營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)摘要寫(xiě)什么
策劃也稱(chēng)出謀劃策，是對未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當前決策，具體表現一種借助腦力進(jìn)行操作的理性行為，也就是說(shuō)是對未來(lái)活動(dòng)出主意，想辦法，制定行動(dòng)方案。
篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃摘要
1.策劃P3
策劃也稱(chēng)出謀劃策，是對未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當前決策，具體表現一種借助腦力進(jìn)行操作的理性行為，也就是說(shuō)是對未來(lái)活動(dòng)出主意，想辦法，制定行動(dòng)方案。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)P4
是指以消費者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。也就是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義（必然性）P6
首先，當今社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，一方面有大量新的信息不斷產(chǎn)生，需要企業(yè)關(guān)注，收集，分析，并且應用到市場(chǎng)決策中，另一方面，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的改進(jìn)，也有著(zhù)大量新的可利用的信息，這就需要企業(yè)跟蹤，研究和應用。
其次，市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟實(shí)體，由于自主性增強，加上外部競爭的壓力，企業(yè)為了在競爭中取勝，抓住機遇，創(chuàng )造更好的效益，必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
再次，在我國現在化建設的進(jìn)程中，由于民主政治的推進(jìn)，文化的相互交融，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全有可能借助這些條件，進(jìn)行預測，創(chuàng )新，設計和選擇。
最后，決策的科學(xué)化，程序化和效能化，逐漸代替了經(jīng)驗化，即興化和隨意化，有謀有斷，先謀后斷，從而把策劃推向一個(gè)更加重要的位置。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)（發(fā)展趨勢）P7
目的性，戰略性，動(dòng)態(tài)性，操作性。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的類(lèi)型——按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的性質(zhì)分P8
基礎策劃，運行策劃，發(fā)展策劃
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則P10
統籌規劃：全面把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種要素；進(jìn)行時(shí)間順序的運籌；進(jìn)行地點(diǎn)安排的運籌。
超前創(chuàng )新：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種準確的判斷；是一種巧妙的安排
技藝融合：加強定量分析方法；能被有關(guān)人士所接納
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要步驟P12
明確目的：政治法規目的，經(jīng)濟利益目的
收集信息：了解現狀，分析情況
產(chǎn)生創(chuàng )意：信息轉錄，充分討論醞釀
指定方案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，戰略，策略，手段和步驟
實(shí)驗階段：穩定性和靈活性相結合；程序性和機遇性相結合；交替性和交叉性相結合；全面貫徹和不斷反饋調節相結合。
測評效果：銷(xiāo)售收入，利潤收入，市場(chǎng)占有率，品牌形象和企業(yè)形象指標。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法P16
程序法：制定策劃計劃，進(jìn)行市場(chǎng)調研和企業(yè)診斷，營(yíng)銷(xiāo)方案的設計與實(shí)施，測評效果。
模型法：預測模型，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型，定價(jià)模型，物流決策模型，促銷(xiāo)組合決策模型，購買(mǎi)者性研究模型。
案例法：根據過(guò)去的成功案例進(jìn)行策劃。
9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應注意的問(wèn)題P18
意識到位：要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有敬業(yè)精神，策劃技術(shù)及相應的策劃手段。在策劃過(guò)程中的既定理念要發(fā)揮知道作用，并貫穿到策劃過(guò)程的始終。
