個(gè)人工作報告范文（精選10篇）

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，好好寫(xiě)寫(xiě)工作總結，吸取經(jīng)驗教訓，指導將來(lái)的工作吧。那么工作總結的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作報告范文（精選10篇），希望對大家有所幫助。

　　個(gè)人工作報告 篇1

　　XX年年下半年的個(gè)人工作總結報告分為個(gè)人簡(jiǎn)介、學(xué)習工作報告、學(xué)生社團工作報告、公司合作報告、研究生計劃進(jìn)展、科研與專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作報告、財務(wù)收支決算報告、優(yōu)秀作品集錦、20XX年主要工作重點(diǎn)等部分，歡迎欽鑒。

　　一個(gè)人簡(jiǎn)介

　　張帆，東華理工大學(xué)XX級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團副團長(cháng)、東華理工通訊社社長(cháng)助理，是經(jīng)管學(xué)院院報《經(jīng)管論壇》創(chuàng )始人之一，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長(cháng)稱(chēng)號、挑戰杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎、中國農業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營(yíng)銷(xiāo)員大賽最佳策劃獎。XX年年以來(lái)參與中國電信撫州分公司、中國農業(yè)銀行的多個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)活動(dòng)的策劃。在〈撫州日報〉、〈大學(xué)時(shí)代〉等報刊、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與跨界營(yíng)銷(xiāo)。

　　二學(xué)習報告

　　1基礎學(xué)科/非專(zhuān)業(yè)課程

　　財經(jīng)英語(yǔ)、財務(wù)管理、國際貿易實(shí)物、鄧小平理論、信息檢索與利用

　　2專(zhuān)業(yè)課程

　　消費行為學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)

　　3專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習

　　photoshop軟件使用技術(shù)提高、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力提升、社團管理能力提升

　　4課外專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力

　　參與實(shí)施挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃大賽并主持整個(gè)項目運作、參與科技創(chuàng )新基金項目獲批立項并形成完整報告

　　5年度主要策劃方案、調查報告

　　a主持完成與正在實(shí)施的項目

　　〈中國電信撫州分公司青春動(dòng)力戰略合作平臺實(shí)施方案〉、〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)〉、〈中國農業(yè)銀行撫州分行優(yōu)卡整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案〉、〈中國電信撫州分公司久愛(ài)校園營(yíng)銷(xiāo)計劃〉、〈新世紀讀書(shū)導報改版策劃〉、〈中國電信撫州分公司青春動(dòng)力聯(lián)盟章程、網(wǎng)站建設計劃、校園歌手大賽網(wǎng)站建設計劃〉、〈青春動(dòng)力校園歌手大賽活動(dòng)策劃〉、〈大學(xué)生人際與社會(huì )交往消費觀(guān)念與模式調查報告〉、〈校園情侶通信市場(chǎng)分析〉

　　十月—十一月組織江西省優(yōu)秀青春動(dòng)力創(chuàng )業(yè)社團申報材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣、網(wǎng)站制作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。參與公司媒體推介會(huì )議、評估公司現有與潛在媒體資源。

　　十二月為中國農業(yè)銀行提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃方案。受到公司領(lǐng)導、部門(mén)經(jīng)理稱(chēng)贊并達成進(jìn)一步的合作關(guān)系意向。著(zhù)手撫州熱線(xiàn)改版策劃、撫州電信媒體資源評估工作。

　　五研究生計劃進(jìn)展

　　十月編制完成《考取江西財經(jīng)大學(xué)20XX年傳播學(xué)研究生計劃》，購買(mǎi)了《傳播學(xué)》、《媒介管理學(xué)》等課本

　　十一月編制了各個(gè)學(xué)科的復習計劃，開(kāi)展了除政治以外各個(gè)學(xué)科的復習

　　十二月傳播學(xué)復習至第三章、媒介管理學(xué)第二章、馬克思主義哲學(xué)第三章

　　六科研與外宣工作報告

　　參與第十屆挑戰杯全國大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國uis的發(fā)展現狀及其對我校的啟示〉，獲得學(xué)校二等獎。

　　參與第四屆東華理工大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng )新基金項目，研制作品〈東華理工大學(xué)獎學(xué)金評定標準〉

　　主持第六屆挑戰杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽，研制作品〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)〉

　　8月2日，撫州日報刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文

　　9月1日，《大學(xué)時(shí)代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語(yǔ)教學(xué)改革》評論文

　　12月25日，《新世紀讀書(shū)導報》發(fā)表頭版頭條新聞——《東華理工大學(xué)XX年年最值得關(guān)注的十件大事》

　　七財務(wù)收支情況（密）

　　八優(yōu)秀作品集錦（另附）

　　九20xx年1—6月主要工作重點(diǎn)

　　一學(xué)習上，各專(zhuān)業(yè)學(xué)科（企業(yè)管理、組織行為等）成績(jì)保持全班前列。所有科目均在65分以上。

　　二以傳播學(xué)考研為核心目標，完成主要學(xué)科第一輪復習。

　　三辭退記者團職務(wù)，在通訊社做好最后一班；抽空管理紅門(mén)院落論壇，加強管理團隊建設

　　四為中國電信撫州分公司的.媒體整合、宣傳策劃提供必要協(xié)作

　　五加強外宣工作，力爭在市、校級媒體上發(fā)表署名文章，編制博客文章選輯并印刷

　　六做好策劃專(zhuān)業(yè)技能的提升，參與挑戰杯、科技創(chuàng )新基金等項目

　　b參與完成與正在實(shí)施項目

　　〈中國電信撫州分公司XX年秋季青春動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案〉、〈中國電信撫州分公司媒介資源評估報告〉、〈東華理工大學(xué)獎學(xué)金評定體系〉、〈東華理工大學(xué)圖書(shū)漂流活動(dòng)策劃〉

　　三學(xué)生社團工作報告

　　1東華理工大學(xué)大學(xué)生記者團任大學(xué)生記者團副團長(cháng)兼總務(wù)中心主任

　　九月籌備迎新工作，操盤(pán)迎新工作計劃與宣傳計劃、改版新世紀讀書(shū)導報報頭與報眉、爭取到撫州電信1000元贊助、主導與撫州電信簽訂戰略合作框架協(xié)議（開(kāi)創(chuàng )社團與企業(yè)合作新模式）

　　十月作為新一屆團長(cháng)候選人參與團長(cháng)競選、參與指導〈大學(xué)時(shí)代〉發(fā)行工作、對新世紀讀書(shū)導報進(jìn)行更深入的改革

　　十一月主要負責合并各院級記者團事宜、與各院主要負責人簽訂協(xié)定、開(kāi)展圖書(shū)漂流活動(dòng)、開(kāi)展總務(wù)中心角色互換活動(dòng)

　　十二月操刀制作新世紀讀書(shū)導報新聞板塊

　　2東華理工大學(xué)通訊社（校內先鋒傳媒類(lèi)社團）

　　十二月競聘東華理工大學(xué)通訊社社長(cháng)助理職務(wù)。

　　3青春動(dòng)力聯(lián)盟

　　九月率先在撫州創(chuàng )建中國電信江西公司青春動(dòng)力聯(lián)盟創(chuàng )業(yè)社團（亦是中國電信集團公司在國內正式組織的首個(gè)大學(xué)生社團），隸屬校團委、取名青春動(dòng)力聯(lián)盟、會(huì )員8000余名，為校內第一大規模社團。開(kāi)展秋季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、久愛(ài)計劃營(yíng)銷(xiāo)、青春動(dòng)力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團發(fā)展建設工作。

