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七大人脈寶典造億萬(wàn)富翁
常常有人抱怨，我想創(chuàng )一番自己的事業(yè)，卻沒(méi)有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人襄助。其實(shí)，龐大的資源往往就在身邊，那就是無(wú)數的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進(jìn)而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成?
常常有人抱怨，我想創(chuàng )一番自己的事業(yè)，卻沒(méi)有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人襄助。其實(shí)，龐大的資源往往就在身邊，那就是無(wú)數的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進(jìn)而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成?
問(wèn)世間，情為何物?
七情六欲人皆有之。
愛(ài)情、親情之外，我們每個(gè)人都要面對世間無(wú)數的人情。關(guān)系近一點(diǎn)的，謂之友情，歡樂(lè )憂(yōu)愁都可分享;遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”;關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。
觀(guān)事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話(huà)，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無(wú)窮人氣、成就非凡人望，從而書(shū)寫(xiě)事業(yè)篇章。
今天我們講述的故事，就是三位極善處理人際關(guān)系，并把它成功地開(kāi)發(fā)成產(chǎn)業(yè)，又能很科學(xué)地加以管理，從而讓個(gè)人的財富以超乎常規的速度發(fā)展著(zhù)。
綜觀(guān)他們的創(chuàng )富故事，本刊總結出7大“人脈財富寶典”，供讀者參考。
慷慨大氣結交朋友
美國大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō)：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買(mǎi)得到的話(huà)，我會(huì )為這種能力多付一些錢(qián)。”
而美國人更有名言說(shuō)：二十歲靠體力賺錢(qián)，那三十歲靠腦力賺錢(qián)，四十歲以后則靠交情賺錢(qián)。
兩者講的都是一個(gè)意思：朋友多則賺錢(qián)的機會(huì )多。而朋友關(guān)系如何培養呢?卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍認為：“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現貴人。”
現代社會(huì )，建立人脈遠遠不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營(yíng)。
在后面的故事中，那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆：有的生病住院，半天里有超過(guò)200人來(lái)探望;有的讓國際頂級投行高層為他籌措創(chuàng )業(yè)資金;還有的讓客戶(hù)自發(fā)地為她介紹新客戶(hù)。
而他們的共同特點(diǎn)就是為了尋找人脈主動(dòng)出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。
有人也許說(shuō)：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見(jiàn)得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。
放低姿態(tài)增人望
“他人有心，予忖度之。”這是《孟子·齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門(mén)。
美國哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰杜威曾說(shuō)：“人類(lèi)本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”
此話(huà)誠不謬。即使你是一個(gè)很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著(zhù)驕傲自大的心態(tài)，別人說(shuō)句什么就要反駁，估計你的朋友數量不會(huì )很多。
當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會(huì )“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì )仔細傾聽(tīng)別人的話(huà)，更學(xué)習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
總之，要增廣人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。
不因人微生鄙視
也許你沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。
但是千萬(wàn)不要懷著(zhù)一份過(guò)于勢利的短淺眼光經(jīng)營(yíng)人脈，別人現在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著(zhù)，別人現在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。
歷史小說(shuō)家高陽(yáng)筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強分析，胡雪巖的過(guò)人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會(huì )輕忽小人物”。
讀過(guò)紅頂商人一書(shū)的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著(zhù)絕對影響，至于當初王有齡不過(guò)一介窮書(shū)生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。
中國臺北“身心靈成長(cháng)協(xié)會(huì )”的創(chuàng )辦人賴(lài)淑惠開(kāi)房產(chǎn)中介時(shí)有著(zhù)“結交小人物”的經(jīng)典案例。當時(shí)賴(lài)淑惠住在一個(gè)大廈里，同時(shí)兼營(yíng)這個(gè)樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細心觀(guān)察后，發(fā)現凡是對大廈有興趣的買(mǎi)家，第一個(gè)總是先詢(xún)問(wèn)大門(mén)管理員，“最近有沒(méi)有住戶(hù)要賣(mài)房子啊?價(jià)錢(qián)多少呢?”
