本月工作總結下月計劃（通用16篇）

　　工作計劃與安排�？偨Y工作當然是月度總結的重點(diǎn)，但更好的籌劃和安排下月工作才是總結的目的，以下就是小編整理的本月工作總結下月計劃范文，一起來(lái)看看吧!

　　本月工作總結下月計劃 篇1

　　(一)總結：

　　前言：

　　1、本月的主要工作內容及完成情況;

　　2、公司任務(wù)指標，達成情況;(包括重點(diǎn)單品達成情況)

　　一、銷(xiāo)售狀況

　　1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(cháng)原因及市場(chǎng)潛力等;

　　2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有達到預期目標的原因;

　　3、自己區域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析;

　　二、影響本月銷(xiāo)售的因數分析

　　1、上月計劃達成情況

　�、�、對上月計劃執行過(guò)程進(jìn)行總結分析; ②、對上月計劃中本月未達成的.原因總結分析;

　　2、渠道成員意見(jiàn)及客戶(hù)本月銷(xiāo)售情況做以總結分析(含表格)

　　備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù);②、達成比例代表達成數據占合同任務(wù)比例;

　　三、竟品信息反饋

　　1、竟品信息、動(dòng)態(tài)

　　2、竟品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果信息反饋

　　四、公司產(chǎn)品促銷(xiāo)效果評估

　　五、相關(guān)建議(包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷(xiāo)、市場(chǎng)運作) 結合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)建議

　　六、各區域市場(chǎng)情況及下屬工作情況

　　1、對所轄區域當月市場(chǎng)概況總結

　　2、對下屬當月工作情況及達成情況做總結

　　1)、各個(gè)區域與上年度同期比較

　　2)、下屬工作重點(diǎn)達成情況評估

　　(二)：下月度計劃

　　一、 下月銷(xiāo)售計劃(具體分解SKU及數量到區域市場(chǎng)內每個(gè)客戶(hù))

　　二、銷(xiāo)售促銷(xiāo)計劃(根據市場(chǎng)做出合理的促銷(xiāo)計劃，明確客戶(hù)及方式)

　　三、 下月工作行程安排(日程表)

　　四、 大事時(shí)間完成進(jìn)度表

　　五、下屬工作安排計劃(下屬工作進(jìn)度表計劃、業(yè)代路線(xiàn)計劃、達成效果計劃)

　　本月工作總結下月計劃 篇2

　　計財科四月工作總結：

　　1、做好部分縣局已完工的基建項目進(jìn)行初驗準備工作；

　　2、督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項工作；

　　3、積極做好預算二下的分解準備工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達到各單位；

　　4、積極配合結算中心推進(jìn)全市會(huì )計帳務(wù)電算化工作；

　　5、認真做好政府采購工作；

　　6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見(jiàn)和建議及住房集資情況調查上報

　　7、組織全市災后重建方案的上報

　　8、榆林3月份建設項目進(jìn)度上報

　　9、2008年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報

　　10、編制6-12月全市預算基本支出用款計劃

　　五月工作安排：

　　1、完成2008年實(shí)施的項目招投標工作及開(kāi)工建設；

　　2、積極做好預算二下的'分解工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達到各單位（目前尚未收到省局08年預算批復文件）；

　　3、進(jìn)一步配合結算中心推進(jìn)全市會(huì )計帳務(wù)電算化工作；

　　4、繼續督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項工作；

　　5、完成項目進(jìn)度月報；

　　6、完成局領(lǐng)導布置的政府采購工作。

　　本月工作總結下月計劃 篇3

　　忙碌的時(shí)間轉眼就過(guò)去，在我們回顧這個(gè)月我們的努力的同時(shí)，下個(gè)月的目標也漸漸清晰。在本月中，我在工作中又更進(jìn)一步的提升了自己的能力。通過(guò)對自我的反思和對工作的檢討，我在工作上有了很大的改進(jìn)，雖然說(shuō)不上是很大的進(jìn)步，但卻優(yōu)化了我現在的工作能力，提高了效率和工作質(zhì)量。在本月中取得了不錯的'成績(jì)。

　　從月初開(kāi)始，我就開(kāi)始正視自己在工作上的問(wèn)題。通過(guò)自我的總結和梳理，我開(kāi)始意識的到自身在工作上的包袱和個(gè)人習慣。這些問(wèn)題一部分來(lái)自我的思想，另一部分，是我個(gè)人累積下來(lái)的行動(dòng)習慣。因為遲遲沒(méi)能看到自己在這些問(wèn)題上的影響，所以我在工作上也一直沒(méi)能有多大的進(jìn)步，甚至開(kāi)始漸漸的跟不上公司的大家。這作為一名工作者而言，確實(shí)不應該。

　　而在這個(gè)月里，我開(kāi)始嘗試自己，并通過(guò)和其他優(yōu)秀同事的對比，反思自己的問(wèn)題，并加以改進(jìn)。通過(guò)對比和反思，我清楚的認識到了自身有很多工作上的問(wèn)題和不足。這些在過(guò)去累積下來(lái)的問(wèn)題，正是我要改進(jìn)的地方。

　　因此，我也同時(shí)在思想上的跟進(jìn)自我的反省。通過(guò)加強自身的管理和要求，我的業(yè)務(wù)能力也在一步步的提升，并且工作營(yíng)業(yè)開(kāi)始更加的充滿(mǎn)了熱情和競爭精神。

　　如今，在本月的成績(jì)結算中，我取得的成績(jì)比起過(guò)往雖然不算太高。但我感到自身的目標和方向都有了較為清晰的規劃。我的改變孩子啊繼續，所以在工作方面我仍有成長(cháng)的空間！為此，我也會(huì )繼續改進(jìn)自己，提高自我的能力！

　　如今，這個(gè)月的工作也已經(jīng)接近結束，在此，我對下個(gè)月工作的個(gè)人目標制定如下：

　　一、加強思想態(tài)度的管理，提高自我的集中性

　　思想對工作的影響十分重要，但我在過(guò)去卻缺乏對自我的管理，導致了工作的散漫。為此，在這個(gè)月里我同樣要鞏固自我的管理態(tài)度，并利用書(shū)籍在空閑中調整并樹(shù)立自己正確的心態(tài)，提高工作的熱情。

　　二、加強學(xué)習，提高能力

　　在提高自身思想的同時(shí)，本身的自我能力也要進(jìn)步。下月里，我要多向領(lǐng)導和同事們請教，尤其是自己不擅長(cháng)的xx業(yè)務(wù)，更要通過(guò)學(xué)習和鍛煉去適應工作，讓自己能切實(shí)的在工作中有所成長(cháng)。

