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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-01-16 11:26:35 策劃書(shū) 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15篇

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

  一、時(shí)間:

  X月1日—26月20日

  二、2年度目標:

  1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn),利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為部門(mén)戰略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

  6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。

  7、安裝網(wǎng)上監控代碼,對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。

  三、2度具體工作安排表:

  我部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

  第一階段:6月1日—6月10日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內容。

  4、配合企業(yè)年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息,并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

  9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人,品牌新聞報道60篇以上,實(shí)現網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內,PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉化率高于1%

  10、每周總結,主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  第二階段:6月10日—6月20日

  1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

  3、針對公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

  4、調整、優(yōu)化付費廣告。

  5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

  6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

  7、執行公司安排的其它事務(wù)。

  8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人,品牌新聞報道80篇以上,實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內,PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

  9、周結,主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第三階段:6月20日—6月30日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

  3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

  6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

  7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數35萬(wàn)人,品牌新聞報道80篇以上,實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內,pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

  8、周結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第四階段:7月1日—7月20日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

  3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。

  6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

  7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。

  8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數45萬(wàn)人,品牌新聞報道120篇以上,實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內,pr值升級為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉化率高于1%。

  9、周結,并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。

  四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額:

  百度預計:X元

  google預計:X元

  搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:X元

  品牌新聞發(fā)布預計:X元

  網(wǎng)站建設費用:X元

  中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用:X元/年

  其它:

  總共預計:X元

  具體安排如下:

  行業(yè)談季:

  搜索引擎費用

  百度預算X元/天

  google預算X元/天

  預計:X元

  門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

  每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

  2個(gè)月預計:X元

  行業(yè)旺季:

  百度預算:X元/天

  google預算X元/天

  預計:X元

  門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

  每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

  2個(gè)月預計:X元

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

  近年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的走高,人們的可支配消費能力也越來(lái)越強,在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后,做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè),在近年也被看好,家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo),以全新的理念為廣大的客戶(hù),也為自己提供一個(gè)交流洽談貿易合作的最佳平臺。

  為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì )。本展會(huì )以重慶會(huì )展中心為舞臺,共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購的氛圍,引導重慶市民對專(zhuān)業(yè)家具的消費意識,激發(fā)消費群體的消費欲,掀起一波家具裝飾黃金潮, 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟發(fā)展。

  一:展會(huì )名稱(chēng):

宜家家具展覽會(huì )

二:目標戰略

  1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。

  2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶(hù)的交流信息贏(yíng)取潛在客戶(hù)的信任。 4、引導市民家具消費,提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺。

  三:時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間: 20xx年6月10號——11號

  地點(diǎn):重慶國際會(huì )展中心2號廳

  四:組織機構

  主辦單位:重慶市市人民政府

  重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì ) 承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城

  五:創(chuàng )意說(shuō)明

  1、活動(dòng)主題

  創(chuàng )新、交流、愛(ài)心

  2、標語(yǔ)

  創(chuàng )意家居、品味生活

  3、宣傳作品

 。1)宣傳手冊 (2)宣傳單 (3)展會(huì )宣傳片 (4)招商書(shū) (5)邀請函

 。6)參展企業(yè)的宣傳資料 (7)展會(huì )快報 (8)展會(huì )會(huì )刊 (9)展會(huì )專(zhuān)刊 (10)內部刊物

  六:參展范圍

  現代家具:臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶(hù)外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

  古典傳統家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。  家具機械:木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產(chǎn)設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。

  家具原輔材料:地板、門(mén)業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

  家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫(huà)、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

  其它:各類(lèi)家具專(zhuān)業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

  七:會(huì )展活動(dòng)日程安排

  八:特色活動(dòng)

  特色活動(dòng):技術(shù)交流會(huì )暨義賣(mài)慈善會(huì )

