管理競聘演講稿(精選6篇)
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在不斷進(jìn)步的社會(huì )中,我們使用上演講稿的情況與日俱增,演講稿的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?以下是小編精心整理的管理競聘演講稿(精選6篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
管理競聘演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們:
大家好!
首先非常感謝各位領(lǐng)導、同事們給了我這次競聘項目四部副職的機會(huì ),憑借幾年來(lái)的工作經(jīng)驗和對建筑行業(yè)的熱愛(ài)以及對自己能力的自信,讓我信心滿(mǎn)滿(mǎn)的走上了競聘項目副職這個(gè)舞臺上,接受大家的考驗。無(wú)論競聘結果如何,我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程,其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次的競聘鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會(huì )。
接下來(lái),簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的情況,以便大家對我有進(jìn)一步的了解。
我叫xxx。
首先我談?wù)剬椖坎块T(mén)及崗位職責的認識
項目四部未來(lái)主要的任務(wù)是房屋建設和道路支路建設,主要的工作是從工程項目招投標后的開(kāi)工建設一直到保修期結束,其中涉及到成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門(mén)溝通協(xié)調等工作。在項目進(jìn)行中,能否圓滿(mǎn)完成各部分工作任務(wù),關(guān)鍵在于人員,而能否準時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作,關(guān)鍵在于項目團隊的領(lǐng)導者,作為項目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用,找準自己的位置,忠于職責,重在執行,全力以赴。
對項目進(jìn)行計劃、組織和控制,為整個(gè)項目團隊提供決策,激勵團隊,完成任務(wù)。做一名好的項目負責人要有相當的協(xié)調能力,執行力更有責任心,要有一種吃苦耐勞和基本的專(zhuān)業(yè)知識。項目部副職是一份富于挑戰性的職業(yè),我個(gè)人喜歡挑戰性的工作,因為年輕,有干勁,有沖勁,能吃苦耐勞,責任心強,所以我決定以堅定的意志,執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競聘是我人生中一個(gè)重大的轉折。
其次,在過(guò)去的崗位上,我一直兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,勤奮學(xué)習,嚴于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強,工作經(jīng)驗不斷豐富,知識儲備不斷增長(cháng)。今天來(lái)參加競聘項目部副職的演講,我是有所準備的,自工作那天起,我認真負責工作中的每一個(gè)細節,牢記工作職責,努力做好自己的本職工作,并得到了各級領(lǐng)導的幫助和認可,使我今天有信心來(lái)參加這次競聘演講。
我認為我有以下優(yōu)勢來(lái)勝任項目副經(jīng)理這個(gè)職位:
第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養。
我是黨員,在受教育階段接受的思想就是積極向上的,我始終非常注重加強自身政治修養,努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴格遵守職業(yè)紀律,聽(tīng)從安排,廉潔奉公、為人正直,同時(shí),我做事堅持原則,生活作風(fēng)正派,團結同事,樂(lè )于助人,工作中能自覺(jué)遵守規章制度,自覺(jué)維護公司利益,樹(shù)立正確的世界觀(guān)和人生觀(guān),以此指導我的工作和生活。在個(gè)人素養方面,塌實(shí)肯干,任勞任怨,吃苦耐勞,能以主人翁精神為公司利益而拼搏!因此,我相信,無(wú)論從政治素質(zhì)、個(gè)人素養方面,我都無(wú)愧于領(lǐng)導和同事們的信任。
第二、有明確的工作思路與措施
1.通過(guò)協(xié)調能力解決工程管理難題:
、賳挝粌炔康膮f(xié)調。掌握公司內部關(guān)聯(lián)部門(mén)的工作流程,通過(guò)與規劃技術(shù)部,工程經(jīng)營(yíng)部,土地部等相關(guān)部門(mén)的協(xié)調,從而保證了從技術(shù)可行性到造價(jià)合理性及施工場(chǎng)地允許性等一系列問(wèn)題的解決。
、谄渌嚓P(guān)單位的協(xié)調。因工程施工過(guò)程的特性,依據政府三號文件精神,需經(jīng)常與審計、財政、規建處、建設局等相關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調,和各相關(guān)單位的溝通使得更好的服務(wù)于工程建設,有效的保證工程施工過(guò)程造價(jià)增加的合法性及以后的決算的依據性。
、凼┕挝粎f(xié)調:參與工程建設的單位有地質(zhì)勘察單位、設計單位、監理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應單位、試驗檢測單位等好幾十家,涉及的合同也好幾十份,處理好甲方分包、甲供材料供應單位與總包單位的關(guān)系。同時(shí)還要處理好與施工單位的關(guān)系,除了監管與被監管的關(guān)系外,還有協(xié)作、配合的關(guān)系,可概括為監、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規范對施工活動(dòng)認真嚴格監督管理之外,對其施工中的實(shí)際困難應盡其所能給予幫助解決;對施工技術(shù)上的問(wèn)題要當好參謀,對于施工單位的合法利益應給予保護。
