【薦】四月份工作總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家收集的四月份工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

四月份工作總結1

　　4月份，全站實(shí)現安全穩定運行和可靠供電，特別是在春季預試大型操作過(guò)程中，操作人員提前做好事故預想，操作中嚴格遵守各種安全工作規程、規定，無(wú)任何違章行為發(fā)生。全站安全形勢良好。本月具體安全工作總結如下：

　　一、4月08日進(jìn)行春季預防性試驗，全體人員結合本站設備運行方式，充分考慮危險點(diǎn)、危險源，制訂出了春季預防性試驗重大操作方案。做到接到調度令時(shí)，心中有數，避免錯操作、誤操作事故發(fā)生，保證春季預試工作的順利進(jìn)行。

　　二、組織一次反事故演習，演習題目：生35kV避雷器爆炸的處理。整個(gè)演習過(guò)程，演習人員按照規程規定處理事故，通過(guò)演習，提高了值班員處理突發(fā)事件的能力。各班分別進(jìn)行兩次事故預想，根據預想題目，各班人員依據當時(shí)運行方式，分析制訂事故處理措施，進(jìn)一步提高全體人員處理突發(fā)事件的.能力，同時(shí)也提高了業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

　　三、做好預防大風(fēng)和雷雨季節的準備工作。

　　四、加大安全教育培訓力度，組織人員學(xué)習各種規程，規定，全面提高人員素質(zhì)。做好雙創(chuàng )建活動(dòng)，并對照反習慣性違章常見(jiàn)的具體表現，查找工作中自身存在的違章現象，人員之間相互監督，相互考核，杜絕習慣性違章現象出現在工作中。

四月份工作總結2

　　四月份的工作已經(jīng)過(guò)去了，在工作方面，確實(shí)是存在一些不足的，我也對此是深有體會(huì )，工作方面，我一直都是維持著(zhù)動(dòng)力，四月份工作雖然比較多，但是我在這一個(gè)多月來(lái)的工作當中，也完成了很多細節方面的工作，這是我對工作應該要有的態(tài)度的，我從來(lái)都不會(huì )忽視這一點(diǎn)，我也非常清楚接下來(lái)應該要朝著(zhù)什么方向發(fā)展，這讓我感覺(jué)非常的有動(dòng)力，通過(guò)四月份的工作我確實(shí)是有所增長(cháng)，也就過(guò)去的一個(gè)月工作，我總結一番。

　　首先業(yè)績(jì)相較于三月份上升了不少，解除到的業(yè)務(wù)也多了一些，主要就是集中在老客戶(hù)這一塊，展四月份整個(gè)業(yè)績(jì)的百分之七十，所以一直以來(lái)我都是維護好和老客戶(hù)之間的關(guān)系，從來(lái)都不會(huì )松懈自己，做這份工作我比較認真，也對自己每天的工作是充滿(mǎn)信心的，雖然有的時(shí)候也會(huì )被拒絕，但是次數多了，我也就適應了，我覺(jué)得被拒絕不是什么丟人的事情，然而從中讓我內心一點(diǎn)點(diǎn)的強大起來(lái)，工作其實(shí)也就是對自己各方面的一個(gè)認可，確實(shí)我也需要有更多的鍛煉和成長(cháng)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也非常確信這一點(diǎn)，這讓我感覺(jué)非常的有意義，在工作當中我努力提高應變能力，這樣才能夠做的更加細心一點(diǎn)。

　　確實(shí)在四月份的工作當中，業(yè)績(jì)是非常重要的，我拿到了我們團隊的業(yè)績(jì)亞軍，我覺(jué)得這對我而言是一個(gè)非常大的突破，所以在這樣的環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高，在這一點(diǎn)上面我還是應該要認真去處理好的，認真的去維持好一個(gè)好的方向，從事業(yè)務(wù)工作我想自己還是覺(jué)得很有必要，我在自己業(yè)務(wù)能力上面和周?chē)�的同事請教，包括在和客�?hù)交流的過(guò)程當中，會(huì )遇到什么問(wèn)題，這讓我感覺(jué)非常有意義所以我也一定會(huì )做出更好的'成績(jì)來(lái)，只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)。

　　當然，過(guò)去的一個(gè)月里，我確實(shí)也是從很多方面在挖掘一些比較實(shí)用于工作的東西，我認為這是一種很大的突破，不管是在什么方面來(lái)講，我都自認為自己是比較充實(shí)的，所以我能夠從這方面做出更好的成績(jì)來(lái)的，四月份的工作是很有挑戰的，我會(huì )讓自己做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)，下個(gè)月我會(huì )繼續認真去做好相關(guān)的職責，維持好的態(tài)度，吸取經(jīng)驗，為公司爭取更多的利益，所以我會(huì )做得更加認真，爭取下個(gè)月拿到業(yè)績(jì)冠軍。

