【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案錦集9篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節日的相應氛圍。
2、結合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達到660萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣折（或者滿(mǎn)就減元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加......
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
贊助商可選擇贊助方式：
1. 冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式，費用全包。
本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題，撰寫(xiě)策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(cháng)4月15日至5月15日止。
2. 以“***預祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì )制作，費用70元。（協(xié)會(huì )長(cháng)期定做橫幅，費用較低）
3. 在校園內擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專(zhuān)人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4. 幫助商家在活動(dòng)期內發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。
5. 贊助商可以在活動(dòng)日內搞些諸如產(chǎn)品推廣，現場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷(xiāo)，現場(chǎng)拍賣(mài)等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎設施），200元。
6. 贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費用50元。
7. 贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì )，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負責（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎設施），300元
8. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )《營(yíng)銷(xiāo)人》報上刊登廣告，價(jià)格需和主要負責人商議。
9. 商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。
10. 贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會(huì )等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據實(shí)際情況做相應調整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內容也可相應調整，實(shí)物贊助以晚會(huì )需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。
此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jì)刃腥硕贾�，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如xx村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在xx市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地xx族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚约旱膶�(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。
如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如xx的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而xx集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案非常成功，創(chuàng )造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的�！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌�，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò )以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷(xiāo)�！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷(xiāo)和病毒式營(yíng)銷(xiāo)取得了成功，創(chuàng )造了華語(yǔ)片票房神話(huà)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、項目分析
天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區，社區僅僅2幢24F的高層，由浦房開(kāi)發(fā)建造到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。
上海浦東金橋地區的住宅多以80年代末由于當時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區域繁華中心又遠，從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)艱難的`突圍戰。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當務(wù)之急。
1.市場(chǎng)情況
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區、外高橋加工區及陸家嘴金融貿易區，處在三大高能力消費區之中，有充足的客源基礎。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設施方面已相當完善，足可以滿(mǎn)足本區域居民的一般生活需求。對于本案來(lái)講，雖不及區域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設施，而本案周邊，目前上市銷(xiāo)售的個(gè)案，也會(huì )增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶(hù)生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線(xiàn)和即將興建的輕軌(L4線(xiàn))使本區域的交通出入暢通無(wú)阻。
然而，本項目是爛尾房改造，所在這區域停工多年，在周邊居民心中有一定的負面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶(hù)式的蝶型建筑，有些戶(hù)型在通風(fēng)采光上會(huì )受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費較高，社區規模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì )受到一定的噪音影響。這些都導致了購房者心理認同上的障礙。
而且金橋區域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準了這塊風(fēng)水寶地。20xx年，周邊市場(chǎng)供應量2500個(gè)住宅單元，共計25萬(wàn)平方米左右，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴重)，有效供應量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應量將近8萬(wàn)平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個(gè)案源源推出，都為本案的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定程度上的抗性。
2.客源情況
本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。
針對本區域當時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
�、僦苓吘用�
金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟支付能力的限制，對所購房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷(xiāo)售率的得支撐。
�、谑姓疬w戶(hù)
上海整個(gè)城市的大規模改造，必能吸引大量的拆遷戶(hù)入場(chǎng)。
�、弁鈦�(lái)工作者
上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng )業(yè)基地"，而本區域的發(fā)展潛力，對這批客源將有極大的吸引力。
二、策劃思路
關(guān)鍵問(wèn)題是：怎樣才能做大眾情人呢?