2.通過(guò)有效管理,推進(jìn)項目又好、又快開(kāi)展
、偌訌妼ΡO理單位管理。工程施工過(guò)程中應以監理單位的管理為主,要求監理單位應熟悉圖紙及現場(chǎng)情況,并為工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制負責。同時(shí)嚴格要求總監,要求總監按照監理合同、監理規劃和實(shí)施細則執行,配齊相關(guān)人員,組織好監理例會(huì )的召開(kāi)。
、诩訌娛┕挝还芾。
第三、我有豐富的工作的經(jīng)驗,熟悉行業(yè)法規,能游刃有余的開(kāi)展工作。
我從項目現場(chǎng)管理工作已有六年,在這六年里,我積累了豐富的經(jīng)驗,熟悉了行業(yè)法規,能夠游刃有余的開(kāi)展工作。工作六年來(lái),我精通了業(yè)務(wù),具備了創(chuàng )新的能力并具有一定的組織管理能力。我掌握了項目部各項工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局,較為妥當的處理工作中的各種問(wèn)題。在各種情況下,都能夠完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
當然,金無(wú)足赤,人無(wú)完人。在肯定自己優(yōu)勢的同時(shí),我也清醒地認識到了自己的不足之處。由于平時(shí)處理的各種事情較多,所以有時(shí)會(huì )忽略一些細節,不過(guò),在今后的工作實(shí)踐中,我會(huì )不斷是完善自我,提高整體解決問(wèn)題的能力,創(chuàng )造性的開(kāi)展工作,使各項工作得到完美的展現!如果各級領(lǐng)導信任我,給我這個(gè)機會(huì ),我將以實(shí)際行動(dòng)回報大家對我的期望。
如果我競聘上這個(gè)崗位,我將集中精力,腳踏實(shí)地的突出做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作:
一、創(chuàng )新工作方法,加強內部管理,提高工作效率。作為一名副經(jīng)理,做好管理是其他工作的重要部分,如果管理工作搞不好不僅影響到本部門(mén)的工作效率,還直接影響到公司的整體形象。
二、加強合同管理和過(guò)程控制。在項目實(shí)施的全過(guò)程中,嚴格以施工合同為依據,對項目的造價(jià)、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全面控制。具體,在施工階段,及時(shí)對已完工程的工程量進(jìn)行審核,按合同簽付工程進(jìn)度款;加強工程簽證的管理,減少合同外支出;加強竣工結算的審核工作,控制工程造價(jià)。按照經(jīng)審核批準的施工進(jìn)度計劃,對施工進(jìn)度進(jìn)行監督和檢查,及時(shí)采取措施糾正進(jìn)度偏差,保證工程進(jìn)度。抽查工序施工質(zhì)量,參與隱蔽工程驗收和分部分項工程驗收,組織竣工驗收,保證工程質(zhì)量。
三、加強成本控制。采用的基本工作原理是動(dòng)態(tài)控制原理,在項目實(shí)施的各個(gè)階段,分析和審核投資計劃值,并將不同階段的投資計劃值和實(shí)際值進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤比較,當其發(fā)生偏差時(shí),分析產(chǎn)生偏差的原因,提出糾偏的措施,使項目實(shí)施在確保項目質(zhì)量的前提下,充分考慮項目的經(jīng)濟性,使項目總投資控制在計劃總投資范圍以?xún)。房屋竣工后做竣工成本分析表,對工程概況相似的工程進(jìn)行建造成本對比分析,吸取經(jīng)驗和教訓。
希望公司能給我一個(gè)機會(huì )、讓我能為公司創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì),為自己的事業(yè)打下更好的基礎。這次競聘如果成功,我將珍惜這個(gè)機會(huì ),以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度,進(jìn)取的工作精神,用心,用情干好本職工作。最后我想說(shuō)的是,這次我是以平常心來(lái)參加這次競聘的,無(wú)論競聘的結果如何我還是我,如果我的競聘失敗了,我只會(huì )更加勤奮地工作學(xué)習,用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。我真誠地祝愿我們公司的明天會(huì )發(fā)展的更好,真心的希望每各人都心想事成。在新年到來(lái)之際,我祝愿大家在新的一年里工作順利,合家幸福。謝謝大家!
管理競聘演講稿2
我叫XX,生于XX年,中學(xué)時(shí)期四次被評為黃石市市級三好學(xué)生和優(yōu)秀團員。XX年考入XX學(xué)院數學(xué)系,曾擔任學(xué)習委員,團支書(shū),系團總支宣傳委員,院團委宣傳部副部長(cháng)等職務(wù),二十歲入黨,多次獲各種榮譽(yù)和獎學(xué)金。XX年大學(xué)畢業(yè)分配到市勞動(dòng)人事局工業(yè)技校,在教務(wù)科、辦公室等六個(gè)崗位工作過(guò),曾被黃石市總工會(huì )、黃石勞動(dòng)人事局、黃石市教委、董必武獎勵基金會(huì )聯(lián)合表彰為黃石市優(yōu)秀青年教育工作者,XX年元月任市工業(yè)技校教務(wù)科副科長(cháng),XX年XX月任市工業(yè)技校辦公室主任,XX年底調入市人事局工資料并保留原副科級待遇,XX年XX月任工資科副科長(cháng),XX年XX月任工資科主任科員。
為了使大家對我有一個(gè)較為全面的了解,借此機會(huì ),向在坐的各位簡(jiǎn)要介紹近幾年我的工作情況和下一步的工作打算。
自身工作情況
自到人事局后,我在計算機軟件的開(kāi)發(fā)上做過(guò)很多努力,因此或多或少被別人看得很神秘,其實(shí)并不神秘。我就從三個(gè)方面談?wù)勛约旱墓ぷ髑闆r。
第專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐。自我到工資福利科后就努力研究工資政策,探索政策間的邏輯關(guān)系,刻苦鉆研計算機技術(shù),不斷尋求知識與工作的結合點(diǎn),開(kāi)創(chuàng )了計算機自動(dòng)技術(shù)與工資審批有機結合新路子。主要成果是:我針對計算機使用上存在的問(wèn)題大膽提出自動(dòng)審批的設想,并通過(guò)多年的艱辛努力,開(kāi)發(fā)出一套自動(dòng)化程度非常高的全自動(dòng)的工資自動(dòng)審批軟件系統,在我局率先實(shí)現了工資自動(dòng)審批,有效地提高了工作效率,后被省人事廳看中,在全省推廣使用。
