營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結【薦】
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結1
今年第一季度，全省郵政金融業(yè)務(wù)呈現出持續快速發(fā)展的良好勢頭，較好地完成了郵政金融個(gè)人業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各項任務(wù)，實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”。為總結旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得的經(jīng)驗和成績(jì)，表彰先進(jìn)，部署下一階段主要工作，4月21日至22日，省郵政公司、省郵儲銀行在六安共同召開(kāi)全省郵政金融旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結表彰會(huì )。省郵政公司總經(jīng)理鞠勇、副總經(jīng)理金根柱，省郵儲銀行行長(cháng)張宏參加會(huì )議。會(huì )前，為表達對青海玉樹(shù)地震中遇難同胞的深切哀悼，全體與會(huì )代表在現場(chǎng)進(jìn)行了默哀。
鞠勇總經(jīng)理在講話(huà)中充分肯定了第一季度全省郵政金融工作所取得的成績(jì)。針對如何更好地完成今年下一階段工作，鞠勇總經(jīng)理指出，郵銀合作，共謀發(fā)展，是郵政金融業(yè)務(wù)持續發(fā)展的關(guān)鍵。堅持郵銀協(xié)調機制，在制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃目標、出臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案、落實(shí)獎勵政策、制定考核辦法等方面，真正做到統一發(fā)展目標、統一品牌形象、統一策劃行動(dòng)、統一考核管理，以?xún)炔康母叨冉y一增強了郵政金融的外部競爭力，真正實(shí)現行業(yè)利益的最大化。他強調要充分認識當前的有利形勢，搶抓機遇，快速發(fā)展。今年，國家繼續實(shí)施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，著(zhù)力保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展、有效推進(jìn)經(jīng)濟結構調整。目前，安徽正處于工業(yè)化、城鎮化加速推進(jìn)階段，我省的比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢日益凸顯，影響力不斷提升，為擴大對外開(kāi)放、承接產(chǎn)業(yè)轉移、提升產(chǎn)業(yè)層次創(chuàng )造了良好條件，特別是國家級皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區建設的全面啟動(dòng)，以及技術(shù)創(chuàng )新工程試點(diǎn)省建設上升為國家戰略，將為我省經(jīng)濟發(fā)展提供新的動(dòng)力引擎。由此可見(jiàn)，郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展具有廣闊的市場(chǎng)空間。要注意加強區域政策研究和行業(yè)分析，加大對地方基礎設施、支柱產(chǎn)業(yè)、重要大客戶(hù)的金融服務(wù)，不斷提升郵政金融服務(wù)地方經(jīng)濟的能力，實(shí)現當地政府認可、用戶(hù)支持、企業(yè)得益的共贏(yíng)格局，促進(jìn)郵政金融各項工作再上新臺階。鞠勇總經(jīng)理要求進(jìn)一步優(yōu)化調整業(yè)務(wù)結構，努力提升發(fā)展質(zhì)效。注重存款結構調整、收入結構調整、產(chǎn)品結構調整以及客戶(hù)結構調整。他指出，要加強基礎能力建設，增強業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。加強網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)人員配備，加大網(wǎng)點(diǎn)裝修改造力度及設備投入。鞠勇總經(jīng)理要求積極履行社會(huì )責任，提升百姓生活品質(zhì)。加快推進(jìn)二類(lèi)支行開(kāi)辦小額信貸業(yè)務(wù)；繼續做好新農保代理資格爭取及服務(wù)工作。郵銀要通力合作、密切配合，充分發(fā)揮和利用郵政多年來(lái)的社會(huì )資源和人脈關(guān)系，進(jìn)一步做好對政府部門(mén)尤其是社保部門(mén)的溝通和協(xié)調工作，繼續爭取當地“新農�！睒I(yè)務(wù)的`代發(fā)資格。同時(shí)充分發(fā)揮郵政儲蓄在農村地區的金融服務(wù)優(yōu)勢，為政府代理好“新農�！睒I(yè)務(wù)經(jīng)辦事宜。鞠勇總經(jīng)理最后強調，要加快推進(jìn)金融信息化應用，提供現代郵政金融服務(wù)。電話(huà)銀行和個(gè)人網(wǎng)銀系統上線(xiàn)，是郵政金融信息化應用水平的進(jìn)一步提升，是為廣大客戶(hù)提供現代郵政金融服務(wù)的重要手段，既能有效拓寬服務(wù)渠道，方便客戶(hù)自助辦理業(yè)務(wù)，又能提升郵政金融整體形象和服務(wù)水平。目前我省電話(huà)銀行客戶(hù)注冊數僅有27萬(wàn)戶(hù)，各地要進(jìn)一步加大電話(huà)銀行的推廣工作，積極培養客戶(hù)自助服務(wù)意識。個(gè)人網(wǎng)銀系統目前正在系統內部推廣，6月1日正式對外開(kāi)放，各地要高度重視并認真組織好系統內部員工的使用推廣工作，內部推廣階段要注意落實(shí)好相關(guān)激勵政策，積極引導內部員工加辦，同時(shí)做好相關(guān)培訓工作，確保完成集團公司下達的各項任務(wù)指標。
張宏行長(cháng)首先總結了第一季度全省郵政金融個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體情況，她指出第一季度全省郵政金融個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展具有3個(gè)特點(diǎn)：郵銀緊密合作；緊抓資金安全；大力開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)和規范化服務(wù)。張宏行長(cháng)對下一階段全省郵政金融主要工作提出具體要求：以項目營(yíng)銷(xiāo)為抓手，科學(xué)發(fā)展卡業(yè)務(wù)，鞏固和保持儲蓄存款已取得的成果。繼續抓好農民工銀行卡受理工作，進(jìn)一步提升交易量；下大力氣發(fā)展綠卡—通業(yè)務(wù)，做好VIP卡的發(fā)放準備，積極爭取優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)，改善客戶(hù)結構；加快發(fā)展綠卡網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，推動(dòng)個(gè)人網(wǎng)銀在企業(yè)內部的試用。穩步開(kāi)展信用卡面向社會(huì )的推廣工作；繼續做好商易通客戶(hù)維系，對內加強考核激勵，對外強化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，努力提高發(fā)展質(zhì)量；認真組織好“刷綠卡、游世博”有獎刷卡活動(dòng)。要繼續加快產(chǎn)品創(chuàng )新，通過(guò)拓展代收代付、批量代扣業(yè)務(wù)規模來(lái)吸納活期存款，調整存款結構。從政治和戰略的高度，繼續高度重視做好“新農�！贝砉ぷ�。以培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為目標，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)理財業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。以滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求為目標，通過(guò)幫助客戶(hù)資產(chǎn)在存款和多種理財產(chǎn)品之間進(jìn)行合理配置，實(shí)現儲蓄和理財良性互動(dòng)；精細開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)，加強對基金、理財產(chǎn)品的篩選推薦，積極搶占縣城以下高端客戶(hù)市場(chǎng)；從鍛煉隊伍、提升營(yíng)銷(xiāo)能力著(zhù)手，繼續深入開(kāi)展銀保合作。以提升郵政金融業(yè)務(wù)，綜合競爭能力為宗旨，深入拓展零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)，加快小額貸款在二類(lèi)支行的開(kāi)辦進(jìn)度。各級郵政企業(yè)和郵儲銀行要站在戰略發(fā)展和合作共贏(yíng)的高度，立足當前、著(zhù)眼長(cháng)遠，按照“成熟一個(gè)，開(kāi)辦一個(gè)”和“有利于業(yè)務(wù)發(fā)展”的原則，在前期市場(chǎng)調研上多下功夫，在人力資源上給予充分支持，在硬件投入上予以有效保障，積極與監管部門(mén)溝通落實(shí)高管資格認證，同時(shí)加大人員培訓力度，加速推進(jìn)二類(lèi)支行開(kāi)辦。繼續重視存單XX業(yè)務(wù)發(fā)展，穩步增加開(kāi)辦網(wǎng)點(diǎn)數量，擴大服務(wù)范圍；通過(guò)切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，充分發(fā)揮該業(yè)務(wù)手續簡(jiǎn)便、發(fā)放迅捷、利率水平低的優(yōu)勢，使之成為郵政金融業(yè)務(wù)一個(gè)長(cháng)期、穩定的利潤增長(cháng)點(diǎn)。以資金安全為重點(diǎn)，完善郵銀協(xié)調機制，強化內部控制。以增強銷(xiāo)售和服務(wù)能力為根本，加快推進(jìn)渠道建設和規范化服務(wù)。以營(yíng)銷(xiāo)體系建設為抓手，加強隊伍建設和培訓，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。以提升品牌影響力為根本任務(wù)，進(jìn)一步加大宣傳工作力度。
省公司副總經(jīng)理金根柱主持了此次總結表彰會(huì )。4月22日上午，省郵政公司、省郵儲銀行分別召開(kāi)了郵政代理金融工作座談會(huì )和銀行會(huì )議。金根柱副總經(jīng)理在郵政代理金融工作座談會(huì )上指出，盡管第一季度全省郵政金融業(yè)務(wù)取得了可喜的發(fā)展業(yè)績(jì)，但仍然不能松懈，要繼續保持旺盛的斗志，高度重視金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強責任感和使命感；加強郵銀之間的協(xié)調和溝通，站在全行業(yè)角度，強化大局意識；加強資金安全管理，將之貫穿于郵政金融工作全過(guò)程，確保全省郵政金融業(yè)務(wù)全年目標的順利實(shí)現。會(huì )議表彰了20xx年全年及今年第一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)先進(jìn)單位；針對服務(wù)、審計、資金安全等工作作了專(zhuān)題發(fā)言；蒙城、鳳臺2個(gè)縣支行進(jìn)行了“新農�！苯�(jīng)驗交流；對網(wǎng)銀、電話(huà)銀行、銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結2
時(shí)間依舊遵循亙古不變的規律延續著(zhù)，在此做一份營(yíng)銷(xiāo)工作總結，國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，這一路走來(lái)的喜悅和憂(yōu)傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈……
一、個(gè)人的成長(cháng)和不足
做銷(xiāo)售的這一行需要公司領(lǐng)導的支持下，和同事之間的互相幫助。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1。處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
2。心態(tài)的自我調整能力增強了；
3。團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升；
4。對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5。學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
這一年的業(yè)績(jì)還是很不多的：1。奠定了公司在___，以__為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；2。成功開(kāi)發(fā)了___個(gè)新客戶(hù)；3�？偓F金回款___萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績(jì)我分析為以下幾點(diǎn)：
1。我公司在__已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以XX為核心運作__市場(chǎng)，通過(guò)_個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗；
2。新客戶(hù)開(kāi)放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量；
3。雖然完成了公司規定的.現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。
主要原因有：a。公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；b。新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差；c。重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費了大好的資源！
