出差工作總結(15篇)
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編幫大家整理的出差工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
出差工作總結1
本次出差主要工作資料：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè )山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯，人口130萬(wàn)人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè )山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內雜亂空曠，聽(tīng)導購說(shuō)老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì )實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應先觀(guān)察；看導購精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)?wèn)導購賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單，從鄉鎮到城市DM單的發(fā)放。
總結：
一、賣(mài)場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調，要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，色彩也要和家具色彩協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部色彩最好不要超過(guò)三種色。
三。賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、DM單發(fā)放
DM單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺上，不要放到門(mén)口柜臺上。小區：每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規整。樓盤(pán)：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否超多提高，我們能決定的有三個(gè)因素：1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內氛圍的營(yíng)造，導購的培訓，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節：1、活動(dòng)的宣傳2、賣(mài)場(chǎng)氛圍3、導購培訓，每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結：
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級，全場(chǎng)裸賣(mài)�！毙麄鞣椒ǎ�1、秧歌隊2、DM單3、老客戶(hù)信息。DM單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到午后11：30，下午14：00到xx：00無(wú)人帶隊，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補，風(fēng)格不統一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導購是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導購技巧缺乏�；税胩鞎r(shí)間對導購進(jìn)行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天空上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒(méi)有獨立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗，2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)3、場(chǎng)內家具，飾品沒(méi)有調到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好4、導購培訓不到位，丟失此刻客戶(hù)。在以后的工作中應對以上幾方面進(jìn)行認真、深入的學(xué)習彌補自己的不足。
出差工作總結2
為期27天的出差結束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認識到自我還有好多東西要學(xué)。
作為見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習，肯定會(huì )在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(cháng)出不一樣的精彩�，F將出差期間主要的心得體會(huì )總結如下：
1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏(yíng)合作關(guān)系，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì )有部分客戶(hù)為了種。種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細心體會(huì )。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學(xué)習，這是最基礎的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長(cháng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。
3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì )，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會(huì )：黑龍江植保會(huì )。開(kāi)會(huì )期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片�？偟膩�(lái)說(shuō)體會(huì )能夠分為三點(diǎn)：a。__年的成績(jì)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，能夠針對不對的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打電話(huà)要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終，要把客戶(hù)對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話(huà)聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導他們跟著(zhù)自我走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公
司聽(tīng)重要信息，等等。
4、關(guān)于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶(hù)在觀(guān)望，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰爭中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因為明白的這幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個(gè)客戶(hù)答應給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。
5、關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲預付情景，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自我。
出差工作總結3
第一站：黃果樹(shù)瀑布。