第組織協(xié)調能力的發(fā)揮。在實(shí)際工作中存在一些勞動(dòng)密集型的事務(wù),這種情況下,通過(guò)精心的組織協(xié)調來(lái)發(fā)揮群眾的作用是的方法。比如:在實(shí)現自動(dòng)審批的初期,存在大量的核對工作,我構思好實(shí)施方案后,作好充分的準備工作,集中五天時(shí)間分批組織了教委和衛生系統五十來(lái)家單位近百號人在微機教室里集體作業(yè),一周內完成了近七千人的核對和工資審批任務(wù)。
第自我學(xué)習自我完善的提高。學(xué)習是一個(gè)人不斷提高不斷進(jìn)步的源泉。我比較注重自身素質(zhì)的提高,虛心好學(xué),勤奮肯鉆,因此做事對自己有信心。有一次,為了弄清建國以來(lái)有關(guān)離退休政策,查閱了大量書(shū)籍,并深入到三個(gè)不同類(lèi)型單位核對了大量檔案。
下一步的打算
總體工作思路:我把人事事業(yè)當作實(shí)現自我人生價(jià)值的途徑,使個(gè)人追求與單位利益一致起來(lái),個(gè)人目標的實(shí)現,就是我對單位和社會(huì )的奉獻。如果我當選為科長(cháng),我將注重科室同事的再學(xué)習,帶領(lǐng)他們向復合型干部發(fā)展,調動(dòng)大家的積極性,激發(fā)同志們的事業(yè)心和成就感,齊心協(xié)力,開(kāi)拓進(jìn)取,內抓管理,外樹(shù)形象,提高工作效率和工作質(zhì)量,以科學(xué)的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),創(chuàng )造良好的社會(huì )效益,同時(shí),在保證社會(huì )效益的前提下,通過(guò)優(yōu)質(zhì)全位的服務(wù)來(lái)創(chuàng )造可持續的經(jīng)濟效益,爭創(chuàng )一流科室。
具體來(lái)說(shuō),我將從如下六個(gè)方面入手抓工作:
1、科學(xué)管理抓好工作。樹(shù)立正確的管理思想,堅持原則按政策辦事,并注意執行政策的導向作用,始終不忘政策制定時(shí)的初衷,保證政策執行的效果。采用科學(xué)的管理手段,利用計算機做到,該管的管住,該控制的控制祝同時(shí)把握好宏觀(guān)管理與微觀(guān)管理的關(guān)系,安排具體工作時(shí)要考慮到宏觀(guān)管理的需要,進(jìn)行宏觀(guān)管理決策分析時(shí),要充分利用微觀(guān)管理的成果。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為人民。樹(shù)立為經(jīng)濟建設服務(wù),為企事業(yè)單位服務(wù)的思想,將全心全意為人民服務(wù)的意思體現在我們的一言一行中,努力提高服務(wù)水平,為單位提供切實(shí)有效的明顯有益的服務(wù)。
3、提高效率出成績(jì)。規范理順辦事程序,簡(jiǎn)化手續,方便群眾。強調效率意識,做任何事情都要考慮如何安排最科學(xué)便捷,利用計算機將科室日常事務(wù)性工作壓縮在最短的時(shí)間內保質(zhì)保量完成。
4、拓展職能發(fā)展事業(yè)。當今已是市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代,正將過(guò)渡到知識經(jīng)濟時(shí)代,而人事工作還殘留著(zhù)太多計劃經(jīng)濟的遺跡,隨著(zhù)中國加入WTO與國際經(jīng)濟的接軌,人事工作面臨著(zhù)更大的挑戰,時(shí)代要求我們在人事部門(mén)的職責范圍內開(kāi)辟新的職能空間,建立與之相適應的工作內容、工作模式和、工作方法,在經(jīng)濟改革發(fā)展大潮中發(fā)揮人事局的作用,體現人事局的價(jià)值。
5、加強學(xué)習共同提高。在科內營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍,注重全市人事干部的業(yè)務(wù)培訓,提高其應用計算機的能力,促進(jìn)其綜合素質(zhì)的提高。
6、增強凝聚力,充分調動(dòng)下屬的積極性,形成工作合力。對待下屬,在政治上、工作上、學(xué)習上互幫互助,對他們更多鼓勵,讓其充分發(fā)揮他們的聰明才智,從而為青年人的成長(cháng)創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境,爭取把下屬培養鍛煉成復合型干部,群雄齊戰,爭創(chuàng )一流科室。
近期要抓的兩件事:
1、從現在開(kāi)始,元月底結束,借這次機構改革,結合這次調資、統計年報,對全市機關(guān)事業(yè)單位、及人員數據進(jìn)行清理,三項工作結合起來(lái)一并完成。盡量利用現有數據提高工作效率和工作質(zhì)量。爭取明年將統計年報的一大半工作交計算機自動(dòng)完成。在單位、人員清理清楚的基礎上,每月用計算機自動(dòng)統計,給局領(lǐng)導提供全市機關(guān)事業(yè)單位情況報表。這是個(gè)基礎工作。
2、全科所有業(yè)務(wù)采用計算機自動(dòng)化辦公,將每月的日常工作壓縮在一周內完成。擠出時(shí)間做二件事。一是學(xué)習業(yè)務(wù)和新科技知識,二是走出去搞調查、搞研究。一方面施行科學(xué)高效的管理,將人事部門(mén)的管理作用落到實(shí)處,另一方面提高科室整體素質(zhì),樹(shù)立服務(wù)意識,把科室建設成帶有科研性質(zhì)的科室,具備科學(xué)指導優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力,為人事部門(mén)的職能轉變做好準備。
我對這次競爭上崗的態(tài)度
這么多年來(lái),我在領(lǐng)導的指導幫助以及同志們的支持配合下,獲益匪淺,讓我取得了很大的進(jìn)步,特此向大家表示感謝。如若近日競聘成功,我一定不負眾望,把自己的承諾付諸于行動(dòng)。一直以來(lái)我奉行低調做人,高調做人準則,因此我一定會(huì )努力做好,力爭完美。如若這次未能競聘成功,我也不會(huì )因此而棄餒,而是更加努力,盡力改正自己的不足,爭取得到更大的進(jìn)步,謝謝!
