公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃（通用8篇）

　　時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力后，我們在不斷的成長(cháng)中得到了更多的進(jìn)步，讓我們對過(guò)去的工作做個(gè)梳理，再寫(xiě)一份工作總結。為了讓您在寫(xiě)工作總結時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編收集整理的公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃，歡迎大家分享。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇1

　　第三季度，是xxx的一個(gè)季度。本季度在以xxx的廠(chǎng)班子支持下，大力倡導xxx的安全理念，經(jīng)過(guò)努力工作，以及各車(chē)間、部室的積極配合，注重基礎工作，加大管理力度，提升管理層次，重視安全培訓，確保了第三季度的安全穩定生產(chǎn)，創(chuàng )造了良好的安全生產(chǎn)氛圍。

　　一、第三季度工作總結：

　　第三季度生產(chǎn)系統無(wú)發(fā)生重大安全事故，出現3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個(gè)“加強”。

　　1、加強基礎管理工作，提高安全管理層次。

　　作為安全管理職能部門(mén)，安全管理基礎工作是重中之重。安全管理部重點(diǎn)作好以下幾方面工作：

　�、�、安全日常檢查。安全管理部一直把此項內容作為工作重點(diǎn)，并制訂管理制度來(lái)促進(jìn)落實(shí)與執行。在安全檢查方面，現已形成“車(chē)間自查”與“部門(mén)監查”相結合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式，從而實(shí)現“由點(diǎn)及線(xiàn)、由線(xiàn)到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達95%以上。

　�、�、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細則》，新增《外來(lái)施工安全管理規定》、《特種設備安全管理制度》、《安全員考核細則》等12項制度，通過(guò)對規章制度的進(jìn)一步修改和完善，使安全管理更全面、規范化。

　�、�、建立與完善車(chē)間級安全臺帳。從7月份，車(chē)間已建立統一格式的'《車(chē)間安全二、三級教育臺帳》、《車(chē)間安全事故臺帳》、《車(chē)間安全日檢查記錄》、《車(chē)間安全隱患整改臺帳》等8類(lèi)安全臺帳，使我廠(chǎng)安全管理基礎體系更完善和具有可追溯性。

　�、�、推行專(zhuān)職安全員制度。本季度在廠(chǎng)領(lǐng)導的支持下，在車(chē)間成功推行專(zhuān)職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機制，并簽定了安全管理合同。專(zhuān)職安全員在9月份通過(guò)生產(chǎn)系統考試評定，已逐漸在車(chē)間安全管理中發(fā)揮出作用。

　�、�、建立車(chē)間安全周報制度。車(chē)間安全副主任與安全員每周、每月都要寫(xiě)出安全周報與月報，內容包括工作總結與工作計劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規劃性。

　�、�、重新編訂應急救援預案。安全管理部對我廠(chǎng)事故應急救援預案做了進(jìn)一步的修改和完善，從實(shí)際出發(fā)，明確職責與分工，使預案更具完整性和可操作性。

　　2、加強車(chē)間安全教育，提高員工安全意識。

　　安全培訓是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作，做好培訓管理，是實(shí)現安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度，安全管理部重點(diǎn)加強了車(chē)間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時(shí)對車(chē)間安全培訓進(jìn)行突擊抽查，并進(jìn)行評比獎罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強安全技能的培訓，突出崗位的安全要求和非正常情況下應急處理能力。第三季度中，進(jìn)行了一次全員安全考試，對全廠(chǎng)臨時(shí)工進(jìn)行了一次安全培訓及考試，對新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓。同時(shí)，為進(jìn)一步增強員工緊急情況下的自救與應急處理能力，安全管理部有針對性地進(jìn)行了氧氣呼吸器等防護設施的實(shí)戰培訓。通過(guò)以上各種形式的安全培訓，調動(dòng)全廠(chǎng)員工“學(xué)安全”、“要安全”的積極性，促進(jìn)員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進(jìn)行轉變。

　　3、加強檢修安全管理，強化檢修過(guò)程控制

　　第三季度，停車(chē)檢修兩次、6萬(wàn)噸線(xiàn)停車(chē)檢修一次，為確保十萬(wàn)噸線(xiàn)和聯(lián)醇線(xiàn)安全、保質(zhì)、保量地按時(shí)完成檢修任務(wù)，安全部門(mén)提前召開(kāi)檢修安全工作會(huì )議，與車(chē)間制訂了檢修安全措施與責任方案，強化了管理責任;安全員實(shí)行分片承包制，加大檢修現場(chǎng)監督，及時(shí)制止檢修過(guò)程中習慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計劃檢修未出現任何安全事故。

　　4、加強外來(lái)施工管理，控制外部安全環(huán)境。

　　針對第三季度我廠(chǎng)施工項目較多的情況，安全管理部把外來(lái)施工人員與施工過(guò)程的安全管理與監控作為重點(diǎn)來(lái)抓，專(zhuān)門(mén)出臺了《外來(lái)施工安全管理規定》。在施工開(kāi)始前，對施工人員進(jìn)行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過(guò)程中，加強監督與管理，發(fā)現違規行為及時(shí)整改與處罰，確保外來(lái)施工不能影響我廠(chǎng)的安全穩定，對外來(lái)施工做到全方位、全過(guò)程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊、防腐施工隊簽定安全協(xié)議，共查處外來(lái)施工安全違規7起，都已進(jìn)行整改與處罰。

　　二、第四季度工作計劃

　　第三季度的工作已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績(jì)，但是安全生產(chǎn)的形勢仍然不容樂(lè )觀(guān)，還存在許多缺點(diǎn)和不足，需要在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和完善，具體如下：

　　1、加大對xxxxxxxx安全管理理念的宣傳與倡導，盡快融入平煤集團安全管理體系，加強企業(yè)安全文化建設，培養“本質(zhì)安全人”，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。

