市場(chǎng)部策劃書(shū)范文

　　篇一：市場(chǎng)部策劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)分析

　　本網(wǎng)站是針對大學(xué)生制作，故市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)也在各個(gè)高校周?chē)�的商家。主要把學(xué)校周?chē)�的商家�?lián)合起來(lái)，方便學(xué)生的生活和學(xué)習。主要聯(lián)合餐飲業(yè)、美容美發(fā)、娛樂(lè )和旅游業(yè)，更好、更快的滿(mǎn)足學(xué)生的需求。這些都是大學(xué)生生活必須，所以，前景還是比較大的。

　　1、餐飲業(yè)分析

　　在各個(gè)高校旁邊，一般都是餐飲業(yè)比較繁盛。各個(gè)高校中，人數都是過(guò)萬(wàn)，也就是說(shuō)，幾乎每天都會(huì )有人過(guò)生日。一般大學(xué)生過(guò)生日，大多都會(huì )請同學(xué)吃飯，則需要訂餐，這將帶來(lái)可觀(guān)的收入。還有同學(xué)聚會(huì )、班級聚會(huì )、老鄉聚會(huì )、社團聚會(huì )等聚會(huì )，可見(jiàn)餐飲的市場(chǎng)是多么廣闊，也將是我們主攻的行業(yè)。

　　2、娛樂(lè )業(yè)分析

　　據了解，各高校周邊的娛樂(lè )場(chǎng)所不是很多，這將是大學(xué)生娛樂(lè )消遣的一大難題。如果有一個(gè)平臺進(jìn)行娛樂(lè )場(chǎng)所的預訂，大家會(huì )爭先恐后,這也將是很好的市場(chǎng)。

　　3、美容美發(fā)業(yè)分析

　　大學(xué)生丟自己形象都是格外重視的，對于自己形象塑造的投資也不小。如女生做頭發(fā)、皮膚保護，男生燙發(fā)、染發(fā)，所以，校周邊的美容中心和美發(fā)店是值得合作的。再者，美容美發(fā)的利潤是非常大的，這是我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)之一。

　　4、旅游業(yè)分析

　　到了大學(xué)，大家都游玩時(shí)間多了，出游的學(xué)生也比較多。然而，學(xué)生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，這就給了我們一個(gè)機會(huì )。我們聯(lián)系各個(gè)旅游景點(diǎn)的旅行社，與之合作。給學(xué)生一個(gè)了解景點(diǎn)和預訂的平臺，即解決了學(xué)生游玩問(wèn)題，同時(shí)給我們帶來(lái)了不可小視的收入。這也是我們重點(diǎn)項目之一。

　　5、稍大的購物超市

　　大學(xué)周邊，想必會(huì )有一個(gè)到幾個(gè)大型購物超市，超市時(shí)常有些促銷(xiāo)商品，一般都比較便宜，挺適合團購。我們可以與之合作，幫助他們促銷(xiāo)，從中提取好處。

　　6、其他

　　根據各高校周邊情況，進(jìn)行特色選擇合作商家。如有可行，則克與之合作。

　　二、合作流程與方案

　　1、餐飲

　　流程：各負責人在選擇合作商家時(shí)，要從優(yōu)選擇。即選擇知名度一般、有特色、味道好、服務(wù)好的飯店。調查過(guò)后，擇優(yōu)與3到4家，與之商談，如商家有意愿，與之進(jìn)行合作，簽署合同。

　　方案：  大體這樣定

　　a、要求商家保證飯菜質(zhì)量

　　b、本站提供的是團購，只給店家提供大桌訂餐。c、從本站訂餐均可享受打折優(yōu)惠，一般為九折，具體再定

　　d、本站從每個(gè)訂單中抽取5%到15%的提成，具體待商

　　e、對商家產(chǎn)品進(jìn)行拍照以方便顧客訂餐

　　f、設置路線(xiàn)方便顧客找到店家

　　g、支付模式待商

　　h、其他

　　合作產(chǎn)品：主要是大桌訂餐。如生日宴會(huì )，班級聚會(huì )等

　　2、美容美發(fā)

