如何做好人脈投資
人活著(zhù)并不能離開(kāi)其他的人，我們要不斷地擴大自己的交際圈，積累更多的人脈。不斷做人脈的投資!
Managershare：對的，這就是個(gè)功利的世界。人脈神馬的都是浮云，我們所能把握的只有自己。
誰(shuí)都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，他們往往會(huì )這樣做：
積極的參與各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，逢人就換名片、加微信。
見(jiàn)到名人或者重要人物必合影，而且他們還會(huì )掏出手機來(lái)給你看。
逢年過(guò)節，給所有他覺(jué)得重要的人發(fā)一條相同的祝福微信，比較有心的會(huì )在復制的時(shí)候改一下前面的名字，以示重視。
動(dòng)不動(dòng)喜歡拉一個(gè)微信群，名字一般叫什么“XX行業(yè)精英群”，每天早晨準時(shí)在群里說(shuō)早安、發(fā)心靈雞湯。
和你聊天的時(shí)候，會(huì )本能的提及他“認識”的一些大人物。如果名字是兩個(gè)字的，他們喜歡叫“老X”，比如稱(chēng)唿馬云為“老馬”。如果名字是三個(gè)字的，一般會(huì )去掉姓只說(shuō)名，比如會(huì )稱(chēng)唿馬化騰為“化騰”。當然，稱(chēng)唿Pony、Jack、Robin就顯得更有格調了。如果你問(wèn)他Pony是誰(shuí)?他會(huì )一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊，圈里人都叫他Pony”……
前面寫(xiě)的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法，碰到這樣的人我總會(huì )敬而遠之。我曾經(jīng)從事過(guò)媒體和銷(xiāo)售工作，這兩個(gè)工作都需要一定的人際關(guān)系能力，我把自己的方法總結歸納為以下10條建議：
1.“認識人多”不等于“人脈廣”
在漢語(yǔ)中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會(huì )跟著(zhù)“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來(lái)說(shuō)，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話(huà)反過(guò)來(lái)是不成立的。
你為啥要做人脈?說(shuō)白了，不就是指望人家以后能給你帶來(lái)些好處嗎。如果你認識了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認識那么多人又有毛線(xiàn)用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀(guān)。
2. 人脈的基礎是你的“被利用價(jià)值”
構成我們人脈的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來(lái)多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認識他多久沒(méi)有關(guān)系，和你跟他喝過(guò)多少次酒沒(méi)有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì )幫你。與其把時(shí)間花在多認識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
人脈的價(jià)值和你認識他多久沒(méi)有關(guān)系，和你跟他喝過(guò)多少次酒沒(méi)有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì )幫你。與其把時(shí)間花在多認識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
人脈的價(jià)值和你認識他多久沒(méi)有關(guān)系，和你跟他喝過(guò)多少次酒沒(méi)有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì )幫你。與其把時(shí)間花在多認識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
3. 如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡(jiǎn)單總結一下我用過(guò)的搭訕?lè )椒ǎ?/p>
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由，最好不要說(shuō)什么“認識一下吧，多個(gè)朋友多條路”這樣的話(huà)，大家都很忙，沒(méi)有時(shí)間漫無(wú)目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個(gè)事情對他又有好處。比如說(shuō)，如果你要見(jiàn)江南春，那你最好說(shuō)：“江總，我們公司想做戶(hù)外廣告，能不能和您見(jiàn)個(gè)面聊聊?”
