國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結范文（精選5篇）
在經(jīng)歷了一個(gè)豐富多彩的活動(dòng)后，相信你會(huì )有不少的收獲吧，是不是該好好總結總結呢？但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編精心整理的國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結1
為了慶祝20xx年國慶節，我社區以“我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”為主題，以大力開(kāi)展面對面宣講活動(dòng)、開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開(kāi)展共建美好家園活動(dòng)、開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習活動(dòng)、展現廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動(dòng)豐富多彩，取得了良好的社會(huì )效果。
一、領(lǐng)導重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進(jìn)迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項工作排期時(shí)間表，進(jìn)一步明確社區成員負責的各項工作任務(wù)和職責。
二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作
1、是組織到位。專(zhuān)門(mén)成立社區領(lǐng)導機構，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。
2、是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務(wù)監督員60余人，不定時(shí)的巡邏在大街小巷，為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓到位。加強社區工作者業(yè)務(wù)培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進(jìn)了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹(shù)新風(fēng)”打下了堅實(shí)的基礎。
三、精心組織、突出亮點(diǎn)
我社區精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，顯現出“兩大亮點(diǎn)”：
1、是延續優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持服務(wù)至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務(wù)。專(zhuān)門(mén)制作板報，提前告知活動(dòng)程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務(wù)，受到中外游客的一致好評。力求將服務(wù)做細做實(shí)做深，讓居民、游客微笑而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會(huì )兩場(chǎng)，樂(lè )樂(lè )劇社舉辦了戲迷演唱會(huì )，撰寫(xiě)“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國xx年發(fā)展歷程，多項慶�；顒�(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開(kāi)展“愛(ài)古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動(dòng)，記錄過(guò)往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。
國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結2
20xx年xx月26至27日，市場(chǎng)部就國慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結會(huì )議。會(huì )議對促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jì)和存在的問(wèn)題做出總結分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規劃。
公司于十一期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結束，公司針對此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì )議總結。上午，會(huì )議在公司三樓大會(huì )議室進(jìn)行，參會(huì )人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區域市場(chǎng)主管負責人。各區域市場(chǎng)負責人先后做了工作報告，會(huì )上大家各展風(fēng)采，認真分析、總結了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jì)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來(lái)。對于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對活動(dòng)情況進(jìn)行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監冉亞夫分別對會(huì )議內容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強調各市場(chǎng)代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機會(huì )。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿(mǎn)足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現良性發(fā)展和多贏(yíng)的局面。大會(huì )最后對11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規劃。
承載著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(cháng)期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(cháng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jì)。當然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗，我們試著(zhù)分析導致銷(xiāo)售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
當走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?
2、廣告宣傳。
廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。在剛結束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jì)十分亮眼。從活動(dòng)內容、廣告宣傳、導購人員到客戶(hù)維護的各個(gè)方面，隆堯專(zhuān)賣(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專(zhuān)賣(mài)店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著(zhù)“恭祝隆堯人民國慶快樂(lè )”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿(mǎn)燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對xx00多個(gè)目標客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來(lái)沖擊人們的認知，銷(xiāo)售成績(jì)又怎么會(huì )不好呢?
強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟南長(cháng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶(hù)維護。
此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當地贏(yíng)得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。
專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力了。所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jì)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導購人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認真踐行。
國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結3
國慶剛過(guò)，對于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機，人流旺，消費力強，而且感性消費的成分大。
每一個(gè)大的節日，都是對整個(gè)團隊的磨練和考驗，考驗團隊的計劃能力、應變能力、監控能力、現場(chǎng)指揮能力等，對于商品采購團隊、物流配送團隊、零售支持部門(mén)、終端零售團隊考驗的整體配合能力和統籌作戰能力的考驗。
總結起來(lái)有以下問(wèn)題：
1、前期準備工作，即大節假日的銷(xiāo)售準備工作（會(huì )議），如五一、十一、元旦、春節都必須有嚴密的計劃和部署，從商品的準備、物流的配送、零售支持（陳列培訓工作）、終端零售準備（目標設定、激勵方案、應急措施等）、后勤支持（財務(wù)、各類(lèi)硬件設施等等）
2、促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)預案的制定：對于競爭激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，每次大的節假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰，刀刀見(jiàn)血，如何制定既能充分打擊競爭對手，又能使自己盡可能少流血的促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)）計劃和促銷(xiāo)預案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化，我們都是首要考慮的問(wèn)題；
3、現場(chǎng)指揮：包括現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的創(chuàng )造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進(jìn)行，現場(chǎng)第一負責人應該更多的指揮和調度，而不應該是負責具體某一項工作。
國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)中容易產(chǎn)生的問(wèn)題
成品油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常會(huì )推出各種促銷(xiāo)項目。在這些促銷(xiāo)中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達到了預期?促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶(hù)答謝”，哪些環(huán)節決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成效呢.
反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有非常明確的目標;沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后精準的數據(例如：日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等)分析;宣傳工作不到位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶(hù)答謝，嚴重時(shí)甚至還會(huì )出現客戶(hù)糾紛!
