（薦）月度工作總結范文

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編整理的月度工作總結范文，希望對大家有所幫助。

　　月度工作總結范文 篇1

　　比如說(shuō)，在對病人的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教，但我通過(guò)長(cháng)期以來(lái)的觀(guān)察，發(fā)現了一個(gè)弊端：護士說(shuō)得少了，內容涵蓋不全，說(shuō)得多了，因為時(shí)間有限，就會(huì )說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內容列了一個(gè)提綱，作為護士口頭宣教的內容，而把詳細內容輸入電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類(lèi)似的.還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取方法”、“尿培養標本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書(shū)面相結合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節省了護士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。

　　不斷學(xué)習總結，提高自身素質(zhì)

　　俗話(huà)說(shuō)，打鐵還需自身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時(shí)，我堅持學(xué)習新知識，不斷總結臨床護理經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。于20年5月參加了心理咨詢(xún)師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢(xún)師證書(shū)。一年來(lái)，先后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，散文兩篇。

　　不足之處和努力方向

　　盡管，回首往事，我可以毫無(wú)愧色的說(shuō)：我沒(méi)有虛度任何一寸光陰;面對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說(shuō)，為了你們，我一直在努力!但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動(dòng)力，但我們中醫科的護理科研項目至今還是空白;再比如，有時(shí)候，過(guò)于嚴厲的要求，我甚至看到過(guò)護士的眼淚和無(wú)奈。因此，展望未來(lái)，對新的一年的護士長(cháng)工作我充滿(mǎn)了信心，作為護士長(cháng)我的努力方向是：

　　1、力爭在護理科研方面有所突破;

　　2、寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟。

　　月度工作總結范文 篇2

　　三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的協(xié)助下，自己在電銷(xiāo)方面學(xué)到了許多東西，下面將以前的工作總結如下：

　　還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)�？墒遣⒉蝗缥宜�愿，那邊接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：起先想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話(huà)術(shù)都記

　　在本子上漸漸年習慣了也就好了。到此時(shí)此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。

　　做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是全部銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必需要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自己遭遇拒絕，學(xué)會(huì )承受。在起先的時(shí)候也是在師傅包括一部的.同志們協(xié)助以及熏陶下才漸漸的適應，別人可以做到，為什么我就不行以?

　　作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負著(zhù)挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時(shí)的孤獨時(shí)，當面對完不成銷(xiāo)售任務(wù)的懊喪時(shí)，當面對局部蠻不講理的客戶(hù)時(shí)，一旦喪失了堅毅的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)電話(huà)，每個(gè)月假如有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà)�？梢�(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，假如不能鼓勵自己，不能相互鼓勵，那我們可能每天都會(huì )愁云罩面，每天都不想打電話(huà)，甚至看到電話(huà)頭就痛，因為沒(méi)有一個(gè)人會(huì )喜愛(ài)被拒絕的感覺(jué)。

　　在追求勝利的時(shí)候，勢必會(huì )遇到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個(gè)世界上會(huì )有極少數的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大局部的人，他都曾經(jīng)遭受過(guò)失敗或正在遭受失敗，包括許多勝利人士也是一樣。除了要對自己當時(shí)確立的目標要有堅決的信念外，必需要時(shí)�；剡^(guò)頭去，檢驗自己一路走來(lái)的蹤跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)

　　有多走了彎路，假如走偏了就趕快回來(lái)，趕快修正，時(shí)常地總結和回憶，才能保證方向恒久是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

　　此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和缺乏之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候遺忘該稱(chēng)呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì )竟然還把鞋子遺忘了帶，最終還是滿(mǎn)天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細微環(huán)節在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話(huà)的時(shí)候還是不能夠獨立面對問(wèn)題，在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自己簡(jiǎn)單驚惶失措，不能鎮靜的穩住陣腳，就把電話(huà)干脆塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，此時(shí)此刻做的特別不好，包括打回訪(fǎng)自己都不會(huì )去打，此時(shí)此刻剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠勝利了，以后必須要努力改掉這個(gè)習慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平常工作和生活兩者不能區分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的苦惱會(huì )帶到生活中，而生活中不開(kāi)心的心情也有時(shí)導致一天的心情，當然這樣是確定不好的，因為一天沒(méi)有好心情就干脆確定能否有回執來(lái)報答一天的勞效!所以平常工作以及生活中，在自己給自己調解的同時(shí)要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì )更加郁悶。必須要找比自己勝利的人，比自己開(kāi)心的人，他的開(kāi)心會(huì )感染會(huì )傳染，就會(huì )找到力氣和信念。