  一、活動(dòng)主題:關(guān)注殘疾兒童,溫暖送給他人 二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月8號13:30 -15:30 三、活動(dòng)地點(diǎn):重慶國際會(huì )展中心一號廳 四、參加對象:在場(chǎng)的觀(guān)眾 五、贊助單位:重慶愛(ài)心協(xié)會(huì )

  六、義賣(mài)品:參加會(huì )展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

  注意事項:

 。1)參加會(huì )展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金。

 。2)提供義賣(mài)品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹

 。3)提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

 。4)請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

 。5)工作人員請提30分鐘到達活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活 動(dòng)現場(chǎng)。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者,每人會(huì )有一張志愿卡。每三人為一組,設組長(cháng)一名, 共五組。由負責現場(chǎng);活動(dòng)結束時(shí),志愿者把志愿卡交于指定現場(chǎng)負責人員手中。

 。6)本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì )負責協(xié)調和處理。

 。7)本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng),義賣(mài)所有款項都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無(wú)償奉獻愛(ài)心,鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責,服從組委會(huì )安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛(ài)心協(xié)會(huì )有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任,特此聲明。

 。8)本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡;所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金;顒(dòng)結束后在志愿監督下由財務(wù)統一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶(hù)。

 。9)本活動(dòng)開(kāi)始后,本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則,請在活動(dòng)開(kāi)始前退出 本次活動(dòng)。

 。10)本活動(dòng)結束后,組長(cháng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

  農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨,結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。

  3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費控制在30-50元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐,可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。

  5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner;網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區,也可向周邊的縣市推廣,廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出中秋節的味道。

  六、效果預測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

  企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導消費,促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

  一、 網(wǎng)站建設

  01 網(wǎng)站整理部分不錯,運行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

  02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì )更好。

  03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下,現在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

  04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

  開(kāi)設行業(yè)資訊頻道

  很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。

  05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴重不符,F在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

  二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

  傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性

  交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標,就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息,廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

  成本低、速度快、更改靈活

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作,而傳統廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)

  紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計,可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

  “無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應,及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性

  通過(guò)提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫,包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據廣告目標受眾的特點(diǎn),有針對性地投放廣告,并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高

  據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫(xiě)作,8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

  通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5

  在我國服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應用剛剛起步,本論文的目的是從宏觀(guān)的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

  第1章形勢分析

  1、1SWTO分析

  SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關(guān)系分析的工具,現在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

 。1)、優(yōu)勢分析(strength)

 。1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進(jìn),利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

 。2)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子平臺,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢,通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

 。3)成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù),減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節,利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

 。4)價(jià)格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本,在公開(kāi)的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。

 。5)信息優(yōu)勢:電子商務(wù)的開(kāi)展,可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題,將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

 。6)建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺,直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,使得供求雙方更為方便。

 。7)充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。

 。2)、劣勢分析(weakness)

 。1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

 。2)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性,網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,

 。3)建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),也許會(huì )受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

 。4)開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感。

 。5)行業(yè)規模小,對網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。

 。3)、機遇(opportunities)

 。1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

 。2)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。

 。3)網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大轉變,通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇。

 。4)、威脅(threats)

 。1)缺乏本土品牌,面對國際市場(chǎng)的知名品牌,競爭壓力大,行業(yè)內品牌意識不足,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。

 。2)可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源。

 。3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。

  1、2政策分析

  根據浙江省十一屆人大二次會(huì )議參閱文件,省政府有關(guān)專(zhuān)項工作情況內涵,由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì )對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述:引導,鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng )新和品牌建設,積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新,業(yè)態(tài)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟,創(chuàng )意經(jīng)濟,網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟,會(huì )展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟,商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟,特許經(jīng)營(yíng),電子商務(wù),物流配送,專(zhuān)賣(mài)店,專(zhuān)業(yè)店等現代流通組織形式,鼓勵企業(yè)積

  極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng )新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設的實(shí)施意見(jiàn),建立“政府推動(dòng),部門(mén)聯(lián)動(dòng),協(xié)會(huì )推助,企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設工作機制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規劃。