　　2、在狠抓落實(shí)上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴查日常安全違規和習慣性違章，嚴格落實(shí)安全隱患整改，消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。

　　3、加強全員特別是管理人員安全技術(shù)與規范方面的教育與培訓。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇2

　　一、20xx年前三季度工作完成情況

　　(一)廣播電視輿論引導力顯著(zhù)提升。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和重點(diǎn)工作，聚焦民生工程、城市創(chuàng )建、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等，在《鹽亭新聞》中開(kāi)設“兩學(xué)一做看行動(dòng)”等宣傳專(zhuān)欄10余個(gè)，播出《鹽亭新聞》180期，制作播出《政風(fēng)行風(fēng)熱線(xiàn)》等電視專(zhuān)題欄目71期，制作、滾動(dòng)播出省級文明城市創(chuàng )建等公益廣告10余條近千余次。市臺用稿231件，省臺用稿13件，中央臺用稿3件。成功完成大型音樂(lè )情景歌舞史詩(shī)《嫘祖頌》等重大活動(dòng)直播、錄播4次，受到了全縣干部群眾一致好評。組織《精準扶貧需“拔窮根”》等4件廣播電視節目參加市20xx年度廣播電視節目政府獎評選活動(dòng)，《精準扶貧需“拔窮根”》獲優(yōu)秀獎，《讓我們銘記-尋訪(fǎng)鹽亭抗戰老兵》《傳承的力量-我縣以宏揚傳統文化為引領(lǐng)推進(jìn)文化大發(fā)展》《鹽亭新聞》均獲提名獎，獲獎率100%。

　　(二)民生工程項目快速推進(jìn)。上級下達我局民生工程任務(wù)7項。目前，已完成456個(gè)農家書(shū)屋出版物補充更新項目補充、14個(gè)貧困村文化室建設項目和縣圖書(shū)館、縣文化館、縣博物館(紀念館)、36個(gè)鄉鎮文化站等公共文化服務(wù)場(chǎng)所全部實(shí)現免費開(kāi)放等民生工程任務(wù)6項。放映農村公益電影4890場(chǎng)次，服務(wù)群眾達38萬(wàn)余人次，完成全年任務(wù)89%;放映社區廣場(chǎng)電影76場(chǎng)次、中小學(xué)生愛(ài)教電影151場(chǎng)次、影企聯(lián)姻電影43場(chǎng)次、紀念紅軍長(cháng)征勝利80周年主題電影60場(chǎng)次，觀(guān)影人數達7萬(wàn)余人次。

　　(三)群眾文化活動(dòng)精彩紛呈。積極開(kāi)展多樣性群眾文化活動(dòng)，不斷豐富群眾精神文化生活，組織開(kāi)展“嫘祖故里大舞臺”走基層活動(dòng)6場(chǎng)，組織開(kāi)展川劇、民俗展演等文藝專(zhuān)場(chǎng)演出和送春聯(lián)、書(shū)畫(huà)展覽等“鹽亭縣20xx年春節系列文化活動(dòng)”14場(chǎng)次，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)孤殘兒童，讓愛(ài)灑滿(mǎn)人間”等主題特殊人群文化活動(dòng)2場(chǎng)次，組織開(kāi)展“中國好聲音”鹽亭賽區選拔賽2場(chǎng)次，承辦了“珍愛(ài)生命共建幸福美麗鹽亭”為主題的縣禁毒晚會(huì )。組織開(kāi)展了“書(shū)香綿洲美麗綿陽(yáng)”等系列全民閱讀活動(dòng)。開(kāi)展圖書(shū)流動(dòng)服務(wù)到基層活動(dòng)6場(chǎng)次。

　　(四)扎實(shí)推進(jìn)文藝精品創(chuàng )作。根據嫘祖史實(shí)故事和嫘祖精神，編排、創(chuàng )作了大型音樂(lè )情景歌舞史詩(shī)《嫘祖頌》，并于鹽亭嫘祖文化旅游活動(dòng)周暨20xx年華夏嫘祖祭祀大典活動(dòng)期間在體育館成功實(shí)現展演。經(jīng)篩選上報和省、市選拔，我縣群眾歌舞節目《大紅燈籠高高掛》在北京星光影視園參加了20xx年全國農村春晚錄制，并于春節期間在中央七套播出。組織創(chuàng )作的歌曲《中華母親》在20xx年華夏嫘祖祭祀大典活動(dòng)上作為主題歌演出。原創(chuàng )舞蹈節目《蠶娘》參加綿陽(yáng)市第三屆舞蹈大賽獲業(yè)余組二等獎，作品獲原唱獎。原創(chuàng )歌舞《嫘祖媽媽望著(zhù)我》和小品《回家》在以“珍愛(ài)生命，共建幸福美麗鹽亭”為主題的全縣禁毒晚會(huì )演出。原創(chuàng )歌舞《爸爸媽媽望著(zhù)我》參加綿陽(yáng)市禁毒晚會(huì )調演，獲三等獎和優(yōu)秀組織獎。

