(yè)部帶來(lái)更大的利益。 市場(chǎng)競爭是激烈的，也是殘酷的，這也加大了我們做好做大我們的產(chǎn)品的難度。這也就更加需要我們積極主動(dòng)的尋找客戶(hù)，并保質(zhì)按時(shí)的將產(chǎn)品送到客戶(hù)的手中，隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )。 我們晨迎日出，暮送日落，忙忙碌碌在微電機這個(gè)大家庭里，同時(shí)我們也以高度的敬業(yè)精神、奉獻精神，建設并改變著(zhù)我們的事業(yè)部。 擰在一起，我們就是一道閃電，一束火繩! 聚在一塊，我們就是整個(gè)太陽(yáng)，整個(gè)星空! 站在一處，我們就是用心靈結成的信念不倒的墻! 最后，預祝大家春節快樂(lè )! 謝謝!
今年是我廠(chǎng)投產(chǎn)的第四個(gè)年頭，也注定將成為我廠(chǎng)歷史上極不尋常的一年。正當全廠(chǎng)上下滿(mǎn)懷信心為實(shí)現“爭創(chuàng )年”各項目標任務(wù)而努力奮斗的時(shí)候，5.13事故和6.7事故徹底打破了我們寧靜的生活，對我們全廠(chǎng)全體員工給了沉重的一擊，幾個(gè)鮮活的生命轉瞬間離我們而去，溫馨的家庭因此而殘缺，至今，還有幾個(gè)同志躺在醫院承受著(zhù)身心的痛苦。血的教訓令人刻骨銘心，更使我們猛醒。
回顧谷電走過(guò)的歷程，我們經(jīng)歷了六十年代創(chuàng )業(yè)時(shí)期的奮斗與奉獻，我們經(jīng)歷了面臨關(guān)停的失落與彷徨，我們經(jīng)歷了謀求發(fā)展的艱辛跋涉，我們經(jīng)歷了基建時(shí)期的千辛萬(wàn)苦，最終迎來(lái)了雙機投產(chǎn)，迎來(lái)了浴火重生的歡慶與喜悅，一樓展柜里展示著(zhù)我們往昔的輝煌。5.13和6.7事故迫使我們重新回到了起點(diǎn)，慘痛的教訓，失去親人的哭聲，叩擊著(zhù)每一個(gè)員工的心靈。痛定思痛，我們必須認真反思，為什么過(guò)去在那樣艱苦的條件下，我們能實(shí)現由1.2萬(wàn)到33萬(wàn)的跨越，為什么我們的職工能舍小家、顧大家，兩度搬遷，無(wú)怨無(wú)悔，
克服重重困難，按期雙投，工期質(zhì)量全國領(lǐng)先，而現在我們在投產(chǎn)運行了四個(gè)年頭之后，卻不能給我們的員工一個(gè)安全的生產(chǎn)環(huán)境?裝備的更新?lián)Q代，只是我們萬(wàn)里長(cháng)征走完的第一步，邁向真正本質(zhì)安全、管理一流企業(yè)的道路還很漫長(cháng)。我們面臨的是更加艱巨的任務(wù)和挑戰。
為了我們的員工不再流血，我們必須牢牢銘記這一慘痛教訓，我們必須永遠樹(shù)立“安全第一”的思想，為職工營(yíng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境，我們必須真正的落實(shí)各級人員的安全責任，全面地、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行“百日安全大整頓”和“四查一改”，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行設備治理、整頓，不留死角，不走過(guò)場(chǎng)，多干實(shí)事，真正實(shí)現本質(zhì)安全;我們必須對標一流，爭創(chuàng )一流，全面提升企業(yè)管理水平，以一流的業(yè)績(jì)使谷電重新贏(yíng)得應有的榮譽(yù)與尊重，我們要大力加強員工培訓，不斷提高人員素質(zhì)，不斷提高工作質(zhì)量與工作水平，我們要心系職工，關(guān)心關(guān)愛(ài)職工，千方百計改善員工的生產(chǎn)生活條件，我們要不斷調動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，增強員工的向心力、凝聚力和歸屬感;我們要開(kāi)展員工的職業(yè)生涯設計，營(yíng)造一個(gè)有利于員工成長(cháng)成才的環(huán)境。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、工友們：
