市場(chǎng)的工作總結（通用12篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧堅強走過(guò)的這段時(shí)間，取得的成績(jì)實(shí)則來(lái)之不易，我們要做好回顧和梳理，寫(xiě)好工作總結哦�？墒窃鯓訉�(xiě)工作總結才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)的工作總結（通用12篇），希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)的工作總結 篇1
工業(yè)品市場(chǎng)部要對年終總結予以足夠的重視——這不僅僅僅是因為工業(yè)品市場(chǎng)部需要將工作業(yè)績(jì)提交給公司檢視和評價(jià)，更重要的是：這是工業(yè)品市場(chǎng)部回顧和檢討自己工作得失、用心與公司決策層溝通市場(chǎng)發(fā)展方向和策略的一次重大機會(huì )。
通常，市場(chǎng)部的工作總結要包括如下5大要點(diǎn)：
一、概述：上年度工作狀況回顧
1、目標完成狀況：比較年初設定目標和崗位職責描述，來(lái)說(shuō)明部門(mén)工作完成狀況。
2、取得成績(jì)：提出工作亮點(diǎn)，在過(guò)去一年的工作中所取得的突破性項目進(jìn)展。
3、面臨挑戰：提出工作難點(diǎn)，并說(shuō)明目前的進(jìn)展和需要哪些協(xié)調和幫忙。
二、詳述：主要項目成果簡(jiǎn)報
全面回顧過(guò)去一年的工作項目，將取得的成果分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行匯報，能夠用數字說(shuō)話(huà)、用實(shí)例說(shuō)話(huà)，避免空洞的文字性描述。
1、企劃：
�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、方案和策略;
�、诋a(chǎn)品線(xiàn)規劃、產(chǎn)品整體完善、新產(chǎn)品上市策劃;
�、凼袌�(chǎng)調研、銷(xiāo)售和渠道數據分析;
�、芷髽I(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)的完善與升級等四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結。
2、設計：主要從VI系統完善的角度，對公司宣傳冊、樣本冊、產(chǎn)品包裝、出廠(chǎng)文件、說(shuō)明書(shū)、展品和禮品設計與制作、企業(yè)網(wǎng)站與內刊維護與運營(yíng)、市場(chǎng)物料管理等做出量化的總結。
3、公關(guān)：主要側重一年里所策劃、組織、參加的公關(guān)和會(huì )務(wù)活動(dòng)的總結，闡明這些公關(guān)活動(dòng)對提升公司在業(yè)界品牌影響力所發(fā)揮的作用。
4、媒介：對工業(yè)品市場(chǎng)部來(lái)講，主要可分為平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體兩個(gè)方面來(lái)總結：
(1)平面媒體：總結合作期刊雜志概況及發(fā)布平面廣告、組織專(zhuān)題采訪(fǎng)和發(fā)表專(zhuān)題文章的狀況。
(2)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：提交公司主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎的排行數據;報告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的建設和維護狀況;統計發(fā)布新聞通訊、公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息的狀況。
5、客戶(hù)：
�、倏蛻�(hù)關(guān)系管理系統的建設與維護;
�、阡N(xiāo)售人員培訓與支持;
�、矍老到y建設與完善三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結。
6、其他。
三、評價(jià)：知得失，明方向
1、主要突破和可獲得的經(jīng)驗：回顧上一個(gè)工作年度，無(wú)論從部門(mén)管理到具體業(yè)務(wù)的運作，都會(huì )有新的.體驗和收獲，認真總結，慷慨分享。
2、主要不足和可改善的思路：工業(yè)品市場(chǎng)部的工作種類(lèi)繁多、部門(mén)交叉合作頻繁、費時(shí)費力，難免有不足�！爸e能改，善莫大焉”——如能用心發(fā)現不足，尋求領(lǐng)導和同事幫忙，將能不斷邁上新臺階。
四、展望：新年度工作思路和方向
1、部門(mén)目標：總結過(guò)去是認識自我現狀的過(guò)程，我們對工業(yè)品市場(chǎng)部的認知就是遠景藍圖，結合企業(yè)資源狀況，做出發(fā)展規劃，部門(mén)在下一年的目標就已經(jīng)躍然紙上了。
2、業(yè)務(wù)提升與改善：緊盯遠期發(fā)展規劃，對下一年需要做出突破和取得重要進(jìn)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)闡述，并提出解決思路和發(fā)展方案。
3、部門(mén)成長(cháng)與員工培訓：部門(mén)的成長(cháng)離不開(kāi)員工素質(zhì)的不斷提升，配合未來(lái)市場(chǎng)部工作開(kāi)展需要，提出員工發(fā)展規劃。
五、預算：主要市場(chǎng)活動(dòng)與項目預算
市場(chǎng)部是“花錢(qián)”的部門(mén)幾乎已是眾所周知——花錢(qián)是表象，“為什么花錢(qián)?怎樣花錢(qián)?”才是工業(yè)品市場(chǎng)部體現其專(zhuān)業(yè)性的關(guān)鍵。
市場(chǎng)的工作總結 篇2
20xx年以來(lái)，我局根據商貿旅游業(yè)發(fā)展的新情況，結合我區“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位，強化功能區塊建設，優(yōu)化空間結構，加快實(shí)施旅游休閑功能區、商貿綜合功能區等功能集聚區的規劃建設，對土地、交通、生態(tài)等各類(lèi)資源的許可利用作出科學(xué)的安排，科學(xué)指導全區商貿旅游服務(wù)業(yè)持續、快速發(fā)展：
一、上半年旅游市場(chǎng)工作推進(jìn)情況
�。ㄒ唬�20xx年第xx屆人居節開(kāi)幕，精彩活動(dòng)不斷。
為積極貫徹中央及省、市一系列擴大內需促進(jìn)增長(cháng)的決策部署，推動(dòng)濱江商貿服務(wù)業(yè)發(fā)展，構筑杭州濱江區域商業(yè)中心，我區舉辦20xx年第xx屆杭州濱江人居節。在20xx首屆濱江人居節舉辦的經(jīng)驗基礎上，區領(lǐng)導及各相關(guān)部門(mén)負責人分別召開(kāi)有關(guān)節慶活動(dòng)方案專(zhuān)題會(huì )議，重點(diǎn)對20xx年濱江區第xx屆人居節的舉辦形式、活動(dòng)篩選標準、主題設立方法等進(jìn)行討論。
�。ǘ┻M(jìn)一步強化服務(wù)意識，積極推進(jìn)旅游商貿項目的順利開(kāi)業(yè)。
20xx年以來(lái)，杭州福鵬喜來(lái)登大酒店、杭州華美達大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會(huì )所（咖啡、水療、娛樂(lè )）、第六空間家居購物廣場(chǎng)等旅游服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好，進(jìn)一步帶動(dòng)了人氣，商旅互動(dòng)效應逐步形成，使我區的旅游會(huì )展業(yè)發(fā)展跨上新臺階。
�。ㄈ┓e極為旅游企業(yè)擴大宣傳、拓展市場(chǎng)，提供信息服務(wù)，取得了良好的效果。
我區在20xx年年積極引導各旅游企業(yè)參加市級、省級、國家級各類(lèi)旅游展銷(xiāo)會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)，5月下旬帶隊參加了在上海光大會(huì )展中心舉行的“20xx浙江（上海）旅游交易會(huì )”；組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會(huì )”。
�。ㄋ模┓e極推進(jìn)重大旅游項目建設并起主導作用。
SOHO創(chuàng )意園，是結合社會(huì )主義新農村建設、在保留部分原住民的前提下，將農居改造成具有杭州城市美學(xué)特征和文化創(chuàng )意內涵的創(chuàng )意園區，為文化創(chuàng )意團隊和藝術(shù)家提供的創(chuàng )作場(chǎng)所。目前，杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng )意城SOHO創(chuàng )意園一期39幢農居已改造完畢，中國美術(shù)學(xué)院創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、網(wǎng)易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng )意團隊已正式入駐。二期500幢農居改造和招商工作正在進(jìn)行中，今年動(dòng)漫節期間，唐季禮工作室正式與濱江簽約，入駐SOHO創(chuàng )意園二期。
杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng )意城動(dòng)漫廣場(chǎng)，該項目占面積238畝，總投資10億，計劃用3年時(shí)間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng )意城的核心區塊、標桿項目，包含研發(fā)孵化中心、會(huì )議展覽中心、商務(wù)服務(wù)中心三大組團。20xx年4月，會(huì )展中心竣工并投入使用，作為本屆動(dòng)漫節分會(huì )場(chǎng)，4月29日~5月3日，會(huì )展中心迎來(lái)了第一批參觀(guān)者的到來(lái)。