　　(五)扎實(shí)推進(jìn)文化遺產(chǎn)保護�！妒〖壩奈锉Ｗo單位文星廟修繕?lè )桨浮�、《市級文物保護單位黃氏宗祠修繕?lè )桨浮废群笸ㄟ^(guò)省文物管理局、市文廣新局評審。完成了縣級文物保護單位董叔亭維修加固及環(huán)境整治工程建設。組織開(kāi)展文物保護單位文物巡查、檢查34次，檢查文物點(diǎn)49處，整治市級文物保護單位蓮池字庫塔安全隱患1處。對部份縣級文物保護單位和重點(diǎn)文物保護點(diǎn)設立了“保護標志”，協(xié)調全縣各鄉鎮成立了文物工作保護工作領(lǐng)導小組。完成了第一次全國可移動(dòng)文物普查數據上報匯總工作�？h委召開(kāi)了字庫文化資源保護工作座談會(huì )，并通過(guò)《中國國家地理》雜志對我縣字庫塔進(jìn)行了宣傳。完成了修建綿西高速發(fā)現的古墓葬的發(fā)掘考古工作，收回了部分珍貴文物。成功推薦、申報市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄項目民間文學(xué)文同傳說(shuō)、傳統美術(shù)糖畫(huà)和民俗岐伯行鄉會(huì )代表性傳承人3人為第四批市級非遺傳承人。深入安家鎮開(kāi)展非遺普查，注重非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調查、研究和挖掘。深入開(kāi)展文化遺產(chǎn)保護宣傳，在嫘祖陵景區開(kāi)展了非遺民俗展演進(jìn)景區活動(dòng)，在我國第11個(gè)文化遺產(chǎn)日期間，組織開(kāi)展了以“保護文化遺產(chǎn)讓文化遺產(chǎn)融入現代生”為主題的“文化遺產(chǎn)日”宣傳展示活動(dòng)周活動(dòng)，提升了全民文化遺產(chǎn)保護和利用意識。扎實(shí)推進(jìn)以省級非遺項目名錄“鹽亭梓江龍”為題材的非遺舞蹈節目編創(chuàng )工作，召開(kāi)了座談會(huì )。

　　(六)旅游事業(yè)穩步發(fā)展。一是積極推進(jìn)重點(diǎn)項目建設。梓江生態(tài)文化旅游保護區項目已完成《項目概規方案》，環(huán)評、資源調查評估報告、業(yè)態(tài)分析可研報告、公司注冊、立項備案等前期工作，實(shí)現投資400萬(wàn)元。二是廣泛開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)。成功舉辦20xx年華夏母親嫘祖故里祭祖大典暨鹽亭嫘祖文化旅游活動(dòng)周活動(dòng)，組織開(kāi)展系列鄉村旅游節慶活動(dòng)9場(chǎng)次，拍攝制作了旅游宣傳片《美麗四川—美景》參加省影視作品創(chuàng )作推動(dòng)創(chuàng )優(yōu)評選活動(dòng)，在綿陽(yáng)市鐵牛廣場(chǎng)繪制了嫘祖陵景區3D全景宣傳圖，與綿陽(yáng)市新聞網(wǎng)有限責任公司合作在綿陽(yáng)新媒體平臺建立了“嫘祖故里美麗鹽亭”形象展播專(zhuān)欄，組織縣內涉旅企業(yè)參加了第五屆綿陽(yáng)(仙海)端午文化旅游節暨首屆綿陽(yáng)(仙海)旅游集市活動(dòng)等系列旅游商品推介活動(dòng)，改版、更新鹽亭旅游網(wǎng)設計5次，上傳信息20余條，點(diǎn)擊率近3000人次，發(fā)布微信動(dòng)態(tài)旅游信息近百條，實(shí)現了鹽亭旅游景點(diǎn)、旅游線(xiàn)路、旅游特產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)終端適時(shí)了解目標，基本實(shí)現了特色餐飲、住宿等服務(wù)的在線(xiàn)訂購。三是大力開(kāi)展招商引資。精心策劃包裝嫘祖文化旅游開(kāi)發(fā)項目、鄭家島片區文化旅游健康產(chǎn)業(yè)項目、紅果南岳國際旅游度假區項目等文化旅游項目10個(gè)，先后在市旅游局組織的綿陽(yáng)旅游推介暨項目招商會(huì )、西安春季旅游集市綿陽(yáng)賣(mài)場(chǎng)、中國(北京)國際服務(wù)貿易交易會(huì )等推介招商會(huì )上推介，其中嫘祖文化旅游開(kāi)發(fā)項目被推薦為全市首批旅游融資合作項目之一，在北京產(chǎn)權交易所掛牌招商，同時(shí)作為全省重點(diǎn)推介項目參加了第二屆中國四川國際旅游投資大會(huì )。四是積極開(kāi)展旅游品牌創(chuàng )建。向上級推薦新農鄉鰲魚(yú)村創(chuàng )建省級鄉村旅游精品村寨、玉泉山莊等3個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)創(chuàng )建省級精品鄉村旅游特色業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、黃溪鄉龍門(mén)村創(chuàng )建省級旅游扶貧示范村、王林等10戶(hù)民宿戶(hù)創(chuàng )建省級民宿達標戶(hù)，申報高團村參加第2季“尋找綿陽(yáng)最美鄉村” 評選活動(dòng)，已完成材料報送工作;推薦“新月牛肉”參加中國旅游金牌小吃，正在評定之中;策劃、設計、制作“嫘祖·桑蠶”印象和“念祖—嫘祖母親文化梳子”等特色旅游小商品，組織參加了四川特色旅游商品評選活動(dòng);積極開(kāi)展文明旅游創(chuàng )建活動(dòng)，玉龍山景區被xx市委、綿陽(yáng)市人民政府授予“文明景區”榮譽(yù)稱(chēng)號。五是旅游質(zhì)量提升計劃順利推進(jìn)。與縣總工會(huì )、團委聯(lián)合舉辦了2016年鹽亭縣首屆“嫘祖杯”職工廚藝(服務(wù))技能大賽和知識講座，培訓從業(yè)人員150余人次;改(擴)建旅游廁所5座，目前玉龍山景區旅游廁所已竣工，嫘祖陵景區、嫘祖農耕文化博覽基地旅游廁所已完成主體工程建設，西部花都、蓮花湖景區新建旅游廁所項目已完成規劃設計和基礎開(kāi)挖等前期工程。六是旅游收入實(shí)現穩步增長(cháng)。前三季度，全縣共接待游客117.53萬(wàn)人次，同比增長(cháng)44.9%;實(shí)現旅游收入5.42億元，同比增長(cháng)27.5%，完成全年任務(wù)的.76%。其中，鄉村旅游接待游客54.7萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入1.9億元。

