【實(shí)用】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總10篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇,希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
——“一個(gè)夢(mèng)想,三個(gè)目標”
“一個(gè)夢(mèng)想”:讓顧客享受美的感覺(jué)、體驗養生的愉悅,打造“健康天使”高尚職業(yè),是我店的終極夢(mèng)想。秉承至高的服務(wù)理念,為顧客的健康而工作,以顧客的滿(mǎn)意為我們的己任;開(kāi)拓足浴市場(chǎng),以專(zhuān)業(yè)的知識和精湛的技術(shù)手法實(shí)現在行業(yè)內的品牌知名度,開(kāi)辟一片新天地。
“三個(gè)目標”:獻身高尚事業(yè),成為專(zhuān)業(yè)人才,實(shí)現人生價(jià)值。
高尚的道德品質(zhì)是成功的一個(gè)重要基礎,高尚的事業(yè)必定受人尊重,并能夠使每個(gè)人的前途更加美好,從而成為專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才;而專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才能夠成為行業(yè)內的翹楚,并最終實(shí)現自己的人生價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)規劃:
一、市場(chǎng)調查
通過(guò)調查行業(yè)內的服務(wù)、技術(shù)、項目、價(jià)位等,做出自己的市場(chǎng)定位,并著(zhù)重突出自己的特點(diǎn)特色,打好服務(wù)戰、價(jià)格戰,多學(xué)習,與時(shí)俱進(jìn),改變單純的足療模式,以超越行業(yè)內其他公司為目標,弘揚養生文化,倡導健康生活,真正做到養生。
二、招聘培訓
招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘、報紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工,確立人才理念,進(jìn)行有效的人事資源管理,定期組織員工培訓服務(wù)禮儀、技術(shù)手法、店內項目、足療專(zhuān)業(yè)知識、工作態(tài)度、團隊精神,而最重要的是要改變傳統的按摩方式,改變舊思想、舊觀(guān)念,向員工傳授新型專(zhuān)業(yè)知識、倡導新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念。進(jìn)行員工遠景職業(yè)生涯規劃,培養有潛力員工,對其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓,使其作為公司未來(lái)發(fā)展儲備資源。
三、前期廣告宣傳
同時(shí)整合傳媒資源,采取以報刊雜志為主,電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳靈活使用,建立我店獨有的品牌文化系統,突出品牌文化意理念及核心競爭力。
四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意集錦
1. 為客戶(hù)建立年終返息制度
設計出與銀行卡相仿的會(huì )員卡,建立我店獨有的特色返息制,讓顧客在我店消費時(shí)會(huì )有一種額外的贈送優(yōu)惠,符合市場(chǎng)上客戶(hù)的普遍消費心理。
2. 儲值卡制度
采取新型的儲值卡制度,結合其他的傳統儲值卡及直銷(xiāo)會(huì )員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設計,體現我店的獨有特點(diǎn)。凡是購買(mǎi)我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買(mǎi)1000送200(8.34折),買(mǎi)20xx送500(8折),買(mǎi)3000送100(7.5折)。
3. 做一送一活動(dòng)
在店開(kāi)張前期,為增加我店人氣,帶動(dòng)客流量,帶動(dòng)前期宣傳,增加知名度,同時(shí)為保證技師有鐘上、有活干,對店的發(fā)展充滿(mǎn)希望和使命感,特舉行做一送一活動(dòng),比如消費198元項目送98元項目。
4. 代金券
通過(guò)向外發(fā)放一定金額的代金券,持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內單項項目外)。
5. 設立室等娛樂(lè )場(chǎng)所供賓客休閑娛樂(lè )。
6. 建立客戶(hù)消費檔案,將每位顧客的消費情況記錄存檔,并定期追蹤。
五、實(shí)體店必備
1. 學(xué)習、定期培訓(變浮淺為專(zhuān)業(yè))
只有專(zhuān)業(yè),才能使員工成為高技術(shù)人才;
只有專(zhuān)業(yè),才能存在被別人尊重的資格;
只有專(zhuān)業(yè),才能創(chuàng )造出更高品質(zhì)的生活;
只有專(zhuān)業(yè),才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。
努力學(xué)習變成龍,不思進(jìn)取總是蟲(chóng),望聞問(wèn)切要做到。
2. 環(huán)境方面
環(huán)境做到五星級,擺放設施要整齊,顧客到來(lái)心滿(mǎn)意。
3. 服務(wù)方面
細節決定成敗,愛(ài)心感動(dòng)顧客。
4. 建立分鐘式服務(wù)。
服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受,所以謹記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶(hù)身邊。一分鐘茶水到位,三分鐘技師到位。
5. 管理方面
我為人人,人人為店;懂的尊重,學(xué)會(huì )感恩?茖W(xué)統籌規劃技師工作,科學(xué)管理,人性化管理,公平公正,不徇私。
制定合理化服務(wù)規章制度,科學(xué)管理店內員工。
6. 浪費方面
加強對水、電、足療易耗品等物品的管理,規范消耗品的領(lǐng)用及管控流程,防止消耗品無(wú)必要的浪費;做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放、保管工作,制定相關(guān)使用計劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題
為了豐富校園生活,增強鍛煉意識,提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學(xué)生會(huì )主辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽。
二、活動(dòng)目標
旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展,傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,豐富校園生活,加強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,引導積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個(gè)展現自我的平臺,激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習興趣,營(yíng)造出良好的校園學(xué)習氛圍。