　　工作不僅在于一時(shí)，我在今后的工作上，也要往更遠的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。相信在下個(gè)月里，我能取得更好的成績(jì)！

　　本月工作總結下月計劃 篇4

　　9月工作總結：

　　1、全縣船舶修造企業(yè)的專(zhuān)項整治，聯(lián)合經(jīng)信、市場(chǎng)管理、公安、海洋漁業(yè)、國土、港航等部門(mén)共對27家船舶修造企業(yè)進(jìn)行檢查，共發(fā)現事故安全隱患234項，下發(fā)檢查記錄27份，限期整改指令書(shū)20份。

　　2、開(kāi)展安全生產(chǎn)目標管理履職情況督查，已完成18個(gè)鄉鎮、10個(gè)部門(mén)的安全生產(chǎn)目標管理情況督查。

　　3、完成“6.5”、“8.7”、“8.9”事故調查工作和結案工作，完成“8.21”事故的前期調查工作。

　　3、有序開(kāi)展“鑄安三號”專(zhuān)項執法行動(dòng)，檢查涉爆粉塵企業(yè)67家，下發(fā)整改指令書(shū)46份，現場(chǎng)處理措施決定書(shū)23份;檢查一般企業(yè)23家，下發(fā)現場(chǎng)檢查記錄17份，其中存在安全隱患84條，限期責令整改意見(jiàn)書(shū)20份;

　　4、全面開(kāi)展“進(jìn)網(wǎng)入企”走訪(fǎng)活動(dòng)，完成18個(gè)鄉鎮的“三定”和初次篩查工作;局班子成員帶隊分5組走訪(fǎng)18個(gè)鎮鄉(街道)的'48個(gè)網(wǎng)格，74家企業(yè);開(kāi)展安全生產(chǎn)狀況調查10次，收集重大風(fēng)險2條，其他56條，幫助企業(yè)解決困難問(wèn)題7件。

　　5、完成18家企業(yè)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害申報備案工作，其中首次申報16家，變更申報2家，待處理備案0家。

　　10月份工作計劃：

　　1、繼續推進(jìn)“鑄安三號”專(zhuān)項執法行動(dòng)，確�！拌T安三號”執法行動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。

　　2、繼續開(kāi)展有限空間、涉氨制冷、可燃爆粉塵企業(yè)專(zhuān)項整治工作，跟蹤落實(shí)企業(yè)整改。

　　3、繼續開(kāi)展事故的調查工作。

　　4、繼續推進(jìn)危害企業(yè)完成職業(yè)病危害申報工作，并要求企業(yè)完成職工職業(yè)健康體檢。

　　本月工作總結下月計劃 篇5

　　八月份小結：

　　1、完成《無(wú)錫市守信示范企業(yè)激勵實(shí)施辦法(試行)》、《無(wú)錫市企業(yè)失信行為懲戒聯(lián)動(dòng)實(shí)施辦法(試行)》、《無(wú)錫市失信“黑名單”曝光工作規則(試行)》、《關(guān)于在行政管理中率先使用信用產(chǎn)品的辦法(試行)》文件的'擬定工作，提請政府下發(fā)。

　　2、完成“無(wú)錫社會(huì )信用體系建設讀本”匯編準備工作，收集、整理好有關(guān)領(lǐng)導論壇、信用制度、規劃建設、成果展示、論文集錦等材料。

　　3、做好有關(guān)誠信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)前期的相關(guān)準備工作。

　　4、下發(fā)《無(wú)錫市企業(yè)信用基準評價(jià)管理暫行辦法》、《無(wú)錫市企業(yè)信用基準評價(jià)指標體系》。

　　5、做好2013年“萬(wàn)企貫標、百企示范”申報工作和助理信用管理師培訓工作的各項準備工作。

　　6、與人行就數據共享交換平臺建設進(jìn)行商榷;與南大軟件開(kāi)發(fā)公司就數據庫升級建設進(jìn)行商定。

　　九月份打算：

　　1、組織誠信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)。

　　2、完成《無(wú)錫社會(huì )信用體系建設讀本》編印工作。

　　3、對全市450家申請貫標的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)信用信息核查，按照市級10%創(chuàng )建目標做好年度市級創(chuàng )建企業(yè)的推薦申報工作;同時(shí)，組織第三方中介信用服務(wù)機構做好貫標輔導和評審工作。

　　4、按期組織好信用管理師培訓開(kāi)班等工作。

　　5、召開(kāi)聯(lián)絡(luò )員會(huì )議，具體就四文件組織學(xué)習與落實(shí)。

　　本月工作總結下月計劃 篇6

　　4月份已過(guò)，現將工作總結如下：

　　一、 好的方面

　　1、與3月份相比，銷(xiāo)售人員積極性有所提高

　　2、銷(xiāo)售技巧有提高

　　3、人員凝聚力有所加強

　　4、業(yè)績(jì)有所提升

　　雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。

　　二、 不足之處

　　1、銷(xiāo)售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

　　2、銷(xiāo)售人員還不夠勤快，應該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)

　　3、沒(méi)有完成領(lǐng)導下達的協(xié)議任務(wù)

　　三、 下一步的.計劃和打算

　　1、制定月銷(xiāo)售計劃

　　2、針對客房和餐飲制定營(yíng)銷(xiāo)方案

　　3、制定酒店宣傳計劃

　　四具體方案

　　1 加強市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶(hù)拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份.

　　2 全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展.

　　3 加強會(huì )員卡的發(fā)放

　　五 加強所有客戶(hù)對客房的促銷(xiāo):

　　1 上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費

　　2 每天推出10間128元特價(jià)房

　　3. 單次預定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結賬時(shí)贈送免費入住券一張

　　4. 單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張

　　5. 餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

　　5 目標針對商務(wù)協(xié)議客戶(hù)。特殊散科情況下也可以執行此優(yōu)惠

　　六 餐飲促銷(xiāo)

　　餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。

　　本月工作總結下月計劃 篇7

　　一、20xx年3月份工作情況

　�。ㄒ唬┓e極籌備四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )的前期工作，擬定了《四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )籌備方案》和《四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )活動(dòng)方案》（草案）。

　�。ǘ�）穩步推進(jìn)城鄉環(huán)境綜合治理，一方面保證商貿企業(yè)的清潔衛生、食品安全，一方面針對包街路段（高桿燈至濱河路），落實(shí)專(zhuān)人負責路面衛生、整潔和車(chē)輛有序停放，堅持每周星期三上街大掃除，保持街面整潔、衛生

　�。ㄈ�）籌備第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )，制定了《第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )達州代表團萬(wàn)源分團參會(huì )參展籌備工作方案》。