　　(七)文化市場(chǎng)規范有序。不斷強化隊伍建設，提升行政執法水平，先后組織執法人員參加省、市執法培訓20余人次，開(kāi)展鄉鎮協(xié)管員培訓100余人次。堅持依法行政，對到期的歌舞、電子游藝等娛樂(lè )許可證進(jìn)行了有效延續核換，受理辦結營(yíng)業(yè)性演出備案審批3家，設立網(wǎng)絡(luò )文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所2家、變更4家，出版物零售2家、內部出版物準印許可5家，旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)備案5家。嚴厲打擊違規經(jīng)營(yíng)行為，檢查網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所720余家次，查處3家次，罰款6000元，停業(yè)整頓1家次，警告批評教育15家次，發(fā)出整改通知書(shū)15份。開(kāi)展演出市場(chǎng)專(zhuān)項整治2次，現場(chǎng)監管演出24場(chǎng)次。組織開(kāi)展了歌舞娛樂(lè )市場(chǎng)專(zhuān)項整治，檢查經(jīng)營(yíng)單位200余家次。扎實(shí)開(kāi)展“掃黃打非”，協(xié)同公安、工商等部門(mén)，以打擊政治性、宗教類(lèi)和反動(dòng)宣傳品為重點(diǎn)，組織開(kāi)展“清源”“秋風(fēng)”等“掃黃打非”專(zhuān)項行動(dòng)20次，檢查圖書(shū)音像店80余家，收繳非法出版物和盜版圖書(shū)160冊，集中銷(xiāo)毀非法書(shū)籍及宣傳品203冊/張、非法音像制品369盤(pán)。積極開(kāi)展文化市場(chǎng)安全大檢查，組織開(kāi)展安全大排查5次，檢查經(jīng)營(yíng)單位460余家次，發(fā)現安全隱患15處，現場(chǎng)整改15處。強化涉旅企業(yè)安全生產(chǎn)管理，定期不定期開(kāi)展旅游安全專(zhuān)項檢查，檢查景區(點(diǎn))安全9次，發(fā)出整改通知書(shū)5份，安全隱患整改落實(shí)率達100%，實(shí)現了安全零事故目標。

　　(八)嫘祖文化研究、宣傳深入推進(jìn)。繼3月16日—18日，我縣成功舉辦2016(丙申)年華夏母親嫘祖故里祭祖大典暨鹽亭嫘祖文化旅游活動(dòng)周之后，又與西南科技大學(xué)成功簽訂共建嫘祖文化研究所合作協(xié)議，由西南科技大學(xué)發(fā)揮高校教育和科研優(yōu)勢，建設嫘祖文化研究所，開(kāi)展嫘祖文化學(xué)術(shù)研究，進(jìn)一步挖掘、研究、傳播、弘揚嫘祖文化。同時(shí)積極舉辦參與嫘祖文化專(zhuān)題文化旅游學(xué)術(shù)研討會(huì )，先后舉辦嫘祖文化學(xué)術(shù)研討會(huì )3次，邀請專(zhuān)家學(xué)者來(lái)鹽開(kāi)展考查調研活動(dòng)4次，積極參與四川省嫘祖文化促進(jìn)會(huì )和綿陽(yáng)市嫘祖文化促進(jìn)會(huì )組織的研討活動(dòng)2次。

　　(九)對上爭取取得成效。我局積極對照中央、省、市相關(guān)政策，認真策劃包裝項目，大力開(kāi)展對上爭取工作，前三季度，共爭取公共文化服務(wù)體系建設、文化發(fā)展、旅游發(fā)展等專(zhuān)項資金632.07萬(wàn)元，已全部到位。

　　(十)扎實(shí)推進(jìn)扶貧攻堅。按照縣委、縣政府扶貧攻堅工作部署，對照我局職能職責，組織對全縣建檔建卡的84個(gè)貧困村廣播電視、文化服務(wù)場(chǎng)所、旅游資源情況進(jìn)行摸底調查，研究制定了《文化旅游扶貧工作方案》，全面完成14個(gè)貧困村村級文化活動(dòng)室建設、34個(gè)鄉鎮新聞出版廣電公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設、富驛鎮中心書(shū)屋和鵝溪村文化扶貧等扶貧項目建設工作。會(huì )同縣級相關(guān)部門(mén)和黃溪鄉，加快推進(jìn)龍門(mén)村扶貧綜合開(kāi)發(fā)項目文化旅游基礎設施建設，已建成旅游廁所1座、紅葉觀(guān)賞林300畝、種植向日葵觀(guān)賞帶200畝。

　　二、存在的問(wèn)題

　　(一)對上爭取難度大。由于公共文化服務(wù)體系項目建設已于20xx年實(shí)施完畢，從20xx年起，中央、省級再沒(méi)有公共文化服務(wù)體系項目建設專(zhuān)項資金，旅游項目資金較少，能爭取的項目資金有限。

　　(二)招商引資收效不大。雖然通過(guò)國家和市級文化旅游項目招商平臺，以及印制招商折頁(yè)，進(jìn)行了項目推介，咨詢(xún)或來(lái)鹽考察項目的企業(yè)較多，但沒(méi)有一項成功簽約。

　　(三)固定資產(chǎn)投資入庫緩慢。梓江生態(tài)文化旅游保護區建設項目8月中旬才在縣發(fā)改局正式立項備案，且現在實(shí)施的項目為規劃、論證、可研等項目實(shí)施前期工作，未進(jìn)行基礎設施項目建設，固定資產(chǎn)入庫困難。