對于滕州市場(chǎng)，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1。沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；2。沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)。
對于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后我作為一名白酒銷(xiāo)售人員，我對公司的幾點(diǎn)建議：
1。注重品牌形象的塑造；
2。完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3。加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結3
“職場(chǎng)魅力 營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)總結
繽紛五月，伴隨著(zhù)第六屆經(jīng)濟管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱開(kāi)展的熱潮，為了響應學(xué)院開(kāi)展“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導下，各年級不同專(zhuān)業(yè)的班級開(kāi)展了具有本專(zhuān)業(yè)特色的主題班日活動(dòng)。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習熱情，增強班級凝聚力和創(chuàng )造力，豐富活動(dòng)月班級文化活動(dòng)，擴大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。
在做了充分的調研和商討后，針對本專(zhuān)業(yè)的特色，我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班開(kāi)展了“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從5月24日—6月9日，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我們相繼開(kāi)展了青春嘉年華之趣味競技、笨笨鼠品時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售和參觀(guān)可口可樂(lè )廣西公司一系列活動(dòng)。在學(xué)院領(lǐng)導老師的指導下，除了青春嘉年華之趣味競技活動(dòng)沒(méi)能按時(shí)順利開(kāi)展外，其他兩大活動(dòng)都順利的開(kāi)展且成果顯著(zhù)。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)更充分展示了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色，從活動(dòng)中我們獲益匪淺。
一、發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特色 提高營(yíng)銷(xiāo)才能
聯(lián)系商家、進(jìn)行問(wèn)卷調查與分析、組織校園宣傳、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)總結分析，這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的一個(gè)縮影。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)需求和專(zhuān)業(yè)學(xué)習，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動(dòng)獲得了巨大的成功。從銷(xiāo)售活動(dòng)前的一系列準備活動(dòng)到銷(xiāo)售活動(dòng)的總結分析，都在我們的'合理安排下順利的開(kāi)展著(zhù)。本次活動(dòng)讓同學(xué)們在學(xué)習中感受實(shí)際生活中銷(xiāo)售活動(dòng)的樂(lè )趣，在實(shí)戰活動(dòng)中獲得學(xué)習上的進(jìn)一步提升。同時(shí)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟管理論壇活動(dòng)月，對豐富活動(dòng)月的班級活動(dòng)有很大幫助。
二、齊心協(xié)力 分工負責
傳承班級文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛(ài)。我們是聚是一團火散是滿(mǎn)天星，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團隊，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動(dòng)更加豐富多彩�！案形蚵殘�(chǎng)魅力”之“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛勤指導、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開(kāi)展，并取得顯著(zhù)成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專(zhuān)長(cháng)，讓同學(xué)們在活動(dòng)的過(guò)程中獲得更多的樂(lè )趣和成長(cháng)。班日活動(dòng)的三大內容的每一個(gè)環(huán)節都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長(cháng)和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)從商家聯(lián)系、市場(chǎng)調研、校園宣傳、組織銷(xiāo)售、活動(dòng)記錄等環(huán)節都有明確的分工，讓更多的同學(xué)參與到了班日活動(dòng)，提高班級同學(xué)的凝聚力。
三、真情記錄 博客呈現精彩
“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的開(kāi)展，充分展現了班級博客建設的重要性和好處。本次整個(gè)班日活動(dòng)的通知要求、活動(dòng)方案、活動(dòng)各項內容的工作安排等都可以通過(guò)班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動(dòng)的內容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過(guò)博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng)，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟管理論壇活動(dòng)月，了解到我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)，擴大了活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個(gè)活動(dòng)月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級活動(dòng)和文化，提升班級凝聚力。
一切為了營(yíng)銷(xiāo)，為了營(yíng)銷(xiāo)的一切。主題班日活動(dòng)的開(kāi)展可以有效地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)家人間的交流溝通，增進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出家人成員的個(gè)人魅力，讓他們在活動(dòng)中show出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。因為我們是一家人，相親相愛(ài)的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì )珍惜。愛(ài)班愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，08營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限閃耀��！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結4
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，我在年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達成了公司年年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作目標�，F將有關(guān)年度個(gè)人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司
我于年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團隊感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng )新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作
作為市場(chǎng)專(zhuān)員，熟悉和了解市場(chǎng)對工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢(xún)資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習廣告公司的策劃安全，對各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對促銷(xiāo)活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類(lèi)活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細節，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識和有效經(jīng)驗。
春季大車(chē)展中，我學(xué)習到了各類(lèi)市場(chǎng)費用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費用報銷(xiāo)工作中，因為我對細節的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節的深刻教訓，通過(guò)這次教訓，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來(lái)的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
年，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作在公司領(lǐng)導的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對車(chē)易通平臺的試用，宣傳當期“促銷(xiāo)4980”促銷(xiāo)活動(dòng)，當期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數達20xx余次，公司會(huì )員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團購活動(dòng)，共并車(chē)69臺;14月份廠(chǎng)家集采使用，當期促銷(xiāo)新聞點(diǎn)擊達1400余次，首次實(shí)現網(wǎng)上訂單轉化，交車(chē)3臺;14月，公司正式集采15家車(chē)易通后臺，公司14家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，截止14月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )部及14家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞145條，報價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量143741次，搜索445868次，400來(lái)電156次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作中，在領(lǐng)導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習理解，著(zhù)重在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數據中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì )了觀(guān)察、轉化，并將自己的工作用實(shí)際的數據說(shuō)話(huà)。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施
年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習溝通、不能充分利用資源
在工作的過(guò)程中，由于對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)比較陌生，對于銷(xiāo)售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和銷(xiāo)售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃、總結性
在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的`不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類(lèi)信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專(zhuān)業(yè)面狹窄