大家好！今天我有幸作為區隊的代表上臺發(fā)言，感到非常榮幸。前面礦領(lǐng)導已經(jīng)講過(guò)“精細化管理提升年”活動(dòng)將會(huì )是我礦貫穿全年的一項綱領(lǐng)性工作，它覆蓋了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)發(fā)展等各個(gè)方面，是實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標的需要、是促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展的需要、是提升企業(yè)管理水平的需要，對促進(jìn)我礦實(shí)現和諧發(fā)展、提升標準化精細化水平具有十分重要的意義。為保證“精細化管理提升年”活動(dòng)順利開(kāi)展，我隊將積極行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)各種形式宣傳，使每位職工充分認識到開(kāi)展此次活動(dòng)的重要意義，營(yíng)造全員參與的氛圍，將活動(dòng)責任落實(shí)到班組和各個(gè)崗位，科學(xué)制定工作措施、工作目標和考核標準，做到人人有擔子、人人講落實(shí)，加強措施在基層的落實(shí)力，夯實(shí)活動(dòng)基礎，確�；顒�(dòng)效果。
根據礦相關(guān)文件要求，結合目前我隊及在7128工作面回采實(shí)際，將從以下幾方面來(lái)促進(jìn)開(kāi)展好“精細化管理提升年”活動(dòng)：
一、緊緊圍繞精細化做文章
以20xx年剛剛結束的“質(zhì)量年”活動(dòng)為契機，繼續深化質(zhì)量標準化、精細化建設工作，逐步推行精細化管理。我隊將在7128工作面搞好工作面電纜及支架油管吊掛兩項精細化工程，并以點(diǎn)帶面整體推進(jìn)我隊精細化管理工作水平的提升。
二、深化風(fēng)險預控管理體系。
從生產(chǎn)現場(chǎng)做起，具體地辨識各項工作任務(wù)、各道工序與人、機、環(huán)、管等相關(guān)的安全風(fēng)險，然后對風(fēng)險進(jìn)行分析和評估，制定有效的風(fēng)險管理措施，落實(shí)責任人，并由班隊長(cháng)帶領(lǐng)全班學(xué)習，提高職工安全風(fēng)險意識，提高職工處理風(fēng)險的能力。
三、加強隱患排查治理工作
堅持區隊每天排查、班組每班排查的隱患排查制度，對發(fā)現的安全隱患明確相關(guān)責任人，落實(shí)整改措施，及時(shí)整改并安排人員進(jìn)行復查，對整改不到位的嚴格按照隊管理制度進(jìn)行考核，真正實(shí)現安全隱患閉環(huán)管理。
四、強化設備綜合治理
現代化采煤隊，重中之重就是綜機設備的管理。為確保設備安全運行、每班次的正規循環(huán)作業(yè)，我隊將積極完善相應的設備檢修保養制度，建立健全設備故障追查制度，強化設備包機制，做到專(zhuān)人維護、專(zhuān)人保養，絕不讓設備帶病作業(yè)。
五、強化職工行為規范
堅持上標準崗、干標準活。完善崗位紅線(xiàn)制度，加大監督檢查力度，確保職工學(xué)習效果。進(jìn)一步完善班隊長(cháng)量化考核辦法。細化工作內容、工作要求，達到規范管理行為、提高管理能力的目的。
六、加大職工培訓力度
在配合礦培訓部門(mén)搞好崗位工種培訓的基礎上積極開(kāi)展好本單位的自主培訓，以安全法規、風(fēng)險源辨識、崗位技能知識等相關(guān)內容為主努力提高職工隊伍素質(zhì)。
七、強化對標管理，提升安全質(zhì)量標準化水平。
只有比較，才有差距；只有走出去，才能發(fā)現自身不足。要善于學(xué)習、善于總結，不斷吸取其他兄弟單位的好經(jīng)驗、好做法，取長(cháng)補短，在以后的標準化、精細化工作中更加嚴格的要求自己，確保我們在公司的領(lǐng)先地位。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
按照中共本溪市委、市教育局部署，今天我們在這里召開(kāi)了全校黨員開(kāi)展"黨政機關(guān)下基層、黨員干部進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì )。
"黨政機關(guān)下基層、黨員干部進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)是進(jìn)一步建立健全黨政機關(guān)和黨員干部聯(lián)系基層、服務(wù)群眾的有效載體和長(cháng)效機制，能積極組織和引領(lǐng)黨員干部轉變工作作風(fēng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，增強本溪教育服務(wù)老工業(yè)基地振興的能力，進(jìn)一步發(fā)揮教育工作在本溪和諧社會(huì )建設中的作用。
作為一名黨員教師，我們將會(huì )積極投身此次活動(dòng)，為了把此次活動(dòng)開(kāi)展好，我們決心做好以下幾方面工作。
1、充分認識此次活動(dòng)的重要意義。我們要深入領(lǐng)會(huì )""黨政機關(guān)下基層、黨員干部進(jìn)萬(wàn)家"活動(dòng)的精神，統一思想，提高認識，明確目的。本次活動(dòng)是以鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想和黨的十七大精神為指導，以加強黨的執政能力建設和先進(jìn)性建設項目為主線(xiàn)，以聯(lián)系基層群眾、服務(wù)群眾，推動(dòng)教育發(fā)展、促進(jìn)教育和諧為主旨，力求為老工業(yè)基地振興、為本溪和諧社會(huì )建設作出應用貢獻。