管理競聘演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
大家好!
今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情和滿(mǎn)腔的熱情來(lái)參加本次競聘,首先感謝各位領(lǐng)導給我們創(chuàng )造了這次公平競爭、挑戰自我、展現自我的機會(huì )!
下面我將分四部分內容向各位領(lǐng)導作下簡(jiǎn)要匯報:
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
二、對競聘崗位的認識
工程建設管理崗位極其重要。在工程建設管理的崗位上要注意不斷擴大自身的知識結構。每個(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗都會(huì )受到一些限制,而工程建設管理這個(gè)崗位恰恰
要求必須具備全面的綜合業(yè)務(wù)能力,因此這就要求我們要根據工作需要和自身情況加強學(xué)習,做到既要向書(shū)本學(xué)習
更要利用一切機會(huì )向聞道在先者學(xué)習,只有這樣才能不斷達到在外行面前是內行、內行面前不外行的程度
以便在工作中對于實(shí)際出現的問(wèn)題,能夠準確判斷和決策,防止自己由于是外行又放不下架子,而用一些放之四海而皆準的原則性意見(jiàn)對需要處理的工作事項敷衍塞責。
工程建設管理需要有勇于實(shí)踐的踏實(shí)的工作作風(fēng),在實(shí)際工作中不斷豐富完善自己。
一個(gè)合格的工程建設管理不是僅僅是靠書(shū)本知識學(xué)出來(lái)的,更不是吹出來(lái)的,是靠實(shí)際工作的磨練干出來(lái)的。對于工作中出現的問(wèn)題,作為工程建設管理
首先要敢于承擔責任,其次要善于分清問(wèn)題的性質(zhì),找到解決問(wèn)題的方法。
工程建設管理應該通過(guò)以身作則,在項目中形成一個(gè)平等協(xié)商、實(shí)事求是的工作風(fēng)尚。
同時(shí),工程建設管理還應注意不斷培養和提高工作能力,如:決策能力、應變能力、組織領(lǐng)導能力、人際交往能力等
努力做到在工作中要果斷但不武斷,要穩重但不拖拉。要敢于面對自身的弱點(diǎn),不斷完善個(gè)性修養。
三、個(gè)人競聘崗位的優(yōu)勢
我參加本次競聘有以下優(yōu)勢:
1、有強烈的事業(yè)心和工作責任感,富有吃苦耐勞、誠實(shí)肯干的優(yōu)良品質(zhì)和敢想敢干的工作作風(fēng),這是我能適應本崗位的基礎。
2、有良好的個(gè)人修養,為人誠信、正直;有較好的協(xié)調能力和較強的執行力,這是做好本職工作的前提。
3、一直在網(wǎng)絡(luò )部工程管理中心工作,熟悉工程建設規律,有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗,尤其是對SOX法案內部控制矩陣中的在建工程及固定資產(chǎn)流程(在建工程的轉固)、三標一體、物資管理、綜合事務(wù)工作經(jīng)驗;收悉工程建設管理工作的職責和任務(wù),具備工程建設管理工作的素質(zhì)和要求,掌握工程建設管理工作的方法和策略。
4、有較強的學(xué)習能力,在繁忙的工作之余不忘讀書(shū),勤鉆研、善思考、多研究,不斷充實(shí)和提升自我。
四、下步工作目標和思路
在工作中服從領(lǐng)導指揮,積極配合各個(gè)部門(mén),在公司領(lǐng)導的指導下,通過(guò)流程梳理、合理分工、對施工人員進(jìn)行技術(shù)輔導、充分調動(dòng)施工人員積極性,定期召開(kāi)例會(huì )、制定相關(guān)考核辦法等措施,保證了工程建設的順利完成。加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習以外,與各相關(guān)部門(mén)緊密配
合,對工程建設過(guò)程中可能出現的問(wèn)題和風(fēng)險逐一列舉,提前預防,科學(xué)合理安排施工工期,保證工程建設之間環(huán)環(huán)有監督,節節有方法,并定期組織各相關(guān)部門(mén)召開(kāi)工程協(xié)調會(huì ),及時(shí)與省公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通,按時(shí)保質(zhì)保量地完成了整個(gè)工程的實(shí)施,按期完成了工程建設任務(wù)。
若我能在這次激烈的競爭中僥幸勝出,將不負各位領(lǐng)導的期望和各位同事的支持,強化自身學(xué)習,發(fā)揮自身優(yōu)勢,認真完成各項工作。