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對汽車(chē)行業(yè)其它專(zhuān)業(yè)認識不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng )新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取能成為一專(zhuān)多能的復合型人才。
三、完成年目標計劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的可持續性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷(xiāo)售打基礎做鋪墊的，在公司銷(xiāo)售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作中，大部份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員是一人做多項工作，經(jīng)常出現緊急改相關(guān)數據時(shí)不能及時(shí)到位，反應滯后，出現網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式，是公司在20年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷(xiāo)售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷(xiāo)售渠道。建議公司在年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)員，定向對接市場(chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作能夠穩步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁(yè)面
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給公司帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò )平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡(luò )的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者的購車(chē)理念的宣傳重點(diǎn)，在新聞上，除促銷(xiāo)外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷(xiāo)新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規范中，我們將持續規范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車(chē)友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現出網(wǎng)上立體“4S”，并對參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶(hù)，將指導各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，引導客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )上以提車(chē)作業(yè)、售后保養作業(yè)的信息發(fā)布在汽車(chē)論壇上。結合傳統媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳立體化，擴大相關(guān)客戶(hù)群的影響力，繼而促進(jìn)銷(xiāo)售，為公司創(chuàng )造更好的效益及良好的口碑。
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話(huà)客戶(hù)比網(wǎng)上直接呈現訂單的客戶(hù)在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)售量，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展勢在必行，在加強各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對于400電話(huà)客戶(hù)的周期回訪(fǎng)，形成報表制，降低400來(lái)電客戶(hù)流失率。
4、促進(jìn)銷(xiāo)量
現階段網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作上出現了疲軟的現象，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎懲手段，在網(wǎng)上購車(chē)的客戶(hù)也不能享有網(wǎng)購帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員從網(wǎng)上賣(mài)車(chē)不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作上的銷(xiāo)售量、來(lái)電量，年，我建議領(lǐng)導能夠在前兩個(gè)季度實(shí)行，網(wǎng)上購車(chē)有獎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員網(wǎng)上賣(mài)車(chē)也有獎的網(wǎng)銷(xiāo)政策，在刺激消費者的同時(shí)，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的營(yíng)銷(xiāo)宣傳積極性，為公司在網(wǎng)絡(luò )上占據有利地形，打下堅實(shí)基礎。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作相當復雜，他綜合了實(shí)體4S的所有內容，并不是單純的宣傳和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單。所以作為從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的員工，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。
四、總結語(yǔ)
年已過(guò)去，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛起步，但收獲也不少。特別是領(lǐng)導塌實(shí)的工作作風(fēng)、認真負責的工作態(tài)度、不斷創(chuàng )新的工作方式給我們員工樹(shù)立了榜樣�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，20年工作多，任務(wù)重，對于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰。新環(huán)境，新機遇，新挑戰，如何優(yōu)質(zhì)、高效的實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中，作為領(lǐng)導暫時(shí)指定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的負責人，我將認真執行公司的相關(guān)規定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習吸收管理經(jīng)驗及汽車(chē)知識，多計劃多總結，不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗。
最后感謝領(lǐng)導一年來(lái)對我的無(wú)私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年里公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的快速發(fā)展貢獻自己的力量。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結5
**年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書(shū)中心、中原圖書(shū)大廈舉辦了圖書(shū)買(mǎi)贈活動(dòng)�，F將09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月銷(xiāo)售數據進(jìn)行比較和分析：
數據無(wú)法收集）
6月份鄭州購書(shū)中心銷(xiāo)售有一定幅度的增長(cháng)，但受6月份圖書(shū)銷(xiāo)售淡季的影響，整體銷(xiāo)售沒(méi)有達到旺銷(xiāo)的目的，我社的促銷(xiāo)手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動(dòng)銷(xiāo)售作用也表現一般。6月份銷(xiāo)售的特點(diǎn)主要是我社重點(diǎn)圖書(shū)的單品銷(xiāo)售量有明顯提高，相比“動(dòng)銷(xiāo)”的品種增長(cháng)不少很明顯。中原圖書(shū)大廈6月份銷(xiāo)售基本上和去年同期銷(xiāo)售持平，6月份中原圖書(shū)大廈銷(xiāo)售“動(dòng)銷(xiāo)”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷(xiāo)中心一直不能保證正常的供貨，造成重點(diǎn)圖書(shū)斷貨情況比較嚴重。多次協(xié)調，由于牽涉部門(mén)過(guò)多，整體上效果不太明顯。就6月份重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現的問(wèn)題簡(jiǎn)要總結如下：
1、促銷(xiāo)時(shí)間方面：6月份對我社圖書(shū)而言，銷(xiāo)售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類(lèi)圖書(shū)外，其他圖書(shū)的銷(xiāo)售都相對比較平淡。鄭州主要賣(mài)場(chǎng)多以學(xué)生購買(mǎi)為主，適合我社產(chǎn)品購買(mǎi)的人群相對比較分散。
2、促銷(xiāo)手段方面：各大出版社都選擇在6月份開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，造成促銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，很多促銷(xiāo)手段都處于相對比較低級的營(yíng)銷(xiāo)手段，多以買(mǎi)贈為主，沒(méi)有形成有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，重復性競爭比較嚴重。
3、各主要賣(mài)場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)支持方面：由于需要做促銷(xiāo)活動(dòng)的出版社比較多，鄭州購書(shū)中心方面為了顧及書(shū)店整體的.布局，拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫(huà)，對讀者形成不了視覺(jué)上的吸引力。書(shū)店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，對讀者吸引力不大。
4、禮品過(guò)于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促
銷(xiāo)禮品對讀者來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么特色，文化品味比較差。對傳統的調研問(wèn)卷
等信息收集方面，配合的比例比較小。
針對6月份促銷(xiāo)活動(dòng)中出現的情況，積極地和書(shū)店相關(guān)部門(mén)溝通，盡量尋求書(shū)店方面的支持，利用我社促銷(xiāo)活動(dòng)，把我社重點(diǎn)圖書(shū)集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問(wèn)卷填寫(xiě)比較不高等情況，利用書(shū)店員工方面的良好人際關(guān)系，讓其推薦讀者填寫(xiě)。在活動(dòng)期間，加大拜訪(fǎng)書(shū)店的次數和時(shí)間，通過(guò)和相關(guān)讀者介紹重點(diǎn)圖書(shū)外，也積極了解目前讀者的需求及購書(shū)的傾向，收集一線(xiàn)讀者的信息。就促銷(xiāo)活動(dòng)有如下建議：
1、圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一定要結合當地市場(chǎng)的購買(mǎi)需求的特點(diǎn)，如6月份在鄭州地區圖書(shū)購買(mǎi)相對比較弱，這樣的時(shí)間點(diǎn)上重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果相對要差些。以后選擇在國慶節或開(kāi)學(xué)前后搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應注重文化品位，目前購物袋等促銷(xiāo)活動(dòng)，被很多商業(yè)化的商場(chǎng)超市所使用，對讀者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么吸引力，也降低了文化內涵。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應提高活動(dòng)的針對性，要關(guān)注活動(dòng)的效果對銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用，強化活動(dòng)的促銷(xiāo)作用。避免營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流于形式，為做活動(dòng)而搞活動(dòng)，一切促銷(xiāo)手段，應圍繞銷(xiāo)售而開(kāi)展。