三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)
1、比賽時(shí)間:待定
2、比賽地點(diǎn):待定
四、比賽流程
1、團隊展示(名稱(chēng),口號,成員介紹,團隊優(yōu)勢)
2、產(chǎn)品介紹
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)前景)
4、營(yíng)銷(xiāo)策略(產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略)
5、評委提問(wèn)
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員:機電工程系汽修專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生
2、主辦單位:機電工程系分團委學(xué)生會(huì )
3、承辦單位:機電工程系分團委學(xué)生會(huì )文娛部
4、贊助單位:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
六、工作安排
1。、前期宣傳:由宣傳部發(fā)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽具體通知,寫(xiě)廣播稿及電子版做宣傳,信訪(fǎng)部協(xié)助做宣傳。
2、報名安排
由負責本比賽的負責人召開(kāi)大一、大二班長(cháng)會(huì )議,安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽的報名工作,參賽者到各班班長(cháng)報名,最后由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時(shí)間:待定;地點(diǎn):待定
七、活動(dòng)準備:
文娛部:活動(dòng)策劃總負責,各部門(mén)協(xié)助
宣傳部:活動(dòng)的相關(guān)宣傳——出海報
秘書(shū)部主要負責:
a、負責參賽選手通知與到場(chǎng)
b、負責申請實(shí)訓室與相關(guān)比賽設備
科技部主要負責:給選手照相,當天場(chǎng)地的音樂(lè )。
外聯(lián)部主要負責:拉贊助:拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負責:現場(chǎng)秩序問(wèn)題,確保比賽順利進(jìn)行。
生活部主要負責:購買(mǎi)比賽所需物品。
信訪(fǎng)部主要負責:協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門(mén),按實(shí)際需要另行通知
八、比賽結束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結果
3、頒發(fā)獎狀及獎品
4、由宣傳部和信訪(fǎng)部做賽后宣傳
九、獎項設置
1、按總分進(jìn)行排名確定競賽成績(jì),大賽設一等獎、二等獎、三等獎,每位等獎?wù)呔色@得證書(shū)及獎品。
2、若經(jīng)費允許可設立優(yōu)勝獎等。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、購買(mǎi)證書(shū)12本
2、根據經(jīng)費選擇性購買(mǎi)獎品
十一、活動(dòng)流程及具體事項
1、報名階段,文娛部負責整理。
2、實(shí)操,教室及器材由秘書(shū)部負責申請,監考員在考試前對考生提出具體要求。
3、比賽規程和考核方法見(jiàn)具體通知。
機電工程系學(xué)生會(huì )文娛部
二零xx年四月十七日
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
據了解,春節期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,導致這段時(shí)間是消費者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段,如果別人不動(dòng)作,自己動(dòng)作了就會(huì )抓住這個(gè)空檔期,給消費者留下深刻的印象,投入的費用比平時(shí)也要少得多,效果要好得多;
其次春節期間是消費者走親訪(fǎng)友最密集的時(shí)候,其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機,在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為,如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng),更有可能成為消費者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費者春節期間,根據行業(yè)的不同,都會(huì )有消費的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”,消費者的需求被壓制了,如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,大多數會(huì )顧客盈門(mén)。
春節營(yíng)銷(xiāo)如何策劃
節假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),是有別于常規性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng),它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規模性的特點(diǎn)。如何對節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估,以較好完成目標,F在大多數企業(yè)都會(huì )進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo),那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認為,節日消費心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節日售賣(mài)形式,對于新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣(mài)場(chǎng)而言,顧客直接選購產(chǎn)品的終端,在節日期間更是值得期待,感覺(jué)消費時(shí)代的來(lái)臨,使消費者的購買(mǎi)習慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費,消費者越來(lái)越隨“心”所欲,而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍,就會(huì )使消費者不自覺(jué)地“跟著(zhù)感覺(jué)走”,實(shí)現目標銷(xiāo)售。
企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?