無(wú)可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見(jiàn)的，爛尾房、房型老、規模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項目。不過(guò)幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無(wú)疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來(lái)看，亮麗的建筑立面、獨一無(wú)二的鋼結構大堂、面面俱到的會(huì )所以及我倡議的尋找區域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟最實(shí)惠的低總價(jià)的策略，都是和周邊項目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區甚至是不同買(mǎi)房目的客源都是本項目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無(wú)法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見(jiàn)人愛(ài)的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險的，但是只要解決了這個(gè)問(wèn)題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨特的，有個(gè)性的，這就是USP策略的運用。
怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構想這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開(kāi)始著(zhù)手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專(zhuān)案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新穎、現代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個(gè)案有相當的面積和總價(jià)優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶(hù)一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。
想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內心深處最柔軟的地方。那么，現在的都市人最喜歡什么樣的生活，內心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：
"星期五公社"策劃構想：后集體生活的概念由來(lái)。
記得大學(xué)時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子，因為他覺(jué)得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個(gè)人群很多的俱樂(lè )部里碰到他，他說(shuō)我受不了辦公樓里那種氣氛，我現在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現在的環(huán)境，辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫(xiě)的《絞刑架下的報告》，走過(guò)去是七步，走過(guò)來(lái)是七步，我突然發(fā)覺(jué)自己是喜歡和向往集體生活的。
星期五公社行銷(xiāo)由來(lái)……
70年代，公社年代。
80年代，開(kāi)放年代。
90年代，自我年代。
00年代，個(gè)性年代。
今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代!
現在的都市，俱樂(lè )部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?因為我們渴望一個(gè)集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。
我發(fā)現諸如俱樂(lè )不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒(méi)有人追究你的過(guò)去，沒(méi)有人關(guān)心你的未來(lái)，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據個(gè)人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。
所以，我愿意把它衍生為一種社區生活，而且稱(chēng)之為"后集體生活"，因為這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨處，其實(shí)他們更喜歡強調生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因為他們希望在這個(gè)后集體空間能找到他們的同類(lèi)，有相似的品位，有相似的生活體驗，有相似的生活觀(guān)價(jià)值觀(guān)世界觀(guān)，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。
在這種后集體生活中，他們容易忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的復雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂(lè )，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(cháng)遠。當新的太陽(yáng)升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來(lái)說(shuō)，就像星期五的感覺(jué)，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂(lè )的、幸福的、輕松的、生活的地方。
這個(gè)地方對于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少，剛結婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過(guò)來(lái)的人……是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠過(guò)去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿(mǎn)理想主義充滿(mǎn)懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。
所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當代后集體"概念。
所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。
就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語(yǔ)句表達了出來(lái)，"金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽(yáng)光的話(huà)無(wú)疑對任何人都具有神秘感和吸引力。
所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來(lái)的事自然就好辦了。
三、銷(xiāo)售策略
以迅雷之勢推銷(xiāo)"大眾情人"。
在眾多周邊產(chǎn)品的強力圍攻下，我認為本產(chǎn)品的價(jià)格應該與周邊產(chǎn)品拉開(kāi)一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場(chǎng)的價(jià)格策略。
我認為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會(huì )引起消費者的注意。所以，在短時(shí)間內迅速出擊的銷(xiāo)售策略是比較正確的。
結合本區域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短、平、快"的銷(xiāo)售策略，經(jīng)過(guò)12個(gè)月的前期準備，在正式公開(kāi)34個(gè)月之后，銷(xiāo)售率將達到7080%。
四、廣告表現策略
首創(chuàng )成人漫畫(huà)作為本案廣告表現符號。
在擬定廣告表現策略之前，我同樣讓專(zhuān)案組對市場(chǎng)同質(zhì)競爭個(gè)案企劃表現方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨特性的指導思想從別人的企劃表現中找到自己的表現突破點(diǎn)，先看看競爭個(gè)案的表現方法：
1."青年匯"：
也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現上以另類(lèi)年輕為主，上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不可否認，"青年匯"是十分成功的。
2."藍朝部落"：
也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現和"青年匯"類(lèi)似，難免有步落后塵的味道。
3."東方時(shí)空"：
在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機推出，與先前的同類(lèi)個(gè)案相似，無(wú)自己的創(chuàng )新，落入了人云亦云的俗套。
4."同領(lǐng)都會(huì )"：
連廣告表現手法都和"青年匯"極其相似，根本沒(méi)有自己的個(gè)性。
本項目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據自己的個(gè)性來(lái)表達自己。這不免又要談到客源的問(wèn)題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無(wú)跡可尋。
在這里，我把客源分為這樣幾種類(lèi)型：
A、迷戀金橋的老頑固——金橋當地客
B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結婚的族群
C、學(xué)會(huì )了走路的蟲(chóng)——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者
D、想占便宜的人類(lèi)——新薪人類(lèi)、知青、外地打工的
E、有錢(qián)有閑的尖頭鰻——投資先生
F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細分后就不難發(fā)現，本案最大的個(gè)性就是本案各類(lèi)型的客源都有著(zhù)自己不同于其他類(lèi)型的個(gè)性，而每一種類(lèi)型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒(méi)有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢?