　　十月組織青春動(dòng)力校園歌手大賽的前期部分

　　十一月組織校園歌手大賽總決賽晚會(huì )與中國電信南電藝術(shù)團巡演。校主要領(lǐng)導、電信撫州分公司主要領(lǐng)導與XX多學(xué)生共同觀(guān)看晚會(huì )。晚會(huì )在校內首次實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )視頻直播與短信投票等先進(jìn)的通信技術(shù)。

　　十二月聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動(dòng)力創(chuàng )業(yè)社團

　　四與中國電信、中國農業(yè)銀行合作概況

　　七—八月組織中國電信撫州分公司第十八營(yíng)銷(xiāo)團隊（青春動(dòng)力團隊）參與公司”走進(jìn)萬(wàn)家團隊營(yíng)銷(xiāo)百日大戰“活動(dòng)。參與”撫州電信賀十家建材強強聯(lián)保成立大型晚會(huì )“部分協(xié)調工作。為中國電信撫州分公司與市區15家企業(yè)為期2年的商業(yè)戰略合作制作策劃、奠定合作基礎。參與編制公司秋季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。為包年寬帶卡價(jià)格的制定提供意見(jiàn)。參與編制《青春動(dòng)力校園手冊》。構架聯(lián)盟網(wǎng)站。

　　九月與中國電信撫州分公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、政企客戶(hù)部負責人討論青春動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行問(wèn)題。主持久愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)、青春領(lǐng)航等校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃工作。

　　個(gè)人工作報告 篇2

　　20xx是十分重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改變，對于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來(lái)講，還算是比較充實(shí)的一年。具體如下：

　　一、思想提高巨大，學(xué)習仍待加強（思無(wú)邪）。

　　1、不斷反思，認識提高�？追蜃诱f(shuō)'一日三省吾身，則知明而行無(wú)過(guò)矣'。認識的提高是一個(gè)不斷反省的過(guò)程，并指導下一步更好的'行動(dòng)，如此反復，大致上能夠將一個(gè)自我的認識不斷提升、深化，進(jìn)而到達'自明誠'的階段。我在20xx經(jīng)歷了一些事情，思想上、認識上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔憂(yōu)、畏懼等負面情緒，為完善自我有了很大的提高。

　　2、樹(shù)立準則，臻于成熟�？追蜃诱f(shuō)'三十而立，四十不惑'，立，指懂禮，確立自我做人的原則和信條；不惑，指對禮不疑惑，堅持自我的原則和信條。經(jīng)過(guò)20xx年的學(xué)習、工作及生活，我對自我基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改善，在主觀(guān)意志上也在努力由'立'向'不惑'轉變，進(jìn)而期望自我心智更加成熟，品格更加完善。

　　3、堅持學(xué)習，強化本事�？追蜃诱f(shuō)'學(xué)而時(shí)習之，不亦悅乎'，學(xué)到的東西，拿來(lái)用用不是件很歡樂(lè )的事嗎？馬克思認為，學(xué)習的目的一是認識世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認識世界就是一件有意義的事情，我在20xx學(xué)習上投入的時(shí)間比20xx年多，但沒(méi)有20xx年多，提高也沒(méi)有20__年多，這點(diǎn)在20xx應當有所改善，具體學(xué)習資料有：約翰·赫爾《期權、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》、重新閱讀《金融學(xué)導論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場(chǎng)與金融機構》，另外還學(xué)習《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》等傳統經(jīng)典，經(jīng)過(guò)學(xué)習這些著(zhù)述，對于經(jīng)濟、社會(huì )、人文的理解認識有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場(chǎng)來(lái)觀(guān)察認識、處理、解決存在的問(wèn)題。

　　二、工作努力進(jìn)取，任事還需擔當（篤而行）

　　1、本職工作用心，擴面任務(wù)使力�？追蜃诱f(shuō)'君子欲訥于言而敏于行'，君子說(shuō)話(huà)要謹慎，行動(dòng)要迅速。在20xx我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開(kāi)戶(hù)繳存登記36戶(hù)1952人，新增人員繳存登記141戶(hù)3185人，核定基數和比例137戶(hù)，每月擴面工作的統計與報送等日常工作，完成'六權治本'、法制宣傳等年度專(zhuān)門(mén)任務(wù)，同時(shí)，進(jìn)取聯(lián)系縣市區管理部，溝通督促繳存事宜；在十二月份與部分未繳存單位進(jìn)取上門(mén)落實(shí)繳存事宜7次，為擴面工作事業(yè)盡了自我的綿薄之力。

　　2、協(xié)助工作盡力，查詢(xún)信息耐心。朱子說(shuō)'知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明'。20xx階段性提取工作開(kāi)始后，業(yè)務(wù)上工作忙可是了來(lái)，本著(zhù)方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針，我協(xié)助計劃財務(wù)科為到訪(fǎng)群眾查詢(xún)住房公積金繳存信息1000多人次；縣級貸款業(yè)務(wù)開(kāi)展后，協(xié)助離市區管理部完成貸款資料審核30多份，同時(shí)，協(xié)助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品，經(jīng)過(guò)這些工作，我也從中學(xué)到了許多，掌握了許多，也提高了許多。

　　3、交付工作上心，文字起草下力�！吨芤住防へ缘谌�爻'含章可貞，或從王事，無(wú)成有終'。20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書(shū)工作交付于我，完成各種總結、匯報材料11份，簡(jiǎn)報3份的起草與撰寫(xiě)，協(xié)助修改文稿9份，在此過(guò)程中加班加點(diǎn)是常有的事，經(jīng)過(guò)與薛主任一齊若干次的修改、斟酌，我發(fā)覺(jué)自我在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說(shuō)：'見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內自省也'，所以我也從中學(xué)到了不少，認識了不少，也改變了不少。

　　三、繼續學(xué)習完善，讀書(shū)尚要廣博（博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之）

　　1、堅持學(xué)習，拓展認識�？鬃诱f(shuō)：'不患人之不己知，患不知人也'。繼續加強讀書(shū)，多讀書(shū)，不怕別人不了解自我，就怕自我不了解別人，努力提高自我的思維層次，拓展自我的認識水平。

　　2、勇于任事，提高本事�？鬃诱f(shuō)：'知者不惑，仁者不憂(yōu)，勇者不懼'。要努力加強自身修養，到達知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂(yōu)、不懼，中庸待之。

　　3、勤于思考，完善自我�？鬃诱f(shuō)：'學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考，經(jīng)過(guò)不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無(wú)，則篤行。

　　個(gè)人工作報告 篇3

　　我叫李子濤，是三義九年一貫制學(xué)校一名數學(xué)教師20xx——20xx年度是我校九（2）班的班主任，在中職招生中，個(gè)人投入了較大的精力，同時(shí)也收到了一定的效果，就我本人在平時(shí)的工作中所做所想，作如下小結：