�。ㄎ澹┲袊ê贾荩┬枪獯蟮离娪拔幕囆g(shù)品街區呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術(shù)、旅游休閑、商貿為一體的中國（杭州）文化藝術(shù)“星光大道”招商等工作進(jìn)展順利�，F我局計劃于華聯(lián)集團共同打造電影文化藝術(shù)特色街區，主要內容為：
�。�1）工藝美術(shù)品銷(xiāo)售；
�。�2）環(huán)境造型藝術(shù)品現場(chǎng)展銷(xiāo)；
�。�3）工藝美術(shù)家現場(chǎng)創(chuàng )作品展示銷(xiāo)售；
�。�4）街區環(huán)境氛圍營(yíng)造；
�。�5）中心廣場(chǎng)相關(guān)配合活動(dòng)。
通過(guò)此項目的運作，將拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與展示文化藝術(shù)并重，在展現工藝美術(shù)品魅力、促進(jìn)杭州工藝美術(shù)行業(yè)品牌建設的同時(shí)，為濱江區旅游業(yè)發(fā)展提供平臺，以街區自身特色及相配合的全年節慶活動(dòng)吸引杭州市乃至全國的游客前來(lái)濱江一游，以日均游客人數突破3500人次為目標，實(shí)現街區為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務(wù)的目的。
二、下半年市場(chǎng)工作思路
�。ㄒ唬┲贫ò遵R湖旅游專(zhuān)項規劃并予以推廣。
xx年白馬湖區塊基礎設施初步建成，創(chuàng )意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng )意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎上，在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規劃進(jìn)一步優(yōu)化完善的條件下，與白馬湖生態(tài)創(chuàng )意城指揮部一同開(kāi)展井山塢城市綜合體項目的方案設計。
建設低密度的集休閑度假、會(huì )議辦公于一體的休閑度假區及藝術(shù)名人工作會(huì )所等，并以動(dòng)漫主題公園為載體，打造長(cháng)三角最大的以動(dòng)漫為主題的集游樂(lè )、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的`地，強調娛樂(lè )性、休閑性、知識性、觀(guān)賞性，以?shī)蕵?lè )產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)電影、電視、圖書(shū)、服裝、玩具等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，充分體現出創(chuàng )業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)、文化價(jià)值與經(jīng)濟運行、個(gè)人創(chuàng )業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對外開(kāi)放與內生創(chuàng )新的和諧，將文化創(chuàng )意與旅游休閑活動(dòng)完美結合，最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng )意旅游景區”旅游規劃。
�。ǘ┎邉澒潙c活動(dòng)及大型賽事
大型活動(dòng)效益最大化管理也應成為我區旅游發(fā)展工作的一個(gè)重要內容。濱江區確實(shí)沒(méi)有什么歷史文化項目可以用來(lái)為節日造勢，那就創(chuàng )造獨特的方式來(lái)擴大影響，可通過(guò)星光大賣(mài)場(chǎng)周末活動(dòng)契機，與媒體、高校和一些大賽組委會(huì )取得聯(lián)動(dòng)，舉辦一些大型廣場(chǎng)活動(dòng)或賽事，吸引游客前來(lái)參與，在無(wú)形中擴大了濱江旅游的影響力；還可以依托白馬湖和濱江高新技術(shù)的資源，開(kāi)展各種創(chuàng )意大賽吸引游客。
�。ㄈ┌蜒亟坝^(guān)帶開(kāi)發(fā)作為工作新重點(diǎn)
我區計劃在20xx年下半年正式啟動(dòng)錢(qián)塘江沿岸“19長(cháng)廊”的建設工作，建設婚紗攝影高檔品牌會(huì )所區和婚禮創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區配套項目。
我局已于杭州佳麗攝影進(jìn)行多次溝通，佳麗攝影建議，婚紗攝影高檔品牌會(huì )所區擬選址為濱江射潮廣場(chǎng)沿江周邊房產(chǎn)作為會(huì )所用址，內部打造為會(huì )所的接待及相關(guān)室內拍攝區域，并利用該房產(chǎn)靠近江邊的特點(diǎn)，擬在平臺區及景觀(guān)區打造適合婚紗拍攝的場(chǎng)景及古今中外婚禮博物館，分別展出各時(shí)段婚禮儀式照片、老相機等與婚禮相關(guān)文化，帶動(dòng)濱江區文化建設，豐富市民精神基礎。
杭州婚禮創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區在一橋沙場(chǎng)（六和公園對面靠江邊）地塊建設，園區分為二大區塊：一號區塊婚紗攝影區，并建造各類(lèi)適合婚紗攝影拍攝的景觀(guān)。
有歐式景觀(guān)、地中海景觀(guān)、中式景觀(guān)等以世界各地的風(fēng)貌組成的區塊，及經(jīng)典電影場(chǎng)景，適合婚紗照的拍攝資源。二號區塊為婚禮慶典區，打造西式經(jīng)典婚禮慶典場(chǎng)景，可舉辦各類(lèi)婚禮慶典，并吸引婚慶企業(yè)進(jìn)駐拍攝，吸引大量新人。命名為濱江愛(ài)情角，配套建設一些江邊休閑景觀(guān)，作為市民愛(ài)情文化的休閑點(diǎn)，也可吸納相關(guān)企業(yè)并舉辦各類(lèi)相親大會(huì )，成為濱江又一民俗文化亮點(diǎn)。
�。ㄋ模┌讶宋臍v史景點(diǎn)開(kāi)發(fā)作為各街道旅游聯(lián)動(dòng)的契機整合
長(cháng)河、浦沿、西興各街道的旅游資源，積極創(chuàng )新，大力發(fā)展特色旅游，著(zhù)力打造生態(tài)旅游和文化古鎮旅游等品牌，不斷推出旅游線(xiàn)路精品。要對旅游商品調查研究，開(kāi)發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長(cháng)河古鎮可宣傳為“狀元鎮”或“近代古建筑群落”。做好“來(lái)”姓文章，因舊時(shí)做官的人多，有官宅特色的建筑多，如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等，且明清時(shí)期的保存完好，部分現在修繕中；復古九廳十三堂縮影，與之相結合把各景點(diǎn)串成為旅游景區。
�。ㄎ澹┌巡邉澠鸩礁咝鹿I(yè)旅游作為新的工作目標
20xx年，我們將充分利用我區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉化為旅游產(chǎn)品，在合理安排的基礎上實(shí)行“開(kāi)放政策”，高新產(chǎn)業(yè)園區、大學(xué)校園、農業(yè)示范園區等地點(diǎn)，都敞開(kāi)免費或是收取少量管理費用對游人開(kāi)放。另外，利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢推出了系列工業(yè)旅游產(chǎn)品。
�。┘涌旄黜椗涮坠ぷ鬟M(jìn)度
1、計劃在20xx年完成濱江區旅游主題網(wǎng)站建設工作，以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內容，結合相關(guān)商貿業(yè)，以“服務(wù)游客、服務(wù)商貿旅游業(yè)”為宗旨，并結合省旅游系統信息聯(lián)播的需要，建立濱江旅游網(wǎng)上平臺。
2、計劃將濱江區區域介紹及各景點(diǎn)、工業(yè)旅游點(diǎn)標準導游詞編撰列入工作考慮范圍，邀請專(zhuān)業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點(diǎn)踩點(diǎn)研究，結合旅游產(chǎn)品、線(xiàn)路研究，形成完整的“濱江區旅游說(shuō)辭”。
市場(chǎng)的工作總結 篇3
一、游客量穩增，旅游收入創(chuàng )新高。
今年“五一”假日期間，我縣旅游市場(chǎng)4天共接待游客38.57萬(wàn)人，實(shí)現旅游綜合收入3.09億元，均同比增長(cháng)27.9%。其中關(guān)山草原接待游客15.62萬(wàn)人次，門(mén)票收入937.2萬(wàn)元，分別同比增長(cháng)31.43%、21.32%；龍門(mén)洞景區接待游客4.76萬(wàn)人次，門(mén)票收入238萬(wàn)元，分別同比增長(cháng)35.04%、25.03%；秦源文化產(chǎn)業(yè)園、固關(guān)古街、范家營(yíng)村等全域旅游點(diǎn)游客絡(luò )繹不絕；關(guān)山景區各大酒店和縣城關(guān)山大酒店、天逸酒店、凱悅大酒店住宿游客爆滿(mǎn)。
二、全國媒體聚焦第xx屆寶雞市文化旅游節暨關(guān)山草原全國攝影展，引爆隴縣旅游。
節前4月28日，我縣舉行了第xx屆寶雞市文化旅游節暨關(guān)山草原全國攝影展啟動(dòng)儀式，省、市相關(guān)領(lǐng)導，部分友好城市領(lǐng)導，有關(guān)市級部門(mén)各縣區領(lǐng)導，徐州市、隴南市、天水市等陜甘寧川毗鄰地區旅游合作聯(lián)盟城市、高鐵沿線(xiàn)城市和友好城市旅游行業(yè)代表，省內城市文化和旅游局負責同志以及中省市新聞媒體記者500余人應邀請出席了啟動(dòng)儀式。
三、活動(dòng)豐富多彩，景區節日氛圍濃厚。
假日期間，各景區準備了豐富多彩的節慶活動(dòng)，在不同時(shí)段為游客進(jìn)行表演，使節日氛圍更加濃厚。其中，關(guān)山草原景區舉行了馬術(shù)情景劇、《追夢(mèng)秦風(fēng)》馬文化民俗展演，第三屆國際風(fēng)箏節特技表演、浪漫之夜篝火晚會(huì )等系列活動(dòng)，帶動(dòng)了眾多游客參與其中，熱鬧歡樂(lè )的節日氣氛受到游客的高度評價(jià)。
四、主要領(lǐng)導深入一線(xiàn)，防患于未然，安全度增強。