　�。ㄋ模┮�進(jìn)達州家家福超市和重慶新世紀百貨來(lái)我市考察建設連鎖超市，均有投資意向；引進(jìn)重慶客商投資汽車(chē)美容行業(yè)，已投資5200萬(wàn)元，建成車(chē)之家汽車(chē)美容養護旗艦店，實(shí)現了我局招商引資一季度開(kāi)門(mén)紅。

　�。ㄎ澹┡浜辖y計局做好達州市統計局對我市商貿企業(yè)網(wǎng)絡(luò )直報的相關(guān)檢查并對我市十二家商貿樣板企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)、登記、備案，指導、督促其按時(shí)按質(zhì)網(wǎng)絡(luò )直報。

　�。�六）3月17日，通過(guò)了達州市對我市度下鄉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )建設項目的驗收。

　�。ㄆ撸┽槍�3月16日-18日我市出現的搶購食鹽現象，聯(lián)合鹽業(yè)公司、工商、物價(jià)等部門(mén)啟動(dòng)應急預案，進(jìn)一步加強市場(chǎng)監測和市場(chǎng)管理，積極組織貨源，督促愛(ài)家、萬(wàn)客隆、民生農貿等大型市場(chǎng)緊急調運，有效的保障了物資供應和市場(chǎng)穩定。

　�。ò耍┻M(jìn)一步加大市場(chǎng)監管力度，聯(lián)合工商、質(zhì)監等部門(mén)，針對市場(chǎng)出現的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查，保證群眾吃上放心肉。

　�。ň牛┱J真處理了原萬(wàn)源酒廠(chǎng)職工上訪(fǎng)訴求有關(guān)事宜，根據市委政府領(lǐng)導指示精神，補兌了安置費，目前已有130多人補簽了協(xié)議，領(lǐng)取了安置費。

　　二、20xx年4月份工作打算

　�。ㄒ唬┱J真籌備編制我市現代服務(wù)業(yè)發(fā)展規劃的.相關(guān)工作。

　�。ǘ�）繼續做好打擊侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣商品專(zhuān)項行動(dòng)。

　�。ㄈ�）精心籌備四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )的相關(guān)事宜。

　�。ㄋ模┻M(jìn)一步加大家電以舊換新的宣傳力度，組織備案經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費。

　�。ㄎ澹┙M織商貿招商小分隊，赴重慶、下江南考察市場(chǎng)，招商引資。

　�。�六）認真做好領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　本月工作總結下月計劃 篇8

　　7月工作總結

　　1、月初整理截止6月底的貿易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來(lái)款項，報送相關(guān)領(lǐng)導，以及提供經(jīng)營(yíng)情況表給冷科長(cháng)供績(jì)效考核使用。

　　2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷(xiāo)及時(shí)入賬。

　　3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于不合規的地方進(jìn)行認證整改。

　　4、由于特殊原因辦理業(yè)務(wù)而手續不完備的及時(shí)找經(jīng)辦人催要，做到不重不漏。

　　5、由于煉焦業(yè)務(wù)的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈，并核算出需要開(kāi)出的煤炭數量和價(jià)格，已匯報孫部。

　　6、清理貿易業(yè)務(wù)的.應收應付款，完善手續及時(shí)入賬。

　　7、完成月末貿易業(yè)務(wù)商品的成本結轉。

　　8月工作計劃

　　1、月初整理截止7月底的貿易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來(lái)款項，報送相關(guān)領(lǐng)導，以及提供經(jīng)營(yíng)情況表給冷科長(cháng)供績(jì)效考核使用。

　　2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷(xiāo)及時(shí)入賬。

　　3、清理貿易業(yè)務(wù)的應收應付款，完善手續及時(shí)入賬。

　　4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。

　　5、認真學(xué)習初級會(huì )計實(shí)務(wù)，爭取為公司的創(chuàng )優(yōu)工作爭光。

　　6、完成月末貿易業(yè)務(wù)商品的成本結轉。

　　本月工作總結下月計劃 篇9

　　今年7月份我們主要抓好3個(gè)方面的工作：

　　一、森林防火工作：

　　為全力做好7月份森林防火工作，我們重點(diǎn)做了以下幾點(diǎn)工作：

　　1、重點(diǎn)宣傳。今年7月份我們把防火宣傳教育做為第一項重要工作來(lái)抓，堅持防火工作以宣傳教育為本，嚴格執行森林防火宣傳工作方案。嚴格落實(shí)防火明白紙入戶(hù)到人，共發(fā)放明白紙500余份，在重點(diǎn)路段和林區入口處懸掛大幅警示標語(yǔ)2條，出動(dòng)60輛次防火宣傳車(chē)深入到各個(gè)自然村宣傳市政府森林草原防火令和有關(guān)法律法規，通過(guò)大力度的宣傳，全區干部群眾防火意識明顯增強。

　　2、加強培訓力度。利用非森林高火險期的有利時(shí)機，對全體防火隊員進(jìn)行集中撲火知識學(xué)習，進(jìn)一步提高了防、撲火水平。

　　二、森林公安工作：

　　7月份，我分局共辦理林業(yè)行政案件1起，為擅自改變林地用途案件，罰款1人。

　　三、林木采伐工作：

　　7月份，我局集體林木采伐證共核發(fā)1份，為人工商品林，共消耗蓄積16.4立方米,生產(chǎn)木材10.6立方米。

　　下一步工作安排：

　　今年8月份我們將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

　　一、加大宣傳工作力度，我辦將進(jìn)一步加大防火宣傳工

　　作力度，每周出動(dòng)宣傳車(chē)5-10臺次，宣傳到2個(gè)鎮的5個(gè)行政村，每周進(jìn)入集市發(fā)放防火宣傳單1次，每周進(jìn)入學(xué)校和廠(chǎng)礦宣傳1次，切實(shí)加大防火宣傳工作力度，確保森林防火工作不出現任何問(wèn)題。

　　二、進(jìn)一步做好對森林消防專(zhuān)業(yè)撲火隊員的培訓工作，利用非高森林火險期的機會(huì )，對隊員再次進(jìn)行一次防、撲火知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)和培訓，進(jìn)一步提高全體隊員的防、撲火知識水平，另外也要進(jìn)一步加大對防火隊員的體能訓練，切實(shí)提高隊員的.身體素質(zhì)，從而為撲救森林火災打下良好的基礎。

　　三、加大案件查處力度。

　　繼續認真貫徹落實(shí)“破案才是硬道理，執法辦案是主業(yè)”這一森林公安工作的第一要務(wù)，結合專(zhuān)項打擊行動(dòng)，我分局在8月份將進(jìn)一步加大對各種案件的查處力度，特別是對野外違法用火及盜伐、濫伐林木、違法運輸木材要進(jìn)行嚴厲的打擊，爭取多辦案、攻大案，全力打擊涉林違法犯罪行為，爭取取得更大的成績(jì)。

