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和老板談薪水幾大技巧
向老板申請加薪，感覺(jué)像是老虎嘴上拔毛。對方畢竟是領(lǐng)導，一旦談判破裂，等不來(lái)鈔票也就罷了，怕就怕一雙“小鞋”從此穿在腳上。那么到底如何掌握好談判的技巧呢？下面是小編整理的和老板談薪水幾大技巧，大家一起來(lái)教教吧！
自掂分量具體評估要并舉
兵書(shū)有云：“知己知彼，百戰不殆�！笔紫鹊么蚵�(tīng)一下市場(chǎng)行情，搞清楚自己還有
多少“上升空間”。到職業(yè)介紹所或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)的機構拜訪(fǎng)和咨詢(xún)，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當面議價(jià)的工作機會(huì )。
瀏覽了各行各業(yè)的招聘啟事后，你可以進(jìn)一步尋求相關(guān)領(lǐng)域前輩的意見(jiàn)。也許對自己進(jìn)行一次考核前的自我評估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業(yè)市場(chǎng)里去，再沒(méi)有什么能夠比經(jīng)歷幾次面談更能讓你現實(shí)地認識你的服務(wù)價(jià)值。所以，不妨投寄履歷，應聘感興趣的工作，試試看是否有進(jìn)一步面試的機會(huì )。畢竟用人單位將根據具體情況做出評估，才是最實(shí)際且最有用的回報。
薪金所得說(shuō)明了你目前的職位在單位的重要性如何。所以，你的工作表現絕對關(guān)系著(zhù)薪水的高低。倘若你的成績(jì)優(yōu)異，工作也極富挑戰性、專(zhuān)業(yè)性和獨特性，上司也視你為手下愛(ài)將，自然而然，這樣的談判是水到渠成的。
充分準備比“敲山震虎”實(shí)惠
一旦開(kāi)始將自己的薪水與當地的市場(chǎng)水平進(jìn)行比較時(shí)，可能會(huì )發(fā)現你的收入遠遠低于同行業(yè)的平均水平。在這種情況下可能該是你在現在的工作上來(lái)一次最大、最壞、最大膽的賭博的時(shí)候了。但千萬(wàn)別胡亂“敲山震虎”，說(shuō)自己在別處得到了一份工資遠遠高于現在所得的工作機會(huì )，因此，要么把工資加得跟他們一樣高，要么只好離開(kāi)這里。這樣會(huì )造成如果你錯誤地估計了自己的價(jià)值，那么老板可能就會(huì )建議你離開(kāi)。
想一想你出色地完成了哪些項目，在哪些工作方面你還能提高，以及你在未來(lái)還能為公司做出哪些貢獻。將自己定位成公司的核心員工之一，這樣才可能成為加薪的對象之一。提前準備好各種數據，具體證明你的工作績(jì)效或是貢獻，例如，公司的成本縮減多少、生產(chǎn)力提升多少、商品周轉率增加多少等等;最好再設定未來(lái)的目標，說(shuō)明如何幫助公司繼續提升業(yè)績(jì)。這樣，你將會(huì )讓你的上司知道你是多么努力工作的一個(gè)人，再談“錢(qián)”的事自然也理直氣壯一些。
可以對你的上司說(shuō)，“我了解到這份工作的月平均工資是6000元，而你給我的是5000元。我還需要做些什么才能晉級？”
請求加薪不妨反復練習
在此建議，向老板爭取加薪，最有效的方法就是事前不停地自我練習，談判前做好準備，至少走進(jìn)上司辦公室時(shí)，不至于驚慌失措。
許多員工在要求加薪時(shí)會(huì )感到難為情，因此也就結結巴巴地取消了他們的要求。解決辦法就是與每一個(gè)人甚至是包括家里養的寵物狗一起一次又一次地練習，以便在走進(jìn)上司的辦公室時(shí)就能確切地知道自己打算說(shuō)些什么，而且能夠有力地說(shuō)出來(lái)。
揚言“不加薪就走人”最傻