河南駐店代表：尹利芳 20xx-7-19
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結6
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,傳統銀行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式和類(lèi)型在發(fā)生著(zhù)深刻的變革.現金管理業(yè)務(wù)是銀行向其重要客戶(hù)提供的一項綜合性、個(gè)性化服務(wù),主要依托銀行傳統結算手段以及電子銀行平臺,向企業(yè)提供收款、付款、流動(dòng)性管理、資金增值以及賬戶(hù)監控和信息查詢(xún)等相關(guān)服務(wù)。它將協(xié)助企業(yè)客戶(hù)對現金流入、流出及存量進(jìn)行統籌規劃,在保證流動(dòng)性的基礎上,實(shí)現客戶(hù)效益最大化。
為提高現金管理營(yíng)銷(xiāo)和推廣效率，切實(shí)發(fā)揮現金管理業(yè)務(wù)拓客、活客、黏客、穩存、增收的作用，提升專(zhuān)業(yè)價(jià)值貢獻，鐵路支行積極組織開(kāi)展20xx年現金管理場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
一、制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
將開(kāi)展現金管理作為拓展中間業(yè)務(wù)收入的切入點(diǎn),迅速落實(shí)，確�；顒�(dòng)效果落到實(shí)處，既為企業(yè)資金及交易管理提供現金管理服務(wù)，利用網(wǎng)上銀行靈活、安全地進(jìn)行現金管理，享受便捷方便的全面服務(wù)。
二、對全員進(jìn)行產(chǎn)品培訓。
弄清楚現金管理中各種產(chǎn)品的細節，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)機遇，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，將傳統的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉化為服務(wù)推送，提升對公客戶(hù)服務(wù)水平,提供更加優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗。
三、重點(diǎn)做好宣傳推廣。
選擇重點(diǎn)場(chǎng)景、梳理目標客戶(hù)、開(kāi)展朋友圈和微信群傳播、線(xiàn)下面對面、等多種形式的宣傳推介活動(dòng)，并結合自身情況采取服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠、利用產(chǎn)品試用期等活動(dòng)，以吸引客戶(hù)，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率。
四、針對重點(diǎn)拓展場(chǎng)景。
根據部分場(chǎng)景目標客戶(hù)清單和場(chǎng)景目標客戶(hù)畫(huà)像，篩選客戶(hù)清單，鎖定目標客戶(hù)。一是將日均存款100萬(wàn)以上的法人客戶(hù)納入重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標，將高端企業(yè)對公客戶(hù)作為支撐理財業(yè)務(wù)規模和收入的基礎和重點(diǎn)；二是對定期存款大戶(hù)實(shí)行名單制管理，積極推進(jìn)高成本定期存款向對公理財產(chǎn)品的轉化。三是認真分析長(cháng)期不動(dòng)戶(hù)情況，提取日均存款大于10萬(wàn)元的活期存款賬戶(hù)名單，作為重點(diǎn)目標客戶(hù)，與對公結算賬戶(hù)提升工作聯(lián)動(dòng)，在積極推動(dòng)法人理財產(chǎn)品的'銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步提升賬戶(hù)質(zhì)量。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果維護。
跟蹤和落地現金管理工作，擴大銀企合作范圍,加深銀企合作深度,鞏固客戶(hù)關(guān)系,提高對公客戶(hù)忠誠度,提升商業(yè)銀行核心競爭力。
目前，我行為市場(chǎng)監督管理局開(kāi)通辦理了付款管家卡業(yè)務(wù)，實(shí)現了集團內分部門(mén)消費直接記帳，為企業(yè)財務(wù)提供了實(shí)時(shí)、準確、全面的賬務(wù)信息支持；沈陽(yáng)站開(kāi)通了批量扣企業(yè)業(yè)務(wù)，實(shí)現了沈陽(yáng)站和下屬售票點(diǎn)的資金集中扣款；為其他企業(yè)開(kāi)通了到賬伴侶業(yè)務(wù)，對公理財，稅務(wù)貸等。
從實(shí)際效果來(lái)看，網(wǎng)上銀行的使用極大提高了現金管理方案的實(shí)用性，節約了企業(yè)財務(wù)工作人員大量時(shí)間，創(chuàng )造了較好的使用效果，為企業(yè)及時(shí)提供現金方面的所有信息，企業(yè)集團總部只有得到實(shí)時(shí)、準確、綜合、全面的賬戶(hù)信息，才能據此做出正確的判斷和決策，才有可能實(shí)現最大限度和最高效率地使用資金，盡量做到早收晚付。同時(shí)，通過(guò)資金的集中，使企業(yè)的資金使用效率大為提高，將現金管理場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)工作與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作相結合，以活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力的快速提升，積極應對同業(yè)競爭，明確目標定位，著(zhù)力健全機制，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有效挖掘客戶(hù)資源，為其客戶(hù)提供更加便利、智能和安全的資金管理服務(wù)，與客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程和資金管理進(jìn)行深度的整合，能他行所不能，為工作在競爭激烈的“現金管理業(yè)務(wù)紅�！敝忻摲f而出搶占先機，實(shí)現現金管理場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)工作穩步提高。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結7
1.關(guān)于建設零售渠道和明確零售工作方向
A、規范大堂工作流程和規范、明確紀律。
B、整理基礎客戶(hù)、貴賓客戶(hù)資料，建立客戶(hù)信息檔案。
C、聯(lián)系三方合作券商、保險合作單位。（三方：國信、渤海、國開(kāi)；保險：新華、泰康）
D、聯(lián)系物業(yè)、居委會(huì )等社區相關(guān)部門(mén)，拓展社區渠道。（社區：麥格里、龍都、福勝花園）
E、分析零售業(yè)務(wù)指標，明確零售工作方向。
2.關(guān)于營(yíng)業(yè)廳廳堂改造和工作逐步推進(jìn)
A、硬件設施方面：完善廳堂設施，劃分服務(wù)功能區，完善細節，營(yíng)造業(yè)務(wù)環(huán)境。（快速通道口由于現金柜員人員不到位，機器報修后遲遲沒(méi)有修理，被迫關(guān)閉）
B、人員管理方面：制定廳堂流程及工作規范，建立廳堂規章制度及勞動(dòng)紀律，明細各人員崗位責任。
C、考核機制方面：建立廳堂聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)，針對崗位設立服務(wù)標準和營(yíng)銷(xiāo)考核指標。（6月底對大堂和柜員下達時(shí)點(diǎn)及日均任務(wù)，完成率95%，其中大堂超額完成，柜員完成80%以上）
D、客戶(hù)服務(wù)方面：培訓廳堂人員識別客戶(hù)，做到針對性服務(wù)。（識別支行前100名客戶(hù)，常來(lái)行客戶(hù)，做到見(jiàn)客戶(hù)來(lái)就能大概知道客戶(hù)要辦理什么業(yè)務(wù)，對客戶(hù)可以營(yíng)銷(xiāo)什么業(yè)務(wù)）
E、陣地營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)掘客戶(hù)潛在需求，實(shí)現實(shí)質(zhì)性銷(xiāo)售，開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，對支行客戶(hù)進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)。（理財休眠客戶(hù)、儲蓄休眠客戶(hù)、支行單一業(yè)務(wù)客戶(hù)等）
3.關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展情況總結
A、理財業(yè)務(wù)：第一季度銷(xiāo)售6196萬(wàn)元，第二季度銷(xiāo)售15313萬(wàn)元，2.4倍增長(cháng)，激活支行部分理財休眠客戶(hù)。
B、儲蓄業(yè)務(wù)：5.16發(fā)起活動(dòng)至今參加客戶(hù)定儲金額1015.94萬(wàn)元，激活支行部分儲蓄休眠客戶(hù)。（保險業(yè)務(wù)實(shí)現突破、基金業(yè)務(wù)也有微幅增長(cháng)）
C、萬(wàn)千計劃：業(yè)務(wù)破零，截至第二季度末增長(cháng)429戶(hù)。
D、老客戶(hù)提升：業(yè)務(wù)破零，截至第二季度末增長(cháng)1418戶(hù)。
E、貴賓服務(wù)：與貴賓客戶(hù)建立聯(lián)系，開(kāi)展貴賓回饋活動(dòng)。（六一親子活動(dòng)、端午回饋活動(dòng)）
4、支行需求及需要分行支援：
A、支行網(wǎng)點(diǎn)的硬件設施落后，營(yíng)業(yè)面積小，設施陳舊，相比同街的.同業(yè)銀行綜合競爭力較弱。
B、支行廳堂人員短缺，現金柜員、大堂協(xié)理、貴賓理財、58柜員均有不同程度空崗，廳堂現階段新人占比50%以上，影響我行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推動(dòng)。
C、物品申請和客戶(hù)資料申請進(jìn)度緩慢，影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步推動(dòng)。（信封、紙杯等物品，支行客戶(hù)資產(chǎn)情況等資料申請，支行陳舊設備維修等報修申請）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結8
XX年的10月--11月期間，"綠色達人.活力營(yíng)銷(xiāo)"娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暨中國計量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)人活躍于整個(gè)校園。本次大賽是由我們中國計量學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委發(fā)起，誠邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院分團委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團委、浙江財經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團委聯(lián)合主辦，中國計量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì )、浙江財經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)合承辦，娃哈哈集團獨家冠名贊助，貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng )意集市友情合作。大賽分為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽兩部分，其中營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽包括一天的限時(shí)銷(xiāo)售和一天的沙盤(pán)模擬兩個(gè)環(huán)節。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗了我們協(xié)會(huì )。從一開(kāi)始的掃班與擺攤報名，到策劃，再到實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，再到格南的沙盤(pán)模擬，以及到最后的明德頒獎晚會(huì )，一步步走來(lái)，每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿(mǎn)結束了。有了前三屆的經(jīng)驗與教訓，盡管這過(guò)程中出現了這樣或那樣得錯誤，但已達到了預期的效果，這次的結局還算完美。因為有老師的幫助，有協(xié)會(huì )每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會(huì )有希望！下面分幾個(gè)部分來(lái)具體總結。
一、前期工作安排
雖然說(shuō)前期的準備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問(wèn)題，主要原因還是我們先前就沒(méi)有把整個(gè)比賽的一些細節性的問(wèn)題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長(cháng)補短，但是很多問(wèn)題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們在和其他學(xué)校負責人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒(méi)有考慮到一些潛在問(wèn)題的可能性，導致后面我們只能是在出現種種問(wèn)題之后，再去想解決的辦法。像比賽規則一樣，雖然說(shuō)我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒(méi)有原先就定好一個(gè)確保不會(huì )出問(wèn)題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準備工作一定要充分再充分，細節的問(wèn)題都需考慮周到，確保不出任何問(wèn)題。