于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來(lái)時(shí)，我發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統一綜合體。
城市：共同的環(huán)境————新的集體
金橋：公認的生活地————新的生活
社區：共同的家 —————新的集體
大堂：共進(jìn)式 ——————集體
網(wǎng)絡(luò )：共享式 ——————互動(dòng)的集體
會(huì )所：共享式——————互動(dòng)的集體
建筑：兩幢獨立—————在集體中獨立
綜合起來(lái)，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在上海是第一次出現的，因而我們不妨稱(chēng)它為"上海首座后集體生活宅邸"。
既然是生活的宅邸，那么其文案基調不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類(lèi)型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設計色彩的表現上以輕松、活潑、穩重為主，在矛盾中尋求統一。
當50年代人聽(tīng)見(jiàn)叉鈴的聲音時(shí) ;當60年代人聽(tīng)見(jiàn)讓我們蕩起雙漿的音樂(lè )時(shí);當70年代人看到玻璃彈子時(shí);當80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì )有什么樣的感觸呢?無(wú)疑，童年的美好回憶會(huì )在瞬間流淌。由此可見(jiàn)，每個(gè)人對自己的童年都有著(zhù)一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著(zhù)一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真�；诖�，想到了成人漫畫(huà)�，F在最流行的幾米的漫畫(huà)之所以廣受歡迎，是因為它能勾起人們對美好生活的向往與憧憬。成人漫畫(huà)的吸引力由此可見(jiàn)一斑。因此，我決定用成人漫畫(huà)作"星期五公社"的設計符號，把各個(gè)類(lèi)型的客源用漫畫(huà)的形式分別量身定制的表述出來(lái)。
在上海各個(gè)已銷(xiāo)售或在銷(xiāo)售的房產(chǎn)個(gè)案中，運用成人漫畫(huà)作為設計符號的幾乎沒(méi)有，即使有也是"拿來(lái)主義"。據我了解，目前只有復地集團開(kāi)發(fā)的"柏林春天"在報紙廣告上曾用過(guò)幾米的漫畫(huà)《地下鐵》中的場(chǎng)景。由此，我可以自豪地說(shuō)，在上海用量身定制的原創(chuàng )漫畫(huà)作為廣告表現手法，"星期五公社"是首例。
五、媒體策略
大膽放棄報紙媒體，主打戶(hù)外媒體和現場(chǎng)派發(fā)銷(xiāo)售。
如何使用最低廣告費用，來(lái)達成最高銷(xiāo)售目標是媒體策略的基本原則之一。
本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費，即使達到預期效果也會(huì )造成公司銷(xiāo)售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷(xiāo)售成本來(lái)提高公司利潤的目的。
基于上述原因，我對常規的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷(xiāo)售中基本以戶(hù)外看板、公交廣告、引導旗來(lái)吸引客源，在現場(chǎng)派發(fā)海報和DM并由銷(xiāo)售人員解說(shuō)"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷(xiāo)售情況而定。如果在銷(xiāo)售時(shí)遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。
六、市場(chǎng)反響
事實(shí)勝于雄辯
經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開(kāi)盤(pán)當日就有80%的房子被預訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費者來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。
可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區甚至于上海都是不多見(jiàn)的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見(jiàn)的。
產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì )公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩定的消費群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開(kāi)發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項目打下了扎實(shí)的基礎。八、總論
房地產(chǎn)策劃是一項牽涉知識面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣等內容，還涉及到房地產(chǎn)基礎知識、客戶(hù)心理學(xué)等方方面面的內容。一個(gè)房產(chǎn)項目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思考。
我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛(ài)的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功。也就是說(shuō)，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。
依據上述策劃戀愛(ài)論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場(chǎng)情況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣(mài)什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清楚東西要賣(mài)給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準突破點(diǎn)全身心投入。
就本策劃案來(lái)看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統一起來(lái)。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。
眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng )新點(diǎn)，那么它肯定會(huì )吸引消費群體的眼球，因為消費者通常會(huì )對新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進(jìn)行策劃。
項目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統手法，變得更為亮麗和新穎。此為一新——產(chǎn)品設計手法新 ;為消費者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新;原創(chuàng )成人漫畫(huà)的廣告表現喚起了消費者內心對童年的美好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類(lèi)型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景，此為三新——廣告表現新 ;本案拋開(kāi)了傳統的媒體通路——報紙廣告，僅用戶(hù)外媒體和現場(chǎng)銷(xiāo)售的媒體策略，為公司節約了銷(xiāo)售成本并給公司帶來(lái)了豐厚的利潤，此為四新——媒體策略新。
抓住這四個(gè)創(chuàng )新點(diǎn)，使得差異性策略和獨特性策略在樓盤(pán)行銷(xiāo)中很好地得到運用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認同，圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎。公司因為在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開(kāi)發(fā)戰略重點(diǎn)瞄準了市場(chǎng)的爛尾樓盤(pán)盤(pán)活。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、前言
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計劃。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來(lái)的思維運動(dòng)，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對網(wǎng)站頁(yè)面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個(gè)相對長(cháng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉變是不現實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細致的規劃設計。