2、積極主動(dòng)地參與到此次活動(dòng)中來(lái)，我們每一個(gè)黨員同志都會(huì )主動(dòng)地、積極地、謙虛地參加到此次活動(dòng)中來(lái)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
3、盡全國將活動(dòng)要求落到實(shí)處。按照學(xué)校統一要求部署，認真履行各自職責，努力作到四個(gè)切實(shí)，使一些在學(xué)習、生活上有困難的學(xué)生得到有效且長(cháng)效的幫助；努力提升活動(dòng)的整體水平和服務(wù)質(zhì)量，確保這不行始終充滿(mǎn)生機與活力。
4、通過(guò)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，將十七大精神和此次活動(dòng)精神貫穿到日常教學(xué)工作中。例如，轉變對學(xué)困生消極的教育方式，關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習和生活情況，課下經(jīng)常與他們溝通交流，及時(shí)了解他們的思想，并對那些取得進(jìn)步的孩子提出表?yè)P和獎勵。注重學(xué)校與家庭教育的配合，幫扶老師不定期地進(jìn)行家訪(fǎng)，與家長(cháng)溝通，交流教育心得。對于一些生活上有困難的學(xué)生，教師適當給予經(jīng)濟上的資助。對于單親家庭、父母外出打工家庭等特殊情況，教師可采取不同方式對其進(jìn)行幫助。
我相，通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)，不僅能使一些有困難的學(xué)生及家庭得到了切身的利益，而且此次活動(dòng)也為我們全校黨員提高黨性修養提供了一個(gè)平臺。以這次活動(dòng)為載體，我們能把黨的十七大精神的學(xué)習落到實(shí)處。踐行了科學(xué)發(fā)展觀(guān)；增強了黨員干部的宗旨意識、大局意識，增強了黨的凝聚力戰斗力和創(chuàng )造力；同時(shí)，也提高了我們黨員做好教育工作的能力。
我們一定會(huì )抓住此次機會(huì )，立足本職，將黨的十七大精神和此次活動(dòng)精神貫穿在日常教學(xué)工作中去，努力成就一名讓人民滿(mǎn)意的教師。我相信在學(xué)校黨總支的領(lǐng)導下，在全體黨員的努力下，我們一定會(huì )圓滿(mǎn)完成這項政治任務(wù)。為本溪教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展及社會(huì )穩定作出我們實(shí)小人的貢獻。
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿11
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導與同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度與規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題與相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失與長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)與程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力與水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比與獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
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使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體與專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設與投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法與經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿12
