面試談判中如何巧妙談薪水
或者你得到的薪酬過(guò)低。你會(huì )擔心若你告訴招聘經(jīng)理你掙多少錢(qián)，他們還會(huì )繼續給你支付過(guò)低的薪酬，或者他們不了解你真正的價(jià)值。
所有的這些問(wèn)題都被考慮過(guò)。要誠實(shí)和率直地說(shuō)出你的想法。如果他們想知道你的以往薪酬水平，你就告訴他們。如果你認為這一點(diǎn)很重要，不要猶豫，去和他們分享你的觀(guān)點(diǎn)。要以事實(shí)為依據，不要感情用事。如果經(jīng)過(guò)你慎重考慮過(guò)的期望薪酬不在用人單位的考慮之內，你或許不會(huì )想跳槽。
如果你非常想要獲得這份工作，不想因為薪酬(太高或太低)的問(wèn)題而冒失去這個(gè)機會(huì )的風(fēng)險，要更為小心地將你的愿望向招聘經(jīng)理(或者獵頭人員，如果你通過(guò)獵頭人員應聘的話(huà))表達：“我意識到我的以往薪酬是高于當前的市場(chǎng)水平的。只要企業(yè)提供合理、有競爭力的機會(huì )……”你可能會(huì )收到以下兩種回復：
“我真的想知道你的以往薪酬和你期望的薪酬。”如果我作為獵頭人員來(lái)進(jìn)行篩選，我會(huì )問(wèn)這樣的問(wèn)題。
“你認為合理的薪酬水平應當是多少?”他們想知道你的想法。說(shuō)一些諸如以下的話(huà)：“根據企業(yè)的規模和這個(gè)職位，我認為這個(gè)數字應大約是在17.5萬(wàn)美元至 20萬(wàn)美元，加上獎金和股票。”這樣的說(shuō)法與“由于經(jīng)濟走向蕭條，我愿意接受你們提供的任何薪酬數字”相比，要好得多。
如果你能得到數據，就告訴他們這個(gè)數據。這表明你是一個(gè)實(shí)際的人，很注重實(shí)效。這還表明在評估薪酬和人力資源管理的其他問(wèn)題方面，你顯得有條理和有經(jīng)驗。如果他們想知道你以前的信息，那就坦率地告訴他們。然后告訴他們如果職位合適、企業(yè)合適、工作合適，那么錢(qián)是次要的。
如果你準備好接受比你原來(lái)的薪酬低很多的工作機會(huì )，無(wú)論什么原因，你會(huì )感到某種擔憂(yōu)，因為你現在的財務(wù)水平取決于你以往的收入水平，所以現在你是否在維持收支平衡方面有些壓力�；蛟S招聘經(jīng)理不會(huì )就這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，但并不意味著(zhù)他們沒(méi)有考慮過(guò)此事。因此你必須準備好，預測出他們的顧慮，主動(dòng)與他們溝通，你可以接受較低水平的薪酬，讓他們放心：“我的生活事先計劃得當，我的生活一直過(guò)得很幸福。因此錢(qián)并不是我的主要動(dòng)力，我最感興趣的是工作的職責和我能作出的'貢獻。”當我正在寫(xiě)本書(shū)時(shí)，整個(gè)招聘形勢并不是最好的。因此在這里我們根據“買(mǎi)方市場(chǎng)”來(lái)給出所有的意見(jiàn);但是書(shū)能放書(shū)架上相當長(cháng)的時(shí)間，我當然希望這本書(shū)對你的整個(gè)職業(yè)生涯都有用處，在所有的經(jīng)濟情況下都能適合。會(huì )有那么一些時(shí)候，當你被作為候選人考慮時(shí)，你可以更主動(dòng)和積極地商談薪酬的問(wèn)題。你很安心你所在的企業(yè)，你喜歡你的工作，你滿(mǎn)意你的收入，你并不是特別想去抓住一個(gè)機會(huì )進(jìn)行變動(dòng)。
因此什么會(huì )使你離開(kāi)你現在很舒心的職位呢?讓我們假定這個(gè)職位看上去很適合你，企業(yè)也很適合你，一切都很適合你，這意味著(zhù)你不一定要冒風(fēng)險從你現在的職位跳槽到另一個(gè)職位。其他的工作總是存在著(zhù)未知的因素，而你對現有的工作都很熟悉。你非常熟悉你的工作。新工作或許看起來(lái)不錯，但是你很聰明，意識到有一些不愉快的讓人驚奇的事情會(huì )出現。你現在的狀態(tài)非常好，為什么要去冒險呢?
你現在處于一個(gè)非常理想的狀態(tài)，能夠真正地憑借這一優(yōu)勢討價(jià)還價(jià)�；蛟S合適的薪酬福利能引誘你跳槽，進(jìn)入一個(gè)全新的、充滿(mǎn)風(fēng)險的環(huán)境中。
即使你現在的工作不是最理想的工作，你對潛在的工作機會(huì )真的很感興趣，在較好的經(jīng)濟時(shí)期，轉換工作會(huì )使你獲得更多的報酬，抱有這樣的期望是很正常的。因此在經(jīng)濟繁榮時(shí)期，企業(yè)期望能吸引你離開(kāi)原來(lái)的企業(yè)進(jìn)入新的企業(yè)，他們就必須在報酬方面額外多支付一部分，才能使你動(dòng)心。在這些情況下，你會(huì )較輕松地商談薪酬問(wèn)題。因此當他們問(wèn)你期望的薪酬時(shí)，做好準備，告訴他們：“目前我處在這樣的職位上。這是我的基本工資，這是我的獎金和我的股票。我的期望是我能夠做得更好，我希望薪酬的增長(cháng)應當與新職位的職責范圍的變化相一致，我希望為此能得到合理的報酬。根據我在這個(gè)職位上累計的數據，我認為它應當在…… 范圍之內。”要就事論事。在詢(xún)問(wèn)時(shí)要放松、自信。
當這個(gè)工作對你而言非常關(guān)鍵，你不想冒失去這個(gè)工作的風(fēng)險時(shí)，只有在這種情況下，你在要求更高薪酬時(shí)不會(huì )那么輕松。但是如果你并不準備獲得這份工作，你在現在的企業(yè)工作很愉快，同時(shí)你在等待下一個(gè)更好的機會(huì )，那么就和他們商談更好的報酬!商談出盡可能是最佳的薪酬福利!
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