銷(xiāo)售目標責任書(shū)范文
在快速變化和不斷變革的今天,責任書(shū)的使用頻率逐漸增多,簽訂責任書(shū)可以有效強化及責任,明確目標方向。我們該怎么擬定責任書(shū)呢?以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售目標責任書(shū)范文,希望能夠幫助到大家。
根據公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標,為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執行。
一、目標營(yíng)銷(xiāo)責任人:
二、目標責任人職務(wù):
三、團隊(部門(mén))人員定員數量:
四、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人 全面負責公司 營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí),完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):
1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標凈利潤: 萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標銷(xiāo)量: 萬(wàn)元。
年度目標分解表:
五、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限:
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元(¥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應的辦公設施、倉儲場(chǎng)地,目標營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門(mén)所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費用及公司固定的管理費用。
七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)
1、責任人在簽訂目標責任書(shū)后應提出具體的、可操作的相應營(yíng)銷(xiāo)
計劃,積極配合公司相應政策落實(shí)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)
營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料:
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告;
(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(3)每月對員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。
(4)當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的,責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
3、根據公司績(jì)效考核要求,參與公司績(jì)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報告,為公司決策提供準確市場(chǎng)依據;
5、加強部門(mén)內部管理,不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督,并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴格控制各項費用,確保在 以?xún)取?/p>
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據工作需要,對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);
3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利,且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利,且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、經(jīng)營(yíng)管理權利和限制
目標責任人在授權期間具有采購、銷(xiāo)售的獨立決策權,具有所需人員的聘任權,配置資金的使用權,在符合法律法規要求內的獨立經(jīng)營(yíng)權。
目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度,接受公司的考核和審計監督,出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個(gè)月虧損或單月出現 萬(wàn)元的重大虧損時(shí),甲方有權終止授權。
十、薪酬及獎勵
1. 薪酬規定:
目標責任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計算發(fā)放,享有公司各項福利待遇,扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法;
(1)月份工資
、 月完成計劃利潤單位,員工發(fā)基本工資;
、 當月完不成計劃利潤單位,下浮月基本工資10%;直到累計完成相應利潤指標
、 考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后,少發(fā)工資部分予以補齊。
(2)年終效益獎
、 全年完成計劃利潤指標單位,計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
、谌瓿~完成計劃利潤指標單位,按超過(guò)計劃利潤部分的60%作為提獎基數;
、 各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職,余70%各單位自主分配;
、 資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。(還是按購進(jìn)鋼材1元/噸提取)
2. 獎勵規定:
(1)年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計的決算為準,實(shí)際數量和凈利潤指標均完成,公司給予目標責任人人民幣 萬(wàn)元的目標提成;如實(shí)際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成,則目標提成按未完成項完成比例折算;如數量和凈利潤兩項指標均未完成,則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算;如凈利潤為負數,則目標提成為零。實(shí)際目標提成70%當年結算后一月內發(fā)放,30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
(2)超額獎勵
年終以經(jīng)過(guò)審計的決算為準,實(shí)際完成凈利潤超過(guò)目標凈利潤的,公司給予目標責任部門(mén)超出目標凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵,其中,40%的超額獎勵歸目標責任人,20%歸目標責任部門(mén)的副職,40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個(gè)人款項及因違紀公司給予的各項處罰。
十一、附則:
1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任,如有泄露對公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標提成的權利。
2、目標責任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎勵。
3、執行中如有分歧,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成可申請仲裁。
4、本責任書(shū)一式兩份,公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。
5、本責任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
公司(蓋章):xx
日 期:xx
目標營(yíng)銷(xiāo)責任人(簽字):xx
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