　　為今后做個(gè)準備，不能和以前一樣從來(lái)不做總結，從來(lái)不設定目標，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一每天的混日子了，沒(méi)有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此必須明確了：至少一場(chǎng)會(huì )保持兩

　　個(gè)客戶(hù)，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì )的話(huà)，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù)，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充溢自己，給自己的同學(xué)一個(gè)典范，給家里一個(gè)交待，能讓全部關(guān)懷自己的人放心，會(huì )認為我過(guò)的很好就ok了!

　　月度工作總結范文 篇3

　　20xx年財務(wù)工作在公司領(lǐng)導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的`進(jìn)展，回顧半年來(lái)的工作，我個(gè)人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷(xiāo)和選購核算工作，通過(guò)加強自身學(xué)習、努力把握生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執行費用報銷(xiāo)制度等措施不斷提高會(huì )計服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行，完成了各項財務(wù)工作。作為我個(gè)人而言，工作讓我感受頗深，現將工作總結如下：

　　一、樂(lè )觀(guān)做好成本核算和費用報銷(xiāo)工作。

　　負責公司成本核算工作，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內容，只有把握生產(chǎn)工藝才能精確的計算成本，工作期間我仔細學(xué)習公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結構構成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設備運轉基本學(xué)問(wèn)等，在費用報銷(xiāo)和付款單據審核過(guò)程中，做到準時(shí)精確，嚴格把關(guān)，把不符合公司報銷(xiāo)規定和付款條件的單據予以退回，責令整改。

　　二、與成本會(huì )計交接，交出成本崗位工作，與原財務(wù)部長(cháng)交接，接手財務(wù)部工作。

　　x月份依據公司支配著(zhù)手成本會(huì )計交接工作。首先為接手人具體介紹工作內容和崗位職責，其次為接手人進(jìn)行會(huì )計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個(gè)月的時(shí)間內完成交接工作，接手人基本能順當開(kāi)展工作，為公司工作持續穩定的開(kāi)展做好了基礎。

　　三、協(xié)調財務(wù)部工作，保持財務(wù)工作的一貫性和穩定性。

　　年末接手財務(wù)部工作，由于在月底結賬時(shí)間緊，在接手工作后馬上著(zhù)手工作，樂(lè )觀(guān)做好財務(wù)日常工作，嚴格審核付款手續，做好物資清產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)和賬務(wù)整理工作。審核x月份憑證，協(xié)調財務(wù)人員樂(lè )觀(guān)做好全年的結賬工作。

　　月度工作總結范文 篇4

　　x月份工作業(yè)績(jì)不是很理想，帶著(zhù)壓力走進(jìn)了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標，沒(méi)有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現的時(shí)候才發(fā)現原來(lái)失敗的理由都是種種借口。

　　打不出意向客戶(hù)從前總是抱怨打不出意向客戶(hù)，上班到下班，為了打電話(huà)而打電話(huà)，下班打卡的時(shí)候抱怨一句，沒(méi)有意向客戶(hù)，現在才發(fā)現是沒(méi)用心去打，目的性太強讓我的表述過(guò)于直接，只會(huì )讓客戶(hù)和自己的距離越來(lái)越遠，做不到溝通，更談不上成單。

　　逼單技巧不能靈活運用客戶(hù)總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶(hù)牽著(zhù)走，有時(shí)甚至為客戶(hù)找理由，時(shí)間一長(cháng)，客戶(hù)沒(méi)興趣了，有可能的單子也黃了。

　　不能讓客戶(hù)記住沒(méi)有把自己成功的推銷(xiāo)給客戶(hù)，意向客戶(hù)很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒(méi)有自身優(yōu)勢，總容易把客戶(hù)跟丟了。

　　把握不好意向客戶(hù)花費很長(cháng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的`客戶(hù)，到頭來(lái)發(fā)現不是關(guān)鍵人導致最終把機會(huì )拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現客戶(hù)早已合作。而對于某些客戶(hù)沒(méi)有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。

　　失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來(lái)的x月我能總結以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。

　　x月工作計劃

　　x月份我的目標任務(wù)是18000，分配到每個(gè)周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