策略一:出位創(chuàng )意烘托節日氛圍
節日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè )的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動(dòng)于樂(lè ),寓樂(lè )于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo)。針對不同節日,塑造不同鮮明活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營(yíng)造現場(chǎng)氣氛,實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。
策略二:文化營(yíng)銷(xiāo)傳達品牌內涵
文化營(yíng)銷(xiāo),嫁接節日的文化氛圍,開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節日的文化內涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái),不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
節假日活動(dòng)是節日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分,節假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內容,促進(jìn)互動(dòng)、增強粘性、提高品牌知名度,那么企業(yè)在節日活動(dòng)策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節十分困難,因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對零售商和消費者這兩個(gè)終端的非常刺激,形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,有效配合廠(chǎng)家節日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的,確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預期投入的費用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競爭對手當前的活動(dòng)行為分析、目標用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準確的判斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚長(cháng)避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部門(mén)和人員,活動(dòng)的各項費用,根據實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會(huì )議;顒(dòng)策劃主要負責人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )議,對其中涉及到的細節再進(jìn)行充分的討論,修正。
八大春節營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈
巨大的春節商機讓五金商家們異常重視,不僅煞費苦心的宣傳造勢,更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費需求。
1、生肖營(yíng)銷(xiāo)
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏(yíng)利點(diǎn),兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品,本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比較常見(jiàn)的是,很多企業(yè)會(huì )以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(cháng)或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇,不僅噱頭十足,而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓學(xué)院走訪(fǎng)調查,各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現,有很多相關(guān)兔子主題的玩具,如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場(chǎng),今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、
桌椅、幼兒床等,甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等,孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,或者說(shuō)消耗比較快,相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現長(cháng)久盈利。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據,也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎之的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內容,招生定位是否準確清晰,直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。 一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村
還是面向城市
二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類(lèi)別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃
主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標找到招生的努力方向為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢掌握有關(guān)招生的基本數據并且進(jìn)行必要的統計分析提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況細分招生市場(chǎng)確定 本校招生的努力方向
確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過(guò)程的形象展示包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用如何展示。 比如廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué);蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)并且形成一種積極的印象和認識感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。 學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。 一是理念識別系統指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。 二是視覺(jué)識別系統指運用視覺(jué)設計和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征例如學(xué)校的;、標示牌之類(lèi)以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。 三是行為識別系統主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識別系統一般
集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調排憂(yōu)解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。
二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實(shí)施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì )社會(huì )贊助活動(dòng)招生咨詢(xún)會(huì )參觀(guān)考察。
五、廣告策劃
現階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息以介紹、說(shuō)服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規范。 廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃還是微觀(guān)廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用
六、管理策劃
管理策劃在培訓學(xué)校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,為了完成招生任務(wù)實(shí)現招生目標,必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。制定科學(xué)高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道尤其是當代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道并且確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創(chuàng )新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。 四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹(shù)立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)對學(xué)校作出正面評價(jià)。
八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)項目是一種一次性的工作它應當在規定的時(shí)間內由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃例如文娛活動(dòng)、節 慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德 育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意 的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒(méi)有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會(huì )給招生帶來(lái)機遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是天上不會(huì )掉餡餅
好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中 可以適當注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天與眾不同的項目必然會(huì )產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開(kāi)局面。三是 拾遺補缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或專(zhuān)業(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問(wèn)題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施!
總之要做到職業(yè)化、本土化、專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化!
嚴格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量!
