【熱】營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結1
為了傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園文化生活，加強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽從20xx年X月X日開(kāi)始，到20xx年X月X日落下帷幕�，F就大賽的有關(guān)情況總結如下：
一、本次大賽的主題是“激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運作的平臺。借助這個(gè)平臺，自己組建參賽團隊，進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售運作，克服實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和危機處理能力，培養分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團隊意識。
二、在大賽宣傳階段，大賽組委會(huì )共接收到20個(gè)團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，經(jīng)過(guò)帥選，在復賽階段有5支團隊進(jìn)行銷(xiāo)售，最后5支團隊進(jìn)入了決賽，各團隊展示自己才華，通過(guò)PPT展示和演講。
三、經(jīng)過(guò)初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎是10社管301區隊的.誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是11經(jīng)管301區隊的團結就是力量團隊。
四、大賽所得成績(jì)：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，形式創(chuàng )新，內容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗實(shí)際商業(yè)運作、提高社會(huì )實(shí)踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現自我、鍛煉自我的機會(huì )，贏(yíng)得了廣大同學(xué)的認可和贊譽(yù)。
總的來(lái)說(shuō)，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”取得圓滿(mǎn)成功，得到學(xué)院領(lǐng)導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結2
以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，這，便是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢，則是為了實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò )上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論基礎之上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)效益。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(cháng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應了經(jīng)濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機會(huì )仍是巨大的，其所面臨的'這些劣勢也并非無(wú)法克服.
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的優(yōu)勢所在：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿(mǎn)意度的提升；在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營(yíng)銷(xiāo)效率極大提高，修正了傳統的分銷(xiāo)觀(guān)念；可以實(shí)現更有針對性和低成本的促銷(xiāo)；能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展。
劣勢：顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見(jiàn)面，導致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制；在分銷(xiāo)與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著(zhù)大量的信息，要從中篩選出特定客戶(hù)而言的最佳的信息實(shí)屬不易。 但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展將是無(wú)可限量的！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結3
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )在學(xué)校團委、指導老師以及校學(xué)生會(huì )社團部、系團學(xué)會(huì )的大力支持和幫助下，又走過(guò)了不平凡的一段歷程。協(xié)會(huì )本著(zhù)：“聚營(yíng)銷(xiāo)精華，鑄商界精英”的責任和服務(wù)理念，在給協(xié)會(huì )注入新的血液，完善協(xié)會(huì )內部結構的基礎上，本年度一共策劃并組織了新會(huì )員入會(huì )儀式、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展、協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)知識培訓、營(yíng)銷(xiāo)之星大賽、社團杯籃球賽、平安夜平安果營(yíng)銷(xiāo)等七項組織活動(dòng)，使很多同學(xué)結交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。
二、活動(dòng)說(shuō)明
1、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )入會(huì )儀式
為了使新會(huì )員進(jìn)一步更深層次的了解營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，讓新會(huì )員心里感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負責任的態(tài)度。以及對營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )充滿(mǎn)信心，感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )社團大家庭的溫暖！經(jīng)過(guò)我們第八屆全體執委的一致決定，我協(xié)會(huì )在w109教室隆重舉行了第九屆新會(huì )員入會(huì )儀式。
時(shí)間：10月29日地點(diǎn)：w109
參加人數：80人
會(huì )員全部身穿校服，參加本次入會(huì )儀式。
新生代表發(fā)言，對協(xié)會(huì )的期盼和建議。
入會(huì )儀式在全體會(huì )員的努力下，圓滿(mǎn)成功。
2、大河廣場(chǎng)素質(zhì)拓展：
今年十一月我協(xié)會(huì )聯(lián)合口才協(xié)會(huì )，電子商務(wù)協(xié)會(huì )一起帶領(lǐng)會(huì )員來(lái)到了大河廣場(chǎng)進(jìn)行素質(zhì)拓展大型戶(hù)外戶(hù)外活動(dòng)。在開(kāi)心娛樂(lè )的活動(dòng)中增加了會(huì )員之間的溝通，無(wú)形中培養了會(huì )員的團隊協(xié)作能力，另外還拓展了會(huì )員的人脈，認識了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進(jìn)一步的增進(jìn)了會(huì )員之間的感情，使社團這個(gè)溫暖的大家庭更加的溫馨和諧！
時(shí)間：XX年11月6日
地點(diǎn)：鄭州惠濟區大河廣場(chǎng)
參加人數：120人
素質(zhì)拓展，學(xué)習團隊精神！
心靈溝通活動(dòng)，使大家更加了解彼此！
新會(huì )員，留影，紀念！
3、協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)知識培訓
為了參加即將到來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之星大賽，我協(xié)會(huì )于周五下午2點(diǎn)請來(lái)了人和新天地投資管理集團的總部培訓師在中州大學(xué)多媒體教室給我們的會(huì )員講解了關(guān)于銷(xiāo)售、倉儲以及管理的相關(guān)知識，使廣大會(huì )員增加了見(jiàn)識，了解了專(zhuān)業(yè)知識。
地點(diǎn)：中州大學(xué)多媒體教室時(shí)間：XX年11月19日
參加人數：130人
4、營(yíng)銷(xiāo)之星大賽
1）、在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園開(kāi)園之際，河南商專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、為“擴大鄭州地一大道品牌知名度，培養創(chuàng )業(yè)英才，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念”，增加場(chǎng)內人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營(yíng)銷(xiāo)之星大賽”，旨在通過(guò)本次公益賽事的開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )作能力，引導積極向上的大學(xué)生活和人生目標，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng )業(yè)園活動(dòng)中來(lái)。
2）、在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園正在開(kāi)展創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟動(dòng)月，通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)之星大賽，進(jìn)一步豐富創(chuàng )業(yè)園的內涵并擴大整體影響力。為河南商專(zhuān)熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的在校大學(xué)生提供切實(shí)的實(shí)踐工作機會(huì )，為他們將來(lái)步入社會(huì )，參加工作等打下堅實(shí)的計礎。地點(diǎn)：火車(chē)站地一大道負二層t區
時(shí)間：XX年11月20日——21日
地點(diǎn)：火車(chē)站地一大道負二層t區
地一大道也有我們的身影！
我們的會(huì )員在配貨，擺貨！
與兄弟院校合作共贏(yíng)！
我協(xié)會(huì )全體參賽人員與人和集團負責人合影留念。
5、社團杯籃球賽：
為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強社團內部凝聚力，加強兄弟社團間的交流溝通，也給會(huì )員們展示自我的舞臺，我協(xié)會(huì )聯(lián)合立志創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )在全校35個(gè)兄弟社團的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商專(zhuān)“社團杯”籃球賽。此次活動(dòng)在加強社團交流，提高社團影響力方面做出了積極地貢獻，并展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。
我協(xié)會(huì )作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中受到了兄弟協(xié)會(huì )的.一致好評，并得到了團委老師的大力支持。