談加薪的時(shí)機相當重要，可選擇公司大賺了一筆、老板心情極佳的時(shí)候去談，只要明確列出自己出色的業(yè)績(jì)、勤勉的工作態(tài)度、重大的成果和近期接受專(zhuān)業(yè)培訓等，成功的可能性是很大的。
切記，不要以威脅離開(kāi)的方式要求公司加薪。在找老板談話(huà)之前，要提醒你是在為自己的未來(lái)作打算。你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表達出對企業(yè)的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”，就等著(zhù)面對難堪的結局吧。一般而言，越少表達你自己想要什么和別人需要什么，你就越能讓自己接近目標。
如果你的加薪要求被拒絕，你可以嘗試將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會(huì )，包括增加培訓，轉換工作崗位等。態(tài)度堅定，同時(shí)保留一定的談判空間。即使最后無(wú)法如愿加薪，你的老板必定對你的自信與專(zhuān)業(yè)留下深刻印象。
如何跟老板巧提漲薪
一，要把握時(shí)機（公司層面，客觀(guān)條件）
�、倮习逍那楹玫臅r(shí)候。
當老板家里遇到喜事的時(shí)候，你在祝賀他的同時(shí)，順便提出你的要求，這樣的效果會(huì )事半功倍；當公司受到上級表彰，業(yè)績(jì)不斷上漲的時(shí)候，老板往往會(huì )很感恩員工，這個(gè)時(shí)候你向老板提出漲薪的要求，或許輕易就能答應；
當老板春風(fēng)滿(mǎn)面的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你向他提出漲薪的要求，效果肯定會(huì )更好些 ，起碼他會(huì )有耐心聽(tīng)你的陳述，即使一次不成功，但在公司下次研究薪資時(shí)會(huì )把你考慮在內。
�、诋斈銥楣咀龀鲐暙I的時(shí)候。
你被公司評為先進(jìn)工作者或者勞動(dòng)標兵的時(shí)候，說(shuō)明你的能力和工作作風(fēng)受到員工和公司領(lǐng)導一致認可，這個(gè)時(shí)候你向公司領(lǐng)導提出漲薪的要求就有了資本。但必須虛心提出，不要驕傲自大，否則適得其反。
�、郛斈阍诠ぷ髦锌偨Y經(jīng)驗，開(kāi)拓創(chuàng )新，研究出事半功倍的科學(xué)方法，提高了大家的工作效率時(shí)。此刻你提出漲薪的要求，老板就會(huì )一口答應，甚至漲薪的幅度還不小呢。
�、墚敻阃还しN、同一崗位的同事漲薪的時(shí)候。
因為他的工作量、他的能力以及他做出的貢獻和你都一樣，你這個(gè)時(shí)候提出漲薪合情合理，老板也會(huì )理解你，但提出要求時(shí)要有平和的心態(tài) ，千萬(wàn)不要有怨氣。
�、莓斈愠蔀楣緲I(yè)務(wù)骨干的時(shí)候。
說(shuō)明你工作經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)技術(shù)也比較強，既要干好自身的工作，又要進(jìn)行傳幫帶，這個(gè)時(shí)候提出漲薪的要求，老板一般都會(huì )考慮的。
不管是加薪還是做事，把握好時(shí)機才能讓談判事半功倍。
二，提加薪前，先掂量自己的份量（個(gè)人層面，主觀(guān)條件）
老板給員工漲工資，一般是根據員工的平時(shí)表現、工作業(yè)績(jì)決定的。如果你表現一般，工作平平，漲薪的事一般輪不到你的頭上，這樣你就盡量不要向老板提出漲薪的要求，因為你提了也白搭，甚至會(huì )起到相反的作用。
如果你平時(shí)很努力，業(yè)務(wù)技能也很高，做出的產(chǎn)品很優(yōu)秀，而且從不早退遲到，更沒(méi)有違反公司的有關(guān)規定，給大家和公司領(lǐng)導的印象很好。這樣你就可以用適當的方式，向老板提出漲薪的要求，即使老板一時(shí)不能滿(mǎn)足你的要求，但會(huì )給他留下很深的印象，在下次研究漲薪時(shí)，會(huì )把你擺上議事日程。