四月份工作總結3

　　光陰如梭，三月已經(jīng)過(guò)去，四月已經(jīng)來(lái)臨。為創(chuàng )造一個(gè)更加優(yōu)美、舒適、安全、文明的居住環(huán)境，不斷提高我們的物業(yè)服務(wù)水平，xx物業(yè)服務(wù)處現將20xx年4月的物業(yè)服務(wù)工作進(jìn)行公示，以便讓您能全面的了解我們的工作內容，同時(shí)也希望業(yè)主朋友為小區的建設與發(fā)展提出寶貴的意見(jiàn)。

　　一、消防安全

　　本月派出所對xx院小區進(jìn)行消防檢查

　　由工程部xx給小區內員工培訓消防安全相關(guān)知識

　　清晰地掌握消防器械等操作流程，防患于未然

　　為提高業(yè)主消防安全防范意識，興邦物業(yè)舉辦每周防火防盜安全宣傳

　　二、榮譽(yù)

　　本月收到一面由業(yè)主贈送的錦旗，感謝您對我們工作的認可與肯定

　　年底大掃除

　　為迎接新年的到來(lái)，給業(yè)主提供一個(gè)干凈舒適的生活環(huán)境，興邦物業(yè)特組織員工進(jìn)行年底大掃除活動(dòng)。

　　三、電梯維保篇

　　敏業(yè)電梯維保人員按計劃對小區電梯進(jìn)行日常維保。

　　以上便是4月的工作回顧，感謝您對我們工作的支持與監督，我們將持續以飽滿(mǎn)的熱情，竭誠為您提供更優(yōu)質(zhì)、貼心的'服務(wù)。

　　四、針對以上存在的問(wèn)題及物業(yè)行業(yè)的發(fā)展形勢，下一月份我們計劃做如下工作

　　1、以《物管條例》發(fā)布為契機，加大宣傳力度，增強社區和管理人員的法制觀(guān)念，進(jìn)一步提高小區的整體水平。

　　2、與業(yè)主委員會(huì )溝通，為條例的實(shí)施做前期準備。

　　3、做好各種費用的收繳工作，減少公司虧損。

　　4、對所轄小區內的草坪進(jìn)行全面修剪，清除菜地，恢復草坪。

　　5、檢查小區內安全用電問(wèn)題。

　　物業(yè)溫馨提醒

　　優(yōu)美的環(huán)境需要大家維護，請勿亂丟紙屑，禁止高空拋物，請勿占用公共通道，不要踩踏草坪，管好寵物，及時(shí)清理污物，維護社區環(huán)境，和諧鄰里關(guān)系，營(yíng)造幸福社區。

四月份工作總結4

　　四月份的工作已經(jīng)結束，做銷(xiāo)售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著(zhù)去完成一些新的東西，銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活，也是需要付出時(shí)間跟精力的，我本著(zhù)端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望在銷(xiāo)售工作當中自己能夠表現的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺(jué)到非常的充實(shí)，就四月份的銷(xiāo)售工作總結一下。

　　做銷(xiāo)售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠為難自己，而是說(shuō)要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來(lái)，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷(xiāo)售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自己在工作當中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷(xiāo)售更加如此，這一個(gè)月來(lái)，我根據自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的'長(cháng)處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷(xiāo)售，這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗，回顧四月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當中，我也得到了很多的成長(cháng)，這樣的成長(cháng)是非�？少F的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來(lái)的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個(gè)要求。

　　我是一個(gè)有規劃的人，做商場(chǎng)銷(xiāo)售，我有一定的工作經(jīng)驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大，在下一階段的工作當中，我會(huì )更加努力的，四月份是非常寶貴的一個(gè)月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的不對的地方，會(huì )心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會(huì )讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷(xiāo)售工作讓我非常的開(kāi)心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人。

　　我周?chē)�也有一些非常�?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員，這是我學(xué)習的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習，或許這就是我對自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

四月份工作總結5

　　在4月份我們舉辦了許多豐富多彩的文藝節目，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐與鍛煉，我們文藝部工作人員已經(jīng)積累了不少的經(jīng)驗，學(xué)到了更多東西。大家都在其中成長(cháng)了不少，但是過(guò)去的工作也有很多不足的地方，我們將于今后改掉不足，讓工作做得比以前更出色。

　　在這個(gè)月份中因為校運動(dòng)會(huì )的`開(kāi)展，使得各個(gè)年級間，院系間的交流增加，同學(xué)們的課余生活得到極大的豐富，本系組織動(dòng)員同學(xué)參加健美操和啦啦操的排練活動(dòng)，同學(xué)們積極配合其他各部的工作，一起為建筑系的榮譽(yù)努力奮斗

