大學(xué)生在應聘時(shí)如何進(jìn)行薪資談判
往往在面試中，招聘經(jīng)理在與應聘者談話(huà)之初便問(wèn)之前所在單位工作的薪水是多少，但是往往應聘者對這個(gè)問(wèn)題會(huì )有些難為情。因為，相當數量的應聘者并不是目前工資不夠高，而是想換工作其實(shí)另有原因，但如果和盤(pán)托出，擔心會(huì )限制面試官愿意開(kāi)出的薪資待遇或是有其它的想法。所以，有些應聘者會(huì )含糊其辭，或是有所顧及。
一家位于美國華盛頓市的招聘咨詢(xún)機構亨伯特集團(Humbert Group)的負責人比爾.亨伯特傳授了應聘者在薪資談判中占據主動(dòng)的五大秘訣。亨伯特在過(guò)去的三十多年里曾與來(lái)自通訊衛星實(shí)驗室(Comsat Labs)，USF&G保險公司，美國政府雇員保險公司(GEICO)，CSX科技公司及其它公司的3,000多名招聘經(jīng)理共事過(guò)。
1. 不要在發(fā)送的簡(jiǎn)歷中說(shuō)明薪資要求。
如果一家公司要求在發(fā)送的簡(jiǎn)歷中說(shuō)明薪資要求，這其實(shí)有可能日后對應聘者不利。其實(shí)只要寫(xiě)上你的期望薪酬是“開(kāi)放的”或“可商討的”即可。如果你的簡(jiǎn)歷符合崗位的要求，招聘經(jīng)理會(huì )給你打電話(huà)的。
2. 不要在求職信中寫(xiě)歷任工作的薪資情況。
關(guān)于筆試題目里如果問(wèn)到過(guò)去的薪資情況，就寫(xiě)上‘愿意在面試中合適的時(shí)機討論這個(gè)問(wèn)題’并且將那些數字欄留空，這種做法完全可以接受。寫(xiě)下太具體的數字會(huì )把你歸到三六九等，同時(shí)削弱你在談工資時(shí)的優(yōu)勢。
3. 在對所應聘工作了解清楚之后再談薪資。
如果面試官在第一輪面試便希望和你談?wù)勫X(qián)的問(wèn)題時(shí)，應聘者可以調轉話(huà)鋒，反過(guò)來(lái)問(wèn)所應聘崗位的薪資范圍�？纯从卸嗌倜嬖嚬贂�(huì )告訴你這一點(diǎn)，你會(huì )很驚訝。
事實(shí)上，過(guò)快地談及薪資問(wèn)題是不切實(shí)際的，因為“在你確切地知道這份工作所涉及內容以及五年里的提升空間有多大之前，你其實(shí)并不知道應該開(kāi)多高的價(jià)錢(qián)。”
同樣，對于用人單位所能提供的福利待遇有個(gè)初步的概念也很重要。比如，如果對方提出的`薪資范圍比你之前希望的低一點(diǎn)，但有其他福利，諸如額外帶薪假期，配公車(chē)，還慷慨繳納與個(gè)人繳費金額相等的養老金，這些其實(shí)等于彌補了兩者間的差額。
4. 著(zhù)重說(shuō)明你能為公司做些什么。
一旦你了解清楚這份工作的細節情況以及薪資福利待遇之后，便是時(shí)候將話(huà)題轉移到你的“影響力”上了，也就是說(shuō)，你應聘的這個(gè)職位對公司盈利和收入有什么直接作用。重點(diǎn)談你能給公司帶來(lái)的價(jià)值，然后在面試最后，只需說(shuō)你對這個(gè)職位很感興趣并且你會(huì )認真考慮他們發(fā)出的聘約即可。
5. 請記�。簩Ψ綀蟪龅男劫Y未必是“一口價(jià)”。
問(wèn)一句“這個(gè)聘約還可以商量嗎?”或許就能談成更好的待遇。這樣問(wèn)的話(huà)，更可能得到的回答是類(lèi)似：“增加一周的帶薪休假或簽約獎金”，期待工資大漲不大現實(shí)。
討價(jià)還價(jià)與其說(shuō)是技術(shù)，不如說(shuō)是藝術(shù)。當然有些公司制定的一些政策需要你稍微調整一下應對策略，此時(shí)關(guān)鍵是要記�。耗悴恍枰谡勁兄醣憬o出期望薪資范圍，這會(huì )影響你的收入提升空間;另外，在多數情況下，你沒(méi)有必要一口就答應他們給你的第一個(gè)薪資待遇。
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