中職專(zhuān)業(yè)學(xué)校招生辦主任競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：

　　大家好!

　　非常高興今天能夠有機會(huì )站在這里，我競聘的職位是我校招生辦主任。我們都知道生源是學(xué)校的命脈，招生是學(xué)校一 切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所學(xué)校的生存與發(fā)展。我認為：一所學(xué)校的生存發(fā)展 必須具備的條件是---硬件和軟件設施，生活和學(xué)習的環(huán)境，雄厚的師資力量.學(xué)校的知名度 招生宣傳的誠信，就業(yè)率的延伸與穩定。此外，學(xué)校應注重于品牌的建立及品牌的積累， 通過(guò)創(chuàng )造品牌價(jià)值，提升品牌的美譽(yù)度和知名度，來(lái)吸引更多的生源，還有就是，一支強有力的招生團隊生源等條件。

　　那么，我的招生團隊又是如何創(chuàng )建的呢?此時(shí)我想要說(shuō)的是，在招生工作中的一些刻骨銘心的感受。常言道："萬(wàn)事開(kāi)頭難”，這句話(huà)說(shuō)的確實(shí)是千真萬(wàn)確的。一直從事后勤行政管理工作的我，在2013年也經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)千錘百煉的招生洗禮。就任了學(xué)校招生三部的主任，說(shuō)真的，我確實(shí)沒(méi)有做過(guò)招生工作，更不知道這項工作該從哪里下手，生源又是怎么來(lái)的。面對我的是招生一部二部的主任，具我所知他們都是往屆的招生精英，年齡比我大，資源比我多，在他們面前我真的感到有一種沉的使我幾乎無(wú)法抗拒。但是，我是一個(gè)在困難面前從來(lái)就不服輸的人，暗下決心，一定要讓芝麻開(kāi)門(mén)，而且盡可能做到，要讓我的招生工作暢通無(wú)阻，我翻開(kāi)了我的電話(huà)本，把我身邊所有的朋友一一過(guò)濾。我真的很幸運，找到了一個(gè)能讓芝麻開(kāi)門(mén)的最佳人選。我的招生團隊從此開(kāi)始了創(chuàng )建，延伸及壯大。

　　然而，過(guò)程往往左右結果，細節也許就決定成敗。因此，我對自己提出了“三用” “四信”，“九多”，的工作要求，“三用”：用笑臉相迎，用真誠相待，用尊重握手; “ 四信”知則信，愛(ài)則信，誠則信，正則信，“九多”多點(diǎn)知識，多點(diǎn)微笑，多點(diǎn)熱情，多點(diǎn)真誠 多點(diǎn)關(guān)心，多點(diǎn)細心，多點(diǎn)耐心，多點(diǎn)正氣，多點(diǎn)吃苦踏實(shí)的工作精神。招生雖然苦了些, 但是通過(guò)招生可以鍛煉我們方方面面的毅力和工作能力以及應變能力。俗話(huà)說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修心在個(gè)人”，我發(fā)揮了團隊里每個(gè)招生代理工作之便的優(yōu)勢，用來(lái)實(shí)現我招生工作的生源計劃和實(shí)施步驟。同時(shí)我又給自己加了三個(gè)閥碼那就是：“德”，“能”，“勤”。