　　三、第四季度重點(diǎn)工作計劃

　　(一)強化宣傳引導。積極策劃，抓好縣十三次黨代會(huì )及學(xué)習貫徹情況宣傳，進(jìn)一步聚焦社會(huì )熱點(diǎn)，加大新聞采集力度，強化欄目包裝，扎實(shí)廣泛開(kāi)展廣播電視宣傳，為推進(jìn)生態(tài)經(jīng)濟強縣建設凝聚力量。

　　(二)加快推進(jìn)民生工程建設。緊盯工作任務(wù)和目標，落實(shí)措施，扎實(shí)有效地推進(jìn)縣圖書(shū)館、文化館、博物館及鄉鎮綜合文化站等公共文化場(chǎng)所免費開(kāi)放，力爭11月底前放映農村公益電影582場(chǎng)次，全面完成全年民生工程建設任務(wù)。

　　(三)瞄準目標任務(wù)，確保旅游收入穩增長(cháng)。緊緊瞄準周邊游客市場(chǎng)，完善旅游信息發(fā)布機制，加大旅游商品的宣傳推廣力度，扎實(shí)開(kāi)展好西部花都第二屆文化旅游節、首屆林山蜜柚品鑒文化旅游節等鄉村旅游節慶活動(dòng)，積極協(xié)助嫘祖農耕文化博覽園做好開(kāi)園營(yíng)業(yè)工作，增強游客吸引力，實(shí)現旅游收入穩步增長(cháng)。

　　(四)加大對上爭取力度。積極與省旅游發(fā)委聯(lián)系，加強與省規劃院的對接，力爭將嫘祖陵風(fēng)景區納入全省“十三五”5A級景區建設規劃。加強與省扶貧和移民局聯(lián)系，進(jìn)一步細化袁煥仙故居維修保護項目的策劃和包裝，積極爭取省級文化旅游扶貧專(zhuān)項資金。

　　(五)加強招商引資。充分利用旅游項目投資推介會(huì )，省(市、縣)旅游網(wǎng)、旅游微信、報刊等招商引資平臺，加大嫘祖文化旅游產(chǎn)業(yè)項目等十大文化旅游招商引資項目宣傳和推介力度，增強投資吸引力。加強與四川德源蠶業(yè)股份有限公司、中海燃氣、臺灣萬(wàn)肯文化事業(yè)機構等企業(yè)的聯(lián)系和溝通，力爭實(shí)現2個(gè)以上項目簽約落地。

　　(六)積極推進(jìn)重點(diǎn)項目建設。積極協(xié)助北京環(huán)宇華泰文化傳媒有限公司，加快推進(jìn)梓江生態(tài)文化旅游保護區項目建設，力爭實(shí)現固定資產(chǎn)投資800萬(wàn)元。按照省新聞出版廣電局要求，協(xié)助施工單位加快推進(jìn)高山廟廣播電視無(wú)線(xiàn)發(fā)射站提升工程項目建設，力爭12月底前全面完成工程建設任務(wù)。推進(jìn)玉龍鎮數字化出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)建設，力爭11底前完工。

　　(七)嚴格文旅市場(chǎng)監管。強化執法人員業(yè)務(wù)培訓，提升執法能力。組織開(kāi)展網(wǎng)吧、娛樂(lè )場(chǎng)所、景區(點(diǎn))違法違規經(jīng)營(yíng)、安全隱患整治等執法整治，扎實(shí)開(kāi)展“掃黃打非”專(zhuān)項行動(dòng)，從嚴查處各類(lèi)違規經(jīng)營(yíng)行為，規范文化旅游市場(chǎng)。

　　(八)廣泛開(kāi)展多樣性群眾文化活動(dòng)。組織開(kāi)展“嫘祖故里大舞臺”走基層群眾文化活動(dòng)4場(chǎng)、依法治縣專(zhuān)場(chǎng)文藝演出2場(chǎng)，開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀專(zhuān)場(chǎng)文藝活動(dòng)1場(chǎng)。舉辦青少年舞蹈、書(shū)畫(huà)公益培訓班2個(gè)。

　　(九)加強文化遺產(chǎn)保護管理。加大文物點(diǎn)的巡查檢查，抓好省級文物保護單位文星廟、市級文物保護單位黃氏宗祠修繕工程建設前期工作。深入開(kāi)展非遺普查，年底前完成《鹽亭縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)集成》編撰工作。完成以省級非遺保護名錄“鹽亭梓江龍”為題材的歌舞《龍躍梓江》編創(chuàng )工作。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇3

　　XX年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　部門(mén)第三季度工作總結

　　在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的.努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷(xiāo)售情況：

　　7月總業(yè)績(jì)：166700

　　8月總業(yè)績(jì)：241800

　　9月總業(yè)績(jì)：252300

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò )公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　第四季度工作計劃

　　在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本，在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。(建議試行)

　　根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5)銷(xiāo)售目標

　　第四季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　具體的其他工作計劃如下：

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

　　2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

　　第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

　　1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

　　3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷

　　第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

　　1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整(思想積極地為公司服務(wù))

　　2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)

　　1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面

　　3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大

　　2、公司也會(huì )更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡(luò )做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

　　3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

　　4、讓自己擁有奧迪a6l。

　　5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇4

　　20XX年第三季度，在局領(lǐng)導的正確指導下，辦公室緊緊圍繞稅收中心工作，結合“發(fā)展環(huán)境優(yōu)化年”活動(dòng)，充分發(fā)揮管理、督辦協(xié)調、服務(wù)的職能作用，大力加強辦公室自身建設，努力提高干部隊伍素質(zhì)，不斷提升服務(wù)水平，為推動(dòng)全局工作順利進(jìn)行奠定了良好的基礎，提供了強有力的保障。