節前，縣假日旅游指揮中心提早動(dòng)手，縣委、縣政府主要領(lǐng)導強調安排了“五一”小長(cháng)假安全工作，進(jìn)一步完善了《隴縣旅游安全應急處置預案》、各主要景區假日接待應急處置預案。4月26日—30日，縣假日辦組織公安、市場(chǎng)監管、衛計、交通、林業(yè)、物價(jià)等部門(mén)深入關(guān)山草原、龍門(mén)洞、西武當、雷音山景區，旅游賓館、鄉村旅游示范鎮村、旅行社門(mén)市部進(jìn)行了全面執法檢查，指出問(wèn)題7條，全部落實(shí)整改措施。
縣文化和旅游執法大隊以“清源”、“護苗”等“掃黃打非”五項專(zhuān)項活動(dòng)為抓手，扎實(shí)推進(jìn)掃黃打非、開(kāi)展輿論環(huán)境整治，加強對縣域網(wǎng)吧、KTV、電影院及圖書(shū)音像銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)、印刷單位等文化市場(chǎng)專(zhuān)項檢查，確保文化市場(chǎng)繁榮規范。
五、堅持領(lǐng)導帶班，24小時(shí)值守服務(wù)。
假日期間，我縣在隴縣高速路口，縣城、關(guān)山草原和龍門(mén)洞游客中心設置3個(gè)游客咨詢(xún)服務(wù)點(diǎn)，堅持每天服務(wù)10小時(shí)，發(fā)放旅游折頁(yè)、指南近3萬(wàn)份。假日期間，縣文化和旅游局局長(cháng)梁宏偉、副局長(cháng)撒武厚巡回主要景區進(jìn)行現場(chǎng)檢查指導。同時(shí)，假日辦堅持領(lǐng)導帶班，值班人員24小時(shí)值守，認真接聽(tīng)旅游咨詢(xún)服務(wù)電話(huà)，填寫(xiě)值班日志，確保信息暢通，下情上達，一切順暢，無(wú)事故。
“五一”假日期間，我縣旅游行業(yè)未發(fā)生一起不安全事故，實(shí)現旅游零投訴。
市場(chǎng)的`工作總結 篇4
XX年年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概：
截止XX年年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：xx噸，完成目標xx%。全年銷(xiāo)售金額：xx元(其中含運費：xx元)，回收資金：xx元，資金回收率達到xx%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責：
1、實(shí)習考察期：XX年年1-6月
1)管理公司客戶(hù)13家，發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3)開(kāi)展crm系統進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。
2、任務(wù)承包期：20XX年7月—12月
下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò )工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現進(jìn)貨渠道、用量、結算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著(zhù)：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩持續定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關(guān)注團委工作，被評為XX年桐鄉市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會(huì )及公司第十一屆年會(huì )晚會(huì )的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);
(4)憑借個(gè)人對寫(xiě)作的愛(ài)好，擔任銷(xiāo)售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己XX年年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，但在處理學(xué)習和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒(méi)有校對意識。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的'工作態(tài)度。
五、XX年年工作規劃：
(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現場(chǎng)跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠。而對于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。
(3)隨著(zhù)明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著(zhù)XX年價(jià)格上漲，估計上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。
(6)對于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì )隨價(jià)格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運作。
根據以上分析，XX年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。
市場(chǎng)的工作總結 篇5
現就本人所管理的片區杭州市場(chǎng)及大區后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問(wèn)題，及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報20xx最新市場(chǎng)部個(gè)人工作總結20xx最新市場(chǎng)部個(gè)人工作總結。
一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況
20xx年初至今，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導下，我部根據片區網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對片區虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開(kāi)店基本都略有贏(yíng)利�，F杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷(xiāo)售額從5月份以前的35萬(wàn)左右遞增到現在的月產(chǎn)出55萬(wàn)左右，遞增率為57%左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場(chǎng)部管理現狀
片區管理分工明確，各片區業(yè)務(wù)能針對片區經(jīng)營(yíng)情況對工作主次分明，有條不紊地開(kāi)展，在回款、客情維護、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等基本能執行到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò )管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。
三、大區后勤管理情況
1、倉庫
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調整，大區倉庫包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩定所形成的庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場(chǎng)上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。
2、品牌梳理
經(jīng)過(guò)調整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區域銷(xiāo)售的品牌架構。
3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問(wèn)題及分析
1、大客戶(hù)大包袱，20xx年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。
原因有以下幾個(gè)方面：
a、金融危機有一點(diǎn)點(diǎn)。
b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷(xiāo)的單品不能持續有效跟進(jìn)。
d、品牌調整導致部分顧客流失。
e、促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶(hù)已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門(mén)店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒(méi)有。
3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的`機制。
遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進(jìn)。
遠航是一家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷(xiāo)是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：
一、參加公司有關(guān)會(huì )議，全面主持營(yíng)銷(xiāo)部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。
二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實(shí)的基礎。
三、針對廠(chǎng)商一年來(lái)的新產(chǎn)品，多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶(hù)需求調查，并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(cháng)期進(jìn)行跟蹤，監督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況。