　　一、工作做在平時(shí)。

　　學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的初中生活，很快從少年轉變成為一個(gè)青年，有的進(jìn)入了普通高中，但大部分的學(xué)生不能步入重點(diǎn)中學(xué)大門(mén)，特別是進(jìn)入九年級，一些升學(xué)無(wú)望的學(xué)生開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)，表現為學(xué)習不努力，成天碌碌無(wú)為，沒(méi)有一個(gè)明確的目標，感到?jīng)]什么希望，混到畢業(yè)算數，這時(shí)，作為一名班主任，就應該和他們側面談心，在班級內進(jìn)行正面教育。告訴他上中專(zhuān)，學(xué)習一門(mén)技術(shù)，照樣成為有用人才，照樣有自己展示的舞臺，給他們樹(shù)立信心，找出它們的努力目標，讓他們盡量多學(xué)習一些文化知識。為以后學(xué)習技術(shù)打下一個(gè)良好的基礎，這樣，他們的表現也穩定了，給班級的'管理也帶來(lái)了許多益處。

　　二、做家長(cháng)的心理工作。

　　進(jìn)入九年級以后，我們先后召開(kāi)幾次家長(cháng)會(huì )，家長(cháng)會(huì )上我們邀請我鎮關(guān)工委的老同志，校領(lǐng)導，疏通家長(cháng)的心理。部分學(xué)生家長(cháng)錯誤的認為，我家的孩子成績(jì)較差，升學(xué)無(wú)望，在他們看來(lái)考大學(xué)才是唯一的出路，通過(guò)幾次家長(cháng)見(jiàn)面后，他們也認識到初中一畢業(yè)，就走入到打工者之列，會(huì )有很多的問(wèn)題。又考不上高中，升入職高或技工學(xué)校，又能學(xué)到一門(mén)技術(shù)并且國家又給每生補貼1500元，足見(jiàn)國家的政策，也樂(lè )意讓孩子上職高。

　　三、中考前摸清學(xué)生心理，了解他們的意愿。

　　在中考前夕，我抽出課外活動(dòng)時(shí)間，對于那些升重點(diǎn)高中無(wú)望的學(xué)生實(shí)行一個(gè)不放過(guò)的方法找他們談心，問(wèn)及他們想干什么，想學(xué)習什么，當然，有很多學(xué)生還是很迷茫，真問(wèn)道他時(shí)，他也不知道畢業(yè)后干什么，這時(shí)作為班主任，根據學(xué)生平時(shí)的愛(ài)好，建議他畢業(yè)后可選擇什么學(xué)校。學(xué)什么專(zhuān)業(yè)更能適合自己的特長(cháng)，將來(lái)有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學(xué)。去和他交流的時(shí)候，他也不知道學(xué)什么好�？磩e人學(xué)習計算機，根據他的性格特點(diǎn)等各方面的因素，建議他學(xué)習汽車(chē)管理學(xué)校，他也同意，上段時(shí)間和他談心時(shí)，他現在已經(jīng)知道掌握了汽車(chē)駕駛技術(shù)并且對未來(lái)也充滿(mǎn)了信心。

　　四、給中間力量的同學(xué)一個(gè)雙重選擇的機會(huì )。

　　對于有一小部分同學(xué)中考成績(jì)并不理想，家長(cháng)和本人寧可多復習一年。綜合考慮，多種因素，如我們班時(shí)靈、趙晴晴，平時(shí)學(xué)習較努力，但英語(yǔ)水平差，復習也沒(méi)有多大希望，通過(guò)做學(xué)生本人、家長(cháng)的思想工作，選擇寧職高的綜合高中，并鼓勵他們仍然要一如既往的努力學(xué)習，如果老師建議可參加對口高考照樣可以圓他們的大學(xué)夢(mèng)，如果成績(jì)一旦不理想，進(jìn)入高二時(shí)，可以去選擇職業(yè)高中，學(xué)習一門(mén)自己喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè)，照樣去就業(yè)。

　　五、不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生。

　　中考后，作為班主任老師，感到特別忙，一部分學(xué)生高中建檔，另外一部分學(xué)生摸清每一位學(xué)生的心里去向。得知王劉艷同學(xué)放棄了學(xué)業(yè)，他中考考了600多分，原因她的父母年齡大了，又無(wú)經(jīng)濟來(lái)源，該同學(xué)比較懂事，想替父母分擔一些，得知這一情況，我當天下午就去了他家。做她家長(cháng)的工作，做她的思想工作，又聯(lián)系寧職高招生辦，上了寧職高的綜合高中，同時(shí)又給她減免部分學(xué)習，學(xué)校又給了她500元。此時(shí)她及家人也非常感激，同時(shí)也解決了王劉艷同學(xué)的后顧之憂(yōu)。還有我班的楊志強、時(shí)麗麗等同學(xué)，我先后去他們家兩次，動(dòng)員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學(xué)的幾個(gè)同學(xué)，原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學(xué)、大專(zhuān)并進(jìn)入了工作崗位。楊志強想學(xué)建筑，但是又得不到家里的支持，于是我找到他的母親，講明道理，并通過(guò)電話(huà)聯(lián)系在外地打工的父親，最終他選擇了寧職高，我們還有幾個(gè)類(lèi)似的學(xué)生，如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過(guò)家訪(fǎng)，有的家長(cháng)不在家，就電話(huà)聯(lián)系在外地的家長(cháng)，最終都上了職中。

　　當然，工作也有許多遺憾的地方，有個(gè)別同學(xué)由于某種原因，并未走入職中的大門(mén)，也說(shuō)明工作的還不算太細。當然，也為今后的工作保留著(zhù)一部分經(jīng)驗。努力做好每一份本職工作。

　　個(gè)人工作報告 篇4

　　一、開(kāi)拓創(chuàng )新，理清工作思路。

　　辦公室作為政府的綜合協(xié)調部門(mén)，工作服務(wù)對象既對領(lǐng)導，又對科室，還直接接觸群眾，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅持實(shí)踐第一的觀(guān)點(diǎn)，牢固樹(shù)立創(chuàng )新觀(guān)念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進(jìn)取意識，不斷創(chuàng )新工作思路。一是抓督查，推進(jìn)工作落實(shí)。督查是檢驗縣政府各項決策能否落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節，根據縣長(cháng)和各位副縣長(cháng)的指示，我堅持結合工作實(shí)際，拓寬領(lǐng)域，突出重點(diǎn)，對政府批轉的重大事項進(jìn)行有效的督查，保證政令暢通，樹(shù)立政府的權威。根據督辦的時(shí)限和質(zhì)量要求，做到了件件有著(zhù)落、事事有回音。一年來(lái)，先后下發(fā)督辦件19件，其中：《政府報告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協(xié)提案55件、行署轉批12件，辦結率、答復率、滿(mǎn)意率均達到100%。二是抓服務(wù)，樹(shù)立工作新形象。堅持從小事做起，著(zhù)眼大局，努力提高服務(wù)水平。對各科室進(jìn)行有效服務(wù)，形成合力，提高了整體工作水平；為群眾服務(wù)突出積極性。認真接待群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，對群眾反映的問(wèn)題及時(shí)登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問(wèn)題都能得到圓滿(mǎn)答復。

　　二、求真務(wù)實(shí)，開(kāi)創(chuàng )工作局面。

　　工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進(jìn)辦公室工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的'暢通。為此，凡是發(fā)文，我都親自審查，從嚴把住行文關(guān)、審批關(guān)、政策關(guān)、文字和體例格式關(guān)、裝訂和報送關(guān)“五關(guān)”入手，避免了濫發(fā)文現象的發(fā)生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質(zhì)量。一年來(lái)，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類(lèi)文件160件，無(wú)一件出現問(wèn)題。二是嚴格辦會(huì )。一年來(lái)，先后籌備組織了政府黨組會(huì )議、常務(wù)會(huì )議、副縣長(cháng)現場(chǎng)辦公會(huì )議等多次。每次會(huì )議我都認真準備相關(guān)材料，并有效的落實(shí)領(lǐng)導的安排部署，保證了政府工作的順利進(jìn)行。