　　流程：也遵循從優(yōu)選擇，選擇2到3家進(jìn)行合作，流程如上

　　方案：a商家保證產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)

　　b我方對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳

　　c從本站訂購均可享受打折優(yōu)惠，具體與商家再談d本站從中獲取提成，具體待定

　　e支付模式待定

　　f設置路線(xiàn)

　　g其他

　　合作產(chǎn)品：男女生燙發(fā)、染發(fā)、做發(fā)型等

　　3娛樂(lè )：流程方案同上

　　合作產(chǎn)品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：

　　流程：每個(gè)旅游景點(diǎn)從優(yōu)選擇1到2個(gè)合作，同上 方案：a旅行社保證質(zhì)量與服務(wù)，其他同上

　　合作產(chǎn)品：團體旅游、住宿等

　　5超市：

　　流程同上

　　方案：a、商家保證商品的質(zhì)量

　　b、我方幫助商家促銷(xiāo)商品

　　c、我方提取提成

　　d、達到一定銷(xiāo)售量，我方獲取獎金 f、其他

　　三、市場(chǎng)調查方式

　　1、通過(guò)詢(xún)問(wèn)同學(xué)、朋友、老鄉等，選擇得到好評的商家

　　2、或者親身體驗，且大家感覺(jué)好多的商家

　　3、也可以在學(xué)校貼吧發(fā)貼詢(xún)問(wèn)，選擇大家青睞的商家

　　4、其他

　　四、注意事項

　　1、在商家選擇中，同類(lèi)型商家盡量不要在一起

　　2、由于本站剛建，無(wú)知名度，在商家提出的要求中慎重考慮，不要輕易答應。

　　篇二：市場(chǎng)部工作計劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)分析

　　競爭激烈

　　自佳利建材城竣工以來(lái)，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問(wèn)題，使的佳利建材城在市場(chǎng)競爭地位中變得被動(dòng)。

　　二、品牌推廣

　　就佳利建材城現狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類(lèi)型利用廣告資源的包裝策略。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前大理地區市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類(lèi)市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，擴大

　　市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤的同時(shí)，建議逐步調整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統，采用中、低價(jià)格策略，增強市場(chǎng)競爭力

　　3、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司現有的所有資源。（地產(chǎn)客

　　戶(hù)及廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)品牌影響。

　　c.及時(shí)反映消費者的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。

　　d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)良性運作。

　　e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　4、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國外的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò )的建

　　設，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　三、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶(hù)及消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、通過(guò)全面的調查分析，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升對應方案；

　　3、搜集競爭市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；

　　4、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　　5、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗

　　三． 內部管理

　　1、嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　2、市場(chǎng)折扣，價(jià)格、階段性與商戶(hù)商議統一協(xié)調。

　　3、進(jìn)一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　4、充分發(fā)揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。

　　5、一切從公司大局出發(fā)，強調市場(chǎng)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調公司系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高市場(chǎng)銷(xiāo)售系統整體戰斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　四、市場(chǎng)推廣費用預算；

　　戶(hù)外廣告；

　　A;公司廣告部；

　　位置；滇源路客運東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元

　　B;戶(hù)外墻體廣告；大約1-2萬(wàn)元。

　　C;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬(wàn)元。

　　DM類(lèi)廣告；

　　A;大理日報，2期；每期14000元共28000元

　　B;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

　　C；郵政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

　　廣告類(lèi)費用支出總和；194400元

　　五；開(kāi)業(yè)活動(dòng)費用預算；

　　A;開(kāi)業(yè)典禮費用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元

　　B；活動(dòng)和禮品費用約8-10萬(wàn)元

　　費用支出總130000元，

　　廣告類(lèi)及活動(dòng)類(lèi)費用預算約350000元整�。�！

　　六；市場(chǎng)部問(wèn)題；

　　A;市場(chǎng)部及物業(yè)部門(mén)的交接，（經(jīng)市場(chǎng)部開(kāi)會(huì )討論決定，物業(yè)管理部門(mén)由市場(chǎng)部統一管理調配。）

　　B；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）

　　篇三：市場(chǎng)部策劃書(shū)