四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設和管理，提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的`服務(wù)水平。
五、對團隊成員完成的標準業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統計和考核，客戶(hù)檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶(hù)意見(jiàn)，與其它部門(mén)進(jìn)行工作溝通。
八、總結營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，多次召開(kāi)會(huì )議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足：
一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應進(jìn)一步積極把握消費者的消費需求，及時(shí)與廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權;
二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;
三、團隊比較稚嫩，需要更長(cháng)時(shí)間的有效指導與磨合。
以上是我一年來(lái)的工作總結。望各位同仁予以監督。
市場(chǎng)的工作總結 篇6
轉眼一年過(guò)去了，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，博壽堂中醫院市場(chǎng)部伴隨著(zhù)醫院的發(fā)展也在茁壯成長(cháng)，現將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結：
一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作
1、部門(mén)及制度建設：經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，我院市場(chǎng)部目前為市場(chǎng)部經(jīng)理1人，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )主管1人，健康專(zhuān)員2人，兼職業(yè)務(wù)專(zhuān)員4人，導診4人。并形成了市場(chǎng)部的各項管理規章制度暫行草案《博壽堂中醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據》，《專(zhuān)家講座、義診獎勵方案》、《市場(chǎng)部制度》、《提成方案》、《市場(chǎng)部考核表》、《市場(chǎng)部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》、《市場(chǎng)部兼職人員管理制度》、《市場(chǎng)部管理制度》等十多項制度撰寫(xiě)和實(shí)施，對規范我院市場(chǎng)人員的行為起到良好的規范作用。
2、部門(mén)業(yè)績(jì)：通過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì )員10581人，開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車(chē)站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會(huì )聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng)，和《濱海時(shí)報》共同舉辦送健康進(jìn)社區、《約會(huì )春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開(kāi)發(fā)區農行合作進(jìn)行《貴賓尊享農行養生講座》，及貴賓中醫養生體驗活動(dòng)。和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽(yáng)節策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點(diǎn)轉向送健康進(jìn)校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的'社會(huì )效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì )25家、企事業(yè)單位34家并均有持續良好的合作。
新聞媒體報導28次，其中《濱海時(shí)報》報導我院23篇，濱海電視臺報導我院3次，濱海廣播電臺報導2次。
在網(wǎng)絡(luò )推廣中參與QQ群40個(gè)，參與策劃博壽堂院慶一周年P(guān)PT、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數達1500多次。搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次。百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng )立“中醫博壽堂”團隊以來(lái)，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團、入門(mén)團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度知道應用的培訓，吸納xx名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問(wèn)題2400多個(gè)，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫院內網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)報道、通知60篇。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、關(guān)于部門(mén)及制度建設，市場(chǎng)部人員配備不全，目前缺策劃主管和營(yíng)銷(xiāo)主管，網(wǎng)絡(luò )推廣主管隨著(zhù)鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò )推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷(xiāo)主管和策劃主管一直在尋找中，現有合適人選，看醫院是否給相應的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專(zhuān)員也應有所擴展，每位主管下面應有23名得力專(zhuān)員，醫院營(yíng)銷(xiāo)人才的尋找和培養是個(gè)大問(wèn)題，如何尋找及培養以及找到后或培養好了怎樣留住人才更是對我們市場(chǎng)部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專(zhuān)家的默契配合，以及醫療項目的包裝也是一大問(wèn)題，就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一直處于不斷的努力學(xué)習和提高，加緊對我院專(zhuān)家的深刻認識，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現各個(gè)專(zhuān)家身上的優(yōu)勢及其醫療項目的市場(chǎng)優(yōu)勢，希望在以后的醫療項目推出中可以參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)建議，只有接了地氣的項目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì )和企業(yè)效益。
三、20xx年市場(chǎng)部工作展望
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設中發(fā)揮其積極作用，隨著(zhù)20xx年的到來(lái)，市場(chǎng)部應策劃義診及講座活動(dòng)應不少于80場(chǎng)，新增會(huì )員應達xx人，市場(chǎng)部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫療項目（產(chǎn)品），并隨著(zhù)醫保的正常開(kāi)展，市場(chǎng)部工作重心應向開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)轉移。
市場(chǎng)的工作總結 篇7
為了深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，充分履行旗政協(xié)的民主監督職能，20xx年4月14日至15日，由旗政協(xié)副主席黎明帶領(lǐng)旗政協(xié)教科文衛體和文史學(xué)習委員會(huì )、部分教科界、文化衛生界委員，視察了巴雁鎮和巴彥托海鎮集貿市場(chǎng)食品衛生安全工作，旗衛生局、工商局、質(zhì)量技術(shù)監督局、食品藥品監督局和動(dòng)物檢疫所負責人陪同視察。視察組先后深入到巴雁鎮的天食市場(chǎng)、福星市場(chǎng)、東安市場(chǎng)及巴彥托海鎮民貿大樓實(shí)地察看，并召開(kāi)了視察座談會(huì )，對兩天來(lái)的視察情況作了分析和總結，對發(fā)現的衛生食品安全隱患及問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)。
一、基本情況
近年來(lái)，我旗高度重視食品衛生安全工作，切實(shí)把建立健全食品衛生安全長(cháng)效監管機制工作擺在重要位置，積極探索監管體制改革，努力創(chuàng )新監管機制，全面加強食品衛生安全工作監管，為保證我旗食品衛生安全工作的平穩、有序、可控做了大量的工作。各監管部門(mén)依法履行職責，建立和完善各項監管制度，不斷加強各環(huán)節的監管，食品衛生安全工作監管實(shí)效進(jìn)一步增強。此次視察活動(dòng)查看了位于巴彥托海鎮、巴雁鎮的農貿市場(chǎng)4處，共有百余個(gè)攤位。主要是經(jīng)營(yíng)肉、禽、蛋、菜、海鮮、調料、凍貨。經(jīng)過(guò)兩天的視察，發(fā)現旗衛生局、工商局、質(zhì)監局、食品藥品監督管理局能夠履行好對集貿市場(chǎng)食品衛生安全工作的監管職能，保證了集貿市場(chǎng)食品衛生安全。