　　1.保證電話(huà)量每一個(gè)電話(huà)都用心去打，才會(huì )被客戶(hù)記住，把握好每一個(gè)客戶(hù)，既然客戶(hù)把電話(huà)打回來(lái)，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

　　2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶(hù)身上，及時(shí)回訪(fǎng)很重要。對于心里認定為AB類(lèi)的客戶(hù)一定要及時(shí)約見(jiàn)。

　　3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì )發(fā)生變化，客戶(hù)不急靈活運用方法逼單。

　　4.多和同事打打配合電話(huà)。

　　x月已經(jīng)開(kāi)始了，一切清零重新計時(shí)，我會(huì )把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

　　月度工作總結范文 篇5

　　一個(gè)月的工作在眨眼間就完成了，更是讓我感受到了時(shí)間的快速流走，現在想想這一個(gè)月，在工作上也是有一定的小小的成果。特此將11月份的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單總結，并匯報如此：

　　一、工作認真負責

　　一直以來(lái)都是秉承著(zhù)認真的態(tài)度在面對工作，從來(lái)都沒(méi)有任何一點(diǎn)的松懈，更是在這11月份的工作期間也是感受到了非常強烈的奮斗欲望，自然這這段時(shí)期也是有較多的發(fā)展空間等著(zhù)我去努力。在近期我基本上都認真的完成了每項任務(wù)，并且我更是有將領(lǐng)導給我制定的每項任務(wù)都完成了，自然我也是將工作期間的應該做的.事情都完成好了。就我個(gè)人來(lái)看，我也會(huì )感覺(jué)到自己有非常大的收獲。在工作上的認真也是讓我收獲到了領(lǐng)導的肯定，這一點(diǎn)是讓我感到非�？鞓�(lè )與幸福的一點(diǎn)。

　　二、達成的業(yè)績(jì)

　　這11月份都是在為一個(gè)下根目錄而奔忙，但是也非常的幸運能在整個(gè)11月份就將這個(gè)項目所結束，這一切都是每位成員共同努力所換來(lái)的，更是感覺(jué)到非常的開(kāi)心與滿(mǎn)足。這個(gè)項目所給大家帶來(lái)的東西不僅僅只是在公司業(yè)績(jì)上的提升，更是在每一個(gè)人的能力上的提高，也也是讓每一個(gè)人都有所成長(cháng)的好方式。通過(guò)這一個(gè)月的努力更是讓我們每一個(gè)人都感覺(jué)到生活的幸福之處，也是完全明白自己下一階段應該要去奮進(jìn)的地方。自然也是讓每個(gè)人都明白下一階段更應該有不斷去奮進(jìn)。

　　三、下一步的安排

　　在已經(jīng)完成的一個(gè)月工作上我也是有獻出相當多的努力，對于下一階段更是會(huì )不斷去努力，繼續去學(xué)習，更要去為接下來(lái)的工作去奮進(jìn)，當然對于這樣的一份工作來(lái)說(shuō)，我更是非常的希望自己能夠在下一階段有更多更多的收獲，而我也是完全的明白自己在接下來(lái)的工作是必須要投入全部的心血，更是要努力讓自己在工作中去感受不一樣的未來(lái)。

　　在接下來(lái)的工作中更是要保持現在的激情，完全的投入到12月份的工作中，讓下一步的工作可以完成的更好。對于12月份的工作便會(huì )更加的重要，臨近年底便更是應該要將生活都打造得更加的精彩萬(wàn)分，所以我也完全相信自己是可以將工作都完成好，并且達到我自己最好的狀態(tài)。

　　對于這已經(jīng)完成的11月份的工作也是應該要去不斷的奮進(jìn)，讓自己可以在工作期間去感受更多更精彩的地方，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我更是非常的期待自己能夠將接下來(lái)的工作都完成好，并且能夠讓自己在工作上有更好的成長(cháng)與進(jìn)步。

　　月度工作總結范文 篇6

　　一、8月份工作總結

　　1.配合生產(chǎn)部查找有資質(zhì)的危險廢棄物供應商名錄，共查找江蘇省328家合格供應商。

　　2.配置飲水機

　　3.配合工程、財務(wù)部分別對廠(chǎng)房一、二、三及車(chē)間設備的一切險投保，

　　4.配合工程部核查商標注冊事宜

　　5.配合生產(chǎn)部對公司現用表單進(jìn)行統一整理、分類(lèi)，制人事部常用表單(加班、請假、調

　　休、公出單、派車(chē)單、入庫單、轉倉單等)

