國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告

　　開(kāi)題報告是研究生實(shí)施畢業(yè)論文課題研究的前瞻性計劃和依據，是監督和保證論文質(zhì)量的重要措施，以下是小編搜集整理的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告，歡迎閱讀參考。

　　題目：報喜鳥(niǎo)集團國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　一、選題背景介紹

　　隨著(zhù)國際經(jīng)濟形勢不斷發(fā)展變化，世界貿易日趨完善。我國的紡織品制造業(yè)正蓬勃發(fā)展，逐漸走向世界的前列。在這種大好的發(fā)展形勢里卻也存在著(zhù)諸多的問(wèn)題;發(fā)達國家對我國紡織品出口控制越來(lái)越嚴格;發(fā)達國家中各種形式的貿易限制;以及技術(shù)類(lèi)貿易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國紡織業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。對于我國紡織行業(yè)的龍頭企業(yè)報喜鳥(niǎo)集團更是形勢緊迫。如果堅持傳統的紡織品單一的生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品加工路線(xiàn)，則非常容易受到國內國外紡織品行業(yè)生產(chǎn)商和外籍代理銷(xiāo)售商的雙重擠壓，利潤上升空間被極度壓縮，生存空間日漸狹窄，企業(yè)生存能力和競爭力會(huì )越來(lái)越弱，最終無(wú)法生存，只能退出市場(chǎng)的大潮。如何面對危機，應對危機，打破限制和壁壘，尋找新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，找尋新的市場(chǎng)利潤增長(cháng)點(diǎn)，則是報喜鳥(niǎo)集團以及中國廣大同類(lèi)紡織品貿易公司所面臨的緊迫問(wèn)題。

　　國際營(yíng)銷(xiāo)(International Marketing)是指企業(yè)超越本國國境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國內營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要企業(yè)文化整合,市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、實(shí)行目標營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的戰略確定及戰術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當的營(yíng)銷(xiāo)組合方案以滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現企業(yè)的利潤，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比之國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大、更多的差異性、復雜性和風(fēng)險性。作為國內營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的拓展，相比國內營(yíng)銷(xiāo)，在內容中有相似的同時(shí)，也存在著(zhù)涉及到國際營(yíng)銷(xiāo)的特別，包括環(huán)境，政治，法律法規，人文條件，地理條件等多個(gè)不熟悉的方面開(kāi)展，同時(shí)又要受到國內營(yíng)銷(xiāo)的一定影響。所以國際營(yíng)銷(xiāo)的復雜性非常大，相比國內營(yíng)銷(xiāo)具有更多不確定因素和可變性。結合我國紡織品行業(yè)當前形勢，紡織品行業(yè)如何提高市場(chǎng)競爭力，國際營(yíng)銷(xiāo)成為了一個(gè)必然的方向。

　　報喜鳥(niǎo)集團有限公司組建于1996年，以紡織品生產(chǎn)和服裝制造為主業(yè)同時(shí)兼營(yíng)紡織品服裝制品進(jìn)出口，弘揚民族服飾文化為己任，在一五期間實(shí)施“名牌發(fā)展”戰略，二五期間實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”戰略，相繼建設了溫州、上海兩大工業(yè)園區，創(chuàng )立報喜鳥(niǎo)高級男裝品牌、寶鳥(niǎo)職業(yè)裝品牌服裝主打品牌報喜鳥(niǎo)在全國建立了由700多家特許加盟店組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，先后獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品等殊榮，并于2007年8月在深交所上市;寶鳥(niǎo)品牌也先后獲得上海名牌產(chǎn)品、全國西服優(yōu)等品、中國馳名商標等榮譽(yù)。在國際市場(chǎng)中擁有日本歐洲俄羅斯等多國的市場(chǎng)份額，與歐美日本俄羅斯等國家和地區有著(zhù)多年的紡織品出口貿易，包括西服，高檔服裝，紡織初級產(chǎn)品等，并在廣大國際市場(chǎng)中有著(zhù)良好的信譽(yù)和口碑，深受?chē)�外消費者的喜愛(ài)，在國際市場(chǎng)中擁有相當高的市場(chǎng)競爭力。集團擁有員工16000多人，總資產(chǎn)250億元，銷(xiāo)售收入180億元已連續10年進(jìn)入全國服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入、利稅雙百強之列，成為全國著(zhù)名的大型服飾集團之一。第三個(gè)五年發(fā)展期間，集團將繼續實(shí)施“多品牌經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)發(fā)展”的戰略，多品牌經(jīng)營(yíng)，做強服裝主業(yè)。集團當前正處于轉型開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)階段，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)相當的開(kāi)拓能力。