無(wú)法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣(mài)自己的同事，隨便讓我們這些沒(méi)有結婚的女孩子和那些結婚和沒(méi)結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無(wú)辜還是忍了。
反思：我以前就是總是怕傷害別人，什么都忍著(zhù)，委屈自己，現在雖然好了些，但是還是有時(shí)候有些話(huà)和思想還是說(shuō)不出口。沒(méi)那么勇敢、真實(shí)地說(shuō)“不”。
第二站：都勻。
a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣(mài)同事加同伴呢？不明白，感覺(jué)太難以理解了。不但處處出賣(mài)同事加同伴還如此自私，自私應該有個(gè)限度啥。說(shuō)的那么好、那么有責任心、那么懂得愛(ài)國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢�？駵I，她寫(xiě)的東西真不想看了。
b、某總工程師，怎么能那么不懂顧全大局、一點(diǎn)當領(lǐng)導的魄力都沒(méi)有呢，連一點(diǎn)點(diǎn)責任心都沒(méi)有。他不但無(wú)視勞苦職工的辛勤果實(shí)，而且超級自我，自己不干啥，就強迫他人也跟著(zhù)不干啥，而且事后推卸責任�？駮灠�。
c、其他小角色的演繹就不談了，無(wú)素質(zhì)、無(wú)品位，無(wú)語(yǔ)。
第三站：貴陽(yáng)至成都的火車(chē)上。
談話(huà)間，才知道，他們那些“超成熟的人”對活潑的理解竟然加上一層“隨便”的意思；沉默竟然定義為完全默認，超級無(wú)法理解。
第四站：成都。
玩的本來(lái)很開(kāi)心，突然發(fā)現，我們老板也是個(gè)反復無(wú)常的人，說(shuō)好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒(méi)有那么回事，也不怎么考慮職工的立場(chǎng)及辛勤，竟然讓員工連續加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個(gè)技術(shù)領(lǐng)導都是這么沒(méi)有領(lǐng)導意識及責任心��？我可是做技術(shù)工作的，淚啊。
我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說(shuō)中國的任何方面的不利的話(huà)；我是河南人，我不喜歡別人總是在說(shuō)我們河南人怎么怎么（那里都有這樣的人，只是河南人多些罷了）；我在中南上學(xué)，就維護中南的名譽(yù)；我是做技術(shù)的，所以也不想做的讓我如此失望，哎，這種團體意識是好還是壞？
結語(yǔ)：
此次出差是最長(cháng)的一次（36天），也是大開(kāi)眼界的一次，啥人、啥素質(zhì)都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時(shí)還無(wú)法下定論，在我的世界里，是能理解他們的存在，還是有些無(wú)法接受這些事實(shí)的存在！也許應該定論為收獲，好些吧，只是對我來(lái)說(shuō)發(fā)現的晚些而已，慢慢消化吧！
出差工作總結4
出差時(shí)間：xx年x月x日到17日
出差地點(diǎn)：漣水永安化工有限公司
出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)能力；監督CN120xx的生產(chǎn)情況；交流
優(yōu)勢合作及長(cháng)期合作事項。
本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠，交通不發(fā)達，因此，除去來(lái)回及途中轉乘時(shí)間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間。
第一站，漣水永安辦公大樓。17日，首先來(lái)到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠(chǎng)的辦公樓，后因國有制改制，農藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉賣(mài)給私人，由寧波中化集團控股的全資子公司，主要生產(chǎn)二甲戊樂(lè )靈原藥及二甲戊樂(lè )靈其它制劑，原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達到100萬(wàn)噸，在國內是二甲戊樂(lè )靈較大的生產(chǎn)商之一。
第二站：漣水永安化工工廠(chǎng)。
工廠(chǎng)與辦公樓有一定距離，由其銷(xiāo)售總監翁永峰先生帶去，工廠(chǎng)處在比較偏僻的化工園區內，整體感覺(jué)是比較陳舊，設備等也比較陳舊
工廠(chǎng)布局方面對方不允許拍照，直行就是制劑加工車(chē)間，因生產(chǎn)安排，上午只是將25L鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5L塑料桶的分裝。進(jìn)入車(chē)間后感覺(jué)的是生產(chǎn)設備落后，無(wú)工藝而言。
這也是對方不做小包裝的主要原因，沒(méi)有灌裝的生產(chǎn)流水線(xiàn)，加工小包裝全部靠工人在電子稱(chēng)上進(jìn)行操作，同時(shí)為就檢測其已經(jīng)灌裝好的25L桶藥品重量是否達標，我隨機選取了5桶進(jìn)行稱(chēng)量，重量都維持在，符合重量要求（此批藥品比重為）
這是前期已經(jīng)灌裝好的機箱5L和25L藥品，儲存在其成品倉庫，在此還看到了其它廠(chǎng)家的貨物，總體看來(lái)，漣水永安化工在國內，尤其是在外貿方面有很優(yōu)勢。在交談間隙還談到了對方的幾個(gè)長(cháng)期合作外貿商，深圳易普樂(lè )和浙江一同化工，其購買(mǎi)的主要也是Pendimethalin 33% EC，量大概每年6個(gè)柜子左右，包裝主要是20的塑料桶。
通過(guò)參觀(guān)了他們的場(chǎng)地和產(chǎn)品，然后聽(tīng)取他們詳細介紹產(chǎn)品和公司的規劃。其在建工廠(chǎng)在漣水化工園區內，廠(chǎng)房占地107畝，有寧波中化集團全資控股。
通過(guò)此次參觀(guān)與考察，一方面對CN120xx產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制，而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理，為以后的進(jìn)一步合作打下了堅實(shí)基礎。
出差工作總結5
剛畢業(yè)進(jìn)入公司幾個(gè)月，就被派到現場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)支持工作，已經(jīng)有1年多了，開(kāi)始的時(shí)候做些接口開(kāi)發(fā)工作，很少與客戶(hù)打交道。系統上線(xiàn)后，接口程序穩定后，開(kāi)始參與實(shí)施工作，與客戶(hù)的交流也多了，一方面解決客戶(hù)使用系統中遇到的一些問(wèn)題，比較多的.是操作問(wèn)題，有時(shí)候會(huì )出現一些系統問(wèn)題；另一方面開(kāi)始與客戶(hù)討論一些功能需求。剛開(kāi)始自己對業(yè)務(wù)知識并不是太了解，總不能找出更好的方案去說(shuō)服客戶(hù)。這一階段工作是最痛苦的，不過(guò)自己在與客戶(hù)討論功能需求的時(shí)候，也在不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，自己對整個(gè)系統頁(yè)逐漸的熟悉了解，現在與客戶(hù)討論時(shí)，基本上能把一些東西分析的很透徹。
在出差的這一段時(shí)間，我除了偶爾的修改一些bug，完善接口程序，大部分時(shí)間并沒(méi)有做開(kāi)發(fā)工作，基本是在做技術(shù)支持工作和實(shí)施工作。在這一段時(shí)間，自己的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗可能提高的不是太多，()不過(guò)也業(yè)務(wù)技能和溝通能力得到很大的提高，可以說(shuō)有得有失吧。
現在被部門(mén)調回做開(kāi)發(fā)工作，對于自己來(lái)說(shuō)這，這是個(gè)全新的環(huán)境，也是一個(gè)挑戰，自己要盡快適應，努力學(xué)習，每天堅持看看一些書(shū)籍，不斷的充實(shí)自己。