　　一、加強日常工作管理，保障機關(guān)正常運轉

　　辦公室是機關(guān)運轉的神經(jīng)中樞，加強機關(guān)管理，確保機關(guān)正常運轉，既是辦公室的職責所在，也是今年辦公室工作的重中之重。一是加強出勤管理。為轉變機關(guān)作風(fēng)，嚴肅上下班工作紀律，嚴格執行機關(guān)工作考勤制度，實(shí)行上下班簽到和請、銷(xiāo)假制度，逐月對干部職工出勤情況進(jìn)行統計，通過(guò)加大出勤管理力度，工作作風(fēng)有較為明顯好轉。二是規范公文管理。按照公文處理辦法及流程要求，做好機關(guān)收文傳閱、發(fā)文審核處理工作，確保公文運轉協(xié)調順暢。三是加強印章使用管理和檔案管理，規范審批程序，嚴格印章使用管理，加強機要保密工作，確保不出差錯;及時(shí)對文書(shū)檔案進(jìn)行了收集、整理、歸檔，為及時(shí)準確地查找有關(guān)資料提供了有效的依據和服務(wù)。四是加強后勤管理。制定了機關(guān)來(lái)客接待制度和車(chē)輛管理制度，在來(lái)客接待方面，堅持厲行節約的原則，在車(chē)輛管理方面，嚴格實(shí)行出車(chē)和修車(chē)報告制度。五是加強機關(guān)財務(wù)管理。嚴格執行財經(jīng)紀律，對每一筆開(kāi)支都嚴格按制度審核、簽報，堵塞管理漏洞。

　　二、抓好重點(diǎn)工作開(kāi)展，提升工作人員素質(zhì)

　　一是認真做好文秘服務(wù)。根據上級和領(lǐng)導要求，保質(zhì)保量完成有關(guān)會(huì )議材料、匯報材料和調研材料，較好地發(fā)揮了服務(wù)決策、傳達政令、推動(dòng)工作的作用。二是搞好會(huì )務(wù)服務(wù)。堅持專(zhuān)人電話(huà)記錄，按要求通知到人，制作會(huì )議標牌，打掃會(huì )議室衛生，做好會(huì )前各項準備工作，確保會(huì )議準時(shí)、順利召開(kāi)和取得應有的效果。三是優(yōu)化辦公環(huán)境。第三季度，辦公室為夯實(shí)爭創(chuàng )“四優(yōu)”辦公室取得的'成果，根據州局下發(fā)的督辦通報，認真查找自身問(wèn)題，逐個(gè)進(jìn)行修整，定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)。五是落實(shí)安全檢查，將安全檢查列為工作重點(diǎn)，迅速整改落實(shí)反饋問(wèn)題。對縣局消防設施、食品衛生、票證庫房、信訪(fǎng)保密等重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行了全面檢查。六是積極開(kāi)展信息宣傳，優(yōu)化稅收工作環(huán)境。在新聞宣傳上，主要圍繞稅收中心工作，加大國稅形象宣傳力度，第三季度，《xxx日報》上稿1篇，《xx日報》上稿2篇，加強內外網(wǎng)站建設，及時(shí)更新信息，加強網(wǎng)站維護，樹(shù)立了良好的基層國稅部門(mén)形象。

　　第三季度，辦公室工作雖然開(kāi)展順利，但與上級要求還存在一定的差距：一是文秘工作力量薄弱，稅收宣傳工作力度不大，工作中有些被動(dòng)。二是工作中按部就班的較多，工作方式方法創(chuàng )新不夠。在今后的工作中，我們將努力克服不足，發(fā)揚成績(jì)，充分發(fā)揮辦公室職能作用，不斷加大工作力度，開(kāi)拓創(chuàng )新，銳意進(jìn)取，力爭取得更多的成績(jì)，作出更大的貢獻。

　　三、第四季度工作計劃

　　第四季度，縣局辦公室要緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮自身職能作用，積極參與政務(wù)，切實(shí)管好事務(wù)，不斷搞好服務(wù)，為促進(jìn)分局國稅事業(yè)健康發(fā)展作出積極貢獻。具體來(lái)講，主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、積極開(kāi)展政務(wù)調研。要緊緊圍繞稅收中心工作和省、州局重點(diǎn)工作部署的落實(shí)開(kāi)展政務(wù)調研，形成有情況、有分析、有建議的調研文章，起到服務(wù)決策、推動(dòng)工作的作用，增強了工作的預見(jiàn)性、創(chuàng )造性。

　　二、認真做好信息宣傳。要圍繞工作中的難點(diǎn)問(wèn)題、基層干部、社會(huì )公眾和納稅人關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，加強動(dòng)態(tài)性和問(wèn)題性信息報送，有針對性地加強綜合性信息的報送，不斷增強信息的密度和精度，力爭在數量和質(zhì)量有所突破。

　　三、加強干部隊伍建設。進(jìn)一步加大教育培訓力度，努力提高干部隊伍整體素質(zhì);認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，嚴格執行責任追究制度;深化黨風(fēng)廉政教育，強化“兩權”監督制約，促進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設。

　　四、加強機關(guān)管理。進(jìn)一步健全和完善各項制度，推進(jìn)內部行政管理精細化，加強固定資產(chǎn)管理，加大車(chē)輛、水電等后勤管理力度，積極開(kāi)展社會(huì )綜合治理工作，確保機關(guān)安全有序、運轉協(xié)調。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇5

　　x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)季度的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年x月x號來(lái)到xx專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到xx這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。

　　在不斷的學(xué)習品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對xx的技術(shù)問(wèn)題掌握的.過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　在下季度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)團隊，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇6

　　我區現有住宅小區xxx多個(gè)，其中有物業(yè)管理的小區有xxx多個(gè)，占中心市區物業(yè)小區的75%左右。以下是第三季度的工作總結。

　　一、加強業(yè)務(wù)培訓

　　為切實(shí)提高我區物業(yè)管理工作，提升物業(yè)服務(wù)水平，編制了《XX物業(yè)管理培訓材料》，舉辦物業(yè)管理工作培訓班，分四批次對我區物業(yè)從業(yè)人員共計xxx余人次進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，同時(shí)還舉辦了物業(yè)項目經(jīng)理考證培訓班。通過(guò)培訓來(lái)有效的提升我區物業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)及服務(wù)意識。