　　對于文藝部的紀律要求與未來(lái)發(fā)展，我們也繼續努力。會(huì )由于文藝部的部門(mén)特點(diǎn)，將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式，不設固定的例會(huì )時(shí)間。全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應向部長(cháng)或副部長(cháng)請假，經(jīng)同意后方可。例會(huì )實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì )由部長(cháng)，副部長(cháng)輪流主持。嚴格遵守例會(huì )紀律。開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì )議的嚴肅性和活潑性。

　　我們也深知工作中存在很多不足，但我們會(huì )不斷總結經(jīng)驗，爭取在以后的工作中讓同學(xué)更加滿(mǎn)意，同時(shí)在今后的工作中我們會(huì )注意以下幾點(diǎn)：

　　一、做好本部工作。

　　二、密切配合其他部門(mén)工作。

　　三、積極組織各項活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。

　　四、一切聽(tīng)從指揮。

　　我們會(huì )繼續用認真負責的態(tài)度，把我們文藝部的工作做到更好。文藝部工作在時(shí)間上比較密集，強度大，難度高。我們將盡心盡力做好每一件事情、每一項工作。我們有信心、有能力完成我們的任務(wù)。我堅信，只要我們努力了，付出了，文藝部的工作都能順利完成。我們的明天會(huì )更好！

四月份工作總結6

　　本月，我校繼續積極貫徹中心校期初會(huì )議精神，積極開(kāi)展各項工作�，F總結如下：

　　一、教育工作：

　　1、繼續堅持周二、周四進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)理論的學(xué)習，不斷的加強思想素質(zhì)的'提高。

　　2、對我校部分教師尤其是代課教師進(jìn)行聽(tīng)評課，加強業(yè)務(wù)水平的提升 。

　　3、加強運動(dòng)員的選拔與訓練工作。

　　4、圍繞品味課堂提升教學(xué)質(zhì)量這一中心，教師全員參與共同探究教學(xué)模式，共同學(xué)習聽(tīng)評課。

　　5、積極響應中心校號召加強兩操的訓練，提高兩操質(zhì)量。

　　二、安全工作：

　　1、做好學(xué)�；�礎設施安全隱患排查工作。我校安全工作領(lǐng)導小組成員本月對本校的房屋及其附屬設施進(jìn)行了安全隱患排查工作，并及時(shí)對檢查情況上報給中心校。讓全體師生安心放心工作學(xué)習。

　　2、 加強學(xué)生安全教育和學(xué)校保衛工作。通過(guò)晨會(huì )、班會(huì )、校會(huì )教育，讓學(xué)生了解防火、防電、防溺水、防交通事故、防食物中毒等有關(guān)安全知識內容，尤其是春季防火的安全知識與教育。提高師生安全意識和防范能力，確保學(xué)校財產(chǎn)安全。

　　三、加強少先隊檢查工作。積極開(kāi)展爭分多旗創(chuàng )規范活動(dòng)。

　　抓好校園的衛生工作，做到校園干凈、清潔。紀律、衛生流動(dòng)紅旗顯效。

　　四、繼續積極狠抓乒乓球訓練工作并取得成效。

　　為此我校一定要再接再厲，狠抓乒乓球訓練工作以期取得更大成績(jì)。

　　五、加強交通安全教育，上下學(xué)嚴格遵守交通規則。

　　六、工作存在的問(wèn)題是：

　　1、教師對學(xué)生的字缺少規范指導，造成學(xué)生的字很差。

　　2、部分教師仍存在滿(mǎn)堂灌的現象，新課改教學(xué)模式不能進(jìn)課堂。為此我校將要求教師迅速整改，嚴格要求，工作力求細致，在備課上多下功夫，在提高教學(xué)質(zhì)量上多想辦法，努力完成今年的教學(xué)任務(wù)。

四月份工作總結7

　　配合學(xué)校主題工作， 結合教導處月工作安排， 本月主要做了以下工作

　　1、教師常規檢查反饋

　�。�1） 3月份教師常規檢查反饋總結并發(fā)到學(xué)校網(wǎng)站。

　�。�2）周五集體教研時(shí)間和全體數學(xué)老師們面對面交流關(guān)于常規方面的改進(jìn)工作， 尤其進(jìn)一步規范了基礎訓練和課堂作業(yè)的使用。

　�。�3）優(yōu)秀教師的常規作業(yè)展評， 教師們互相取長(cháng)補短， 補缺查漏。

　　2、教師理論學(xué)習

　�。�1）4月9日第一次教師理論考試的反饋：一起學(xué)習課改使用手冊的第二部分， 并把08年小學(xué)數學(xué)教師理論競賽數學(xué)試題一起學(xué)習討論答案， 并布置了每人6頁(yè)的理論知識練習題。