出差工作總結6
伴隨著(zhù)新年鐘聲的想起，迎來(lái)了20xx，首先在那里給大家拜個(gè)年。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負責領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，透過(guò)自身的學(xué)習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月，現將工作總結如下：
一、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現
20xx年x月31號這天懷著(zhù)火熱的心來(lái)到公司，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境，感受周?chē)鸁崆榈耐潞皖I(lǐng)導。第一天學(xué)習了二代數據采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在之后的一個(gè)星期里陸續學(xué)習了煙塵分析儀、舊版二代數采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數采18臺、維修二代數采整機7臺、質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀2臺、檢測維修可控硅4臺，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續學(xué)習，質(zhì)檢20xxD煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺、學(xué)習調試韓國分析儀1臺、到豪威維修三代數采6臺等工作。
在深圳總部學(xué)習了兩個(gè)星期，由于表現不錯，受領(lǐng)導青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車(chē)，14號到達南京，在南京分公司休息了一會(huì )就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習，在吳江學(xué)習了COD-Cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。
到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開(kāi)展工作，從首先的基本工程規劃到后期調試，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了。從開(kāi)始的安排人員挖線(xiàn)管溝開(kāi)始，鋪設PP-R水管、接水管，鋪設線(xiàn)纜、接線(xiàn)纜，收設備、搬運設備到指定地點(diǎn)，設備之間的接線(xiàn)安裝工作，取電接線(xiàn)纜工作，調試期間的配試劑，到最后的開(kāi)機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬(wàn)通Mn離子在線(xiàn)監測儀的調試，也參與了其他設備的調試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設備的到位，測試的數據都能夠正常上傳，各個(gè)地方細節都經(jīng)過(guò)了反復的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應領(lǐng)導安排到山東青島學(xué)習煙氣脫硫項目。
在青島熱電集團學(xué)習的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習到了脫硫工程的整體項目流程規劃，做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習到了不少東西。初到青島，在當地郭太波經(jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問(wèn)題。幸運的是，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習的東西還有很多，我會(huì )在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習，百尺竿頭。
二、工作中的不足與今后的努力方向
兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jì)，但也存在著(zhù)一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周?chē)薪?jīng)驗的同事比較還有必須的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中，我必須會(huì )認真總結老同事的經(jīng)驗，克服不足，努力學(xué)習積累這方面的知識。在今后的工作中我會(huì )努力做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。應對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，用心適應各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增強才干。
�。ǘ┌l(fā)揚孜孜不倦的學(xué)習進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，廣泛吸取各種“營(yíng)養”。同時(shí)講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論基礎功底。力求把工作做到更好。
�。ㄈ┊敽靡粋�(gè)聽(tīng)話(huà)的好助手。對各項任務(wù)中出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導參考。
在此，我十分感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會(huì )，使我的思想境界、素質(zhì)、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
出差工作總結7
我于xx月xx日至xx月xx日至xx等地參加由xxxx培訓中心舉辦的《績(jì)效實(shí)務(wù)管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績(jì)效目標》、《績(jì)效工具的有效應用》、《績(jì)效推進(jìn)中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過(guò)以上課程的學(xué)習，了解到：
1、績(jì)效不能單純叫做績(jì)效考核，而應該稱(chēng)之為績(jì)效管理�？�(jì)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績(jì)效的實(shí)施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門(mén)當中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人�？�(jì)效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績(jì)效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來(lái)刺激員工的接受度。
4、績(jì)效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；通過(guò)對這兩種工具的學(xué)習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門(mén)可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與xxxx溝通的問(wèn)題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與xxxx培訓中心總監王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：
�。�1）可先行在明年也做為介結客戶(hù)的形式運作；待時(shí)機成熟后再考慮注冊公司專(zhuān)門(mén)從事。
