談判開(kāi)局策略

　　場(chǎng)型談判(硬式談判)。因雙方陷入立場(chǎng)性爭執的泥潭難以自撥，不注意尊重對方的需要和尋求雙方利益的共同點(diǎn)，所以很難達成協(xié)議。

　　潤滑策略

　　談判人員在相互交往過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )互相饋贈禮品，以期表示友好和聯(lián)絡(luò )感情，這被西方談判專(zhuān)家稱(chēng)之為“潤滑策略”。 特別是在涉外談判中，就許多國家的習俗來(lái)講，互贈禮品同互致問(wèn)候一樣，是雙方友好交往的必要手段。

　　談判策略互惠式談判

　　顧名思義，它也叫雙贏(yíng)式談判也叫WINS-WINS,，是按照結果來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的一種,意思是通過(guò)最大限度地創(chuàng )造出最佳的`解決方案，最終滿(mǎn)足各方的利益需求。

　　談判目標

　　談判目標是一種在主觀(guān)分析基礎上的預期與決策，是談判所要爭取和追求的根本因素。所謂談判目標，是談判者為滿(mǎn)足自身的需要而確定的指標或指標體系。

　　非人員風(fēng)險

　　商務(wù)風(fēng)險宏觀(guān)上區分為人員風(fēng)險和非人員風(fēng)險，是指在國際商務(wù)活動(dòng)中，因談判人員既難于預測，又難于對付，往往只能做出被動(dòng)滯后反應，而無(wú)法控制的因素所造成的風(fēng)險。主要包括政治性風(fēng)險、市場(chǎng)性風(fēng)險和自然性風(fēng)險等

　　日本式報價(jià)戰術(shù)

　　日本式報價(jià)是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主興趣的報價(jià)方式。

　　由于這種低價(jià)格一般是以對賣(mài)方最有利的結算條件為前提條件的，并且，在這種低價(jià)格交易條件下，各個(gè)方面都很難全部滿(mǎn)足買(mǎi)方的需求，如果買(mǎi)主要求改變有關(guān)條件，則賣(mài)主就會(huì )相應提高價(jià)格。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方最后成交的價(jià)格，往往高于價(jià)格表中的價(jià)格。

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