6、平安夜平安果營(yíng)銷(xiāo)：
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )作為我校唯一的專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)社團組織，在圣誕節平安夜來(lái)臨之際，充分把握好時(shí)機，經(jīng)過(guò)認真的校園調查和統計，并和校外大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)實(shí)踐平臺合作，策劃并實(shí)施了本年度平安夜平安果的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)我協(xié)會(huì )共賣(mài)出平安果300多個(gè)，總銷(xiāo)售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售中，共賣(mài)出平安果113個(gè)，共計300多元。
廣大會(huì )員積極性很高，短短的一天內，為協(xié)會(huì )創(chuàng )收200多元利潤，受到了會(huì )員以及同學(xué)的贊揚。
三、結束語(yǔ)
一學(xué)期的時(shí)間過(guò)得很快，總覺(jué)得在這一段時(shí)間內沒(méi)有給廣大會(huì )員提供一些切實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識培訓以及鍛煉，這一點(diǎn)，需要我們所有執委以及全體會(huì )員的共同努力；我們協(xié)會(huì )秉承“聚營(yíng)銷(xiāo)精華、筑商界精英”的協(xié)會(huì )宗旨，一定會(huì )總結本年度活動(dòng)經(jīng)驗和教訓，爭取在下一學(xué)期給會(huì )員提供更多、更專(zhuān)業(yè)的知識培訓，并提高廣大會(huì )員的實(shí)踐能力。
不足之處還希望大家留言批評，誠懇接受大家的建議！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結4
作為貫穿于整個(gè)三季度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)主要有兩個(gè)目的，一是增加自訂購收入，二是帶動(dòng)客戶(hù)端的新增。下面將主要介紹此次活動(dòng)的形式及活動(dòng)利弊分析：
一、增加自訂購收入的活動(dòng)形式
增加收入的活動(dòng)形式主要分為兩個(gè)部分：按照消費金額進(jìn)行排名和訂購抽獎。先談下按照消費金額進(jìn)行排名，為了拉動(dòng)用戶(hù)消費，活動(dòng)設置為訂購金額排名前十名的用戶(hù)均可獲得獎勵，并且在活動(dòng)頁(yè)面標注了各個(gè)對應名詞的獎勵物品。因為技術(shù)平臺限制，訂購金額要等到第二天更新，(這其實(shí)是非常不好的，理想情況是實(shí)時(shí)，即使做不到實(shí)時(shí)也至少要每隔1個(gè)小時(shí)或者一段時(shí)間內更新排名情況)。用戶(hù)訂購平臺內任意一本書(shū)籍均可參加活動(dòng)，此處之所以不對書(shū)籍進(jìn)行限制，因為從以往的用戶(hù)訂購情況進(jìn)行分析，長(cháng)尾理論在這里比較適用，即并不在top榜上的書(shū)籍占據了訂購的大多數，這些書(shū)籍相當分散，因此活動(dòng)給了用戶(hù)選擇書(shū)籍的自由權�；顒�(dòng)期間內不斷給排名前100的用戶(hù)發(fā)送短信，提醒用戶(hù)現在的訂購金額及排名情況。
根據以前月份的訂購情況，用戶(hù)訂購金額前十名基本在500元左右�；顒�(dòng)結束后，排名第一的用戶(hù)訂購金額達到了2300元，前12名的.用戶(hù)分別訂購超過(guò)了500元，前100名用戶(hù)訂購金額同比增長(cháng)了70%。整體來(lái)說(shuō)活動(dòng)還是比較成功的，不過(guò)活動(dòng)還存在一些問(wèn)題：
1、對于3元一本的電子書(shū)來(lái)說(shuō)，訂購金額超過(guò)20xx，目的有些不純粹了，純碎是為獎品而訂購，用戶(hù)將在很長(cháng)一段時(shí)間內不再產(chǎn)生訂購。
2、排名前十名范圍有點(diǎn)窄，至少應該覆蓋到前100名或者500名，前三名的獎項可以是大獎，后面則是一些小獎，覆蓋范圍大對總體收入拉動(dòng)更大。
3、更新問(wèn)題，前面說(shuō)到排名是第二天更新，這是存在比較大的問(wèn)題，不過(guò)也有個(gè)好處是最后一天用戶(hù)不清楚自己的排名所以拼命訂購，于是產(chǎn)生了這樣的情況，第一名在最后一天沖到了2300元，第二名只有1300元。
說(shuō)完了訂購排名情況，再來(lái)提下訂購抽獎活動(dòng)。書(shū)籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動(dòng)采取只要是訂購一次(無(wú)論采取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機會(huì )，同時(shí)訂購金額也可累加到排名獎中。之所以采取這種抽獎形式，即無(wú)論哪種訂購都是一次抽獎機會(huì )，主要出于以下幾個(gè)方面的考慮：
1、比較受歡迎的書(shū)籍，平臺內訂購量大的書(shū)籍采取的都是按章訂購計費方式。
2、按章訂購一本書(shū)單價(jià)最高0.12元，單本書(shū)籍訂購基本在3元、5元居多，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)單次花費較小的成本即可獲得抽獎機會(huì )，提高了參加積極性。抽獎本身就是不能確定的活動(dòng)，如果設定滿(mǎn)多少元才能抽獎，用戶(hù)可能會(huì )直接放棄�；顒�(dòng)的目的也是拉動(dòng)用戶(hù)在日常訂購需求之外再進(jìn)行訂購。
活動(dòng)形式是周一到周五可以抽取10元的小額話(huà)費，周末可以抽取ipad、手機等大獎，用戶(hù)的抽獎次數在整個(gè)活動(dòng)期間內只要沒(méi)使用都是有效的，可以選擇在任意時(shí)間段內抽獎�；顒�(dòng)大獎設在周末是出于周末訂購金額一直高出工作日的考慮，大獎在周末，周末的空閑時(shí)間更可以促進(jìn)訂購、抽獎。
不過(guò)這個(gè)活動(dòng)并不是特別成功，活動(dòng)之前對單個(gè)用戶(hù)獲得獎品數量及每天最多送出的獎品都有限定，但是技術(shù)并沒(méi)有添加這個(gè)限定，導致大量話(huà)費是活動(dòng)開(kāi)始幾天之內即被抽完，不得不被動(dòng)停止。
二、帶動(dòng)客戶(hù)端新增活動(dòng)
帶動(dòng)客戶(hù)端新增的活動(dòng)形式比較簡(jiǎn)單，即新注冊客戶(hù)端的用戶(hù)可以獲得一次抽獎機會(huì )。這個(gè)活動(dòng)并沒(méi)有推廣，只是在活動(dòng)頁(yè)面上放置，主要原因還是技術(shù)原因。理想情況是活動(dòng)期間內用戶(hù)通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面注冊了客戶(hù)端，成功打開(kāi)后客戶(hù)端或活動(dòng)WAP頁(yè)面應該有個(gè)提示，獲得了抽獎機會(huì )可以抽獎。但是當時(shí)因為種種原因并沒(méi)有實(shí)現，因此活動(dòng)也沒(méi)有宣傳。
也許有人說(shuō)客戶(hù)端可以采取后臺抽獎模式，但是如果后臺抽獎?dòng)脩?hù)不被卷入，自己不能參加，會(huì )被懷疑諸多貓膩，同時(shí)也會(huì )導致用戶(hù)沒(méi)有興趣參加，可能你通知用戶(hù)中獎了用戶(hù)也會(huì )莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用戶(hù)自己卷入進(jìn)來(lái)。
活動(dòng)總結是比較簡(jiǎn)單一些，活動(dòng)頁(yè)面的設計也同樣是一個(gè)比較復雜的工作，因為是初次設計就不再談了�；顒�(dòng)下來(lái)的總體感想：
1、一個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)團隊的定力配合，運營(yíng)、UI、開(kāi)發(fā)，但是我只有一個(gè)光桿司令，一個(gè)人承擔了除開(kāi)發(fā)的全部，活動(dòng)考慮不周。
2、事前了解清楚開(kāi)發(fā)進(jìn)度，時(shí)間安排，保證活動(dòng)在你的時(shí)間內上線(xiàn)。
3、策劃活動(dòng)不困難，策劃一個(gè)好的活動(dòng)很困難，往往是等到活動(dòng)上線(xiàn)了才發(fā)現活動(dòng)中的諸多問(wèn)題，但愿以后能夠盡量考慮周到。
4、活動(dòng)idea是次要的，重要的是活動(dòng)的細節，活動(dòng)的執行力度，活動(dòng)的宣傳力度。
5、活動(dòng)不能為了kpi而kpi，先要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，才能完成你的kpi。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結5
**年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書(shū)中心、中原圖書(shū)大廈舉辦了圖書(shū)買(mǎi)贈活動(dòng)�，F將09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月銷(xiāo)售數據進(jìn)行比較和分析：
數據無(wú)法收集）
6月份鄭州購書(shū)中心銷(xiāo)售有一定幅度的增長(cháng)，但受6月份圖書(shū)銷(xiāo)售淡季的影響，整體銷(xiāo)售沒(méi)有達到旺銷(xiāo)的目的，我社的促銷(xiāo)手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動(dòng)銷(xiāo)售作用也表現一般。6月份銷(xiāo)售的特點(diǎn)主要是我社重點(diǎn)圖書(shū)的單品銷(xiāo)售量有明顯提高，相比“動(dòng)銷(xiāo)”的品種增長(cháng)不少很明顯。中原圖書(shū)大廈6月份銷(xiāo)售基本上和去年同期銷(xiāo)售持平，6月份中原圖書(shū)大廈銷(xiāo)售“動(dòng)銷(xiāo)”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷(xiāo)中心一直不能保證正常的供貨，造成重點(diǎn)圖書(shū)斷貨情況比較嚴重。多次協(xié)調，由于牽涉部門(mén)過(guò)多，整體上效果不太明顯。就6月份重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現的問(wèn)題簡(jiǎn)要總結如下：
1、促銷(xiāo)時(shí)間方面：6月份對我社圖書(shū)而言，銷(xiāo)售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類(lèi)圖書(shū)外，其他圖書(shū)的銷(xiāo)售都相對比較平淡。鄭州主要賣(mài)場(chǎng)多以學(xué)生購買(mǎi)為主，適合我社產(chǎn)品購買(mǎi)的人群相對比較分散。
2、促銷(xiāo)手段方面：各大出版社都選擇在6月份開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，造成促銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，很多促銷(xiāo)手段都處于相對比較低級的'營(yíng)銷(xiāo)手段，多以買(mǎi)贈為主，沒(méi)有形成有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，重復性競爭比較嚴重。
3、各主要賣(mài)場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)支持方面：由于需要做促銷(xiāo)活動(dòng)的出版社比較多，鄭州購書(shū)中心方面為了顧及書(shū)店整體的布局，拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫(huà)，對讀者形成不了視覺(jué)上的吸引力。書(shū)店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，對讀者吸引力不大。