�。�2）直接注冊公司運作。
�。�3）關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據當地實(shí)際情況進(jìn)行調整。
2、xxxx愛(ài)代購網(wǎng)：與xxxx愛(ài)代購網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面
�。�1）財務(wù)系統
�。�2）推行培訓教育
�。�3）公司對外網(wǎng)站的建立
�。�4）公司內部網(wǎng)絡(luò )的建立。
三、xx、xx新店情況
1、xx：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪(fǎng)。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、xx：xx店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調位置管處理不當。
出差工作總結8
一、時(shí)間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上
二、出差地點(diǎn):xx，
三、出差人員:xx，
四、出差目的:了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn):
第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng):19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市(地區市)已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地狀況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)光午時(shí)1點(diǎn)左右，透過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而構成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，透過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站;山東淮坊市，到達時(shí)光午時(shí)4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上11、30座船回到大連。
出差工作總結9
說(shuō)到出差，大家都十分羨慕，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。
雖說(shuō)在樟樹(shù)生活了近三年，藥交會(huì )幾乎也是年都參加，但以前去都是以參觀(guān)者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團實(shí)習過(guò)四個(gè)月，對坐車(chē)出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。
xx月xx日上午9點(diǎn)多，我和王部長(cháng)一同從樟樹(shù)汽車(chē)站出發(fā)開(kāi)始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì )。xx日中午我們到達南昌，在超市買(mǎi)了些火車(chē)上應食用的“糧食”——泡面、礦泉水等；買(mǎi)好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車(chē)站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車(chē)站出發(fā)，在火車(chē)上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿(mǎn)古文化之都——南京！為了抓緊時(shí)間辦事，我們早餐都沒(méi)吃就直接去找住地，南京的銷(xiāo)費實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會(huì )展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢(qián)來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì )將公司推向江蘇、廣至全國，通過(guò)這個(gè)平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！為了第二天的藥交會(huì )能開(kāi)的更加成功，我和王部在會(huì )展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著(zhù)，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。
通過(guò)這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長(cháng)了不少見(jiàn)識，所以我也很珍惜這次出差的機會(huì )。我本著(zhù)尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì )的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！
出差工作總結10
�。ㄒ唬┗厩闆r：
通過(guò)三天對湖南長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我造訪(fǎng)的長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù)，如下：
第一家是長(cháng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶(hù)首要是以家裝及工程為主，并且在長(cháng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同；
第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶(hù)是家較有實(shí)力的客戶(hù)，有自己的出售團隊，老板對LED燈具商場(chǎng)也是非�？春�，此客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠(chǎng)家支撐也比較看重，由于此客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶(hù)約定近期將到我司參觀(guān)考察，本人對此客戶(hù)的看法是，抓住此客戶(hù)就等于占據了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具商場(chǎng)
第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結構在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，現在此客戶(hù)出售的LED產(chǎn)品有長(cháng)方、富迪，但此客戶(hù)對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿(mǎn)意，所以前期此客戶(hù)同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產(chǎn)品做比較，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶(hù)會(huì )把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。
主觀(guān)看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)商場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對商場(chǎng)而言，咱們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們