　　6.配置紅色腳在一樓大門(mén)

　　7.配合工程部設計室內租花方案

　　8.出具通知兩個(gè)：8.1門(mén)禁管制安全，8.2下班整理、整頓工作。

　　9.修改更新通迅錄、管理公司手機卡號、密碼，

　　10.協(xié)助總部HR整理匯總20xx年1月至12月的考勤、工資明細表，20xx年1月份-8月的考勤及工資表。

　　11.海外人員辦理就業(yè)許可證、就業(yè)證、居留許可證、暫住證并建立新的操作流程，準備財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理的.勞動(dòng)合同

　　12.8月份申報新增人員卜君甲、張源的社保、醫保辦理，新就業(yè)人員備案辦理。

　　13.簽訂訂機票協(xié)議

　　14.辦公管理推進(jìn)方案

　　15.門(mén)禁管理，將西大門(mén)鑰匙換掉，廠(chǎng)房三一樓門(mén)鑰匙新配，新配二號廠(chǎng)房南門(mén)鑰匙。

　　16.培訓;5W

　　17.訂8/11-8/12吳、唐、林的機票，8/22-8/24南京至天津，500+680=1180

　　18.制訂20xx年、20xx年放假日歷明細

　　19.規范考勤，統一報考勤機方案

　　20.電腦維護方案

　　21.配合生產(chǎn)部市場(chǎng)查找工作服廠(chǎng)家(新潔、

　　22.公司新增四部移動(dòng)固話(huà)，3部新增分機，重新布置電話(huà)線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)，移主機柜

　　23.名片張源、林、吳、梁

　　24.洽談廣告字牌，字牌顏色確定

　　25.保安公司外包市場(chǎng)查詢(xún)及報價(jià)方案

　　26.申請林寶妮、吳總郵箱

　　27.配齊現用辦公柜鑰匙，預計購鑰匙箱進(jìn)行統一管理

　　28.參加月度例會(huì )，記會(huì )議紀要，配合

　　二、工作職責和業(yè)績(jì)：

　　人事方面:

　　1、支持配合新吉紳總部一級部門(mén)人力資源戰略、體系:根據新吉紳揚州公司總經(jīng)理的發(fā)展戰略，全面統籌規劃公司的人力資源戰略，并依據戰略組織、監督實(shí)施公司人力資源發(fā)展的各項暫行成文與不成文的規定、計劃、實(shí)施工作細則、工作流程;健全公司人力資源管理體系，保證人力資源有效支撐公司各部門(mén)業(yè)務(wù)達成目標;

　　2.目前在職人員共計16人，6、7、8月份陸續入職人員3人，8月份離職人員1人，離職率約為6%。本月人員到崗情況，管理顧問(wèn)林詩(shī)燈不確定因素，出勤率94%;

　　3.指導新員工崗前入職培訓，辦理新員工錄用手續、座位、電話(huà)、辦公設備、辦公用品的配置，快速讓新員工溶入新的團隊。

　　4、核算8月份的員工考勤、工資表，統計20xx年1-12月，20xx年1-8月份的考勤、工資、社�？劭蠲骷毐韴笾量偛窟M(jìn)行年度人力成本分析。

　　行政方面：

　　1、行政制度、流程、工作計劃制定及執行：負責建立并優(yōu)化公司內部的管理體系、各項行政管理制度及相關(guān)的流程，并督促、檢查及評估制度和流程慣例執行;制定行政部工作發(fā)展規劃、年度及月度工作目標與工作計劃，并監督其實(shí)施;以提高公司內部管理的規范性和有效性;

　　2、行政費用的預算與管理：制定公司辦公費用的預算方案和計劃，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行費用控制;制定行政部年度、季度費用預算，分解到各功能區塊，監控其實(shí)施過(guò)程;以合理降低行政費用;

　　3、固定資產(chǎn)管理：在預算計劃的范圍內，負責監督、檢查公司復印機、電腦、打印機、傳真機等辦公設備、網(wǎng)絡(luò )設備、運輸設備及其他固定資產(chǎn)的采購、使用、維護、保養情況;確保在費用預算內滿(mǎn)足公司運營(yíng)需要;