　　在英語(yǔ)里，SALE和MARKETING是兩個(gè)意義不完全相同的名詞，前者代表銷(xiāo)售、后者代表營(yíng)銷(xiāo)，大多數的企業(yè)在選擇時(shí)往往認為做營(yíng)銷(xiāo)就是做銷(xiāo)售，導致忽視了營(yíng)銷(xiāo)里的“營(yíng)”的功能，而一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)”便是做市場(chǎng)的工作，是解決市場(chǎng)對公司產(chǎn)品的需求問(wèn)題，而銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)現產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門(mén)�？v觀(guān)國際著(zhù)名公司，都有一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)特征，就是銷(xiāo)售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調的很好，既重視銷(xiāo)售，又重視市場(chǎng)，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來(lái)。．

　　第一部分:市場(chǎng)部的重要性

　　市場(chǎng)部其使命到底是什么？它為公司發(fā)展到底能起到什么作用？銷(xiāo)售為導向的市場(chǎng)策略是急著(zhù)把自己和公司的產(chǎn)品“推銷(xiāo)”出去，而營(yíng)銷(xiāo)為導向的市場(chǎng)策略，會(huì )有足夠的市場(chǎng)調查及研究，然后對公司和產(chǎn)品規劃良好的“品牌”定位，并采取恰到好處的宣傳方式，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的推廣活動(dòng)，最終擴大市場(chǎng)占有率，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)部的職能就是為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，打造強勢品牌及樹(shù)立企業(yè)形象，從而奪回對手的市場(chǎng)份額。因此，市場(chǎng)部是銷(xiāo)售的前端，也是銷(xiāo)售的過(guò)程，更是銷(xiāo)售的延續。而我們目前以銷(xiāo)售為導向的單一作戰方式，更加突出了作為市場(chǎng)部的重要性：

　　一、我們不是沒(méi)有足夠的信息，而是沒(méi)有第一時(shí)間掌握和利用信息

　　大量的客戶(hù)信息堆積在業(yè)務(wù)員手上，使其很難短時(shí)間內進(jìn)行及時(shí)的溝通，很多可能成為銷(xiāo)售的信息被忽略，難以第一時(shí)間把握客戶(hù)，了解區域內市場(chǎng)動(dòng)向。

　　二、不是我們展會(huì )不成交，而是我們展會(huì )不專(zhuān)業(yè)

　　銷(xiāo)售人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，缺乏展示會(huì )組織的經(jīng)驗，而導致我們的展會(huì )形式單一，氣氛低迷，無(wú)法觸及與會(huì )客戶(hù)的消費激情，因此，更需要專(zhuān)業(yè)的團隊打造銷(xiāo)售會(huì )，不能讓展會(huì )訂單成為口號。

　　三、不是我們信息不夠，而是信息沒(méi)有掌握在我們手上

　　頻繁的人員流動(dòng)，卻沒(méi)有留下足夠的信息來(lái)源，公司對業(yè)務(wù)員信息的控制和管理嚴重缺乏，導致新進(jìn)人員重新開(kāi)拓市場(chǎng)耗費大量人力財力。

　　四、不是業(yè)務(wù)員不聰明，而是沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓

　　我們的業(yè)務(wù)員只經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)知識培訓就直接背上資料跑市場(chǎng)，當在市場(chǎng)上遇到各種問(wèn)題時(shí)，缺乏應對措施，因此常常導致跑單。所以，必須打造專(zhuān)業(yè)強勢銷(xiāo)售團隊，在了解足夠市場(chǎng)信息、競爭對手情況以后，知已知彼，方能百戰百勝。

　　五、不是我們不會(huì )創(chuàng )新，而是我們不了解世界在怎么變化

　　知己知彼百戰不殆，如果我們不了解行業(yè)變化、閉門(mén)造車(chē)，只會(huì )被市場(chǎng)邊緣化，密切把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)才是保證企業(yè)發(fā)展之根本所在。

　　當我們了解了作為市場(chǎng)部的重要性以后，更要確定設立市場(chǎng)部究竟能為公司創(chuàng )造怎么樣的價(jià)值，市場(chǎng)部的有效運作主要有以下方面的實(shí)質(zhì)意義：