　　我覺(jué)得，高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎，因此，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，牢固樹(shù)立社會(huì )主義的榮辱觀(guān)，保持良好的道德風(fēng)尚，是我們每個(gè)人都應該具備的信念。所以不論是在任何崗位，我都從嚴要求自己，堅持做到“認認真真學(xué)習，不斷求知進(jìn)步;堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷提高成效;努力樹(shù)立良好的道德形象”。無(wú)論做什么工作，我都能正確處理自己與工作的關(guān)系，不斷朝著(zhù)新的目標奮進(jìn)。在困境和逆境面前，我能夠保持良好的心態(tài)，做到順境時(shí)不得意忘形、困難時(shí)不失意悲觀(guān);在工作和事業(yè)面前，我能夠顧全大局，從不計較個(gè)人得失。就拿2013年的招生工作來(lái)講，說(shuō)心里話(huà)，那真的是風(fēng)里，雨里，泥里，夜里，為工作我確實(shí)做到了披星帶月廢寢忘食，經(jīng)常是午飯當做晚飯吃，不夸張的說(shuō)，在招生期間我能在8點(diǎn)之前下班，那都是有數的，因為有的生源區域是很遠的，來(lái)回就是幾百里地，尤其是進(jìn)入深山老林，前不靠村，后不靠店，有好多次從山上下來(lái)回到市里時(shí)已經(jīng)是夜里兩點(diǎn)多了，第二天依然早起進(jìn)入新的招生區域，。記的每次下山時(shí)學(xué)生家長(cháng)都是每隔幾分鐘就打一個(gè)電話(huà)給我，問(wèn)我下山了沒(méi)有，走到哪里了。因為山高，坡陡，路不熟天又黑，山上又不安全，加上給我開(kāi)車(chē)的司機又是個(gè)女司機。事后想想確實(shí)很后怕，暗暗勸告自己再進(jìn)山時(shí)一定要早點(diǎn)下山，可是工作起來(lái)就又把一切困境全忘了。有一個(gè)縣的部門(mén)領(lǐng)導對我說(shuō)：“丁老師，每年有不少學(xué)校的老師到我們縣來(lái)招生，我也見(jiàn)過(guò)不少招生的老師，向你這么敬業(yè)的人太少了，你的敬業(yè)把我都感動(dòng)了，在我們縣你就放開(kāi)招吧我來(lái)幫你---” 。一位校領(lǐng)導說(shuō)：“丁老師你太敬業(yè)了，別著(zhù)急我會(huì )幫你認識好多朋友的，他們都聽(tīng)我的話(huà)，讓他們幫你招生，你說(shuō)怎么開(kāi)展工作吧，都聽(tīng)你的---”。一席很樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，更加堅定了我敬業(yè)的信心，同時(shí)也給了我許多的啟迪及做人的理念。我也曾今對好多年輕的老師說(shuō)過(guò)：“無(wú)論你在哪里工作，不要打一槍換一個(gè)地方，一定要樸實(shí)熱誠，踏踏實(shí)實(shí)工作，要在工作中展現你的知識和才華及你的能力。即使社會(huì )再變遷，真誠，樸實(shí)，踏實(shí)的人永遠會(huì )得到領(lǐng)導及大家的認可的，也更會(huì )永恒地立足于社會(huì )的。

　　冰心先生說(shuō)過(guò)：“成功的花，人們只驚喜她現時(shí)的明艷，然而當初她的芽?jì)�，浸透了奮進(jìn)的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”在2013年的招生工作中，我也正是用我不怕吃苦的毅力征服了困難，同時(shí)也用我待人的真誠換來(lái)了許多家長(cháng)及招生代理對我的信任，每個(gè)家長(cháng)對我說(shuō)的都是同一句話(huà)，他們說(shuō)：“老師，我們相信你，就把孩子交給你了，你可要把他們當做你自己家的孩子待，不聽(tīng)話(huà)你該打就打該罵就罵。”聽(tīng)了家長(cháng)們說(shuō)的一翻話(huà)，我的心情卻是又喜又沉，喜的是孩子們的家長(cháng)對我如此信任，沉的是我肩上的責任重大。面對這些孩子我只能前進(jìn)，不能后退，我想，作為一名老師，即要有一份責任感，更要有一顆敬業(yè)的心。你的責任不僅僅是能給學(xué)生講課，而且應該處處以身作則，你的談吐.你的言行.，都會(huì )深深的留在每個(gè)學(xué)生的腦海中，所以我們每個(gè)做老師的，一定要把自己最美好的行為規范，毫無(wú)保留的傳承給學(xué)生，一定要無(wú)愧于“老師”這兩個(gè)字的稱(chēng)呼，要多去關(guān)心他們，愛(ài)護他們，在學(xué)生病時(shí)我自己買(mǎi)藥送到他們的面前，床單被罩臟了我主動(dòng)那回家去幫他們洗干凈。教育他們合理計劃的花錢(qián)，不亂揮霍，養成勤儉節約的好習慣，養成遵老愛(ài)幼，文明禮讓?zhuān)瑯?lè )于助人的好品德。說(shuō)真的xx年的苦澀與付出使我在工作中取得了一定的成績(jì)。