這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節開(kāi)始前，各部門(mén)就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對于前幾屆來(lái)說(shuō)都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規范化。由于本次比賽規模比較大，大家的責任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認真，讓每個(gè)部門(mén)相應地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運作順利也是每個(gè)部門(mén)和會(huì )員的協(xié)調的表現。
策劃培訓現場(chǎng)簽到過(guò)于混亂。以后應提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會(huì )加大秘書(shū)部的工作量，但是由于前期其他部門(mén)的工作量較少，可以分配給其他部門(mén)幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。
二、實(shí)戰期間工作
1.限時(shí)銷(xiāo)售
11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng )意集市，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽之限時(shí)銷(xiāo)售如期舉行。9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰大賽正式拉開(kāi)序幕。通過(guò)了第一輪策劃大賽，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰大賽，其中12組來(lái)自我校，7組來(lái)自理工，5組來(lái)自工商，3組來(lái)自財經(jīng)，最后3組來(lái)自現科。各小組各顯神通，向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進(jìn)行，有的以獻愛(ài)心來(lái)感動(dòng)路人，甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來(lái)招攬顧客�，F場(chǎng)有四位評委老師根據展臺布置、營(yíng)銷(xiāo)理念、銷(xiāo)售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤(pán)模擬。
實(shí)戰當天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來(lái)了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合，準備一天的作戰：搬桌椅、搬帳篷，負責補貨及桌椅的.借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統計工作才全部結束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然，這中間也出現很多問(wèn)題。
�。�1）實(shí)戰那天的舞臺沒(méi)有在8點(diǎn)前搭好，以至于開(kāi)幕式?jīng)]有按時(shí)開(kāi)始，是由于工作人員在高速上堵車(chē)導致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調好，讓其前一天晚上就來(lái)搭好臺的，這樣就不用當天急急忙忙的。不過(guò)當我們的舞臺搭起來(lái)的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴大。
�。�2）當天的工作人員安排較多，當空下來(lái)的時(shí)候，過(guò)多不是工作人員的人在協(xié)會(huì )休息區打鬧，太過(guò)混亂。以后協(xié)會(huì )應分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。
�。�3）有些干事在中途不知所蹤，導致有時(shí)候找他們人找不到。以后協(xié)會(huì )應制定出簽到表，若有離開(kāi)現場(chǎng)，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當然，并不是強制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節，在需要哪個(gè)部門(mén)工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。
�。�4）實(shí)戰當天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強突發(fā)事件處理能力。比如早上運貨時(shí)東門(mén)門(mén)衛，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門(mén)衛的規章制度不夠了解，一方面是協(xié)會(huì )沒(méi)做好與門(mén)衛間的溝通。雖然最后問(wèn)題解決了，我還是糾結了很久，且耽誤了時(shí)間。以后應該讓干事提前了解一下規定，以避免不必要的麻煩。
�。�5）在桌椅分發(fā)過(guò)程中，雖然協(xié)會(huì )一開(kāi)始就跟各參賽小組說(shuō)過(guò)損壞要賠償的提醒，但大家都沒(méi)有當回事，以后要加強提醒。
�。�6）比賽當天，有人冒充我們協(xié)會(huì )的販賣(mài)快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來(lái)了可乘之機，也損壞了協(xié)會(huì )的聲譽(yù)，以后要加強信息保密。
2.沙盤(pán)模擬
這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節即沙盤(pán)模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng )意的環(huán)節，一改以往ppt展示的環(huán)節，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營(yíng)銷(xiāo)之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運營(yíng)，綜合運用營(yíng)銷(xiāo)知識，將理論與實(shí)踐相結合，鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營(yíng)銷(xiāo)之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開(kāi)發(fā)不久，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式的測驗，所以還存在很多問(wèn)題，這對各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結。希望這個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。
三、頒獎晚會(huì )
11月22日晚，在中國計量學(xué)院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營(yíng)銷(xiāo)"娃哈哈下沙高校營(yíng)銷(xiāo)大賽暨中國計量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽頒獎晚會(huì )。到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計量學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院黨總支副書(shū)記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團委書(shū)記鮑碧麗老師，中國計量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì )主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)。到場(chǎng)的評委老師有中國計量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任楊靜老師，中國計量學(xué)院現代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。
來(lái)自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊伍在頒獎晚會(huì )中各展神通，運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機智地回答了評委們的提問(wèn)，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫(huà)上了個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
在這個(gè)頒獎晚會(huì )中，相對來(lái)說(shuō)比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓，在很多問(wèn)題上都考慮周到，特別是細節問(wèn)題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的，最主要的是前期的準備很重要，一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會(huì )出現丟三落四的現象，忘了準備某些細小的東西，導致現場(chǎng)會(huì )有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強。下面是總結的一些不足。
�。�1）這次的ppt展示環(huán)節不是以比賽形式出現，本想改變一下以前的形式，創(chuàng )新一下，但是卻發(fā)現很多隊伍都不重視，沒(méi)有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個(gè)比賽，每個(gè)隊伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊在面對關(guān)在觀(guān)眾，面對評委的時(shí)候，應該有自己的氣魄，而各隊營(yíng)銷(xiāo)方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。
�。�2）小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規定的時(shí)間內陳述完，否則強制終止，這也是考驗一個(gè)隊伍的時(shí)機把握能力，在有限的時(shí)間內將自己無(wú)限的潛能。
�。�3）頒獎晚會(huì )，來(lái)的干事很多，但都是閑著(zhù)沒(méi)什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，及時(shí)空下來(lái)的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習一下優(yōu)秀隊伍的展示。
四、總結
這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強了我們協(xié)會(huì )在網(wǎng)絡(luò )方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會(huì )整個(gè)過(guò)程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車(chē)之鑒，做得更好。
�。�1）協(xié)會(huì )成員對本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽要沒(méi)有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過(guò)程及規則，沒(méi)有在這之前給協(xié)會(huì )成員進(jìn)行系統培訓，使很多人接到參賽小組咨詢(xún)電話(huà)不能順利地回答他們的疑問(wèn)。所以，在今后辦活動(dòng)之前，我們要將大賽的相關(guān)內容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì )的每一個(gè)人有個(gè)系統的理解，這樣很多錯當時(shí)就可以指出來(lái)，還有時(shí)間修改，也不會(huì )在活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排，也可以在決賽流程出現錯誤時(shí)馬上意識到并及時(shí)彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的支持，這樣才能保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。
�。�2）在遇到突發(fā)事件時(shí)應更加冷靜與理智，如面對實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問(wèn)題等，應及時(shí)與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時(shí)調整活動(dòng)進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來(lái)不公平感。