　　一、市場(chǎng)部的有效運作，可以適應市場(chǎng)競爭環(huán)境的變化，提高公司整體的競爭力。

　　我們目前的經(jīng)營(yíng)導向仍停留在市場(chǎng)需求導向階段。銷(xiāo)售部注重于行業(yè)的需求前景和產(chǎn)品的推銷(xiāo)，缺乏對市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性與方向性研究、對競爭對手的研究。公司為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，制定了各種商務(wù)政策、首付款條件放低、激勵政策、配件贈送等等，大大的增加了經(jīng)營(yíng)成本。銷(xiāo)量完全依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力，人力成本不斷的增加，公司無(wú)論是對內還是對外都非常的被動(dòng)。而這些問(wèn)題正是因為我們只重視市場(chǎng)需求所致。而建立市場(chǎng)部，我們就可以將原有的被動(dòng)局面扭轉，轉為以市場(chǎng)競爭狀況為導向，找到競爭對手，了解競爭對手，分析競爭對手，通過(guò)市場(chǎng)調研、策略整合，針對不同區域的競爭情況對癥下藥，尋找某些存在資源配置空白的領(lǐng)域，以市場(chǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)量，以發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢。

　　二、市場(chǎng)部的有效運作，可以更好地搞好市場(chǎng)調研工作。

　　目前我們的銷(xiāo)售部門(mén)對市場(chǎng)調研的力度不夠，從而面前市場(chǎng)及競爭對手時(shí)，時(shí)常不能做出準確的市場(chǎng)推斷，對市場(chǎng)需求的總量和市場(chǎng)成長(cháng)性方面作一些簡(jiǎn)略預測。當市場(chǎng)部有效運作后，市場(chǎng)部將市場(chǎng)調研作為公司經(jīng)營(yíng)戰略的核心內容。既重視需求預測，又重視競爭力的調查，公司隨時(shí)可以根據競爭對手實(shí)力，調整戰略方案。

　　三、市場(chǎng)部的有效運作，有利于公司提高經(jīng)營(yíng)組合運用的能力。

　　所謂公司經(jīng)營(yíng)組合是將各種可利用的經(jīng)營(yíng)手段相互配合起來(lái)運用，以達到我們經(jīng)營(yíng)總目標的實(shí)現。這些經(jīng)營(yíng)手段包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)策略等等。在我們現有的銷(xiāo)售體制下，由于銷(xiāo)售人員圍繞銷(xiāo)售開(kāi)展工作，不能全面地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)組合。

　　根據不同區域市場(chǎng)的特殊情況，沒(méi)有相應的應對方式，產(chǎn)品展示會(huì )等會(huì )議銷(xiāo)售方式既耗費人力和物力，又達不到實(shí)際的效果。而當我們建立了市場(chǎng)部，設立專(zhuān)門(mén)人員，進(jìn)行統一策劃，就可以提高對市場(chǎng)競爭的反應能力，提高各種銷(xiāo)售會(huì )議的效果。

　　第二部分：市場(chǎng)部的工作職能

　　一、 市場(chǎng)部的工作職能：

　　1、 市場(chǎng)信息的收集及調研。包括：市場(chǎng)總體信息、競爭品牌信息、競爭趨勢、客戶(hù)需

　　求，為公司決策提供必要的信息。

　　2、 市場(chǎng)宣傳。通過(guò)一系列市場(chǎng)宣傳手段來(lái)提升品牌及公司的影響力，樹(shù)立良好的品牌

　　形象及公司形象。

　　3、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。針對公司銷(xiāo)售的薄弱區域進(jìn)行攻堅，制定產(chǎn)品推廣策略，細分并且靈活

　　運作市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。

　　二、 市場(chǎng)部在公司現階段的工作重點(diǎn)：

　　1、 建立和完善市場(chǎng)信息的收集、處理、交流系統。通過(guò)深入市場(chǎng)第一線(xiàn)及電話(huà)溝通的

　　方式，了解競爭品牌以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完善市場(chǎng)信息收集與處理。對競爭品牌的性能、價(jià)格、商務(wù)政策等信息的收集、整理及分析。對競爭品牌市場(chǎng)策略、競爭手段的分析。為公司對各區域市場(chǎng)的商務(wù)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣提供準確、詳細的信息參考。 2、 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統。因目前公司銷(xiāo)售人員數量有限，而每個(gè)銷(xiāo)售人員每天時(shí)間有限，故

