前期工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的前期工作總結 ，歡迎閱讀與收藏。
前期工作總結 1
從十一月十九日到十二月十六日，歷經(jīng)一個(gè)月的籌辦，心理咨詢(xún)委員會(huì )成立。從會(huì )徽到會(huì )歌，以及會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)、各個(gè)部部長(cháng)的選出，大家積極的參加，一個(gè)月算是磨礪，一部分人因為每天的會(huì )議堅持不下來(lái)，而選擇了放棄；一個(gè)月算是磨合，部員之間建立深厚的友誼，總之，一個(gè)月大家學(xué)會(huì )不少課本中不能得到的東西。
記得，副會(huì )長(cháng)郭慧娟等人辛勤地付出時(shí)間與精力為了大家的工作證、會(huì )徽的打印，還有會(huì )議室的布置；記得，社會(huì )實(shí)踐部部員為了成立大會(huì )，放棄休息的'時(shí)間，到各個(gè)地方拉贊助；記得，唐曉庭與佟瑤為了會(huì )歌的排練，而放棄自己吃飯的時(shí)間......這些都是會(huì )員的努力與付出，做為會(huì )長(cháng)的我，我銘記在心上，他們?yōu)榧w的付出，說(shuō)明心理咨詢(xún)委員是有血肉組成的，只是，有些時(shí)候，我們需要改變一下方式，把不足給改正。
總體很好，但是還是應該注意幾點(diǎn)問(wèn)題。
1、神為心理咨詢(xún)委員會(huì )會(huì )員，關(guān)于心理方面的知識了解的過(guò)少，應該在下面的工作中加強對成員們的心理知識的培訓；
2、“疑者不用，用者不疑”，各個(gè)領(lǐng)導者應該積極鼓勵成員們的積極性，加強他們對心理咨詢(xún)委員會(huì )的凝聚性，對會(huì )員充滿(mǎn)信心，調動(dòng)起每個(gè)成員的熱情；
3、能力與心態(tài)。不僅僅能力重要，但要培養成員們的心態(tài)，對心理咨詢(xún)委員會(huì )的忠誠度，只會(huì )抱怨的人才是廢物，要讓每個(gè)成員對心理咨詢(xún)委員充滿(mǎn)堅持就是勝利的態(tài)度；
4、規章制度應該完善，每個(gè)部長(cháng)必須熟記，必須讓部員深深刻在心里。
心理咨詢(xún)委員的成長(cháng)，需要各個(gè)成員以及老師的精心培育下，才能健康成長(cháng)起來(lái)，需要鼓勵與支持，成立大會(huì )前期的工作美中不足，所以我們應該積極找出錯誤，并加以改正。
前期工作總結 2
緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去。本著(zhù)全面、客觀(guān)回顧和總結20xx年度各項工作的原則，以及為了更好地開(kāi)展20xx年各項工作，現就前期部今年的工作情況總結如下:
一、20xx年全年主要工作完成情況
從年初開(kāi)始，隨著(zhù)公司全年開(kāi)發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入，積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了項目總體規劃審批手續；完成了項目A地塊的凈地進(jìn)場(chǎng)工作；完成了A地塊建設工程規劃許可證手續的`辦理；完成了8#、9#樓的建設工程施工許可證手續；完成了A地塊項目的其他部分前期手續；完成了A地塊立項批文及可研報告的修改及審批工作，為銀行貸款提供了必要的文件；及時(shí)辦理公司資質(zhì)年審手續；及時(shí)辦理廣告牌的審批；按時(shí)完成了領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
正在進(jìn)行的工作，正在進(jìn)行項目預測繪，以及辦理物業(yè)公司資質(zhì)等工作。下一步加緊辦理預售許可證。
二、今年的工作體會(huì )
1、前期工作，重在實(shí)效。今年公司項目開(kāi)工時(shí)間相對比較緊促，這就要求前期辦理手續的速度也必須跟上各項目的節拍。由于趕工期，
在規劃、設計、施工等環(huán)節有時(shí)打破常規，從而留給前期辦理手續的時(shí)間非常有限，既帶來(lái)了壓力和緊迫感，也帶來(lái)了動(dòng)力，迫使前期工作及時(shí)調整思路，從實(shí)際出發(fā)，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克服困難，多跑，勤跑，積極催辦。同時(shí)，努力提高辦事預見(jiàn)性，加強工作配合協(xié)調，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實(shí)。一年來(lái)，為完成目標任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。
2、加強內部聯(lián)系，做好對外協(xié)調工作。我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協(xié)作的基礎上，與公司工程、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí)，加強與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。在公司領(lǐng)導的大力幫助和共同努力下，與區政府、寧海街道辦、村里以及政府相關(guān)部門(mén)，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實(shí)的工作態(tài)度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎，同時(shí)，給公司減免了部分前期費用，節省了資金。
三、明年的工作思想
明年前期部更加重視各項工作的前瞻性和預見(jiàn)性，在幾項基本的工作內容如辦理土地使用權證、建設工程施工許可證、商品房預售許可證等方面，結合公司、項目的實(shí)際情況，將各項工作按時(shí)、及時(shí)的完成，保證公司項目的順利實(shí)施。
20xx年是公司開(kāi)發(fā)建設步入強力發(fā)展的一年。明年的工作會(huì )更加緊張、繁忙和充實(shí)。前期部已經(jīng)做好充分準備，隨時(shí)準備迎接新的挑戰，更加出色地完成明年的各項工作任務(wù)。
前期工作總結 3
一、全區各單位申報項目積極，抓項目的意識濃厚
元月19日區政府全會(huì )交辦項目后，各單位都成立了以局長(cháng)為組長(cháng)的項目領(lǐng)導小組。有的局按項目或資金分解了任務(wù)，落實(shí)到人；有的局由專(zhuān)人組織申報，分解到人組織實(shí)施。在今年104個(gè)建設項目中，一季度，全區在建和已落實(shí)項目22個(gè)，到位和落實(shí)項目資金7236萬(wàn)元；組織申報項目35個(gè)，申報項目資金14.3億元；調查包裝和可研中的項目47個(gè)。
二、一批較大項目來(lái)勢良好
風(fēng)電場(chǎng)項目第一期4.3億元，已通過(guò)預可研評審，目前正做風(fēng)資源數據修正和爭取省電價(jià)補貼政策工作；第二期城市自來(lái)水管網(wǎng)改造工作已落實(shí)國債100萬(wàn)元以上，大灣蘆葦場(chǎng)的管網(wǎng)鋪設基本完成；許市黃金垃圾場(chǎng)項目已落實(shí)國債350萬(wàn)元，日本專(zhuān)家將在5月份進(jìn)行日元貸款評審；管道天燃氣建設項目2000萬(wàn)元投資已簽約，中油管道燃氣有限公司沒(méi)有明確的.建設計劃，正協(xié)商中；層山安全區圍堤工程及移民遷建項目資料已送國家發(fā)改委投資中心評估，圍堤工程國家投資1.95億元，正等待下達計劃；華容河血防滅螺工程現已分兩批下達資金811萬(wàn)元；人畜飲水工程已下達資金145萬(wàn)元，可解決飲水人口9300人，正實(shí)施中；穆湖鋪排區改造項目3800萬(wàn)投資正報省發(fā)改委評審，年內可望下達；通村公路131公里，正在修建路基階段，等漲水砂石降價(jià)后立即組織路面建設；通鄉公路南砂線(xiàn)11公里批復計劃4.5公里，廣慶線(xiàn)進(jìn)入通暢工程中的鄉道建設，里程為11公里，每公里工程補助為30萬(wàn)元；杭瑞高速公路可研已完成，許市互通進(jìn)入規劃，由于高速暫借洞庭湖大橋過(guò)，君山互通暫未定，指揮部建設正在爭��；202省道升級改造項目，投資2.1億元，國土調整規劃正報省國土資源廳評審；農村客運站點(diǎn)項目今年建設目標是完成廣興洲鎮和采桑湖鎮兩個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)投資80萬(wàn)元，正選址中；“雙百工程”已完成第一階段驗收，落實(shí)國家資金270萬(wàn)元；團湖租賃項目正與客商洽談中；李記食品5個(gè)車(chē)間已完成1個(gè)，鹽漬池8口，已啟用3口，完成投資1500萬(wàn)元；金聯(lián)星冶金材料已落實(shí)中小企業(yè)創(chuàng )新資金20萬(wàn)元，正積極聘請券商進(jìn)行股份改制，爭取深圳中小企業(yè)板上市；永盛油脂精細化工項目成功申報省科技項目，農業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目貸款也在申報中；錦程印刷包裝廠(chǎng)完成投資150萬(wàn)元，已建了圍墻，并進(jìn)行了三通一平；錢(qián)糧湖建材總廠(chǎng)改制轉讓正招商中，已有一家詢(xún)價(jià)40萬(wàn)元；興林抑螺項目已報送07-09年的項目實(shí)施方案，07年申請國家投資372萬(wàn)元；長(cháng)江防護林二期工程正組織材料申報08年項目，07年沒(méi)有；農產(chǎn)品安全檢驗檢測中心，已完成可研并向上申報，申請資金450萬(wàn)元；君山航空學(xué)校投資250萬(wàn)元，主體工程已完成；錢(qián)糧湖實(shí)驗小學(xué)逸夫樓項目已落實(shí)資金20萬(wàn)元，但目前該校積極性不高；血吸蟲(chóng)病傳播控制達標綜合試點(diǎn)已完成規劃方案，三年投資7000萬(wàn)元，07年投資2700萬(wàn)元，正積極向省直聯(lián)點(diǎn)單位匯報，盡早敲定方案并組織實(shí)施；愛(ài)衛改廁落實(shí)資金200萬(wàn)元，改廁8000口，已完成1200口；廣興洲四支渠硬化德援貸款項目已落實(shí)資金100萬(wàn)元；君山墾區血吸蟲(chóng)病綜合治理水改旱項目投資260萬(wàn)元，正積極申報；錢(qián)糧湖、良心堡和采桑湖三鎮新農村電網(wǎng)建設投資200萬(wàn)元，良心堡變電站改造投資250萬(wàn)元，正實(shí)施中；良心堡敬老院投資90萬(wàn)元，正準備建設。
