- 相關(guān)推薦
支教招生工作總結
我們的工作已經(jīng)畫(huà)上了一個(gè)句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時(shí)的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒(méi)有任何波瀾，或許是因為付出的和收獲的不成正比，或許是領(lǐng)導者沒(méi)有保護好我們辛辛苦苦積累下來(lái)的果實(shí)。
回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對于很多人來(lái)說(shuō)只是彈指一揮，但對于我來(lái)說(shuō)卻意義非凡。
我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個(gè)小組奔赴四個(gè)不同的地點(diǎn)開(kāi)展工作。在這里，感謝余清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個(gè)組。說(shuō)實(shí)話(huà)，我之前沒(méi)有帶過(guò)隊，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗，連最基本的發(fā)傳單這種事都沒(méi)干過(guò)，而你們都已經(jīng)在之前做過(guò)了不少，當時(shí)我也不知道自己會(huì )將這個(gè)團隊帶成什么樣子。那天上午，我們五人一起去信義街?zhù)P凰B區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的了解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿著(zhù)報紙，碰到有小孩讀書(shū)的家長(cháng)就去詢(xún)問(wèn)，并給他們推銷(xiāo)龍鳳，最后要聯(lián)系方式。這是我第一次幫別人推銷(xiāo)東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時(shí)我一聲苦笑，但是我并沒(méi)有灰心，所幸后來(lái)情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉?lè )旁诙道�，硬�?zhù)頭皮上。不知你們的感覺(jué)如何，反正我覺(jué)得這一天對我來(lái)說(shuō)意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長(cháng)些和小學(xué)到高中的學(xué)生些交流并且給他們推銷(xiāo)我們的“產(chǎn)品”。在這個(gè)過(guò)程中，我磨厚了自己的臉皮，也會(huì )根據他們的不同問(wèn)題想出合適的答案來(lái)回答他們。
中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個(gè)不錯的避暑勝地，不過(guò)從山下走到山上卻不是一件輕松的事情。況且我們邊走還要邊發(fā)傳單邊做推銷(xiāo)，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績(jì)不是很好，當然這是由各種因素造成的。
一天下來(lái)，雖然很累，但是我們這組的每個(gè)人都有收獲。晚上統計，我總共要到了十三個(gè)電話(huà)號碼，在回家的公交車(chē)上，涂小鏡告訴我這個(gè)成績(jì)是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個(gè)人的隊伍中做到這一步，我覺(jué)得還是值得肯定的。在這里我需要說(shuō)一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒(méi)有提成，我只是想讓自己借助這個(gè)平臺來(lái)鍛煉自己，并且不想讓我們這組落在別人后面，現在談賺錢(qián)還不太現實(shí)。
第二天的時(shí)候，高順其就走了，成為了我們這組第一個(gè)離開(kāi)的人。接著(zhù)，之前的七個(gè)組由xx從成都請來(lái)的四位很有經(jīng)驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業(yè)并被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經(jīng)過(guò)幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)長(cháng)得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學(xué)也長(cháng)得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關(guān)照。以前，他是帶一批老師去其他教學(xué)點(diǎn)招生、教學(xué)的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊說(shuō)這是我們幸運。確實(shí)，強哥很厲害，當年宜賓市高考理科前三名，但是你看不出來(lái)，站在他面前憑長(cháng)相你不會(huì )覺(jué)得他有什么不同之處。他也沒(méi)說(shuō)自己當年怎么怎么牛，這都是后來(lái)梟楊給我們這組組員說(shuō)的。
強哥接管我們這組后，我們招生的地點(diǎn)就變成了南岸。本來(lái)以為南岸人多，有錢(qián)人多，市場(chǎng)前景廣闊，但是去了那里才發(fā)現事情并不是我們開(kāi)先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點(diǎn)就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長(cháng)反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸并沒(méi)有取得多少效果。令人頭疼的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個(gè)號碼，完不成，最后一組淘汰兩人。并且第二天還加了十個(gè)，對此，我只想罵一句：“xx……”
我們在南岸的工作量非常之大，并且每天都要坐幾次公交車(chē)往返于青少年宮與南岸兩地，讓人感覺(jué)很累。到南岸的第一天，擺點(diǎn)所用的桌椅與展板不好處理，最后大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那么遠的距離，那么熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個(gè)人多的地方我們幾乎都去，后果是一天下來(lái)全身酸痛，腿腳腫痛。并且還要開(kāi)會(huì )、擠公交、洗澡、洗衣……做完了，人幾乎沒(méi)什么精力了，一上床倒頭就睡，時(shí)間一般都是十二點(diǎn)多。
第二天早上，六點(diǎn)過(guò)一刻就得起床繼續奮戰……
期間有一些同學(xué)因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。
南岸不好招生，后來(lái)我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時(shí)候，強哥帶著(zhù)鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領(lǐng)，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我說(shuō)，本來(lái)梟總是請她來(lái)帶隊的，但由于來(lái)的時(shí)間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建英師姐早就有為龍湖銷(xiāo)售別墅的經(jīng)驗，這方面我還有很多向她學(xué)習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長(cháng)和學(xué)生，六號上午又跑去上門(mén)推銷(xiāo)（很驚險，你懂得），和她合作的過(guò)程中，我真正感受到了什么才是營(yíng)銷(xiāo)人才。