如果自己對公司而言只是可有可無(wú)的地位，那么不管你使用如何高明的技巧也無(wú)法達到加薪的目的。所以提升自己在公司的價(jià)值顯得尤為重要，只要你對公司是有貢獻的，做事能力也不差，即使老板之前沒(méi)有注意到你，但是調查后自會(huì )知道你這個(gè)員工是否值得提高薪酬待遇。
三，提高加薪成功率：要掌握方法（個(gè)人做事技巧）
這一點(diǎn)非常重要。方法不對，功夫白費，方法用對，事半功倍。
�、俨灰谲�(chē)間或公共場(chǎng)合向老板提出加薪的要求。因為我國絕大部分公司的薪金都是保密的，你當眾提出這些要求，老板根本無(wú)法回答你。
�、诓灰诶习迩榫w不好的時(shí)候提出漲薪的要求。這個(gè)時(shí)候你提出要求，他根本沒(méi)有心思考慮，甚至會(huì )煩透你。
�、鄄灰诶习迨置δ_亂的時(shí)候提出漲薪的要求。這個(gè)時(shí)候你提出漲薪的要求，非常不合時(shí)宜，老板會(huì )把你晾在一邊，讓你非常難看。
�、懿灰獊y找領(lǐng)導。有的員工提出漲薪，先找車(chē)間主任，幾天之后沒(méi)有動(dòng)靜，又去找分管生產(chǎn)的副總，過(guò)了幾天又去找老板，這是職場(chǎng)員工提出漲薪的大忌。
�、莶灰趴陂_(kāi)河。一位著(zhù)名的作家說(shuō)過(guò)，語(yǔ)言的藝術(shù)力量強大無(wú)比。高情商與低情商人的區別不僅是在行為上，而且更多的是在語(yǔ)言上。你向領(lǐng)導提出漲薪的要求，一定要三思而后行，把你要求加薪的理由想清楚，然后認真地組織你的語(yǔ)言，讓領(lǐng)導聽(tīng)了很順耳，感覺(jué)也很實(shí)在。
如果你實(shí)在沒(méi)有這個(gè)水平，你請你的好友幫忙斟酌一下詞語(yǔ)，然后記在心里，選擇一個(gè)合適的場(chǎng)合，運用正確的方式向老板提出漲薪的要求。當然，網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展也給你提供了非常好的溝通方式。如果你平時(shí)不習慣跟領(lǐng)導當面講話(huà)，可以利用微信的方式，發(fā)給你的老板，這樣既簡(jiǎn)明扼要，又說(shuō)理透徹，老板還容易接受，還可以避免很多尷尬。
我的一個(gè)朋友，曾經(jīng)在一家單位負責宣傳工作，當時(shí)上級有規定，如果在這次百日安全無(wú)事故競賽中，成績(jì)突出，單位領(lǐng)導就會(huì )被提拔重用。我的這個(gè)朋友給領(lǐng)導出謀劃策，而且全力在中央、省市等媒體上宣傳本單位的做法和成績(jì)，結果領(lǐng)導被提拔重用，而我這個(gè)朋友還是原地踏步。但他又不甘心，無(wú)奈之下，他心平氣和地給這位領(lǐng)導寫(xiě)了一封信，并用微信發(fā)了過(guò)去。信的內容除了感恩之外，就是寫(xiě)了他在那次活動(dòng)當中，如何努力，如何拼搏，全力支持領(lǐng)導走上更高的領(lǐng)導崗位的情況。這封信寫(xiě)得情真意切，領(lǐng)導看到后深受感動(dòng)，沒(méi)過(guò)幾天，我的這位朋友就被提拔到新的崗位上了。
總之，向老板提出漲薪，首先要了解自己，闡述清楚漲薪的理由。其次向老板提出漲薪時(shí)要掌握時(shí)機，注意方法方式以及說(shuō)話(huà)的語(yǔ)言藝術(shù)，這樣才能順利達到你的目的。
提出加薪要求的8個(gè)溝通技巧
第1招：不打無(wú)準備之戰。
當你打定主意，準備通過(guò)溝通向老板提出加薪要求的時(shí)候，首先必須要給自己在公司的表現做一個(gè)正確的評估，要做到心中有數。比如，你在公司有著(zhù)怎樣的資歷？你在老板心中的分量到底有多重？你最近出色地完成了哪些項目？你認為自己未來(lái)還會(huì )為公司做出哪些貢獻？你的離去是否會(huì )給公司帶來(lái)某種損失……這樣，就能做到知己知彼，有的放矢。