�。�3）這次比賽最大的創(chuàng )新是在財務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開(kāi)，將這些原本不能公事的內容放到了我們協(xié)會(huì )的博客及人人俱樂(lè )部上，且將這些內容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動(dòng)經(jīng)費后退還了部分的利潤，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽走向規范化有意義的一步。
�。�4）由于協(xié)會(huì )現在的成員比較多，而在實(shí)際工作當中，不需要所有人，會(huì )使得很多人無(wú)事可做，被閑置。且應適時(shí)調動(dòng)大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒(méi)怎么熱情，感覺(jué)總是這么幾個(gè)人在做事，遇到事沒(méi)有協(xié)會(huì )的承擔意識和責任，做事也不怎么利落。（這個(gè)問(wèn)題在每個(gè)環(huán)節中都出現了，以后應重點(diǎn)改正�。�
�。�5）部門(mén)與部門(mén)之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒(méi)有一個(gè)很好的交流與合作，感覺(jué)就像是一盤(pán)散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒(méi)有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事，本來(lái)可以一個(gè)學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒(méi)有告訴秘書(shū)部，就浪費的時(shí)間送了兩次。這導致工作中出現了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費財力和物力。以后可以要加強溝通，提高效率，節省資源。
本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟與管理學(xué)院、中國計量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )舉辦的第四屆營(yíng)銷(xiāo)大賽了，與前三次相比，規模更大，內容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報》、《浙江科技報》、內蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道，贏(yíng)得了社會(huì )的廣泛關(guān)注。相信，今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )將在這條路上越走越好。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結9
2月全體緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的.領(lǐng)先市場(chǎng)地位。
經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1XX個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。
兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。
擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然
2月狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結10
為了豐富在校大學(xué)生們的校園生活，增加學(xué)識與鍛煉自身能力以及團隊協(xié)作能力，我協(xié)會(huì )特意舉辦了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次活動(dòng)分別邀請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、物流協(xié)會(huì )等一起舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的比賽并取得圓滿(mǎn)成功，現將其具體內容匯報如下：
（一）活動(dòng)主題：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：
河南工程學(xué)院南區Ａ302室
（三）活動(dòng)準備：
1、教室申請2、場(chǎng)地裝飾及布置
3、邀請評委及嘉賓
4、對協(xié)會(huì )各個(gè)成員進(jìn)行工作分工安排（主持人、會(huì )場(chǎng)秩序人員、總分人員、簽到人員、接待人員等等）
5、準備獎品（四）活動(dòng)步驟（內容）：
1、邀請校外講師來(lái)校進(jìn)行講座，宣傳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，為該活動(dòng)造勢。
2、參賽隊員為他們的團隊起隊名和口號。
3、參賽隊按既定小隊對本活動(dòng)的四個(gè)主題進(jìn)行抽簽分類(lèi)，并下去各自準備寫(xiě)一份策劃書(shū)。
4、通過(guò)的小隊將策劃書(shū)改編制作為ｐｐｔ作品進(jìn)行解說(shuō)和解答，最后進(jìn)行評比及刪選。
5、再次通過(guò)的小隊將所展示的ｐｐｔ加入應用實(shí)例，要求有實(shí)際產(chǎn)品作展示，進(jìn)行最后的評比及刪選。
（五）活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：
1、本次活動(dòng)豐富了大學(xué)生的校園生活，激發(fā)了大學(xué)生學(xué)習和參與的熱情，獲得了身心上的鍛煉。
2、加強了我協(xié)會(huì )與其他協(xié)會(huì )的聯(lián)系、交流與認可，擴大了我協(xié)會(huì )的影響力。
3、協(xié)會(huì )內部人員分工具體，團結協(xié)作，增加了相互之間的友誼與信任，增強了協(xié)會(huì )的凝聚力。
4、在活動(dòng)中涌現了許多負責任、做表率等品行良好的`模范成員。
活動(dòng)宣傳現場(chǎng)，物流協(xié)會(huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，電子商務(wù)協(xié)會(huì )，的會(huì )員一起念宣傳稿，三個(gè)協(xié)會(huì )成員向會(huì )協(xié)作，共同宣傳本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽。
活動(dòng)現場(chǎng)，參賽隊員精彩演講。
（六）活動(dòng)的不足：
1、活動(dòng)宣傳力度還不夠，以及沒(méi)考慮到假期問(wèn)題致使本次活動(dòng)舉辦時(shí)間稍長(cháng)。
2、仍然存有一些同學(xué)積極性不高，準備不足。
3、活動(dòng)期間，其他活動(dòng)舉辦較多，一定程度上影響該活動(dòng)的預期效果。
（七）活動(dòng)結果及意義：
本次活動(dòng)雖然有不足之處，但總體上獲得了圓滿(mǎn)成功。通過(guò)活動(dòng)，協(xié)會(huì )的成員之間以及與其他協(xié)會(huì )之間有了進(jìn)一步的交流和聯(lián)系，為一次合作奠定了基礎：此外，本次活動(dòng)增進(jìn)了同學(xué)們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，激發(fā)了其對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興趣與喜愛(ài)，提升了大學(xué)生的思想水平和創(chuàng )新能力，使他們在團隊協(xié)作條件下更剛好的激發(fā)潛力、發(fā)展自我、展示自我。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結11
09年9月25日—10月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世60載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預熱店慶主線(xiàn)活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰役正式拉開(kāi)序幕。
下面對本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結：
一、從各項數據指標分析：
全店計劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%；超市計劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%；租金返算實(shí)現70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn)，占比23.24%�；顒�(dòng)期間百貨會(huì )員銷(xiāo)售占比達24.2％，超市會(huì )員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長(cháng)321%�；顒�(dòng)期間客流明顯增加，根據活動(dòng)期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門(mén)對進(jìn)店顧客數統計顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動(dòng)費用分析：
本次活動(dòng)總費用支出345,398元，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線(xiàn)員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn)：
1、活動(dòng)前期準備充分
本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區的90%。對于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨設立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴格把關(guān)�；顒�(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀(guān)都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓會(huì )，落實(shí)細節工作，保證了活動(dòng)期間的正常運行。
2、服務(wù)理念更新升級
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至 無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負毛利促銷(xiāo)，并輔以滿(mǎn)額送禮，滿(mǎn)額抽獎等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀(guān)及迎合店慶的`生日蛋糕景觀(guān)，在全市消費者中，乃至
在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線(xiàn)員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線(xiàn)員工的獎勵力度，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統的銷(xiāo)售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線(xiàn)員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專(zhuān)人監督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來(lái)之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營(yíng)業(yè)員對于活動(dòng)內容掌握不夠準確
我店開(kāi)展抽獎活動(dòng)的準入門(mén)檻是單票滿(mǎn)200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購買(mǎi)的商品，單票不滿(mǎn)200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對活動(dòng)信息掌握不準。
2、對于銷(xiāo)售預期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長(cháng)假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。
3、抽獎活動(dòng)如能出新會(huì )更上一層樓
每天的抽獎活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號開(kāi)完最后一個(gè)大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎儀式將會(huì )將整個(gè)抽獎活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的
延續宣傳會(huì )更好。
至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗，落實(shí)到以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結12
作為一名基層客戶(hù)經(jīng)理，整天面對客戶(hù)，不知不覺(jué)中慢慢的發(fā)現在與客戶(hù)聊天營(yíng)銷(xiāo)貸款時(shí)總會(huì )有意無(wú)意的加上一句，“你啥時(shí)候把你的卡拿來(lái)，我把手機銀行等功能都給你開(kāi)通，你在屋里就能轉錢(qián)，方便的很!”