　　三、加強協(xié)調，形成工作合力。

　　辦公室是政府機關(guān)一個(gè)特殊群體，是服務(wù)政府的“外腦”和聯(lián)系基層部門(mén)的“橋梁”，既要上情下達，又要下情上呈。因此，我特別注重加強協(xié)調。一是加強內部協(xié)調。我從為領(lǐng)導提供高效服務(wù)，努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)的職責出發(fā)，要求辦公室人員加強協(xié)作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成；重大活動(dòng)、重要任務(wù)，則由大家共同完成。二是加強上下協(xié)調。工作中，我在認真領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖的基礎上，了解上情，吃透下情，保證了政令暢通。

　　四、強化建設，樹(shù)立一流形象。

　　要做好辦公室文秘工作，必須有一支高素質(zhì)的隊伍，要帶好隊伍，領(lǐng)導必須作表率。因此，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹(shù)正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹(shù)一流形象。一是注重思想建設講學(xué)習。我始終把加強思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習放在自身建設的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。

　　為此，我特別注意學(xué)習文秘工作業(yè)務(wù)知識，參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育專(zhuān)題教育活動(dòng)，增強了駕馭全局的工作能力。二是錘煉作風(fēng)講團結。我堅持把自己定位在甘當配角、積極參政上，充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開(kāi)展工作，遇到問(wèn)題及時(shí)請示匯報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動(dòng)上與班子保持高度一致，用自己的一言一行維護辦公室的形象。三是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規律就是“無(wú)規律”，“不由自主”。因此，我正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè )、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，一年到頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導批評不言悔、取得成績(jì)不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。四是健全機制抓效率�！皼](méi)有規矩，不成方圓�！鞭k公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求政府辦公室必須是一個(gè)制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰斗集體。我本著(zhù)“從嚴、從細、可行”的原則，在原有各項制度的基礎上進(jìn)一步修訂完善了辦公室相關(guān)制度，從而使辦文、辦事、辦會(huì )等各項工作的開(kāi)展更加規范有序。

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠

　　政治學(xué)習抓的不緊；在服務(wù)上還有一定差距；在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度。在今后的工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　個(gè)人工作報告 篇5

　　20xx年在激情和收獲中逝去，但這一年非常值得我個(gè)人總結、反思。x年初，我被聘為公司財務(wù)部主任。在這一年間，得到了領(lǐng)導和全體財務(wù)人員大力支持，順利完成了公司交給我的任務(wù)，取得了一定的成績(jì)，但也存在一定的問(wèn)題。下面我將的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要的總結，向領(lǐng)導和同事們匯報。

　　一、主要工作

　�。�1）籌措資金。資金是公司的血液，雖然近幾年公司業(yè)績(jì)逐年攀升，但面對強大的競爭壓力，我們必須通過(guò)不斷擴大規模來(lái)提高市場(chǎng)占有率，才能有更大的發(fā)展。而這些，都要靠強大的資金來(lái)支持。為此，我上半年的工作重點(diǎn)放在與不同銀行之間建立聯(lián)系，并比較各種貸款政策，最后確立了與工商銀行的信貸關(guān)系，貸款5000萬(wàn)元。下半年，市場(chǎng)競爭情況開(kāi)始惡化，正是因為有了這筆貸款，才能讓公司保持正常經(jīng)營(yíng)。

　�。�2）提升財務(wù)的分析和監控能力。財務(wù)部重點(diǎn)分析和審核了公司的重點(diǎn)開(kāi)支項目，并對銷(xiāo)售部不合理的開(kāi)支進(jìn)行了優(yōu)化，使得這些項目開(kāi)支相對于節省了100余萬(wàn)元。

　�。�3）建立健全各項管理制度。之前財務(wù)部使用的是制定的管理辦法，因為現在技術(shù)手段和業(yè)務(wù)范圍都發(fā)生了很大的變化，原來(lái)的制度已經(jīng)不能適應公司發(fā)展的需要，于是我請示了公司領(lǐng)導，重新對以前的制度進(jìn)行修訂。對不合理的條款進(jìn)行了修改，并補充了一些新的條款，新的管理制度大大提高了財務(wù)工作的運行效率，并為公司提供了更加優(yōu)秀的財務(wù)服務(wù)。

　�。�4）強化隊伍建設。團隊意識是公司的主要文化。對于財務(wù)部，大家既要分工明確，又要能夠相互補臺。遇到大的財務(wù)活動(dòng)或者工作較輕松時(shí)，我就組織大家進(jìn)行交流和學(xué)習，使大家充分了解了財務(wù)工作，并且增進(jìn)了彼此的了解，讓團隊的氣氛更加融洽。遇到常規問(wèn)題大家照章辦事，新問(wèn)題大家積極討論解決，并進(jìn)行記錄。

　　二、存在問(wèn)題和解決辦法

　　軟件不夠熟悉。x年，對我而言，是一個(gè)有著(zhù)特殊意義的一年；x，是一個(gè)讓我有著(zhù)特殊感情的地方。在這里，我從一名前臺柜員，轉變成一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗的主辦會(huì )計，角色的跨度讓我曾彷徨過(guò)，不知所措過(guò)，但是在領(lǐng)導及同事們的`關(guān)心、幫助、指導下，我堅定了信心，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，嚴格執行上級下達的各項任務(wù)，認真履行崗位職責，努力完成本職工作�，F將本人這幾個(gè)月以來(lái)的工作、學(xué)習情況及今后努力方向匯報如下：

　　一、主要工作情況

　　回想剛剛接手會(huì )計工作時(shí)，面對著(zhù)財務(wù)報表及各種賬簿，我不知如何下手，所謂“三人行必有我師”，遇到不懂的地方，我就向很多前輩及同事請教。因此，第一個(gè)月的各種報表在請教多位師傅后按時(shí)報送。

　　在日常工作中，堅持每周一次盤(pán)查庫存現金及重要空白憑證，確保帳實(shí)相符。定期進(jìn)行帳務(wù)核對，及時(shí)將貸款電子收放臺帳與五級分類(lèi)管理系統、信貸管理系統進(jìn)行核對，將所收的每一筆本金或利息在借據上進(jìn)行登記，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)查清，防止發(fā)生差錯，做好帳務(wù)“五無(wú)六相符”；編制、審核會(huì )計憑證，嚴格按“三簽”制度進(jìn)行報賬。按要求登記各種登記簿，按照《事后監督管理辦法》認真審核會(huì )計憑證要素及相關(guān)附件，落實(shí)存款“實(shí)名制”規定，正確審查支票及存單（折）印章掛失手續，登記好相關(guān)證件手續等等。認真填制會(huì )計封面及封盒，堅持“星期一、星期三、星期五”準時(shí)上交憑證。

　　對于事后監督員下達的整改通知書(shū)及時(shí)整改到位。嚴格按照縣聯(lián)社對各社庫存現金的限額，及時(shí)做好資金的上繳與留存，對于大額現金的支取應及時(shí)向人民銀行報備，確保資金的安全性。堅持雙人臨柜、錢(qián)帳分管、印證分管、證押分管”的會(huì )計出納制度。堅持每天開(kāi)好晨會(huì )，做好上傳下達，總結昨日工作，布置當日工作，做好晨會(huì )登記等等。

