“山寨”危機的冷思考

　　山寨現象頻發(fā)的背后帶來(lái)哪些啟示，值得每個(gè)人思考。下面跟隨小編一起來(lái)看看本文作者是如何論述這一問(wèn)題的，也希望此文對各位有所啟發(fā)。

　　當娃哈哈遇上娃呵呵，當康師傅遇上康帥傅，當金龍魚(yú)遇上金龍油......出現在快銷(xiāo)行業(yè)的山寨現象正朝消費電子領(lǐng)域擴散。繼小米電源遭遇山寨危機之后，傳統電子廠(chǎng)商愛(ài)國者最近也很“煩惱”。

　　日前，不少消費者發(fā)現通過(guò)某著(zhù)名電商品牌購買(mǎi)的“愛(ài)國者”移動(dòng)電源，并非自己熟悉的“aigo愛(ài)國者”，而是出自飛毛腿電源(深圳)有限公司名為“愛(ài)國者”的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，飛毛腿也是國內知名電池生產(chǎn)廠(chǎng)商，與愛(ài)國者存在競爭關(guān)系，山寨產(chǎn)品的流出或許與二者市場(chǎng)競爭存在緊密聯(lián)系。細查之下，愛(ài)國者與飛毛腿的復雜關(guān)系可以用“剪不斷，理還亂”來(lái)形容。

　　更重要的是，山寨現象頻發(fā)的背后帶來(lái)哪些啟示，值得每個(gè)人思考。

　　愛(ài)國者VS飛毛腿：長(cháng)期對峙

　　愛(ài)國者從最早的計算機配件代理起步，歷經(jīng)MP3、數碼相機等產(chǎn)品線(xiàn)，逐步發(fā)展到今天以平板電腦、移動(dòng)電源、可穿戴式設備為主的產(chǎn)品線(xiàn)，成為消費者熟知的電子產(chǎn)品品牌。

　　作為愛(ài)國者核心的業(yè)務(wù)之一，移動(dòng)電源于2006年內部立項進(jìn)入移動(dòng)電源領(lǐng)域，2012年底全面發(fā)力，僅用6個(gè)月就成為京東移動(dòng)電源產(chǎn)品銷(xiāo)量冠軍。2013年小米電源的入局加劇了移動(dòng)電源市場(chǎng)的競爭，不少山寨電源廠(chǎng)商轟然倒閉，但愛(ài)國者作為該行業(yè)的高端品牌，仍堅守在市場(chǎng)前五名的位置。

　　成立于1997年的飛毛腿公司，擁有國內最完善的電池解決方案，利用自身品牌優(yōu)勢和渠道資源，成為國內電池行業(yè)最具品牌價(jià)值的企業(yè)。不可否認，飛毛腿所生產(chǎn)的電池產(chǎn)品極具市場(chǎng)競爭力。不過(guò)，智能手機的崛起使飛毛腿遭遇前所未有的危機。

　　2007年iPhone的橫空出世，除開(kāi)啟了智能手機時(shí)代之外，更引領(lǐng)了手機電池內置、機身一體化的潮流。由于手機內置的電池容量有限，而手機應用無(wú)限，帶來(lái)了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)到來(lái)--移動(dòng)電源，也宣布了一個(gè)舊的產(chǎn)業(yè)的沒(méi)落--手機后備電池。隨著(zhù)智能手機的迅速普及，一時(shí)間消費者對移動(dòng)電源的需求猛增。2012年，當iphone5成為街機的時(shí)候，我們熟悉的路邊店里手機電池的展架已經(jīng)被玲瑯滿(mǎn)目的移動(dòng)電源所替代。

　　而自2009年始，飛毛腿業(yè)績(jì)即出現嚴重下滑，凈利潤比2008年下降64.5%，迫于業(yè)績(jì)壓力，飛毛腿走上轉型之路，開(kāi)始進(jìn)軍移動(dòng)電源市場(chǎng)，相繼推出“飛毛腿”、“超力通”移動(dòng)電源。

　　飛毛腿涉足移動(dòng)電源市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順，品牌戰略成為其發(fā)展的最大掣肘。飛毛腿發(fā)展之初，憑借完善的電池解決方案迅速積累品牌優(yōu)勢，從此在電池行業(yè)一騎絕塵。而處于轉型時(shí)期的飛毛腿的業(yè)務(wù)重心仍放在成熟的電池市場(chǎng)，并未完全投入在移動(dòng)電源新品的研發(fā)和推廣，導致該行業(yè)拓展遲遲未有突破。