的確，電子銀行的推廣已經(jīng)成為我們日常工作的重要部分，相對于競爭對手來(lái)說(shuō)，我們的電子銀行業(yè)務(wù)起步比較晚，這就更要求我們抓住時(shí)機，努力做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。根據我們自身服務(wù)區域和服務(wù)群體的特點(diǎn)，來(lái)為客戶(hù)提供更加便捷的服務(wù)。在日常工作中，為了推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)更好發(fā)展，我覺(jué)得應在以下幾點(diǎn)多下功夫。
一、“磨刀不誤砍柴工”。
要做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，準備工作最為關(guān)鍵。首先要了解什么是電子銀行業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)是指銀行業(yè)金融機構利用面向社會(huì )公眾開(kāi)發(fā)的通訊通道或開(kāi)放型公眾網(wǎng)絡(luò )，以及銀行為特定自主服務(wù)設施或客戶(hù)建立的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )，向客戶(hù)提供的銀行服務(wù)。我們要全面了解電子銀行的特點(diǎn)，這樣在客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，才能做到對答如流，體現我們的專(zhuān)業(yè)性。在向客戶(hù)推廣營(yíng)銷(xiāo)之前，我們必須了解目前電子銀行業(yè)務(wù)的諸多好處，比如“隨時(shí)隨地”，“不用在柜面排隊，節約時(shí)間”，“跨行轉賬免費”等亮點(diǎn)，以此來(lái)吸引客戶(hù)，客戶(hù)一般也都會(huì )樂(lè )于接受。
二、“要想說(shuō)服別人，首先說(shuō)服自己”。
雖然目前電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，客戶(hù)也或多或少的對電子銀行業(yè)務(wù)的便捷性有所了解，但對于初次接觸的人來(lái)說(shuō)依然是
困難重重，疑惑不少。最好的解決辦法就是首先我們自己先學(xué)會(huì )使用，切身感受到電子銀行的便捷性。通過(guò)自身對電子銀行業(yè)務(wù)使用，認識到這不僅是為客戶(hù)提供了便捷的支付手段，更是也為客戶(hù)打造一個(gè)集轉賬支付、電話(huà)繳費、定期儲蓄理財于一身方便快捷的資金管理平臺。然后再通過(guò)實(shí)際向客戶(hù)演示，手把手的操作示范，才會(huì )漸漸打消客戶(hù)對電子銀行業(yè)務(wù)的擔憂(yōu)，幫助他鼓起勇氣，自己學(xué)會(huì )操作。
三、“酒香也怕巷子深”。
俗語(yǔ)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但在目前競爭日益激烈的農村金融市場(chǎng)，卻恰恰相反。雖然我們的電子銀行業(yè)務(wù)有諸多好處，但目前各大商業(yè)銀行早已推出了內容豐富的電子銀行產(chǎn)品和服務(wù)，并且宣傳方式也五花八門(mén)。而我們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大部分都在鄉鎮，面對的客戶(hù)也大多是文化程度較低。這就更加要求我們要加強電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳工作，通過(guò)印制一些通俗易懂、形象直觀(guān)的宣傳彩頁(yè)，定期舉行一些宣傳推廣活動(dòng)，來(lái)向我們的客戶(hù)講解電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢和便利性，擴大電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳面。
四、“因人而異，量體裁衣”。
我們在電子銀行業(yè)務(wù)的推廣中，要善于發(fā)掘和篩選電子銀行潛在客戶(hù)，比如接受新事物能力比較強的`年輕人、學(xué)生，有一定文化水平的機關(guān)團體政府工作人員，對于資金結算有頻繁交易需求的商戶(hù)等。這幾類(lèi)人由于自身的特點(diǎn)對電子銀行業(yè)務(wù)比較容易能夠接受，因此要作為電子銀行業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)客戶(hù)加強營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對這幾類(lèi)人的推廣，使他真實(shí)感受到電子銀行的方便性，他也會(huì )樂(lè )意的推薦給他的朋友，從而擴大電子銀行業(yè)務(wù)的覆蓋面。
以上只是我個(gè)人在電子銀行業(yè)務(wù)推廣工作中總結的一點(diǎn)小小心得，希望與各位同事溝通、交流，為農信社電子銀行業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展努力奮斗。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結13
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機會(huì )去社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。于是我想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現在的大學(xué)生打工族：中文專(zhuān)業(yè)投筆從“融”，外文專(zhuān)業(yè)西游勸金”，歷史專(zhuān)業(yè)談“股”論“金”，醫學(xué)專(zhuān)業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過(guò)我們在這個(gè)現實(shí)的社會(huì )中懂得了該怎樣生存。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，通過(guò)關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會(huì )，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。
只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的.人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
七月15日是我進(jìn)入我縣總工會(huì )實(shí)習的第一天，羅源縣總工會(huì )是本縣各級工會(huì )組織的領(lǐng)導機關(guān)，近五年來(lái)，在中共羅源縣委和上級工會(huì )的領(lǐng)導下，羅源縣總工會(huì )緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個(gè)中心，堅持面向基層、面向職工，積極開(kāi)展基層工會(huì )組織建設年和規范年活動(dòng)，深入實(shí)施送溫暖工程，在非公企業(yè)建立工會(huì )、創(chuàng )建職工之家、發(fā)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理、維護職工合法權益等方面取得了顯著(zhù)的成效，在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調勞動(dòng)關(guān)系、促進(jìn)改革發(fā)展穩定大局中發(fā)揮了積極的作用。
在這樣一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實(shí)踐時(shí)間從7月15日到7月30日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會(huì )的我帶著(zhù)學(xué)習和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐，主要實(shí)習的內容是打印處理文件、檔案分類(lèi)，日常電話(huà)接聽(tīng)等工作，中間還要隨時(shí)聽(tīng)候調遣，做各種雜活。日子雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿(mǎn)足感。由于縣總工會(huì )在縣委、市總工會(huì )領(lǐng)導下開(kāi)展工作，所以很多事需要小心謹慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在工作中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累，要有高度的責任心和集體榮譽(yù)感，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會(huì )所淘汰。
半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我對社會(huì )各階層人的了解，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛煉的機會(huì )，讓人生無(wú)憾。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結14
人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿(mǎn)著(zhù)希望。就在此月中旬，導師鄭云翔先生通知我們，學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的說(shuō)，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說(shuō)什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話(huà)。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰士”。我們無(wú)非想從名字傳達給評審者們一個(gè)理念：我們團隊五個(gè)人，都有著(zhù)“五星級”(高級別)的營(yíng)銷(xiāo)策略，還有像戰士們那種縱觀(guān)全局的分析能力。剛開(kāi)始，取之為“五星戰士”。但覺(jué)得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個(gè)單人旁。畢竟是由“五個(gè)人”組成的團隊。
之后，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后，開(kāi)始了為期一周的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。對于此次營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，在“開(kāi)工”之前我們便達成共識：要么不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個(gè)人而言，此次比賽的過(guò)程帶給我的經(jīng)驗教訓，遠勝于比賽結果所帶來(lái)的各種榮耀和贊賞。一個(gè)團隊懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個(gè)隊的賽績(jì)。每個(gè)人都有自己獨特的優(yōu)勢，沒(méi)有誰(shuí)樣樣都出眾的，這點(diǎn)毋庸置疑�！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰不殆�，F在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰賽的營(yíng)銷(xiāo)方案罷。我們可謂費盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來(lái)自己想了想，其實(shí)比賽的過(guò)程就如同是奮斗著(zhù)的人一生的“簡(jiǎn)略版”，需要有個(gè)目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程，可借用國學(xué)大師王國維的三種境界。
其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒(méi)有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會(huì )計這些專(zhuān)業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰群雄，敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇于嘗試探索，不怕寂寞。
其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗后，我們開(kāi)始策劃了。首先，搜集資料、圖案設計、版面設置…… 其實(shí)，對于一周就要策劃一個(gè)比較理想的營(yíng)銷(xiāo)方案，我個(gè)人覺(jué)得，沒(méi)有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后，開(kāi)始動(dòng)手做的'時(shí)候，卻發(fā)現，原來(lái)要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，并不是我們當初想的那么美好。
目錄得分成幾部分較好?市場(chǎng)分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營(yíng)銷(xiāo)的策略是否有建設性等等的問(wèn)題接踵而來(lái)。我也曾經(jīng)彷徨過(guò)，因為不知道大家這么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰賽，至少拿個(gè)優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺(jué)總是不時(shí)地襲來(lái)，還好有時(shí)候隊友會(huì )開(kāi)玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個(gè)大賽的冠軍那也不為過(guò)”。接著(zhù)大家就會(huì )歇息一會(huì )兒，這一小會(huì )兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢(mèng)”，至少當時(shí)給人感覺(jué)是這樣。就五個(gè)人在那兒七嘴八舌的議論著(zhù)如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個(gè)道理：為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會(huì )繼續努力，不斷前進(jìn)，絲毫不會(huì )懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著(zhù)的，但是驢依然還會(huì )因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無(wú)形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺(jué)得后悔。