　�。�2）4月28日全體數學(xué)教師集體教研時(shí)間一起學(xué)習了上次練習題的答案統一， 把課改手冊中07年小學(xué)數學(xué)教師理論考試試題一起學(xué)習了一遍。并把課改實(shí)用手冊數學(xué)部分全部?jì)热葑隽司唧w分工出題。

　　3、 優(yōu)生優(yōu)培

　�。�1）本學(xué)期第一次優(yōu)生優(yōu)培考試的試卷分析。

　�。�2）優(yōu)生優(yōu)培工作的進(jìn)一步督促， 具體措施是：和3—6年級數學(xué)教師一起共同磋商關(guān)于優(yōu)生優(yōu)培工作的有效開(kāi)展的方法。

　　4、學(xué)情調研反饋分析

　�。�1）4月份學(xué)情調研的試卷編寫(xiě)和組織。

　�。�1）編制單元作業(yè)分析表并印刷發(fā)放給各年級， 每位教師對月常規考試進(jìn)行試卷分析， 統計計算專(zhuān)項錯題率， 寫(xiě)出詳細的分析總結。年級組共同比較分析改進(jìn)的措施。

　�。�2） 3—6年級每位優(yōu)生進(jìn)行了詳細的卷面分析， 找出這些學(xué)生失分的原因。

　　5、 速算比賽

　�。�1）編寫(xiě)制定速算比賽的規則， 組織教師學(xué)習速算練習的方法， 指導學(xué)生進(jìn)行速算練習， 并選出不同層次的代表班級學(xué)生參加速算比賽

　　6、興趣班上課督察和特長(cháng)比賽的`學(xué)生訓練

　�。�1）不定時(shí)的對各個(gè)興趣班的上課情況進(jìn)行督查。

　�。�2）督促各位輔導特長(cháng)生比賽的老師采取有效的訓練方法訓練學(xué)生

　　迎接5月份的特長(cháng)生比賽。

　�。�3）督察各位特長(cháng)學(xué)生的訓練成果：包括學(xué)生作品的展示， 選拔學(xué)生等。

　　7、教師優(yōu)質(zhì)課

　　4月22起對全體教師優(yōu)質(zhì)課聽(tīng)課活動(dòng)， 因特殊原因聽(tīng)課活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行完， 推遲到5月份繼續進(jìn)行。

　　8、教師論文和隨筆的撰寫(xiě)

　　督促教師們寫(xiě)出自己的教學(xué)故事和教學(xué)隨筆等文章及時(shí)上傳到博客， 并上交。

四月份工作總結8

　　在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以《會(huì )計法》和《會(huì )計基礎工作規范》等財務(wù)法律法規為準則，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律；認真履行會(huì )計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成工作任務(wù)；合理合法處理好日常財會(huì )業(yè)務(wù)，對辦公室所有需要報銷(xiāo)的單據進(jìn)行認真審核，為領(lǐng)導審批把好關(guān)，對不合理的票據一律不予報銷(xiāo)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報；認真做好會(huì )計基礎工作，認真審核原始憑證，會(huì )計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會(huì )計報表準確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導匯報財會(huì )業(yè)務(wù)執行情況，并能協(xié)調好會(huì )計中心與各單位之間的關(guān)系；在資金預算方面，為提高資金預算的準確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有資金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付。除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

　　一、完成主要的各項工作

　　1、及時(shí)準確的'完成各月記帳、結帳等賬務(wù)處理工作，粘貼憑證附件，并對各類(lèi)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔，確保財務(wù)記錄資料完整保存。

　　2、認真復核現金、銀行存款賬戶(hù)余額、收支進(jìn)度等對帳工作，確保季度、年度決算順利進(jìn)行。

　　3、及時(shí)準確地編報會(huì )計月報表、季度報表、年終決算報表，并對財務(wù)收支狀況和資金使用情況進(jìn)行認真分析和思考，定期向總公司報送匯總。

　　4、積極參加單位組織的各項會(huì )議、業(yè)務(wù)學(xué)習并認真做好學(xué)習筆記。

　　5、其它日常事務(wù)性工作。

　　二、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)

　　我深知作為財務(wù)工作人員，肩負的任務(wù)繁重，責任重大。為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，所以我不斷學(xué)習，改進(jìn)其方法，講求學(xué)習效果。并通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養，使自己無(wú)論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。在工作中，認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

　　三、對以后的工作要求

　　總結工作的同時(shí)，還充分認識到存在的不足，如：依法理財的觀(guān)念還有待進(jìn)一步加強、處理問(wèn)題不夠成熟等。對于以后的工作要求，在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，繼續不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識、更新知識、完善自我，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高；同時(shí)向領(lǐng)導及同事們學(xué)習好的財務(wù)管理，積累經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強預測、分析工作，按照公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。最后，我決心再接再厲，在公司領(lǐng)導的正確指導下以及同事們的支持下，不遺余力地作好工作。