根據不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì )有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。但從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規律來(lái)看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則
1、系統性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、創(chuàng )新性原則
網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、操作性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4、經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
�。ㄒ唬┟鞔_企業(yè)任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
�。ǘ┐_定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
�。ㄈ㏒WOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。根據前兩周網(wǎng)上調查問(wèn)卷的數據分析結果，詳細寫(xiě)出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。
�。┚W(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)。
�。ㄆ撸﹫F隊規劃
設計小組成員組成、分工。
小組成員專(zhuān)業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等。
�。ò耍┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及VIP客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門(mén)
銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動(dòng)主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動(dòng)方案
�。�1）多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶(hù)的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢(qián)，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時(shí)，均可當現金使用。（代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點(diǎn)消費時(shí)即可享受門(mén)票及消費優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）。
方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(cháng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車(chē)牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
�。�2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一：凡當月按當時(shí)門(mén)市價(jià)連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間�；蜻B續入住3晚的社會(huì )散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí)，并及時(shí)確認并付相應的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的POP牌來(lái)做宣傳）
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標廣告，針對過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點(diǎn)區的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠度及酒店的銷(xiāo)售額，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
摘要：
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結合”人才培養模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才更好地進(jìn)行培養。具體來(lái)說(shuō)，要結合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，將職業(yè)作為對學(xué)生培養的導向，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養優(yōu)秀的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。筆者根據相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，主要探究“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的相關(guān)問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：
“工學(xué)結合”人才培養模式；高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)；人才培養；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、前言
我國很早就出現了“工學(xué)結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學(xué)結合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應用于高職教育中�！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件，規定高職的人才培養模式是“工學(xué)結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)是高職院校普遍開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)之一，其中商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)具體包括：金融學(xué)、統計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )計學(xué)等，本文主要針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對其專(zhuān)業(yè)人才也要在“工學(xué)結合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養，為社會(huì )輸送更加優(yōu)秀的人才。
二、“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義
工學(xué)結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)門(mén)技能水平實(shí)現高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院�！肮W(xué)結合”人才培養進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿類(lèi)學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專(zhuān)商貿類(lèi)人才培養總體狀況表現為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專(zhuān)業(yè)特色不顯著(zhù)、培養規模呈現出下降趨勢等特點(diǎn)。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷(xiāo)售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。因此，“工學(xué)結合”人才培養模式下高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學(xué)結合”人才培養模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養商貿類(lèi)應用型人才，對高職院校商貿類(lèi)人才進(jìn)行培養。
三、“工學(xué)結合”人才培養模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求