　　4、會(huì )議及活動(dòng)管理：根據公司會(huì )議制度，負責公司管理層會(huì )議、公司慶典等重要會(huì )議、重要活動(dòng)的組織、籌備、聯(lián)系、協(xié)調工作，提供會(huì )議記錄與整理服務(wù)，通報會(huì )議決議，并對

　　會(huì )議決議的執行情況進(jìn)行核查;負責定期組織全公司員工大會(huì )，開(kāi)展年度總結評比和表彰工作;確保各項會(huì )議、活動(dòng)的順利開(kāi)展及會(huì )議決議的有效落實(shí);

　　部門(mén)員工管理：根據部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定本部門(mén)人員編制計劃和人員發(fā)展計劃，負責選拔及培訓新員工，合理分配下屬的工作職責、工作任務(wù)并督促其執行，組織部門(mén)技能培訓，定期考核下屬的工作業(yè)績(jì)并指導其業(yè)績(jì)改善，以建立并培養高效能的行政干部梯隊，支持部門(mén)業(yè)務(wù)完成。

　　月度工作總結范文 篇7

　　日月如梭,我們迎來(lái)了20xx—20xx學(xué)年的第二學(xué)期。

　　9月份學(xué)術(shù)部進(jìn)行了以下工作：

　　一、 開(kāi)學(xué)初，配合教務(wù)辦侯老師的工作，順利完成了管理學(xué)院學(xué)生的注冊。

　　二、 配合教務(wù)辦侯老師的.工作，順利完成了管院學(xué)生補考、重修信息的登記整理工作。

　　三、 準時(shí)給管院學(xué)生下達了四六級考試報名通知和補考、調課、比賽報名、09級創(chuàng )新學(xué)分收集和09級綜合測評的通知。

　　四、 在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，開(kāi)展了09級綜合測評的準備工作，積極回答09級學(xué)委的問(wèn)題。

　　五、 配合教務(wù)辦王雅文老師關(guān)于收集09級創(chuàng )新學(xué)分資料的工作，準時(shí)地收齊了09級格同學(xué)關(guān)于創(chuàng )新學(xué)分加分的電子版和紙質(zhì)版資料。

　　六、 協(xié)助外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)術(shù)部完成“廣東大中學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”的宣傳與報名工作。

　　七、 在管院女生節舉行之際，我們學(xué)術(shù)部的男生們精心準備為女生們送上節日禮物與祝福,增進(jìn)了相互間的感情。

　　9月份以來(lái)，我們學(xué)術(shù)部各成員都在用自己的熱情百分百投入到工作中，彼此之間相互關(guān)心，相互幫助，營(yíng)造了良好的工作氛圍。

　　月度工作總結范文 篇8

　　下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。

　　2、加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

　　3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！

　　來(lái)新單位報到轉眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的'幫助中與公司共同成長(cháng)；很感謝領(lǐng)導和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會(huì )根據你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從尋找項目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流，每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著(zhù)一個(gè)一個(gè)項目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　�。�1）養成學(xué)習的習慣；

　　銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！

　�。�2）具有責任感；

　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　�。�3）善于總結與自我總結；

　　月度工作總結范文 篇9

尊敬的領(lǐng)導：

　　在過(guò)去的一個(gè)月中，我們團隊在您的指導下，共同努力，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)�，F將工作總結如下：

　　1.目標達成：通過(guò)明確的目標設定和精細化的計劃，我們成功完成了所有的工作任務(wù)，并達到了預期的結果。

　　2.團隊合作：在項目中，團隊成員之間緊密合作，充分利用各自的優(yōu)勢和專(zhuān)長(cháng)，提高了整體的工作效率和質(zhì)量。

　　3.創(chuàng )新與改進(jìn)：積極探索創(chuàng )新與改進(jìn)的方法，提高了工作的.效率和質(zhì)量，并為公司帶來(lái)了更多的價(jià)值。

　　4.客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高效的工作，我們贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和好評，提升了公司的聲譽(yù)和競爭力。

　　在未來(lái)的工作中，我們將進(jìn)一步完善管理，繼續提高團隊的工作效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