其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實(shí)越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開(kāi)始喪失“戰斗力”;有時(shí)會(huì )忘了把剛做好的小部分文書(shū)保存而拍桌大嚷;會(huì )期待比賽結果同時(shí)也伴隨著(zhù)擔憂(yōu)。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒(méi)有永遠的勝境，也沒(méi)有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過(guò)程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。
還有，就如何合作才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊，我總結了以下5個(gè)經(jīng)驗，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以用4個(gè)C和1個(gè)S表示。 4個(gè)C就是Caring(體貼)、Cheerful(開(kāi)朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng )意)
第一，體貼。一個(gè)合作的團隊，在剛開(kāi)始合作的時(shí)候鐵定少不了摩擦的，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，隊員們會(huì )漸漸了解各自的個(gè)性與其行事的方式。那么在這過(guò)程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點(diǎn)不是說(shuō)，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時(shí)候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問(wèn)大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對方，整個(gè)團隊共進(jìn)退，齊發(fā)展。
第二，開(kāi)朗。一個(gè)死氣沉沉，絲毫沒(méi)有活力的團隊是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂(lè )趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調料”進(jìn)行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開(kāi)朗”。工作累的時(shí)候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進(jìn)彼此之間的感情。
第三，自信。在一項繁重艱難的任務(wù)面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫(xiě)下的那句話(huà)一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會(huì )事半功倍。第四，創(chuàng )意。生活在不斷的變化，社會(huì )的發(fā)展，夸張點(diǎn)的說(shuō)可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀(guān)念也要與時(shí)俱進(jìn)。這樣才不會(huì )落在他人之后�！昂玫膭�(chuàng )意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個(gè)S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說(shuō)的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過(guò)程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專(zhuān)心地向目標一步步邁進(jìn)。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管，xx同學(xué)協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒(méi)多說(shuō)些什么。更多的是關(guān)心我們當天的“戰績(jì)”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。
經(jīng)過(guò)這一次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，我們不僅學(xué)會(huì )了策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，而且得到了許多關(guān)于團隊該如何合作的寶貴“經(jīng)驗”，是那用再多的金錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的“經(jīng)驗”——5個(gè)C和一個(gè)S。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結15
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )在學(xué)校團委、指導老師以及校學(xué)生會(huì )社團部、系團學(xué)會(huì )的大力支持和幫助下，又走過(guò)了不平凡的一段歷程。協(xié)會(huì )本著(zhù)：“聚營(yíng)銷(xiāo)精華，鑄商界精英”的責任和服務(wù)理念，在給協(xié)會(huì )注入新的血液，完善協(xié)會(huì )內部結構的基礎上，本年度一共策劃并組織了新會(huì )員入會(huì )儀式、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展、協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)知識培訓、營(yíng)銷(xiāo)之星大賽、社團杯籃球賽、平安夜平安果營(yíng)銷(xiāo)等七項組織活動(dòng)，使很多同學(xué)結交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。
二、活動(dòng)說(shuō)明
1、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )入會(huì )儀式
為了使新會(huì )員進(jìn)一步更深層次的了解營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，讓新會(huì )員心里感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負責任的態(tài)度。以及對營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )充滿(mǎn)信心，感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )社團大家庭的溫暖！經(jīng)過(guò)我們第八屆全體執委的一致決定，我協(xié)會(huì )在w109教室隆重舉行了第九屆新會(huì )員入會(huì )儀式。
時(shí)間：10月29日地點(diǎn)：w109
參加人數：80人
會(huì )員全部身穿校服，參加本次入會(huì )儀式。
新生代表發(fā)言，對協(xié)會(huì )的期盼和建議。
入會(huì )儀式在全體會(huì )員的努力下，圓滿(mǎn)成功。
2、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展：
今年十一月我協(xié)會(huì )聯(lián)合口才協(xié)會(huì )，電子商務(wù)協(xié)會(huì )一起帶領(lǐng)會(huì )員來(lái)到了大河廣場(chǎng)進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶(hù)外戶(hù)外活動(dòng)。在開(kāi)心娛樂(lè )的活動(dòng)中增加了會(huì )員之間的溝通，無(wú)形中培養了會(huì )員的團隊協(xié)作能力，另外還拓展了會(huì )員的人脈，認識了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會(huì )員之間的感情，使社團這個(gè)溫暖的大家庭更加的溫馨和諧！
時(shí)間：XX年11月6日
地點(diǎn)：鄭州惠濟區大河廣場(chǎng)
參加人數：120人
素質(zhì)拓展，學(xué)習團隊精神！
心靈溝通活動(dòng)，使大家更加了解彼此！
新會(huì )員，留影，紀念！
3、協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)知識培訓
為了參加即將到來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之星大賽，我協(xié)會(huì )于周五下午2點(diǎn)請來(lái)了人和新天地投資管理集團的總部培訓師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會(huì )員講解了關(guān)于銷(xiāo)售、倉儲以及管理的相關(guān)知識，使廣大會(huì )員增加了見(jiàn)識，了解了專(zhuān)業(yè)知識。
地點(diǎn)：中州大學(xué)多媒體教室時(shí)間：XX年11月19日
參加人數：130人
4、營(yíng)銷(xiāo)之星大賽
1）、在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園開(kāi)園之際，河南商專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、為“擴大鄭州地一大道品牌知名度，培養創(chuàng )業(yè)英才，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念”，增加場(chǎng)內人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營(yíng)銷(xiāo)之星大賽”，旨在通過(guò)本次公益賽事的開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )作能力，引導積極向上的.大學(xué)生活和人生目標，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng )業(yè)園活動(dòng)中來(lái)。
2）、在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園正在開(kāi)展創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)月，通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)之星大賽，進(jìn)一步豐富創(chuàng )業(yè)園的內涵并擴大整體影響力。為河南商專(zhuān)熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的在校大學(xué)生提供切實(shí)的實(shí)踐工作機會(huì )，為他們將來(lái)步入社會(huì )，參加工作等打下堅實(shí)的計礎。地點(diǎn)：火車(chē)站地一大道負二層t區
時(shí)間：XX年11月20日——21日
地點(diǎn)：火車(chē)站地一大道負二層t區
地一大道也有我們的身影！
我們的會(huì )員在配貨，擺貨！
與兄弟院校合作共贏(yíng)！
我協(xié)會(huì )全體參賽人員與人和集團負責人合影留念。
5、社團杯籃球賽：
為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強社團內部凝聚力，加強兄弟社團間的交流溝通，也給會(huì )員們展示自我的舞臺，我協(xié)會(huì )聯(lián)合立志創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )在全校35個(gè)兄弟社團的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商專(zhuān)“社團杯”籃球賽。此次活動(dòng)在加強社團交流，提高社團影響力方面做出了積極地貢獻，并展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。
我協(xié)會(huì )作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中受到了兄弟協(xié)會(huì )的一致好評，并得到了團委老師的大力支持。
6、平安夜平安果營(yíng)銷(xiāo)：
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )作為我校唯一的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)社團組織，在圣誕節平安夜來(lái)臨之際，充分把握好時(shí)機，經(jīng)過(guò)認真的校園調查和統計，并和校外大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)實(shí)踐平臺合作，策劃并實(shí)施了本年度平安夜平安果的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)我協(xié)會(huì )共賣(mài)出平安果300多個(gè)，總銷(xiāo)售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售中，共賣(mài)出平安果113個(gè)，共計300多元。
廣大會(huì )員積極性很高，短短的一天內，為協(xié)會(huì )創(chuàng )收200多元利潤，受到了會(huì )員以及同學(xué)的贊揚。
三、結束語(yǔ)
一學(xué)期的時(shí)間過(guò)得很快，總覺(jué)得在這一段時(shí)間內沒(méi)有給廣大會(huì )員提供一些切實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識培訓以及鍛煉，這一點(diǎn)，需要我們所有執委以及全體會(huì )員的共同努力；我們協(xié)會(huì )秉承“聚營(yíng)銷(xiāo)精華、筑商界精英”的協(xié)會(huì )宗旨，一定會(huì )總結本年度活動(dòng)經(jīng)驗和教訓，爭取在下一學(xué)期給會(huì )員提供更多、更專(zhuān)業(yè)的知識培訓，并提高廣大會(huì )員的實(shí)踐能力。
不足之處還希望大家留言批評，誠懇接受大家的建議！
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