　　二、研究現狀

　　一、國外的研究現狀

　　1960年，密西根大學(xué)教授杰羅姆一麥卡錫(Jerome McCarth)在其著(zhù)作《營(yíng)銷(xiāo)基礎學(xué)》(basic marketing)中，提出了4Ps理論，第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結為四個(gè)基本營(yíng)銷(xiāo)策略的組合。該理論以單個(gè)企業(yè)為分析單位，將影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的因素分為不可控因素(即企業(yè)的外部環(huán)境)和可控因素(即4Ps等營(yíng)銷(xiāo)因素)兩種。麥卡錫認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)利用內部可控因素適應外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的計劃和實(shí)施，來(lái)對外部環(huán)境的變化做出積極的反應，從而促成交易的實(shí)現，以及達到組織或個(gè)人的目標。4Ps理論的提出，取代了以前的各種營(yíng)銷(xiāo)組合理論，成為現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎理淪。

　　20世紀90年代，美國的舒爾茨(Don. E. Schultz)提出}' 4Rs理論，描述了全新的營(yíng)銷(xiāo)要素，涵括了與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高市場(chǎng)反應速度，重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)回報。這一理論強調以競爭為向導，注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)了解最佳顧客，并與他們建立并維持一種長(cháng)期合作的關(guān)系，從而來(lái)提升品牌價(jià)值。艾略特•艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著(zhù)作《4R營(yíng)銷(xiāo)))中指出，企業(yè)在后經(jīng)濟時(shí)代里獲得成功的最好方法是，建立她的8種核心能力(服務(wù)、經(jīng)歷、技術(shù)、便利、專(zhuān)業(yè)、商品、品位、時(shí)間)。營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展充分說(shuō)明，在現代社會(huì )的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟或知識經(jīng)濟中，顧客決定著(zhù)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及績(jì)效。

　　Perlmutter(1969)建議在國際營(yíng)銷(xiāo)中采用全球導向的戰略。這種全球導向的戰略實(shí)質(zhì)上意味著(zhù)全球標準化戰略。Levitt(1983)認為全球化的企業(yè)必須忘記國家和文化之間的特殊差異，而集中精力滿(mǎn)足全球性的需求。通過(guò)產(chǎn)品標準化、分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)和管理�？梢匀〉幂^好的經(jīng)濟效益，也可以提供更加可靠的產(chǎn)品，從而將標準化產(chǎn)生的效益讓渡給顧客，使顧客獲得更高的價(jià)值。