托人介紹：找一個(gè)中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會(huì )賣(mài)個(gè)面子。
自然而然：創(chuàng )造一些看起來(lái)很“自然”的機會(huì )，毫無(wú)功利性的認識一個(gè)人。比如說(shuō)參加晚宴的時(shí)候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會(huì )議的時(shí)候，先去和你認識的朋友打招唿，然后他一般會(huì )把正在聊天的人也介紹給你。
目標明確：漫無(wú)目的的搭訕行為純屬浪費雙方時(shí)間，在行動(dòng)之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰(shuí)，如果沒(méi)想好就不要行動(dòng)。
4. 從“認識”到“熟識”
搭訕只能解決“認識”的問(wèn)題，而真正對你有價(jià)值的人脈是“熟識”。怎么實(shí)現這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下：交談時(shí)間最低不少于1小時(shí);同時(shí)在場(chǎng)人數一般不超過(guò)4個(gè)人;所談內容不局限于工作，如果能夠談及個(gè)人經(jīng)歷、世界觀(guān)價(jià)值觀(guān)，那最好不過(guò)了。
一次深入的交流抵得上無(wú)數次的泛泛之交。當你成功搭訕了一個(gè)人之后，最好在1個(gè)月內能約他深入交流一次，可以請他出來(lái)喝咖啡，可以去他辦公室拜訪(fǎng)，也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類(lèi)事情我剛做記者的時(shí)候做過(guò)，后來(lái)基本上就不做了，因為投入產(chǎn)出比很低。吃飯的人數最好控制在4個(gè)人以?xún)�，超過(guò)4個(gè)人的談話(huà)就沒(méi)有有效信息了。
5. 人脈是投資不是消費
投資品和消費品最大的區別在于，我們輕易不會(huì )去“消耗”投資品。比如說(shuō)我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預期它的價(jià)格會(huì )到200美元，那我們一定會(huì )把這些股票都留著(zhù)。
人脈也是一種投資，投資標的是什么呢?就是“面子”。面子相當于就是人脈市場(chǎng)的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當于購買(mǎi)了1股他發(fā)行的股票，當你在需要的時(shí)候你可以請他還你一個(gè)面子，這就相當于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒(méi)有了，所以面子輕易不要去動(dòng)用，你用一次就少一次。如果能用錢(qián)解決的，盡量直接用錢(qián)解決，面子盡量用在錢(qián)解決不了的事情上。
當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結果當你想要的時(shí)候他不給你，那就相當于你這個(gè)股票跌了。
6. 少“巴結”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場(chǎng)當中，那些名人、高端人士就像是熱門(mén)股，誰(shuí)都想要巴結他們，但是門(mén)檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢(qián)買(mǎi)了某個(gè)大會(huì )的門(mén)票，甚至幸運的在現場(chǎng)和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應該投資兩類(lèi)人。第一類(lèi)是和我們層次相仿的人，大家社會(huì )地位接近，所處的人生階段接近，做事的`時(shí)候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。
第二類(lèi)應該投資的是比我們社會(huì )地位略低的人，比如說(shuō)下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。
7. 用好“平臺”，事半功倍( 勵志天下 www.lizhi123.net )
所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺屬性。比如說(shuō)，銷(xiāo)售員可以建立以客戶(hù)為對象的人脈網(wǎng)絡(luò )，市場(chǎng)人員可以建立以agency為對象的人脈網(wǎng)絡(luò )，采購員可以建立以供應商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò )。
反向思考的話(huà)，那些背后有“平臺”的人也是值得結交的，我們可以通過(guò)他連接到他背后的社交網(wǎng)絡(luò )。
不過(guò)這里要補充一句，雖然平臺能給很大幫助，但平臺只是一塊敲門(mén)磚，關(guān)鍵還是看自己有沒(méi)有被利用價(jià)值。
8. 合理配置“投資組合”
專(zhuān)業(yè)投資人會(huì )把資本投入到不同類(lèi)型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營(yíng)人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應該怎樣給人脈資產(chǎn)分類(lèi)呢?我是這樣分的：
無(wú)利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)、最二逼的自己就好;
工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類(lèi)關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
支撐性人脈：比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來(lái)向上發(fā)展的助推力量，應該多給他們幫助和指導;
