求職薪資談判技巧
1、在你覺(jué)得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候,千萬(wàn)不要表現出公司對于這個(gè)崗位的迫切程度,否則,還沒(méi)有談工資,你已經(jīng)輸了一著(zhù),因為聰明的應聘者會(huì )從你的只言片語(yǔ)中嗅出點(diǎn)什么,給HR談薪資帶來(lái)了難度。2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候,即開(kāi)始談薪資前,首先要向應聘者說(shuō)明我們公司的實(shí)力不是很強,給的薪資不會(huì )很高(即使你是世界500強,建議你也謙虛點(diǎn)),這一招叫降低應聘者的期望值,是談判的技巧之一,你先為自己埋下伏筆,也是提醒應聘者有思想準備;但是同時(shí)你還要說(shuō):但是我們公司也沒(méi)有你想象的那么差。這一招叫穩住應聘者,因為,你前面的那一句有可能把優(yōu)秀的`應聘者嚇跑了。
3、開(kāi)始談薪資了,首先你要問(wèn):你的期望工資是多少?這個(gè)大家都知道了,有的因聘者抱著(zhù)搏一把的態(tài)度,漫天要價(jià),這時(shí)候,你不要緊張,立即作出一個(gè)夸張的表情:啊,這么多。。覙(lè )福的談判技巧)這時(shí),把一批故意要高價(jià)的人給震住了,沒(méi)有經(jīng)驗的應聘者就會(huì )說(shuō):沒(méi)關(guān)系,大家可以談的。這時(shí),你心里就有數了,哦,看來(lái)有回旋的余地,也許和公司的標準差不多,有門(mén)。但是,有的人比較實(shí)在,你再做什么夸張的表情,也沒(méi)有用,這時(shí),你同樣有數了。
4、接下來(lái),你就問(wèn)應聘者:你最低的要求是多少?有的應聘者也經(jīng)常上網(wǎng),知道一些技巧,會(huì )問(wèn):公司能提供多少?這時(shí),有的HR沒(méi)有經(jīng)驗,就把自己的底線(xiàn)交了出去,注意:此時(shí)一定要沉住氣,仍然不卑不亢,說(shuō):你最低的要求是多少?我們公司對這個(gè)崗位沒(méi)有什么規定,你說(shuō)了以后,我要向領(lǐng)導請示的。這一招叫“乾坤大挪移”,此時(shí),應聘者已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了,說(shuō)出了一個(gè)最低要求,此時(shí),你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。
5、接下來(lái),你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了,如果他提的工資低于公司標準,我想:你可以直接答應他,但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高,這一點(diǎn)很重要,就是不要欺騙應聘者,因為有的人可能因為某種原因,暫時(shí)答應來(lái),但是市場(chǎng)上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn),你按照市場(chǎng)的價(jià)值給他,有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他,在他報到的時(shí)候,突然告訴他高一些的薪水,往往有奇效,在管理上,這叫:超出對方期望值的事有很強的激勵作用。如果,這個(gè)人提出的薪水和公司的標準有一定的距離,這時(shí),你要考慮是否用公司其他的福利來(lái)說(shuō)服對方,比如:交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等,來(lái)說(shuō)明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。
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