一般圖書(shū)發(fā)行的促銷(xiāo)策劃書(shū)
一般圖書(shū)發(fā)行的促銷(xiāo)活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其最終目的應是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)市追求旺盛的人氣，引起讀者對一般圖書(shū)的注意和購買(mǎi)，同時(shí)在活動(dòng)期間達成熱賣(mài)的`目的即實(shí)現投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)本著(zhù)宣傳服務(wù)質(zhì)量，引導閱讀，推動(dòng)學(xué)習型書(shū)香社會(huì )的建立，具有較深的社會(huì )意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書(shū)店企業(yè)品牌形象。（促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，要師出有名，以節慶，新書(shū)上市等為名，打消變相降價(jià)的負面影響）
激發(fā)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，制造需求，在對一般圖書(shū)發(fā)行進(jìn)行促銷(xiāo)策劃時(shí)要把握三點(diǎn)：前期準備*活動(dòng)執行*活動(dòng)總結。
一.前期準備
*明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門(mén)市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：
1）直接促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售（如購書(shū)贈送禮品，抽獎活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書(shū)等）
2）渲染節日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費（加強門(mén)市節日氛圍的營(yíng)造，圖書(shū)擺放的造型以及如“迎新春購書(shū)贈送春聯(lián)活動(dòng)”*特邀當地著(zhù)名書(shū)法家現場(chǎng)揮毫*等）
3）與目標讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息（如助學(xué)讀物.教輔讀物請權威教師店內現場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)，各類(lèi)專(zhuān)題講座，演示會(huì )等，協(xié)助讀者買(mǎi)到有用的圖書(shū)）
4）樹(shù)立書(shū)店企業(yè)品牌形象（如社區圖書(shū)巡回展銷(xiāo)，服務(wù)三農圖書(shū)展及各類(lèi)專(zhuān)題書(shū)展等，創(chuàng )造閱讀消費）
**準確把握整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。取得了先機，促銷(xiāo)策劃就成功了一半，活動(dòng)開(kāi)始前的市場(chǎng)調查是必不可少的。（主要是競爭對手是否有同類(lèi)活動(dòng)等）
***活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門(mén)市內部及外部?jì)煞N方式，內部宣傳主要通過(guò)店內海報，POP，充氣拱門(mén)，宣傳品，店內廣播，營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息，書(shū)架上.促銷(xiāo)區應有簡(jiǎn)潔醒目的傳達促銷(xiāo)內容,收款臺.出入口是重點(diǎn)告知區域，廣泛告知是一般圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過(guò)報紙，宣傳單，網(wǎng)絡(luò )，廣播，電視，短信，讀者口碑等。
二.活動(dòng)執行
本次促銷(xiāo)活動(dòng)責任人,門(mén)市主任,門(mén)市各區域主管,營(yíng)業(yè)員及書(shū)店各個(gè)部門(mén)---對于促銷(xiāo)活動(dòng)內容的透徹理解和嚴格執行細則,操作要求簡(jiǎn)單,不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作,活動(dòng)策劃者還應負責對整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤,及時(shí)對活動(dòng)的不足之處進(jìn)行調整。
三.活動(dòng)總結
活動(dòng)總結的內容包括：促銷(xiāo)活動(dòng)意圖的達成情況，圖書(shū)銷(xiāo)售情況，與周期比較的增長(cháng)率，本次活動(dòng)存在不足之處以及達成效果的原因分析，執行細則的總結，有了系統的總結，下次活動(dòng)就會(huì )避免很多不必要的失誤。
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