　　二、國內的研究現狀

　　國內研究學(xué)者博斌指出有關(guān)于如何尋求海外市場(chǎng)級如何開(kāi)拓國際市場(chǎng)并且巧妙運用營(yíng)銷(xiāo)策略的方法。在與客戶(hù)建立關(guān)系后，要培養顧客的忠誠度來(lái)贏(yíng)得長(cháng)期穩定的客觀(guān)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)反應速度，建立營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，注意回報性的營(yíng)銷(xiāo)付出。王興志指出關(guān)于國際市場(chǎng)調研的九大方法。即訪(fǎng)問(wèn)法，觀(guān)察法，個(gè)案研究法，統計研究法，市場(chǎng)分析研究法，預測對方銷(xiāo)售計劃等。同時(shí)也對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)三種模式和六大步驟給予說(shuō)明。三大模式包括總部開(kāi)發(fā)，地方創(chuàng )新，總部協(xié)調與地方共同開(kāi)發(fā)模式，六大模式包括產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)，投射創(chuàng )業(yè)，商品分析，產(chǎn)品發(fā)展，市場(chǎng)試銷(xiāo)商品化。袁曉莉指出，目前階段的的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，具有客觀(guān)性，差異性相關(guān)性，動(dòng)態(tài)性，不可抗性。營(yíng)銷(xiāo)似乎成為了營(yíng)銷(xiāo)的主流。這一理論認為營(yíng)銷(xiāo)應重視消費者導向，精髓是由消費者定位產(chǎn)品，即重視顧客要甚于重視產(chǎn)品，追求成本要優(yōu)于追求價(jià)格，提供消費者便利比營(yíng)銷(xiāo)渠道更為重要，強調溝通而不僅僅是促銷(xiāo)。這一理論的關(guān)鍵是，重視消費者的行為反應，通過(guò)企業(yè)和消費者的雙向溝通，建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　根據現今國內國外有關(guān)國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究理論一致認為，在現今國際市場(chǎng)全球化一體化程度不斷提高下，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國際市場(chǎng)的開(kāi)拓成為不可改變的主流趨勢，尤其是對我國紡織產(chǎn)品行業(yè)尤其擁有重要意義。

　　三、論文研究目的、意義及方法

　　1、研究目的

　　中國是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國和供應國，紡織品的生產(chǎn)和出口對中國國民經(jīng)濟持續穩定的發(fā)展和對外貿易的平衡起著(zhù)舉足輕重的作用，也對世界紡織品的生產(chǎn)和貿易格局產(chǎn)生重要影響。目前國際形勢為，發(fā)達國家對我國紡織品出口控制越來(lái)越嚴格;發(fā)達國家中各種形式的貿易限制;以及技術(shù)類(lèi)貿易壁壘的逐步產(chǎn)生，讓中國紡織業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。我們應該清醒地看到，由于國際經(jīng)濟形勢的變化，我國的這一傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也正面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。本文通過(guò)對報喜鳥(niǎo)集團國際營(yíng)銷(xiāo)的策略分析，順應當前國際市場(chǎng)的變化和我國紡織服裝業(yè)形勢的需要，通過(guò)客觀(guān)的分析當前國內外形勢對我國紡織服裝業(yè)出口的影響，認真的研究了相關(guān)對策，提高了我國紡織產(chǎn)品的國際競爭力。加快我國由紡織服裝業(yè)大國轉型成為紡織服裝業(yè)強國。

　　2、研究意義

　　1).理論意義

　　通過(guò)對國際營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，結合報喜鳥(niǎo)集團的相關(guān)實(shí)際情況，總結出國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論以及相關(guān)的案例操作方法。其中包括 如何開(kāi)發(fā)世界市場(chǎng)，在出口貿易中獲得更大的市場(chǎng)份額，如何提升企業(yè)核心競爭力，如何加強品牌文化和意識等，都為我國現階段紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國際貿易帶來(lái)實(shí)質(zhì)性意義。

　　2).實(shí)踐意義

　　目前國際紡織和服裝業(yè)市場(chǎng)中，面對我國的產(chǎn)品由于附加值低，科技含量低，而成為了“國際工廠(chǎng)”的局面。文章將針對此種情況，以報喜鳥(niǎo)集團為事例，分析探究國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將理論知識與實(shí)際情況相結合，制定出適合提升我國紡織服裝業(yè)產(chǎn)品國際市場(chǎng)競爭力的多種方針。盡量使這種措施更具有實(shí)用。

　　3、研究方法

　　1).實(shí)證法：理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，在對理論加以剖析的基礎上，結合報喜鳥(niǎo)集團出口實(shí)際進(jìn)行實(shí)證研究。