有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問(wèn)住在八樓的賴(lài)小姐，她很喜歡買(mǎi)賣(mài)房子，這樣就不必再去找其它中介商了。”此外，該樓誰(shuí)要錢(qián)急用要賣(mài)房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴(lài)淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬(wàn)元。
為什么管理員愿意幫賴(lài)淑惠的忙?說(shuō)穿了是她將任何人都當成家人般關(guān)心，賴(lài)淑惠每天出入大門(mén)，必會(huì )向當日值班的管理員打招呼，出差返回也會(huì )順道帶些當地名產(chǎn)略表心意。
困苦不離見(jiàn)真情
本文有位主人公的傳奇經(jīng)歷是他生病住院時(shí)半天有200多位朋友來(lái)探望。他本人告訴我們的記者，當時(shí)的重病讓他呼吸停頓了數分鐘，幾乎送命，醒來(lái)看到身邊的朋友很多都眼淚滿(mǎn)面，頓時(shí)感覺(jué)朋友都這么真心自己過(guò)得很有意義。
西方行為學(xué)專(zhuān)家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱(chēng)得上交情的卻乏善可陳;像是在應酬場(chǎng)合活躍的人士，看起來(lái)人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來(lái)熱絡(luò )卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。
那怎樣才能讓朋友能在你生病的時(shí)候流淚呢?最簡(jiǎn)單的辦法是在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。
堅持原則得信任
講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。
這一點(diǎn)不可不提到故事中的女主人公朱艷艷，她一向將客戶(hù)奉為人脈里的核心，但是不會(huì )因此改變自己的原則。一個(gè)曾經(jīng)的客戶(hù)想用一批產(chǎn)品捐贈給視力殘瘴人士做公益，結果活動(dòng)進(jìn)行到快一半時(shí)，她發(fā)現捐贈的產(chǎn)品其實(shí)是離保質(zhì)期限很近的東西，于是要求他們換剛生產(chǎn)的貨，幾經(jīng)抗爭仍遭到拒絕后她毅然選擇單方面終止活動(dòng)，不僅從此少了個(gè)客戶(hù)還損失了已經(jīng)墊付掉的金錢(qián)。
但是這樣做的結果是，當其他客戶(hù)和朋友知道了這件事情后，意識到交她這樣一個(gè)有原則的朋友很放心，因為她不是會(huì )為了利益出賣(mài)原則損害他人的人。于是，她的朋友雖然減少了一個(gè)，卻贏(yíng)得了更高的人氣與人望。
網(wǎng)上亮相聚人氣
科技的發(fā)達，讓人際網(wǎng)絡(luò )的往來(lái)，變得多元而復雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò )商鋪，居然有數百上千的忠實(shí)顧客。從某種程度上來(lái)說(shuō)，如今紅火無(wú)比的“超級女聲”們也是聚集了數以萬(wàn)計的人脈，光是為她們發(fā)的短信就超過(guò)千萬(wàn)條。
而在網(wǎng)絡(luò )上一天所認識的朋友，可能比過(guò)去現實(shí)生活中一年所認識的還多。網(wǎng)絡(luò )交友已經(jīng)成為時(shí)尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實(shí)朋友”的渠道。
記者就認識一位老板，經(jīng)營(yíng)的是專(zhuān)業(yè)改裝車(chē)輛外觀(guān)，裝飾汽車(chē)的商店。公司剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候生意很淡，經(jīng)人指點(diǎn)他“混跡”于網(wǎng)絡(luò )上一些車(chē)友俱樂(lè )部的BBS，如今1年多過(guò)去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，經(jīng)常有人向他討教汽車(chē)知識，探討改車(chē)潮流，當然，很多人談著(zhù)談著(zhù)就將車(chē)開(kāi)到他的店里“實(shí)踐”了。
所以在這個(gè)時(shí)代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò )上的人脈，真是落伍了。
名片管理常保鮮
如果說(shuō)，以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。
中國臺灣有位著(zhù)名的“名片管理大師”叫楊舜仁，他號稱(chēng)有16000多張不同人的名片，而經(jīng)過(guò)他自己建立的一套名片管理系統，可以在幾秒內找出任何一個(gè)想要的人的資料。
讓他想到開(kāi)發(fā)這個(gè)系統的契機是自己2001年從原來(lái)公司辭職時(shí)，群發(fā)了3000多封電子郵件，告知眾親友辭職的原因，同時(shí)感謝大家多年照顧，沒(méi)想到陸續收到300多封回信，其中包括16個(gè)全職和兼職的工作機會(huì )。
“這是我人生的一個(gè)轉折點(diǎn)。”楊舜仁說(shuō)，“如果當時(shí)是一通通撥電話(huà)，可能打不到十通就停了。”于是他開(kāi)始進(jìn)行名片管理的研究，有系統地將名片輸入計算機中，同時(shí)從推薦的十六個(gè)工作機會(huì )里，選擇一份赴中小企業(yè)講演網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò )應用的兼職工作。
他非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經(jīng)常寫(xiě)封“嗨!我是舜仁，好久不見(jiàn)啦，最近過(guò)的好不好?”之類(lèi)的短信，發(fā)給數百位朋友。
“現在開(kāi)始整理你手邊的名片，絕不會(huì )太遲。”楊舜仁說(shuō)他有今天的成果也是一點(diǎn)一滴建立出來(lái)的。“其實(shí)工具就在你我身邊，只要會(huì )用Outlook，就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點(diǎn)、介紹人，興趣特征，以及交談時(shí)所聊到的問(wèn)題等，越詳實(shí)越好，然后于建立‘新聯(lián)絡(luò )人’時(shí)，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用‘搜尋’功能，便能將同性質(zhì)的人找出來(lái)。”楊舜仁耐心地解釋。
看完本刊這組文章后，你還有什么好猶豫的嗎?趕快動(dòng)手組建自己的人脈網(wǎng)，長(cháng)久自己的事業(yè)吧。
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