4、禮品過(guò)于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促
銷(xiāo)禮品對讀者來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么特色，文化品味比較差。對傳統的調研問(wèn)卷
等信息收集方面，配合的比例比較小。
針對6月份促銷(xiāo)活動(dòng)中出現的情況，積極地和書(shū)店相關(guān)部門(mén)溝通，盡量尋求書(shū)店方面的支持，利用我社促銷(xiāo)活動(dòng)，把我社重點(diǎn)圖書(shū)集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問(wèn)卷填寫(xiě)比較不高等情況，利用書(shū)店員工方面的良好人際關(guān)系，讓其推薦讀者填寫(xiě)。在活動(dòng)期間，加大拜訪(fǎng)書(shū)店的次數和時(shí)間，通過(guò)和相關(guān)讀者介紹重點(diǎn)圖書(shū)外，也積極了解目前讀者的需求及購書(shū)的傾向，收集一線(xiàn)讀者的信息。就促銷(xiāo)活動(dòng)有如下建議：
1、圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一定要結合當地市場(chǎng)的購買(mǎi)需求的特點(diǎn)，如6月份在鄭州地區圖書(shū)購買(mǎi)相對比較弱，這樣的時(shí)間點(diǎn)上重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果相對要差些。以后選擇在國慶節或開(kāi)學(xué)前后搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應注重文化品位，目前購物袋等促銷(xiāo)活動(dòng)，被很多商業(yè)化的商場(chǎng)超市所使用，對讀者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么吸引力，也降低了文化內涵。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應提高活動(dòng)的針對性，要關(guān)注活動(dòng)的效果對銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用，強化活動(dòng)的促銷(xiāo)作用。避免營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流于形式，為做活動(dòng)而搞活動(dòng)，一切促銷(xiāo)手段，應圍繞銷(xiāo)售而開(kāi)展。
河南駐店代表：尹利芳 20xx-7-19
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結6
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結江蘇移動(dòng)xx分公司的校園秋季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帷幕終于拉開(kāi)了！在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，我公司所有營(yíng)銷(xiāo)人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰場(chǎng)——金三角車(chē)站、xx工藝學(xué)院、汽車(chē)南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒(méi)有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預期的目標。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì )，至少有以下幾個(gè)方面：
一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標準的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導工作，營(yíng)銷(xiāo)的戰斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(cháng)們拉行李、遞盒飯、引路線(xiàn)、辦號碼等。這些都大力地體現了校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長(cháng)有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。
二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團隊。良好的凝聚力是每個(gè)團隊發(fā)揮最強戰斗力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學(xué)會(huì )并加強這種合作的精神。作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學(xué)生客戶(hù)的交流中應盡快盡好地將學(xué)生引導到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應從學(xué)生的角度來(lái)對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。
三、給學(xué)生客戶(hù)群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。從整個(gè)活動(dòng)的`策略和目標實(shí)現上來(lái)看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話(huà)費優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專(zhuān)門(mén)的動(dòng)感體驗廳，為學(xué)生客戶(hù)群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗這些服務(wù)。
但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續去思考或探討，比如：
一，各個(gè)廳如何根據營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團隊；
二，在各個(gè)場(chǎng)所如何對團隊成員進(jìn)行更合理的分工；
三，在營(yíng)銷(xiāo)技巧上如何更好的提高等。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結7
為了豐富在校大學(xué)生們的校園生活，增加學(xué)識與鍛煉自身能力以及團隊協(xié)作能力，我協(xié)會(huì )特意舉辦了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次活動(dòng)分別邀請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、物流協(xié)會(huì )等一起舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的比賽并取得圓滿(mǎn)成功，現將其具體內容匯報如下：
（一）活動(dòng)主題：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：
河南工程學(xué)院南區Ａ302室
（三）活動(dòng)準備：
1、教室申請2、場(chǎng)地裝飾及布置
3、邀請評委及嘉賓
4、對協(xié)會(huì )各個(gè)成員進(jìn)行工作分工安排（主持人、會(huì )場(chǎng)秩序人員、總分人員、簽到人員、接待人員等等）
5、準備獎品（四）活動(dòng)步驟（內容）：
1、邀請校外講師來(lái)校進(jìn)行講座，宣傳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，為該活動(dòng)造勢。
2、參賽隊員為他們的團隊起隊名和口號。
3、參賽隊按既定小隊對本活動(dòng)的四個(gè)主題進(jìn)行抽簽分類(lèi)，并下去各自準備寫(xiě)一份策劃書(shū)。
4、通過(guò)的小隊將策劃書(shū)改編制作為ｐｐｔ作品進(jìn)行解說(shuō)和解答，最后進(jìn)行評比及刪選。
5、再次通過(guò)的小隊將所展示的ｐｐｔ加入應用實(shí)例，要求有實(shí)際產(chǎn)品作展示，進(jìn)行最后的評比及刪選。
（五）活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：
1、本次活動(dòng)豐富了大學(xué)生的校園生活，激發(fā)了大學(xué)生學(xué)習和參與的熱情，獲得了身心上的鍛煉。
2、加強了我協(xié)會(huì )與其他協(xié)會(huì )的聯(lián)系、交流與認可，擴大了我協(xié)會(huì )的影響力。
3、協(xié)會(huì )內部人員分工具體，團結協(xié)作，增加了相互之間的友誼與信任，增強了協(xié)會(huì )的凝聚力。
4、在活動(dòng)中涌現了許多負責任、做表率等品行良好的模范成員。
活動(dòng)宣傳現場(chǎng)，物流協(xié)會(huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，電子商務(wù)協(xié)會(huì )，的會(huì )員一起念宣傳稿，三個(gè)協(xié)會(huì )成員向會(huì )協(xié)作，共同宣傳本次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽。
活動(dòng)現場(chǎng)，參賽隊員精彩演講。
（六）活動(dòng)的.不足：
1、活動(dòng)宣傳力度還不夠，以及沒(méi)考慮到假期問(wèn)題致使本次活動(dòng)舉辦時(shí)間稍長(cháng)。
2、仍然存有一些同學(xué)積極性不高，準備不足。
3、活動(dòng)期間，其他活動(dòng)舉辦較多，一定程度上影響該活動(dòng)的預期效果。
（七）活動(dòng)結果及意義：
本次活動(dòng)雖然有不足之處，但總體上獲得了圓滿(mǎn)成功。通過(guò)活動(dòng)，協(xié)會(huì )的成員之間以及與其他協(xié)會(huì )之間有了進(jìn)一步的交流和聯(lián)系，為一次合作奠定了基礎：此外，本次活動(dòng)增進(jìn)了同學(xué)們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，激發(fā)了其對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興趣與喜愛(ài)，提升了大學(xué)生的思想水平和創(chuàng )新能力，使他們在團隊協(xié)作條件下更剛好的激發(fā)潛力、發(fā)展自我、展示自我。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結8
從3月初進(jìn)入公司至今，歷時(shí)快一年了，期間一直負責公司網(wǎng)路推廣方面的工作，得到
了嚴總及龔經(jīng)理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們
的悉心關(guān)懷和鼎力相助下，通過(guò)自身不懈的努力，就目前的情況來(lái)看，推廣工作已取得初步
進(jìn)展和成果，現將我的工作情況簡(jiǎn)要總結如下。
一、推廣成效
由網(wǎng)站統計數據得知：目前公司網(wǎng)站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：
740PV，較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高。也許這些數據看著(zhù)不是很多，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不
是資訊門(mén)戶(hù)類(lèi)型網(wǎng)站，在同類(lèi)網(wǎng)站中還算是很不錯的。雖然取得了點(diǎn)小進(jìn)步，但是其中還有
很多不足，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，在新的一年取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
二、推廣內容
1.論壇推廣