三、一批小項目同步跟進(jìn)
婦幼保健院完成投資60萬(wàn)元，已投入使用；良心堡衛生院投資72萬(wàn)元、十字渠護砌項目投資150萬(wàn)元；全區合作醫療全面啟動(dòng)，農民參合率達80.5%；社區建設確定了掛口、廣興街北和西城林角三個(gè)社區，總投資100萬(wàn)元，申請上級資金35萬(wàn)元；區計生服務(wù)站申報了20萬(wàn)元設備和一臺27萬(wàn)元計生服務(wù)車(chē)；鄉鎮文化站項目正積極向省發(fā)改委申報；廣電連網(wǎng)，信號已送達采桑湖鎮幸福村及分路口兩個(gè)點(diǎn)，部分地區已可接收到信號，廣興和許市兩鎮正進(jìn)行收編工作；草食動(dòng)物補助基地縣項目已申報40萬(wàn)元；血防綜合試點(diǎn)子項目安全牧場(chǎng)申報了40萬(wàn)元；防疫體系建設已到一臺15萬(wàn)元工作用車(chē)；君山區定點(diǎn)圈養項目選址雙伍付，總投資340萬(wàn)元，申請上級撥款150萬(wàn)元；沼氣工程全年計劃建3500口，已建成700口，完成投資150萬(wàn)元；軍糧供應站已落實(shí)資金50萬(wàn)元；村級組織活動(dòng)場(chǎng)所建設計劃17個(gè)，已竣工6個(gè)，在建4個(gè)；檢察院辦公大樓投資305萬(wàn)元，完成了招標，即將啟動(dòng)建設；工商辦公大樓投資130萬(wàn)元已進(jìn)入招標程序；許市派出所投資80萬(wàn)元，已動(dòng)工建設，采桑湖派出所投資55萬(wàn)元，已完成征地。
總的來(lái)看，前段各單位抓項目建設的氛圍較濃，工作扎實(shí)，效果明顯，絕大部分項目有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但也有少數項目單位領(lǐng)導不重視，對項目情況不熟悉，部分項目進(jìn)展緩慢，沒(méi)有達到預期目標。區政府要求，各單位要進(jìn)一步強化項目意識，加大工作力度。
一是要統一認識。我區產(chǎn)業(yè)結構不合理，和其他兄弟縣市區相比，我區經(jīng)濟發(fā)展還比較慢。各項目單位要牢固樹(shù)立抓項目建設就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)把項目建設擺在突出位置。
二是要落實(shí)責任。項目歸口單位的行政一把手要對項目爭取和建設負總責。重大項目行政一把手要親自抓，其他項目班子成員共同抓，齊心協(xié)力，確保項目建設順利推進(jìn)。
三是要加強調度和督查。堅持每季度召開(kāi)一次項目調度會(huì )的制度不變。區政府將于6月上旬開(kāi)始在全區開(kāi)展為期20天的項目建設督查，各項目單位要加緊進(jìn)度，把項目建設按預定計劃推進(jìn)。
前期工作總結 4
這學(xué)期，我校根據某某中心小學(xué)的工作要求，按照我校學(xué)期初制訂的計劃，一如既往的認真做好各項工作�，F對前期的工作作如下的總結：
一、教學(xué)工作方面
1、本學(xué)期我校繼續堅持每?jì)芍軝z查教師教學(xué)常規制度，并根據常規反映的問(wèn)題進(jìn)行針對性總結與改正，規范教師的教學(xué)常規。
2、嚴格執行課程方案，每天不定時(shí)檢查教師上課情況，規范教師上課行為。
3、組織青年教師向老教師學(xué)習，聽(tīng)青年教師課活動(dòng)，使青年教師能迅速掌握教學(xué)技巧，爭取一年成為我校教師骨干力量。
4、為提高教師基本功，根據中心校的要求，我校教師堅持練習粉筆字和鋼筆字活動(dòng)，并由校長(cháng)檢查賦分，使教師教學(xué)基本功更上一個(gè)臺階。
5、積極準備并組織了期中階段性檢測，并進(jìn)行了試卷分析，全體教師在反思的基礎上，對下一步的教學(xué)有了更加明確的計劃和目標。
二、教師管理方面
1、組織教師學(xué)習中心校制訂的各項考評政策，使教師能按政策辦事，做到事半功倍的效果。
2、組織教師學(xué)習張莉麗的事跡，并撰寫(xiě)學(xué)習體會(huì )，加強教師個(gè)人的職業(yè)道德修養。
3、根據中心校制訂的師德建設月活動(dòng)，組織教師開(kāi)展幫扶學(xué)生活動(dòng)、學(xué)習法律法規活動(dòng)、開(kāi)展師德公開(kāi)承諾活動(dòng)、撰寫(xiě)“怎樣做一個(gè)受學(xué)生歡迎的教師”論文、舉辦師德師風(fēng)擺查反思會(huì )、評選“學(xué)生最喜愛(ài)的教師”。
二、學(xué)生常規管理
1、規范了學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的路隊，使學(xué)生能高高興興到校，安安全全回家。
2、開(kāi)展中午大閱讀活動(dòng)，充實(shí)各班圖書(shū)角的圖書(shū)，開(kāi)放圖書(shū)室，為學(xué)生讀書(shū)提供書(shū)籍。
3、為規范學(xué)生書(shū)寫(xiě)習慣，我校學(xué)生堅持每天練習十分鐘鋼筆字活動(dòng)，提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。
4、為增強學(xué)生體魄，發(fā)展學(xué)校特色，我校本學(xué)期繼續堅持大課間活動(dòng)和陽(yáng)光體育冬季長(cháng)跑活動(dòng)，使大課間活動(dòng)成為我校一大亮點(diǎn)，受到區督導檢查組的.好評。
5、為迎接區課間操檢查，我校從學(xué)生服裝，到上操路隊、做操等做了嚴格的要求和訓練，使學(xué)生服裝統一、動(dòng)作整齊，受到區檢查組的好評。
三、德育方面
1、根據中心校的德育活動(dòng)方案，我校九月份開(kāi)展了“學(xué)生行為習慣養成月”活動(dòng)，十月份開(kāi)展了“弘揚和培育民族精神月”活動(dòng)，十一月份“科技創(chuàng )新主題月”活動(dòng)正在進(jìn)行中。
2、學(xué)期初，對一年級新生進(jìn)行了行為習慣培養，使一年級新生能迅速的融入到學(xué)習主題中，遵守學(xué)校的各項規章制度。
四、安全工作方面
1、本學(xué)期繼續堅持每周一升國旗時(shí)必講安全，時(shí)刻提醒學(xué)生安全第一。
2、繼續堅持每周二開(kāi)展安全演練活動(dòng)，增強學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的能力。并于11月9日，開(kāi)展消防知識和消防安全演練活動(dòng)，使全體師生能夠掌握滅火器的使用方法，增強防火意識，提高避險能力。
3、每月定期進(jìn)行安全月報和安全隱患排查登記活動(dòng)，發(fā)現問(wèn)題，能及時(shí)解決，保護全體師生的生命財產(chǎn)不受危害。
4、增加了學(xué)校監控視頻，能全面覆蓋學(xué)校，保護學(xué)校財產(chǎn)不受損失。
五、其他工作
1、積極準備并迎接了區教體局的熱水熱飯工程檢查、迎接市教育局熱水熱飯驗收工作，在檢查和驗收工作中，受到各級領(lǐng)導的好評。
2、積極準備并迎接了市教育督導團對我校幼兒園工作的檢查，在檢查中受到領(lǐng)導的好評。
3、為迎接過(guò)程督導檢查，組織教師對學(xué)校墻體進(jìn)行了粉刷、美化，使學(xué)校面貌煥然一新，并受到督導檢查團楊主任的好評。
4、為迎接各級各類(lèi)檢查，我校積極改善辦學(xué)環(huán)境，努力完善各類(lèi)檔案材料。
六、正視問(wèn)題，努力改進(jìn)
1、我校師資力量嚴重缺乏，1—3年級均包班，學(xué)生多，班級多，教師少，增加了教師課業(yè)負擔，以至教學(xué)質(zhì)量不高;
2、學(xué)校的部分儀器、設備較為落后，并且音美器材和體育器材不能滿(mǎn)足學(xué)校需求，特別是微機室的微機還是七八十年代的老機器，根本不能使用;
3、我校網(wǎng)絡(luò )未連接，網(wǎng)卡速度慢，消息不暢，致使一些工作滯后;
4、從教學(xué)管理看，仍然缺乏具有本校特色的管理手段，缺少獨特的東西，學(xué)校辦學(xué)特色還不夠鮮明。
七、確定目標，努力奮斗
1、繼續堅持我校的各項規章制度，發(fā)揮領(lǐng)導干部的帶頭作用。
2、加強教學(xué)管理，提高教師課堂教學(xué)效率，并促進(jìn)學(xué)困生的轉化工作，使我校的教育教學(xué)質(zhì)量更上一個(gè)臺階。
3、繼續開(kāi)展大課間活動(dòng)和教師基本功活動(dòng)，使之成為我校的一大特色，一大亮點(diǎn)。
4、完善消防安全檔案，迎接市消防安全檢查工作。
5、每位教師精心準備一節課，并進(jìn)行互聽(tīng)互評，完善教師教學(xué)常規，迎接市教學(xué)視導。
6、準備完善教學(xué)檔案和綜合督導檔案，迎接區教學(xué)視導和區綜合督導檢查。
7、做好教學(xué)與復習工作，迎接期末考試的到來(lái)。
8、配合中心校開(kāi)展好各項活動(dòng)，并做好中心校安排的各項工作。
前期工作總結 5
育才煤礦前期工作在集團公司領(lǐng)導的重視支持下，我們領(lǐng)導班子團結拼搏，主要做了以下工作：
一、井下竣工驗收實(shí)體工作的準備情況：
1、501、502炮采工作面以及1501綜采工作面的防爆密閉門(mén)工程已經(jīng)完成。
2、礦井空壓自救系統已經(jīng)完成，減壓閥已列入采購，貨到安裝后即可完善。
3、黃泥灌漿已經(jīng)形成系統。
4、注氮系統已經(jīng)基本完成，缺少部分管路，已列入采購計劃，貨到后兩天安裝完成。
5、防水密閉門(mén)正在施工安裝中，24日完工。
