市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告

　　畢業(yè)論文：論區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的選擇

　　姓名：YJBYS

　　專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

　　指導老師：

　　摘要：目前專(zhuān)門(mén)研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現在對農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。本文通過(guò)介紹國內外研究現狀，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的評述進(jìn)而提出了農產(chǎn)品超市，直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，定制營(yíng)銷(xiāo)，農產(chǎn)品會(huì )展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現高效分銷(xiāo)的目的。

　　關(guān)鍵詞：區域農產(chǎn)品品牌;意義;研究現狀;評述;本文特點(diǎn)

　　區域農產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內1群農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標志，其基礎必定要有某1特定農業(yè)產(chǎn)業(yè)或農產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區域，形成了1個(gè)穩定、持續、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度就會(huì )大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區域產(chǎn)品。

　　1、問(wèn)題的提出及研究的意義

　　品牌的知名度要銷(xiāo)售規模來(lái)體現，而銷(xiāo)售規模要靠銷(xiāo)售渠道的運作才能實(shí)現。分銷(xiāo)渠道是區域農產(chǎn)品的“車(chē)輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷(xiāo)渠道，才能使區域農產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉移到消費者手中。目前專(zhuān)門(mén)研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現在對農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。

　　研究區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的選擇有利于探索符合區域農產(chǎn)品品牌自身特色的分銷(xiāo)方式。進(jìn)行渠道創(chuàng )新，將給區域農產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，擴大區域農產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，培育區域特色農產(chǎn)品，實(shí)現農民增收。

　　2、國內外研究現狀

　　(1)國外研究現狀

　　從約翰·富蘭克林·克羅威爾(John Franklin Crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì )農產(chǎn)品分銷(xiāo)報告開(kāi)始，國外學(xué)者就開(kāi)始了對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究;韋爾德L。D。H(Weld。L。D。H)(1916)在《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，著(zhù)重研究了農產(chǎn)品從離開(kāi)農場(chǎng)后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，重點(diǎn)論述了農產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣(mài)和聯(lián)合運輸等;本杰明·H·希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奧多·麥克林(Theodore Machlin)、保羅·D·康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分別在《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》、《有效的農業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和政策》中對農產(chǎn)品的合作營(yíng)銷(xiāo)、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統研究;韋爾德(1932)在其著(zhù)的《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，對農產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標準化、銷(xiāo)售和運輸等職能進(jìn)行了研究，并對農產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道特征、分銷(xiāo)成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷(xiāo)渠道研究領(lǐng)域中相繼出現了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進(jìn)行完善。

　　20世紀90年代以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要代表有菲利普·科特勒(Philip Kotler)、勞倫斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特·羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀(guān)點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng )新，創(chuàng )建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng )造持久的1流銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應該考慮在內。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競爭為導向的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統。

　　(2)國內研究現狀

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在我國還是1個(gè)新的學(xué)科，對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，但多局限于從農業(yè)生產(chǎn)管理和農產(chǎn)品流通管理角度對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展觀(guān)念、組織和形式的研究。

　　在國內，姚今觀(guān)(1995)介紹了我國從建國以來(lái)至1995年間農產(chǎn)品流通情況，認為應該運用宏觀(guān)手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理;馮雷(1996)對農產(chǎn)品法定銷(xiāo)售組織在市場(chǎng)運行中的條件和效應進(jìn)行分析，設計出我國幾種大宗農產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是增強我國農產(chǎn)品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體、發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司及創(chuàng )建農產(chǎn)品品牌是實(shí)現農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵;李岳云(2000)認為影響農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農產(chǎn)品加工問(wèn)題、農產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農民協(xié)會(huì )提高農民自我保護意識和在市場(chǎng)中的組織化程度;李崇光(2000)在其農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究中，運用了農業(yè)經(jīng)濟管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不夠全面系統的缺陷;陸國慶(2001)提出區域農產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內1群農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標志，它是1種區位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走“企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化”的農產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設之路，并在此基礎上對農產(chǎn)品流通渠道系統、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng )新研究;孫劍、李崇光(2003)在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的系列文章中對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究;李崇光(2004)主編的《農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了分析;冷志明(2004)在《我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀及其發(fā)展趨勢》對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區域農產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區域農業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場(chǎng)中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(2006)通過(guò)分析農產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式;鄢華(2006)通過(guò)探討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新的可行性，提出建設性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農產(chǎn)品快速分銷(xiāo);郭紅生(2006)從深挖具有地理標志的區域農產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區域農產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)策略;周發(fā)明(2006)提出進(jìn)行農產(chǎn)品區域品牌建設，必須明確區域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區域特色農產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農產(chǎn)品區域品牌的管理;萬(wàn)麗亞、連先亮(2007)對區域特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。

　　3、簡(jiǎn)單的評述及本文特點(diǎn)

　　綜上所述，國內外對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的內容主要是從生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域及政策角度探討農產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手中的過(guò)程，主要是農業(yè)經(jīng)濟學(xué)研究的方法和理論。對渠道方式的選擇更多地側重于描述性或定性研究。本文在前者的基礎上，結合區域農產(chǎn)品品牌的自身特性，分析了區域農產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式現狀及影響因素，從提升區域農產(chǎn)品終端市場(chǎng)層次，拓寬終端市場(chǎng)范圍，促進(jìn)終端市場(chǎng)分銷(xiāo)能力角度提出了農產(chǎn)品超市，直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，定制營(yíng)銷(xiāo)，農產(chǎn)品會(huì )展，與旅游結盟，外貿出口等6種方式選擇來(lái)實(shí)現高效分銷(xiāo)的目的。

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