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō),因為準確的定位、合理的房?jì)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內在開(kāi)業(yè)初期,那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、銷(xiāo)售部:
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),主要以?xún)r(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率,那就必須對計調部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出"年價(jià)團隊房"(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會(huì )議等促銷(xiāo)。
2、會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間:上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷(xiāo)對象:(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )務(wù)、散客。
(4)建全代理制,組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的,學(xué)術(shù)研討,培訓班會(huì )議和事業(yè)單位的會(huì )議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),要在有限的房數提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng),重點(diǎn)是?谑袌(chǎng),其次是島內其它縣市,從戰備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩定現有客戶(hù),大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù),本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售,客戶(hù)在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè )方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據不同客人的需要,設計多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(cháng)住客戶(hù);制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量,對出租車(chē)司機的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo),擴大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的訂房,
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。
(2)舉辦"美食節",中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣,增加團隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單,以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內部消費鏈建立
A、通過(guò)內外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
(1)島內外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳:
如:飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo),通過(guò)旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項消費,就必須把每項服務(wù)介紹給他們,這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始,就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的項目外,還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,除了各項設施的介紹圖片,計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等,。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3、內部消費鏈的促成
通過(guò)內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷(xiāo),把客人引進(jìn)來(lái),留住客人,提高回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率(當然指在準確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會(huì )有存量的增加,才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標準的服務(wù)),同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行"住房消費積分卡":消費達到一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數量后,憑卡可申請VIP金、銀卡,贈送娛樂(lè )消費。
五、改變客源結構
通過(guò)市場(chǎng)分析,除留住客人外,改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構,再是改變團散比例。改變團隊結構,提高團隊房?jì)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當求積少成多(中小社因量相對較小,價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團檔次,一是提高開(kāi)房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,達到提高團隊房?jì)r(jià)的目的。
改變團散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩定增加的情況下,降低團隊接待量,力爭在一年內為能達到散團各占50%,這是除營(yíng)業(yè)指標外的另一個(gè)重要指標,也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序,公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格,堵塞銷(xiāo)售漏洞。
2、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調配部門(mén)層級設制,定崗定編,降低銷(xiāo)售成本。
4、目標考核,制定內外激勵機制,調動(dòng)全部員工積極性。
方案三:酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
。1)目標顧客群定位不太準確,過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的特色,或者定位過(guò)高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個(gè)消費水平較低的區,居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。
。2)新聞宣傳力度不夠,沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于X杰集團(X杰集團是我市著(zhù)名企業(yè))但社會(huì )上對我店卻不甚了解,我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導致我酒店的知名度很低。
2.周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校,所以過(guò)往的車(chē)輛很多,流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,但卻不是一個(gè)低消費群體,僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費,這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競爭對手分析
我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力,但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。而我們雖然設施和服務(wù)都不錯,但由于市場(chǎng)定位的錯誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4.我店優(yōu)勢分析
。1)我店是隸屬于X杰集團的子公司,X杰集團是我市的著(zhù)名企業(yè),其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們在細致規劃時(shí),也應充分利用我們的品牌效應,充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
。2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項目以吸引學(xué)生。
機會(huì )點(diǎn):①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析:
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于"盲人騎瞎馬"。
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn):既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的:
“孩子是祖國的未來(lái)”,兒童節不僅僅是孩子們的節日,更是家長(cháng)的節日,也是絕好的商業(yè)機會(huì ),“六一”國際兒童節不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,我們結合其他促銷(xiāo)提前推出,通過(guò)兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng),提高新世紀在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節來(lái)提高成人的消費,以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間:5月24日——6月1日(9天)
三、活動(dòng)主題:過(guò)六一新世紀歡樂(lè )城九天樂(lè )
四、活動(dòng)內容:
歡樂(lè )兒童節活動(dòng)一:六一兒童節非常61砸氣球 贏(yíng)大獎卡通面具歡樂(lè )大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動(dòng)!!