　　目前，有許多招生代理打電話(huà)給我，問(wèn)我今年的招生有何計劃和安排，準備怎么開(kāi)展工作。當我接到那些代理打來(lái)的電話(huà)時(shí)，心里真的很感動(dòng)，我付出的辛勤耕耘 ----終于有了收獲。如何與這些招生代理配合好以后的招生工作，是我現在想的最多，最關(guān)注的問(wèn)題，今年對于我們中職來(lái)說(shuō)更是關(guān)鍵的一年，未來(lái)的路該如何走，如何又能走的更好，如何能讓我們的學(xué)生在校期間學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識，提高他們適應社會(huì )的能力。經(jīng)過(guò)與團隊人員的討論和再三思考及社會(huì )考察，根據社會(huì )用工單位的需求和各專(zhuān)業(yè)的特色，我們擬定了八個(gè)專(zhuān)業(yè)。而這八個(gè)專(zhuān)業(yè)各有其特色，例如;特色幼師班，在同等專(zhuān)業(yè)中我們開(kāi)設了獨一無(wú)二的“棋類(lèi)教學(xué)”課程，并請了棋類(lèi)專(zhuān)家作為我們的授課老師。我們還開(kāi)設了“交通運輸與客服服務(wù)”的專(zhuān)業(yè)，與北京鐵路局 河北聯(lián)通 河北移動(dòng)等用工單位達成就業(yè)協(xié)議，本專(zhuān)業(yè)要求男女比例1;3，對形象 身高等都有一定要求,由于時(shí)間關(guān)系其他專(zhuān)業(yè)的特色我就不一一介紹了。

　　2013年我組建了一支強有力的團隊，俗話(huà)說(shuō)“兵不在多而在精”我們制定了嚴格的招生規章制度，要求團隊的每一個(gè)成員對工作的執行力度一定要強，經(jīng)過(guò)理論培訓，模擬培訓后，即將團隊人員遍布到各個(gè)招生區域，要求這些區域主任必須以飽滿(mǎn)的精神態(tài)度，機智靈敏的頭腦，來(lái)積極完成2013年的招生任務(wù)。我們現有 20個(gè)生源區域，并準備開(kāi)發(fā)山西等幾個(gè)省市縣。我們團隊的口號是;團結奮進(jìn)，為中職加油喝彩 !

　　一、思想方面：招生工作，是職業(yè)學(xué)校生存的命脈。能不能招來(lái)學(xué)生，直接關(guān)系到學(xué)校能否生存，能否發(fā)展，能否做大做強。因此，從上任那一刻起，我就知道自己肩上的擔子之重，責任之大。所以在思想上給予了高度的重視，在業(yè)務(wù)上必須上一個(gè)新的臺階。我加強了理論學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )科學(xué)發(fā)展觀(guān)，尤其著(zhù)重學(xué)習國家大力發(fā)展職業(yè)教育的有關(guān)方針政策，讀懂吃透，與時(shí)具進(jìn)。通過(guò)學(xué)習，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，帶動(dòng)團隊成員提高整體服務(wù)水平，全體成員的辦事效率明顯有效。并樹(shù)立了“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)理念。

　　二、工作方面：為做好招生的各項工作，學(xué)院從上到下都高度的重視。做到了早宣傳、早動(dòng)員、早組織、早部署，把工作做實(shí)了，做細了。2013年招生工作伊始，學(xué)院領(lǐng)導班子多次召開(kāi)了會(huì )議，院長(cháng)親自?huà)鞄�，從�?zhuān)業(yè)的設置，招生市場(chǎng)的預測，招生指標的制定，招生工作的宣傳，以及招生辦法的落實(shí)等工作進(jìn)行了認真的研究，冷靜分析了我們面臨的招生形勢和存在的困難，細致明確了今年的招生目標，制定了招生工作完善周密的招生計劃。召開(kāi)了全院教職工大會(huì )，進(jìn)行了招生工作的總動(dòng)員，在學(xué)院形成了全員關(guān)心招生工作的新局面。根據學(xué)院制定的招生計劃，我們中職招生團隊的全體成員積極響應, 群策群力集思廣義，具體實(shí)施到位。

　　其一： 設置優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)，搶占市場(chǎng)先機

　　我們根據國家經(jīng)濟結構戰略性調整，對人才提出的要求，結合市場(chǎng)需求，結合2013年招生情況和各地的生源狀況，根據我校的就業(yè)情況分析，幼師專(zhuān)業(yè)目前比較熱門(mén)，市場(chǎng)需求量比較大，就業(yè)門(mén)路廣，學(xué)生和家長(cháng)也比較容易接受。所以我們適當地調整了招生專(zhuān)業(yè)計劃，在招生計劃的編制上，根據我校師資隊伍和設備設施情況，本著(zhù)對學(xué)生和家長(cháng)負責的態(tài)度，202013年開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)，仍以特色幼師、機電一體化、交通運輸與客服服務(wù)、會(huì )計電算化、等八大主干專(zhuān)業(yè)為主。