以上是我的競聘報告。參加此次競聘主要是尋找自己在工作中的不足和差距,更快、更好地提升自我。如果這次沒(méi)有競聘上,證明我自身還有很多不足之處,我不會(huì )氣餒,我會(huì )認真反思自己存在的不足,并在工作中改正過(guò)來(lái)。
等到有合適的機會(huì ),我會(huì )再次登上這展現自己才能的平臺!再次感謝公司給了我這次難得的學(xué)習和鍛煉機會(huì ),感謝在座各位領(lǐng)導的大力支持和幫助,謝謝大家!我的發(fā)言完畢。
管理競聘演講稿4
尊敬的學(xué)院領(lǐng)導、學(xué)校領(lǐng)導:
早上好!今天,我懷揣著(zhù)一份激動(dòng)、一份自信,走上了競聘的平臺,競聘學(xué)校的教學(xué)管理崗位。
本人20xx年畢業(yè)于上海師范大學(xué)生物技術(shù)系本科,現正積極報考華東師范大學(xué)教育碩士學(xué)位。
學(xué)校里熟悉的伙伴都戲稱(chēng)我為“流動(dòng)大軍”,哪里需要我,我就往哪里沖。從教七年來(lái),我曾任教過(guò)數學(xué)、科學(xué)、生命科學(xué)、心理等多門(mén)學(xué)科,擔任過(guò)班主任、心理輔導教師、政工教導員、代理大隊輔導員等職務(wù)。無(wú)論處于哪個(gè)崗位,從事哪份工作,不求聞達于人,只求每天能盡職盡責的做些實(shí)實(shí)在在的事,用真情和愛(ài)心對待每一位同事。
自20xx年參加工作以來(lái),在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)心培養和教研員的悉心指導下,已逐步成長(cháng)為一名具有師德水平,具有較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識基礎和實(shí)踐能力的教育工作者。近三年來(lái)由于學(xué)校的栽培和自身的努力,獲得了普陀區教育系統“青年崗位能手”稱(chēng)號,榮獲“普陀杯”生物學(xué)科評優(yōu)大賽二等獎,參與了《上海市生命科學(xué)課程標準解讀》內容的編寫(xiě)工作,撰寫(xiě)的論文也分獲全國、市級比賽二等獎。
初踏競聘平臺,我對教學(xué)管理有著(zhù)如下初步的認識與思考:
我認為,教學(xué)管理工作是學(xué)校正常教學(xué)秩序的保證,是學(xué)校培養“勤于思考,敏于學(xué)習,勇于實(shí)踐,善于總結,樂(lè )于奉獻”的教育人才、優(yōu)化課程改革,落實(shí)課堂教學(xué)的有效載體。因此管理者除了兼備一定專(zhuān)業(yè)知識和教育理論以外,還應具有與崗位相適應的組織能力,分解、解決問(wèn)題的能力,決策、調控、自控能力及熟練的現代技術(shù)手段,能做到平等負責地落實(shí)每一項學(xué)校工作,協(xié)調各項活動(dòng),明確服務(wù)意識,以共同的目標團結人,以有效的管理激勵人,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。
如果有幸加入學(xué)校教學(xué)管理的團隊,我將做以下兩點(diǎn)嘗試:
一、重視學(xué)習適應角色
1、立足本位,豐富教管學(xué),如果我能有幸踏上教學(xué)管理的崗位,我將樹(shù)立以人為本,以教師和學(xué)生的共同發(fā)展為本的理念,向骨干教師學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論,向部門(mén)領(lǐng)導學(xué)習管理經(jīng)驗,進(jìn)一步提高自身的教育理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)管理水平,思考可行可檢的工作策略,做好教導主任的助手,深入了解每一位教師的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處,發(fā)揮團隊的最大合力。
2、著(zhù)眼群體,促進(jìn)自我發(fā)展,新課改下的教師需要新的觀(guān)念、新的教學(xué)理念、新的教育理論來(lái)武裝自己,因此倡導自我發(fā)展,讓教師做好終身學(xué)習的主人是教學(xué)管理中不可忽視的一項常規工作。教師自我發(fā)展的秘訣之一就是提高教師理論素養,普及教科研方法,使教師能善用理論去研究理論,善用理論去拓展實(shí)踐;教師自我發(fā)展的秘訣之二是熟讀善用《課程標準》和《課程標準解讀》,前者通過(guò)對于學(xué)科總體目標和具體目標的規劃,體現了學(xué)科課程的價(jià)值追求和課程理念。后者通過(guò)細致入微、淺顯易懂的語(yǔ)言描述,將原本晦澀難懂的學(xué)術(shù)語(yǔ)言和學(xué)科目標以形象、具體的方式加以表達,更有利于教師對于課堂教學(xué)的把握;教師自我發(fā)展的秘訣之三則是力爭在上好每一堂“家常課”的過(guò)程中加強自我反思、學(xué)習和改進(jìn)。