5月24日至6月日,1000個(gè)卡通面具免費大發(fā)放,凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個(gè)卡通面具,送完為止。
當日累計購物滿(mǎn)61元的顧客(或小朋友),免費贈送由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當日累計購物滿(mǎn)161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常61砸氣球 贏(yíng)大獎”活動(dòng)。(大家電除外)
獎品設置:
一等獎:16名238元小龍哈比童車(chē)一輛
二等獎:61名59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)
三等獎:610名28元旺旺大禮包一個(gè)
紀念獎:6100名1元伊利雪糕一支
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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、策劃目的:
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境:
1、市場(chǎng)現狀:
、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。
、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
、輦戎禺a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。
、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,
、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景:
、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。
、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。
、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。
、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:
、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。
、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。
、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷:
1、存在問(wèn)題:
、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。
、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。
、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。
、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。
、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。
、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì ):
、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。
、郛a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。
、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。
、奘袌(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)%以上。
20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。
3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
姓名:徐天華
學(xué)號:47
目錄
一、大環(huán)境掃描 ................................................................................2
二、 背景和現狀................................................................................2
。ㄒ唬┦袌(chǎng)形勢 ..........................................................................2
。ǘ┊a(chǎn)品情況...........................................................................2
。ㄈ└偁幮蝿...........................................................................2
。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境...........................................................................3
三、SWOT分析...................................................................................3
四、消費者分析..................................................................................3
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略......................................................................................4
六、行動(dòng)方案......................................................................................4
一、 大環(huán)境掃描
中國人壽保險(集團)公司及其子公司構成了我國最大的商業(yè)保險集團,公司注冊資金267.5億元,總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌,是國內唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險集團,是中國資本市場(chǎng)最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏(yíng)得了社會(huì )最廣泛客戶(hù)的信賴(lài),始終占據國內保險市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位,被譽(yù)為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。
二、 背景和現狀
。ㄒ唬、市場(chǎng)形勢
自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái),銷(xiāo)量異;鸨。短短十個(gè)月時(shí)間,全國共銷(xiāo)售福祿雙喜超100億。并且以穩定的增長(cháng)率在持續增加。
。ǘ、產(chǎn)品情況
作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過(guò)52.2億元,一經(jīng)推出便有如此成績(jì)、福祿雙喜確實(shí)很強大。
。ㄈ、競爭形勢
就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線(xiàn),下面僅拿平安的富貴人生做下比較:
由此可見(jiàn)、福祿雙喜在競爭方面占據很大的優(yōu)勢。
。ㄋ模、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
保險是一個(gè)新興行業(yè),每年都有新的保險公司成立,新的保險產(chǎn)品投放市場(chǎng),中國人壽產(chǎn)品費率低,投資回報穩定等特點(diǎn),銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,在農村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
三、 SWOT分析
。ㄒ唬、優(yōu)勢
1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,公司的償付能力已經(jīng)達到國家法律規定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達到的'標準。國人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42%,市場(chǎng)份額達到了51%,中國人壽的輸贏(yíng)不是自己的事情而是全國眾多客戶(hù)的事情,是國家社會(huì )安定的問(wèn)題。
2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后,不論是熱衷于投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資,房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來(lái)進(jìn)行理財。
3、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,其中最大的收益者是中國人壽,在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,投資收益的提高為客戶(hù)帶來(lái)更多更誘人的紅利。
。ǘ、威脅
近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力,導致人們對分紅險印象不是很好,加上一些人們的傳統觀(guān)念作祟,人們對本險種的信心不是很充足。再加上現在各個(gè)保險保險公司紛紛推出各種相類(lèi)似的分紅性保險,對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩步加強,但在一時(shí)間還無(wú)法對保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出真正有利的貢獻,尤其是在農村地區。
。ㄈ、劣勢
保險公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險紅利的多少,因而紅利的多少是不確定的,這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶(hù)購買(mǎi)信心。加上繳 費壓力大,收益的時(shí)間較長(cháng),貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險,使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,這樣的產(chǎn)品結構使得我們對準客戶(hù)的劃分和客戶(hù)群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標準。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。
。ㄋ模、機會(huì )
經(jīng)歷一次全球金融危機的洗禮后人們開(kāi)始對于風(fēng)險的喜好有了新的選擇,而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特點(diǎn),使人們對產(chǎn)品的信心大大提升,本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習慣,真正滿(mǎn)足了消費者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng )造了無(wú)限前景和機會(huì )!
四、 消費者分析
1.有子女的家庭
望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望,兒女健康成長(cháng)是每個(gè)父母的以往,子女的生活無(wú)憂(yōu)是每個(gè)父母的夙愿,而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(cháng)教育金、婚嫁金,加上投保年齡越小,領(lǐng)取次數越多的特點(diǎn),必將成為趕產(chǎn)品的購買(mǎi)主力軍!