6、二采區變電所的獨立回風(fēng)系統已經(jīng)完善。
7、輔運大巷的'補噴和噴白工作已經(jīng)全部完工。
8、供排水以及“一通三防”管路的刷漆完成80%，剩余部分正在施工。
二、地面滅火工程完成情況：
滅火工程現在已接近尾聲，柴家墳坡這塊已經(jīng)開(kāi)挖，存在問(wèn)題是：
1、山上留下3個(gè)采坑，其中井田北部這個(gè)采坑和興隆煤礦協(xié)商由他們復墾、治理、綠化。老育才煤礦南側約4萬(wàn)這個(gè)坑準備報旗煤炭局作為整體排土場(chǎng)蓄水池，納林塔信號塔旁邊這個(gè)采坑約1.2萬(wàn)采坑現還未想出好措施來(lái)。
2、朱開(kāi)溝二社東山塔地經(jīng)打鉆探測無(wú)煤，而山頂上有煤層露頭面積不大這塊地是否開(kāi)挖，尚待定奪。
3、柴家墳坡上有電線(xiàn)桿四根需遷移，費用大約需10萬(wàn)元左右。
三、地面建筑工程情況：
1、新辦公樓主體施工及裝修工程已經(jīng)完成，我們組織礦內有關(guān)人員進(jìn)行了初驗，發(fā)現一些安裝和裝修上的問(wèn)題，現正在補修，待水暖試完后，交工搬遷。
2、矸石選煤廠(chǎng)于10月15日進(jìn)行了最后調試，現已投入正式生產(chǎn)階段，設備運行良好。
3、洗煤廠(chǎng)水電都已具備23日試運行。
4、鍋爐房22日已開(kāi)始調試，23日試運行。
5、煤場(chǎng)、磅房、門(mén)房和道路工程正在緊張施工中，計劃11月上旬交付使用。
6、工業(yè)廣場(chǎng)整修、邊坡治理綠化種樹(shù)工程22日已經(jīng)開(kāi)始，整體工作月底結束，煤場(chǎng)南部圍擋墻23動(dòng)工。
7、高位水池輸水管道改造工程正在緊張施工中，預計月底前完成。
四、下一步工作計劃
1、做好工業(yè)廣場(chǎng)、井口附近的清理、平整、綠化工作迎接水保的驗收。
2、對照新辦公樓的設計圖紙完善辦公樓消防設施及安全通道，做好消防驗收準備工作。
3、重點(diǎn)監控1502綜采工作面上隅角CH4、溫度、CO的變化情況，加快工作面推進(jìn)速度，盡快甩掉火區危險，保證安全生產(chǎn)。
4、加快水源井管路改造工程，由于我們缺乏專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，至使工期延誤，造成返工。給公司帶來(lái)?yè)p失，我們決心在月底完工送水。
5、根據專(zhuān)家組來(lái)我礦檢查情況，我們現在部分圖紙不規范，資料不全，需落實(shí)責任人，在指定期限內完成，為礦井綜合驗收做好準備。
五、存在困難需要集團公司協(xié)調的問(wèn)題：
1、地面滅火工程火區威脅井下的問(wèn)題，需要公司協(xié)助解決，一是火點(diǎn)的治理，二是滅火工程防排水的治理。
2、滅火工程火區和采空區情況需公司提供圖紙資料，我們做依據和決策。
3、由于新上項目多、工程量大所需資金短缺，需公司協(xié)調解決。
4、安技科和辦公室力量薄弱，需配備人員
前期工作總結 6
省發(fā)改委：
一、20xx年通鄉油路工程項目前期工作進(jìn)展情況
20xx年在省發(fā)改委的大力支持下，給我委安排了通鄉油路項目前期工作經(jīng)費45萬(wàn)元，我們按照中省投資工作重點(diǎn)，積極開(kāi)展了全市“十一五“農村公路改造工程項目的前期工作，取得了較大的工作進(jìn)展和良好的工作成績(jì)，現報告如下：
20xx年國家正式啟動(dòng)了通鄉油路建設工程。按照國家和省發(fā)改委對通鄉油路項目工作的要求，我委積極組織編制出了《安康市通鄉油路建設改造規劃》，及時(shí)上報省發(fā)改委，我市共有53條通鄉公路，總里程1680公里，列入全省通鄉油路規劃建設范圍，已報國家發(fā)改委備案。項目總投資96425萬(wàn)元，按照國家每公里補助40萬(wàn)元，國補資金達6.72億元。
20xx年上半年，省發(fā)改委以陜發(fā)改投資[20xx]662號文下發(fā)了20xx年農村公路改造工程投資計劃，其中下達我市通鄉公路有漢濱區大河至葉坪公路、漢陰縣龍埡至銅錢(qián)公路、寧陜縣城至龍王公路、石泉池河至迎豐公路、旬陽(yáng)縣小河至公館公路、鎮坪縣小曙河至曙坪公路、紫陽(yáng)縣城至燎原公路、白河縣冷水至倉上公路等8條，建設里程274.7公里，總投資13880萬(wàn)元，按四級油路標準建設，20xx年計劃投資10116萬(wàn)元，其中國家補助資金7676萬(wàn)元，這將是我市有史以來(lái)建設通鄉油路投資最多的一年。
在安排布暑好20xx年全市通鄉油路項目建設的同時(shí)，及早動(dòng)手，積極匯報爭取。根據全市交通基礎設施項目建設的`緊迫性和前期工作程度，在規劃實(shí)施項目的范圍內，組織各縣區盡快確定20xx年度擬實(shí)施的通鄉油路項目，積極開(kāi)展勘察設計，委托設計單位編制項目可行性研究報告，制定建設方案，加快前期工作。
由于我們高效超前的工作，省發(fā)改委交通處、省公路局等單位于20xx年元月8日來(lái)我市評審了我委上報的12條全市通鄉油路項目可研報告，其中9條獲得了可研批復，并以陜發(fā)改投資[20xx]293號文批準我市20xx年擬建通鄉油路9條，總里程276.9公里，總投資1.482億元。即寧陜縣沙坪至金川公路，全長(cháng)31公里，項目估算投資1861萬(wàn)元；石泉G210至銀橋公路27.8公里，投資1438公里；漢陰至雙河口公路27.1公里，投資1450萬(wàn)元；嵐皋藺河至東坪公路43.9公里，投資2190萬(wàn)元；白河桃園至四新公路17.7公里，投資960萬(wàn)元；白河大雙至小雙公路8.8公里，投資475萬(wàn)元；旬陽(yáng)赤巖至銅錢(qián)公路40.9公里，投資2205萬(wàn)元；漢濱區吉河至田壩公路37.7公里，投資2216萬(wàn)元；平利大貴至三陽(yáng)公路42公里，投資20xx萬(wàn)元。
上述項目將爭取到國家補助資金1.1076億元，該項目的實(shí)施，必將進(jìn)一步改善我市通鄉公路條件，有效地促進(jìn)新農村建設。
前期工作總結 7
房地產(chǎn)銷(xiāo)售前期準備工作銷(xiāo)售前準備:
1．銷(xiāo)售文件及資料銷(xiāo)售前，應準備好有關(guān)的文件及資料。
�。�1）預售許可證。當地義不容辭允許房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行預售的法定文件。各地政府預售許可證有不同的規定。外銷(xiāo)房還要辦理外銷(xiāo)許可證。
�。�2）購樓須知。是發(fā)展商印制的宣傳文件，指導顧客的購買(mǎi)行為。向顧客說(shuō)明認購的程序及要求。
�。�3）售樓書(shū)。實(shí)際上是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，讓顧客全面了解(敬請期待本站推出更好文章：)樓宇的有關(guān)信息。主要介紹發(fā)展商的情況，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的，樓宇的位置、面積、層商、用途、設計造型、選用的材料、裝修標準、配套設施及物業(yè)管理等，并附有位置圖、透視圖、功能圖、總平面圖及戶(hù)型結構圖等。
�。�4）售價(jià)表。發(fā)展商制訂的樓盤(pán)價(jià)格表。主要是針對不同戶(hù)型、樓層和面積而制訂的單價(jià)及總價(jià)，以及可供選擇的付款方式和折扣，使顧客對各單元售價(jià)一目了然。售價(jià)表可視銷(xiāo)售情況和工程進(jìn)度而進(jìn)行調整。
�。�5）認購書(shū)。顧客確認購買(mǎi)銷(xiāo)售人員簽訂的協(xié)議，本身不具有法律效力。顧客繳付定金后簽訂認購書(shū)，內容主要包括：顧客姓名、所購桉宇的名稱(chēng)、桉號、戶(hù)號、面積、價(jià)格、已支付的定金、所選擇的付款方式及雙方的一些規定等。
�。�6）買(mǎi)賣(mài)合同。顧客與公司簽署的正式合同，具有法律效力。合同規定了買(mǎi)賣(mài)雙方的各種權利和義務(wù)。
�。�7）樓盤(pán)表。發(fā)展商印制的用來(lái)反映銷(xiāo)售的情況及向物業(yè)公司移交的材料。樓盤(pán)表記錄了各樓層、戶(hù)型、戶(hù)號的業(yè)主名字（稱(chēng)）。
�。�8）售樓指導書(shū)。指導銷(xiāo)售人員工作的內部文件。目的是讓銷(xiāo)售人員掌握樓宇的詳細情況和明確銷(xiāo)售任務(wù)，做到心中有數，有據可依。指導書(shū)內容主要包括：樓宇開(kāi)發(fā)的背景情況（土地價(jià)格、總投資額、合作伙伴等）、設計特點(diǎn)、工程計劃、資金計劃、成本價(jià)格、預期利潤、目標市場(chǎng)、廣告重點(diǎn)等。銷(xiāo)售過(guò)程中某此內容的變更和修改要及時(shí)通知銷(xiāo)售人員。
�。�9）按揭協(xié)議書(shū)。發(fā)展商需要銀行按揭服務(wù)時(shí)與銀行的合意向書(shū)。說(shuō)明銀行提供按揭服務(wù)的時(shí)間、期限、樓層數及資金總額等內容。
2．銷(xiāo)售現場(chǎng)接待方式準備銷(xiāo)售現場(chǎng)準備包括銷(xiāo)售資料齊全，樓宇的模型、圖片位置突出，光線(xiàn)明亮，辦公環(huán)境干凈、整潔、有序。對于不同顧客的來(lái)訪(fǎng)（投資者、炒家、用家及同行探聽(tīng)者）要有不同的側重。對于來(lái)電詢(xún)問(wèn)，要禮貌、熱情地回答顧客的問(wèn)題，并姓名和電話(huà)以備回訪(fǎng)。
3．工場(chǎng)現場(chǎng)銷(xiāo)售整理布置：主要包括圍板和樣板間的布置。圍板要醒目、干凈、簡(jiǎn)潔、色調明快、字體工整，標有該建筑物的標識、發(fā)展商名稱(chēng)和售樓聯(lián)系地址、電話(huà)，并視具體情況定期翻新。樣板間一般單獨搭建或遷在較低的樓層，便于顧客，參觀(guān)。樣板間裝修和布置的品味要高，使顧客易于聯(lián)想，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