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“xxxx”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。首先，我對拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰線(xiàn)上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn)，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著(zhù)新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得重大突破的一年;過(guò)去一年你們創(chuàng )造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售布局，為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大跨越奠定了深厚的基礎， 20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng )新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現全國統一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù)，全力實(shí)現銷(xiāo)售規�？畿S式提升，實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標。
本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家，服務(wù)鄉村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農戶(hù)朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續發(fā)揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習，結合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現xx人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會(huì )，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉”活動(dòng)的服務(wù)水準，圓滿(mǎn)完成“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農、服務(wù)于農、讓利于農，與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開(kāi)創(chuàng )美好的夢(mèng)想和未來(lái)。 各位營(yíng)銷(xiāo)將士們，你們是xxx的龍門(mén)虎將，你們是##創(chuàng )造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著(zhù)xx年的鐘聲，我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會(huì )不辱使命，不負眾望，勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(cháng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì )當擊水三千里”的豪邁，向著(zhù)宏偉的目標，出發(fā)!
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿13
各位家長(cháng)、各位老師、同學(xué)們
大家好！
今天，我校隆重召開(kāi)初三迎中考的百日誓師大會(huì )，值此機會(huì )，我代表學(xué)校董事會(huì )和校長(cháng)室向前來(lái)參加大會(huì )的各位家長(cháng)表示熱烈的歡迎！向奮戰在一線(xiàn)的初三年級各位老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的初三全體同學(xué)表示美好的祝愿！ 同學(xué)們，我校辦學(xué)六年來(lái)，事業(yè)規模不斷擴大，辦學(xué)成績(jì)喜人，初中百日發(fā)言稿。連續四年中考，都取得了較好的成績(jì)。這不僅檢驗了我校各位老師高超的教學(xué)水平，更反映了第一初中學(xué)生較好的學(xué)習素質(zhì)。