　　認真學(xué)習“三防一�！庇嘘P(guān)文件精神，不斷地增強安全防范意識，注意關(guān)注社會(huì )上發(fā)生的金融案件，吸取別人的經(jīng)驗教訓，防微杜漸，當班期間時(shí)刻保持警惕，嚴格按“三防一�！钡囊�求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話(huà)，熟練掌握、使用好各種防范器械。不管是在營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中、還是營(yíng)業(yè)后都一樣重視，按規定要求執行值班守庫制度，確保值班不失控，安全無(wú)事故。

　　我知道會(huì )計工作遠不止這些，我學(xué)到的也只是皮毛而已。在這兩個(gè)月里，我漸漸地感覺(jué)到會(huì )計崗位的重要性與責任性，也感知自己肩上的擔子是沉重的。會(huì )計工作，事無(wú)巨細，無(wú)論大小，都要養成嚴謹、細致的工作作風(fēng)，嚴格按照會(huì )計制度規章辦事，嚴守組織紀律，提倡職業(yè)道德，力求為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正的做到“用心服務(wù)，真情無(wú)限”。同時(shí)遵守《農村信用社會(huì )計基本制度》履行會(huì )計的崗位職責，真正做到愛(ài)崗敬業(yè)。

　　二、學(xué)習情況

　　我是一個(gè)初出茅廬的新手，壓力是無(wú)形的，但我更多的是將壓力轉化動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍讓我懂得了我在理論知識及工作實(shí)踐方面的欠缺。因此我將本著(zhù)“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”的思想做好會(huì )計工作，只有這樣才能不斷豐富自己的理論知識，才能更好地將所學(xué)知識正確的指導工作。任何一項工作對于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。每當工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都會(huì )先用筆記本記下來(lái)，然后虛心向身邊的同事、領(lǐng)導請教。工作之余，我會(huì )看看《信用社會(huì )計核算辦法》、《會(huì )計理論與實(shí)務(wù)—新企業(yè)會(huì )計準則實(shí)施手冊》、《農村信用社會(huì )計基本制度》等會(huì )計及信用社相關(guān)法律法規方面的書(shū)籍。在這里，沒(méi)有身份的區別，沒(méi)有年齡的界限，我們大家在一起相互學(xué)習，相互交流，直到弄懂弄通為止，取別人之長(cháng)，補已之短。把自己鍛煉成一個(gè)多面手，勝任每一個(gè)工作崗位。

　　三、存在的問(wèn)題及今后努力方向

　　目前的工作，除了自己努力外，更主要的是領(lǐng)助的結果，這離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。比如專(zhuān)業(yè)知識不夠精細；遇到困難時(shí)不能做到臨危不亂，人員工作分配不夠合導的指導和同志們幫理等等。

　　因此，在以后的工作中，我將從以下幾個(gè)方面努力：

　　一是加強學(xué)習的深度和廣度，學(xué)習相關(guān)的會(huì )計知識，能做到學(xué)以致用，理論與現實(shí)相結合。

　　二是充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極組織、協(xié)調內外勤工作，對工作具有遠見(jiàn)性及創(chuàng )新能力，提高辦事效率。

　　三是與同事之間相互學(xué)習，相互借鑒，這樣別人犯的錯自己會(huì )避免，別人的優(yōu)點(diǎn)自己會(huì )吸取。

　　新的一年已經(jīng)拉開(kāi)序幕，我將把自己的“行程”計劃寫(xiě)得更周密。所謂“立長(cháng)志，常立志”，希望自己成為立長(cháng)志的人，能堅守自己的想法，堅持自己的計劃，懷揣著(zhù)積極向上的心情迎接嶄新的20xx。

　　個(gè)人工作報告 篇6

　　生活每天都在給我們選擇的機會(huì )，每天都在給我們改變自己人生的機會(huì )，個(gè)人實(shí)習報告。我不敢說(shuō)所有的事情我們都有得選擇，但是絕大部分事情我們有選擇，只是往往我們不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會(huì )有比較好的未來(lái)。我選擇，我堅信，我收獲，就算前方?jīng)]有路我也會(huì )闖出一條路！

　　在寫(xiě)這次實(shí)習報告之前我們生技五班必須感謝我們學(xué)校辛苦培養了，感謝我們生物系領(lǐng)導鄒主任，湯主任，南主任給我們聯(lián)系了這么好的公司，黃岡伊利乳業(yè)有限公司，這個(gè)與我們專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的知名公司，讓我們的所學(xué)知識有用武之地。而我更應該感謝我的輔導員陳老師，是他的推薦，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產(chǎn)一部質(zhì)管部做了一名質(zhì)檢員。

　　在做質(zhì)檢員這短短的四個(gè)月間我在熟練的掌握了質(zhì)檢員的各方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基本的要求上，更在這個(gè)基層看到了社會(huì )的萬(wàn)千百態(tài)，我也初步了解了社會(huì )的艱辛，體會(huì )到了人情的冷暖。我們班當初是五十一名同學(xué)過(guò)來(lái)實(shí)習，一起高高興興的來(lái)，最終除了極少數人之外，大都黯然收場(chǎng)，悄然離開(kāi)。而我也如此，甚至是帶著(zhù)淚水離開(kāi)的，我把我該做的都做了，最終卻落得個(gè)這個(gè)下場(chǎng)，好不凄涼，現在想來(lái)都不值，不過(guò)只當長(cháng)了經(jīng)驗吧。除了感謝以上學(xué)校的老師領(lǐng)導外,安溪茶葉網(wǎng)，我還感謝在我工作的四個(gè)月中陪我一起度過(guò)這段時(shí)間的朋友，按照出場(chǎng)順序，他們分別是質(zhì)管部經(jīng)理尚xx，主辦衛xx，班長(cháng)侯xx，師傅侯xx，小組長(cháng)杜x，向xx，權x，化驗員魯x，西安同事陳x，龔xx，張x，羅xx，還有我的質(zhì)檢同學(xué)陳x，張x，熊xx，邱xx，實(shí)習凝凍工樂(lè )xx，還有車(chē)間朋友十線(xiàn)現任副班周xx，以及異性朋友二線(xiàn)張巧，八線(xiàn)王x，還有后來(lái)加入的質(zhì)檢十六年二炮核彈測試部隊老兵張xx等等，我就不一一列舉了。

　　在伊利的生活和他們有了各種交集，有開(kāi)心的瞬間，也有流淚的時(shí)刻，有曖昧的事情，也有尷尬難堪的事情，這段時(shí)間很充實(shí)，就像有人說(shuō)過(guò)平淡的生活雖然完整但不完美，我感覺(jué)在伊利的這段時(shí)光是完美的。

　　現在是20xx年7月19日下午六點(diǎn)，距離實(shí)習結束過(guò)去大半個(gè)月了，昨天收到在伊利的最后一份工資1460元錢(qián)，才讓我想起那段時(shí)光，想起被我深埋心底的一些事情，以及最后的一件事完成實(shí)習報告，我想當我這份報告完成之時(shí)，或許伊利就徹底成為過(guò)去了，就像當初我離開(kāi)之時(shí)對尚經(jīng)理說(shuō)的一樣：“今天我離開(kāi)了伊利，再也不會(huì )回來(lái)”，或許是我不成熟吧，完全不了解社會(huì )，果然就在我走之后，伊利公司大量招人，我就錯過(guò)了這個(gè)機會(huì )。