4．客戶(hù)檔案記錄本階段客戶(hù)檔案記錄的目的，一是便于對準客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，二是用于分析初期的目標市場(chǎng)定位是否準確，為下一期的設計和廣告策劃提供依據。包括記錄顧客的姓名、聯(lián)系地址電話(huà)、職業(yè)、喜歡的戶(hù)型、了解售樓信息的渠道及其他關(guān)于樓宇的意見(jiàn)。
銷(xiāo)售實(shí)施:
銷(xiāo)售實(shí)施的流程如下：樓房情況介紹簽定認購書(shū)客戶(hù)檔案記錄成交情況匯總正式合同公證簽訂正式合同辦理銀行按揭顧客購買(mǎi)心理分析銷(xiāo)售合同執行監控
1、客戶(hù)購房心理分析根據動(dòng)機的不同，客戶(hù)分為四大類(lèi)：（1）投資者；（2）用家；（3）投機者（炒家）；（4）刺探的同行（竟爭對手和交易機構）。銷(xiāo)售人員應住客戶(hù)的不同心理，采取靈活有效的推銷(xiāo)策略：并把重點(diǎn)放在用家和投資者上。
2、購房情況介紹有針對性地介紹樓盤(pán)，并突出其特色（設計、位置、環(huán)境、交通及配套設施）和公司優(yōu)勢（企業(yè)形象、物業(yè)管理），加深客戶(hù)印象，增強其購買(mǎi)信心。贈送有關(guān)售樓資料，耐心解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。
3、認購書(shū)的簽署認購書(shū)是具有一定約束力協(xié)議�？蛻�(hù)交納公司規定的定金（履約金），同時(shí)與銷(xiāo)售人員簽署認購書(shū)。
4、正式合同的簽署正式合同即房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，由當地房地產(chǎn)主管部門(mén)統一印制。若當地無(wú)統一的正式合同，公司自制。公司法人或其委托授權人代表公司在形式合同上簽字，并加蓋公司公章。外銷(xiāo)房和銀行按揭的正式合同必須經(jīng)過(guò)公證。參閱紹興市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同
5．辦理銀行按揭銀行按揭能有力地促進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售。發(fā)展商申請按揭，由財務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理。涉及到具體業(yè)主的情況時(shí)，由銷(xiāo)售部與財務(wù)部協(xié)同辦理。
6、收款過(guò)程設計收款過(guò)程的原則是，銷(xiāo)售回籠資金應確保工程建設用款和獲得預期利潤。應視當地市場(chǎng)、項目情況和工程資金的具體情況進(jìn)行設計，并不斷修正完善。
7、情況匯總成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤(pán)銷(xiāo)售情況和合同執行情況。一般制成表格或用電腦實(shí)現。內容包括：客戶(hù)名稱(chēng)、樓號、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款（應付、實(shí)付）、拖欠情況。
8、客戶(hù)檔案記錄客戶(hù)檔案記錄為下一階段“銷(xiāo)售后服務(wù)”作準備，內容包括客戶(hù)名址、電話(huà)、身份證（護照）號碼、背景情況、合同有關(guān)內容（樓號、樓從、付款方式）、合同履行情況。
9、法律問(wèn)題咨詢(xún)銷(xiāo)售售貨員應熟悉有關(guān)房地產(chǎn)的法律、法規（如土地增值稅、遺產(chǎn)繼承法、房產(chǎn)轉讓法規、房屋租賃法），以滿(mǎn)足客戶(hù)的咨詢(xún)。在正式買(mǎi)賣(mài)合同之前，銷(xiāo)售人員應向顧客詳細介紹合同中的法律問(wèn)題。要求并協(xié)助買(mǎi)方對正式合同進(jìn)行，公證以免產(chǎn)生后遺癥。買(mǎi)方自身遇到有關(guān)法律糾紛時(shí)，公司保持中立，恪守合同。在不損害公司利益的前提下，銷(xiāo)售人員應協(xié)助對方謀求糾紛的解決。
10、價(jià)格談判的原則和策略公司制定的折扣原則（底價(jià)），銷(xiāo)售人員不得擅自違反。隨著(zhù)接洽的深入，注意運用折扣策略促銷(xiāo)。第五章銷(xiāo)售合同執行監控銷(xiāo)售合同執行過(guò)程是銷(xiāo)售的重要環(huán)節，銷(xiāo)售人員負有督促顧客履約的責任。
對顧客履約監控的流程是：顧客合同款及實(shí)際付款記錄檢查顧客付款情況顧客付清全部樓款
1．收款催款過(guò)程控制收款、催款原則上要按雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同所規定的條款進(jìn)行。當交款期臨近時(shí)，銷(xiāo)售人員應主動(dòng)通過(guò)電話(huà)、信或上門(mén)等方式禮貌地提醒和督促顧客約。若顧客拖欠購樓款，在時(shí)間和數量上超過(guò)了公司的底限時(shí)，銷(xiāo)售人員應請示主管領(lǐng)導，通知顧客中止雙方合同和進(jìn)行必要的法律裁決。
2．按期交款的收款控制原則上要求顧客履行合同規定的所有條款。我方如期交工，履行了合同，責任在拖欠款的顧客。銷(xiāo)售人員除了以各種方式進(jìn)行催款外，還可按合同的有關(guān)規定提出對顧客進(jìn)行處罰意見(jiàn)。
3．延期交工的收款控制仍盡可能要求顧客按合同如期付款。
4．入住環(huán)節的控制樓宇竣工驗收合格后，銷(xiāo)售人員應給有關(guān)顧客發(fā)出辦理入住的通知書(shū)。只有在實(shí)際付清全部樓款及其他應付費用之后，銷(xiāo)售人員才能為顧客辦理入住手續。
5．客房檔案本階段客戶(hù)檔案的目的的是保存原始憑證以備法律糾紛�？蛻�(hù)檔案主要包括：顧客付款憑證、認購書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同書(shū)及公證書(shū)等。
6．客戶(hù)回訪(fǎng)與親情培養通過(guò)銷(xiāo)售人員對顧客的回訪(fǎng)，逐步培養與顧客之間的親情，同時(shí)通過(guò)面對面的溝通，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，可為以后的銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
7．與物業(yè)管理的交接主要移交樓房的住房名單和交待一些特殊情況。銷(xiāo)售人員樓盤(pán)表上記載的住戶(hù)名單交給物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶(hù)及其他有關(guān)信息。
第六章銷(xiāo)售結束
1.銷(xiāo)售資料的整理和銷(xiāo)售部門(mén)及有關(guān)部門(mén)針售、法律文件分門(mén)別類(lèi)整理，由相關(guān)部門(mén)分別保管。保管方法：建立檔案柜，電腦資料庫。
2．銷(xiāo)售人員的`業(yè)績(jì)評定銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)評定原則上按年度和項目進(jìn)行。評定的主要依據有：
�。�1）接洽總人數；
�。�2）成交數；
�。�3）顧客履約情況；
�。�4）顧客投訴率；
�。�5）直接上級的評價(jià)。
3．銷(xiāo)售工作中的處理個(gè)案記錄即將特殊個(gè)案（特批優(yōu)惠、改名、轉讓、投訴、糾紛等）的處理情況整理記錄并保留有關(guān)憑證，以備忘查詢(xún)。
4．銷(xiāo)售工作的總結銷(xiāo)售工作總結是銷(xiāo)售工作的一個(gè)必不可少環(huán)節�？偨Y整個(gè)項目或一段的銷(xiāo)售得失，以便進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平。不斷改進(jìn)銷(xiāo)售工作。同時(shí)為以后開(kāi)發(fā)的項目的設計、建造和廣告策劃工作借鑒。
第七章銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略是發(fā)展商(承銷(xiāo)商)為達到銷(xiāo)售的目的,根據市場(chǎng)的情況和項目的特點(diǎn)而靈活制訂的措施與方法.銷(xiāo)售策略是根據項目特點(diǎn),在保證整體開(kāi)發(fā)戰略的基礎上的銷(xiāo)售行為取向。銷(xiāo)售策略是根據項目特點(diǎn)，在保證整體開(kāi)發(fā)戰略的基礎上的銷(xiāo)售行為取向。
一般較常見(jiàn)的有以下幾種形式：
策略之一：制造聲勢制造聲勢就是通過(guò)適當途徑引起準客戶(hù)對自己商品的注意和興趣。廣告、新聞發(fā)布會(huì )和展銷(xiāo)會(huì )是主要手段。
策略之二：生動(dòng)地提示物業(yè)價(jià)值譬如設樣板房，在形成良好環(huán)境的小區內舉辦游藝活動(dòng)。策略之三：創(chuàng )造邊際價(jià)值無(wú)論是用戶(hù)或是投資、投機者都期望購買(mǎi)的物業(yè)在未來(lái)能夠升值。針對這一特征，通過(guò)提供良好的物業(yè)管理。實(shí)現物業(yè)的升值。
策略之四：強調售后服務(wù)房地產(chǎn)的售后服務(wù)主要體現在物業(yè)管理，
策略之五：迅速實(shí)現銷(xiāo)售，以求降低風(fēng)險房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)應在最短的時(shí)間里實(shí)現銷(xiāo)售，以保證在激烈競爭的市場(chǎng)條件下立于不敗之地，把經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險降至最低。
策略之六：主動(dòng)出擊定期走訪(fǎng)機構和潛在銷(xiāo)售對象，是房地產(chǎn)實(shí)踐證明有效的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售人員應勇于實(shí)踐，善于總結提高，逐步養成這樣一種工作習慣。營(yíng)銷(xiāo)策略多種多樣，應不斷探索，創(chuàng )新并總結推廣，以保證公司整體業(yè)務(wù)水平的不斷提高。