1、各職能部門(mén)和單位高度重視集貿市場(chǎng)食品衛生安全工作，都派出了骨干力量對食品衛生安全工作進(jìn)行監管。
2、在視察過(guò)程中發(fā)現，兩地區集貿市場(chǎng)內的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，證照齊全，并亮照經(jīng)營(yíng)，全部具有合法的經(jīng)營(yíng)資格。
3、位于巴彥托海鎮的民貿商場(chǎng)劃行規市合理，各功能分區不存在交叉傳染，從業(yè)人員持健康證率達100%。對于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品索證齊全、感觀(guān)良好，整體衛生設施良好。
4、動(dòng)物檢疫所能夠嚴格按照國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于整頓和規范活禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序加強高致病性禽流感防控工作的意見(jiàn)》和農業(yè)部、衛生部、國家工商總局關(guān)于印發(fā)《活禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)高致病性禽流感防控管理辦法》對巴彥托海鎮和巴雁鎮的活禽經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)加強檢疫監管，生豬和牛等的屠宰工作已進(jìn)入正軌。
二、存在的不足
1、食品市場(chǎng)準入機制不夠健全，不能從源頭上保證食品質(zhì)量安全。糧、油、肉、蔬菜、瓜果等基本食品進(jìn)貨渠道繁雜，經(jīng)營(yíng)者只重視價(jià)格，不負責質(zhì)量，沒(méi)有實(shí)行起碼的市場(chǎng)準入制度，工商部門(mén)只能從查處環(huán)節管理，難以從源頭上保證食品質(zhì)量安全。
2、兩地集貿市場(chǎng)普遍存在未按規定實(shí)行明碼標價(jià)的問(wèn)題，主要原因商品種類(lèi)繁多，貨品流通時(shí)間短。
3、食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)建立的食品進(jìn)銷(xiāo)貨臺帳填寫(xiě)不全面不規范，索證索票制度實(shí)行不好，主要原因表現在幾個(gè)方面：一是所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)繁多，物品雜，記錄不全面有遺漏；二是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、擺放商品亂，記錄時(shí)不方便，造成經(jīng)營(yíng)戶(hù)懶惰；三是個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶(hù)文化水平低，填寫(xiě)困難；四是多數消費者對索證索票的認識不到位。
4、在巴雁鎮地區的3個(gè)農貿市場(chǎng)發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)期、三無(wú)產(chǎn)品6種，共計25kg。主要為調料、青豆、散裝豆皮以及料酒，旗衛生局、工商局對其攤主采取進(jìn)行處罰并沒(méi)收該不合格食品的處理。
5、在巴雁鎮福星農貿市場(chǎng)內，有2處灌腸半成品的加工攤位，業(yè)主得到衛生許可后擅自變更經(jīng)營(yíng)地址，新的加工場(chǎng)所衛生設施不完善，不符合生產(chǎn)加工肉灌腸半成品的衛生規范的基本衛生要求，旗衛生局已對其予以停業(yè)處理。
6、位于巴雁鎮的東安市場(chǎng)，劃行規市不合理，存在食品安全隱患，在該市場(chǎng)大廳的入口處，有一活禽屠宰場(chǎng)所，未得到衛生許可。社內有幾十只家禽飼養待售，此攤位與調料、海鮮經(jīng)營(yíng)攤比鄰，嚴重阻礙禽流感防治工作的.順利開(kāi)展，且嚴重影響東安市場(chǎng)的購物環(huán)境，按《集貿市場(chǎng)衛生管理規范》，旗衛生局、工商局已告知予以取締。
7、食品質(zhì)量安全宣傳工作滯后。
8、社會(huì )監督的良好氛圍尚未形成。群眾舉報積極性尚未調動(dòng)，對眼皮子底下生產(chǎn)偽劣食品的地下黑窩點(diǎn)，群眾主動(dòng)舉報的很少，協(xié)助執法部門(mén)搗毀的更是屈指可數。主要是因為缺乏有效的激勵措施，不能有效地激發(fā)群眾舉報的積極性。
三、意見(jiàn)和建議
1、嚴把市場(chǎng)準入關(guān)，從源頭上保證食品質(zhì)量安全。對一些臟、亂、差的個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶(hù)堅決拒之門(mén)外，優(yōu)化我旗百姓的食品消費環(huán)境。
2、加強集貿市場(chǎng)整體規劃和環(huán)境衛生，設立集貿市場(chǎng)公共廁所，以提升環(huán)境衛生保障集貿市場(chǎng)的衛生安全。
3、加大違反食品衛生安全行為的打擊力度。要把培養高素質(zhì)的監督隊伍作為促進(jìn)食品安全工作的一項基礎性、戰略性任務(wù)，通過(guò)采取繼續教育、短期培訓等有效手段，有計劃地增加業(yè)務(wù)學(xué)習機會(huì )，提升執法人員的綜合素質(zhì)。
4、建立聯(lián)合執法工作模式，聯(lián)合工商、衛生、技術(shù)監督、動(dòng)物檢疫等部門(mén)聯(lián)合執法，提高執法水平。進(jìn)一步建立健全行政執法監督制約機制和執法責任制，明確各部門(mén)執法范圍，尤其是明晰責任，防止出現各部門(mén)推諉現象，致使工作出現紕漏。
5、開(kāi)展全民食品衛生安全教育，特別要注重牧區食品衛生普及。通過(guò)各種宣傳工具和宣傳形式，有針對性、分期分批的對不同人群進(jìn)行食品衛生知識的健康教育，以及假冒、偽劣食品的鑒別，增強廣大人民群眾的自我保護能力，擯棄假冒、偽劣食品的行為，讓假冒、偽劣食品在市場(chǎng)中無(wú)立足之地。
6、向全社會(huì )公布群眾監督舉報電話(huà)，安排專(zhuān)人負責查處舉報內容，擴大監督輻射半徑。
市場(chǎng)的工作總結 篇8
近一年來(lái)，在創(chuàng )收方面，市場(chǎng)部的成績(jì)可以說(shuō)是乏善可陳。但市場(chǎng)部總體工作應該說(shuō)是在計劃中穩步推進(jìn)并逐步開(kāi)始顯現。在第三季度，公司與敘永“南門(mén)院子”的代理談判已經(jīng)基本結束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項目有望進(jìn)場(chǎng)。在宜賓分公司同事的協(xié)助下，公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段。在龍馬潭區胡市鎮的一個(gè)開(kāi)發(fā)項目也已達成初步合作意向，目前此項目正處于報建和規劃初設階段。此外，與陜西寧強的“羌州新城”和貴州六盤(pán)水的“壹號國際”等項目仍在持續跟進(jìn)之中。
目前，公司市場(chǎng)部面臨的壓力是巨大的。主要體現在如下三個(gè)方面：
一、市場(chǎng)認知度不夠。
三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。但在一手市場(chǎng)，我們還是一個(gè)新兵蛋子，由于沒(méi)有可供證明的代理經(jīng)歷，因此，開(kāi)發(fā)企業(yè)對我們的操盤(pán)能力持懷疑的態(tài)度。
二、市場(chǎng)競爭日趨白熱化。
從20xx年前后，瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開(kāi)始逐步發(fā)展以來(lái)，瀘州本土聚集了數十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，甚至還有沒(méi)有公司的“個(gè)體戶(hù)”。代理傭金不斷透明化、操作過(guò)程也日益公開(kāi)化，這對于我們這種新起步的代理公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是具有相當大的市場(chǎng)壓力，壓縮我們在一手市場(chǎng)的生存空間。
三、資源整合度不夠。
這里我所說(shuō)的資源整合包括兩個(gè)方面的內容，一個(gè)是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來(lái)幫助的一些外部資源：如銀行、住建規劃部門(mén)、各類(lèi)投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠，還沒(méi)達成良好的合作框架。另一個(gè)方面就是我們內部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開(kāi)發(fā)和建筑的'朋友，也了解到一些項目在尋找代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒(méi)有形成真正的效益。
針對這種狀況，在第四季度以及后來(lái)的工作中，公司市場(chǎng)部提出了如下的改正和發(fā)展方向：
一、充分利用和珍惜好現已基本談好的合作項目，在項目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場(chǎng)上形成三江獨有的“代理模式”：資源整合良好、市場(chǎng)預估準確、代理績(jì)效優(yōu)異、團隊執行得力。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是讓開(kāi)發(fā)商通過(guò)我們的工作多找錢(qián)，讓更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)認可并接受我們的代理服務(wù)。把三江在一手市場(chǎng)上的形象搞得如二手市場(chǎng)一樣“高大威猛”。