四月份工作總結9

　　結合我校的實(shí)際情況，工作中確立了一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體;抓牢兩條線(xiàn)：養成教育，班級常規管理。確立與新時(shí)期新形式要求相適應的德育理念，堅定不移地推進(jìn)每一位德育工作者的育人方法的改進(jìn)。

　　一、 明確職責，保障各項德育工作有效開(kāi)展。

　　學(xué)校確立了以陶校長(cháng)為組長(cháng)，分管校長(cháng)劉校長(cháng)為副組長(cháng)，德育主任和輔導員老師為組員的德育領(lǐng)導小組。開(kāi)學(xué)初，大隊委組織大隊委員開(kāi)展競爭上崗。同時(shí)進(jìn)一步完善了德育工作檔案制度，學(xué)校重大事件快報制，完善德育先進(jìn)班集體，個(gè)人評比制度，使德育工作制度化、規范化。

　　二、 抓班主任建設，促師德師風(fēng)建設

　　根據學(xué)校工作安排，重視班主任工作的指導與管理，班級配置了配班老師，并為新教師開(kāi)展師徒結對活動(dòng)，進(jìn)一步明確班主任:職責填好《班主任工作手冊》、通過(guò)每周的常規訓練，促使學(xué)生良好行為習慣的養成，通過(guò)中隊活動(dòng)、晨會(huì )課教育，強化班集體建設。注重特殊學(xué)生的幫扶，作好成長(cháng)記錄。通過(guò)班主任沙龍，交流身邊的育人故事，總結良好的德育經(jīng)驗，挖掘樹(shù)立優(yōu)秀的德育典型。在每期的家長(cháng)學(xué)校中，讓學(xué)生、家長(cháng)一起參與到師德師風(fēng)的評比過(guò)程中，填寫(xiě)好反饋表和問(wèn)卷調查表。

　　三、突出重點(diǎn)，以養成教育和班級管理為突破口，濃郁育人氛圍。

　　首先、培養學(xué)生文明禮貌的習慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強化要求學(xué)生執行學(xué)校的`學(xué)生行為規范，衣著(zhù)整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾，不穿拖鞋上學(xué)，結合評比扣分制度，促使學(xué)生自覺(jué)自悟，現在同學(xué)們都已經(jīng)養成了這個(gè)良好習慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無(wú)論在何時(shí)何地，他們見(jiàn)到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團結友愛(ài)，互相幫助。

　　其次，培養積極向上的班集體，二年級的每個(gè)同學(xué)的集體榮譽(yù)感比較強，上次跳繩比賽，同學(xué)們都為自己的班級爭光，每個(gè)同學(xué)都在拼命的跳，記得李婷婷給我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“自己沒(méi)有表現好，害得紅旗要沒(méi)有了�！蓖瑫r(shí)還不停的用小指點(diǎn)自己的胸口。從這里，我就看出一份純真的童心。

　　和孩子們在一起，他們常常會(huì )給你意想不到的驚喜，雖然他們有時(shí)候也會(huì )淘氣一些，但是我還是從心里深深的喜歡他們，在我眼里，他們是最可愛(ài)的人。

四月份工作總結10

　　四月份銷(xiāo)售工作總結篇一藥品行業(yè)銷(xiāo)售員工作總結福特首位全球營(yíng)銷(xiāo)總監諾瓦爾.霍金斯曾說(shuō)過(guò)，“銷(xiāo)售，一份僅次于總統的偉大職業(yè)!”這足以說(shuō)明銷(xiāo)售的意義。我雖然沒(méi)有覺(jué)得銷(xiāo)售的意義如此深遠，但我心中的銷(xiāo)售員在公司是個(gè)什么角色，

　　一、我先講幾個(gè)故事。

　　我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機，為地面特種車(chē)輛加油。航油的領(lǐng)導、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著(zhù)航油集團公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng )業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計劃經(jīng)濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫空空，好容易跑煉廠(chǎng)把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷(xiāo)售理念和經(jīng)驗，油品銷(xiāo)售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計劃來(lái)油后進(jìn)不了庫，油庫憋罐，專(zhuān)用線(xiàn)上槽車(chē)卸不了油，自備車(chē)返空不走，連續兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠(chǎng)關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I銷(xiāo)工作的總部營(yíng)銷(xiāo)部副部長(cháng)做公司經(jīng)理。他到任后，內部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運