前期工作總結 8
20xx年是全國調控的重要時(shí)期,是房地產(chǎn)企業(yè)在政治、經(jīng)濟、市場(chǎng)經(jīng)受全面考驗的一年。隨著(zhù)世界經(jīng)濟變化、國家金融業(yè)務(wù)調控，土地儲備已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)今后能否持續性發(fā)展考驗的關(guān)鍵。面對突如其來(lái)的考驗，公司領(lǐng)導及全體員工齊心協(xié)力、群策群力、共謀發(fā)展，為更好地解決公司存在的問(wèn)題做出不懈努力。轉瞬間一年已過(guò)去，公司領(lǐng)導對前期部明年的工作開(kāi)展寄予厚望，同時(shí)也對我們提出了更高的要求。為了更好地開(kāi)展20xx年的各項工作，針對前期部20xx年全年工作總結如下：
一、加強學(xué)習，提高執行能力。
前期部長(cháng)期在辦理手續的業(yè)務(wù)中，常和行政主管部門(mén)打交道，只有熟知各種知識才能和政府部門(mén)很好對接，少走彎路。隨著(zhù)國家土地、規劃、建設、工程等部門(mén)的規范化，就需要我們更快抓緊學(xué)習，提高自身專(zhuān)業(yè)知識適時(shí)運用，才能有利于提高我們前期部的辦事效率；在企業(yè)中前期部是公司開(kāi)發(fā)的先行軍，也是協(xié)調公司內外關(guān)系的部門(mén)。在公司的.領(lǐng)導下，提高團隊協(xié)作能力和執行能力，自覺(jué)維護公司紀律，不管出外辦理前期手續還是在公司，都能做到不僅僅代表自己，一言一行以公司利益為重，以“三個(gè)無(wú)小事”的精神要求自己，時(shí)刻維護公司信譽(yù)。
二、20xx年的主要工作：
�。ㄒ唬┺k理xx區的前期手續：在公司領(lǐng)導的關(guān)心下合各部門(mén)協(xié)調下，前期部辦理了xx區臨時(shí)車(chē)庫及其他臨建的報批工作；xx區自來(lái)水的驗收工作，用戶(hù)水卡的辦理及創(chuàng )城協(xié)調自來(lái)水公司相關(guān)的工作；xx區供電的申請、委托設計、設備訂購、安裝、調試、正式用電的辦理、用戶(hù)電卡及相關(guān)手續的辦理；xx區采光影響煙草公司小區問(wèn)題的解決及最終辦理；xx區竣工備案；xx區安全文明措施費等相關(guān)費用的退返辦理工作合計退款600余萬(wàn)元；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部、工程部處理其他xx區工程遺留問(wèn)題及產(chǎn)權辦理等相關(guān)工作。
�。ǘ┺k理xx區的前期手續：辦理王府井供電的申請、委托設計、施工、設備訂購、安裝、調試及最終送電工作；辦理王府井天然氣的工作；辦理王府井竣工驗收及正在辦理中的竣工備案。王府井竣工資料的整理、裝訂及送交城建檔案館的相關(guān)工作；辦理王府井的產(chǎn)權證；辦理王府井的正式用水手續；協(xié)助工程部辦理王府井的消防、防雷的相關(guān)工作；辦理x區商場(chǎng)供電的申請、委托設計等相關(guān)工作；辦理x區商場(chǎng)竣工資料的整理、裝訂及送交城建檔案館的工作；x區商場(chǎng)的產(chǎn)權證的辦理；xx區相關(guān)款項退返工作的辦理合計退返x000余萬(wàn)元；辦理xx區施工用水，其中在違章用水處理中前期部和自來(lái)水公司多次協(xié)調，最終給予我司滿(mǎn)意答復；協(xié)助工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、投資戰略部處理相關(guān)對公業(yè)務(wù)；xx回遷戶(hù)問(wèn)題處理工作等。
在新的一年里，公司前期部將繼續圍繞在公司的總體發(fā)展戰略，認真做好前期工作，切實(shí)為企業(yè)今后長(cháng)足、穩定的發(fā)展貢獻自己的力量。
前期工作總結 9
活動(dòng)時(shí)間：
五月初到放假
活動(dòng)負責人：
曾露茜(總負責人) 陳強 馬妍 馬露 (活動(dòng)前期負責人)
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
炎熱的夏季，廣大學(xué)子每天需要大量飲水，而二教并沒(méi)有飲用水供應，同學(xué)們只能自己帶水或者到小賣(mài)部買(mǎi)水。自己帶水則增加了自己沉重的書(shū)包的負擔，而且自己帶的一瓶水可能不夠喝;若買(mǎi)水喝將是一筆不小的.開(kāi)支。因此，我們提出了“一元錢(qián)水計劃”，該計劃通過(guò)向廣大學(xué)生每人籌集1元錢(qián)，用這筆錢(qián)向供水商買(mǎi)水，再在二教設立免費飲水點(diǎn)，向大家供水;這樣大家只需話(huà)一元錢(qián)就解決了整個(gè)夏季的飲水問(wèn)題。
活動(dòng)流程(前期)：
20xx.05.08活動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)(曾露茜)
20xx.05.09召集參與成員，進(jìn)行活動(dòng)介紹，任務(wù)安排(陳強 馬妍 馬露)
20xx.05.11海報、噴繪完成并張貼(鄭盼 何英果 盧紫潔)，橫幅完成并懸掛(張曉蕾 何英果)
20xx.05.12二教飲水點(diǎn)設立，開(kāi)始供水(閆婕)
20xx.05.13每棟公寓樓下宣傳單張貼(盧紫潔)，每棟公寓宣傳單發(fā)放(鄭盼 何英果 盧紫潔張曉蕾)，籌資活動(dòng)場(chǎng)地申批(鄭盼)
20xx.05.14公寓一棟前定點(diǎn)籌資(社團所有成員)
活動(dòng)前期小結：
“一元錢(qián)水計劃”前期任務(wù)主要是初步籌集資金和水計劃正式開(kāi)始運行;前期的所有宣傳準備都很充分，大家很配合，任務(wù)都及時(shí)的完成;初步籌集并不是很成功，未能達到我們預計要求。主要因為兩天前四川汶川發(fā)生大地震，各組織都在搞募捐，嚴重影響了我們資金的籌集;另外我們宣傳可能還并不是很到位，許多人還沒(méi)了解并接受我們的“一元錢(qián)水計劃”;但是飲水點(diǎn)的設立給許多同學(xué)提供了方便，得到了大家的一致好評和鼓勵支持;
還存在的問(wèn)題：目前每天四桶的供水量還不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生飲水要求，主要因為還面臨資金的問(wèn)題;供水商水價(jià)比較高，有待尋求更優(yōu)惠供水價(jià)格;每天供水不及時(shí)，使得早上沒(méi)水;
解決思路：外聯(lián)聯(lián)系有意合作的商家，尋求資金支持;準備第二輪籌資;聯(lián)系供水商，降低價(jià)格，或者尋求其他價(jià)格更低但能保證質(zhì)量的水源;督促供水商及時(shí)送水等;
注：
本次活動(dòng)處于社團換屆時(shí)期，考慮到對大一會(huì )員的鍛煉，活動(dòng)分為兩部分：前期由大二社團骨干負責，啟動(dòng)并運行“水計劃”(已完成);活動(dòng)中后期由大一新一屆骨干負責，作為新一屆的開(kāi)門(mén)活動(dòng)，擴大滴水恩在校內外影響。
前期工作總結 10
從xx年1月入職以來(lái)，在南方區域管理中心領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在兄弟部門(mén)及各位同事的鼎力支持和積極配合下，緊緊圍繞向標桿企業(yè)學(xué)習的工作目標要求，從專(zhuān)業(yè)學(xué)習、團隊建設、工作開(kāi)展等方面，大力加強內部管理，全面夯實(shí)公司各項基礎專(zhuān)項工作，團結部門(mén)員工，開(kāi)拓創(chuàng )新，嚴格按照公司的開(kāi)發(fā)計劃，高效率完成公司規定的各項工作任務(wù)，努力為公司的發(fā)展奉獻著(zhù)自己的人生價(jià)值�，F將全年的工作情況匯報如下：
一、認真履職不懈怠，圓滿(mǎn)地完成了前期設計部的各項工作任務(wù)
xx年公司三個(gè)項目有序運營(yíng)：北辰優(yōu)＋、光谷里、臨空港。我部門(mén)全力投入、積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，重大節點(diǎn)完成情況如下：
前期報建方面：
(一)圓滿(mǎn)完成優(yōu)+一期規劃驗收工作，取得優(yōu)+一期《竣工驗收規劃條件核實(shí)證明》，確保優(yōu)+一期順利完美交房；
(二)取得光谷里一、二、四期的《建設工程規劃許可證》，解決了小戶(hù)型辦公不允許超過(guò)該棟建筑面積的百分之五十的問(wèn)題;
(三)辦理了東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區國土資源和規劃局首例超配車(chē)位不計容的審批。
(四)光谷里房產(chǎn)預測工作前置，避免了房產(chǎn)與規劃計算方法的差異引起的眾多問(wèn)題；
(五)完成了光谷里報規及優(yōu)+一期驗收的相關(guān)綠化、環(huán)保、消防、人防、供電、物業(yè)、紅線(xiàn)等審批。
規劃設計方面：
(一)完成優(yōu)+二期景觀(guān)、泛光照明、綜合管網(wǎng)、弱電、公共區域等設計；
(二)完成光谷里項目一、二、四期總體規劃擴初方案設計，并取得項目方案正審意見(jiàn)及總平圖；
(三)完成光谷里項目一、二、四期施工圖設計并取得一、二、四期施工圖審圖合格證；
(四)光谷里項目榮獲“xx年省級綠色生態(tài)城區和綠色建筑示范創(chuàng )建項目”；
(五)完成光谷里一期建筑、景觀(guān)、幕墻、泛光照明、精裝等施工圖設計，確保xx年展示區盛大開(kāi)放。
二、統籌兼顧，突出重點(diǎn)，全面的管理能力得到提高
學(xué)習是提高黨性覺(jué)悟和思想境界的重要途徑，是提高領(lǐng)導水平和全面統籌能力的根本手段。我始終把學(xué)習放在首位，利用早晚時(shí)間，讀書(shū)充電，并在實(shí)踐中踐行升華理論，努力提高自身的政治素質(zhì)和管理能力。