XX年，我們面對實(shí)施新課程以來(lái)的首次中考，考試內容和要求將發(fā)生了一系列變化�？荚嚱Y果不僅影響個(gè)人的前途，而且事關(guān)學(xué)校的長(cháng)遠發(fā)展。面對新課程中考，希望和壓力同在，機遇和挑戰并存。 你們這一屆初三從初一以來(lái)，一直是優(yōu)秀的，你們能夠珍惜美好的時(shí)光，以堅忍不拔的意志、自強不惜的精神、永不言敗的志氣，在一次又一次競賽考試中，在一次又一次的實(shí)踐活動(dòng)中，都以?xún)?yōu)秀的成績(jì)和出色的表現，展示了自身的活力和風(fēng)采，為學(xué)校贏(yíng)得了一個(gè)又一個(gè)閃光的榮譽(yù)；同時(shí)，你們又恰逢市一中今年擴大招生規模的良機，會(huì )有更多的機會(huì )升入本校高中部讀書(shū)。因此，我們有理由對x年中考充滿(mǎn)信心，充滿(mǎn)希望。
初三的同學(xué)們，希望的實(shí)現關(guān)鍵在我們。從今天開(kāi)始，還有一百天，你們就要結束初中的學(xué)習生活；還有一百天，你們就要走進(jìn)中考考場(chǎng)，為個(gè)人、也為學(xué)校榮譽(yù)而戰。這一百天，你們身上寄托了太多太多人的希望，望子成龍、望女成鳳的父母，關(guān)懷備至、循循善誘的師長(cháng)，無(wú)數的親朋好友，更是對你們充滿(mǎn)了殷切的期盼。這一百天，將在你們人生的長(cháng)卷上留下重重的一筆，他足以成就了一位強者，足為強者喝彩，為之唱歌！ 在這一百天里，我希望初三全體同學(xué)要進(jìn)一步明確目標，全身心投入復習備考，珍惜時(shí)間，提高效率，以最佳的心理狀態(tài)和昂揚的精神狀態(tài)去迎接中考。 在這一百天里，我希望初三全體老師要做學(xué)生的知心朋友，加強對x年中考的學(xué)習和研究，加強合作與交流，探索科學(xué)的復習策略，增強復習的針對性和實(shí)效性，為奪取中考的全面勝利而不懈努力。 在這一百天里，我希望初三學(xué)生的家長(cháng)們，以平常的心態(tài)對待你們的孩子，以信任的目光鼓勵你們的孩子，以親切的話(huà)語(yǔ)溫暖你們的孩子，以積極的姿態(tài)配合我們的老師，圍繞共同的目標，齊心協(xié)力！ 同學(xué)們、老師們、家長(cháng)朋友們，百日沖刺的戰鼓已經(jīng)擂響，我相信初三全體師生一定能滿(mǎn)懷豪情，奮戰百日，向既定目標奮力沖刺；我堅信，x年中考一定會(huì )捷報頻傳，再創(chuàng )輝煌！
最后，我衷心地祝愿，初三的同學(xué)們旗開(kāi)得勝，初三的老師們笑逐顏開(kāi)，初三的家長(cháng)們如愿以?xún)�！讓我們相聚在火紅燦爛的六月，共同分享屬于我們的歡樂(lè )、喜悅和輝煌！ 謝謝大家！
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿14
尊敬的領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們:
你們好!
今天是個(gè)美好的日子，陽(yáng)光為我們駐足，時(shí)間為我們停留，只為這特殊的一刻!
萬(wàn)米長(cháng)跑到了百米沖刺的時(shí)候，嘹亮的號角已經(jīng)吹響!
萬(wàn)里長(cháng)征還有最后一程，勝利的旗幟已迎風(fēng)飄揚!
十年寒窗只為這一朝夢(mèng)圓的感動(dòng)，只為這一生拼搏的未來(lái)!
三年前，我們意氣風(fēng)發(fā)，指點(diǎn)江山，激揚文字，滿(mǎn)載著(zhù)希望踏進(jìn)湖西中學(xué)。三年后的今天，我們自信自強，去書(shū)寫(xiě)我們人生的新篇章，奏響湖西中學(xué)的希望!
我們揚帆起航，向著(zhù)太陽(yáng)的方向�？倳�(huì )在前進(jìn)中遇到狂風(fēng)暴雨，驚濤駭浪，但是只要這舟的龍骨是我由們的意志構成，它就不會(huì )被折斷;只要這風(fēng)帆是我們的勇氣織成，就不要怕它會(huì )被吹破;只要這舟滿(mǎn)載著(zhù)我們的自信，就不要怕它會(huì )沉沒(méi);只要我們還在奮力地搖著(zhù)希望之漿，我們的心靈深處就能聽(tīng)到那前方傳來(lái)的聲聲召喚!“天生一個(gè)仙人洞，無(wú)限風(fēng)光在險峰”。機會(huì )只垂青那些有準備的人們，勤奮學(xué)習，努力拼搏，這戰斗的一百天，每天都是新的一頁(yè)，每一頁(yè)都寫(xiě)滿(mǎn)了奮斗的歷程。勇敢無(wú)畏是我們的向導，放平心態(tài)，戒驕戒躁，以一顆平常新去迎接高考。
青春是一本太倉促的書(shū)，而只有奮斗才能延續它的長(cháng)度。梁?jiǎn)⒊f(shuō):干將發(fā)硎，有做其芒。意思是說(shuō)，寶劍只有在磨刀石上磨過(guò)，才會(huì )閃耀出奪目的光芒。而磨難，就是砥礪人生的一塊石刑石，我們此刻就在這快硎石上打磨，雖然艱難，雖然困苦，但我們始終相信并期待著(zhù)生命在金色的六月天煥發(fā)出璀璨的光彩。
珍惜xx天，讓飛翔的夢(mèng)想在六月張開(kāi)翅膀;
奮斗xx天，讓雄心和智慧在六月發(fā)出光芒;
拼搏xx天，讓父母恩師在六月暢想期望!