二、加大外部資源整合，尤其是加大我們在瀘州及宜xxx邊縣區和鄉鎮的工作力度，力爭走出一條“從農村包圍城市，最后武裝奪取xxx”的道路。
三、通過(guò)公司內訓整合公司內部資源。這項工作目前正在籌備之中。如果我們每一個(gè)門(mén)店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們在了解到相關(guān)項目信息的時(shí)候，我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導呢？這不僅是大家對公司市場(chǎng)部工作的支持，也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓或者座談通知的時(shí)候，踴躍報名參加。
市場(chǎng)的工作總結 篇9
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：
單分開(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額。
2、南非片區：
目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理xxx公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰。
3、中東市場(chǎng)：
xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額。
4、東歐地區：
目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展；
5、西歐地區：
意大利和德國市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的`市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）。
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）。
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）。
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）。
發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）。
再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。
20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解。
市場(chǎng)的工作總結 篇10
近年來(lái)，在省科技廳、市主管部門(mén)的領(lǐng)導下，技術(shù)市場(chǎng)立足于遂寧地區的科技與人才優(yōu)勢，不斷加強與地方政府、科研院所和企業(yè)的溝通交流，通過(guò)資源整合，在技術(shù)賣(mài)方和買(mǎi)方之間不斷發(fā)現技術(shù)轉移的價(jià)值空間，在實(shí)踐中努力探索以企業(yè)需求為導向、大學(xué)和科研院所為源頭、技術(shù)轉移服務(wù)為紐帶，產(chǎn)學(xué)研相結合的技術(shù)轉移新途徑，技術(shù)市場(chǎng)工作總結。在全市有關(guān)部門(mén)和相關(guān)企業(yè)的支持配合下，生產(chǎn)力促進(jìn)中心根據技術(shù)交易的業(yè)務(wù)要求，搭建和完善組織機構，廣泛征集可交易項目，加快網(wǎng)絡(luò )系統等基礎設施建設，開(kāi)辟民營(yíng)科技企業(yè)的融資渠道，我市技術(shù)市場(chǎng)工作取得了一些成效�，F將我市技術(shù)市嘲十一五”期間工作總結如下：
一、基本情況
技術(shù)市場(chǎng)成立于19xx年9月，屬科技局內設非獨立法人機構，由分管領(lǐng)導負責，專(zhuān)職人員登記。全市有6人取得技術(shù)合同登記員資格證書(shū)�，F有在崗職工6人，全部具有大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，兼職人員20余人。硬件投入在市局領(lǐng)導的支持下得到落實(shí)，技術(shù)市場(chǎng)現有經(jīng)營(yíng)面積50余平方米，擁有計算機6臺/套，全部實(shí)現網(wǎng)絡(luò )連接。確保了網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)所必需的設備配備和硬件設施建設，為如期順利地開(kāi)通網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)登記保駕護航。我市技術(shù)市場(chǎng)工作主要為我是企業(yè)提供科技、經(jīng)濟、人才、政策、企業(yè)診斷和改善管理方面的咨詢(xún)和服務(wù);組織我市人才培訓和企業(yè)與研究開(kāi)發(fā)機構間的交流與合作、技術(shù)轉移與成果轉化;協(xié)助企業(yè)建立技術(shù)依托。
二、技術(shù)市場(chǎng)體系進(jìn)一步完善
1、任務(wù)落實(shí)，責任明確。為切實(shí)做到任務(wù)落實(shí)，責任明確，我們重點(diǎn)做了四個(gè)方面的工作：一是注重發(fā)揮各職能部門(mén)的作用，把任務(wù)分解落實(shí)到相關(guān)的職能部門(mén)即領(lǐng)導小組成員單位。二是組織有關(guān)人員有針對性地分赴重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和農業(yè)龍頭企業(yè)調查摸底，開(kāi)展面對面的服務(wù)。三是組織重點(diǎn)企業(yè)負責人開(kāi)展培訓學(xué)習。使企業(yè)對網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)又有了更進(jìn)一步的認識。四是為我市企業(yè)提供科技、經(jīng)濟、人才、政策、企業(yè)診斷和改善管理方面的咨詢(xún)服務(wù);組織我市人才培訓和企業(yè)和研究機構間的開(kāi)發(fā)合作;協(xié)助企業(yè)建立技術(shù)依托。
2、全面發(fā)動(dòng)，廣泛宣傳。為了使企業(yè)全面、深入了解和接受網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)登記認定這一新生事物，我們開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)。分管領(lǐng)導親自深入重點(diǎn)企業(yè)指導技術(shù)市場(chǎng)工作，同時(shí)組織專(zhuān)門(mén)人員深入到企業(yè)開(kāi)展廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)和技術(shù)服務(wù)工作，使企業(yè)充分認識到我們經(jīng)濟欠發(fā)達地區培育和發(fā)展技術(shù)市場(chǎng)促進(jìn)企業(yè)與高等院校、科研院所產(chǎn)學(xué)研緊密結合的有效途徑，也是企業(yè)提高科技含量、提升產(chǎn)品檔次和提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
3、高度重視發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。把實(shí)施火炬計劃，實(shí)現高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)超常規、跨越式發(fā)展作為重要的發(fā)展戰略來(lái)抓，并且確立了“選育重大項目、培育龍頭企業(yè)、建設孵化基地、完善服務(wù)體系”的工作目標。圍繞這一目標，技術(shù)市場(chǎng)在市局的.業(yè)務(wù)指導下，本著(zhù)“促進(jìn)技術(shù)轉移、繁榮技術(shù)市潮的宗旨，以遂寧地區科技資源為基礎，不斷加強與地方政府、科研院所和企業(yè)的溝通交流，通過(guò)資源整合，在技術(shù)賣(mài)方和買(mǎi)方之間不斷發(fā)現技術(shù)轉移的價(jià)值空間，在實(shí)踐中努力探索以企業(yè)需求為導向、大學(xué)和科研院所為源頭、技術(shù)轉移服務(wù)為紐帶，產(chǎn)學(xué)研相結合的技術(shù)轉移新途徑。
三、周到熱情服務(wù)，做好技術(shù)合同登記
技術(shù)市場(chǎng)合同認定登記點(diǎn)是四川省科技廳、市科技局授權設立的技術(shù)合同登記機構，承擔著(zhù)遂寧地區企事業(yè)單位簽訂的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)合同的認定登記工作。憑借人力優(yōu)勢，及時(shí)搜集整理我市高技術(shù)含量、高附加值項目，建立項目庫，組織中小企業(yè)等進(jìn)入技術(shù)市場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)交易，促進(jìn)我市科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力的轉化。技術(shù)合同登記點(diǎn)主要與技術(shù)咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)為工作重點(diǎn)，合同登記額從無(wú)到有，從2003年僅有技術(shù)合同登記3項，發(fā)展到截止20xx年底技術(shù)合同登記達111項，技術(shù)合同取得了跨越式發(fā)展。截止20xx年底技術(shù)合同網(wǎng)上登記111項，成交額260.09萬(wàn)元。遂寧技術(shù)市場(chǎng)合同認定登記點(diǎn)成立至今，憑著(zhù)良好的服務(wù)態(tài)度和較高的政策水平，贏(yíng)得了企業(yè)和社會(huì )的滿(mǎn)意認可。
四、加速科技成果轉化成績(jì)顯著(zhù)