“工學(xué)結合”人才培養模式是一種結合學(xué)校學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實(shí)習和校內課堂教學(xué)，有效結合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生將學(xué)習和頂崗實(shí)習交替。這種教學(xué)模式對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學(xué)結合”背景下，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì )將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節，必須對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專(zhuān)家和優(yōu)秀員工。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對教育內容有更高的認同感，保證學(xué)生專(zhuān)業(yè)水平和職業(yè)素養的提升。2.現實(shí)化的教學(xué)內容。高職院校學(xué)生傳統的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會(huì )和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì )上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會(huì )產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會(huì )產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會(huì )產(chǎn)生影響。因此高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的培養內容要盡量現實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對社會(huì )有一個(gè)真實(shí)的認識，對社會(huì )現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結合”的人才培養模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開(kāi)展頂崗實(shí)習。學(xué)生工作和學(xué)習的時(shí)間是交錯的，情況也比較多樣化，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教育復雜性較高。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，在日常管理中要將專(zhuān)業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統的高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際技能。
四、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養的原則
在高職院�！肮W(xué)結合”人才培養模式下，對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng )新，應按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結合使高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育課程范圍有所擴大，專(zhuān)業(yè)教育難度更大。所以高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對理論知識進(jìn)行講解，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結合，不僅對課堂教學(xué)要加強，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對教師講的內容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊�，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養自律意識，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習。因此，對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結合，對學(xué)生自我教育意識和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導，實(shí)現主動(dòng)學(xué)習和自我反省，保證學(xué)生的商貿專(zhuān)業(yè)水平得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強。對教育對象主體關(guān)注不夠會(huì )導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類(lèi)學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當作重點(diǎn)，保證對學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導學(xué)生正確解決問(wèn)題。此外，對學(xué)生的團隊合作精神進(jìn)行培養，通過(guò)團體力量對實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
五、“工學(xué)結合”人才培養模式下對高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養的策略
面對現在新的形勢，高職商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)要對教育理念進(jìn)行創(chuàng )新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔專(zhuān)業(yè)教育責任，對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對企業(yè)在專(zhuān)業(yè)教育方面的權利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對協(xié)議內容進(jìn)行規定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習企業(yè)的規章制度，對工作心得和經(jīng)驗進(jìn)行交流，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導，并要求學(xué)生學(xué)會(huì )自我教育。2.對學(xué)生教育的主體觀(guān)要不斷更新。通過(guò)對教育主體觀(guān)的更新，可以對商貿專(zhuān)業(yè)教育觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程�！肮W(xué)結合”的人才培養模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養需要對學(xué)生主體觀(guān)進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀(guān)的熏陶。此外，對學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，對學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì )形成該企業(yè)的道德規范，價(jià)值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì )時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jì)。在實(shí)訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規范，能夠培養學(xué)生養成遵紀守法的習慣。另外，通過(guò)企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開(kāi)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講座，對行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)運作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。
六、總結
綜上所述，“工學(xué)結合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養的一種模式。通過(guò)“工學(xué)結合”，學(xué)生能夠將理論轉化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養。本文主要闡述了“工學(xué)結合”人才培養模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過(guò)本文的研究對“工學(xué)結合”人才培養模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養水平的提高有所幫助。
參考文獻：
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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
現在階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變得越來(lái)越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的XX年我們計劃對我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃，2月14號情人節活動(dòng)策劃，春節年夜飯銷(xiāo)售方案，因本地風(fēng)俗習慣都偏愛(ài)春節前后舉辦婚禮，婚宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等等，吸引消費者到我店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營(yíng)效益。