推廣目標：第一：宣傳公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、各類(lèi)活動(dòng)、活動(dòng)相關(guān)特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪(fǎng)問(wèn)。
第二：提升公司網(wǎng)站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶(hù)群體；尋找潛在用戶(hù)和客戶(hù)，一切從用戶(hù)出發(fā)，致力于挖掘客戶(hù)最大化。
第三：增加外鏈，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
推廣安排：
1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動(dòng)頻繁期，每個(gè)論壇平均兩天
發(fā)主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪(fǎng)問(wèn)率。
2>論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動(dòng)性強”等特點(diǎn)，以軟文推廣為主；
3>每天日頂貼至少30次，依據帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡
量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接，以達到最佳效果；
主要活動(dòng)論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長(cháng)網(wǎng)論壇，A5論壇好
站長(cháng)網(wǎng)，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于
做外鏈。
2.B2B商鋪推廣
推廣目標：第一：讓更多的客戶(hù)找到我們，提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。
第二：增加外鏈，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，做公司的廣告。
推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的B2B平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和
更新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪
的首頁(yè)界面也需要設計的美觀(guān)，以便有更好的用戶(hù)體驗。隔天注冊一個(gè)商鋪，主要做好的潔
凈協(xié)會(huì )，谷瀑環(huán)保網(wǎng)，食品伙伴網(wǎng)，中國化工機械網(wǎng)，阿拉丁照明網(wǎng)，第一LED網(wǎng)，中國醫
療器械網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等。
3.博客推廣
推廣目標：第一：增加網(wǎng)站的外部鏈接。
第二：提升網(wǎng)站在搜索引擎中的權重。
第三：增加網(wǎng)站的PR值。
第四：為網(wǎng)站帶來(lái)流量。
推廣安排：博客平均每2天更新一次，內容多為原創(chuàng )，關(guān)注總訪(fǎng)問(wèn)量以及博客的網(wǎng)頁(yè)快照更新頻率；主要發(fā)表在新浪博客，網(wǎng)易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網(wǎng)，博客大巴，天涯博客，百度空間等權重比較高的博客。
4.微博推廣
推廣目標：第一：傳遞企業(yè)信息。
第二：樹(shù)立企業(yè)與商品品牌形象。
第三：了解市場(chǎng)信息。
第四：促銷(xiāo)商品。
推廣安排：每天發(fā)比較時(shí)尚吸引眼球的內容，文字與圖片相結合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現在粉絲已經(jīng)差不多有400個(gè)，每天以20個(gè)在增長(cháng)。主要有新浪微博，網(wǎng)易微博，和訊微博，騰訊微博等。
5.問(wèn)答推廣
推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網(wǎng)址，從而增加網(wǎng)站的流量。
推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域，養賬號，達到一定的級別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問(wèn)題。通過(guò)公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域，然后在提問(wèn)的過(guò)程中插入超鏈接，在回答問(wèn)題時(shí)巧妙的輸入超鏈接�；卮饐�(wèn)題是盡量要有條理和詳細，回答問(wèn)題要簡(jiǎn)潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址，讓更多的`潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你。切不可一味的回答問(wèn)題帶鏈接，先要去回答一些擅長(cháng)的問(wèn)題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，天涯問(wèn)答等。
6.QQ群推廣
推廣目標：尋找潛在客戶(hù)，宣傳公司產(chǎn)品和品牌。
推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。
第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個(gè)熟臉，然后不時(shí)的發(fā)自己的廣告，比較浪費時(shí)間。
由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點(diǎn)，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。
7.群發(fā)郵件推廣
郵箱搜集：第一：通過(guò)軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè)，找到他們的郵箱。
第二：將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來(lái)。
推廣安排：通過(guò)FOXMAIL每天進(jìn)行郵件群發(fā)，每日放送200封左右
8.短信群發(fā)推廣
推廣目標：通過(guò)短信讓更多有需求的客戶(hù)找到我們，以達到推廣公司的效果。
推廣安排：最近才開(kāi)始做，還有很多不足，需要改進(jìn)和完善。
9.網(wǎng)站的更新與修改
推廣目標：修改網(wǎng)站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)，讓用戶(hù)有個(gè)更大的體驗度，讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。
推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創(chuàng )。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼，嚴格按照SEO規則修改公司界面和產(chǎn)品標簽。更新產(chǎn)品和維護網(wǎng)站的良好運行。
三、總結
以上為我近一年來(lái)簡(jiǎn)要的工作總結，也有許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問(wèn)題。接下來(lái)將配合團隊繼續保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式，調動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內容的潛在客戶(hù)知道，同時(shí)提高網(wǎng)站價(jià)值！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結9
20xx 年工作總結今年，客戶(hù)服務(wù)部在市局（公司） 、縣局（分公司）黨 組的正確領(lǐng)導下，在各有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下，嚴格按 照年初工作會(huì )議精神，以規范經(jīng)營(yíng)為工作重心，狠抓結構調 整，企業(yè)效益持續、穩定地提升，各項工作順利開(kāi)展并取得 了一定的成績(jì)。
一、20xx 年至今幾項主要經(jīng)濟指標完成情況
�。ㄒ唬┚頍熶N(xiāo)量平穩增長(cháng) 20xx 年元至十一月份共銷(xiāo)售卷煙 箱的 %，與去年同期 箱相比減少 箱，完成年計劃 箱，減幅 %。一二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售 幅箱，與去年同期箱相比增加箱，增 相比增加%。單箱銷(xiāo)售收入達到 %。元，與去年同期元。增幅（二）網(wǎng)建工作取得了初步成效
1．嚴格按照市局對商戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)的相關(guān)要求 把關(guān)，對客戶(hù)經(jīng)理上報的網(wǎng)上訂貨商戶(hù)必須 100%實(shí)地調查 落實(shí)。截止至目前全縣共計有網(wǎng)上訂貨商戶(hù) 戶(hù) %。
2.做好中華煙商戶(hù)分類(lèi)工作。按照市局（公司）要求， 對中華煙商戶(hù)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，市局將所有卷煙零售商戶(hù)按照 上月銷(xiāo)售一二類(lèi)卷煙數量、品牌培育等指標每季度重新計算1戶(hù)，占零售商 一次，其分類(lèi)不同，投放貨源的標準不同。為了確保其真實(shí) 性，縣局（分公司）根據市局下發(fā)的名單抽調相關(guān)人員，成 立四個(gè)由黨組成員帶隊的小組，對核心及一般中華煙商戶(hù)進(jìn) 行實(shí)地落實(shí)，凡發(fā)現經(jīng)營(yíng)規模達不到標準的一律降級或取消 中華煙等高檔卷煙供應。
3.發(fā)展零售終端商戶(hù)，按照市局新型零售終端商戶(hù)的發(fā) 展要求，截止至目前我縣共計發(fā)展零售終端商戶(hù) 戶(hù)。為名零售商戶(hù)建立零售終端形象店， 為他們配備了柜臺、 貨架、 燈箱、掃碼槍等物品，為淮陽(yáng)煙草統一窗口樹(shù)立了形象。
4.發(fā)放掃碼槍?zhuān)M織零售終端商戶(hù)進(jìn)行安裝使用培訓， 培訓客戶(hù)經(jīng)理按時(shí)發(fā)放，目前已發(fā)放安裝 戶(hù)次。
5．結合市局“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)”要求，組織科 室人員按照活動(dòng)要求積極參與。并及時(shí)將活動(dòng)精神傳達到客 戶(hù)經(jīng)理。
二、當前存在的主要問(wèn)題
20xx 年至今雖說(shuō)與自身相比取得了一定的成績(jì)。但從 橫向角度來(lái)看，我們與其他兄弟單位還存在不小的差距。主 要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題
1.在制度落實(shí)上還要進(jìn)一步強化。工作開(kāi)展過(guò)程中雖然 有各種制度的保障，但在具體工作中制度落實(shí)還不到位。表 現在人員責任心不強，工作態(tài)度不扎實(shí)，造成工作力度在成 效上大打折扣。強化制度落實(shí)一是領(lǐng)導者要身體力行、率先2 垂范，做制度的'模范遵守者、執行者；二是要加強對員工的 思想、 道德、 法規等方面的教育， 增強其執行制度的自覺(jué)性； 三是要強化監督制約，加強檢查督促，增強員工執行制度的 外在動(dòng)力。
2.在人員素質(zhì)上還要進(jìn)一步提升。員工在思想認識、理 論知識、專(zhuān)業(yè)技能等工作指標上，提升的幅度一直不大。主 要原因還是在員工隊伍管理和教育培訓上，現有機制還不系 統和完善，影響了員工隊伍結構更新和素質(zhì)提升。今后的工 作中要進(jìn)一步完善行業(yè)員工教育培訓方案，形成適應行業(yè)發(fā) 展的教育培訓長(cháng)效機制，注重對員工專(zhuān)業(yè)技能的強化訓練， 讓員工對教育培訓能夠主動(dòng)參與和認真學(xué)習，并能通過(guò)教育 培訓有效提升工作能力和工作水平 3.