　　往事不堪回首，只希望在新的工作中能更好的發(fā)揮和實(shí)現自己的價(jià)值吧！以上就算是給實(shí)習報告的一個(gè)開(kāi)頭吧！

　　關(guān)于黃岡伊利乳液有限責任公司介紹

　　黃岡伊利乳業(yè)有限責任公司是內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團于20xx年7月投資近6.5億元在湖北設立的全資子公司，20xx年9月竣工，同年12月正式開(kāi)產(chǎn)，是迄今為止國內投資規模最大的綜合性乳制品生產(chǎn)項目。

　　公司位于湖北省黃岡市東西湖工業(yè)區，背靠長(cháng)江，毗鄰黃岡市遺愛(ài)湖風(fēng)景旅游區，氣候宜人，風(fēng)光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現代化輕鋼結構廠(chǎng)房，全面引進(jìn)國際最先進(jìn)的乳制品加工、灌裝生產(chǎn)線(xiàn)及產(chǎn)品檢測設備，生產(chǎn)“伊利”液態(tài)奶、冷飲、酸奶等三大系列數十種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，現在黃岡伊利共有四個(gè)車(chē)間，生產(chǎn)一部冷飲車(chē)間，生產(chǎn)二部盒裝奶車(chē)間，生產(chǎn)三部瓶裝奶車(chē)間，正投產(chǎn)的生產(chǎn)四部酸奶車(chē)間，和一個(gè)輔助車(chē)間蛋卷車(chē)間。

　　公司全面秉承伊利集團先進(jìn)管理理念，以重視人、關(guān)心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀(guān)，實(shí)現員工和伊利的共同發(fā)展。兼收并蓄，廣納人才，采用內部培養、社會(huì )招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區、不同專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才。關(guān)心員工需要，為員工提供具競爭力的薪酬和福利，為員工創(chuàng )造豐富的培訓學(xué)習機會(huì )和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,正是因為這些良好的條件，才使得伊利能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級的乳業(yè)公司巨頭，這其中的28年風(fēng)風(fēng)雨雨是兩代伊利人共同努力的結果，當然也離不開(kāi)廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實(shí)習，是我們的福分��！

　　初到伊利印象

　　我們是在3月1日到校的，因為學(xué)校后面建設城際鐵路的原應，使我們比別的學(xué)校開(kāi)學(xué)晚了一個(gè)月，等我們到校時(shí)，學(xué)校還是在熱火朝天的建新樓，而我們在這種環(huán)境下也不能正常上課和休息，因此學(xué)校根據實(shí)際情況要求我們提前實(shí)習，實(shí)習報告《個(gè)人實(shí)習報告》。

　　我們到校那幾天大二的都在盛傳，這幾個(gè)班將去哪里，那幾個(gè)班將去哪里，呵呵，那時(shí)候都好像很期待的，熱情很高啊。后來(lái)確定我們是我們系最早的一批后，我們兩個(gè)班的同學(xué)都像準備后事一樣，趕緊和家里聯(lián)系，什么自己將要去實(shí)習，搞得好像奔赴戰場(chǎng)一樣，不過(guò)也是，誰(shuí)也阻止不了我們那顆年輕的心啊。

　　經(jīng)過(guò)短暫的收拾行李和心情后，我們于四號早晨坐上大巴，向黃岡伊利出發(fā)，我們穿過(guò)華農，經(jīng)過(guò)中南財大，走上武黃高速，下高速收費站時(shí)，由于人數超載還發(fā)生了小狀況，不過(guò)索性沒(méi)什么大事，很快就解決了。

　　我們早晨八點(diǎn)多出發(fā)，到十點(diǎn)多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會(huì )，后來(lái)隨著(zhù)航運的發(fā)展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過(guò)，看個(gè)那一排排的洋房，鄂州正煥發(fā)著(zhù)新的活力。

　　我們直接穿過(guò)鄂州，到了鄂黃大橋前，看著(zhù)雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個(gè)鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著(zhù)車(chē)慢慢爬上橋的最高點(diǎn)，看著(zhù)橋下滾滾的長(cháng)江水，還有遠處的輪船，不禁感慨萬(wàn)千，想起了很早以前學(xué)過(guò)的一首李白的古詩(shī)，《送孟浩然之廣陵》故人西辭黃鶴樓,煙花三月下?lián)P州。孤帆遠影碧空盡，唯見(jiàn)長(cháng)江天際流.。去年過(guò)年的時(shí)候我也經(jīng)過(guò)揚州，也看到過(guò)最雄壯的牽引大橋，南京長(cháng)江一橋，可嘆時(shí)光如白駒過(guò)隙般，一晃就沒(méi)了。轟隆隆的馬達聲隨著(zhù)輪船遠去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進(jìn)黃岡，我們遠遠的就看到了很多的公司的生產(chǎn)基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個(gè)精密電子廠(chǎng)，而伊利公司就在其中，走過(guò)那條路，就到了公司的大門(mén)，我們從后面的門(mén)進(jìn)去的，進(jìn)去的時(shí)候我們大三的李密學(xué)姐還特意過(guò)來(lái)接我們，對我們講了一些該注意的事項。我們隨后就趕緊分宿舍，領(lǐng)取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然后排隊發(fā)票去吃飯，我們第一次去吃飯的時(shí)候居然排著(zhù)一條長(cháng)龍樣的站在窗口前，后來(lái)才曉得這里根本沒(méi)排隊的習慣，是我們太虛偽了些，還裝著(zhù)小學(xué)生的那種什么都要排隊的頑固思想，排隊固然好，可在中國這種國情下，還有那個(gè)市場(chǎng)么，自欺欺人罷了。

　　伊利的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來(lái)才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話(huà)，后面會(huì )一一提到的。吃完飯就回去串串門(mén)，下午就到了培訓室對我們進(jìn)行崗前培訓，簡(jiǎn)而言之灌輸思想教育，后來(lái)才知道相對伊利的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個(gè)事情，也認識了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業(yè)下煤窯，后來(lái)又上大學(xué)，現在是伊利華中區綜合經(jīng)理，估計月薪應該蠻高吧。陳漫，大專(zhuān)學(xué)歷，二零零七年進(jìn)入伊利，二十七歲，現在是華中區安全委員會(huì )主任，級別很高。

　　聽(tīng)著(zhù)他們講著(zhù)伊利的各種發(fā)展及愿景，并順著(zhù)參觀(guān)通道參觀(guān)了所有的`生產(chǎn)車(chē)間，有能容納十三萬(wàn)方的液奶倉庫，有自動(dòng)化吹瓶灌裝設備，我被那浩大的生產(chǎn)設備所震撼，站在高處看著(zhù)腳下的生產(chǎn)間，那種觸手可及的感覺(jué)尤為熱切，不知自己什么時(shí)候才能有這么大規模的事業(yè)。我們的同學(xué)都唏噓不已，或許很多人都在車(chē)間做過(guò)事，可是有誰(shuí)有機會(huì )走在參觀(guān)通道以局外人的身份看著(zhù)下面的生產(chǎn)，此情此景無(wú)法訴說(shuō)，只有驚嘆。黃岡工廠(chǎng)不愧為世界三大樣板工廠(chǎng)。