(一)外部流程“并行化”，各事項及早安排，為后續工作預留充裕時(shí)間。通過(guò)優(yōu)+項目報建工作的'經(jīng)驗啟發(fā)，在光谷里項目中，將房產(chǎn)預測工作前置到與規劃面積校核同步。避免后期因房產(chǎn)與規劃面核計算方法不一致，導致房產(chǎn)可售面積和規劃批準計容面積差異。本次預測工作前置，及時(shí)修改圖紙，有效的避免了3萬(wàn)平方米可售面積的損失
(二)積極努力實(shí)現部門(mén)的標準化和制度化，逐步規范部門(mén)各項工作。在實(shí)踐中總結出前期設計部的各項管理制度和流程，包括報批報建節點(diǎn)流程、干系人管理匯總、地塊命名管理辦法等。規范意識和制度的建立意義非凡，即使有不確定變量發(fā)生時(shí)，也能指導工作高效順利的進(jìn)行。希望通過(guò)工作標準的建立，提高每個(gè)人對自己的要求，加強工作效率。同時(shí)，制度將是實(shí)現設計管理的一個(gè)重要環(huán)節及保障，而我們的人力將更多的用于研發(fā)與效果控制上。
(三) 工作方法不斷改革創(chuàng )新，積極向標桿企業(yè)學(xué)習靠攏。前期設計部員工經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，形成了較為默契和有效的工作方法，如每日晨會(huì )、月度梳理會(huì )，階段總結會(huì )等。部門(mén)從初步磨合期到發(fā)展階段，是管理制度、流程不斷完善的過(guò)程，也是從粗放式到精細化管理的升華。有序、有責、有效的管理能提高員工的協(xié)作性，并最終促進(jìn)工作效率的提升。
(四)保持對時(shí)事的敏感度，強化宏觀(guān)意識，提高政策的把控程度，武漢光谷里項目積極主動(dòng)申報“xx年省級綠色生態(tài)城區和綠色建筑示范創(chuàng )建項目”，并成為武漢東湖高新區唯一獲此殊榮的項目，得到社會(huì )的關(guān)注和政府的資金支持。
三、 存在的問(wèn)題和今后努力的方向
回顧xx年，雖然工作中我取得了一定成績(jì)，但也存在著(zhù)不足，主要總結反思如下：
(一)時(shí)間節點(diǎn)把控不嚴，動(dòng)態(tài)進(jìn)度管理能力有待加強。
全局把控能力和時(shí)間節點(diǎn)控制力度有待加強。工作的局限性導致沒(méi)有全面的理解工作內容，設計方案的多次反復調整和修改，影響了報建的進(jìn)度。加之部分無(wú)效溝通的產(chǎn)生，對實(shí)際困難預估不足，很大程度上影響了節點(diǎn)的滯后。
(二)需建立有效的溝通交圈方法。
展示區景觀(guān)方案出現方案研討反復耗過(guò)過(guò)長(cháng)，施工圖已出還返工方案的情況。主要源于前期重點(diǎn)在工程規劃許可證的取得，忽視了設計細節，且與其他部門(mén)意見(jiàn)交流不充分，對商務(wù)商業(yè)部門(mén)的需求理解不深刻。在之后的溝通工作中，也充分吸取了經(jīng)驗教訓，不斷加強與各部門(mén)的工作交圈，形成有效的溝通閉環(huán)，深刻理解工作內容進(jìn)而合理安排本部門(mén)工作計劃，為上下游工作創(chuàng )造有利條件。 為此我們也定期舉行專(zhuān)門(mén)的讀圖日，邀請設計院、其他門(mén)部門(mén)、施工單位等對圖紙進(jìn)行專(zhuān)項研究、排查、梳理工作。
針對上述問(wèn)題，我總結如下：
(一)作為前期報建人員，要注重專(zhuān)業(yè)知識的提高和各項素質(zhì)的修煉，不僅要具備溝通和辦事技巧，也要把握處事原則和遵守公司制度；作為前期設計部部門(mén)管理人員，我需要更加的了解和熟悉報建各流程及所需資料深度要求，需要加大對設計文件質(zhì)量的管控力度減少由于設計文件質(zhì)量原因導致的時(shí)間浪費。
(二)讓別人舒服的程度，決定成功的程度。工作中增加同理心，以相互理解，讓別人舒服的方式進(jìn)行溝通。解別人之難處的同時(shí)，得自己之方便。
(三)求準、求精、求快三位一體，爭取構建穩健而具創(chuàng )新的前期設計面貌。設計過(guò)程中，進(jìn)一步拓寬思路，多視角，多方位的全面把控，設計創(chuàng )新融入成本意識、營(yíng)銷(xiāo)手段，挑戰性和可操性相結合，爭取設計工作站的更高走的更遠，成為一支高效化，專(zhuān)業(yè)化團隊。
xx年是武漢發(fā)展最關(guān)鍵的一年。優(yōu)＋二期的驗收、光谷里示范區的投入使用及一、二期預售、臨空港項目的一期報規及預售，今年的工作會(huì )更加緊張和繁忙，相信也會(huì )更加愉快和充實(shí)。我已經(jīng)做好充分準備，隨時(shí)準備迎接新的挑戰，更加出色地完成今年的各項工作任務(wù)。最后感謝北辰集團提供自我發(fā)展的空間和實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝張民總經(jīng)理一直以來(lái)對我的關(guān)心和培養，感謝遲頌總對我的教導、感謝各位同事對我工作的支持和幫助。在今后工作中，本人必將時(shí)刻保持積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度，不斷學(xué)習新的知識技能，不斷創(chuàng )新工作方法，以高度的責任感和使命感，帶領(lǐng)前期設計部共同努力，為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量！
xx年，新起點(diǎn)、新征程，我行、我能、我愿意奉獻自己的全部！
前期工作總結 11
在一個(gè)月的前期銷(xiāo)售中，總銷(xiāo)售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營(yíng)利2183.3元。共銷(xiāo)售單位商品386個(gè)，完成了銷(xiāo)售目標的32.16%。
一、自我檢討：
實(shí)際銷(xiāo)售額遠低于目標銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：
1、過(guò)高的估計市場(chǎng)的需求。很多消費者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷(xiāo)售期間，無(wú)實(shí)體店，導致有的消費者不放心購買(mǎi)。
2、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯誤的判斷了消費者的購買(mǎi)動(dòng)機與心理。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費者才開(kāi)始購買(mǎi)。其實(shí)不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。
3、對商品進(jìn)貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數量的1/4，而有的商品卻一支未賣(mài)出去。同時(shí)由于此原因，導致有的貨品庫存量過(guò)高。
4、在派人員進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷(xiāo)，浪費了人力資源。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。
5、對推銷(xiāo)人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷(xiāo)員有一整套(28個(gè))商品。但實(shí)際操作中，因為推銷(xiāo)員是實(shí)行上門(mén)銷(xiāo)售。所以，有的.推銷(xiāo)員會(huì )一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，消費者購買(mǎi)了某商品后，可以及時(shí)補滿(mǎn)貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。由于對供給推銷(xiāo)員時(shí)，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過(guò)少。其中，水分潤唇膏就是因為這個(gè)問(wèn)題，導致可調配庫存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去，全部退回來(lái)，導致壓貨過(guò)多。
二、實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程：
1、定位銷(xiāo)售價(jià)格：
在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設想，經(jīng)費開(kāi)銷(xiāo)，廣州市內市場(chǎng)價(jià)格后，對商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話(huà)，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過(guò)低的利潤，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費開(kāi)銷(xiāo)。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調度。例如：有的消費者購買(mǎi)了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當的價(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價(jià)提供有利的空間。
2、提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷(xiāo)員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷(xiāo)售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷(xiāo)員比較大的空間去分布自己的下線(xiàn)。讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷(xiāo)員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)。第一，就是一