的出售瓶頸，許多客戶(hù)以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠(chǎng)家的實(shí)力，因為客戶(hù)以為只要與有實(shí)力的廠(chǎng)家協(xié)作，他們的生意才會(huì )有保證，才會(huì )走的更遠，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠(chǎng)家的出售支撐力度；所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)滿(mǎn)足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶(hù)可以帶來(lái)豐厚的贏(yíng)利空間的一起做好商場(chǎng)維護作業(yè)，減小其出售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都情愿了解咱們的悉數產(chǎn)品。
對于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對部分地級商場(chǎng)都有了具體的造訪(fǎng)和了解，
了解到了客戶(hù)的需求，在區域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預期想要抵達的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準備作業(yè)非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題；
�。ǘ┥虉�(chǎng)總結和方案：
對于我造訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們現在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)，對于部分小廠(chǎng)家品牌的價(jià)格便宜、商場(chǎng)管控差、價(jià)格通明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，咱們的產(chǎn)品競賽優(yōu)勢很大，透過(guò)這幾天對內地商場(chǎng)的造訪(fǎng)，個(gè)人以為，此時(shí)是進(jìn)入內地搶占商場(chǎng)最好時(shí)機，許多LED廠(chǎng)家都在爭搶內地LED燈具商場(chǎng)，反之，許多客戶(hù)也正在用心尋覓好的廠(chǎng)家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品、贏(yíng)利空間、商場(chǎng)支撐等等，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的用心性。
1、價(jià)位方面：商場(chǎng)上整體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額，按現在的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法了解品牌的價(jià)格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì )添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對現在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，
因此有許多客戶(hù)會(huì )用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去決定其他品牌，那么我期望，已然客戶(hù)用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應保留其現有的利益，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線(xiàn)，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！
在那里我要提出一點(diǎn)推薦，現在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，許多客戶(hù)假如要協(xié)作就會(huì )一切的LED燈系列悉數都上，產(chǎn)品畫(huà)冊一拖在拖，現在內地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機，而咱們的出售團隊組成也不到位，這些問(wèn)題將嚴峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內地有質(zhì)量的客戶(hù)。
4、出售策略：現在，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據商場(chǎng)，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法，都就應勇于測驗，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。假如沒(méi)有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì )慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人以為現在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步，
知道咱們品牌的渠道客戶(hù)不行，商場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得就應投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培育起來(lái)，會(huì )很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶(hù)穩定，地級商場(chǎng)精耕細作之后，再從這些客戶(hù)資源中挑一家可以控制的省級代理商。
下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內地商場(chǎng)迫在眉睫，內地商場(chǎng)如此時(shí)不加
大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內地客戶(hù)，特性是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋覓有實(shí)力的LED廠(chǎng)家協(xié)作，這些客戶(hù)對LED燈具的前景也非常有信心，此時(shí)咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷(xiāo)商喜愛(ài)的是廠(chǎng)家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、贏(yíng)利空間大，便于商場(chǎng)控制，
質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品�，F在，要做的就是要想著(zhù)怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習慣這個(gè)商場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)習慣咱們。
出差工作總結11
出差人:xxx
出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細化市場(chǎng)
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上方，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲就應是:灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì )突破20家，前景就應是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應:顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì )陸陸續續聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著(zhù)手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之，期望我們在外面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強，期望公司能做我們的堅強后盾!