【一】 市場(chǎng)環(huán)境分析
1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于舒州大道縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著(zhù)國家的宏觀(guān)政策，提倡并推廣農村城市化，幫助農民創(chuàng )業(yè)，培訓農民個(gè)人技能，增加農民就業(yè)崗位，提高農民人均收入，使農村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶(hù)、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶(hù)群，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)
3、競爭對手分析
風(fēng)景區內的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設施，是我們非常強勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠，市場(chǎng)定位高，目標市場(chǎng)單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現在隨著(zhù)競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標準間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì )員行動(dòng)卻忽視會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率，但嚴重損害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì )員金卡，那效果會(huì )不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯，但也有經(jīng)營(yíng)上的通�。�
�。�1）、目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶(hù)。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)�；檠缃Y束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。
�。�2）、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應，市場(chǎng)知名度較小，市民不能夠深入了解，對其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì )標準、客房?jì)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗，在街上找十個(gè)人，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多
�。�3）、我店周?chē)�有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低房?jì)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的，而我們雖然設施和服務(wù)都不錯，但由于市場(chǎng)定位的差異，對我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。
�。�4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車(chē)客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
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1、沒(méi)有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結婚登記處合作
5、婚紗影樓合作
只要我們以誠信、共贏(yíng)的理念和以上公司達成長(cháng)期合作，可以少花費精力招攬客戶(hù)，提升營(yíng)業(yè)額
四 現場(chǎng)活動(dòng)
1、在開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售部能拿到一個(gè)婚宴單哪是最為理想的。把開(kāi)業(yè)典禮、一場(chǎng)婚宴活動(dòng)和婚慶公司一起做最有亮點(diǎn)結婚儀式和舒州國際大酒店的開(kāi)業(yè)典禮。這樣不僅凝聚了人氣，也借參加婚宴的賓客對舒州國際大酒店親身體驗來(lái)宣傳，這是非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。但這個(gè)活動(dòng)的前提必須有婚宴單。舒州國際大酒店第一場(chǎng)婚宴單給予非常優(yōu)惠的折扣并請電視臺報道做有償新聞
2、開(kāi)業(yè)當天來(lái)消費的顧客可以參加抽獎活動(dòng)
3、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)折扣
a) 凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費的可以享受x折的享受
b) 凡是在1月x號到1月x號，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費的可以享受x+1折的享受（x代表開(kāi)業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導層決定的事情，所以我用代號）
5、 客房促銷(xiāo)
l 在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內開(kāi)特價(jià)房
l 在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內辦理會(huì )員金、銀卡會(huì )比以后辦理收納的卡費優(yōu)惠
l 1、在開(kāi)業(yè)抽獎活動(dòng)中贈送本酒店豪華客房一晚，體驗四星級的奢華
l 2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間在我店消費情侶贈送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
l 3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間來(lái)我店消費的一家三口可以給她們在酒店內拍幾張紀念照片
l 4、外地游客來(lái)消費可以贈送瓜蔞子禮盒
以上六個(gè)客房促銷(xiāo)活動(dòng)消費者（個(gè)人，戀人，三口之家）只能享受一個(gè)活動(dòng)，不能同時(shí)享受兩個(gè)或更多的活動(dòng)
6、 餐飲部促銷(xiāo)
l 1、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預定婚宴會(huì )有適當折扣，還提供接送婚宴賓客班車(chē)（車(chē)檔次要根據婚宴消費能力確定,但不能太低，太低會(huì )有損酒店聲譽(yù)）
l 2、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預定本酒店高檔包間高標準菜肴贈送酒水一瓶
l 3、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間預定本酒店中標準菜肴免費贈送一份高檔菜
l 4、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費一千以下送一份精美禮品
l 5、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限有來(lái)我店消費客戶(hù)生日，會(huì )贈送一份比平時(shí)送給消費客戶(hù)要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）
l 6、在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當給予折扣
餐飲部是一個(gè)突變性特大的部門(mén)，也是一個(gè)非常敏感的部門(mén)，他的經(jīng)營(yíng)體系會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)菜價(jià)起伏而變動(dòng)，所以他的細致化促銷(xiāo)不能過(guò)早確定，如菜品促銷(xiāo)只能靠服務(wù)員推銷(xiāo)
五現場(chǎng)布置
1、 在酒店正門(mén)前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃（具體數字由舒州國際大酒店安排）
2、 雙龍拱門(mén)一個(gè)，燈柱兩個(gè)（一天）
3、 酒店大門(mén)上方懸掛多幅有關(guān)酒店開(kāi)業(yè)的標語(yǔ)
4、 酒店宴會(huì )廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)（要根據酒店竣工看情況設計氣球布局）
5、 放鞭炮和音樂(lè )。吸引行人注意（音樂(lè )間接性，也不能放的時(shí)間過(guò)長(cháng)，一便打擾附近住民生活）
6、 準備一些日常生活品如豆漿機、高檔四件套床上用品等，本酒店豪華客房免費住一晚，還有一些市民喜歡的小禮品作為現場(chǎng)抽獎的獎品
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