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寬帶熱潮期待冷思考
在紛繁復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，冷靜地分析，擁有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)和品牌；瞅準市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)行準確定位；做好渠道和服務(wù)。這些才是贏(yíng)得消費者的關(guān)鍵。如今，一些網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商逐漸拋開(kāi)寬帶被熱炒的浮華，開(kāi)始冷靜地思考自身未來(lái)的發(fā)展�！ �
技術(shù)和品牌才是消費者的最?lèi)?ài)
業(yè)內人士普遍認為，國內企業(yè)最終掌握核心技術(shù)的唯一途徑就是自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。更重要的是，廠(chǎng)商有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，才會(huì )為用戶(hù)提供更為專(zhuān)業(yè)的本地化服務(wù)，解決用戶(hù)在使用過(guò)程中的種種技術(shù)難題，在我國建立起更為完善的服務(wù)體系和相對通暢的銷(xiāo)售渠道。也才能保障整個(gè)市場(chǎng)的協(xié)調運行，推動(dòng)整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展�！�
目前在IT行業(yè)存在這樣一個(gè)普遍的問(wèn)題，如果不能掌握核心技術(shù)，必將造成在技術(shù)方面落后或受制于國外廠(chǎng)商，產(chǎn)品品質(zhì)上不去，便不會(huì )有很強的競爭力。長(cháng)久看來(lái)，自主研發(fā)是國內信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流，國外的廠(chǎng)商在技術(shù)上比我們有優(yōu)勢，作為廠(chǎng)商生產(chǎn)硬件產(chǎn)品很容易，但是關(guān)鍵產(chǎn)品得有很出色的承受性和穩定性�！�
從整個(gè)國內市場(chǎng)上來(lái)看，近年來(lái)中國經(jīng)濟進(jìn)步很快，在IT領(lǐng)域更是出現了超乎尋常的發(fā)展速度。這樣一來(lái)也就造就了一個(gè)具有特殊需求的大市場(chǎng)。在PC領(lǐng)域，歐美市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走向衰退，而中國仍處于蓬勃向上的發(fā)展時(shí)期。在全球個(gè)人電腦銷(xiāo)量20年來(lái)出現歷史上首次萎縮現象之時(shí)，中國市場(chǎng)卻一枝獨秀，呈現出令人羨慕的高增長(cháng)——今年將達30％。有關(guān)數字表明：中國市場(chǎng)在未來(lái)5至10年，將呈上升勢頭。今年的增幅將為30％左右。而在5年內，中國持續25％至30％的增長(cháng)不成問(wèn)題。這樣，一樣直接的結果就是，中國網(wǎng)民的數量也處于不斷增長(cháng)狀態(tài)。據最新統計數字表明，到目前為止，中國網(wǎng)民數字已達2600多萬(wàn)，而且處于不斷的增長(cháng)狀態(tài)中。因此，寬帶建設所需的網(wǎng)絡(luò )設備是一個(gè)很龐大的需求市場(chǎng)�！ �
從ADSL看市場(chǎng)定位的重要
因特網(wǎng)和電子商務(wù)的快速增長(cháng)，業(yè)界的這種動(dòng)態(tài)發(fā)展狀況對設備提供商造成了挑戰，他們必須在競爭的電信環(huán)境中作出快速響應。如果不能迅速提供所需帶寬產(chǎn)品的設備，提供商必定會(huì )被能夠做到這一點(diǎn)的競爭者淘汰�！�
從國內最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)看，今年在社區寬帶余溫未退之時(shí)，ADSL又成了備受業(yè)界矚目的新熱點(diǎn)。作為一種高速寬帶的解決方案，ADSL是一個(gè)比較好的選擇。相比較而言，其開(kāi)通費用也是相當低，每條ADSL線(xiàn)路的開(kāi)通成本基本上是ADSL設備費用加少量運營(yíng)費用；另外由于其采用分布式結構而具有安全性也很受用戶(hù)青睞，被業(yè)界看好。除了國內各大知名媒體紛紛進(jìn)行報道之后，許多廠(chǎng)商也抓住了這個(gè)契機。十分看好ADSL市場(chǎng)的全向科技公司認為，ADSL至少是一個(gè)5年左右時(shí)間的過(guò)渡產(chǎn)品，言外之意ADSL必會(huì )為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的利潤�！�
但是，ADSL的推廣由于多種原因受到限制，如北京電信最近開(kāi)通ADSL業(yè)務(wù)，結果3天只有200多人申請，遠沒(méi)有預想中的火爆。全向科技公司總經(jīng)理李多向記者介紹，解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵是降低寬帶門(mén)檻，讓老百姓真正用得起，在這一點(diǎn)上，不僅需要設備廠(chǎng)商的努力，電信部門(mén)的發(fā)展政策尤為重要；是將ADSL作為一種普及上網(wǎng)的技術(shù)手段，還是作為賺錢(qián)利器，這必將影響ADSL短期內的發(fā)展勢頭。另外記者了解到，ADSL的每線(xiàn)鋪設成本隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)低于150美元，電信收回成本只需要一年的時(shí)間（按照100元包月計算），這樣的投資顯然是極為樂(lè )觀(guān)的；一些人士認為，如果能將ADSL的安裝費用降到零，相信對ADSL的普及會(huì )是個(gè)巨大的推動(dòng)�！�
目前來(lái)說(shuō)，寬帶這個(gè)概念確已深入人心了，因此，寬帶最終必然會(huì )成為大眾生活不可缺少的部分，只不過(guò)是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。而且它必定會(huì )在多個(gè)領(lǐng)域里造就巨大的商機。我們知道，最終衡量一個(gè)寬帶設備廠(chǎng)商是否有發(fā)展前景，除了看他的主營(yíng)業(yè)務(wù)有沒(méi)有競爭力，是否能夠形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)以外，還要看其是否能夠冷靜下來(lái)正確分析市場(chǎng)環(huán)境，為自身在發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行嚴肅的市場(chǎng)和空間定位�！ �
技術(shù)本地化：贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵
在寬帶網(wǎng)絡(luò )設備產(chǎn)品領(lǐng)域，存在著(zhù)這樣的問(wèn)題：在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，相對來(lái)講，對產(chǎn)品的技術(shù)要求很?chē)栏�，又要其性能穩定和功能齊全。因此國內網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品高端市場(chǎng)目前仍被思科、3COM等國外巨頭壟斷了絕大部分的市場(chǎng)份額�！�
相對而言，國內網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商的優(yōu)勢應該在于中低端市場(chǎng)產(chǎn)品，國外品牌在這個(gè)領(lǐng)域所占比例不大，而且還漸漸呈現出被國有品牌擠出市場(chǎng)的趨勢。究其原因，我們的技術(shù)不如那些國際大廠(chǎng)商，不能夠擁有核心技術(shù)，但是國外的廠(chǎng)商也并非無(wú)懈可擊，其售前售后服務(wù)不可能做得很到位。據全向科技產(chǎn)品研發(fā)部總監楊柄瑛介紹，“技術(shù)本地化”的原則體現在諸多方面，按需求定制的應用軟件、驅動(dòng)程序、說(shuō)明書(shū)和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持等，使用戶(hù)不會(huì )遇到難認的繁體字或一些如“晶片”、“網(wǎng)路”等不地道的中文名詞，通俗易懂，符合中國用戶(hù)的使用習慣和實(shí)際需求。就ADSL Modem來(lái)說(shuō)，用戶(hù)購買(mǎi)ADSL產(chǎn)品的目的在于更快地上網(wǎng)，而不是學(xué)習如何使用ADSL。
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