　　營(yíng)資金充足;外跑煉廠(chǎng)，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學(xué)的預見(jiàn)性;提倡全員營(yíng)銷(xiāo)、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)激勵方案招聘、成立、培訓專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和渠道全省撒開(kāi)。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷(xiāo)售任務(wù)月月超額完成，油源采購計劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正�；�軌道。這就是銷(xiāo)售，準確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，營(yíng)銷(xiāo)工作的全面定位。

　　再有一個(gè)例子，xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠(chǎng)家、營(yíng)銷(xiāo)渠道獨立，xx品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級銷(xiāo)售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)更是月月下滑，在全國26個(gè)省級銷(xiāo)售部中，名列倒數第一�？偛拷�(jīng)過(guò)全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經(jīng)理，結合多年的業(yè)績(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方法、經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，360度訪(fǎng)談考察后，正式擔任該省級銷(xiāo)售部經(jīng)理。一位從事銷(xiāo)售工作的辦事處經(jīng)理上任銷(xiāo)售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財務(wù)、市場(chǎng)、計劃、售后、銷(xiāo)售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度，終端銷(xiāo)售培訓、獎勵力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷(xiāo)售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財務(wù)上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷(xiāo)售上加強業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì )各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶(hù)分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區域銷(xiāo)售特點(diǎn)，針對性做好備貨、出貨計劃，產(chǎn)品性能分析，加強物流流通監管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應速度的主線(xiàn)，提升服務(wù)水平;銷(xiāo)售部經(jīng)理根據一線(xiàn)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門(mén)主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷(xiāo)售部所轄區域市場(chǎng)逐漸好轉，銷(xiāo)售回升，回款在全國各銷(xiāo)售部中名列前茅，當年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區級銷(xiāo)售部，總經(jīng)理一般都是銷(xiāo)售出身的，一直做到負責整個(gè)公司。

　　在工程項目中，銷(xiāo)售是屬于項目經(jīng)理直接負責的，而為了做好一個(gè)工程項目，換句話(huà)說(shuō)為了銷(xiāo)售好這個(gè)項目，作為項目經(jīng)理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經(jīng)理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現場(chǎng)安裝、調試、試車(chē)，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負責，基本上實(shí)行的是項目經(jīng)理負責制。在這其中，銷(xiāo)售員或者項目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷(xiāo)售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門(mén)甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。

　　從以上兩個(gè)事例，我認為銷(xiāo)售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調動(dòng)董事長(cháng)的力量，統籌好計劃物流、財務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門(mén)力量統一調動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷(xiāo)售，而企業(yè)里唯獨只有銷(xiāo)售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷(xiāo)售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，但凡能具備這些統籌能力的銷(xiāo)售人員，就具備了做項目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

　　被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷(xiāo)售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷(xiāo)售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷(xiāo)售的重要性，這就是銷(xiāo)售的定位。

　　二、如果說(shuō)以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來(lái)從小事做起呢?

　　我們經(jīng)常說(shuō)到學(xué)習，那我現在來(lái)向大街上買(mǎi)耗子藥的學(xué)習，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

　　1、敬業(yè)精神。賣(mài)耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺(jué)。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠遠超過(guò)自己的辛

　　苦，業(yè)績(jì)就仿佛是自己撫養的孩子，歷數業(yè)績(jì)，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。

　　2、熟練的專(zhuān)業(yè)知識。買(mǎi)耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱(chēng)是這個(gè)行當的專(zhuān)家。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當的專(zhuān)家。

　　3、精細化耕作。賣(mài)耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒(méi)有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著(zhù)街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農業(yè)、醫藥、it，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著(zhù)全國行政地圖猶如作戰地圖，一片一片過(guò)。比如我經(jīng)歷過(guò)家電企業(yè)的銷(xiāo)售會(huì )議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開(kāi)會(huì )，總是在ppt中打開(kāi)一個(gè)自己區域的行政圖，將自己區域的行政情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況結合起來(lái)做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣�，F在做工程項目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著(zhù)一副“作戰地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區的成功業(yè)績(jì)，而且圈點(diǎn)出競爭對手的`項目情況，還有自己接下來(lái)準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。

　　4、注重宣傳。買(mǎi)耗子藥不論走到哪里手里都敲著(zhù)一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。

　　5、在合適的時(shí)候說(shuō)合適的話(huà)。買(mǎi)耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無(wú)數啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

　　6、裝備齊全。買(mǎi)耗子藥的，身上可謂是五花八門(mén)要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤(pán)、數碼相機、筆記本、各類(lèi)辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jì)、公司資質(zhì)、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

　　所以我覺(jué)得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣(mài)耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣(mài)耗子一樣準備齊全裝備，學(xué)習好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣(mài)，去精耕細作吧，相信通過(guò)努力，你會(huì )得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。

　　四月份銷(xiāo)售工作總結篇二近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。

　　回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

　　作為我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xxx專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