　　品牌是市場(chǎng)競爭的有力武器，移動(dòng)電源推出后市場(chǎng)反響平平，并未達到飛毛腿預期的效果。眼看著(zhù)移動(dòng)電源市場(chǎng)呈現爆炸式增長(cháng)，不甘落后的飛毛腿想到山寨這一“妙招”，而發(fā)展不錯的愛(ài)國者開(kāi)始進(jìn)入飛毛腿的視野。

　　首先，飛毛腿在香港花1萬(wàn)港幣注冊愛(ài)國者(香港)能源有限公司、愛(ài)國者集團(中國)有限公司，其中前者主要用于“patriot愛(ài)國者移動(dòng)電源”的運營(yíng)。其次，2013年12月，飛毛腿將其持有的電池領(lǐng)域內的“愛(ài)國者”“patriot愛(ài)國者”這兩個(gè)商標轉讓給其全資控股的飛毛腿電源(深圳)有限公司，開(kāi)始大規模生產(chǎn)“patriot愛(ài)國者”移動(dòng)電源。最后，2014年5月，飛毛腿上線(xiàn)www.aiguozhechina.com網(wǎng)站，并通過(guò)京東、天貓、1號店等電商平臺銷(xiāo)售，所以發(fā)生開(kāi)頭消費者購買(mǎi)山寨愛(ài)國者移動(dòng)電源的事件。

　　在我看來(lái)，這樁鬧劇的核心在于商標歸屬權之爭。“愛(ài)國者官方客服”在回復中一直強調愛(ài)國者是飛毛腿的品牌，而aigo愛(ài)國者也堅稱(chēng)擁有商標歸屬權資格。

　　到底誰(shuí)才是“愛(ài)國者”品牌的真正主人?查閱相關(guān)資料，愛(ài)國者數碼科技有限公司擁有“愛(ài)國者”品牌。其前身是創(chuàng )辦于1993年的北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，1996年注冊“aigo”“愛(ài)國者”產(chǎn)品品牌，2006年被認定為馳名商標，2010年華旗資訊更名愛(ài)國者數碼，愛(ài)國者正式成為愛(ài)國者集團的商號。

　　愛(ài)國者出手怒斥山寨

　　長(cháng)期以來(lái)，愛(ài)國者已積累了與山寨纏斗的豐富經(jīng)驗。鑒于此次事件波及范圍較廣，影響極其惡劣，愛(ài)國者迅速啟動(dòng)危機公關(guān)策略，通過(guò)嚴正聲明向外發(fā)聲。

　　除了傳達商標的合法性和正當性，愛(ài)國者認為飛毛腿使用帶有“愛(ài)國者”字樣宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，已讓消費者對“愛(ài)國者”品牌產(chǎn)生誤解，直接損害“愛(ài)國者”商譽(yù)，構成不正當競爭行為。

　　同時(shí)，針對飛毛腿的侵權行為，愛(ài)國者已于近日對飛毛腿電源(深圳)有限公司提起訴訟，以維護自身品牌形象和消費者權益。

　　作為一名愛(ài)國者產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，不難理解其維權的初衷。一個(gè)品牌的建立，需要投入大量人力、物力和財力，而品牌的建立無(wú)疑也是知名品牌的核心競爭力。因此，一些缺乏競爭意識的中小企業(yè)，試圖通過(guò)搭品牌“便車(chē)”實(shí)現快速發(fā)展，以最小的成本獲取最大的利潤。

　　但對消費者而言，無(wú)論山寨產(chǎn)品是否出現質(zhì)量問(wèn)題，內心都有種被欺騙、誤導的感覺(jué)，一旦消費者疏遠該品牌，其內心品牌意識的重新喚醒無(wú)比艱難，這種不正當競爭行為對正常市場(chǎng)秩序也產(chǎn)生沖擊。因此，除了消費者被誤導、欺騙，作為被模仿品牌，aigo愛(ài)國者則成為品牌競爭中最大的受害者，這種對品牌的傷害、對商譽(yù)的侵占危害巨大，很難挽回。