不得不說(shuō)的一點(diǎn)是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個(gè)人的招生隊伍，五萬(wàn)份報紙，五千份手冊，三千個(gè)手提袋，外加三千份入場(chǎng)券，規模毫無(wú)疑問(wèn)的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學(xué)絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒(méi)必要把這兩字隱去。為了進(jìn)一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，并委托川師英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的楊怡、劉珊等三位師姐策劃并舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語(yǔ)角”，我參加了“英語(yǔ)角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、涂小鏡、我一行七人外出為英語(yǔ)角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學(xué)校發(fā)成績(jì)，學(xué)生和家長(cháng)最為集中的時(shí)候。開(kāi)始，我們在人民路小學(xué)做了一次宣傳，之后又前往中山街小學(xué)。路上我一直在想，這么好的一個(gè)與外教交流的機會(huì )千萬(wàn)不能錯過(guò)，但一想到自己的英語(yǔ)水平就猶豫了。一路上涂小鏡與外教聊得起勁，看到這場(chǎng)景我心中無(wú)限羨慕。后來(lái)鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒(méi)說(shuō)幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。
去中山街小學(xué)宣傳的效果很好，中午十一點(diǎn)多，帶出去的傳單就發(fā)完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學(xué)院休息，因此就沒(méi)有跟她們去吃飯。
接下來(lái)的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領(lǐng)的這組與龍道星帶領(lǐng)的那組下午齊聚合江門(mén)，為第二天下午六點(diǎn)半的“英語(yǔ)角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿著(zhù)他們從賣(mài)涼膏那里借來(lái)的喇叭帶著(zhù)隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語(yǔ)角將于7月7日晚上六點(diǎn)半在青少年宮舉行……”喊了那么十幾次，嗓子都喊沙啞了。經(jīng)過(guò)了一晚的宣傳，相信合江門(mén)那晚的大多數人都知道了這個(gè)事。七號上午，我帶領(lǐng)的這支隊伍和陳然、李旭帶領(lǐng)的另一支隊伍來(lái)到了岷江橋頭和江北公園這段路，最后我們還到了書(shū)香府第，此時(shí)已經(jīng)快到一點(diǎn)了，因為要布置英語(yǔ)角現場(chǎng)，所以我馬上就坐公交車(chē)到了青少年宮。
晚上，“英語(yǔ)角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最后的禮花�，F場(chǎng)的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿(mǎn)，現場(chǎng)估計有500人左右�！兑速e晚報》的記者也來(lái)到了現場(chǎng)，采訪(fǎng)了我們的工作人員。在英語(yǔ)角中，很多小朋友都表演了節目，從開(kāi)始小女孩的演說(shuō)到后來(lái)三位小朋友的“最炫民族風(fēng)”舞蹈的表演，再到后來(lái)一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關(guān)的視頻。弦樂(lè )隊和石翔的加入更將現場(chǎng)的氣氛推向了高潮……
“英語(yǔ)角”舉辦得很成功，從入場(chǎng)券的設計到舉行前的宣傳再到舞臺的布置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會(huì )能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經(jīng)做得非常到位了。
7月8號是當初龍鳳承諾的三天公開(kāi)課的第一天，也是試運營(yíng)的一天，但是在這一天中出現了很多問(wèn)題，導致很多家長(cháng)不滿(mǎn)，直接給龍鳳好不容易樹(shù)立起來(lái)的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對于這個(gè)結果，我們四十多個(gè)招生顧問(wèn)非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個(gè)電話(huà)號碼，但是為何會(huì )出現這么一個(gè)壞的結局？這些原因大多數都是領(lǐng)導階層的，在龍鳳的管理過(guò)程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說(shuō)他這次在宜賓失敗的后果：“今年結不成婚了。今后十年之內不會(huì )再踏進(jìn)宜賓的教育行業(yè)�！蔽覀冊�302一邊聽(tīng)他講，一邊一個(gè)一個(gè)地到隔壁303教室，那里，秘書(shū)歐陽(yáng)琬琪在給我們發(fā)工資，領(lǐng)到工資的同學(xué)默默地回到302，下一個(gè)又去……此刻，我們看到了他這十天以來(lái)第一次無(wú)奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以后很長(cháng)的一段時(shí)間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒(méi)人會(huì )告訴他。梟總說(shuō)完了后就下樓去了。在我們這組領(lǐng)到工資后，就一起離開(kāi)了，走到一樓樓梯時(shí)，我看見(jiàn)了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之后的模樣，看到他這副模樣我有些難過(guò)，在路過(guò)咨詢(xún)臺時(shí)，跟他和執行校長(cháng)黃樂(lè )薇打過(guò)招呼后我就離開(kāi)了。
梟總這次真要變成鳥(niǎo)總了。
反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至于他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時(shí)所說(shuō)的一些話(huà)……
7月8日上午，強哥帶著(zhù)鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時(shí)候，大多數隊員都不愿留下，都在抱怨龍鳳，整個(gè)隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來(lái)也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒(méi)有留下，況且繼續待下去也沒(méi)有什么意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學(xué)期還要去頂崗實(shí)習，因此養護嗓子是很重要的，本來(lái)我嗓子就不好。
十天時(shí)間，就這樣過(guò)去了。還有很多事沒(méi)寫(xiě)，一言難盡！
【支教招生工作總結】相關(guān)文章：
招生的工作總結01-01
支教實(shí)習工作總結07-15
支教工作總結07-01
支教實(shí)習工作總結07-02
支教工作總結07-02
招生工作總結07-16
招生咨詢(xún)工作總結10-20
實(shí)習支教工作總結06-27
個(gè)人支教實(shí)習工作總結07-05