間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱(chēng)掃樓。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門(mén)中比較有威信的人。
3、宣傳工作：
在網(wǎng)上開(kāi)設了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是立刻跑向超市購買(mǎi)。從而減緩了超市的銷(xiāo)售量，留住了客戶(hù)，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷(xiāo)員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4、財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數據(總銷(xiāo)售，進(jìn)貨成本，銷(xiāo)售數量，各銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)等等信息)，從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數據反映與分析。
前期工作總結 12
一、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┨嵘疚�，黨建引領(lǐng)。認真落實(shí)黨建工作與退稅減稅工作同謀劃、同部署、同推進(jìn)、同考核的要求，通過(guò)黨委會(huì )、黨委理論學(xué)習中心組會(huì )議、“三會(huì )一課”等多種形式，及時(shí)傳達上級關(guān)于組合式稅費支持政策重要精神和工作部署，凝聚共識。打造“虹城稅韻”黨建品牌，組建組合式稅費支持政策黨員先鋒隊、先鋒崗，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，開(kāi)展稅企共建活動(dòng)，全面加強黨建引領(lǐng)推動(dòng)作用。
�。ǘ┩晟茩C制，明確責任。成立退稅減稅政策落實(shí)工作領(lǐng)導小組和專(zhuān)項工作組，先后11次召開(kāi)領(lǐng)導小組專(zhuān)題會(huì )議，聽(tīng)取退稅減稅工作階段性情況匯報；局領(lǐng)導靠前指揮，強化工作統籌，加強督辦督導，層層壓實(shí)責任，推動(dòng)全縣上下同頻振動(dòng)、同向發(fā)力、同步推進(jìn)；制定工作規則，明確工作職責，減稅辦牽頭，各工作組各司其職，打通“緩、抵、退、免、減”全流程、各環(huán)節，確保組合式稅費支持政策在五河直達快享、落地生根。
�。ㄈ﹨R報溝通，部門(mén)聯(lián)動(dòng)。鑒于組合式稅費支持政策的重要性和政策的影響面，縣局主動(dòng)向縣委、縣政府匯報，做到“三個(gè)講明”，先后6次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導專(zhuān)題匯報退稅減稅落實(shí)情況，報送新政策效應分析報告1篇并得到縣委金書(shū)記肯定性批示；推動(dòng)建立由縣政府領(lǐng)導牽頭的退稅減稅降費工作保障機制，認真落實(shí)“五個(gè)必匯報”；加強與財政、人行等部門(mén)配合，構建起“稅務(wù)發(fā)起——財政聯(lián)動(dòng)——人行審核——國庫退稅”的鏈式閉環(huán)，合力保障新政策落實(shí)落地。
�。ㄋ模┚珳市o，優(yōu)化服務(wù)。利用金稅三期征管系統數據，精準梳理可享企業(yè)名單，依托稅企直聯(lián)平臺、稅企微信群等線(xiàn)上方式向全縣13471個(gè)市場(chǎng)主體全覆蓋宣輔，線(xiàn)下面向重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)“一對一”精準輔導852戶(hù)次�！拔逡弧辈淮蜢�，加快退稅減稅總體進(jìn)度，有效提升納稅人獲得感；扎實(shí)開(kāi)展“一把手”走流程活動(dòng)，全流程跟蹤輔助辦理，打通退稅難點(diǎn)、堵點(diǎn)，實(shí)現簡(jiǎn)易程序簡(jiǎn)辦，一般程序速辦，提高退稅質(zhì)效。
�。ㄎ澹﹪栏癜殃P(guān)，精準防控。抽調業(yè)務(wù)骨干建立審核團隊，嚴格落實(shí)聯(lián)合會(huì )商機制，對申請留抵退稅金額50萬(wàn)元以上的企業(yè)實(shí)行集體審議，累計審議37戶(hù)，涉及退稅金額1.72億元。結合留抵退稅審核指引，依托“一戶(hù)式”2.0、電子底賬等系統，對標“一冊三表”，開(kāi)展上下游全鏈條風(fēng)險分析，錨定重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)事項，進(jìn)行分類(lèi)核實(shí)、扎口推送，確保應退盡退，既退的快又退的'穩。
�。┒讲槎睫k，執紀問(wèn)責。堅持把紀律規矩挺在前面，按督查問(wèn)題清單開(kāi)展督查督辦，以確保各項退稅減稅政策的貫徹落實(shí)。對督察中查出的問(wèn)題納入績(jì)效考核，對發(fā)現的不作為、亂作為、慢作為，限時(shí)整改，嚴肅問(wèn)責。
二、下一步工作打算
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步提升政治站位。深刻認識新的組合式稅費支持政策重要意義，繼續嚴格按照上級機關(guān)要求，扎實(shí)推進(jìn)退稅減稅各項工作，確保稅惠政策應享盡享，直達快享。
�。ǘ┻M(jìn)一步擴大政策宣傳。充分運用各種宣傳途徑，通過(guò)微信、稅企直聯(lián)互動(dòng)平臺、網(wǎng)格化管理等線(xiàn)上線(xiàn)下方式，擴大對新政策宣傳廣度和深度。
�。ㄈ┻M(jìn)一步強化風(fēng)險防控。充分利用“一戶(hù)式”2.0、協(xié)查系統等平臺，加強風(fēng)險應對、風(fēng)險復核。
前期工作總結 13
山西國貿中心經(jīng)理部從ｘｘ年1月1日開(kāi)始交接進(jìn)場(chǎng)，至今已一月有余，一個(gè)多月以來(lái)，我們的各項施工生產(chǎn)以及施工的各項準備工作正緊鑼密鼓有序的進(jìn)行。我們的目標是用我們的真誠和智慧在山西樹(shù)一座豐碑，拓一方市場(chǎng)，交一批朋友。為此我們的各項工作都要高標準、嚴要求。
一、逐步完善項目經(jīng)理部的組織機構，加強人員配備，建立健全各項規章制度。山西國貿項目經(jīng)理部組織機構確定設置六部一室，目前各部門(mén)的大半人員已經(jīng)到位，各項工作也順利展開(kāi)。但是隨著(zhù)工程進(jìn)展，工作內容的增加，少數關(guān)鍵崗位人員的到位是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)部門(mén)負責人的到位，我們要求各部門(mén)編寫(xiě)部門(mén)和崗位的職責范圍和管理標準、工作標準，為各項工作的有序開(kāi)展，做好充分的準備。根據貫標要求編制了工程項目質(zhì)量計劃和部門(mén)質(zhì)量體系要素職責分配，進(jìn)一步規范了組織職能。在運行過(guò)程中，我們還針對存在的問(wèn)題制定了《項目經(jīng)理部管理規定》。以后還要在實(shí)踐中逐步完善各項管理制度和規章，使經(jīng)理部成為一個(gè)高效、有序、分工明確、團結協(xié)作的組織，以高標準的工作質(zhì)量，保證山西國貿中心工程順利完成預定的各項目標。
二、加大公關(guān)力度，盡快疏通與當地政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，保障工程的順利進(jìn)行。初到一個(gè)地區，公共關(guān)系是決定工程成敗的一項關(guān)鍵因素，我們把公共關(guān)系提到這樣的高度，是因為目前地方行業(yè)保護嚴重，有關(guān)規章制度并不健全，公共關(guān)系搞不好，是難以完成工程目標的。因此在提高全體職工公關(guān)意識的基礎上，在項目領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，各部門(mén)共同協(xié)調對外關(guān)系。目前，隨著(zhù)工程進(jìn)展，基本上理順了與有關(guān)部門(mén)和周?chē)用竦年P(guān)系，為工程如期開(kāi)展奠定了基礎，以后我們還要將此項工作深入開(kāi)展下去。
三、工程進(jìn)展順利，提前計劃開(kāi)始降水和土方開(kāi)挖工程施工
節前，我們對施工現場(chǎng)進(jìn)行了勘測，先后完成了場(chǎng)地平整，臨水、臨電等正式施工前的準備工作，目前已提前計劃開(kāi)始降水和土方開(kāi)挖工程施工。在這中間，難以解決的是民擾問(wèn)題，工程周?chē)Ｅf房屋較多，特別是藥材公司宿舍樓，由于年久失修，墻體開(kāi)裂，地面空鼓，打井的機械振動(dòng)較大，許多居民聚眾鬧事，為工程進(jìn)展帶來(lái)了一定的困難。經(jīng)過(guò)多方協(xié)商和30多次的會(huì )談，基本達成一項協(xié)議。即找有關(guān)部門(mén)對房屋進(jìn)行鑒定，屬于我方責任損壞，我們同意給予一定的賠償。同時(shí)對損壞特別嚴重的房屋進(jìn)行臨時(shí)加固措施。目前，民擾問(wèn)題暫時(shí)穩定，不過(guò)以后我們還需進(jìn)一步工作，才能保證降水和土方開(kāi)挖工程的順利進(jìn)行。
四、圍繞施工生產(chǎn)各項工作正緊鑼密鼓，有序進(jìn)行。
�。�1）臨建工作臨水、臨電以及辦公基地的各種管線(xiàn)敷設的.管溝砌筑已經(jīng)完成，平面布置圖臨建設施設計圖紙正在繪制，馬上可以開(kāi)始施工，三月份達到入住條件。二基地作為施工隊伍住地和材料加工場(chǎng)地，租賃合同已經(jīng)簽定，2月下旬具備入住和加工條件。