　　本月工作總結下月計劃 篇10

　　一、自7月1日至公司接手人事工作以后，主要的工作內容總結為：

　　1、人員日�？记�、排班的設定，每天考勤情況的匯總

　　2、設定了人事工作的oa工作流程，包括入職、離職、轉正、崗位變動(dòng)、崗位增補等

　　3、根據生產(chǎn)部的要求開(kāi)始招聘崗位有：操作工、電工、機修工、保潔員（本項工作流程沒(méi)有走，生產(chǎn)部目前沒(méi)有根據人事工作流程補上“崗位增補”申請）

　　4、人員招聘工作的小結：自7月1日至7月31日止，操作工女工報名數165人，男工42人，目前可確定能上崗的人員數分別為40人和16人；電工報名數19人，目前有兩名合適人員，1名8月5日來(lái)公司報到實(shí)習；機修工報名數8人，目前有一人在跟進(jìn)中，招聘網(wǎng)有合適簡(jiǎn)歷在8月第一周會(huì )邀請來(lái)公司面試；保潔員5人報名，7月前期有1人試用，自己提出離職，目前存在1名較穩定人員。

　　5、7月中旬主要根據公司現有情況和制度，擬定修改了《公司組織架構》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日開(kāi)始施行。新的制度主要有幾個(gè)方面的變動(dòng)：加強每日考勤打卡管理，為做到制度有所定，執行有所依，以形成嚴格、規范的公司管理氛圍，端正員工的工作態(tài)度；規范公司請休假流程，一些短期的請假程序在部門(mén)內協(xié)調安排后即可辦理，長(cháng)期的請假程序需報總經(jīng)理審批，以提高工作效率為目的；員工福利制度內首次明確提出了生日福利的制度方案，確實(shí)使福利制度能提高公司凝聚力，提高員工工作熱情。

　　6、員工購買(mǎi)保險的事宜已接手，對于用工勞動(dòng)備案及員工保險辦理過(guò)程能很好的處理，7月為5位轉正滿(mǎn)半年時(shí)間的員工辦理的保險手續。

　　7、結合自身的工作經(jīng)驗和感受，及目前公司的工資制度現狀，自己在沒(méi)有占用工作時(shí)間的前提下，自發(fā)加班編寫(xiě)了《公司等級工資制度》、表格、績(jì)效考核方案、考核表（統稱(chēng)為制度），制度本身目前存在不少的問(wèn)題及缺陷，思及施行規范合理的等級工資制度能帶來(lái)的好處，該項工作還是必要的。

　　總之，入職一個(gè)月來(lái)，感受到了公司內氛圍的團結向上，員工的團結互助，讓本人產(chǎn)生了對工作的極大投入熱情。

　　二、隨著(zhù)對公司的慢慢融入，目前還是發(fā)現幾個(gè)公司目前

　　存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題，現在列舉出來(lái)：

　　1、公司組織架構剛剛經(jīng)歷一個(gè)較大的變動(dòng)，部分人員崗位及職責有部分變動(dòng)，如此就涉及到隨之頒布的一些制度、流程規定執行過(guò)程中產(chǎn)生的阻力和抵觸。這種現象本身是正常的，需要工作中有效和合理的溝通，需要公司提供一個(gè)適合的溝通渠道。除了目前能想到的月會(huì )制度，建議施行由總經(jīng)理召集的不定期的辦公會(huì )（各部門(mén)主管以上人員參加），對于各部門(mén)需要其他部門(mén)配合的工作、頒發(fā)的制度解讀、流程執行方面的疑問(wèn)，都可做一個(gè)統一的解答。

　　2、目前與總經(jīng)理工作中的一般溝通很順暢，一些可能涉及到專(zhuān)業(yè)性比較強的問(wèn)題溝通還不夠，比如：門(mén)衛余師傅保險購買(mǎi)問(wèn)題（已解決）；人事工作流程的執行問(wèn)題；總經(jīng)理指派的非職責范圍內的工作內容的問(wèn)題。關(guān)于第二個(gè)：后期工作中需要取得總經(jīng)理的支持，按照工作流程執行，以起到工作流本身設定的目的，另外也讓人力資源部及人事專(zhuān)員崗位真正成為公司運作過(guò)程中的一個(gè)有效分子。反過(guò)來(lái)想，舉過(guò)例子，某部門(mén)需要招聘業(yè)務(wù)人員，沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事工作流程，由部門(mén)負責人直接通知人事部門(mén)招聘或者私下溝通招聘，那么等人員上崗后，其是為部門(mén)負責人工作呢還是人事部門(mén)？難道該部門(mén)負責人就能代表公司與該人員形成勞動(dòng)關(guān)系？總經(jīng)理有需要知道該崗位及人員情況的時(shí)候（比如辦理入職時(shí)），是否可能會(huì )發(fā)現不知道公司招聘這個(gè)人來(lái)做什么的？所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人員（崗位）的部門(mén)負責人提出崗位增補申請（包含需要具備的素質(zhì)要求、能給予的待遇福利等），報送總經(jīng)理審批，總經(jīng)理同意后，由人力資源部對外發(fā)布招聘信息。通過(guò)這種渠道，才能真正實(shí)現公司組織架構內各部門(mén)既獨立工作運轉，又互相配合共同完成公司事務(wù)的目的。人事部門(mén)是獨立的部門(mén)，不是為一個(gè)人、一個(gè)部門(mén)服務(wù)的部門(mén)，而是為了公司更好的發(fā)展、在總經(jīng)理領(lǐng)導下、服務(wù)于全公司的部門(mén)。第三個(gè)問(wèn)題：本人對自身工作能力評價(jià)中，執行力為最高，所以對于領(lǐng)導交辦的任務(wù)，能做到“要事第一，結果為先”的.原則。目前暴露出的問(wèn)題可能在于，第一本身按照公司制度不適合自身去做的事情，也無(wú)條件去執行，最后事情能解決，卻對于自身和公司不利。本身可能會(huì )被誤會(huì )“狗拿耗子”，而公司也可能會(huì )被認為不正規。所以以后的工作中，對于類(lèi)似的問(wèn)題，需要多思考，多深入去理解考慮，更實(shí)際有效的和總經(jīng)理進(jìn)行溝通。為公司的發(fā)展，做好本身屬于人事人員的“參謀”的本質(zhì)。