　　二、創(chuàng )建示范小區

　　為了更好的開(kāi)展物業(yè)小區整改提升、創(chuàng )建示范小區工作。我區8個(gè)街道辦事處確定了9個(gè)住宅小區作為整改提升、創(chuàng )建示范小區的試點(diǎn)，以做到以點(diǎn)帶面，全面提升物業(yè)管理工作水平。第三季度以來(lái)，共指導10個(gè)物業(yè)小區參加優(yōu)秀示范小區評選活動(dòng)，有7個(gè)小區獲得物業(yè)管理示范小區稱(chēng)號，其中3個(gè)通過(guò)物業(yè)管理示范項目考評。

　　三、規范前期物業(yè)管理招投標

　　自接管物業(yè)管理職能以來(lái)，高度重視規范前期物業(yè)招投標程序，全力做好前期物業(yè)招投標活動(dòng)的指導和監督工作，第三季度新售樓盤(pán)前期物業(yè)招投標的有10個(gè)項目，做到100%實(shí)行招投標。

　　四、推進(jìn)業(yè)委會(huì )成立

　　針對業(yè)委會(huì )成立難的現狀，根據我區實(shí)際情況，季度初下達任務(wù)給各街道辦事處，要求第三季度各街道辦事處符合成立業(yè)委會(huì )條件的小區成立業(yè)委會(huì )應達到50%以上。目前，我區已成立業(yè)委會(huì )的物業(yè)管理小區xxx個(gè)，第三季度的任務(wù)基本完成。

　　五、加強小區信息化系統建設

　　為提高我區居民小區自行管理的效率，體現小區事務(wù)表決公平、公正、公開(kāi)的原則，開(kāi)發(fā)成功“住宅小區事務(wù)智能化管理系統”，該系統集投票、公告、數據采集等功能，采用一戶(hù)一卡一密碼，在操作平臺進(jìn)行刷卡操作，預留擴展至網(wǎng)絡(luò )平臺操作，可有多種投票方式。

　　進(jìn)行試運行效果顯著(zhù)，參與投票人數由原來(lái)的60%多提高到97.39%。投票表決無(wú)需再租用場(chǎng)地召開(kāi)業(yè)主大會(huì )或逐戶(hù)書(shū)面征求意見(jiàn)，突破了時(shí)空障礙，大大提高了投票效率。而且整個(gè)投票過(guò)程透明、公開(kāi)、公正，投票結果統計準確、及時(shí)，完全杜絕假投票、假簽名的現象，大大簡(jiǎn)化、縮短了整個(gè)投票程序和時(shí)間，節省大量的人力物力成本。

　　六、下一步工作思路

　　建立街道物業(yè)管理督導員和社區協(xié)管員制度。為規范我區物業(yè)管理活動(dòng)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《關(guān)于加強物業(yè)管理工作的'實(shí)施意見(jiàn)》，切實(shí)按照“條塊結合、以塊為主、屬地管理”的原則，建立“區、街道、社區”三級物業(yè)管理協(xié)調體系，各街道要指定專(zhuān)人為本轄區物業(yè)管理工作督導員，負責本轄區物業(yè)管理工作的指導、協(xié)調和監督管理工作。

　　同時(shí)，各社區居委會(huì )要設立物業(yè)管理機構，配備1-2名物業(yè)管理工作協(xié)管員，負責本轄區物業(yè)管理工作的日常巡查、檢查協(xié)調和監督管理工作。建立和完善社區物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò )體系，形成社區建設的整體合力，改進(jìn)城市管理方法，營(yíng)造人居環(huán)境，提升我區城市形象。為充分調動(dòng)街道、社區管理的積極性，其對轄區物業(yè)項目的考評將占到全部考評成績(jì)的70%。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇7

　　一、第三季度完成情況

　　1、大新縣環(huán)城東路道路工程：完成A標段左幅土方開(kāi)挖38295m3，土方回填20983m3，雨水管鋪設200米，污水管180米，左幅級配層、水穩層、瀝青面層第一、第二層攤鋪碾壓280米;C標段土方開(kāi)挖43615m3，土方回填29705m3，雨水管鋪設500米，污水管鋪設355米，全幅級配層、右半幅水穩層攤鋪碾壓1300米;D標段路緣石砌筑，強弱電、路燈安裝，中央隔離帶土方回填。第三季度完成投資747萬(wàn)元，累計完成投資3890萬(wàn)元，占總投資的49%。

　　2、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級路)道路工程：完成道路部分土方開(kāi)挖45984m3，土方回填23673m3，雨水管鋪設1250米，污水管鋪設1177米，級配層、水穩層攤鋪碾壓950米，路緣石砌筑600米;橋涵部分完成預制空心板梁25片，小橋蓋梁搗制，支座制作，小橋預制空心板梁吊裝，中橋灌注樁基礎10根，中橋蓋梁搗制。第三季度完成投資780萬(wàn)元，累計完成投資5411萬(wàn)元，占總投資的'60%。

　　3、大新縣中越文體交流中心：完成清表開(kāi)挖43173m3，土方回填32950m3，CFG樁基礎365根，第三季度完成投資363萬(wàn)元，累計完成投資741萬(wàn)元，占總投資的9%。