在課堂教學(xué)“實(shí)戰”中,每一位教師都能從中積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗,生成在書(shū)本上無(wú)法找到的教學(xué)智慧,這些東西都是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、教學(xué)能力提升的關(guān)鍵性因素,都需要教師個(gè)體細細體驗、默默領(lǐng)會(huì )的,是別人難以教會(huì )的,屬于教師個(gè)體性知識、實(shí)踐性知識的范疇。
二、重視創(chuàng )新發(fā)展特色
1、以創(chuàng )新推進(jìn)成效關(guān)注有效教學(xué),通過(guò)理論層面的學(xué)習,讓教師逐步認識到提高常態(tài)課的有效性,對提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量將起著(zhù)舉足輕重的作用。
課堂是教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)最重要的陣地,教師必須“在教學(xué)中學(xué)會(huì )教學(xué)”,因此化理念為行為,倡導“做中學(xué)”就顯得至關(guān)重要了。通過(guò)教研組集中培訓(主要是明確前段或他人的研究成果,如調動(dòng)“教苑報”的潛在優(yōu)勢)——有針對性的集體備課——個(gè)人的課堂實(shí)踐——基于跟蹤調研下的小范圍互動(dòng)探討與改進(jìn)——公開(kāi)示范課(或改變評價(jià)方式,嘗試多元化的評價(jià)體系),在個(gè)體與團隊的互動(dòng)中提升教師有效教學(xué)和因材施教的能力,改變教師以主觀(guān)臆斷為主的傳統教學(xué)方式,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )媒體的作用亦不可忽視,既能豐富教學(xué)手段、活躍課堂氛圍、增強教學(xué)實(shí)效性,又可提高教師有效應用信息的能力與增強教師獲得有效專(zhuān)業(yè)支持的機會(huì )。面對“家;(dòng)”平臺的潛在優(yōu)勢,組織有能力的教師制作個(gè)人教學(xué)網(wǎng)頁(yè),展示自己的科研成果,獲取他人的評價(jià)和建議,增進(jìn)與學(xué)生、家長(cháng)、教師的溝通與交流。
2、以創(chuàng )新引領(lǐng)變革促進(jìn)校本研修,校本研修無(wú)疑是學(xué)校教學(xué)管理中最有效的一個(gè)方法。通過(guò)教師群體圍繞課堂教學(xué)不斷改進(jìn)實(shí)踐與探索,將來(lái)源于常態(tài)工作中的研修深深扎根于課堂教學(xué)主戰場(chǎng)中。
就我;凇白晕曳此、同伴互助和專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”的校本研修模式而言,雖然“合作伙伴”的研修模式使我們受益匪淺,但可以看到
與此同時(shí),我們還可以進(jìn)一步深化與兄弟學(xué)校的教育教學(xué)交流活動(dòng),用心做好每一次教研,精心策劃、全員參與、全程管理,提升自己努力成為優(yōu)質(zhì)教育“點(diǎn)”的同時(shí)盡可能發(fā)揮“鏈”的輻射作用。
以上就是我對于學(xué)校教學(xué)管理的思考,由于經(jīng)驗尚淺,還有許多不足之處,希望各位領(lǐng)導斧正。
參與的過(guò)程本身是一種積累,它使我對于教學(xué)管理的認識從無(wú)到有、由淺入深;參與的過(guò)程是一種延伸,讓我轉變思考的角度,拓展教研、管理的能力;參與的過(guò)程也是一種推動(dòng),激勵著(zhù)我新的目標邁進(jìn)。如果今天我能成功的應聘,我會(huì )努力;如果我沒(méi)有成功,請允許我援引諾貝爾醫學(xué)獎獲得者班廷的一句話(huà)——“人生最大的快樂(lè )不在于占有什么,而在于追求什么的過(guò)程中”,因此我仍舊會(huì )努力,因為只有懂得享受過(guò)程、感受過(guò)程才能夠描繪更加絢麗的人生舞臺。
管理競聘演講稿5
尊敬的領(lǐng)導、評委、同事們:
大家好!
