該怎么和老板“談薪論價(jià)”
案例：Annie所在公司一年一度的業(yè)績(jì)評估開(kāi)始了，她對自己的工作表現很有信心，因而在自測分數中給了自己的一個(gè)高分，輪到主管與她一對一交流時(shí)，Annie用同樣很自信的語(yǔ)氣傳遞著(zhù)她的心聲：“我在同伴的協(xié)助下已經(jīng)達到了預期的目標并且超額完成了，我希望公司會(huì )兌現對員工的承諾，我也會(huì )繼續努力為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值”。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。
技巧之一：有實(shí)力就應該勇敢地說(shuō)出自己的期望值，過(guò)于“客氣”或者“表里不一”反而會(huì )讓公司漠視你的存在。
案例：Frank是物流部的小主管，一直在公司干得不錯，可今年薪金調整報告出來(lái)后，他發(fā)現沒(méi)有達到預期的幅度，他主動(dòng)向分管這個(gè)部門(mén)的副仲裁詢(xún)問(wèn)，得到的回答是公司通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現員工的薪金待遇超過(guò)市場(chǎng)價(jià)，今年有意回調一點(diǎn)。Frank就此問(wèn)題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認為公司不能用簡(jiǎn)單的“一刀切”辦法，應該就不同的職位和不同的人，不同的業(yè)績(jì)考核和調整，否則會(huì )影響核心員工的積極性。副總裁認為言之有理，就在辦公會(huì )議上與人事部進(jìn)行討論，結果Frank的年終獎金就分外的高，算是公司對核心員工的補償。
技巧之二：對薪金的不滿(mǎn)意是必須通過(guò)正常渠道反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對改變方案也必須言之有理并有可操作性。
案例：年底時(shí)Jack想跳槽去一家世界500強企業(yè)，在第四次面試中人事總監詢(xún)問(wèn)他對薪酬的要求，Jack把自己在原公司的所有顯形收入和隱性收入做了加法，并且加上新一年可能有的增長(cháng)幅度，當然還不忘將打聽(tīng)來(lái)的同類(lèi)公司同類(lèi)職位的薪金告訴對方，最后直言不諱希望新公司能出個(gè)好價(jià)錢(qián)。結果Jack拿到的offer比原先預期的'高也比原先公司本來(lái)計劃中的待遇要高，因為公司從面試中了解了市場(chǎng)的信息并為了招攬人才而及時(shí)調整了薪酬的安排。
技巧之三：知己知彼是是談薪論價(jià)的基礎，不要隱瞞任何對自己有利的信息，特別在轉工的面試中，一定要把自己理想的價(jià)位說(shuō)出來(lái)，這是供應和需求的心理戰術(shù)，不要天真以為進(jìn)了公司再談價(jià)格，那時(shí)肯定太晚了。
案例：Joanne是一位資深的行政秘書(shū)，在這個(gè)公司呆了六年，沒(méi)有跳槽的機會(huì )或者忙得連考慮的時(shí)間都沒(méi)有，有一天突然接到了獵頭公司的電話(huà)，讓她去應聘另外一個(gè)公司做中國總裁的私人助理一職，Joanne很謙虛地向獵頭打探對方出的價(jià)碼，在心里有底之后她才從容為自己開(kāi)價(jià)，六年沒(méi)挪過(guò)位，Joanne第一次知道自己原來(lái)還能值這么多錢(qián)，當然她對面試就充滿(mǎn)了激情，結果如愿以?xún)斈玫礁咝讲⒂辛烁蟮墓ぷ魑枧_。
技巧之四：不要輕易拒絕獵頭，他們會(huì )讓你知道你的價(jià)值和市場(chǎng)需求的信息，嘗試打探獵頭的底價(jià)，為自己出價(jià)做好準備，通常給自己多15%作為商榷的余地。
案例：樂(lè )明很喜歡現在的工作，只是覺(jué)得工資低了點(diǎn)，他從不把這種不滿(mǎn)在公開(kāi)場(chǎng)合表現出來(lái)，于是他找了一個(gè)單獨與老板出差的機會(huì )，并向老板打探公司如果薪金制度不會(huì )改變的話(huà)，能否資助他的MBA學(xué)習或者去海外公司培訓。老板發(fā)現了樂(lè )明的要求，再三考慮之后，決定送他去美國總部工作一年。樂(lè )明愉快地接受了這份獎勵性質(zhì)的新工作。海外工作經(jīng)驗非錢(qián)能估算。
技巧之五：在某些公司，薪金制度是死板的，千萬(wàn)不要與公司斤斤計較錢(qián)的多少，可以挖掘公司其他的待遇，并不能公開(kāi)張揚，與老板的溝通也維持在自身能力提高和發(fā)展的要素上。
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