　　如何消滅山寨產(chǎn)品

　　眾所周知，山寨電子產(chǎn)品所帶來(lái)的危害遠大于快銷(xiāo)品摻假，會(huì )對消費者人生安全造成潛在的威脅。如何消滅山寨產(chǎn)品成為社會(huì )關(guān)注性話(huà)題。在我看來(lái)，充分發(fā)揮已有品牌優(yōu)勢，打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品或許是一種可行之道。

　　首先分析為何會(huì )產(chǎn)生山寨?其根本原因是牟利，山寨只是實(shí)現牟利的一種手段，通過(guò)傍名牌使自己的品牌得到增值，擴大影響力，最終達到獲取巨大利潤的目的。

　　消費者為何擺脫不了山寨?一是山寨產(chǎn)品便宜，消費者對廉價(jià)產(chǎn)品確實(shí)有需求;二是消費者辨識度不高，背后反映的是信息不對稱(chēng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展能有效消除信息不對稱(chēng)，而提高產(chǎn)品尖叫指數和性?xún)r(jià)比顯得更為急迫。

　　在國內復雜的商業(yè)環(huán)境中，要想做到完全消滅山寨幾乎不可能，而在與山寨抗爭的眾多案例中，我認為紅米血洗千元機、小米電源橫掃移動(dòng)電源市場(chǎng)這兩個(gè)案例值得借鑒和研究。

　　以紅米血洗千元機為例，紅米秉持了小米手機高性能高性?xún)r(jià)比的特色，QQ空間首秀立即吸引超過(guò)1000萬(wàn)消費者預約，10萬(wàn)臺開(kāi)售不到1分鐘售罄，足以證明其強悍的產(chǎn)品競爭力。而這股競爭力也衍變?yōu)槠鋵ηг獧C市場(chǎng)的超強破壞力，以往山寨廠(chǎng)商盤(pán)踞千元機市場(chǎng)，主要面向三四線(xiàn)城市用戶(hù)，紅米入局不久就改變市場(chǎng)格局，山寨廠(chǎng)商要么倒閉，要么被迫轉型，剩下不死的也只能茍延殘喘。盡管今年以來(lái)榮耀、大神相繼介入，但仍未撼動(dòng)紅米在千元機市場(chǎng)的霸主地位，紅米成為繼小米2之后另一千萬(wàn)級爆款產(chǎn)品。

　　紅米之成功，主要有三點(diǎn)：1、小米擁有覆蓋三四線(xiàn)城市的品牌影響力;2、相比山寨產(chǎn)品，紅米足夠讓用戶(hù)尖叫;3、小米盡量收攏銷(xiāo)售渠道，只在小米網(wǎng)銷(xiāo)售杜絕了線(xiàn)下產(chǎn)品不可控的風(fēng)險。品質(zhì)是山寨產(chǎn)品的致命軟肋，盡管短期內通過(guò)侵權、投機等行為實(shí)現盈利，但長(cháng)遠來(lái)看，市場(chǎng)競爭的加劇將促使產(chǎn)品朝提升性能和性?xún)r(jià)比等方向作轉變，加上用戶(hù)對產(chǎn)品信息辨識度的增強，留給山寨產(chǎn)品的生存空間極為有限。

　　可見(jiàn)，摒棄“傍名牌”的“捷徑”，從自身出發(fā)，提高自己產(chǎn)品的尖叫指數，這才是飛毛腿在其移動(dòng)電源產(chǎn)品線(xiàn)上長(cháng)久發(fā)展的最佳出路。

　　值得注意的是，盡管此次事件是消費者通過(guò)電商平臺購買(mǎi)山寨產(chǎn)品，但收攏銷(xiāo)售渠道對于減少山寨產(chǎn)品流通仍至關(guān)重要，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等銷(xiāo)售產(chǎn)品仍存在很多不確定因素，比如產(chǎn)品摻假、質(zhì)量不達標等，電商模式正成為主流，而加強與電商平臺的溝通則顯得更為重要，對于一向標榜正品的B2C網(wǎng)站，也應做到及時(shí)下架山寨產(chǎn)品。

　　打擊山寨不是一家企業(yè)能完成的重任，而是整個(gè)行業(yè)所面臨的共同挑戰。產(chǎn)品為先，我認為做出使用戶(hù)產(chǎn)生口碑、自主傳播的產(chǎn)品才是王道，這需要每個(gè)科技從業(yè)者努力。另外，企業(yè)在拿起法律武器捍衛正當權益的同時(shí)，政府也應加大市場(chǎng)監管力度。打擊山寨，人人有責!

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