1、積極開(kāi)展市校合作，建立技術(shù)協(xié)作新機制，搭建科技創(chuàng )新服務(wù)平臺。近年來(lái)，協(xié)助市人民政府與四川大學(xué)、西南大學(xué)、電子科技大學(xué)、四川農業(yè)大學(xué)、西南交通大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、成都理工大學(xué)、西南石油大學(xué)、四川師范大學(xué)、中國民航飛行學(xué)院等12所大學(xué)建立了人才培養、成果轉化等戰略合作關(guān)系。成功協(xié)助舉辦了“省科青聯(lián)專(zhuān)家遂寧科技行”和“2009四川遂寧科技成果轉化暨產(chǎn)學(xué)研合作對接洽談會(huì )”等系列活動(dòng)，為我市科技創(chuàng )新和產(chǎn)學(xué)研合作搭建了有效的平臺。全市建立產(chǎn)學(xué)研戰略聯(lián)盟6個(gè)、博士工作站5個(gè)，并促成全市240余戶(hù)企業(yè)與國內70余所大專(zhuān)院校、科研院所建立了新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)院企合作關(guān)系。
2、密切與高�？蒲性核慕涣骱献�，促進(jìn)科技成果在我市轉化，我市的科技成果轉化能力明顯增強。為鼓勵科技創(chuàng )新、加快科技成果轉化，我市出臺了《科學(xué)技術(shù)獎勵辦法》等一系列的政策法規，進(jìn)一步激發(fā)了科技人員創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的積極性，取得了一大批優(yōu)秀科技成果，共獲得省科技進(jìn)步獎14項、市科技進(jìn)步獎86項。切實(shí)加大了科技成果的推廣應用力度，推廣應用的科技成果達230余項，創(chuàng )產(chǎn)值180億元，實(shí)現利稅48.3億元，節約投資15.9億元�？萍汲晒霓D化應用，破解了企業(yè)發(fā)展技術(shù)瓶頸，并在開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品方面，取得了顯著(zhù)成效。
經(jīng)過(guò)與省內大專(zhuān)院校、科研院所及高金、頤康、盛馬、回春堂等多次聯(lián)系，篩癬整理了食品加工，醫藥，化工和部分機械類(lèi)的技術(shù)難題，幫助這些企業(yè)和技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家取得聯(lián)系。自2006年以來(lái)，共有55項技術(shù)難題對接成功，7項難題正在洽談中。高金公司分別與四川大學(xué)和四川農業(yè)大學(xué)簽署了“四川高金出口豬健康養殖疫病防治和食品安全控制技術(shù)研究”和“優(yōu)質(zhì)肉豬健康養殖疾病監控及科技示范”項目合作協(xié)議，目前項目實(shí)施順利。頤康公司與四川大學(xué)簽署了“共建頤康養生食品研究所”和“頤康雞規�；B殖疫病防治和食品安全控制技術(shù)研究”2個(gè)項目合作協(xié)議。盛馬化工司分別與西南石油大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院和電子信息工程學(xué)院簽訂了院企合作框架協(xié)議，其“脫硫脫氮清潔汽油生產(chǎn)新工藝技術(shù)研究與應用”被列為2007年度省級科技攻關(guān)項目�；卮禾盟帢I(yè)公司與成都理工大學(xué)就瓜蔞雌雄性別鑒別和成品干燥等項目進(jìn)行合作洽談，達成了合作協(xié)議，并簽訂了校企合作、教學(xué)實(shí)習基地共建、就業(yè)基地合作三個(gè)合作協(xié)議。經(jīng)我中心積極牽線(xiàn)搭橋，2007年11月8日，成都理工大學(xué)材料與化學(xué)化工學(xué)院正式將回春堂藥業(yè)公司確定為教學(xué)實(shí)習基地并授牌。這為企業(yè)借助高校的技術(shù)資源、智力資源和科研設備優(yōu)勢，將高校的科技成果向現實(shí)生產(chǎn)力轉化，盡快解決瓜蔞大量繁殖的技術(shù)“瓶頸”問(wèn)題，讓知識產(chǎn)生最大的效益，實(shí)現校企雙贏(yíng)搭建了很好的平臺。促成四川天齊鋰業(yè)股份有限公司與四川有色冶金研究院、新疆有色金屬研究所、江西理工大學(xué)成功簽約，成為我國第一家鋰資源綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)學(xué)研戰略聯(lián)盟。
3、精心組織，全力以赴參展西博會(huì )。積極組織第十屆、第十一屆西博會(huì )，共有30余家企業(yè)的180多個(gè)產(chǎn)品參展西博會(huì )高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)館，產(chǎn)品涉及電子信息、生物醫藥、新能源、新材料、先進(jìn)制造、環(huán)境技術(shù)、高新技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)等七大領(lǐng)域。在西博會(huì )上，四川邦興科技、大雁科技、金灣電子、四川達科特公司等企業(yè)達成了成果轉化協(xié)議，協(xié)議金額達2.75億元。
五、存在的問(wèn)題
1、技術(shù)交易不規范。由于技術(shù)供需主體多元化，應用分散，實(shí)踐性和綜合性強，以及企業(yè)需求的多樣性，導致交易方式方法眾多，交易行為難以規范。在技術(shù)合同實(shí)施中，由于受條件和市場(chǎng)等多種不確定因素的影響，加之交易中又無(wú)法完全套用普通合同的標準方式，約束不夠，技術(shù)合同仲裁制度又不夠健全，難以切實(shí)保護技術(shù)出讓方和受讓方的利益，從而也影響技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。技術(shù)合同登記收費無(wú)規范性文件。
2、無(wú)法實(shí)現資源共享。由于不同機構各自為陣，信息不通暢，資源得不到有效共享，從而導致大量重復勞動(dòng)，造成資源的極大浪費。
3、中介活力不足。技術(shù)市場(chǎng)的中介組織體系沒(méi)有形成，合格的技術(shù)經(jīng)紀人數量不足，技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才匱乏，嚴重影響了技術(shù)市場(chǎng)基本功能和潛在能力的發(fā)揮。
市場(chǎng)的工作總結 篇11
根據集團安全方針及公司年初制定的20xx年安全工作計劃，通過(guò)貫徹落實(shí)集團公司安全生產(chǎn)管理方針及落實(shí)企業(yè)主體責任制，經(jīng)過(guò)各部門(mén)、車(chē)間、班長(cháng)及廣大員工的努力的工作，確保了無(wú)安全事故的發(fā)生，實(shí)現了二季度安全生產(chǎn)目標，現將二季度安全工作總結如下：
一、加強安全生產(chǎn)績(jì)效考核，規范日常生產(chǎn)行為
把安全工作與獎金掛鉤，每月對部門(mén)、車(chē)間或個(gè)人進(jìn)行安全考核，極大地促進(jìn)了各部門(mén)、車(chē)間安全的管理，使職工認識到由于自己的違章行為可使整個(gè)團隊都受到扣分，增強了自我監督和互相監督意識，提高了職工對安全的關(guān)注程度和遵章守紀的意識，使我公司的安全管理邁上了一個(gè)新的臺階。
二、在安全工作上全面推行標準化管理
1、認真做好交通安全管理，針對我公司九臺小車(chē)，安�？萍芭嘤栔行牟欢ㄆ诘膶︸{駛員及車(chē)輛進(jìn)行全面檢查，因公司的車(chē)輛年限都很久，并在夏季來(lái)臨之前督促司機及時(shí)進(jìn)行保養及消防措施工作，切實(shí)保證了車(chē)輛的安全運行。加強安全教育，對駕駛員進(jìn)行法律法規學(xué)習，并且進(jìn)行考試。使駕駛人員責任意識得到普遍提高，從而使交通安全得到保障。
2、建立健全領(lǐng)導責任制，按照集團安全方針，一點(diǎn)二線(xiàn)三個(gè)人；誰(shuí)主管誰(shuí)負責，對各項工作都做到心中有數，實(shí)行干部承包責任制，層層簽訂安全工作責任狀。公司成立安全生產(chǎn)管理委員會(huì )，領(lǐng)導小組每月對各部門(mén)、車(chē)間進(jìn)行安全檢查，對檢查出來(lái)的問(wèn)題向所在部門(mén)下發(fā)整改通知單，責令限期整改，并在整改后進(jìn)行驗收�！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)中，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組及機構，結合公司�；菲髽I(yè)的特殊性，重點(diǎn)布置人員、設備和投入進(jìn)行安全生產(chǎn)工作，今年上半年安全費用使用96495元。通過(guò)圖片展覽、安全知識競賽、案例分析等，強化班組安全生產(chǎn)措施落實(shí)到位。
3、認真做好消防工作。各部門(mén)及場(chǎng)地都配備了相應的滅火器材，為了確保夏季消防及災害安全，對公司區進(jìn)行季節性檢查消除隱患，制定災害應急救援預案及報告制度。邀請涪陵消防一中隊官兵到我公司針對�；菲髽I(yè)進(jìn)行消防現場(chǎng)演習，公司生技部對制劑車(chē)間進(jìn)行消防應急疏散演習一次，提高了全體員工對突發(fā)事件的應急能力及熟練掌握消防器材的使用。
三、利用多種形式加強安全教育，增強職工安全意識
1、對外來(lái)施工人員加強監管，及時(shí)教育，跟蹤檢查，經(jīng)常在現場(chǎng)結合實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的安全教育，規范了他們很多不安全行為，如違章用火、用電、登高作業(yè)等，避免了一系列安全事故發(fā)生。
2、加強新版GMP、安全標準化知識培訓，提升員工素質(zhì)、對員工進(jìn)行全面培訓。及時(shí)組織特種人員學(xué)習，保證特種作業(yè)人員持證上崗率達100%。并且計劃在9月份請重慶市安監局安全專(zhuān)家進(jìn)行一次標準化宣貫培訓。對新入公司的員工進(jìn)行三級教育并有考核。利用周一周列會(huì )對上周安全總結及本周安全注意事項通報。并對崗位應知應會(huì )、崗位危害因素、風(fēng)險控制措施和應急處置措施有關(guān)知識進(jìn)行考試。
3、利用檢修設備之余集中全公司人員進(jìn)行安全學(xué)習、討論，學(xué)習各個(gè)車(chē)間及崗位的安全操作規程，下發(fā)學(xué)習材料，及時(shí)傳達、貫徹上級文件精神及要求，分析討論近期涪陵區各類(lèi)事故案例，舉一反三，結合公司實(shí)際查找問(wèn)題，并制定防范措施，提高安全抗風(fēng)險能力。