卷煙品牌培育工作中存在的不足。
一是品牌培育的手 段有限；二是品牌培育中克服困難的決心不夠強烈；三是與 其他先進(jìn)單位相比有一定差距；四是在品牌培育中客戶(hù)經(jīng)理 的執行力有待加強。
4.規范經(jīng)營(yíng)意識有所淡化。要清醒地看到，當前行業(yè)實(shí) 際工作中還存在一些與嚴格規范不相適應的地方，突出表現 在個(gè)別營(yíng)銷(xiāo)人員對規范工作重視不夠、對制度落實(shí)不力等等。
三、下一步工作打算
�。ㄒ唬┘訌娋W(wǎng)建基礎建設 根據今年的形式分析，完成各項經(jīng)濟目標任務(wù)還有很多3 困難需要我們克服，怎么完成任務(wù)，還需要在網(wǎng)建基礎方面 下大功夫，做好文章。我們要抓住后最后一個(gè)月的卷煙銷(xiāo)量 任務(wù)不大的大好時(shí)機，狠抓網(wǎng)建基礎工作。
1.加強客戶(hù)經(jīng)理及自身思想政治教育�？剖胰藛T每周除 按時(shí)參加公司組織的政治學(xué)習，還有在工作之余學(xué)習技能理 論知識。每月至少組織一次客戶(hù)經(jīng)理參加的思想政治學(xué)習， 不定期播放思想教育視頻。邀請紀檢部門(mén)針對客戶(hù)經(jīng)理職業(yè) 操守進(jìn)行授課，通過(guò)一系列思想教育真實(shí)有效地感恩制度、 感激組織、感謝同志，珍惜行業(yè)、珍惜崗位、珍惜待遇。
2.狠抓客戶(hù)經(jīng)理管理不放松。一是要加強客戶(hù)經(jīng)理日常 拜訪(fǎng)工作，不能因為后最后一個(gè)月任務(wù)不大，貨源不能滿(mǎn)足 市場(chǎng)供應而減少對商戶(hù)的拜訪(fǎng)�？蛻�(hù)服務(wù)部聯(lián)合督查辦每月 底對客戶(hù)經(jīng)理的拜訪(fǎng)進(jìn)行督查，嚴格按照相關(guān)規定懲罰。二 是堅持例會(huì )制度考勤制度，每周不低于兩次銷(xiāo)售例會(huì )，會(huì )前 電子簽到，對不履行正常請假手續而又無(wú)故缺席的，月底交 予政工科按相關(guān)規定處理。三是嚴格工作落實(shí)制度，凡安排 工作逾期不能完成者，嚴格按照規章制度進(jìn)行處罰。
3.積極開(kāi)展全方位覆蓋的新型零售終端建設。一實(shí)施零 售客戶(hù)業(yè)態(tài)分類(lèi)管理。市局按照商戶(hù)業(yè)態(tài)分類(lèi)標準進(jìn)行貨源 投放，嚴格按照業(yè)態(tài)分類(lèi)標準對轄區內所有商戶(hù)進(jìn)行重新劃 分。將“千條大戶(hù)”作為一個(gè)獨立類(lèi)別，按照千分之八的比例 嚴格限制數量，通過(guò)嚴密的貨源管控和嚴格的準入制度，有4 效防范“大戶(hù)”一家獨大。二要統一規范終端形象。市局將針 對零售終端商戶(hù)的地柜、背柜、掃碼槍等設備統一配備。配 備之后卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員要定期對商戶(hù)對設備的使用情況進(jìn)行 檢查，特別是掃碼槍的使用，要確保商戶(hù)銷(xiāo)煙必掃。
�。ǘ┓e極發(fā)展網(wǎng)上訂貨 完成市局（公司）下達的 發(fā)展 戶(hù)，還要發(fā)展 %網(wǎng)上訂貨商戶(hù)，我們已經(jīng)戶(hù)，現階段縣局（分公司）要針對申報的網(wǎng)訂商戶(hù)進(jìn)行實(shí)地落實(shí)，確保其真實(shí)性。對上報虛假 網(wǎng)訂商戶(hù)，要實(shí)行問(wèn)責制。按照督查實(shí)施細則給予一定的處 罰。
�。ㄈ﹫猿忠幏督�(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖 最后一個(gè)月的卷煙銷(xiāo)售任務(wù)不大，不少卷煙品牌不能滿(mǎn) 足市場(chǎng)供應，特別是一二類(lèi)卷煙，在這特殊時(shí)期，更是要堅 持規范經(jīng)營(yíng)。下步縣局（分公司）將抽調相關(guān)人員，對全縣 網(wǎng)上訂貨商戶(hù)進(jìn)行落實(shí)篩選，凡不符合網(wǎng)上訂貨商戶(hù)標準的 一律去掉，從源頭上杜絕不規范經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結10
xx移動(dòng)分公司的校園秋季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帷幕終于拉開(kāi)了！在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，我公司所有營(yíng)銷(xiāo)人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰場(chǎng)——金三角車(chē)站、xx工藝學(xué)院、汽車(chē)南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒(méi)有我們的決心大。
大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預期的目標。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì )，至少有以下幾個(gè)方面：
一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標準的服務(wù)質(zhì)量。
在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導工作，營(yíng)銷(xiāo)的戰斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(cháng)們拉行李、遞盒飯、引路線(xiàn)、辦號碼等。
這些都大力地體現了校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長(cháng)有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。
二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。
這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團隊。良好的凝聚力是每個(gè)團隊發(fā)揮戰斗力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學(xué)會(huì )并加強這種合作的精神。
作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的效應也是重中之重。如在與學(xué)生客戶(hù)的交流中應盡快盡好地將學(xué)生引導到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應從學(xué)生的角度來(lái)對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。
三、給學(xué)生客戶(hù)群提供了服務(wù)，深化了“動(dòng)感地帶”品牌的.影響力。
從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標實(shí)現上來(lái)看，該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話(huà)費優(yōu)惠的活動(dòng)，并且對“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深。
在加強品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專(zhuān)門(mén)的動(dòng)感體驗廳，為學(xué)生客戶(hù)群提供了的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗這些服務(wù)。
但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續去思考或探討，比如：
1、各個(gè)廳如何根據營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團隊。
2、在各個(gè)場(chǎng)所如何對團隊成員進(jìn)行更合理的分工。
3、在營(yíng)銷(xiāo)技巧上如何更好的提高等。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結11
XX年的10月--11月期間，"綠色達人.活力營(yíng)銷(xiāo)"娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暨中國計量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)人活躍于整個(gè)校園。本次大賽是由我們中國計量學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委發(fā)起，誠邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院分團委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團委、浙江財經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團委聯(lián)合主辦，中國計量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì )、浙江財經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)合承辦，娃哈哈集團獨家冠名贊助，貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng )意集市友情合作。大賽分為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽兩部分，其中營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽包括一天的限時(shí)銷(xiāo)售和一天的沙盤(pán)模擬兩個(gè)環(huán)節。
這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗了我們協(xié)會(huì )。從一開(kāi)始的掃班與擺攤報名，到策劃，再到實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，再到格南的沙盤(pán)模擬，以及到最后的明德頒獎晚會(huì )，一步步走來(lái)，每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿(mǎn)結束了。有了前三屆的經(jīng)驗與教訓，盡管這過(guò)程中出現了這樣或那樣得錯誤，但已達到了預期的效果，這次的結局還算完美。因為有老師的幫助，有協(xié)會(huì )每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會(huì )有希望！下面分幾個(gè)部分來(lái)具體總結。
一、前期工作安排
雖然說(shuō)前期的準備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問(wèn)題，主要原因還是我們先前就沒(méi)有把整個(gè)比賽的一些細節性的問(wèn)題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長(cháng)補短，但是很多問(wèn)題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們在和其他學(xué)校負責人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒(méi)有考慮到一些潛在問(wèn)題的可能性，導致后面我們只能是在出現種種問(wèn)題之后，再去想解決的辦法。像比賽規則一樣，雖然說(shuō)我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒(méi)有原先就定好一個(gè)確保不會(huì )出問(wèn)題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準備工作一定要充分再充分，細節的問(wèn)題都需考慮周到，確保不出任何問(wèn)題。
這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節開(kāi)始前，各部門(mén)就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對于前幾屆來(lái)說(shuō)都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規范化。由于本次比賽規模比較大，大家的責任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認真，讓每個(gè)部門(mén)相應地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運作順利也是每個(gè)部門(mén)和會(huì )員的協(xié)調的表現。
策劃培訓現場(chǎng)簽到過(guò)于混亂。以后應提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會(huì )加大秘書(shū)部的工作量，但是由于前期其他部門(mén)的工作量較少，可以分配給其他部門(mén)幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。
二、實(shí)戰期間工作
1.限時(shí)銷(xiāo)售
11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng )意集市，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大賽之限時(shí)銷(xiāo)售如期舉行。9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰大賽正式拉開(kāi)序幕。通過(guò)了第一輪策劃大賽，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰大賽，其中12組來(lái)自我校，7組來(lái)自理工，5組來(lái)自工商，3組來(lái)自財經(jīng)，最后3組來(lái)自現科。各小組各顯神通，向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進(jìn)行，有的以獻愛(ài)心來(lái)感動(dòng)路人，甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來(lái)招攬顧客�，F場(chǎng)有四位評委老師根據展臺布置、營(yíng)銷(xiāo)理念、銷(xiāo)售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤(pán)模擬。