2.在職白領(lǐng)
收入穩定且豐厚的高級打工仔,現在的優(yōu)越生活必將催使其對將來(lái)的規劃,用現在豐富的資本為將來(lái)養老做保障,是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路,祿雙喜可以提供更穩定且不斷增值的資金來(lái)源,進(jìn)一步提高其生活水準,更保障將來(lái)的生活!
3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)
該人群已積累了一定的資產(chǎn),但目前經(jīng)濟轉型,面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險普遍較大,這一群體社會(huì )保障欠缺,未來(lái)不確定性強,同時(shí)對短期投入,長(cháng)期收益感興趣。福祿雙喜交費期短,返回快,生存、身故時(shí)均有保障,充分滿(mǎn)足其需求。
4.機關(guān)在職員工
文化層次較高,單位收入比較穩定,相對比較空閑,想了解新的投資,很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿(mǎn)足其對穩定回報的需求,同時(shí)可以作為養老基金。
五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略
隨著(zhù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿(mǎn)足消費者和組織客戶(hù)需求的隱性職能。
4P營(yíng)銷(xiāo)組合的內容:
產(chǎn)品(Product):注重開(kāi)發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣(mài)點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
價(jià)格 (Price): 根據不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據是企業(yè)的品牌戰略,注重品牌的含金量。
分銷(xiāo) (Place): 企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。
促銷(xiāo)(Promotion):企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買(mǎi)一送一,營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)氣氛等等)促成消費的增長(cháng),吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于:從制定產(chǎn)品策略入手,同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略,組合成策略總體,以便達到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式,把產(chǎn)品送到合適的目的地。
六、 行動(dòng)方案
基于銷(xiāo)售渠道和監管政策的限制,壽險公司的促銷(xiāo)活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷(xiāo)很少涉及價(jià)格,促銷(xiāo)對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下,公司開(kāi)展最多的促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競賽,通過(guò)加大對營(yíng)銷(xiāo)員的獎勵力度來(lái)達到擴大銷(xiāo)售的目的。除此之外,公司還會(huì )開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì ),客觀(guān)、準確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品,使客戶(hù)了解其各種功能,向客戶(hù)贈送一些小禮品,舉辦一些健康講座等回饋客戶(hù),增加關(guān)注度和銷(xiāo)售額。按監管要求對客戶(hù)進(jìn)行100%回訪(fǎng),在回訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中了解客戶(hù)的需求,挖掘新的客戶(hù)。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報、展架、產(chǎn)品手冊、平面廣告、視頻光盤(pán)等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達到促銷(xiāo)的目的。
本次具體行動(dòng)方案如下:
1、 主題:人生?福祿雙喜
2、 活動(dòng)目的:1、就產(chǎn)品上市一年之際,“福祿雙喜”再度出擊,在前年度大賣(mài)的前提下?tīng)幦「弦粚訕恰?/p>
2、答謝所有新老客戶(hù)的支持與選擇。
3、 活動(dòng)對象:“福祿雙喜”所有新老客戶(hù)。
4、 活動(dòng)地點(diǎn):待定
5、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年元月1號
活動(dòng)內容:大型戶(hù)外聚集活動(dòng),屆時(shí)將由中國人壽著(zhù)名講師為大家主持。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
方案名稱(chēng):趣香烘焙坊中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(大中院校版)
策 劃 者:何良劍
單 位:劍行天下
職 位:策劃總監
策劃目標:提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%
方案說(shuō)明 值此中秋佳節之際,為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額,直接 帶動(dòng)中秋節期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升,我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內容形式、產(chǎn)品設 計和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),特設計本次中秋節的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,以供參考!