提攜性人脈：比如認可你的領(lǐng)導、給你指點(diǎn)的恩師、看好你的大佬，不過(guò)你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學(xué)習他們做人做事的方式，學(xué)習他們分析問(wèn)題的方法，這些才更加重要;向人脈：他們和你可能沒(méi)有利益交集，但是對于擴大你的見(jiàn)識很有幫助，比如旅行時(shí)認識的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。
以上幾種類(lèi)型的人脈，你的資產(chǎn)組合當中最好都有。
9. 八面玲瓏不可取，要做有個(gè)性的人
有些人認為“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”就是會(huì )做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結交到的就只有那些喜歡聽(tīng)奉承話(huà)的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著(zhù)人家說(shuō)，那你的價(jià)值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的，只不過(guò)我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場(chǎng)里獲得良好的市場(chǎng)推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話(huà)叫“你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場(chǎng)，它會(huì )把那些認可我們的人吸引過(guò)來(lái)。
10. 珍惜人品，圈子很小
前面9條寫(xiě)的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來(lái)談?wù)勅似钒�，其�?shí)我覺(jué)得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說(shuō)。
在這個(gè)大數據時(shí)代里，圈子小到你意想不到，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經(jīng)有幾次，我收到過(guò)八竿子打不到的人的微信，詢(xún)問(wèn)我對一個(gè)曾經(jīng)在我手下做事的員工的評價(jià)。
出來(lái)混，總有一天要還的。
眼前工作沒(méi)了興趣，換工作一時(shí)半會(huì )兒又找不到合適的意味著(zhù)什么?用專(zhuān)家的話(huà)講，那就是職業(yè)生涯走進(jìn)了死胡同，也可以說(shuō)是職業(yè)生涯出現了危機。說(shuō)起來(lái)，那可是一件極不舒服的事情。事情按照既定方向發(fā)展已經(jīng)不可能，可是找出適合的發(fā)展方向更是困難不小。
哈佛大學(xué)商學(xué)院職業(yè)發(fā)展計劃主任、《進(jìn)了死胡同》一書(shū)的作者蒂莫西·巴特勒卻說(shuō)，走進(jìn)死胡同恰恰是發(fā)現新途徑的最佳辦法之一。下面就是職業(yè)生涯走進(jìn)死胡同的幾種表現。
第一，是障礙，還是難關(guān)?英國商業(yè)心理學(xué)公司SHLUK首席心理學(xué)家詹姆斯·柏沃特說(shuō)，首先要弄清楚事情不能完全發(fā)展是完全停下來(lái)還是僅僅推遲了?“趕快弄清這個(gè)問(wèn)題。跟有關(guān)人員談一談，看能不能談出解決辦法，比如忍一段時(shí)間就會(huì )找到出路。這種情況就應該是障礙。”
第二，抓住機會(huì )。職業(yè)生涯進(jìn)入死胡同有時(shí)候給人很大的震動(dòng)，此時(shí)有些人采取的辦法是置之不理。巴特勒說(shuō)：“暫避一時(shí)能夠讓我們渡過(guò)難關(guān)，然而這樣做讓我們失去了解決危機中最重要問(wèn)題的大好時(shí)機。”
第三，走進(jìn)死胡同的情形多種多樣。職業(yè)培訓師加布里埃拉·戈達德說(shuō)，有好幾種情況會(huì )使我們停止前進(jìn)，諸如人員富余、連續提升沒(méi)有自己、盡管努力多次也沒(méi)有找到中意的職業(yè)、不論到哪兒都受重用而得到提拔。
第四，那是你的問(wèn)題。如果你走進(jìn)死胡同，需要解決出路問(wèn)題要靠你自己，不論是新公司，還是新工作，還是繼續進(jìn)修，都是如此。戈達德說(shuō)：“別指望公司派你去學(xué)習。走出去，自己找個(gè)地方去培訓吧。”
第五，不要忘記現實(shí)�？梢愿阋粋�(gè)心理測試或者找個(gè)朋友聊聊。柏沃特說(shuō)：“如果說(shuō)‘我來(lái)了，這個(gè)我能干，’那就沒(méi)問(wèn)題，可是你還要坦率地問(wèn)你自己，你該怎樣完成這項工作?現實(shí)情況又是如何?抱負要跟現實(shí)結合起來(lái)。”
第六，錯誤的邏輯。有些人總是抱怨運氣不佳。戈達德說(shuō)：“有的人想離開(kāi)，他們覺(jué)得他們不能跟老本板合作。在他們看來(lái)，老板未能使他們人盡其才�？墒悄阕约阂惨凶灾餮�。你的行為對你保持活力有什么好處嗎?”
第七，準備要實(shí)際。柏沃特說(shuō)：“不斷更新簡(jiǎn)歷，看看你有沒(méi)有新本事，然后制訂行動(dòng)計劃。”這也許包括知識“充電”，比如讀一個(gè)工商管理碩士學(xué)位或者增加一些工作經(jīng)驗。“一定要對你的行為而不是你的技能進(jìn)行評估。”
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第八，想一想真正的動(dòng)機是什么。巴特勒說(shuō)，當你身處十字路口的時(shí)候，對“眼前的不確定更不確定”的時(shí)候，放下手中的一切，聽(tīng)聽(tīng)自己內心是怎么說(shuō)的，重要性在哪里。
第九，積極思考。柏沃特說(shuō)：“如果正確思考問(wèn)題，也許會(huì )產(chǎn)生好的結果。”他還說(shuō)，許多人成了“多余的人”，這使他們不得不對自己的職業(yè)生涯重新進(jìn)行規劃。
第十，未雨綢繆。不要再出現薄弱環(huán)節。柏沃特說(shuō)：“要關(guān)注周?chē)那闆r變化，每個(gè)星期或者每個(gè)月對自己的知識能力進(jìn)行評估。”這樣就可以隨時(shí)掌握自己，也隨時(shí)了解他人。唯有如此，你才能立于不敗之地。
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