實(shí)戰當天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來(lái)了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合，準備一天的作戰：搬桌椅、搬帳篷，負責補貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統計工作才全部結束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然，這中間也出現很多問(wèn)題。
�。�1）實(shí)戰那天的舞臺沒(méi)有在8點(diǎn)前搭好，以至于開(kāi)幕式?jīng)]有按時(shí)開(kāi)始，是由于工作人員在高速上堵車(chē)導致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調好，讓其前一天晚上就來(lái)搭好臺的，這樣就不用當天急急忙忙的。不過(guò)當我們的舞臺搭起來(lái)的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴大。
�。�2）當天的工作人員安排較多，當空下來(lái)的時(shí)候，過(guò)多不是工作人員的人在協(xié)會(huì )休息區打鬧，太過(guò)混亂。以后協(xié)會(huì )應分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。
�。�3）有些干事在中途不知所蹤，導致有時(shí)候找他們人找不到。以后協(xié)會(huì )應制定出簽到表，若有離開(kāi)現場(chǎng)，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當然，并不是強制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節，在需要哪個(gè)部門(mén)工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。
�。�4）實(shí)戰當天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強突發(fā)事件處理能力。比如早上運貨時(shí)東門(mén)門(mén)衛，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門(mén)衛的規章制度不夠了解，一方面是協(xié)會(huì )沒(méi)做好與門(mén)衛間的溝通。雖然最后問(wèn)題解決了，我還是糾結了很久，且耽誤了時(shí)間。以后應該讓干事提前了解一下規定，以避免不必要的麻煩。
�。�5）在桌椅分發(fā)過(guò)程中，雖然協(xié)會(huì )一開(kāi)始就跟各參賽小組說(shuō)過(guò)損壞要賠償的提醒，但大家都沒(méi)有當回事，以后要加強提醒。
�。�6）比賽當天，有人冒充我們協(xié)會(huì )的販賣(mài)快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來(lái)了可乘之機，也損壞了協(xié)會(huì )的聲譽(yù)，以后要加強信息保密。
2.沙盤(pán)模擬
這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節即沙盤(pán)模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng )意的環(huán)節，一改以往ppt展示的環(huán)節，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營(yíng)銷(xiāo)之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運營(yíng)，綜合運用營(yíng)銷(xiāo)知識，將理論與實(shí)踐相結合，鍛煉大家的綜合能力。
但是這次的《營(yíng)銷(xiāo)之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開(kāi)發(fā)不久，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正式的測驗，所以還存在很多問(wèn)題，這對各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結。希望這個(gè)有營(yíng)銷(xiāo)特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。
三、頒獎晚會(huì )
11月22日晚，在中國計量學(xué)院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營(yíng)銷(xiāo)"娃哈哈下沙高校營(yíng)銷(xiāo)大賽暨中國計量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽頒獎晚會(huì )。到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計量學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院黨總支副書(shū)記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團委書(shū)記鮑碧麗老師，中國計量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì )主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)。到場(chǎng)的評委老師有中國計量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任楊靜老師，中國計量學(xué)院現代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。
來(lái)自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊伍在頒獎晚會(huì )中各展神通，運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機智地回答了評委們的提問(wèn)，充分契合了本次大賽的`宗旨，為大賽畫(huà)上了個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
在這個(gè)頒獎晚會(huì )中，相對來(lái)說(shuō)比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓，在很多問(wèn)題上都考慮周到，特別是細節問(wèn)題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的，最主要的是前期的準備很重要，一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會(huì )出現丟三落四的現象，忘了準備某些細小的東西，導致現場(chǎng)會(huì )有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強。下面是總結的一些不足。
�。�1）這次的ppt展示環(huán)節不是以比賽形式出現，本想改變一下以前的形式，創(chuàng )新一下，但是卻發(fā)現很多隊伍都不重視，沒(méi)有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個(gè)比賽，每個(gè)隊伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊在面對關(guān)在觀(guān)眾，面對評委的時(shí)候，應該有自己的氣魄，而各隊營(yíng)銷(xiāo)方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。
�。�2）小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規定的時(shí)間內陳述完，否則強制終止，這也是考驗一個(gè)隊伍的時(shí)機把握能力，在有限的時(shí)間內將自己無(wú)限的潛能。
�。�3）頒獎晚會(huì )，來(lái)的干事很多，但都是閑著(zhù)沒(méi)什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，及時(shí)空下來(lái)的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習一下優(yōu)秀隊伍的展示。
四、總結
這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強了我們協(xié)會(huì )在網(wǎng)絡(luò )方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會(huì )整個(gè)過(guò)程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車(chē)之鑒，做得更好。
�。�1）協(xié)會(huì )成員對本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽要沒(méi)有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過(guò)程及規則，沒(méi)有在這之前給協(xié)會(huì )成員進(jìn)行系統培訓，使很多人接到參賽小組咨詢(xún)電話(huà)不能順利地回答他們的疑問(wèn)。所以，在今后辦活動(dòng)之前，我們要將大賽的相關(guān)內容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì )的每一個(gè)人有個(gè)系統的理解，這樣很多錯當時(shí)就可以指出來(lái)，還有時(shí)間修改，也不會(huì )在活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排，也可以在決賽流程出現錯誤時(shí)馬上意識到并及時(shí)彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的支持，這樣才能保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。
�。�2）在遇到突發(fā)事件時(shí)應更加冷靜與理智，如面對實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問(wèn)題等，應及時(shí)與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時(shí)調整活動(dòng)進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來(lái)不公平感。
�。�3）這次比賽最大的創(chuàng )新是在財務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開(kāi)，將這些原本不能公事的內容放到了我們協(xié)會(huì )的博客及人人俱樂(lè )部上，且將這些內容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動(dòng)經(jīng)費后退還了部分的利潤，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽走向規范化有意義的一步。
�。�4）由于協(xié)會(huì )現在的成員比較多，而在實(shí)際工作當中，不需要所有人，會(huì )使得很多人無(wú)事可做，被閑置。且應適時(shí)調動(dòng)大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒(méi)怎么熱情，感覺(jué)總是這么幾個(gè)人在做事，遇到事沒(méi)有協(xié)會(huì )的承擔意識和責任，做事也不怎么利落。（這個(gè)問(wèn)題在每個(gè)環(huán)節中都出現了，以后應重點(diǎn)改正�。�
�。�5）部門(mén)與部門(mén)之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒(méi)有一個(gè)很好的交流與合作，感覺(jué)就像是一盤(pán)散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒(méi)有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事，本來(lái)可以一個(gè)學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒(méi)有告訴秘書(shū)部，就浪費的時(shí)間送了兩次。這導致工作中出現了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費財力和物力。以后可以要加強溝通，提高效率，節省資源。
本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟與管理學(xué)院、中國計量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )舉辦的第四屆營(yíng)銷(xiāo)大賽了，與前三次相比，規模更大，內容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報》、《浙江科技報》、內蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道，贏(yíng)得了社會(huì )的廣泛關(guān)注。相信，今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )將在這條路上越走越好。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結12
我們的活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2，但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。
首先是四月一整個(gè)月的小區駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區駐點(diǎn)。針對老社區，主要是以舊換新;新社區則是新的喬遷居民，裝修用戶(hù)，結婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè)，免費辦理會(huì )員卡，登記以舊換新用戶(hù)，預存訂金等。剛開(kāi)始別人對我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑，全部都是持觀(guān)望態(tài)度，但是時(shí)間一長(cháng)，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。
總結：
1.將前期好的活動(dòng)延續。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預存訂金活動(dòng)，受益顧客任然會(huì )繼續預存，同時(shí)也會(huì )給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!