　　3、各部門(mén)人員目前職責的劃分上還是不夠明晰，所以8月份的一個(gè)工作內容是為各職能部門(mén)制定出合乎自身職位的工作職責說(shuō)明。目前可能有的問(wèn)題在于：一，行政部門(mén)綜合辦公室行政專(zhuān)員崗位兼做公司原料采購員，（由于本人從事過(guò)一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有細節方面都要照顧到，一個(gè)好的行政人員，能讓公司每個(gè)人、剛進(jìn)入公司的陌生人感覺(jué)到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入職時(shí)所需物品的領(lǐng)取、客人到來(lái)時(shí)茶水飲料的安排等等。）工作精力會(huì )分散，導致本身行政工作不能很好開(kāi)展，采購工作也可能出紕漏，所以在此建議公司專(zhuān)門(mén)設立采購專(zhuān)員或者行政專(zhuān)員的職位，這是行政部門(mén)內的，放在第一個(gè)；二，生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)理、主管的工作權責急需要明確，說(shuō)實(shí)話(huà)，包括經(jīng)理、主管、乃至普通職工，平時(shí)為誰(shuí)工作，工作對誰(shuí)負責也弄不清，怎么能開(kāi)展工作？三，生產(chǎn)部門(mén)倉庫，關(guān)于主管和普通人員的定崗和考察是后期人事工作的一個(gè)重點(diǎn)。

　　三、8月第一周（8月5日-8月10日）需要著(zhù)手進(jìn)行的工作：

　　1、需要生產(chǎn)部門(mén)提供接下來(lái)一周內具體到每天的新員工用工計劃（不包含已經(jīng)到公司報到的新員工）。凡事預則立，不預則廢，相信生產(chǎn)部門(mén)對于一周每天的工作是有計劃的，工作內容和強度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人員用工計劃問(wèn)題不會(huì )很大。等計劃作出后，可以容許上下2個(gè)人的波動(dòng)，但計劃本身的好處是顯而易見(jiàn)的，不會(huì )因為生產(chǎn)部門(mén)的突然性通知用新員工，打亂人事部門(mén)工作原本的計劃。

　　2、關(guān)于門(mén)衛余師傅的購買(mǎi)保險事宜需要進(jìn)一步溝通跟進(jìn)

　　3、人員招聘的缺口：女工報名人員需要進(jìn)一步篩選，彌補所需人員的缺口（10人左右），男工、機修工需要繼續發(fā)布招聘信息，計劃在周三前后去公司外再張貼一次招聘簡(jiǎn)章。

　　4、公司生產(chǎn)即將提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培訓方案，培訓內容的構成需要相關(guān)部門(mén)配合提供，培訓內容只要構成為公司介紹、公司人事考情假期制度、公司安全衛生生產(chǎn)制度、崗前操作培訓等。

　　5、前面提到的相關(guān)部門(mén)的“崗位增補”流程需要補充起來(lái)，確實(shí)規范人事工作的流程。計劃在8月9日前制定出人力資源部各工作流的解讀，使各部門(mén)知悉各人事各項工作（招聘、入職、轉正、離職、崗位變動(dòng)）需要經(jīng)歷的環(huán)節程序。

　　6周六雙福集團會(huì )召開(kāi)關(guān)于勞動(dòng)法相關(guān)問(wèn)題解答的會(huì )議，周三前需要匯總提出本公司內部的疑難問(wèn)題。

　　四、8月工作計劃：

　　1、15前繼續招聘工作的進(jìn)行，安排四場(chǎng)招聘會(huì )，不定期的張貼招聘簡(jiǎn)章

　　2、28日前公司職能崗位員工oa使用的培訓

　　3、15日前結束跟進(jìn)新進(jìn)職工的健康證辦理工作、入職培訓的制定，實(shí)施

　　4、老員工健康證管理，20日前到期的提醒補辦健康證

　　5、20日前對于吳超整理制定的各制度做一個(gè)梳理，擬定頒布的發(fā)布下去執行。

　　本月工作總結下月計劃 篇11

　　一、工作總結

　　首先感謝公司給我這個(gè)平臺能讓我發(fā)揮專(zhuān)長(cháng)的同時(shí)學(xué)習、成長(cháng)與進(jìn)步。

　　本人自10月21到公司任職至今11天了，在這11天期間，因對公司的不熟悉和經(jīng)驗的不足，在工作期間有許多做的地方可能做的不到位。在此我對10月工作作出總結，總結10月份中存在的問(wèn)題，以便在11月份的工作中逐步改進(jìn)，健全倉庫物流管理系統，改善管理無(wú)制度、工作無(wú)流程、行為無(wú)監督現象。優(yōu)化庫存（清理并處理呆滯品、不明狀態(tài)物品、報廢品、不良品），使倉庫空間得到更大利用，為公司騰出更多的資金及物流暢通，便于企業(yè)資金的周轉與擴大業(yè)務(wù)。

　　1、物料入庫數量異常

　�。�、對部件的不熟悉：物料倉庫的功能就是要確保物料的進(jìn)出的數量的正確無(wú)誤，出現在這種情況的原因：

　　第一、因對物料的不熟悉，導致一些小的不常用的部件，不認識。

　　第二、倉庫分布不集中，在此過(guò)程中，因品種多，在分類(lèi)的時(shí)候，有偏差；倉庫容積偏小，硬件跟不上（如貨架），導致倉庫雜亂無(wú)序，物料堆積嚴重，很多物料找不到或不知放在哪個(gè)區域。所以容易出現數量的異常。

　　B、物品出入庫時(shí)有漏計情況：

　　第一、因前期沒(méi)有任何倉庫規章程序操作和人員的配備不齊，人手不足，部份倉管員都是身兼二職，倉庫沒(méi)有任何防護設施（如門(mén)、鎖、隔離網(wǎng)）。導致車(chē)間人員直接到倉庫拿走了物料，沒(méi)有向倉庫人員稟報。

　　第二、公司門(mén)衛門(mén)禁制度不嚴（無(wú)登記、無(wú)傳達）導致供貨商或送貨人員直接將物料卸入車(chē)間或倉庫，在沒(méi)有知會(huì )倉管員的情況下?lián)P長(cháng)而去。

　　2、物料入倉后的物料核查異常

　　A、倉管員責任心不強，不清楚產(chǎn)品的物料清單，不按規定驗收、換算，導致物料數量不足或是配件不齊：

　　B、沒(méi)有及時(shí)按月的，進(jìn)行物料核查，調整物料的誤差： 按正規程序，倉庫應每個(gè)月對自己所管轄的范圍，進(jìn)行物料清理核查，保證物料的準確性。