四月份工作總結11

　　以黨的十八大精神為指導，全面落實(shí)區教育局、鎮教學(xué)教督導組的工作意見(jiàn)，我校結合本學(xué)期教育教學(xué)、教研工作安排，開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　一、開(kāi)展的活動(dòng)

　　1、我校教研組認真組織了一次全面的教學(xué)“八認真”大檢查活動(dòng)，檢查時(shí)對照《教學(xué)常規要求》和新的導學(xué)案模板進(jìn)行了細致深入的檢查，對檢查結果進(jìn)行了全面的總結，對落實(shí)教學(xué)“八認真”提出了更高的要求，對規范教學(xué)常規工作具有極其重要的作用。

　　3、開(kāi)展了三次教研課，分別是一年級傅老師上的語(yǔ)文課，二年級吳老師上的數學(xué)課，四年級鐘老師上的.數學(xué)課，四年級朱老師上的語(yǔ)文課。每次上課我們都采取的集體聽(tīng)課，集體評課的形式。

　　二、取得的成績(jì)

　　1、扎實(shí)推進(jìn)教育教學(xué)的常規工作，努力推進(jìn)的學(xué)習狀態(tài)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，鍛煉提高學(xué)生的學(xué)習能力。

　　2、開(kāi)學(xué)即抓好班級優(yōu)生、后進(jìn)生的輔導，讓學(xué)生從開(kāi)學(xué)就不留白，養成良好的學(xué)習習慣。

　　3、通過(guò)教研活動(dòng)的開(kāi)展，每位老師從其他老師的課上學(xué)習了好的方法，并在討論中發(fā)散了思維，上同一堂課可以從很多方面講，找到一種適合自己的方法。我校在教育教學(xué)、教研中取得的經(jīng)驗，還有待再實(shí)踐，找出教研工作中存在的問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷改進(jìn)，使我校的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實(shí)際的教育教學(xué)、教研之路。

四月份工作總結12

　　1.進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái)，應對自我從未接觸的銷(xiāo)售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時(shí)刻內掌握了所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊，應用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對自我四月份的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。

　　2.四月已經(jīng)進(jìn)入了最后的倒計時(shí)。而對于我來(lái)說(shuō)，這半年我在華夏，獲益匪淺。作為一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生，我首先感謝華夏能給我這樣一個(gè)平臺，鍛煉自己，展示自己，也從中認識了自己的不足！在工作的過(guò)程中，不免會(huì )有些問(wèn)題。但是也就是因為這些不，才讓我成長(cháng)，知道了銷(xiāo)售的不容易。

　　3.四月對于我來(lái)說(shuō)，是及其難忘的一月，在這一月中，我接觸到了比以前更多的人和物，擴大了自己的視野，開(kāi)拓了眼界，但同時(shí)我也知道，自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長(cháng)，總體觀(guān)察，這一月對我取得長(cháng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　4. 4月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的'時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　5.四月即將過(guò)去，在這一月的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一月來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

四月份工作總結13

　　春暖花開(kāi)，草長(cháng)鶯飛，在這充滿(mǎn)綠意的四月，我礦九十萬(wàn)噸的建設進(jìn)入了最后的攻堅時(shí)期，我機運隊全體人員，嚴格執行上級領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，并保質(zhì)保量的完成。

　　在本月，我隊繼上月的工作，完成了對主井樓梯1298梯的改造工程，并對主井坡進(jìn)行了全面的抹平，使得主井坡一改往日的破舊，面貌煥然一新。在主井改造尚未結束時(shí)，我們又接到了對主井平臺高度亮化的工作，對于主井平臺的亮化，我們首先要完成的是對一次墻面的整平，二次抹光，三上外墻涂料，而時(shí)間僅僅只有九天。時(shí)間僅任務(wù)重，我們在調度室的調度協(xié)調下，材料的準備到位，工具設備的嚴格保障。我隊再次分組抽調人員，分組下任務(wù)，質(zhì)量落實(shí)到人頭，發(fā)揚不怕難，刻苦奮斗的伏巖精神，終于在規定的時(shí)間內交付完成。為我礦井下的門(mén)面工程，質(zhì)量標準化建設工作打好堅實(shí)的基礎，為我礦的最后驗收提供最強的后盾保障。

　　對于皮帶運輸方面的工作，我們對主皮帶設備進(jìn)行了全面的'檢修與維護，對井下一、二級皮帶進(jìn)行了換扣，把皮帶接口進(jìn)行了重做，保證皮帶運輸的安全。在猴車(chē)運輸方面，我們對猴車(chē)鋼絲繩進(jìn)行了一次全面檢查。對所有電氣設備進(jìn)行了全面的檢修，保證了猴車(chē)的安全運輸。