掌握法規：掌握法規不僅能為企業(yè)未來(lái)活動(dòng)提供法律保證，而且還可以充分利用法律所提供的營(yíng)銷(xiāo)機遇。
資源優(yōu)化配置：要求在策劃過(guò)程中，節省費用開(kāi)支，認真做預算，堅持經(jīng)濟效益原則。
10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )造性思維的關(guān)系P24
創(chuàng )造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn)，創(chuàng )造性思維是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要理論支柱，創(chuàng )造性思維是滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)方面。
11.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力的途徑P26
不墨守成規，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記，多處討論，放松自己，樹(shù)立消費者觀(guān)念。
12.成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎分析P28
全面認識商品的價(jià)值：就是保證在商品物理價(jià)值的前提下，建立商品的心理價(jià)值。
消費者導向：站在消費者的立場(chǎng)設計。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃軟件的開(kāi)發(fā)：根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定一個(gè)能滿(mǎn)足消費者需要的方案，并使消費者認同和接納。
13.企業(yè)使命的意義P30
有利于企業(yè)內部形成上下一致的目標和行動(dòng)方向，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展指明道路。
有利于避免企業(yè)的不同部門(mén)追求相互矛盾的組織目標
有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源
14.編制企業(yè)使命報告書(shū)P33
企業(yè)使命中最基本的方面是規定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
企業(yè)使命要有共同的信仰和價(jià)值觀(guān)，要能夠對企業(yè)員工產(chǎn)生激勵作用。
企業(yè)使命要體現企業(yè)對發(fā)展，創(chuàng )新，開(kāi)拓市場(chǎng)等方面的設計和態(tài)度，要體現企業(yè)的持續發(fā)展。
15.策劃企業(yè)新增業(yè)務(wù)P42
密集式增長(cháng)：市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
一體化增長(cháng)：后向一體化，前向一體化，水平一體化
多角化增長(cháng)：同心多角化，水平多角化，集團多角化
16.企業(yè)內部條件分析的重點(diǎn)P46
是在有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境機會(huì )下，分析企業(yè)的能力是否達到要求
17.企業(yè)改進(jìn)內部條件P46
首先，要明確的內容，并依據對企業(yè)的戰略目標的影響程度，排出有限的次序。
其次，改進(jìn)企業(yè)的內部環(huán)境需要企業(yè)的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效的配合。
再次，改進(jìn)企業(yè)處于弱勢的內部環(huán)境，關(guān)鍵是要建立起一個(gè)內部環(huán)境與外部環(huán)境相協(xié)調的系統。
18.制定策略P48
成本最低策略：企業(yè)努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本，要求企業(yè)的工人技術(shù)熟練，企業(yè)資金充足，生產(chǎn)規模大，產(chǎn)品的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)成本低。
產(chǎn)品差異化策略：要求企業(yè)有很強的市場(chǎng)研究能力和策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的能力，企業(yè)的整體技術(shù)和優(yōu)勢明顯，研究與開(kāi)發(fā)的實(shí)力雄厚。
集中策略：企業(yè)充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù)，更好的滿(mǎn)足顧客的特殊需求。
19.執行計劃P50
硬件條件：戰略，機構，制度
軟件：作風(fēng)，職員，技能，共同的價(jià)值觀(guān)
20.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的要點(diǎn)P52
計劃提要。
當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況：宏觀(guān)環(huán)境狀況，顧客需求狀況，產(chǎn)品狀況，競爭狀況，促銷(xiāo)分銷(xiāo)狀況??