　　3、物料入帳數量異常：

　　A、急用物料沒(méi)入帳：因物料采購沒(méi)有及時(shí)到位。導致生產(chǎn)線(xiàn)上沒(méi)有物料可用，而后緊急采購回來(lái)的物料，直接拉回線(xiàn)上使用，沒(méi)有按程序入庫。

　　B、公司人員臨時(shí)到倉庫拿走幾個(gè)部件，沒(méi)有入帳，這也是不對的，不管是誰(shuí)只要從倉庫拿走物料，都要登記、簽字， 這樣才能保證倉庫數據的準確無(wú)誤性。

　　4、物料擺放和區域劃分不規范：

　　A、沒(méi)有進(jìn)行系統的規劃：因公司原因（倉庫無(wú)任何管理制度、規章流程、倉管員無(wú)工作經(jīng)驗、無(wú)培訓）造成沒(méi)有對倉庫進(jìn)行系統的規劃和劃分，致使，在后來(lái)的整理中難度極度加大，導致倉庫工作人員的工作量大大加強，沒(méi)有在最短的時(shí)間內完成物料的清點(diǎn)和區域規劃不規范。

　　B、物料沒(méi)有正常的標示單：導致在物料配備的時(shí)候，工作量大大加強。

　　5、臺賬異常：

　　部份賬目不合理，沒(méi)有按物料種類(lèi)、規格、顏色、屬性建賬，而是按產(chǎn)品建賬，導致通用件好幾個(gè)臺賬上都有賬目。甚至有些物料根本沒(méi)有建賬，物料來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤。

　　6、分工不明確，團隊配合不默契：

　　因倉庫人員不穩定、人員不充足、身兼二職，導致人員職責分工不明確，意見(jiàn)不統一，且兼職人員大多屬于違心、被動(dòng)兼管、借口頻繁。沒(méi)有合作默契，做事情沒(méi)有計劃，沒(méi)有按系統的流程作業(yè)。我將在11月份以后的工作計劃中將分工職責具體化。責任到人。

　　以上是我對公司倉庫10月份以來(lái)做出的工作總結，可能總結不是很全面，希望領(lǐng)導指正。11月份我將帶領(lǐng)這支人員思想、素質(zhì)并不適合倉管員工作崗位的工作團隊，一步一步改進(jìn)完善倉庫存在的問(wèn)題。以便更好的配合生產(chǎn)線(xiàn)，完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　二、工作計劃

　　為使公司倉儲物流工作更好更合理的發(fā)展，倉庫空間得到最大化的利用以及為企業(yè)贏(yíng)得更多的資金周轉空間，以便賺取更多的.利益，我將在11月份的工作做如下安排。

　�。ㄒ唬┲贫▊}庫管理制度、倉管員職責及所有物料重新整體規劃

　　1、制定倉管員工作職責

　　1）、物料倉管員的工作職責

　　2）、半成品（自制件）倉管員的工作職責

　　3）、成品倉管的工作職責

　　4）、倉庫管理制度

　　5）、倉管員違規處罰條例

　　2、物料的重新整體規劃

　　1）、按物料的種類(lèi)、規格、顏色分類(lèi)

　　分類(lèi)后有利于物料配備、物料盤(pán)點(diǎn)工作。

　　2）、探討ABC物料分類(lèi)管理方法

　　ABC分類(lèi)法又稱(chēng)巴雷特分析法。是把企業(yè)的物料按其金額大小劃分為A、B、C三類(lèi)，然后根據重要性對待。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是重點(diǎn)控制，根據金額和數量來(lái)劃分物資的重要性。

　�。�1）、 A類(lèi)物資

　　屬于控制的重點(diǎn)，應該嚴格控制其庫存儲備量、訂貨數量、訂貨時(shí)間。在保證需求的前提下，盡可能減少庫存，節約流動(dòng)資金。

　�。�2）、 B類(lèi)物資

　　可以適當控制，在力所能及的范圍內，適度地減少B類(lèi)庫存。

　�。�3）、C類(lèi)物資

　　可以簡(jiǎn)單控制，增加訂貨量，加大兩次訂貨期間的時(shí)間間隔，在不影響庫存控制整體效果的同時(shí)，減少庫存管理工作的工作量。一些特別關(guān)鍵或供應較難保障的物資，雖然占用資金不多，但需要按A類(lèi)物資對待。

　�。ǘ�）、定量包裝

　　將批量大個(gè)體小沒(méi)有正規包裝的物料進(jìn)行數量個(gè)位化，按個(gè)體的重量求出物料的數量，協(xié)調供應商將其按統一定量的包裝方式包好，以便數量的統計，發(fā)放。

　�。ㄈ�）、 將所有物料進(jìn)行固定庫位管理

　　將所有物料分配一個(gè)固定的位置，不論有沒(méi)有物料都始終將這個(gè)位置給固定物料留著(zhù)，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：區域清晰、直觀(guān)，便于記憶；操作集中、方便；所需記錄少，好盤(pán)點(diǎn)，易管理。

　�。ㄋ模�、設置物料的最高存量和最低存量

　　1、最高存量的計算方法

　　最高存量=采購

　　用此計算方法可以保證倉庫物料不會(huì )過(guò)剩，將企業(yè)資金押死，不利于資金的周轉。 ?期間??訂貨?每天平均保險???周期?耗用量?jì)�備�?

　　2、設置風(fēng)險庫存量，也就是最低庫存量，保證倉庫物料充足，生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　　本月工作總結下月計劃 篇12

　　一、9月份工作情況：

　　1、完成公園輔助用房報件上報。完成農貿市場(chǎng)改建用地招拍掛審批工作。完成1宗劃撥依法轉為出讓報件上報工作。完成130團10連養殖小區用地上報工作。

　　2、完成3次全團范圍內土地執法監察動(dòng)態(tài)巡查工作,沒(méi)有發(fā)現違法用地行為。

　　3、完成2009年實(shí)地偽變化違法違規用地自查情況報表上報工作。

　　4、年檢國有土地使用證300本,土地證書(shū)錄入2125宗，辦理土地登記18宗。

　　5、組織分局人員認真學(xué)習新疆發(fā)展史、民族史。

　　6、組織分局人員認真學(xué)習相關(guān)法律、法規和專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　7、解決17連3戶(hù)因奎克高速公路建設項目涉及征用臨時(shí)用地和揚塵造成農作物減產(chǎn)理賠的問(wèn)題。