　　謝謝！

　　月度工作總結范文 篇10

　　一個(gè)月來(lái)的工作已經(jīng)終止了，確切在工作方面還是有很大的提高，辦公室的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感覺(jué)很是充實(shí)，當然我也一直都在認真的摸索自己接下來(lái)應當朝著(zhù)什么方向發(fā)展，在同時(shí)們的幫助下，我也是順利的完成了這一個(gè)月來(lái)的工作，特別期望自己能夠做出好的成績(jì)來(lái)，在這個(gè)進(jìn)程當中我是越來(lái)越感遭到了這一點(diǎn)，是我接下來(lái)應當要去認真回想的，也需要總結一番近期的工作。

　　在這個(gè)一個(gè)月來(lái)的工作當中，我也是花了很多時(shí)間在業(yè)務(wù)知識上面，辦公室是一個(gè)非常熱情的群體，我們辦公室的工作氣氛也是非常的好，當然在這方面我還是需要認真堅持下去的，這一個(gè)月來(lái)也是配合其它部門(mén)的工作，本著(zhù)按時(shí)完成工作任務(wù)的原則，從來(lái)都不會(huì )耽誤的工作，這給我的感覺(jué)確切還是非常豐富的，未來(lái)也是能夠接觸到更多的知識，這方面我也一直感覺(jué)非常的有動(dòng)力，這一個(gè)月來(lái)的時(shí)間，我確切覺(jué)得自身存在很多需要加強的地方，一個(gè)月的時(shí)間雖然問(wèn)題還是應當要仔細去學(xué)習一些新的知識，這對我而言也是一個(gè)鼓勵的方式，在這一個(gè)月來(lái)的工作中，確切還是得到了非常多的認可，這是我應當要去了解的，我應當要努力的做好本職。

　　辦公室是一個(gè)小集體，我們比較團結，所以在工作當中，我確切還是需要去掌控一些新的知識，這也是讓我感遭到了自己的問(wèn)題，我也應當要朝著(zhù)好的方向發(fā)展，在這方面我也感遭到了自己存在的問(wèn)題，我也期望接下來(lái)可以做出更好的'成績(jì)，當然過(guò)去的一個(gè)月我也有不足之處，我發(fā)覺(jué)了自己容易顯現馬虎的現象，在這方面我還是應當要對去展現自己的價(jià)值，辦公室的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我應當要去堅持好自己的心態(tài)的，提高工作體會(huì )，改正馬虎的工作毛病，這是我應當要去糾正的，我也一定會(huì )在接下來(lái)做的更好一點(diǎn)，提高自己各方面能力的同時(shí)，也需要公道的調劑好自己的心態(tài)。

　　這一個(gè)月來(lái)的時(shí)間中，也認識到了這份工作應當要連續去做出努力的，辦公室的工作雖然瑣碎，可是這些東西積存起來(lái)也是能夠讓自己養成更加仔細的習慣，我應當要抓住每一次學(xué)習的機會(huì )，熱情的投入到自己的工作當中，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職個(gè)，也認真的完成上級交待的任務(wù)，這是我應當要好好去落實(shí)好的，相信公司明天一定會(huì )更好的。

　　月度工作總結范文 篇11

　　青春期是青少年身體發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，也是心理多變的重要時(shí)期，在這人生的特殊時(shí)期朝氣和活力常常伴隨著(zhù)躁動(dòng)與困惑。了解自己身體的生理變化，促進(jìn)心理健康發(fā)展，對處于青春期的學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在這一時(shí)期對青少年進(jìn)行積極、有效、科學(xué)、穩妥的教育，幫助他們了解和獲得青春期相關(guān)的科學(xué)知識，對學(xué)生逐漸形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，促進(jìn)他們健康成長(cháng)十分重要。為了幫助孩子們更好的適應青春期的學(xué)習生活，努力做一名身心健康發(fā)展的學(xué)生，我校開(kāi)展了青春期生理衛生教育。

　　本次活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月16日上午第四節

　　活動(dòng)地點(diǎn)：多媒體教室

　　活動(dòng)對象：全體女生活動(dòng)內容：輔導員講解青春期教育知識，發(fā)放青春手冊及禮包。

　　根據上級主管部門(mén)的要求，我校根據學(xué)生的特點(diǎn)，結合實(shí)際情況認真開(kāi)展青春期教育，取得一定的成效，現將我校開(kāi)展青春期健康教育做如下總結：