　　普工工作至應聘質(zhì)檢前的一個(gè)星期

　　我們的第一班就是夜班，可開(kāi)始對我們承諾的是前一個(gè)星期不上夜班（這是伊利對我們的第一次失信，后來(lái)才知道緣由），當時(shí)我們班的肖肖同學(xué)還勇敢的站起來(lái)說(shuō)上夜班會(huì )老的快，現在想想還是事實(shí)啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。

　　在學(xué)校時(shí)輔導員就講在這里好好干，很有機會(huì )的，所以當別人在邊說(shuō)邊做時(shí)，我就已經(jīng)摸索到了折奶轉盒子的技巧，很快我身邊的人陸續被一個(gè)光頭兄喊走了，我直覺(jué)以為他們被優(yōu)先安排重要崗位了，為啥呢，因為先挑的他們啊，但是我們有放棄，繼續默默的折盒子，過(guò)了一個(gè)小時(shí)后，終于那個(gè)光頭哥終于發(fā)現了我的塌實(shí)肯干，叫我出來(lái)了，跟著(zhù)他來(lái)到了九線(xiàn)，就是上了中央一臺廣告的伊利牧場(chǎng)紅棗牛奶專(zhuān)線(xiàn)（后來(lái)才知道我們那個(gè)產(chǎn)品是名牌�。�，跟著(zhù)當時(shí)還是拉油工的山西小伙張超勇學(xué)涂掛巧克力，等我去了質(zhì)檢沒(méi)多久，那個(gè)小伙就升到凝凍工了，在他們這條線(xiàn)距離班長(cháng)的位置只有一步之遙了，而這條線(xiàn)班長(cháng)的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。

　　在涂掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點(diǎn)，別的人陸陸續續都去吃飯了，可我還在那里沾著(zhù)起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，惡心的不得了，等到了半夜十一點(diǎn)多，別人都吃好了回來(lái)了，我還餓著(zhù)肚子在干，后來(lái)我們班的61號盧同學(xué)過(guò)來(lái)了，替換了我，我才有機會(huì )去吃飯，在此謝謝她啦。

　　或許是第一晚吧，我們只做到五六點(diǎn)就讓我們回去了，等出來(lái)時(shí)，還能看見(jiàn)月亮，回去吃了點(diǎn)東西，洗洗就睡了。

　　記得我掛了巧克力有三天吧，實(shí)在是受不了了，太黏人了，就果斷的和光頭哥講要換到累一些，重一點(diǎn)的崗位上去，當然也可以理記得解為重要崗位上去，我個(gè)人認為我到重要崗位是理所當然的。如果我沒(méi)有到質(zhì)管部去，或許我也就是十線(xiàn)實(shí)習凝凍工了，當然可以不用或許，因為這將是事實(shí)。

　　在我的強烈要求下，我來(lái)到了傳說(shuō)中的十線(xiàn)，這里是生產(chǎn)一部最累的產(chǎn)線(xiàn)，而我或許是因

　　個(gè)人工作報告 篇7

尊敬的陶董、廠(chǎng)部領(lǐng)導：

　　你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過(guò)程的建議和感想向上級領(lǐng)導作一個(gè)整體匯報。

　　時(shí)間：9月15日至9月25日

　　地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州

　　任務(wù)：

　　1、了解市場(chǎng)需求

　　2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格

　　3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料

　�。�1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)

　　在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(cháng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(cháng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒(méi)有單子，待回復；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的NORTHFACE專(zhuān)柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著(zhù)我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買(mǎi)的，而且他們在購買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。

　�。�2）出發(fā)的第二站：漳州

　　在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費，所以我又開(kāi)始了旅行。

　�。�3）出發(fā)的第三站：泉州

　　到泉州中心客運站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì )很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買(mǎi)了莆田的票。

　�。�4）出發(fā)的第四站：莆田

　　去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開(kāi)平局長(cháng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。

　�。�5）出發(fā)的第五站：福州

　　到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著(zhù)雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當地的.人都說(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著(zhù)找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設計風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做OEM時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。

　　第三天，我去了臺江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們在信號方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。

　　在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導陸陸續續來(lái)上班，都看著(zhù)我，他們也看了畫(huà)冊，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供應科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊在門(mén)衛，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永�？偨�(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊，后來(lái)張永�？偨�(jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競爭力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區找了張功權經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動(dòng)防護服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導人來(lái)商議洽談，下周會(huì )有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì )大批量的訂購，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。

　　通過(guò)這次市場(chǎng)調研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì )和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠(chǎng)領(lǐng)導也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。

　　坦白說(shuō)，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場(chǎng)調查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶(hù)外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護服，我到了廈門(mén)之后，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶(hù)外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰，伴著(zhù)堅定的信念，懷著(zhù)充實(shí)的心情，朝著(zhù)目標和公司交給我的任務(wù)，向前、向前，路很坎坷，總會(huì )有希望！出差歸來(lái)，我要自我調整，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習，希望公司以后能有更多這樣的機會(huì )，讓我們去嘗試，去鍛煉……

　　特此報告！

　　個(gè)人工作報告 篇8

　　自20xx年10月進(jìn)入公司到現在已經(jīng)有1年多了，在公司同事和領(lǐng)導的支持幫助下，我成長(cháng)了許多。通過(guò)這一年的工作及學(xué)習，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現將這一年多來(lái)的工作情況分類(lèi)總結如下：

　　一、年度工作回顧及成績(jì)我的工作主要是以下內容：

　　1)跟蹤供貨商的報價(jià)：對于每個(gè)供貨商的報價(jià)單，進(jìn)行歸類(lèi)存檔，并通過(guò)郵件等方式轉發(fā)給銷(xiāo)售人員參考，及時(shí)向總經(jīng)理反饋供貨商的價(jià)格調節及促銷(xiāo)方案。

　　2)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)詢(xún)價(jià)報價(jià)：根據業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品品名、規格型號、用途等制作詢(xún)價(jià)單，并及時(shí)反饋供貨商的報價(jià)。

　　3)制作采購合同并跟單：由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)訂貨信息后，根據詢(xún)價(jià)單制作采購合同，并交由總經(jīng)理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發(fā)票，嚴格履行合同。

　　4)辦理日常的商務(wù)入庫手續：根據采購合同協(xié)同倉庫保管員驗貨，及時(shí)辦理入庫手續交由總經(jīng)理審核。

　　5)商務(wù)文件、檔案的建立與保管：供應商、代理商信息資料的收集、整理，分類(lèi)保管;采購合同及時(shí)分類(lèi)歸檔;入庫單的錄入及管理。

　　在工作中，我發(fā)現有如下的問(wèn)題：

　　1)以往的進(jìn)貨流水表混亂，各型號的貨物查詢(xún)困難，對賬重復工作大;

　　2)稅票沒(méi)有單獨的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;

　　3)聯(lián)想供應商的貨物返款情況沒(méi)有具體的分項明細，不方便返款的跟進(jìn)。

　　為了提高工作效率，我采取了以下措施

　　1)重新整理進(jìn)貨流水表，精簡(jiǎn)表格，并按照進(jìn)貨類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，使得各型號的貨物便于查詢(xún)，并將維修入庫和貨物入庫表格分開(kāi)，方便進(jìn)行付款對賬及到票情況，使得訂貨查詢(xún)和貨物訂單分布變得直觀(guān)。