　　二、10月份工作計劃：

　　1、計劃完成130團耕地丈量復核工作。主要清查連隊上報耕地面積小于二調面積的耕地，各單位私人開(kāi)發(fā)的荒地。

　　2、協(xié)助師設計院計劃完成130團十二五土地利用總體規劃修編大綱工作。

　　3、完成團部小城鎮數據庫建庫工作。

　　4、計劃完成2次全團范圍內土地執法監察動(dòng)態(tài)巡查工作,完成2010年衛片核查自查工作。

　　5、計劃完成85%國有土地使用證年檢工作，做好日常土地登記發(fā)證工作。

　　6、協(xié)助團場(chǎng)做好奎克高速公路用地事宜。

　　7、組織學(xué)習屯墾戍邊理論熱點(diǎn)、七個(gè)怎么看知識。

　　8、于每周組織分局人員學(xué)習相關(guān)法律、法規和專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　9、完成師國土資源局及團黨委臨時(shí)布置的'各項任務(wù)。

　　本月工作總結下月計劃 篇13

　　7月份預定計劃基本完成，對數據庫的研究只能說(shuō)了解，深入弄還要不少時(shí)間，這個(gè)是慢工，所以放到長(cháng)期計劃里面，英語(yǔ)方面還要努力，新概念第一冊10月份之前解決，預定10月1日開(kāi)始進(jìn)入新概念第二冊的學(xué)習，我平時(shí)既然很愛(ài)看書(shū)，那么有時(shí)間多買(mǎi)點(diǎn)英文小說(shuō)來(lái)看，大量的閱讀時(shí)提高詞匯和英語(yǔ)能力的必經(jīng)之路，沒(méi)有幾百萬(wàn)的'英語(yǔ)詞匯的輸入是無(wú)法學(xué)好英語(yǔ)的。

　　工作方面沒(méi)有什么特別的。個(gè)人生活方面7月份很充實(shí)，為自己買(mǎi)了一把小提琴，雖然拉的實(shí)在難聽(tīng)，但是總要給自己找一些愛(ài)好和興趣，既然選擇了這個(gè)愛(ài)好，那么就好好玩吧，最起碼要能拉出曲子。

　　個(gè)人情感方面依然是獨自一人，常常會(huì )感覺(jué)到孤獨，不過(guò)人一定要靠自己，工作和學(xué)習可以讓我遠離孤獨感，更可以讓我過(guò)的充實(shí)，俗話(huà)說(shuō)活到老，學(xué)到老，年輕的時(shí)候多拼多學(xué)沒(méi)有壞處。

　　八月份計劃，除了英語(yǔ)的學(xué)習以外，要主攻虛擬化，目前的一個(gè)主流趨勢，估計未來(lái)幾個(gè)月在IT技術(shù)方面都要主攻虛擬化方面的技術(shù)知識。本月份最讓我開(kāi)心的事，所有的外債都已經(jīng)搞定，總算可以輕松一下了，從本月份開(kāi)始，要開(kāi)始進(jìn)行理財，有時(shí)間多看一些管理方面和財經(jīng)金融方面的書(shū)籍。

　　本月工作總結下月計劃 篇14

　　時(shí)間就像沙漏，彈指間，明媚的5月已離我們而去，時(shí)間匆忙，然而工作依舊繼續，日復一日月復一月，在工作中只有不斷的總結對來(lái)月的工作進(jìn)行計劃安排才能更好的工作，現就5月份的工作進(jìn)行總結如下：

　　第一部分：5月份工作回顧

　　一、 工作匯總

　　1、 繼4月2日對行李生小費整改后部門(mén)再重新對行李生小費進(jìn)行了調整，行李生所收小費30%歸部門(mén)所有，70%歸行李生個(gè)人所有，并于5月1日開(kāi)始實(shí)施

　　2、 介于部門(mén)以往對賓客意見(jiàn)的征詢(xún)工作不夠完善全面，于4月開(kāi)始制作的賓客意見(jiàn)表已于5月1日開(kāi)始實(shí)施

　　3、 應部門(mén)需要完成了商場(chǎng)的`商品調查報告及電腦主機的申請報告工作

　　4、 對9F洽談室進(jìn)行了衛生打掃，并將電腦搬至了大堂副理桌

　　5、 5月7日應阮總要求實(shí)行了重要時(shí)間段的現場(chǎng)管理，11：00-13：00，17：00-19:30

　　6、 協(xié)助許經(jīng)理完成綠色飯店的其他準備工作

　　7、 應工作所需5月8日開(kāi)始使用了對講機

　　8、 5月11日，房務(wù)總監程其順調離了酒店

　　9、 完成了對總臺周義琳，行李生羅鳴的轉正考核工作

　　10、 各崗共同協(xié)作完成了5月份的團隊及VIP接待工作

　　11、 自4月將部分工作轉交前臺領(lǐng)班后，各項工作完成良好

　　12、 完成了對一樓洽談室墻面的粉刷工作

　　二、 培訓工作

　　1、 培訓講時(shí)及內容：

　　部門(mén)培訓課時(shí)2時(shí)，培訓內容：前廳各崗案例分析

　　2、 培訓效果反饋通過(guò)案例的形式結合實(shí)際工作的情況，對各崗工作中所發(fā)生的事件進(jìn)行剖析，加深員工印象，提高員工應變能力，讓員工學(xué)會(huì )總結案例，分析案例，提高處理能力，在今后的培訓工作中應加大此方面的培訓課程

　　三、 本月工作中存在的不足

　　1、 總臺方面：

　　(1)本月總臺方面較4月在操作及服務(wù)方面都有了較大的提高，催房、RC單填寫(xiě)、夜審等方面都做到了完善，但4月總臺員工情緒化較嚴重，直接影響了接待工作

　　2、禮賓崗方面

　　禮賓崗本月各方面表現均良好，但在無(wú)團隊或客流較少的情況下，個(gè)別行李生還是有脫崗及串崗現象，希望在本月加強下監督，改善此種不良現象

　　3、總機商務(wù)中心

　　總機崗在5月份的工作表現中延續了4月的良好表現，代曉鈴在本月中接待客人、主動(dòng)熱情，服務(wù)意識較強，值得表?yè)P

　　4、 本職崗位

　　就5月工作而言，均是些日常事務(wù)，自開(kāi)始賓客意見(jiàn)表征詢(xún)以來(lái)。征詢(xún)效果并不是很樂(lè )觀(guān)，希望在6月中能加強此方面的工作力度

　　第二部分：6月份工作計劃

　　1、 工作計劃

　�、� 根據5月份工作中所存在的不足， 對癥下藥，爭取做到藥到病除，逐步完善

　�、� 配合前臺做好接待、頂崗工作

　�、� 配合許經(jīng)理做好前廳各崗的績(jì)效考核工作

　�、� 爭取在6月前臺能培養出一位候選領(lǐng)班人選

　�、� 按照銷(xiāo)售部下發(fā)的6月份團隊預訂EO單情況，做好前廳的團隊接待工作

　�、� 制定好部門(mén)的培訓方案，并且按計劃實(shí)施落實(shí)