�。�2）技術(shù)工作
根據工程進(jìn)度編制各種技術(shù)措施和方案，經(jīng)過(guò)一段緊張的工作，在人手缺少的情況下完成了《降水工程施工方案》、《土方施工方案》、《測量工程施工方案》、《塔吊基礎設計》、《施工組織總設計》、《質(zhì)量計劃》和《地下工程施工組織設計》等的編制。
�。�3）物資工作
太原的建筑市場(chǎng)發(fā)展水平比較低，而且不是很健全，給物資采購帶來(lái)一定的困難。經(jīng)過(guò)多方洽商、詢(xún)價(jià)，目前已初步確定水泥、鋼材、木材、五金、構件加工等物資供應的主要廠(chǎng)商，但由于某些廠(chǎng)商能力規模還不能滿(mǎn)足要求，物資部還將制定相應的措施，采用多種形式保證生產(chǎn)物資的供應。
�。�4）合同、概預算工作考慮到山西國貿工程這一大體量、高層建筑的施工特點(diǎn)，預算編制人員迅速熟悉當地定額與施工現場(chǎng)圖紙資料，搞好施工圖預算工作，加強與甲方、監理的聯(lián)系，積極創(chuàng )造良好的合作與談判氛圍。（5）安保工作完成了施工現場(chǎng)《臨電施工組織設計》（初稿），對已進(jìn)入現場(chǎng)人員全部進(jìn)行三級安全教育，制定施工現場(chǎng)CI管理有關(guān)規定，要求進(jìn)入施工現場(chǎng)的工作人員，嚴格按照CI標準實(shí)施，對施工現場(chǎng)車(chē)輛實(shí)施臨時(shí)出入證管理。內業(yè)資料、環(huán)保和消防工作正在完善，人員需進(jìn)一步補充。
五、施工單位
建設單位和監理三方逐步協(xié)調由于地方建設法規、政策不同，我們在北京地區的一些工作方式和方法與當地的規定不相符合。一開(kāi)始為我們的工作帶來(lái)了許多被動(dòng)。最明顯的一點(diǎn)就是在北京執行概算定額，工程價(jià)格一次性包死，概算加簽證進(jìn)行結算工程款；而山西執行施工圖預算和施工預算，以實(shí)際發(fā)生費用結算工程款。針對此情況，我們一方面要求各部門(mén)學(xué)習、熟悉山西有關(guān)建筑方面的法規和政策，另一方面與甲方、監理加強溝通協(xié)商，目前基本上理順了甲方、監理、施工單位三方的關(guān)系，并從我方角度出發(fā)挽回了許多不必要的損失。山西國貿項目經(jīng)理部成立一個(gè)多月來(lái)，各方面工作進(jìn)展比較順利，良好的開(kāi)始是成功的一半，但我們經(jīng)理部的全體同志有信心，也有決心干好此項工程，為中國建筑一局集團和北方分公司交一份滿(mǎn)意的答卷。
前期工作總結 14
現在社會(huì )競爭很大，想找個(gè)好的單位工作真的不容易��！真的感謝幫助我的人，以及公司領(lǐng)導給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺，讓我有那么好的機會(huì )學(xué)習！
要做好本職工作，想成為一名專(zhuān)業(yè)的客服專(zhuān)員，有了很強的服務(wù)意識和心態(tài)與溝通還遠遠不夠，還要有一種責任心，多一份責任感，多為客戶(hù)著(zhù)想，這樣才能做得更好，過(guò)得才會(huì )更充實(shí)而有意義！
學(xué)習是永無(wú)止境的，不要滿(mǎn)足于現狀，要不斷地進(jìn)取、學(xué)習，成功永遠是屬于有準備的人！我希望在公司繼續努力工作，不斷學(xué)習，提升自我，因為現在是一個(gè)競爭很強的社會(huì )！趁著(zhù)自己還年輕，多學(xué)點(diǎn)，當今時(shí)代，世界在飛速發(fā)展，知識更新的速度日益加快，人們要適應變化的世界，就必須努力做到活到老、學(xué)到老，要有終身學(xué)習的態(tài)度。為了更好的發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，以下是我自己對怎樣做好客服工作的一些想法與心得：
一、肯定自己
客服服務(wù)最重要的組成要素是客服員�？头䥺T要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望業(yè)戶(hù)會(huì )喜歡你，那實(shí)在太難為業(yè)戶(hù)了。有句話(huà)說(shuō)得好：“銷(xiāo)售員成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己�！�
二、養成良好的習慣
有人習慣每天至少打10個(gè)電話(huà)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，也有人每天打不到3個(gè)；有的人將下班時(shí)間定為晚上9點(diǎn)，也有人5點(diǎn)半就想著(zhù)回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺(jué)中養成習慣，也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使你一輩子受益。如果你是客服員，不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些“成功的習慣”？
三、有地工作
每天多收集一些新客戶(hù)的資料，作為客服部應以主動(dòng)服務(wù)為主并制作服務(wù)預案，在給客戶(hù)服務(wù)之前，要了解客戶(hù)需要什么，服務(wù)的形式，接受程度等等，有針對性、特色的服務(wù)。
四、要具備專(zhuān)業(yè)知識
客服員要具有業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識。比如“我們塔樓周邊的一個(gè)租賃費用的情況”“我們提供的服務(wù)是不是完善”“塔樓的物業(yè)費有些什么”面對客戶(hù)這一連串的咨詢(xún)而無(wú)法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個(gè)問(wèn)題我請經(jīng)理來(lái)跟你說(shuō)明”、“這一點(diǎn)我不太清楚”這樣絕對不是個(gè)專(zhuān)業(yè)工作者的態(tài)度。于是你的價(jià)值馬上被打折扣�，F階段我們客服員，就要盡量讓每一個(gè)客戶(hù)對我們產(chǎn)生信任感。我們一直都堅信沒(méi)有做不到，只有想不到的觀(guān)念！
五、堅持不懈
短暫的.失敗，我學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�
六、吸收別人的優(yōu)點(diǎn)為己用
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(cháng)處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習；同樣，想要成為強者，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法
七、樹(shù)立良好的個(gè)人形象
工作你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏(yíng)得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿(mǎn)油污的工作服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結果衣著(zhù)筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著(zhù)工作服的卻只有少數甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。
前期工作總結 15
在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一定收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
三月份開(kāi)始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難溝通的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，也對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的`一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)（只要公司積極地給出有效政策并且及時(shí)處理過(guò)程中產(chǎn)生的費用問(wèn)題）。
一、存在的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的問(wèn)題掌握的薄弱，不能向客戶(hù)解釋在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中、對于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開(kāi)，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（事實(shí)情況是我們到現在沒(méi)拿過(guò)提成）。
二、市場(chǎng)分析
現在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得中等偏上的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價(jià)格。價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。由于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷(xiāo)售人員的極其有限的操作空間，所以市場(chǎng)前期前景極不樂(lè )觀(guān)。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
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