2.規范駐點(diǎn)宣傳人員，加強宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感，不會(huì )認為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人，并詳細介紹活動(dòng)內容。
3.針對不同的小區，主推的活動(dòng)力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動(dòng)為主，鼓勵客人現場(chǎng)交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會(huì )到賣(mài)場(chǎng)購新的。新社區以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結婚的，一次性會(huì )購買(mǎi)全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現場(chǎng)領(lǐng)取贈品，優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì )員的'團購夜;4.30是駐點(diǎn)社區的團購夜;5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團購夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈品力度。為了能更好的服務(wù)顧客，分散人流，賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺，發(fā)放贈品處、打包處、辦理會(huì )員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處，主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐，就馬上給家電顧問(wèn)打電話(huà)。因為顧客很多，家電顧問(wèn)們手頭都有不少的單子，實(shí)在是分身不暇，這時(shí)候經(jīng)理如果批準了，就可以由我來(lái)接待。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結13
在當今的銀行個(gè)金業(yè)務(wù)中，電子銀行是現在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展方向，隨著(zhù)電子商務(wù)市場(chǎng)的日趨完善和健全，人們會(huì )越來(lái)越多的應用在線(xiàn)支付手段，而且追求的目標是最安全，最快捷，最便宜,最有效率的方式。伴隨電子銀行成為銀行發(fā)展主渠道的浪潮中，作為一名理財經(jīng)理，談?wù)勅绾蝸?lái)做好電子銀行營(yíng)銷(xiāo)這一話(huà)題，以下是我在工作中的一些心得體會(huì )和具體做法，不對之處，請大家批評指正。
當前我行推出了很多電子渠道的理財產(chǎn)品，我發(fā)現柜面上的理財產(chǎn)品的年化收益率并沒(méi)有電子渠道的理財產(chǎn)品收益高。我從前兩年開(kāi)始就推薦客戶(hù)辦理電子銀行，通過(guò)電子銀行來(lái)購買(mǎi)我行的省專(zhuān)屬理財和電子渠道的理財產(chǎn)品�？蛻�(hù)由于以前沒(méi)有用過(guò)這些電子工具，我們就教客戶(hù)如何使用網(wǎng)上銀行，當時(shí)我網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)配備了電子銀行終端�？蛻�(hù)使用后，感覺(jué)比以前辦理理財方便多了。隨著(zhù)越來(lái)越多客戶(hù)辦理，很多客戶(hù)通過(guò)電子銀行能夠及時(shí)搶購到理財產(chǎn)品。同時(shí)柜面的壓力也減少了很多，因為以前理財產(chǎn)品都要到柜臺搶購，同時(shí)前面的客戶(hù)搶到了，但是排在后面的客戶(hù)不一定都能夠買(mǎi)到。同時(shí)也會(huì )引起客戶(hù)的抱怨。但是現在通過(guò)網(wǎng)上銀行購買(mǎi)，后來(lái)我行又新增了4臺終端，這樣每次購買(mǎi)理財產(chǎn)品很多客戶(hù)都能及時(shí)的買(mǎi)到。抱怨也越來(lái)越少。 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。我的做法就是無(wú)論是新開(kāi)客戶(hù)，還是掛失、換卡客戶(hù)，都將我行的網(wǎng)銀、手機銀行、電話(huà)銀行、短信一起向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，如客戶(hù)已簽約電子銀行，要么追加簽約，要么關(guān)閉重開(kāi)，簽約后及時(shí)由電子銀行直銷(xiāo)隊員幫客戶(hù)激活，教會(huì )客戶(hù)正確使用我行的電子銀行產(chǎn)品，這樣我們的同步率和活躍度就都上來(lái)了，假使這些客戶(hù)真的使用了我行的電子銀行，并且確實(shí)覺(jué)得方便，那么他們便會(huì )對我行產(chǎn)生信任感，這樣有利于我們的存款和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，甚至會(huì )推薦給他們周?chē)呐笥�，這便形成了潛在客戶(hù)。所以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的。
我們同時(shí)要立足大堂，不放過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。我們常說(shuō)大堂制勝，其實(shí)電子銀行營(yíng)銷(xiāo)也是如此。 比如匯款的客戶(hù)在填單時(shí)，大堂經(jīng)理就可以向客戶(hù)推薦我行的網(wǎng)銀和手機銀行，手續費打折和不用排隊等候對經(jīng)常異地匯款的客戶(hù)吸引力十足，營(yíng)銷(xiāo)效果非常好；又比如經(jīng)常來(lái)網(wǎng)點(diǎn)查詢(xún)余額的客戶(hù)可以推薦使用我行的短信通知，客戶(hù)資金有任何風(fēng)吹草動(dòng)，可以立馬知曉；再比如有時(shí)客戶(hù)在無(wú)意中說(shuō)到要去交話(huà)費、電費、交通罰沒(méi)款或購買(mǎi)機票的，可以趁機營(yíng)銷(xiāo)我行的網(wǎng)銀，只要將網(wǎng)上銀行實(shí)實(shí)在在的安全性和便利性展示給客戶(hù)，很少有不動(dòng)心的。大堂處處是機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)要到位。我行已經(jīng)從理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理到柜員已形成了一種聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，全員營(yíng)銷(xiāo)的模式，平時(shí)大家經(jīng)�；ハ嘟涣�，工作中做到了多開(kāi)口，巧營(yíng)銷(xiāo)，增加了電子銀行的簽約數量和交易量。
同時(shí)網(wǎng)銀的開(kāi)通必須在本人同意的情況下，才能辦理。網(wǎng)絡(luò )是強大的，無(wú)論是什么樣的網(wǎng)銀保護形式，都是存在不安全性。而這樣的.不安全，帶來(lái)的損失也是巨大的。我們一定要有這樣的風(fēng)險意識，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。短信開(kāi)通也是，雖然不會(huì )涉及安全性問(wèn)題，但是畢竟是收費的服務(wù)，需要客戶(hù)的同意才能辦理，不能強買(mǎi)強賣(mài)。還有一點(diǎn)很重要，不要把營(yíng)銷(xiāo)做成推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是把好的產(chǎn)品推薦給需要的客戶(hù)，做有區別的推薦，中肯的建議客戶(hù)使用此種產(chǎn)品，開(kāi)通此種功能。而不是強行甚至逼迫客戶(hù)開(kāi)通、使用，影響我行的形象。 以上只是我個(gè)人在辦理業(yè)務(wù)中總結的一點(diǎn)小小心得，跟各位同事相互溝通、交流下。有什么不足之處，還需要大家相互指出，互相學(xué)習，共同進(jìn)步，為農行創(chuàng )造更美好的明天，努力奮斗。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結14
兩節期間，按照省行《關(guān)于開(kāi)展郵儲銀行跨年度宣傳活動(dòng)的通知》“要求，我分行認真組織綜合宣傳和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，取得了良好效果�，F將有關(guān)情況匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，細化措施
為確�？缒甓刃麄鳡I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序開(kāi)展，取得預期效果，我分行成立由主管行長(cháng)任組長(cháng)，辦公室、財務(wù)會(huì )計部、綜合業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部，信貸業(yè)務(wù)部、渠道與科技部等部門(mén)總經(jīng)理為成員的跨年度宣傳工作領(lǐng)導小組，并由辦公室、財務(wù)會(huì )計部、綜合業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部、信貸業(yè)務(wù)部、渠道與科技部相關(guān)人員組成日常工作機構，具體負責活動(dòng)的組織、調動(dòng)、通報等工作。同時(shí)，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求，我分行結合自身實(shí)際，制定了具體的落實(shí)方案，對各支行、各部門(mén)、各網(wǎng)點(diǎn)提出了具體明確的要求，將責任落實(shí)到人，按階段進(jìn)行推進(jìn)。
二、突出重點(diǎn)，創(chuàng )新形式
圍繞××××主題，我分行根據元旦、春節“兩節”期間特點(diǎn)和社會(huì )對郵儲銀行的認知程度，將宣傳重點(diǎn)放到形象宣傳和綜合業(yè)務(wù)宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能?chē)猩虡I(yè)銀行的形象，突出宣傳郵儲銀行的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。一是印制了一批業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)和宣傳品，配發(fā)到支行，著(zhù)力在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造
節日氛圍，提升網(wǎng)點(diǎn)形象，樹(shù)立郵儲銀行品牌;二是通過(guò)電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線(xiàn)上媒體的投放，增強郵儲銀行的社會(huì )知名度;三是借勢新聞媒體開(kāi)展宣傳，“兩節”期間，繼續加強與《××日報》等媒體的溝通聯(lián)系，以服務(wù)“三農”支持中小企業(yè)發(fā)展、提升服務(wù)水平等為主題，組織稿件刊發(fā)，通過(guò)軟新聞提升郵儲銀行的知名度。