　　在其它方面是我們對井下的永久、臨時(shí)避難硐室進(jìn)行了全面的保養和維護，對設備、食品等進(jìn)行了一次全面檢查。對于井下醫療硐室的建設，我們在服務(wù)公司的配合下，備齊了井下的部分醫療設備和急救藥品。

　　在人員培訓教育方面，我隊本月派出8人參加由陽(yáng)城縣安全培訓中心開(kāi)班的輸送機培訓學(xué)習，并全部通過(guò)考試。

　　本月，我們繼續發(fā)揚以往對待安全工作的精神，保證本月全隊安全生產(chǎn)無(wú)事故。

　　對于下個(gè)月的工作，我們將主要工作任務(wù)放在關(guān)于90萬(wàn)噸最后的驗收工作中，竭盡全力，為我礦的最后一次驗收做好最后的工作，保證順利通過(guò)。

四月份工作總結14

　　一、安全目標完成情況：

　　1、杜絕了輕傷以上事故及非傷亡事故;

　　2、無(wú)發(fā)生工程、機電及其它事故;

　　3、三違人員6人次。

　　二、本月采、掘、修任務(wù)完成情況：

　　1、產(chǎn)量完成29300噸;

　　2、掘進(jìn)進(jìn)尺完成214.8米。

　　3、維修進(jìn)尺完成651米。

　　三、安全工作開(kāi)展情況：

　　1、加強礦井隱患排查治理力度，每周組織一次礦井安全隱患大排查，分組對井上下進(jìn)行全面檢查。四月份礦井開(kāi)展隱患排查4次，共查出問(wèn)題42條，現已全部整改到位。

　　2、上級來(lái)礦進(jìn)行安全檢查5次，共查出問(wèn)題32條，針對上級來(lái)礦查出的問(wèn)題，我們及時(shí)召開(kāi)有關(guān)人員專(zhuān)題會(huì )議，逐條逐項嚴格按照“五定”的原則進(jìn)行認真整改和落實(shí)，截止目前，除3條不到期外，其余已全部整改到位。

　　3、嚴格執行領(lǐng)導帶班值班制度，確保每班有一名礦領(lǐng)導在井下帶班，做到與工人同上同下，并現場(chǎng)解決安全生產(chǎn)中出現的各種問(wèn)題，平地值班領(lǐng)導堅持24小時(shí)值班，及時(shí)發(fā)現和處理各種問(wèn)題，確保礦井實(shí)現安全生產(chǎn)。

　　4、按照“有掘必探，不探不進(jìn)”的.原則，及時(shí)對220xx、21181風(fēng)巷掘進(jìn)工作面進(jìn)行探放水，并由技術(shù)科派專(zhuān)人現場(chǎng)指導，跟班安全員現場(chǎng)監督，確保220xx、21181掘進(jìn)工作面安全掘進(jìn)。

　　5、加強21181采面工作頂板管理和21181采煤工作面及上隅角的瓦斯管理工作，做好各區域的風(fēng)量分配，嚴格按照采面作業(yè)規程進(jìn)行施工，同時(shí)，對風(fēng)、運巷進(jìn)行及時(shí)維修，確保21181采面安全推采。

　　6、加強機電設備管理，確保礦井提升、運輸安全。

　　(1)四月份，組織機電運輸專(zhuān)項檢查2次，共查出問(wèn)題21條，分別按“五定”原則落實(shí)整改，確保礦井提升運輸安全運行。

　　(2)4月x日，聘請xx市xx電力安裝工程有限公司對地面變電所19塊高壓配電柜、2臺中間變壓器、2臺低壓動(dòng)力變壓器、7塊低壓配電柜、2條入井高壓電纜進(jìn)行了預防性試驗。

　　(3)4月x日，聘請xx工信科技有限公司到礦對井下高壓電氣設備進(jìn)行了檢測檢驗。

四月份工作總結15

　　四月份我們的任務(wù)是x萬(wàn)元，實(shí)際上完成了x萬(wàn)，離任務(wù)額還差x萬(wàn)，由于負責門(mén)迎工作，對于客戶(hù)流量還是了解的比較多，本月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)降低。在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)，所以擔任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習。

　　一、20xx年xxxx月銷(xiāo)售總結

　　1、上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多，老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò )飲，xxx店種類(lèi)有限，不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。

　　2、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點(diǎn)的培養對產(chǎn)品的信心和認知度。

　　3、我們的銷(xiāo)售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學(xué)習和引導。

　　4、在23號邊老師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了xxxx多的銷(xiāo)售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

　　二、xxxx月工作計劃

　　xxxx月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、先做好xx月4號邊老師來(lái)xx 進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

　　3、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的'不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6、做好店長(cháng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(cháng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時(shí)候你替補的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶(hù)的認可。

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