出差工作總結12
3月6日，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經(jīng)大學(xué)和鎮江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動(dòng)。
這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn)，但也有區別。
共同點(diǎn)：
1，為公司引進(jìn)人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。
區別：
1，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學(xué)習其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短;3，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。
出差工作總結13
出差地點(diǎn)：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷(xiāo)人員備案的相關(guān)事宜，拜訪(fǎng)成交客戶(hù)及成交期望較大的意向客戶(hù)，了解他們的銷(xiāo)售狀況及對操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。
出差日程：3。xx下午長(cháng)沙—濟南。
3。18下午上濟南食品藥品監督管理局辦理營(yíng)銷(xiāo)人員備案事情。
3。19拜訪(fǎng)山東豪諾醫藥采購黃經(jīng)理。
3。20下午上諸城敬文醫藥拜訪(fǎng)王敬文經(jīng)理。
3。21下午上青島三和世紀醫藥見(jiàn)采購員鄭經(jīng)理。
3。22下午上臨沂同仁醫藥拜訪(fǎng)徐靜經(jīng)理。
3。23上午拜訪(fǎng)聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。
3。24下午濟南—長(cháng)沙3。25
走訪(fǎng)狀況：3月19日上午拜訪(fǎng)山東豪諾醫藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當地的一個(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當地做調撥，據該采購同意做產(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺(jué)得價(jià)格還是過(guò)高，抱著(zhù)愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西
徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶(hù)也聽(tīng)得比較心動(dòng)。但是認為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì )太多，估計在xx000元左右。只要法人委托書(shū)重新開(kāi)好，寄過(guò)去后就辦款。3月20日拜訪(fǎng)諸城敬文醫藥的經(jīng)理王敬文，該客戶(hù)還有一家醫院，主要管醫院里面的事情，醫藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大，但是比較穩定，不管怎樣樣都會(huì )一向支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著(zhù)手操作。
3月21日拜訪(fǎng)青島三和采購員鄭經(jīng)理。該客戶(hù)從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。3月22日拜訪(fǎng)臨沂同仁醫藥的徐靜。該客戶(hù)是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫藥的，他的網(wǎng)絡(luò )主要在臨沂地區的鄉鎮衛生院，以后每次從我們那里提貨都會(huì )開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì )，確定要貨量，他的供價(jià)是6。04元，他的政策是達必須量就去新馬泰旅游，據了解這次開(kāi)訂貨會(huì )有7—8家衛生院要貨量各到達300—400盒，這樣發(fā)展下去前景是十分好的。兒科產(chǎn)品復方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達成的經(jīng)濟效益是11200元。
3月23日拜訪(fǎng)聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶(hù)藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市
里面單體藥店做的比較成熟的客戶(hù)。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。
本次出差的感想及發(fā)現的一些問(wèn)題，不足之處及今后的做法：
1。電話(huà)銷(xiāo)售與應對面談判有很大的不同。平時(shí)在電話(huà)里面能夠侃侃而談，但是但應對客戶(hù)的時(shí)候不明白從何說(shuō)起，怕客戶(hù)會(huì )認為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過(guò)于現實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。