4、針對具體生產(chǎn)情況編制了各部門(mén)、車(chē)間各崗位的各種安全制度、安全知識，下發(fā)到每個(gè)職工。特別是對新進(jìn)入新員工，更是狠抓安全教育以，并利用各種形式組織學(xué)習，普及了安全知識和提高了職工自我防范意識。公司領(lǐng)導也利用日常檢查、值班等機會(huì )與職工深入探討，及時(shí)掌握職工安全心理，有時(shí)結合實(shí)際進(jìn)行安全教育，收到了非常良好的教育效果。
5、開(kāi)展了事故警示教育。組織全體職工觀(guān)看了《反“三違”事故篇》安全警示教育幻燈片。采用案例再現的表現形式，通過(guò)對企業(yè)典型真實(shí)案例的生動(dòng)再現，使廣大干部職工認識到違章就是走向事故、靠近傷害，甚至斷送生命。使廣大干部職工真正從思想深處懂得安全，重視安全，時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)安全。強化了安全理念，提高了職工安全素質(zhì)。
6、對重點(diǎn)崗位員工及新進(jìn)人員進(jìn)行了三級安全培訓教育及考試。讓他們熟知本單位安全生產(chǎn)規章制度、勞動(dòng)紀律；作業(yè)場(chǎng)所所存在的風(fēng)險、防范措施及事故應急措施；有關(guān)事故案例等。使他們對公司生產(chǎn)安全形勢有了初步認識，并獲得了上崗前必備的基本安全技能和自我防護知識。
四、深入細致的開(kāi)展安全檢查工作，做到預防為主
安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，對于安全檢查主要是從以下幾個(gè)方面來(lái)做的：
1、持續組織開(kāi)展各部門(mén)、車(chē)間安全自查
一些隱患和事故苗頭，不管多么細小、隱蔽，往往逃不掉一線(xiàn)職工的眼睛，所以規范組織各部門(mén)、車(chē)間開(kāi)展安全自查活動(dòng)。有效地促進(jìn)車(chē)間安全管理：
�。�1）生產(chǎn)線(xiàn)安全檢查：由各班長(cháng)組織每天班前會(huì )結束后嚴格按照生產(chǎn)線(xiàn)檢查表，日常設備巡回檢查圖對各車(chē)間的生產(chǎn)線(xiàn)逐項檢查。
�。�2）一周日常檢查匯總：由安全員每天進(jìn)行多次檢查并及時(shí)做好記錄，檢查內容包括現場(chǎng)環(huán)境、設備衛生，人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)等。對需要整改項必須落實(shí)具體整改人和完工具體時(shí)間，使檢查取得實(shí)效。通過(guò)檢查發(fā)現和消除了很多安全隱患，對實(shí)現安全生產(chǎn)起到了很好的促進(jìn)作用。
2、加強日常安全檢查每天進(jìn)行日常巡檢。著(zhù)重查看生產(chǎn)現場(chǎng)的關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位及特殊作業(yè)現場(chǎng)。如在檢查過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，馬上通知相關(guān)人員對現場(chǎng)進(jìn)行整改，發(fā)現“三違”問(wèn)題，立即批評、教育整改，必要時(shí)進(jìn)行處罰和處理。利用這種“走動(dòng)式”管理，得到的信息便很及時(shí)、真實(shí)、全面而且詳盡，使問(wèn)題能夠及時(shí)得到解決。
3、開(kāi)展專(zhuān)項安全檢查
對查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時(shí)進(jìn)行處理并納入每月安全生產(chǎn)績(jì)效考核，對存在的問(wèn)題要求各部門(mén)、車(chē)間限期進(jìn)行整改，發(fā)現安全管理工作較突出的部門(mén)、人員進(jìn)行獎勵。20xx年上半年累計檢查出10多項安全隱患或不安全因素，對這些問(wèn)題分類(lèi)進(jìn)行了處罰和整改，有效的保證了生產(chǎn)安全，對不能及時(shí)整改的制定了相應的.監控措施。并逐條進(jìn)行了分析，從而有效杜絕安全事故的發(fā)生。
五、貫徹落實(shí)安全標準化工作，提高安全管理水平
1、進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)主體責任制及搞好標桿建設，在原有標準化的基礎上。再接再厲努力完善各種制度，健全了公司各部門(mén)安全職責細則，并逐條的，予以實(shí)現行，從而使標準化更上一個(gè)臺階。
2、制定了各項切實(shí)有效的規章制度。年初我公司根據實(shí)際情況制定了安全生產(chǎn)管理實(shí)施規定，并嚴格按章執行。制定了質(zhì)量獎懲規定，從而有效地提高了全員的質(zhì)量意識。完善了崗位職責及崗位設備的操作規程和保養規程，由于較好的落實(shí)了各崗位人員的責任，嚴格標準的執行，從而使各車(chē)間設備現場(chǎng)都達到規范要求。并且各項安全管理制度做到及時(shí)修訂、補充和完善，各種安全記錄、臺帳和檔案資料得到進(jìn)一步完善；崗位操作規、事故應急救援預案得到及時(shí)修定；嚴格按照規范工作，真正做到預防為主，實(shí)現安全生產(chǎn)。
3、安全警示標語(yǔ)、標識隨處可見(jiàn)；生產(chǎn)、儲存、作業(yè)現場(chǎng)的安全管理有了較大的改進(jìn)及完善，現場(chǎng)的安全、消防和防護器材得到進(jìn)一步完善。4、職工將標準化轉化為習慣，能按標準化的要求來(lái)規范自己的行為，并持之以恒堅決執行，減少了違章操作和不安全的行為，職工安全標準化意識得到進(jìn)一步增強，職工的綜合安全素質(zhì)得到提高。
六、存在問(wèn)題的不足
安全生產(chǎn)本身固有長(cháng)期性、復雜性、艱巨性和反復性的特點(diǎn)。這決定了安全工作不是一勞永逸而是永無(wú)止境的。通過(guò)一系列宣傳教育和扎實(shí)工作，安全工作雖然得到了一定程度的提高，但還有很多不足之處。
1、首先是在員工思想上不堅定，對一些問(wèn)題的處理原則性堅持不夠，安全防護不到位，不按正確的規定動(dòng)作、科學(xué)的流程、安全技術(shù)操作規程進(jìn)行操作，以及各道工序完成后不進(jìn)行檢查和復驗等，為安全生產(chǎn)留下了隱患。
2、其次是在安全管理上存在不足。沒(méi)能及時(shí)發(fā)現和糾正職工存在的習慣性違章和經(jīng)驗主義錯誤，雖制定了較多的防范措施，但措施不具體，沒(méi)能形成規定動(dòng)作，使得落實(shí)上存在偏差，并且對措施的落實(shí)缺乏一定的檢查驗收標準。
3、安全教育工作做得不夠，不夠細致，有些職工的安全知識、安全技能比較缺乏，安全意識比較淡薄，存在僥幸心理、習慣性違章現象時(shí)有發(fā)生，這都體現出安全教育、安全管理不到位，今后仍需要利用各種形式有針對性的加以培訓教育。
在20xx年后面的幾個(gè)月里，安全工作在集團公司的領(lǐng)導下及公司提供的良好環(huán)境中，我們會(huì )更加努力工作，改正工作中存在的不足，全面提升全員的綜合素質(zhì)。全公司干部職工共同攜手，用實(shí)際行動(dòng)為推動(dòng)重慶葵花安全標準化建設而努力。
市場(chǎng)的工作總結 篇12
回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀(guān)察，這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關(guān)系的有3家，200x年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額。
2、南非片區：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代理XXX公司負責管理銷(xiāo)售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰。
3、中東市場(chǎng)：20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；200x年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額。
4、東歐地區：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在200x年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是200x年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然200x年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展。
5、西歐地區：意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的'客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續能力也不高；基于此，我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。
6、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )（船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )（貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò )（新訂單的談判）；
7、對于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結果必定是得不償失。
8、200x年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解。
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應想方設法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。
隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題；如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們。
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