xx天的路程也許坎坷，但必將充實(shí)。
xx天之后的六月7、8、9我們將笑傲考場(chǎng)，決勝未來(lái)。
最后，衷心祝愿培育我們的老師們身體健康，幸�？鞓�(lè )!
祝愿同學(xué)們奮斗xx天，天天進(jìn)步，馬到成功!
謝謝大家!
動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì )。首先，我代表義順公司董事會(huì )全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì )議的五糧液集團西北片區的領(lǐng)導、州縣建行的領(lǐng)導和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(cháng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(cháng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng )造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領(lǐng)導周?chē)�，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng )造性的工作業(yè)績(jì)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì )議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導和各位來(lái)賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng )造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè )和蘭州兩個(gè)公司組成；現轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科，兩個(gè)加工廠(chǎng)，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)�，F有職工108名，注冊資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷(xiāo)著(zhù)數十個(gè)國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo)；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)；據統計，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠銷(xiāo)內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè )等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過(guò)國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標推薦到省上參加全省商標的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專(zhuān)局授予"酒類(lèi)保真批發(fā)單位"稱(chēng)號；今年，蘭州公司和康樂(lè )公司分別被蘭州市政府和康樂(lè )縣政府授予"重合同，守信用"單位稱(chēng)號；被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jì)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪(fǎng)報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專(zhuān)刊《州慶報》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì )公益事業(yè)，累計捐資達20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預計將為社會(huì )福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現任康樂(lè )縣政協(xié)委員、康樂(lè )縣工商聯(lián)執委、臨夏州工商聯(lián)執委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )中部分會(huì )副會(huì )長(cháng)，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì )理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì )生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過(guò)設立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據較為主動(dòng)的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò )。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶(hù)的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng )的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營(yíng)權的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。
四、有遠期的規劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭創(chuàng )、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，特別是對農村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運作1—2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場(chǎng)優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng )新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(cháng)、經(jīng)理、片區主管匯報的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調查研究，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作的事績(jì)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷(xiāo)給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠(chǎng)方明確具體化支持的情況下，我們根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你必須要愛(ài)護它、關(guān)心它，給它創(chuàng )造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò )的建設，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強的時(shí)間性，商機不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車(chē)帖廣告9000多輛（此項費用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費用5萬(wàn)元）；酒店包廂門(mén)簾3000多條（費用4。5萬(wàn)元）；購置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包；門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì )5次（費用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家（費用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話(huà)，有投入就有回報，對我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠(chǎng)家、商家都將獲得成功，都將為你們當時(shí)的英明決策而歡呼。
當然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò )剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。
2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠遠不能適應市場(chǎng)的需要。這次會(huì )議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠(chǎng)家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習，向老同志學(xué)習，向同行學(xué)習，向我們的競爭對手學(xué)習。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習。希望大家通過(guò)這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會(huì )上再作祥細說(shuō)明。
一、對二級、三級經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應，對經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭（已購置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報紙、公交車(chē)體廣告。
2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計劃再投放20個(gè)地縣市（費和20×300×30=180000元）的車(chē)體廣告。
3、繼續投放門(mén)頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話(huà)，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動(dòng)。
我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場(chǎng)，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷(xiāo)）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jì)的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰場(chǎng)。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng )新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負各位領(lǐng)導、各位親朋及社會(huì )各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè )公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。
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