機會(huì )點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。
目標：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和財務(wù)目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：目標市場(chǎng)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4P）。
行動(dòng)方案。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算：收入預算，支出預算，利潤預算。
營(yíng)銷(xiāo)控制。
21.宏觀(guān)環(huán)境信息P56
人口環(huán)境：人口數量多少及增長(cháng)速度直接決定市場(chǎng)的規模和其潛量，而人口的結構與布局則直接決定目標市場(chǎng)和市場(chǎng)。
經(jīng)濟環(huán)境：包括經(jīng)濟發(fā)展水平，產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，居民個(gè)人收入狀況。
自然環(huán)境：自然資源環(huán)境，自然地理環(huán)境。
技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是社會(huì )生產(chǎn)里中最活躍的和決定性的因素。
政治法律環(huán)境：政治環(huán)境因素，法律環(huán)境因素。
文化環(huán)境：教育水平，價(jià)值觀(guān)念，宗教信仰，風(fēng)俗習慣。
22.周邊環(huán)境信息P62
是企業(yè)的微觀(guān)外部環(huán)境信息和企業(yè)內部環(huán)境信息。
企業(yè)供應商：對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'影響和制約表現在，供應的穩定與及時(shí)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提，供貨的價(jià)格狀況與其變動(dòng)直接影響企業(yè)的成本，供貨的質(zhì)量直接影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中介：室協(xié)助促銷(xiāo)，銷(xiāo)售和配銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購買(mǎi)者的企業(yè)或個(gè)人，包括中間商，實(shí)體分配機構，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構和財務(wù)中間機構。
顧客：消費者市場(chǎng)，生產(chǎn)者市場(chǎng)，中間市場(chǎng)，政府集團市場(chǎng)，國際市場(chǎng)。
競爭者：3種類(lèi)型，買(mǎi)者與買(mǎi)者的爭奪資源，賣(mài)者與賣(mài)者爭奪銷(xiāo)路，賣(mài)者與買(mǎi)者爭奪優(yōu)惠條件。
社會(huì )公眾：包括金融界，媒介公眾，政府機構，公民行動(dòng)團體，地方公眾，一般公眾和內部公眾。
公司各個(gè)部門(mén)：決策層，管理層，財務(wù)部門(mén)，研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)，采購部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)，會(huì )計部門(mén)。
23.企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息P64
產(chǎn)品信息，價(jià)格信息，分銷(xiāo)信息，促銷(xiāo)信息。
24.確定調研問(wèn)題時(shí)需要注意的問(wèn)題P66
界定調研范圍：不要對調研問(wèn)題界定的太寬或太窄。
明確調研主題。
確定調研的目標：調研目標不明確也回導致調研問(wèn)題的模糊。
25.制定調研方案P66
篇二：策劃書(shū)摘要
1.提要:
本策劃主要根據物流運行原理,結合地區地方性特點(diǎn),以農業(yè)農產(chǎn)品的集中運輸發(fā)貨為手段,達到促進(jìn)地方農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,農產(chǎn)品商品經(jīng)濟發(fā)展,并一定程度上增加當地就業(yè)崗位,從而促進(jìn)當地經(jīng)濟發(fā)展,并可通過(guò)實(shí)施情況,對測試加以改變,繼而推廣到其他地區,促進(jìn)其他地區經(jīng)濟發(fā)展的目的.
2.項目背景分析及項目提出:
成都市地勢較低，云層厚，大氣保溫性好，而且緯度低，積溫較高,地勢平坦，水源充足，無(wú)旱災、水災,具有得天獨厚的農業(yè)發(fā)展條件,是我國具有典型代表性的農業(yè)發(fā)達地區,是試驗本策劃的最佳試驗地點(diǎn).四川省人口眾多,每年所需要的農產(chǎn)品數量巨大,但缺少系統的科學(xué)化的規范指導,農產(chǎn)品的收集,運輸,銷(xiāo)售狀況相對比較混亂,但基于成都市發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò ),可以形成規范化的農產(chǎn)品統一收集整理定價(jià),并進(jìn)行統一的發(fā)貨運輸,進(jìn)而可以規范市場(chǎng)秩序,統一物價(jià),達到快捷方便,促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的效,基于成都市的有利條件和現狀,我們提出了進(jìn)行農產(chǎn)品統一管理,進(jìn)行物流化操作的理念和觀(guān)點(diǎn).