第2招：選擇恰當的溝通時(shí)機。
向老板提出加薪要求，時(shí)機的選擇十分重要，比如，當老板心情愉快的時(shí)候，提出加薪的要求，溝通氛圍就比較好，老板接受起來(lái)也就比較容易。再比如，因為你的努力付出，公司最近的業(yè)績(jì)有了明顯增長(cháng)，你是主要的功臣，又或者，你剛剛做成了一個(gè)大項目，為公司創(chuàng )造了很高的效益，在這個(gè)時(shí)候，向老板提出加薪要求，他一般也會(huì )慎重考慮的。再者，當你注意到同行業(yè)公司、相同職位的許多員工都不同程度地加薪時(shí)，你的老板一般也會(huì )考慮加薪的事情，只是處于等待觀(guān)望中，那么，你適時(shí)地捅破這張紙，老板也很有可能順水推舟，欣然接受。
第3招：?jiǎn)为毴ズ屠习逭劶有健?/strong>
幾個(gè)人綁到一塊去向老板談加薪，雖然在溝通時(shí)會(huì )給老板很大的壓力，很有可能讓他被迫接受，但領(lǐng)頭的那個(gè)員工或早或晚，往往都會(huì )成為犧牲品，只有跟隨者能得到一些實(shí)惠。所以，當你想要主動(dòng)提出加薪要求時(shí)，最好單獨去，不要試圖聯(lián)合其他員工的力量，更不要作為帶頭人去與老板溝通，否則，那個(gè)犧牲品很可能是你。
第4招：大大方方，直言不諱
一般來(lái)說(shuō)，真正英明的老板，很多時(shí)候寧愿給第一個(gè)提出加薪要求的人加薪1000元，也不愿給十個(gè)按部就班的平庸之輩加100塊錢(qián)。所以，如果你覺(jué)得自己的付出與得到的回報不相符，如果你認為你的表現已經(jīng)超出其他同事，那么，就不妨大大方方地與老板溝通，直言不諱把你的加薪要求向老板提出來(lái)。如果你不愿意提或沒(méi)有勇氣提，老板反而會(huì )覺(jué)得你缺乏挑戰的激情，過(guò)于平庸，不會(huì )主動(dòng)給你加薪。
第5招：和老板溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)要語(yǔ)調適中。
在和老板溝通時(shí)，你肯定希望老板能平心靜氣地聽(tīng)取你加薪的理由，那么反過(guò)來(lái)，當老板在陳述自己的理由時(shí)，無(wú)論你有多不滿(mǎn)或者多么想反對，也要先心平氣和地傾聽(tīng)，然后，再從中尋找說(shuō)服老板的突破口。此外，提加薪要求時(shí)，千萬(wàn)不要因為一時(shí)心急，就采用下通牒、恐嚇或別的帶有威脅的方式，否則，不僅不會(huì )令老板就范，還會(huì )適得其反。
第6招：不要拿同事來(lái)比較。
在職場(chǎng)，許多公司都采用薪酬保密的制度，你雖然能從同事那里打聽(tīng)到，但老板會(huì )默認你是不知道的，所以與老板談加薪要求時(shí)，不要拿你的同事來(lái)比較。這樣做，一方面違反了公司薪酬保密的制度，仗未開(kāi)打便已經(jīng)輸了底氣；另一方面，老板很可能會(huì )覺(jué)得你是出于嫉妒同事才來(lái)要求加薪的，反而會(huì )忽視你真正的實(shí)力。
第7招：提出加薪要求時(shí)，索求要有度。
人力資源專(zhuān)家在研究中發(fā)現，人們提出的高薪要求在許多時(shí)候都會(huì )跟實(shí)際可達到的高薪程度有很大的差距。因此，在提出加薪要求之前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數目，再在合理范圍內提出要求，如此，成功的幾率會(huì )更大一些。
第8招：想好你的退路。
在提出加薪要求之前，就要想好退路，也就是說(shuō)，你的加薪要求老板不同意，怎么辦？這樣才能做到有備無(wú)患。
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