參與城一營(yíng)銷(xiāo)中心渠道管理崗位的競聘,我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的召喚,積極實(shí)現自己的人生價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻自己的.全部智慧和熱情。
今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情和滿(mǎn)腔的熱情,參與公司經(jīng)營(yíng)部運銷(xiāo)渠道管理崗位的競聘。首先應該感謝公司領(lǐng)導給我們年輕人創(chuàng )造了這次公平競爭、展示才華的機會(huì )!感謝公司領(lǐng)導對我多年的鼓勵與培養,也感謝在座各位對我的關(guān)心和支持!此次競聘,我主要是為了響應公司人事制度改革的召喚,積極實(shí)現自己的人生價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。我叫xx,現年xx歲,大專(zhuān)文化,xx年x月參加工作,畢業(yè)后分配在移動(dòng)公司從事xx等建設和開(kāi)發(fā)工作,xx年至今在xx主要負責對xx和xx的設備維護,一直從事技術(shù)性和管理工作。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xxx,現年28歲,大專(zhuān)文化,所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計,于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理,在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,并能很好的學(xué)以致用,在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平,我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴,從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶(hù)管理好自已,有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎:
1.具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識,特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習和刻苦鉆研,憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗,總結出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3.愛(ài)崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預報等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)。這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強,進(jìn)取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
上崗后的工作思路
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來(lái),中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶(hù)提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商,而是為用戶(hù)提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò )支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好運銷(xiāo)渠道管理就顯得尤為重要,結合公司的具體情況,我想主要做好以下幾個(gè)方面的工作:
一、勤學(xué)苦鉆管理領(lǐng)先。在信息產(chǎn)業(yè)日新月異的今天,要站穩腳跟,做出成績(jì),就必須掌握主動(dòng),有一套過(guò)人的技術(shù)本領(lǐng)。我將一如既往地學(xué)習專(zhuān)業(yè)管理知識,向書(shū)本學(xué),向領(lǐng)導學(xué),向同仁學(xué),在實(shí)踐中學(xué),不斷積累經(jīng)驗并不斷創(chuàng )新,讓自己始終保持一流的技術(shù)。在學(xué)習業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷加強自身修養,提高綜合素質(zhì),使自己能全面發(fā)展。以技術(shù)求生存,以質(zhì)量求發(fā)展,以能力求創(chuàng )造,贏(yíng)得客戶(hù),贏(yíng)得市場(chǎng)。
二、務(wù)實(shí)創(chuàng )新力謀發(fā)展。運銷(xiāo)渠道管理崗的工作是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部中心的要害,崗位雖小,責任重大,牽一發(fā)而動(dòng)全身!鞍l(fā)展是硬道理”,只有扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,并在工作中不斷創(chuàng )新,才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭立于不敗之地,與公司同發(fā)展共進(jìn)步。我將圍繞運銷(xiāo)渠道的維護和開(kāi)發(fā)目標,創(chuàng )超性地開(kāi)展工作。制定、完善運銷(xiāo)渠道、代辦業(yè)務(wù)、代理商管理辦法和檢查考核業(yè)務(wù)流程,規范業(yè)務(wù)需求;圍繞上級業(yè)務(wù)指標,及時(shí)掌握移動(dòng)電話(huà)號碼、交費卡、神州行系統、固定擁護預付費IP業(yè)務(wù)管理系統等資源使用情況、系統維護、數據更新、測試管理、報表統計等工作,率先完成各項任務(wù)。同時(shí)結合工作實(shí)際,搞好效果評價(jià)和執行控制:及時(shí)對用戶(hù)返回效果進(jìn)行評價(jià),以便動(dòng)態(tài)計劃,從而形成良性循環(huán),不斷完善我們的服務(wù)。做到以服務(wù)為前提,管理為關(guān)鍵,從而產(chǎn)生長(cháng)遠效益。
三、團結協(xié)作追求卓越。我知道,“持續向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)是我們永無(wú)止境的追求”。我們將以上級相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)滿(mǎn)意作為行為準則,做到"以誠待人,以人為本"。定期和不定期與內部室相互聯(lián)系協(xié)調,不定期接觸業(yè)務(wù)聯(lián)系單位以加以溝通,認真處理客戶(hù)投訴和接觸業(yè)務(wù)聯(lián)系單位以加強溝通,做到服務(wù)至上。公司就是一棵大樹(shù),我們都是樹(shù)上的一片片綠葉,只有我們精誠團結,通力合作,才能奏出最華美的樂(lè )章。一個(gè)成功的企業(yè)不可缺少的是團隊合作、眾志成城!作為一名移動(dòng)通信的員工,我希望不僅要奉獻自己的全部智慧和熱情,更希望和廣大的全體員工團結起來(lái),將我們的企業(yè)做大做強。
20xx年,中國電信業(yè)的改革和發(fā)展又將進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史階段,面對殘酷激烈的市場(chǎng)競爭,移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)要想在眾強中立于不敗之地,就要敢于創(chuàng )新、解放思想、大膽改革。讓我們在實(shí)際工作當中,發(fā)揚力爭上游,只爭朝夕的精神,搶抓機遇,爭取最大的跨越式發(fā)展。只有我們片片綠葉生機盎然,公司的明天才不可限量!
最后,我想說(shuō),如果我競聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機會(huì ),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何,我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。言必信,行必果。如果我競聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機會(huì ),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何,我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。
管理競聘演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
大家好!我叫程曉容,如果說(shuō),一粒種子,只有深深地植根于沃土,才能生機無(wú)限;那么一名員工,只有置身拼搏創(chuàng )業(yè)的氛圍,才能蓬勃向上!走進(jìn)聯(lián)通,我走了一個(gè)“團結有為、拼搏逐夢(mèng)”的集體,走進(jìn)聯(lián)通,我在不斷地成長(cháng),成熟!今天,我演講的題目是:,我愿在不斷的挑戰自我、超越自我中,為聯(lián)通的發(fā)展做出自己的貢獻!
。▊(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應用平和謙遜的語(yǔ)氣)
下面我介紹一下我的個(gè)人情況。
我今年27歲,畢業(yè)于遵義師院,xx學(xué)歷。20xx年底應聘到聯(lián)通公司數據與增值業(yè)務(wù)部,從事數據客戶(hù)收費與維系工作。隨后xx年,進(jìn)入xx部門(mén)工作;目前從事xx工作。由于我積極上進(jìn),肯吃苦,甘付出,我先后獲得中國聯(lián)通貴州分公司先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。
各位領(lǐng)導,我今天參加競聘,不僅僅因為自己在工作中做出過(guò)一點(diǎn)成績(jì),更因為自信有我擔任這一職務(wù)的能力和優(yōu)勢!競聘網(wǎng)版權所有,如需轉載請注明!