活動(dòng)主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號:親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對象:湖南人文科技學(xué)院(其他院校類(lèi)似) 活動(dòng)時(shí)間:農歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4P”原則作為指導,從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,強化活動(dòng)主題和品牌概念,形成短期的銷(xiāo)售提升和長(cháng)期的品牌吸引效果。
一、 前言
在婁底,生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多,其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,由于這些食品的口味差異性小,品牌吸引力不強,營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和方式平淡缺乏新意,所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對象為大中專(zhuān)院校的學(xué)生,消費觀(guān)念新潮、消費能力有限。所以,要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,獲得市場(chǎng),產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn),所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),結合學(xué)生的友情 和愛(ài)情等非親情情感因數走中高端產(chǎn)品路線(xiàn),締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng )造學(xué)生更向往的情感表達方式,避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競爭狀態(tài),贏(yíng)取可觀(guān)利潤。
二、本策劃書(shū)建議實(shí)施期
本策劃書(shū)廣告預算 以 RMB20xx 元為范圍。
。ㄒ唬┠繕耸袌(chǎng)分析 中秋節做為中國的傳統節日,是家人、朋友、戀人、師生、客戶(hù)之間交流情感、促進(jìn)了解的好機會(huì ), 但是現在月餅市場(chǎng)款式繁多,價(jià)格不一,月餅的同質(zhì)化現象嚴重,而我們推出主題月餅,比如以愛(ài)情為主 題的月餅,可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道,勾起大家的初戀情懷,具體還可以在月餅樣式, 包裝和附送品上面設計加入愛(ài)情的元素,強化愛(ài)情的主題,其他感情主題月餅類(lèi)似。 學(xué)生消費市場(chǎng)細分與特點(diǎn):
1.大一新生:大一新生剛入學(xué)不久,學(xué)校生活還沒(méi)適應,主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,他們想和家人交流情感,和同學(xué)再續同學(xué)友誼,感謝高中老師的栽培之恩, 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強烈的情感依托。
2. 大學(xué)戀人:大學(xué)戀人之間在節日期間一般會(huì )選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對方的好感和肯定。
3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)在中秋佳節之際也會(huì )搞一個(gè)小聚會(huì ),交流同學(xué)之間的友誼和感情,實(shí)惠和創(chuàng )意是 他們最期待的。
4.師生之間:節日期間有些學(xué)生也會(huì )不忘師恩,按照自己的承受能力,購買(mǎi)禮品送給老師。
。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
1.主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2. 禮品服務(wù)意識淡薄,絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上,服務(wù)的創(chuàng ) 新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3.趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
4.學(xué)校內部將有專(zhuān)人組建一支宣傳和推廣隊伍,可以直接深入到學(xué)生和老師當中進(jìn)行宣傳和推廣
。ㄈ┫M者接受性
1.學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi),對新鮮事物的接受性和理解力很強,他們需要個(gè)性的張揚與感情的維系。
2.針對不同細分市場(chǎng)的特點(diǎn),我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應調整,能夠滿(mǎn)足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理。
3.通過(guò)學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣,比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力,淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng )新,能夠滿(mǎn)足不同的需求和感情表達方式,能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù),深挖消費市場(chǎng),引導另外一種消費習慣和送禮方式
三 市場(chǎng)研究
。ㄒ唬┰O定對象
2.大學(xué)戀人:大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀(guān)念模糊,不理性,創(chuàng )意性和表達性要強, 主推:高檔型,價(jià)格在 80—150 元為主;成熟型消費觀(guān)念理性,創(chuàng )意性和表達性也要強烈, 主推中檔型, 價(jià)格在 50—80 元為主。
3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習慣,主要是自己食用,消費比較理性,主推低檔,價(jià)格為 5-20 元。
4.師生之間:有一部分學(xué)生會(huì )在節日期間贈送老師禮品月餅,表達節日祝福和感謝,消費心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué),主推中高檔,價(jià)格為 80—150 元為主。
。ǘ└偁幁h(huán)境
。1)市內的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì )盯住學(xué)生市場(chǎng),所以應該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,并利用宣傳 推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強勢導入,搶占商機。
。2)其他企業(yè)也會(huì )考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈,并設計低中高檔產(chǎn)品,所以我們不僅要在產(chǎn) 品線(xiàn)的豐富上下工夫,還要在更為細分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn),強調產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
。ㄒ唬﹦(dòng)機
1.嘗試新月餅口味。
2.享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3.感受主題月餅帶來(lái)的饋贈方式的新穎性。
。ǘ┬愿
1.容易接受新生事物。
2.追求時(shí)髦,緊隨消費潮流。
3.對價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