2。請客戶(hù)吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來(lái)，以便在吃飯中一一嘗試得知。
3。和客戶(hù)交流時(shí)，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說(shuō)的話(huà)中隱含著(zhù)什么意思。要隨時(shí)觀(guān)察客戶(hù)的細微變化，了解他的心理。
出差工作總結14
出差漳州回來(lái)也一個(gè)星期有余了，很多心得體會(huì )也忘光光了，到現在才想起要記錄下一些東西，為自己的懶惰先鄙視下。
先說(shuō)說(shuō)漳州的生活吧，每天過(guò)的很充實(shí)，其實(shí)自己一直很大的一個(gè)心愿是每個(gè)人都能過(guò)的開(kāi)開(kāi)心心的，看到別人開(kāi)心的樣子自己就很容易會(huì )被感染。雖然每天也就匯報匯報問(wèn)題，指導指導他們使用我們的系統，但是每次為他們解決一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就會(huì )很開(kāi)心。也許我生來(lái)就是來(lái)幫助別人解決問(wèn)題的。大家開(kāi)心就是我最大的開(kāi)心。
這趟出差，也撈了不少油水，周末的時(shí)候就去堂哥那混地方睡，混吃的，日子過(guò)的很開(kāi)心，看的出我堂哥也很開(kāi)心。有時(shí)候也去親哥那走走，品嘗品嘗嫂子做的菜，很好吃的，很喜歡我嫂子做的菜。希望哥哥跟嫂子的日子過(guò)的越來(lái)越好。本來(lái)還要送電業(yè)局的人一斤茶葉的，后來(lái)那主任竟然不要我的茶葉，還好，拿回去后方買(mǎi)了我的茶葉。要不那斤茶葉還真不知道該怎么辦了。
希望我接下去還能夠用我的熱情去感染每一個(gè)人，一個(gè)有能力的能應該盡可能多的給大家帶來(lái)快樂(lè )，為大家多做貢獻。
出差工作總結15
出差要寫(xiě)兩份總結，一份是交給領(lǐng)導的，一份是寫(xiě)給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫(xiě)的心情是不一樣的。給領(lǐng)導的要繳盡腦汁寫(xiě)工作，給自己的就可以說(shuō)自己想說(shuō)的，寫(xiě)自己想寫(xiě)的。雖然由于涉及到商業(yè)機密，不能把給領(lǐng)導的總結給大家看，但寫(xiě)給自己的要和大家分享。
這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ)，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀，他們說(shuō)不可能，還以為我留過(guò)學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因為他們都和我的同事出過(guò)差，而我同事的日語(yǔ)都比我強很多。
工作上最大的收獲就是在船廠(chǎng)里走了一圈，這是我第一次現場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊，走得快，今天有些腿疼。
工作的事就不說(shuō)了，留著(zhù)向領(lǐng)導匯報，下面說(shuō)說(shuō)其他的。
首先，非常幸運的是去機場(chǎng)那天趕上國家男足亞運征戰回來(lái)，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過(guò)，什么崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面�；貋�(lái)的時(shí)候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著(zhù)實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。
再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機場(chǎng)，飯店，還是餐廳，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人�？磥�(lái)中日兩國貿易的交流真是活躍呀�？磸膩�(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才，看來(lái)會(huì )日語(yǔ)的中國人也相當的多。不過(guò)，和日本人一起出差總是難免擔心，因為一說(shuō)話(huà)就知道是日本人，萬(wàn)一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人，肯定會(huì )出事。
另外，再一次感受到日本人摳門(mén)!什么都要便宜的，吃飯還問(wèn)我能不能報銷(xiāo)，這點(diǎn)錢(qián)即使他們不能報，對他們來(lái)說(shuō)也是小數字呀!
當然，出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場(chǎng)等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實(shí)實(shí)看書(shū)。只是回來(lái)就不輕松了，要寫(xiě)大篇的報告。
大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續努力!
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