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狗年產(chǎn)說(shuō)會(huì )主持詞
新紀元保險代理有限公司董事長(cháng)郭俊認為，產(chǎn)說(shuō)會(huì )是集中對客戶(hù)講解特定險種、宣傳公司、傳播保險理念的一種會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)形式。新紀元公司高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì )主要是為高端客戶(hù)營(yíng)造一種輕松、自然、溫馨、愉悅的氛圍，在自然的狀態(tài)下學(xué)到知識、了解保險，選擇適合自己的產(chǎn)品。
據了解，該公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì )主要包括以下幾個(gè)方面內容：1。傳播品牌文化，增強客戶(hù)信任度。保險業(yè)應遵循“誠信為本、穩健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)宗旨，把“品質(zhì)決定價(jià)值”作為企業(yè)核心的價(jià)值觀(guān)，并將保障與慈善融入到每個(gè)人的生活中。2。產(chǎn)說(shuō)會(huì )特邀請專(zhuān)家團隊為客戶(hù)進(jìn)行財商教育及資產(chǎn)配置教育，并貫穿保險發(fā)展史、保險內涵、保險產(chǎn)品與其自身緊密聯(lián)系的宣傳方式。3。產(chǎn)說(shuō)會(huì )后及時(shí)回訪(fǎng)、鞏固效果。對參加產(chǎn)說(shuō)會(huì )的高端客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)、適合時(shí)宜的回訪(fǎng)。讓已簽單客戶(hù)及早交納保費，進(jìn)一步鞏固客戶(hù)投保信心，密切客戶(hù)與公司的聯(lián)系，通過(guò)對尚未簽單客戶(hù)的回訪(fǎng)，適時(shí)達成簽單目的。對產(chǎn)說(shuō)會(huì )上未簽單客戶(hù)的回訪(fǎng)，是通過(guò)事先的分析判斷，針對不同類(lèi)型的客戶(hù)采取不同的措施，達到最佳拜訪(fǎng)目的。如對于只是初次了解所講險種，尚在思考的客戶(hù)，通過(guò)及時(shí)回訪(fǎng)，加深其對公司、對產(chǎn)品、對代理人本人的印象，為進(jìn)入下一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節打下基礎;對謹慎行事不愿當場(chǎng)簽單的客戶(hù)，通過(guò)回訪(fǎng)打消他的顧慮，鞏固他的信心，促成簽單。4。產(chǎn)說(shuō)會(huì )總結會(huì )議。每一次的產(chǎn)說(shuō)會(huì )，都會(huì )有業(yè)務(wù)心得總結會(huì )議。業(yè)務(wù)人員之間交換心得，主管詢(xún)問(wèn)代理人產(chǎn)說(shuō)會(huì )到會(huì )情況，了解代理人客戶(hù)的基本情況，有針對性地給予指導。
細節決定成敗
舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì )，需要做好充分的會(huì )前準備，各種工作需要細致到位的落實(shí)，并做好各種突發(fā)事件的應對。主要包括以下方面：
首先，語(yǔ)言要通俗。在小型產(chǎn)說(shuō)會(huì )的講解過(guò)程中，要求講師有很好的將專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉化為通俗易懂的百姓語(yǔ)言的能力，過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)導致客戶(hù)對產(chǎn)說(shuō)會(huì )內容不理解，降低了客戶(hù)對公司的信任程度。貼近百姓語(yǔ)言的樸素講解才會(huì )使客戶(hù)覺(jué)得親切、實(shí)在，才更容易接受。
其次，時(shí)間要簡(jiǎn)短。在產(chǎn)說(shuō)會(huì )中很難要求每位客戶(hù)做到遵守會(huì )議紀律，同時(shí)，太長(cháng)的講解比較容易引起客戶(hù)的反感。專(zhuān)家認為，專(zhuān)題講解的時(shí)間不宜超過(guò)40分鐘，這樣客戶(hù)才不會(huì )有疲憊感，樂(lè )于傾聽(tīng)。
第三，應適當準備禮物。產(chǎn)說(shuō)會(huì )的邀約中，利用一些經(jīng)濟實(shí)惠的小禮品會(huì )大大減輕邀約的難度，同時(shí)也為搜集客戶(hù)資料奠定了良好的基矗一般來(lái)說(shuō)，每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )預先溝通的客戶(hù)在6-20人，利用小禮品會(huì )增加產(chǎn)說(shuō)會(huì )吸引力，潤滑人際關(guān)系，在搜集客戶(hù)資料時(shí)阻力會(huì )減少許多。
第四，人員配備。產(chǎn)說(shuō)會(huì )一般需要主持人1名，由發(fā)起產(chǎn)說(shuō)會(huì )的業(yè)務(wù)伙伴擔任，主要工作是暖嘗紀律宣導以及主講人的介紹。主講人一般由組訓或者講師擔任，由于臨時(shí)到場(chǎng)客戶(hù)較多，產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)秩序很難掌控，經(jīng)常出現手機響鈴、人員走動(dòng)、突然發(fā)問(wèn)等情況，這就要求主講人有嫻熟的講述技巧、專(zhuān)業(yè)的知識儲備以及良好的控場(chǎng)能力。還要有專(zhuān)人負責客戶(hù)登記及禮品發(fā)放，另外根據參加產(chǎn)說(shuō)會(huì )客戶(hù)人數的多少配備會(huì )后疑難解答人員，一般由主管及部經(jīng)理?yè)巍?/p>
找對客戶(hù)很重要
“客戶(hù)不是因為產(chǎn)品好而購買(mǎi)，而是因為需要而購買(mǎi)�！币晃毁Y深保險團隊負責人說(shuō)出了自己的心得。他認為，只有站在客戶(hù)的角度，找到好的切入點(diǎn)，才能真正有效地經(jīng)營(yíng)好保險產(chǎn)說(shuō)會(huì )，而找對營(yíng)銷(xiāo)對象，是辦好產(chǎn)說(shuō)會(huì )的最重要因素。
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