　　4、大新縣城南區路網(wǎng)工程：完成橫三路土方開(kāi)挖47972m3，土方回填29358m3，雨水管鋪設200米，污水管網(wǎng)200米，半幅級配碎石層、水穩層375米;橫四路土方開(kāi)挖48364m3，土方回填24951m3，雨水管225米，污水管164米，全幅道路級配碎石層、水穩層攤鋪碾壓;桂圓南路土方開(kāi)挖51083m3，土方回填30524m3，雨水管鋪設400米，污水管網(wǎng)400米;經(jīng)二路土方開(kāi)挖41392m3，土方回填23855m3，雨水管鋪設240米，污水管網(wǎng)200米;西緯三路土方開(kāi)挖44380m3，土方回填22951m3，雨水管鋪設200米，污水管網(wǎng)200米;西緯四路土方開(kāi)挖43628m3，土方回填25739m3，雨水管220米，污水管450米。六條道路第三季度完成投資856萬(wàn)元，累計完成投資2836萬(wàn)元，占總投資的33%。

　　5、城鎮污水配套管網(wǎng)建設項目：污水管網(wǎng)累計完成長(cháng)度11457米，第四季度完成污水管網(wǎng)長(cháng)度4069米，其中：環(huán)城東路污水管網(wǎng)535米，環(huán)城路(德天大道至二級路)污水管網(wǎng)1177米，橫三路污水管網(wǎng)200米，橫四路污水管網(wǎng)146米，桂圓南路污水管網(wǎng)400米，經(jīng)二路污水管網(wǎng)200米，西緯三路污水管網(wǎng)200米，西緯四路污水管網(wǎng)450米，城東二期土地收儲及基礎設施建設工程項目污水管網(wǎng)300米新錳大道污水管網(wǎng)461米。

　　二、存在主要問(wèn)題

　　1、大新縣環(huán)城東路道路工程：①從縣法院新辦公樓至養利北路十字路口共涉及民生街1、2、3、5隊和倫那街面積約50畝土地的征地工作未完成，致使縣法院新辦公樓至養利北路十字路口路段(即A、B標段)無(wú)法施工;②A(yíng)標段起點(diǎn)碰到山體需破除，但該山體多處龜裂，存在嚴重安全隱患，不能進(jìn)行施工，該山體危害評估已委托崇左市國土局進(jìn)行規劃處置方案;③C標段涉及馮革連樓房未能拆除，致使C標段不能與D標段連接。

　　2、大新縣環(huán)城路(德天大道至二級路)道路工程：道路部分上對水利灌溉渠道未能改遷，惠生錳品廠(chǎng)房未能拆除。

　　3、大新縣中越文體交流中心：因投資方提出按土地招拍掛程序要求，若取得110畝土地建設使用權，政府須按規定可以分期繳納土地出讓金，并且土地出讓金作為中越文體交流中心工程進(jìn)度款撥付事宜未能達成共識，致使項目招投標遲遲不能推進(jìn)。

　　4、大新縣城南區路網(wǎng)工程：

　�、贆M穿橫三、橫四路的水利灌溉渠道未能改遷，直接影響施工進(jìn)展。

　�、诠饒A南路還有480米未完成征地和民房拆遷安置。

　�、劢�(jīng)二路還有400米未能施工，原因：墳墓、高壓電線(xiàn)、電纜未遷移;菜地、樹(shù)林未完成征收和補償。

　�、芪骶暼�路還有382米未能施工，原因：高壓電線(xiàn)、通訊光纜未遷移;樹(shù)林地約1畝未征收砍伐。

　�、菸骶曀穆愤�有918米未能施工，原因：高壓電線(xiàn)、通訊光纜未遷移;因征地問(wèn)題無(wú)法開(kāi)展施工。

　　三、下一步工作計劃

　　1、繼續配合各職能有關(guān)部門(mén)做好征地拆遷思想動(dòng)員工作，加快征地步伐，盡快落實(shí)拆遷安置、管線(xiàn)遷移方案，確保道路順利進(jìn)行。

　　2、繼續加快在建項目的施工進(jìn)度。

　　公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃 篇8

　　隨著(zhù)工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)受對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�(gè)十一月，我學(xué)會(huì )了許多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì )了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了去頑強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學(xué)會(huì )了思索和總結；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去維護；在被客戶(hù)誤會(huì )的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著(zhù)我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì )連續完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和溝通過(guò)程中學(xué)會(huì )諒解他人。

　　現將工作總結作如下匯報：

　　一、工作方面：

　　1、做好基本資料的整理，準時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的狀況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息；

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品；

　　3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，準時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最終確認客戶(hù)財務(wù)收到x并要求準時(shí)支配；

　　4、維護老客戶(hù)，保持常常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。

　　二、工作中存在的問(wèn)題

　　1、貨期協(xié)調力量不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶(hù)的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì )消失一些錯誤；對時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

　　2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通溝通過(guò)程中不能很好地勸說(shuō)客戶(hù)。這一方面我還需要連續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高業(yè)務(wù)水平。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避開(kāi)的，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，由于底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠銳利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中消失大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶(hù)帶來(lái)了肯定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威（圣�。﹉0710052單的工字扣，客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴峻的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)消失幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶(hù)的溝通消失空前的.尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的看法表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)實(shí)行了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)足度都大幅度降低。

　　對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，假如要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。假如說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應當準時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意查找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和轉變。在緊急的工作中會(huì )常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)說(shuō)明導致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素養格外是心理方面的素養更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

　　責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，由于這里沒(méi)有我只有我們。

　　四、工作方案

　　1、維護老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時(shí)出廠(chǎng)。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

　　2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現在開(kāi)頭要多長(cháng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：空口無(wú)憑，什么事情都要確認才行。

　　3、對于新客戶(hù)，肯定要完全根據合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。

　　4、堅持學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻改變的，我需要不斷補充新的學(xué)問(wèn)來(lái)改善自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶(hù)的有效溝通和溝通，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

　　以上是我工作總結，不足之處還請領(lǐng)導多多教導和批判，在接下來(lái)的工作中，我會(huì )做好個(gè)人工作方案，爭取將各項工作開(kāi)展得更好。

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