　　4月接到任務(wù)我們就開(kāi)始搜集資料，精心備課，制做了圖文并茂的多媒體課件，主要涉及了以下幾方面內容：什么叫青春期、青春期的啟動(dòng)受什么因素的影響、女孩青春期階段身體發(fā)生了哪些變化、什么是月經(jīng)、月經(jīng)前的表現、月經(jīng)的周期、怎樣判斷月經(jīng)的正常與否、青春期月經(jīng)不準的原因、經(jīng)期自我保健、月經(jīng)期的飲食等。課堂中既讓學(xué)生感到親切自然、通俗易懂，又讓學(xué)生體會(huì )到學(xué)習科學(xué)的性知識是嚴肅必要的。學(xué)生觀(guān)看了課件中鏈接的幾個(gè)青春期教育的影片資料，這些資料向她們揭開(kāi)了人類(lèi)生殖和發(fā)育的神秘面紗，滿(mǎn)足了她們對于科學(xué)知識的渴求，消除了一部分同學(xué)因好奇、無(wú)知而扭曲的思想。同時(shí)課堂中穿插了幾個(gè)師生互動(dòng)的活動(dòng)，例如說(shuō)到女孩青春期階段身體發(fā)生了哪些變化這個(gè)問(wèn)題，我們就以討論的形式展開(kāi)，一開(kāi)始學(xué)生略為害羞，我加以引導，很快她們就進(jìn)入狀態(tài)，大膽地說(shuō)出自己的想法以及自己所遇到的困惑。課后我做了個(gè)小范圍的反饋調查，有些學(xué)生說(shuō)這樣的課很少，她們還是會(huì )怕，會(huì )害羞表達自己的想法，希望老師以后能多開(kāi)展這樣的課程。課后也有很多同學(xué)給我遞來(lái)紙條訴說(shuō)她們正在煩惱的事，我一一給予答復，幫助她們正確全面地看待事物，同時(shí)提出解決的辦法，希望她們更快更好地走出青春期的困惑和迷茫。

　　本次活動(dòng)嚴格按照制定的教育活動(dòng)精心組織，同時(shí)獲得了全體教師的積極配合和支持，通過(guò)這樣的宣傳教育，提高了學(xué)生青春期心理生理衛生知識，使學(xué)生能科學(xué)地面對青春期自身發(fā)生的各種變化，為學(xué)生掌握健康知識，提高自身身體素質(zhì)，為學(xué)校各項工作健康地開(kāi)展奠定了基礎。對中學(xué)生適時(shí)地進(jìn)行青春期教育，正確加以引導，既是促進(jìn)和保護青少年健康成長(cháng)的需要，也是加強社會(huì )主義精神文明建設，保證國家和民族興旺發(fā)達的需要。青春期教育使我們的學(xué)生清楚地認識了自己，認識了同齡人，正確地認識到青春發(fā)育期的變化，消除了各種消極因素，增強了自我保護和免疫能力。學(xué)生們能及時(shí)把學(xué)到的'知識應用到日常生活中去，逐步培養了良好的衛生行為習慣。通過(guò)教育，學(xué)生的自尊、自愛(ài)、自重、自強的能力有所提高，能正確處理男女同學(xué)之間的關(guān)系。通過(guò)教育，學(xué)生們懂得了青春的寶貴，把精力投入到學(xué)習中去，從而使校園洋溢著(zhù)蓬勃向上的良好氣氛。我們有信心把青春期教育和心理教育工作做到更好，為我們的學(xué)生茁壯成長(cháng)輔就一條健康成長(cháng)之路。

　　教學(xué)反思：

　　健康教育課不同于一般文化課，它的授課方式有著(zhù)一定的特殊性，其授課內容、方式、語(yǔ)言等等都與別的文化課有很大的區別。而且涉及的知識領(lǐng)域是十分廣泛的，在教學(xué)的過(guò)程中，要加以整合，靈活運用，才能使健康教育課體現其科學(xué)性。女生大部分隨著(zhù)月經(jīng)周期的出現，會(huì )出現恐慌、羞怯等心理，甚至不知所措，在這一時(shí)期為她們上一堂生理課是很有必要的。這堂課是針對女生實(shí)實(shí)在在存在或即將出現的問(wèn)題，學(xué)生非常感興趣也非常認真。通過(guò)多媒體教學(xué)，結合視頻、圖片、舉例等，讓學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中了解了自己該了解的一些生理知識，對她們自身的幫助是很大的。

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