　　大量潛在客戶(hù)被忽略。為全面掌握客戶(hù)信息，及時(shí)發(fā)現意向客戶(hù)，故建立電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式。每一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員應保證每天20個(gè)電話(huà)進(jìn)行客戶(hù)的全面拜訪(fǎng)，并且將通過(guò)市場(chǎng)調研得來(lái)的客戶(hù)信息第一時(shí)間進(jìn)行回訪(fǎng)，確�？蛻�(hù)不流失，每次電話(huà)都應記錄所有客戶(hù)信息及內容，并且將信息及時(shí)反饋給銷(xiāo)售部進(jìn)行拜訪(fǎng)。

　　3、 根據公司全年展示會(huì )及市場(chǎng)推廣計較，組織并實(shí)施展示會(huì )及各種宣傳活動(dòng)。 4、 對市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理與過(guò)程管理，建立客戶(hù)檔案、定期電話(huà)拜訪(fǎng)，提升客戶(hù)信任度，

　　預防客戶(hù)流失。

　　5、 根據收集整理的市場(chǎng)信息定期為銷(xiāo)售部提供市場(chǎng)分析報告，并對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有計

　　劃、有針對性的培訓，打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊。

　　第三部分：市場(chǎng)部的組織結構及人員規劃

　　一、 市場(chǎng)部的組織結構：

　　市場(chǎng)部屬銷(xiāo)售部下屬部門(mén)，由銷(xiāo)售經(jīng)理統一進(jìn)行管理。組織結構圖如下：

　　二、 市場(chǎng)部各職位的崗位職責：

　　1、市場(chǎng)部經(jīng)理：人員配置一名。

　　1）全面計劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。

　　2）指導、檢查、控制本部門(mén)各項工作的實(shí)施。

　　3）負責市場(chǎng)調研計劃的制定及實(shí)施。建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統，制定內部信息、市場(chǎng)情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

　　4）擬訂并監督執行市場(chǎng)規劃與預算。制定年、季、月度廣告費用計劃。

　　5）擬訂并監督執行展會(huì )活動(dòng)計劃，計劃安排年、季、月及專(zhuān)項市場(chǎng)推廣策劃，組織實(shí)施，并進(jìn)行效果評估。

　　6）協(xié)助銷(xiāo)售部對區域市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)量的分析統計及提出推進(jìn)計劃。

　　7）產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計劃。

　　2、市場(chǎng)專(zhuān)員：人員配置5名。

　　1） 協(xié)助銷(xiāo)售部及部門(mén)經(jīng)理對展示會(huì )活動(dòng)的策劃和宣傳、推廣計劃的實(shí)施。

　　2） 市場(chǎng)信息的收集及匯總，并為銷(xiāo)售部提供準備信息。

　　3） 公司各項對外宣傳資料的文案編寫(xiě)及制作。

　　4） 主持制定與執行市場(chǎng)活動(dòng)計劃并進(jìn)行監督實(shí)施。

　　5） 設計、發(fā)放、管理各類(lèi)活動(dòng)及促銷(xiāo)用品。

　　6） 客戶(hù)信息的電話(huà)跟蹤、記錄及反饋，建立和維護客戶(hù)檔案庫。

　　第四部分 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的合二為一

　　未來(lái)的一年或幾年，我們將會(huì )看到越來(lái)越多具有“虎狼精神”的營(yíng)銷(xiāo)故事陸續上演，而這些故事的主角，將緊緊圍繞市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部展開(kāi)。這兩個(gè)與生意好壞息息相關(guān)的關(guān)鍵部門(mén)，所以，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部更加要合二為一。市場(chǎng)部應該以銷(xiāo)售部為核心開(kāi)展工作，小組核心成員涵蓋銷(xiāo)售、物流、售后、法務(wù)、人事、行政、后勤等各職能部門(mén)核心領(lǐng)導，將作戰指揮部直接下沉到一線(xiàn)，在各區域市場(chǎng)上進(jìn)行流動(dòng)辦公，發(fā)現一個(gè)問(wèn)題就解決一個(gè)，實(shí)現真正的團隊作戰。

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