3.投資背景分析
成都市總面積1.24萬(wàn)平方公里，下轄9區4市6縣，戶(hù)籍人口1082萬(wàn)人，是四川省省會(huì ).2009年,成都市農業(yè)增加值達267.8億元，增長(cháng)3.7%；農村居民人均純收入達 7129元，增長(cháng)10% ；全市農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值441.1億元，增長(cháng)
3.7%。但相對于工業(yè)化和城鎮化發(fā)展水平，我市農業(yè)發(fā)展尤顯不足, 主要表現在：種植業(yè)和養殖集約度低，標準化程度不高；社會(huì )化服務(wù)體系不夠完善，農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)推廣人才比例低，科技創(chuàng )新能力不能適應現代農業(yè)發(fā)展要求；農產(chǎn)品物流體系薄弱. 隨著(zhù)城市化進(jìn)程加快，我市城鄉建設用地矛盾日漸突出，穩定糧食生產(chǎn)的壓力日益加大；農業(yè)基礎設施不能完全適應現代農業(yè)發(fā)展需要，種植業(yè)生產(chǎn)抵御自然災害能力較弱；種植業(yè)規�；�、標準化、產(chǎn)業(yè)化程度低，精深加工規模小，名優(yōu)品牌少；優(yōu)質(zhì)、安全、生態(tài)農業(yè)發(fā)展不夠，種子、種苗、農業(yè)投入品及農產(chǎn)品質(zhì)量監控體系還不健全。農業(yè)物流業(yè)總體規模偏小，年交易額超過(guò)10億元的農業(yè)物流市場(chǎng)僅6家；農業(yè)物流業(yè)基礎設施不能適應現代農業(yè)物流發(fā)展需要；以農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為載體的農產(chǎn)品質(zhì)量安全體系還不健全；農業(yè)物流業(yè)基本上只具備單一的市場(chǎng)交易功能，與現代物流業(yè)發(fā)展要求存在較大差距.這些都表明農業(yè)物流在成都市擁有相當大的發(fā)展空間及法扎必要性.
4.投資與招商引資方式
1.股份投資,多要素入股,一定的啟動(dòng)資金,前期的投資土地等要素都可以是投資人申請入股的要素.
2.對于廣告宣傳,農產(chǎn)品的收購點(diǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)位置設置,對于農產(chǎn)品的運輸發(fā)放等項目的經(jīng)營(yíng)權可在一定情況下提前對外出售已收回一部分的前期投資資金.
3.對外招商主要以農產(chǎn)品的收購站點(diǎn),農產(chǎn)品發(fā)貨物流站點(diǎn)為主,對于擁有大面積農產(chǎn)品種植面積的農民,可直接建立收購合作關(guān)系,通過(guò)與收購點(diǎn)物流站點(diǎn)簽訂合約形式統一運作,規范秩序.對于物流站,可通過(guò)競標方式選取最佳合作伙伴.
4.對外項目主要以對于農產(chǎn)品的統一收購,進(jìn)行整理,集中貨源,在統一收購價(jià)格前提下,確保農產(chǎn)品價(jià)格在穩定區間內波動(dòng),并通過(guò)統一的物流站進(jìn)行農產(chǎn)品的銷(xiāo)售,建立專(zhuān)業(yè)的運輸體系,進(jìn)行農產(chǎn)品的運輸發(fā)貨.
5.合作,與農民與農產(chǎn)品銷(xiāo)售商進(jìn)行合作,原則是:由農民與銷(xiāo)售自主經(jīng)營(yíng)選擇,只提供規范的收購與發(fā)貨渠道,并在經(jīng)營(yíng)時(shí)提供一定的指導,并給以限定價(jià)格.
6.捐建捐贈.利用社會(huì )實(shí)體單位的實(shí)物捐建捐贈,對于單位,是一種最好的宣傳手段.可以節省資金,打響知名度.
7.對公司進(jìn)行大范圍的宣傳,但應當具有針對性的,對于農民,銷(xiāo)售商,物流站點(diǎn)等進(jìn)行集中重點(diǎn)宣傳. 5目的
建立一個(gè)大型的物流公司,下設多個(gè)物流站點(diǎn),集農產(chǎn)品的收購與阿火于一體,用以規范農產(chǎn)品市場(chǎng),促進(jìn)農產(chǎn)品商品經(jīng)濟發(fā)展,增加就業(yè),促進(jìn)農業(yè)與經(jīng)濟雙重發(fā)展.
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