在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是常見(jiàn)的：
1.促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的。
由于加油站經(jīng)理本身對促銷(xiāo)的概念、意義、目標不清晰，沒(méi)有1個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團隊。往往從以下幾個(gè)方面表現出來(lái)：“上級說(shuō)搞，就搞唄�！薄案偁帉κ帜沁呴_(kāi)始加油送水了，咱也送吧�！薄翱蛻�(hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷(xiāo)品吧�！薄案悴缓�，要接受公司的考核的�！�
2.促銷(xiāo)方案制作“想當然”。
“想當然”主要表現在四個(gè)方面：在選擇促銷(xiāo)品方面，想當然;贈送條件上，想當然;活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上，想當然;促銷(xiāo)目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng)力、才沒(méi)有評價(jià)、行動(dòng)才不統一、才沒(méi)有達到預期效果。
3.員工參與程度不夠。
促銷(xiāo)要見(jiàn)效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節，表現在：宣傳海報已經(jīng)沒(méi)精打采啦;配發(fā)的宣傳單，未及時(shí)發(fā)送;進(jìn)出站口沒(méi)有牌子，怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站?員工沒(méi)有在加油前告訴客戶(hù)，客戶(hù)加夠數量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒(méi)有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒(méi)有成就感，沒(méi)有積極性。
4.促銷(xiāo)品管理不當，甚至活動(dòng)期間斷檔
一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數量是多少?每天，每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個(gè)促銷(xiāo)品發(fā)放最快?現在庫存還剩多少?這些促銷(xiāo)品，能夠保證用到活動(dòng)結束嗎?要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說(shuō)不定會(huì )引起客戶(hù)的投訴，好事變壞事!
5.促銷(xiāo)結束=時(shí)間到了，促銷(xiāo)品也發(fā)完了。
活動(dòng)有始無(wú)終，沒(méi)有達到預期效果，目標達到了嗎?成本和利潤之間的關(guān)系?客戶(hù)對此次促銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿(mǎn)意還是有其他意見(jiàn)?又新增了那些潛在客戶(hù)信息?員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱情是否都有所提升?
在市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，競爭環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì )了促銷(xiāo)，誰(shuí)將占據市場(chǎng)主動(dòng)權!在這種激烈的環(huán)境中，促銷(xiāo)就成為1種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，1種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件，也是1種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時(shí)機。所以，我們更應當抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì )如何去搞好促銷(xiāo)，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能!
二、加油站零售促銷(xiāo)的4個(gè)基本組成部分
加油站零售促銷(xiāo)由4個(gè)基本的部分組成：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評估。從整體上說(shuō)，這4個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。
1.廣告宣傳
廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前，加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。
媒體宣傳主要是通過(guò)報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動(dòng)對誰(shuí)開(kāi)展?廣告傳播的目標對象是誰(shuí)?廣告內容如何策劃的更為精準等問(wèn)題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。
設立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用成本較低、實(shí)用見(jiàn)效快是這1類(lèi)廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。
宣傳牌內容展示的對象是駕車(chē)司機，司機駕車(chē)從觀(guān)測距離范圍到離開(kāi)的時(shí)間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內容不適合過(guò)多，多了也沒(méi)用，因為司機也沒(méi)時(shí)間去讀完，也極少有司機愿意下車(chē)去讀完你所設計的宣傳內容。一般來(lái)說(shuō)，在動(dòng)態(tài)而且是達到一定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內容，更易給人留下印象。
進(jìn)出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開(kāi)動(dòng)腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的'約束，往往不能將其設立于最佳位置或被禁止擺設。怎么辦?這時(shí)候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經(jīng)理選擇在車(chē)流高峰時(shí)段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過(guò)往車(chē)輛宣傳促銷(xiāo)內容以吸引顧客進(jìn)站。
宣傳單再設計上則與進(jìn)出站口宣傳牌大不相同了，宣傳單上所印制的廣告內容可遠遠多過(guò)宣傳牌。因為客戶(hù)閱讀環(huán)境的不同，再加上設計時(shí)搭配精美圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣傳內容，了解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就達到了。
2.銷(xiāo)售促進(jìn)
銷(xiāo)售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費者潛在需求而利用廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)力量在一段事先決定的有限時(shí)間內針對消費者進(jìn)行溝通活動(dòng)。加油站銷(xiāo)售促進(jìn)最常見(jiàn)的是價(jià)格促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、加油卡折扣促銷(xiāo)、抽獎等。
價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò )內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價(jià)格敏感度等系統因素(一般來(lái)說(shuō)，高標號汽油缺乏價(jià)格彈性，應按照上限價(jià)格銷(xiāo)售;國道、鄉村，柴油價(jià)格敏感，競爭激烈，油價(jià)要有競爭力;城鄉結合部或出租車(chē)、私家車(chē)集中的區域，汽油價(jià)格敏感)，根據各站既往價(jià)格促銷(xiāo)的歷史數據，提供單站具體的價(jià)格決策建議。建立各階梯價(jià)格數據分析模型，每日對所有降價(jià)油站的銷(xiāo)量及毛利變化情況進(jìn)行分析匯總。如果在規定時(shí)間范圍內，如果降價(jià)以后毛利增量小于零，就應當停止促銷(xiāo)活動(dòng);反之，則繼續保持價(jià)格優(yōu)惠。
贈品促銷(xiāo)方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點(diǎn)大都靠機關(guān)或油站員工主觀(guān)臆斷，忽略了客戶(hù)的需求，造成客戶(hù)不喜歡贈品導致促銷(xiāo)回報率低。因此選擇贈品時(shí)，繼要考慮“油非”互動(dòng)，還要綜合分析客戶(hù)的消費習慣，從眾多促銷(xiāo)品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統的成功上線(xiàn)運行，為我們解決“怎么送”的問(wèn)題提供了答案。通過(guò)加管系統中不同交易金額區間交易筆數的分析，有效確定出贈品促銷(xiāo)目標客戶(hù)，進(jìn)而合理發(fā)放方案。
國慶銷(xiāo)售活動(dòng)會(huì )議總結5
xx-xx年xx月xx日至xx日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì )把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著(zhù)許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1.部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2.監督表格沒(méi)執行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3.門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，
4.門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5.門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6.新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購沒(méi)有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7.門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8.門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9.門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾常
10.在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
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