　　2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細信息，每個(gè)月的稅票額度一目了然。

　　3)對開(kāi)元的返款建立專(zhuān)門(mén)表格，現金點(diǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)返款的`入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢(xún)跟進(jìn)更加便捷。

　　二、工作的不足及缺點(diǎn)

　　1)工作主動(dòng)性不強，總是等到任務(wù)分配才開(kāi)始做，自己沒(méi)有主動(dòng)去要求工作，在詢(xún)價(jià)遇到困難的時(shí)候沒(méi)有積極主動(dòng)去尋找解決方法，比如一些冷門(mén)產(chǎn)品，因為沒(méi)有接觸過(guò)難以查詢(xún)就沒(méi)有去積極的尋找供貨商。

　　2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進(jìn)訂貨情況，導致供貨時(shí)間延遲，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了本不必要的麻煩;工作初期，稅票的催取不到位，也給財務(wù)造成了困擾。

　　3)遵紀守章做的不夠。沒(méi)有按照公司規定的時(shí)間早到，有時(shí)甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現;上班的時(shí)間吃零食等，沒(méi)有徹底地貫徹公司的規章制度。

　　4)在和其他部門(mén)的工作協(xié)調配合方面做得也不夠好，如詢(xún)價(jià)單沒(méi)有及時(shí)報價(jià)，或者報價(jià)不完全，緊急的詢(xún)價(jià)單沒(méi)有及時(shí)處理;入庫的不及時(shí)，給倉庫的核對造成困難等。

　　在今后的工作中我會(huì )努力克服自身的缺點(diǎn)，對于接收到工作任務(wù)，在按照計劃進(jìn)行的同時(shí)，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時(shí)匯報領(lǐng)導，敢于承擔責任，凡事把解決問(wèn)題放在首位，確保工作的順利進(jìn)行。

　　對于容易忘記的工作情況，及時(shí)用便簽記下，提醒自己按時(shí)完成，積極配合銷(xiāo)售人員和財務(wù)。每個(gè)月中旬對當月應到的稅票進(jìn)行統計，分別催取，對拖欠稅票的單位重點(diǎn)關(guān)注，及時(shí)催票，保證當月的到票情況。

　　積極配合銷(xiāo)售人員的工作，詢(xún)價(jià)單及時(shí)反饋報價(jià)，對緊急的詢(xún)價(jià)單優(yōu)先處理。對冷門(mén)產(chǎn)品積極查詢(xún)擴展新的供貨商，擴大進(jìn)貨渠道。對比報價(jià)，及時(shí)反饋各個(gè)供貨商的報價(jià)情況。

　　在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生，按照公司規定的時(shí)間提前到崗，做好一天的工作準備。上班時(shí)間不做私人的事情，努力貫徹公司的規章制度。

　　三、對公司建議

　　就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機器的管理混亂。只有少數的放樣機器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫手續。只有在銷(xiāo)售開(kāi)出庫單后才補辦入庫手續，而未開(kāi)出庫的，在商務(wù)和財務(wù)的這里沒(méi)有數據可查。個(gè)人認為這樣的方式并不便于放樣機器的管理。2019年中易事特和百納德的放樣機器都沒(méi)有核對上，導致對方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經(jīng)解決，但也顯出了放樣機器的管理弊端。個(gè)人建議，放樣的機器無(wú)論有無(wú)放樣合同，在到貨后辦理放樣手續，注明放樣機器的型號及價(jià)格，在商務(wù)或者財務(wù)報備，有據可查。在出庫后辦理入庫手續，或者未賣(mài)出退回，注明退回。個(gè)人建議，僅供參考。

　　以上就是我的工作總結匯報。今后的工作中我會(huì )重點(diǎn)克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問(wèn)題，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!

　　個(gè)人工作報告 篇9

　　一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。

　　二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。到xxx貨物招標部以后，部?jì)鹊娜�體人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠(chǎng)、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標書(shū)審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書(shū)審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書(shū)審查。參與標前會(huì )的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購(沈陽(yáng)福州)。參與開(kāi)評標的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購(沈陽(yáng)福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車(chē)集中采購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車(chē)配套框架;寶鋼股份直屬廠(chǎng)部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從領(lǐng)導過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

　　三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向上海市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在國際招標網(wǎng)限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個(gè)月的.實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

　　個(gè)人工作報告 篇10

　　一、20xx年年度營(yíng)運績(jì)效分析

　　20xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對20xx的銷(xiāo)售分析估計不足，到20xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是，在門(mén)店員工的共同努力下，從20xx年下半年開(kāi)始，20xx開(kāi)始扭虧為盈。在這一過(guò)程中，我們走得十分艱辛，但門(mén)店員工并沒(méi)有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現凈利潤20xxx萬(wàn)元。通過(guò)對20xx年度的銷(xiāo)售指標分析在公司三個(gè)門(mén)店的管理過(guò)程中，20xx店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，20xx店在這一塊值得獎勵；20xx的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過(guò)調整后，自20xx年9月份開(kāi)始，得到明顯改善；20xx店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前20xx店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過(guò)多分析。

　　二、企業(yè)發(fā)展方面

　　20xx年年度原計劃開(kāi)發(fā)便利店10家，標超2—3家。

　　在便利店開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)20xx店的操作過(guò)程中，發(fā)現公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴張計劃。

　　在20xx年年，我們開(kāi)發(fā)了20xx店和20xx店兩家標超。20xx店已于20xx年年年底開(kāi)業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，會(huì )略有贏(yíng)利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

　　20xx店預計會(huì )在20xx年3月或者4月開(kāi)業(yè)。

　　雖然20xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于20xx店的規模來(lái)看，顯然兩家的標超目前的`規模，還只能達到20xx店的規模，所以就目前企業(yè)擴張方面來(lái)看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。

　　在這一過(guò)程中，我們也認識到根據實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩健、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、開(kāi)拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針，將郊區、開(kāi)發(fā)區的標超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規劃，因為實(shí)踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對方經(jīng)營(yíng)不善的超市，方法有多種，相信20xx年在企業(yè)開(kāi)發(fā)方面，會(huì )得到一個(gè)很好的發(fā)展。

　　三、加強了對營(yíng)運企劃的管理

　　20xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門(mén)店的形象、營(yíng)運流程以及動(dòng)線(xiàn)設計進(jìn)行了重新的規范，并加強了門(mén)店店長(cháng)的責任管理范疇，加強了門(mén)巡制度的落實(shí)。

　　20xx年度對會(huì )員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對公司的營(yíng)運方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中，除20xx公司的產(chǎn)品，我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據市場(chǎng)進(jìn)行了相應的調整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉，然后結合門(mén)店氛圍的布置，使公司的銷(xiāo)售較去年有了極大的提升銷(xiāo)售20萬(wàn)，較20xx年xx萬(wàn)的銷(xiāo)售提升了42%）。

　　在促銷(xiāo)費用有了一定的提高的情況下，加強了對門(mén)店成本的控制，各項成本支出較20xx年有了明顯的改善，無(wú)論是x店還是x店，這也是相同門(mén)店經(jīng)營(yíng)凈績(jì)效較以往有了較大提升的原因之一。

　　20xx年營(yíng)運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在20xx年的工作計劃中，提出改善意見(jiàn)。

　　四、采購部

　　采購部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：

　　20xx年采購毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因為有部分高毛利商品通過(guò)與廠(chǎng)家（如塑料制品、日化用品）直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結構上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結構，要把采購的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

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