　　2).演繹法：文章先闡述比較優(yōu)勢陷阱對我國紡織品的影響,然后具體到這一理論在報喜鳥(niǎo)集團有限公司的體現，影響分析,并提出相應的對策。

　　3).調查研究和分析整理相結合：通過(guò)面談、調查、搜集資料等方式獲得大量的第一手資料,在各種資料的基礎上,運用各種分析方法和統計手段進(jìn)行資料的整理,分析和研究。

　　四.論文提綱

　　報喜鳥(niǎo)集團國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　第1章 緒論

　　1.1選題背景

　　1.2選題目的與意義

　　1.3國內外的研究現狀

　　1.4研究方法

　　1.5 研究的技術(shù)路線(xiàn)

　　第2章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述

　　2.1國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論國內外發(fā)展及其框架

　　2.2應用國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的體制背景

　　2.3廣泛的發(fā)展前景

　　第3章 報喜鳥(niǎo)集團集團簡(jiǎn)介及國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　　3.1報喜鳥(niǎo)集團簡(jiǎn)介

　　3.2 報喜鳥(niǎo)集團國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　3.2.1 公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　3.2.2 國內外因素分析

　　第4章 報喜鳥(niǎo)集團國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　4.1 產(chǎn)品國際外向依存度較高

　　4.2 企業(yè)裝備技術(shù)落后與國際先進(jìn)水平

　　4.3 產(chǎn)品技術(shù)含量較國際水平低

　　4.4 低端產(chǎn)品和初級產(chǎn)品制約了企業(yè)發(fā)展

　　第5章 報喜鳥(niǎo)集團國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的原因分析

　　5.1 報喜鳥(niǎo)集團產(chǎn)品問(wèn)題分析

　　5.2 報喜鳥(niǎo)集團價(jià)格問(wèn)題分析

　　5.3 報喜鳥(niǎo)集團促銷(xiāo)問(wèn)題分析

　　5.4 報喜鳥(niǎo)集團分銷(xiāo)問(wèn)題分析

　　第6章 報喜鳥(niǎo)集團國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　4.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)¬-提升產(chǎn)品品牌價(jià)值創(chuàng )造高附加值新產(chǎn)品

　　4.2 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)-調研市場(chǎng)行進(jìn)趨勢科學(xué)定位合理定價(jià)

　　4.3 促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)-搶占國際市場(chǎng)份額挑戰靈活促銷(xiāo)手段

　　4.4 分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)-利用新型配貨網(wǎng)絡(luò )拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　結束語(yǔ)

　　致謝

　　參考文獻

　　五、所做實(shí)質(zhì)性工作

　　六、撰寫(xiě)進(jìn)程

　　20xx.3.28-4.08 撰寫(xiě)畢業(yè)論文開(kāi)題報告

　　20xx.4.09 進(jìn)行論文開(kāi)題答辯

　　20xx.4.10-4.12 撰寫(xiě)論文緒論部分

　　20xx.4.13-4.15 撰寫(xiě)論文第一部分

　　20xx.4.16-4.18 撰寫(xiě)論文第二部分

　　20xx.4.19-4.24 撰寫(xiě)論文第三部分

　　20xx.4.25-5.03 撰寫(xiě)論文第四部分

　　20xx.5.04-5.05 畢業(yè)論文中期檢查

　　20xx.5.06-5.23 對論文進(jìn)行內容充實(shí)細化，主要在問(wèn)題分析和解決問(wèn)題

　　20xx.5.24-5.27 第一次對全文進(jìn)行校對修改

　　20xx.5.28-5.31 第二次對全文進(jìn)行校對修改

　　20xx.6.01-6.03 第三次對全文進(jìn)行校對修改

　　20xx.6.04-6.-5 結題驗收檢查

　　20xx.6.06-6.10 準備畢業(yè)論文答辯及進(jìn)行論文答辯

　　七、參考文獻

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