　�、� 前臺人員屬于缺編現象，新員工到崗做好引導、監管、培訓工作

　�、� 加強賓客意見(jiàn)征詢(xún)工作，做好賓客意見(jiàn)征詢(xún)的細節工作并做好統計

　�、屯瓿珊蒙霞壈才诺钠渌�工作及日常管理工作

　　2、 培訓計劃

　　總臺培訓課時(shí)2小時(shí)，培訓內容： 工作中的有所為有所不為

　　本月工作總結下月計劃 篇15

　　八月工作總結：

　　1、與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓，爭取與他們簽定

　　“普通經(jīng)銷(xiāo)商”合約。

　　---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有些項目給到我，并且他們也開(kāi)始的全力的市場(chǎng)推進(jìn)工作，這兩家中有一家無(wú)論從公司的規范、做事方式和老板的“外在”人品來(lái)看都比較符合我對經(jīng)銷(xiāo)商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷(xiāo)商行列中來(lái)。

　　2、第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)人民幣

　　因為貨期和價(jià)格的原因丟了幾個(gè)訂單，總有五十幾萬(wàn)，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過(guò)這樣的事情發(fā)生，也很擔心這些事情會(huì )造成我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。

　　3、繼續尋找可發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)和訂單。

　　又在南京跑了兩家經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，這兩家在公司經(jīng)營(yíng)范圍上不太符合要求，所以也沒(méi)有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪(fǎng)工作。

　　4、員工培訓PPT制作以及執行-未完成

　　A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）

　　B.電話(huà)銷(xiāo)售技巧

　　C.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善。

　　6、增強公司的凝聚力和戰斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的.團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場(chǎng)。但是在戰斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。

　　九月工作計劃：

　　1、與JM成功簽約，無(wú)論是哪類(lèi)的合作方式，至少先簽下來(lái)。

　　2、繼續第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)

　　3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)

　　4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)

　　5、員工培訓PPT制作以及執行-繼續完善

　　A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）

　　B.電話(huà)銷(xiāo)售技巧

　　C.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善

　　7、增加團隊整體的戰斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

　　本月工作總結下月計劃 篇16

　　一、 麻陽(yáng)高速及武穴長(cháng)江大橋工程：

　　麻陽(yáng)高速項目：

　　可準申請報告已獲省發(fā)改委核準批復。正在進(jìn)行定測詳勘及施工圖設計工作。9月份協(xié)調督促相關(guān)部門(mén)及設計單位盡快完成初步設計審批，抓緊進(jìn)行施工圖設計工作。

　　長(cháng)江大橋項目：

　　(一)工可報告編制情況：

　　規劃編制單位根據各方意見(jiàn)對工可報告進(jìn)行多次修改，現已完成初稿。因原線(xiàn)路在江西省境壓礦涉及巨額賠償費用，線(xiàn)路需調整。近期我市政府領(lǐng)導會(huì )同交規劃院與大冶有色公司協(xié)調，擬將600米“插花地”線(xiàn)路改道至該公司隸屬企業(yè)豐山銅礦范圍內，該公司已同意線(xiàn)路過(guò)境豐山銅礦礦區。省交規院正在據此意見(jiàn)修改工可報告，預計9月中旬可完成修改工作，力爭9月下旬能開(kāi)展工可報告省內預審。

　　(二)專(zhuān)題研究情況：

　�、偻ê桨踩�論證報告。已通過(guò)長(cháng)江航務(wù)局初審并按照專(zhuān)家審查意見(jiàn)完成修改。長(cháng)江航務(wù)局已征求并取得長(cháng)江海事、長(cháng)江航道、省港航局等單位意見(jiàn)，黃石市政府已就調整《黃石港口總體規劃》發(fā)文向省政府報告，正在與九江市港口局協(xié)調出具解決《九江港口總體規劃》與大橋矛盾問(wèn)題的意見(jiàn)，預計本周長(cháng)江航務(wù)局可將報告上報交通運輸部審查。

　�、诜篮樵u價(jià)報告已通過(guò)長(cháng)江委審查并形成專(zhuān)家審查意見(jiàn)，報告編制單位正在根據專(zhuān)家意見(jiàn)進(jìn)行修改。

　�、鬯�土保持方案已提交初步調查結論，待省內預審后修編并報水利部審查。

　�、芪奈镎{查報告。省內調查工作已完成，江西境內文物調查工作正在外業(yè)調查。

　�、莸貫膱蟾�。已取得省內批文，正在征求江西省國土資源廳意見(jiàn)。

　�、薜卣鸢踩珗蟾�。已取得省內批文。

　�、邏旱V調查報告。省內調查工作已完成。因原線(xiàn)路在江西省境壓礦涉及巨額賠償費用，線(xiàn)路需調整，目前正在與陽(yáng)新縣相關(guān)礦業(yè)單位進(jìn)行溝通。

　�、喹h(huán)評報告。已提交初步調查結論。目前上海環(huán)評單位已向江西省環(huán)保廳發(fā)出了征求環(huán)評標準的函。

　　9月份盡快完成武穴大橋工可報告修改并報省內預審工作。繼續加快推進(jìn)相關(guān)專(zhuān)題審查修編及報批工作。

　　二、 件雜貨碼頭建設：8月完成碼頭貨場(chǎng)道路鋪設及資產(chǎn)核資等公司股份重組工作;計劃9月份進(jìn)行碼頭裝卸機械設備招標工作。

　　三、 石松線(xiàn)花橋至余川段大修：8月份已完成基層單幅4公里;計劃9月份完成4公里水泥路面。

　　四、 蓮龍線(xiàn)童司牌至農場(chǎng)段路面大修工程：8月份已經(jīng)完成水泥單幅路面4.5公里;計劃9月份完成3公里水泥。

　　五、 梅武線(xiàn)大修工程：8月份已完成基層雙幅3公里，單幅0.5公里，碎石化雙幅1公里;計劃9月份完成3公里瀝青砼面層。

　　六、 黃標線(xiàn)大修工程：8月份已完成基層單幅5.3公里，1.8公里雙幅碎石化。

　　七、 石佛寺工業(yè)園區3.2公里公路建設：已經(jīng)完成上基層雙幅3.2公里;9月份計劃完成2公里水泥路面。

　　八、 橫崗山旅游公路：8月份舉行了開(kāi)工儀式，9月份完成全線(xiàn)線(xiàn)路勘測設計工作。落實(shí)施工單位和監理單位，完成土方5萬(wàn)方。

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