三、認真組織，系統推進(jìn)
一是做好宣傳品的配發(fā)布放工作。根據各支行實(shí)際情況，統籌考慮，將省行配發(fā)的宣傳品和市分行制作的宣傳品及時(shí)下發(fā)到支行，分配到各支行。
二是要求各支行、各網(wǎng)點(diǎn)負責人高度重視此次宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要求支行長(cháng)站在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，靠前指揮，率先垂范。
三是在窗口加大宣傳力度，利用網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢，采取宣傳折頁(yè)、標語(yǔ)、電視等形式，廣泛開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳，帶動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(cháng)。三是是積極開(kāi)展客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)，利用節前期間，采取向客戶(hù)贈送小禮品的方式，了解用戶(hù)需求，推介郵儲銀行業(yè)務(wù)。
四是組織開(kāi)展客戶(hù)答謝會(huì )、聯(lián)誼會(huì )，增進(jìn)與客戶(hù)的`溝通，提升客戶(hù)的忠誠度，挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值。兩節期間，各支行組織召開(kāi)推介會(huì )、答謝會(huì )50余場(chǎng)，發(fā)展保險400余萬(wàn)元。
五是利用春節期間有利時(shí)機，積極開(kāi)展信貸宣傳站建設，擴展了業(yè)務(wù)宣傳渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10個(gè)宣傳站，并在顯著(zhù)位置布放了信貸業(yè)務(wù)宣傳牌，為一季度加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎。
通過(guò)20xx年跨年度宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，在很大程度上提高了郵儲銀行的社會(huì )知名度，和郵儲銀行產(chǎn)品、服務(wù)的社會(huì )認知度，對加快業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結15
“職場(chǎng)魅力 營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)總結
繽紛五月，伴隨著(zhù)第六屆經(jīng)濟管理論壇活動(dòng)月系列活動(dòng)決賽火熱開(kāi)展的熱潮，為了響應學(xué)院開(kāi)展“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導下，各年級不同專(zhuān)業(yè)的班級開(kāi)展了具有本專(zhuān)業(yè)特色的主題班日活動(dòng)。班日活動(dòng)旨在充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習熱情，增強班級凝聚力和創(chuàng )造力，豐富活動(dòng)月班級文化活動(dòng)，擴大經(jīng)管論壇活動(dòng)月影響力和提高同學(xué)們參與活動(dòng)月的積極性。
在做了充分的調研和商討后，針對本專(zhuān)業(yè)的特色，我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班開(kāi)展了“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)。本次主題班日活動(dòng)時(shí)間安排從5月24日—6月9日，在這半個(gè)月的時(shí)間里，我們相繼開(kāi)展了青春嘉年華之趣味競技、笨笨鼠品時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售和參觀(guān)可口可樂(lè )廣西公司一系列活動(dòng)。在學(xué)院領(lǐng)導老師的指導下，除了青春嘉年華之趣味競技活動(dòng)沒(méi)能按時(shí)順利開(kāi)展外，其他兩大活動(dòng)都順利的開(kāi)展且成果顯著(zhù)。特別是笨笨鼠品牌時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)更充分展示了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色，從活動(dòng)中我們獲益匪淺。
一、發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特色 提高營(yíng)銷(xiāo)才能
聯(lián)系商家、進(jìn)行問(wèn)卷調查與分析、組織校園宣傳、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)總結分析，這是主題班日活動(dòng)—笨笨鼠品牌時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的一個(gè)縮影。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)需求和專(zhuān)業(yè)學(xué)習，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動(dòng)獲得了巨大的成功。從銷(xiāo)售活動(dòng)前的一系列準備活動(dòng)到銷(xiāo)售活動(dòng)的總結分析，都在我們的合理安排下順利的開(kāi)展著(zhù)。本次活動(dòng)讓同學(xué)們在學(xué)習中感受實(shí)際生活中銷(xiāo)售活動(dòng)的樂(lè )趣，在實(shí)戰活動(dòng)中獲得學(xué)習上的進(jìn)一步提升。同時(shí)激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟管理論壇活動(dòng)月，對豐富活動(dòng)月的班級活動(dòng)有很大幫助。
二、齊心協(xié)力 分工負責
傳承班級文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛(ài)。我們是聚是一團火散是滿(mǎn)天星，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團隊，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動(dòng)更加豐富多彩�！案形蚵殘�(chǎng)魅力”之“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)在老師辛勤指導、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開(kāi)展，并取得顯著(zhù)成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專(zhuān)長(cháng)，讓同學(xué)們在活動(dòng)的過(guò)程中獲得更多的'樂(lè )趣和成長(cháng)。班日活動(dòng)的三大內容的每一個(gè)環(huán)節都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長(cháng)和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時(shí)尚運動(dòng)鞋策劃銷(xiāo)售活動(dòng)從商家聯(lián)系、市場(chǎng)調研、校園宣傳、組織銷(xiāo)售、活動(dòng)記錄等環(huán)節都有明確的分工，讓更多的同學(xué)參與到了班日活動(dòng)，提高班級同學(xué)的凝聚力。
三、真情記錄 博客呈現精彩
“感悟職場(chǎng)魅力”主題班日活動(dòng)的開(kāi)展，充分展現了班級博客建設的重要性和好處。本次整個(gè)班日活動(dòng)的通知要求、活動(dòng)方案、活動(dòng)各項內容的工作安排等都可以通過(guò)班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動(dòng)的內容和進(jìn)展情況。同時(shí)通過(guò)博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動(dòng)，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟管理論壇活動(dòng)月，了解到我們08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班“職場(chǎng)魅力，營(yíng)銷(xiāo)閃耀”主題班日活動(dòng)，擴大了活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個(gè)活動(dòng)月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動(dòng)月的班級活動(dòng)和文化，提升班級凝聚力。
一切為了營(yíng)銷(xiāo)，為了營(yíng)銷(xiāo)的一切。主題班日活動(dòng)的開(kāi)展可以有效地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)家人間的交流溝通，增進(jìn)家人間的情誼。同時(shí)可以釋放出家人成員的個(gè)人魅力，讓他們在活動(dòng)中show出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。因為我們是一家人，相親相愛(ài)的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì )珍惜。愛(ài)班愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，08營(yíng)銷(xiāo)無(wú)限閃耀��！
【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)總結09-01
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結最新03-08
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結05-19
電信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結03-27
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結【熱】10-02
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)總結02-28