客戶(hù)談判策略是什么

　　銷(xiāo)售人員必須具備談判能力，并經(jīng)得住在談判時(shí)施加的降低價(jià)格、提高優(yōu)惠條件等壓力，這是銷(xiāo)售的重要組成部分之一。下文，YJBYS小編為大家整理了客戶(hù)談判策略是什么，歡迎借鑒參考。

　　貨比三家

　　這個(gè)策略是指客戶(hù)被告知不要只擁有單一采購來(lái)源。專(zhuān)家告訴他們，如果只找一家供應商，就不可能獲得最佳議價(jià)。

　　永遠不讓你知道你贏(yíng)了

　　這樣會(huì )讓銷(xiāo)售人員始終感到有壓力，于是會(huì )提供折扣和更優(yōu)惠的條件。簡(jiǎn)單的事實(shí)是：當你即將失敗時(shí)，你會(huì )更加努力挽回。

　　永遠不讓你知道你輸了

　　客戶(hù)并不希望銷(xiāo)售人員離開(kāi)。要記得，客戶(hù)希望供應商競爭，以確保最后做出最佳選擇。聰明的銷(xiāo)售人員要是知道自己毫無(wú)勝算，都會(huì )立即離開(kāi)。

　　用與偏好相反的順序進(jìn)行談判

　　這項策略對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)更具有啟發(fā)意義。如果你遇到這種事而渾然不知，最后發(fā)現已經(jīng)太遲了，則你會(huì )備感沮喪。

　　客戶(hù)會(huì )先和排名最后的.廠(chǎng)商談價(jià)格

　　客戶(hù)也許會(huì )先獲得最佳條件與價(jià)格，然后利用這個(gè)結果和客戶(hù)比較喜歡的供應商進(jìn)行議價(jià)。最后，客戶(hù)和他們最中意的供應商進(jìn)行議價(jià)。他們利用其他供應商所提供的低價(jià)格與優(yōu)惠條件，客戶(hù)便可先將價(jià)格壓到最低，然后想辦法讓心儀的供應商降價(jià)。

　　至少一次讓你覺(jué)得沒(méi)有機會(huì )了

　　這項策略特別讓人痛苦，并且難以忍受。如果銷(xiāo)售人員不了解真實(shí)狀況，便會(huì )恐慌，做出不必要的讓步。

　　明白你的業(yè)績(jì)期限

　　客戶(hù)非常清楚銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)期限。月底、季度末、年末銷(xiāo)售業(yè)績(jì)壓力，讓你的客戶(hù)有機會(huì )獅子大開(kāi)口，因為他們知道這些日期對銷(xiāo)售人員的重要性。

【客戶(hù)談判策略是什么】相關(guān)文章：

談判開(kāi)局策略12-24

薪資談判的策略04-03

見(jiàn)面客戶(hù)談判技巧09-04

銷(xiāo)售談判技巧和策略09-10

國際商務(wù)談判策略10-31

薪資談判策略與忌諱07-24

人事薪酬談判的策略06-16

HR薪酬談判的策略04-16

價(jià)格談判有哪些策略04-18