　　其二：明確責任，分片負責。

　　為勝利完成今年的招生目標，我們實(shí)行招生分片包干負責制的辦法。這樣保證了每一個(gè)地區，每一所中學(xué)都有人員負責宣傳咨詢(xún)，擴大了宣傳面，加大了宣傳力度，另一方面便于統一協(xié)調，統一管理，能減少許多不必要的麻煩，各招生教師的責任也更加明確。在招生過(guò)程中，及時(shí)加強溝通、交流，總結匯報每個(gè)階段的招生情況，大大提高了工作效率。為確保招生工作高效順利進(jìn)行,我們進(jìn)一步完善了各項規章制度,組織招生老師認真學(xué)習有關(guān)招生政策、條例、規定，掌握方針政策，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，規范招生行為。要求招生人員向考生宣傳時(shí)，做到及時(shí)、準確、全面、到位，強化自我約束機制，加強自身建設，成為精業(yè)務(wù)、盡責任、守紀律的招生宣傳隊伍。

　　其三：全面出擊，廣為宣傳

　　生源數量是學(xué)校生存的基礎，而生源質(zhì)量是學(xué)校生存的根本。要實(shí)現學(xué)校長(cháng)期穩定持續的發(fā)展，就是要在保證招生生源數量的前提下，提高生源質(zhì)量。因此我們采取多項措施來(lái)推動(dòng)和落實(shí)招生宣傳和咨詢(xún)工作。

　　措施一：準備印發(fā)招生宣傳手冊及招生簡(jiǎn)章，特別是簡(jiǎn)章是代表一個(gè)學(xué)校對外的形象，招生簡(jiǎn)章的好壞，影響著(zhù)今年的招生。因此我們于年初，就積極收集各種材料和照片，認真準備文字資料，認真編排招生簡(jiǎn)章內容，把一字不錯、內容完善、色彩鮮艷，圖文并茂的招生簡(jiǎn)章展現在廣大考生和家長(cháng)面前。

　　措施二：我們正準備完善網(wǎng)絡(luò )等宣傳工作，確立了 “酒香也怕巷子深”、“宣傳就是效益”的理念。在信息發(fā)達的當今社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )的宣傳影響力是巨大的，我們充分利用這一優(yōu)勢，在網(wǎng)站上大力宣傳學(xué)校，宣傳學(xué)校的招生政策和國家大力發(fā)展職業(yè)教育的政策，刊登人們最關(guān)注的學(xué)生就業(yè)信息，以此推動(dòng)招生工作。

　　措施三：把學(xué)生和家長(cháng)接進(jìn)校園參觀(guān)考察，是招生十分明顯有效的最好的手段，因此我們要求有條件的招生老師，要把學(xué)生和家長(cháng)接到學(xué)校參觀(guān)，讓他們親身感受學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、吃住環(huán)境、實(shí)訓教室，實(shí)訓設備、就業(yè)情況等，在他們的腦海中留下深刻的印象，讓他們去衡量。學(xué)校的整體實(shí)力，要用真誠，熱情，來(lái)贏(yíng)得學(xué)生和家長(cháng)的信任。

　　措施四：招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì )的一個(gè)重要宣傳窗口。我們重視招生辦公室建設，特別重視充分利用招生咨詢(xún)和接待工作，樹(shù)立良好的師表形象。為了更好地開(kāi)展好咨詢(xún)、接待工作，我們加強了招生人員的業(yè)務(wù)培訓。努力提高其專(zhuān)業(yè)知識水平和接待能力。在咨詢(xún)接待時(shí)，要求做到“有問(wèn)必答，有答必明”。為實(shí)現這一要求，工作人員必須熟悉招生政策，盡量不讓家長(cháng)跑冤枉路，讓家長(cháng)“帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)，揣著(zhù)滿(mǎn)意歸”。

　　不管今天我是否成功上任我校招生部主任，在以后的工作當中，我都會(huì )保持樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)，努力配合完成好學(xué)院領(lǐng)導交付的任務(wù)，加強本部門(mén)的管理，同時(shí)協(xié)調好本部門(mén)與其他部門(mén)之間的關(guān)系。但是我還是非常希望能夠得到大家的認可與支持，希望大家可以給我這個(gè)機會(huì )。

　　謝謝大家!

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