。ǘ⿵V告以及附送資料的設計 1、海報:最好設計一兩種版本的 A3 海報廣告,以活動(dòng)主題:《濃濃中秋情 趣香送你情》,活動(dòng)口 號:“親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號,利用圖片和文字來(lái)表達本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化,告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,可以滿(mǎn)足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言,動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單:按照產(chǎn)品的主題性,每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,制作出產(chǎn)品清單,并把詳 細的服務(wù)條款附上,給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認識和感受。3、祝福個(gè)性化卡片:按照產(chǎn)品主題性的區別,設計不同形狀、不同顏色的簽名祝?ㄆ,給人耳目 一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板:酌情處理。
。ㄈ、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間: 農歷 8 月 1—8 月 30 日
。ㄋ模┢渌顒(dòng):
1、 可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”:凡是在活動(dòng)期間在趣香購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品,可以在購買(mǎi)人生日期間憑有效 證件和購買(mǎi)收據享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。(情人節祝福提前送類(lèi)似)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10
一、市場(chǎng)分析
眾所周知,大學(xué)生消費市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費市場(chǎng),隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和大學(xué)擴招后,該群體已成為初具規模的龐大的市場(chǎng)。我們知道,大學(xué)生的購買(mǎi)欲望很強,能把握消費潮流,然而經(jīng)濟條件決定了大學(xué)生購買(mǎi)趨向。盡管如此,大學(xué)生消費市場(chǎng)仍不容忽視,這個(gè)市場(chǎng)會(huì )給我們帶來(lái)絕對的商機。大學(xué)生群體和社會(huì )群體相比較,有其自身鮮明的特點(diǎn):
1、時(shí)尚、新潮、趨同,大學(xué)生消費容易出現潮汐現象,即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認同感,加上集體生活和網(wǎng)絡(luò )通信的普及,使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費品方面,有過(guò)手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí),獨特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。
3、實(shí)惠、實(shí)用,仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間,大學(xué)生更多的選擇實(shí)用。"價(jià)格適中"總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現,最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是。捍蛘、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學(xué)生消費的重要組成部分。當代大學(xué)生認為,朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài),都離不開(kāi)經(jīng)濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性,但是國際品牌相對更大知名度會(huì )對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數碼產(chǎn)品等高端消費品上,外國品牌占據強勢。在快速消費品上,國內品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機會(huì )分析:大學(xué)生數量多,購買(mǎi)力相當可觀(guān);而在學(xué)校周?chē),以不規范、服?wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,其競爭力不強為我們進(jìn)入提供了機會(huì );大型商超一般離學(xué)校有一定距離,部分學(xué)生會(huì )因為距離因素不選擇大型超市。然而,目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛,大學(xué)生對校園內經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦,大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng)。
二、商業(yè)模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商,以網(wǎng)絡(luò )、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺,在大學(xué)校園內開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等,為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),為同學(xué)們節省每一分錢(qián)。
2、同學(xué)們只要鼠標一點(diǎn),或者一個(gè)電話(huà)、一個(gè)短信,你就能在最短的時(shí)間內收到你訂購的產(chǎn)品,我們不同于一般的網(wǎng)上購物,我們采用貨到付款的方式,讓你零風(fēng)險的享受網(wǎng)上購物的樂(lè )趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革,我們是專(zhuān)業(yè)的校園渠道商,專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù),
我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián),為同學(xué)們帶來(lái)便利。因為我們實(shí)行大規模連鎖經(jīng)營(yíng),由廠(chǎng)家直接供貨,同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費用,我們把節省下來(lái)的成本直接讓利給我們的客戶(hù)。
4、購物流程:登陸??大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶(hù)注冊會(huì )員——點(diǎn)擊你所需要的商品——在購物車(chē)內點(diǎn)擊確定購買(mǎi)——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)打開(kāi)聯(lián)盈時(shí)尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話(huà)或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務(wù)團購:同類(lèi)商品只要數量達到十件——在網(wǎng)上或打電話(huà)或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價(jià)格更優(yōu)
三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
。ㄒ唬、產(chǎn)品戰略:
。、產(chǎn)品選擇要求:符合大學(xué)生需求,價(jià)格適當,產(chǎn)品質(zhì)量要好,要實(shí)用。要保證期望利潤
。、產(chǎn)品分類(lèi):
。、校園品牌代理:(此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,并有相應的政策支持,不需要用現金進(jìn)貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品,選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。
B、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品(由廠(chǎng)家直購、批發(fā)商批發(fā))
C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息,不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,引領(lǐng)消費潮流。
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