優(yōu)勢之一,我具有嚴謹細密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,無(wú)論什么工作,不干則已,要干就要追求卓越,力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進(jìn),竭盡全力爭取把本職工作做得最好。無(wú)論是數據客戶(hù)收費與維系工作,還是組織客戶(hù)開(kāi)展行業(yè)拓展訓練,我都以強烈的事業(yè)心和責任感,嚴謹細密,一絲不茍,高效快捷地工作。在工作中養成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質(zhì),造就了勇于承擔責任,永遠不言放棄的堅強性格。這些都將為搞好市場(chǎng)拓展與管理工作奠定了堅實(shí)的基礎。
優(yōu)勢之二,我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質(zhì),以及組織、領(lǐng)導、管理、協(xié)調能力。首先,05年,我接管了在那時(shí)最混亂、最復雜的直銷(xiāo)團隊,并采取了一系列管理協(xié)調手段、擬訂了相應的管理辦法與考核機制,使直銷(xiāo)隊伍得到擴展、穩定、提升。同時(shí),也提升了我的綜合知識與管理能力。其次,06年我任行業(yè)拓展一組組長(cháng),在此期間帶領(lǐng)行拓一組堅持以客戶(hù)需求為導向、以企業(yè)發(fā)展為目標,以用戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨,以團隊協(xié)作為紐帶,經(jīng)過(guò)不懈的努力在量收方面得到逐步增長(cháng)。再次,我曾負責全省企業(yè)家講座、貴州十佳都市人物頒獎晚會(huì )、貴州信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)應用與高層論壇、“世界風(fēng)”杯貴州聯(lián)通用戶(hù)網(wǎng)球邀請賽等集團客戶(hù)部所有的大型活動(dòng)業(yè)務(wù)宣傳,得到領(lǐng)導認可,受到了各屆的好評。
優(yōu)勢之三,我好學(xué)上進(jìn),善于與人溝通,能在工作中拓展業(yè)務(wù),提高自己。20XX年底,我剛剛進(jìn)聯(lián)通公司時(shí),對各種業(yè)務(wù)根本不了解,不知道如何入手。然而我熱情好學(xué),能迅速融入集體,在維系與收費中,我很快學(xué)到怎樣與客戶(hù)溝通、交流與相處。在維系與收費的同時(shí)能收回前一任收費人員無(wú)法收取的壞帳是我最大的滿(mǎn)足。進(jìn)入集團客戶(hù)部后,我白天上班晚上學(xué)習與業(yè)務(wù)相關(guān)理論,在不斷學(xué)習與實(shí)踐中積累經(jīng)驗和知識,從而使自己的業(yè)務(wù)能力與知識儲備迅速得到提升!
。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應注意有起有伏,細細道來(lái),講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調,注意抑揚頓挫)
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們,雖然我很自信,但絕不自負,我深知“過(guò)去并不代表現在,更不意味著(zhù)將來(lái)”。如果承蒙各位的厚愛(ài),允許我走上—市場(chǎng)拓展管理崗,我將在硝煙彌漫的市場(chǎng)競爭中定好自己的位置,選好自己的方法,帶好自己的團隊,團結奮斗,拼搏逐夢(mèng),確保各項工作目標的圓滿(mǎn)完成,我的具體工作構想如下:
1、抓市場(chǎng)和人員隊伍建設,為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構筑平臺。我要在深入調研、綜合分析和對市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準確預測的基礎上,制定出明年的市場(chǎng)拓展方案與部門(mén)總體規劃,在07年確保公司產(chǎn)品向有效益的區域、有效益的客戶(hù)、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好人員隊伍建設,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障,為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構筑平臺。
2、抓營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)各項業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。我將強化分層營(yíng)銷(xiāo)和目標營(yíng)銷(xiāo),以擴展項目渠道、增加傭金激勵、建立任務(wù)考核制度等為手段,確定分階段的營(yíng)銷(xiāo)目標,如繼續開(kāi)展好“三角營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng),繼續跟進(jìn)“煙草新時(shí)空”、“061新時(shí)空”和“振華新時(shí)空”項目等。大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤增長(cháng)點(diǎn)?茖W(xué)定位,大力拓展業(yè)務(wù)區域。準確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位和時(shí)段定位。城市抓社區、抓企業(yè),農村抓個(gè)體大戶(hù),千方百計拓展業(yè)務(wù)區域。
3、抓服務(wù),促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念,加強對集團客戶(hù)的售后服務(wù)和客戶(hù)維系工作,并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品。要遵循市場(chǎng)導向、客戶(hù)導向的原則,為客戶(hù)提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),鞏固和提高公司在各個(gè)細分市場(chǎng)特別是大客戶(hù)市場(chǎng)的競爭力,并以滿(mǎn)意化超值服務(wù)二次開(kāi)發(fā)老客戶(hù),達到有效益拓展的目的,積極促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。
4、抓信息,做好信息收集處理工作。我積極建立營(yíng)銷(xiāo)拓展計劃,暢通業(yè)務(wù)渠道,并及時(shí)掌握當前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期對客戶(hù)、競爭對手、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入調研。同時(shí)建立經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析制度,向分管領(lǐng)導提供營(yíng)銷(xiāo)拓展策略和改進(jìn)方案,從而使我公司在競爭中永遠占得先機。
我的完畢,謝謝大家!
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