  1、3技術(shù)分析

  傳統服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

  1、4市場(chǎng)分析

  1、4、1宏觀(guān)市場(chǎng)分析

  21世紀,在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強,服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現得越來(lái)越充分。全球服裝貿易的迅速增長(cháng),使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。

  服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用,但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。

  1、4、2微觀(guān)市場(chǎng)

  我們把目標市場(chǎng)定在杭州,進(jìn)而向整個(gè)浙江省,直至全國。這樣由點(diǎn)到線(xiàn)再到面地逐步發(fā)展。

  從所處的地理環(huán)境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和大學(xué)城,同時(shí),伴隨著(zhù)杭州地鐵公交線(xiàn)的開(kāi)通,縮短了與城區的地理差距,具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的城市,這兒有著(zhù)許多大規模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對服裝的追求層次較高,購買(mǎi)衣服的次數也較頻繁。

  從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區,我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,網(wǎng)絡(luò )交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì )計了商業(yè)的精英,求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài),

  以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會(huì )聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,舞臺道具也必不可少的需求量大。

  第2章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

  2、1細分市場(chǎng)

  2、1、1、性別細分

  女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場(chǎng):目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎:男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確,質(zhì)量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號,我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準。

  2、1、2、年齡段細分

  18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

  30—45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。

  45—65:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買(mǎi)欲望一般,但對服

  裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌。

  2、2目標市場(chǎng)

  2、2、1職業(yè)裝:中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)

  “人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著(zhù)生活水平的提高,人們在穿衣方面也開(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,他們對于求職者在衣著(zhù)方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。

  2、2、2中高檔女裝:服裝市場(chǎng)的主力軍

  調查顯示,在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現,女性在采購服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等,有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

  與此同時(shí),我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距,中國女裝發(fā)展這么多年來(lái),都是一些區域性品牌,還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。

  2、2、3童裝:

  目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,但隨著(zhù)家長(cháng)對兒童消費觀(guān)念的變化,給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。

  童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長(cháng)卻是消費的決策者,這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復雜性。隨著(zhù)獨生子女人數的增加,家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。大多數生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識到童裝市場(chǎng)存在商機巨大的

  市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費雖以中低檔市場(chǎng)為主,家長(cháng)們現階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間,但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢。

  2、2、4寵物服裝:一湖看不見(jiàn)底的深水

  如今,家庭中喂養的小寵物們越來(lái)越像人一樣,穿衣打扮追流行。因此,一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。

  據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )統計,目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物。而實(shí)際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據統計,我國僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只。目前,我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,發(fā)展空間十分廣闊。

  2、2、5醫護裝:

  隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,人類(lèi)在穿著(zhù)方面的醫護服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高、穿著(zhù)舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝,作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

  20xx—20xx年醫護裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模統計

  第3章經(jīng)營(yíng)目標

  杭州魅力女裝始終懷著(zhù)中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設計”、“最真誠服務(wù)”,“創(chuàng )新”,“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝,面料融為一體,使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,而是企業(yè)形象的整合,從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng )造出了不平凡的價(jià)值,同客戶(hù)共同打造著(zhù)制服文化的天空,以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹(shù)立良好的口碑。

  第4章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  4、1Product(產(chǎn)品)戰略

  4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺相比,信息集中專(zhuān)業(yè)豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

  4、1、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴格的質(zhì)檢程序。

  4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求。

  4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò )交易平臺,重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設計的人性化,經(jīng)常聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)建議。

  4、1、5、快速物流,網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場(chǎng),所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時(shí)準確原樣送貨到門(mén)。

  4、2Price(價(jià)格)戰略

  4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià):消費者可以加入“集體議價(jià)”。當某一樣商品集體購買(mǎi)數到達50人時(shí),可以達到9折優(yōu)惠,當到達100人時(shí),可以以低至7、5折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  4、2、2會(huì )員優(yōu)惠策略:客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到1000元,我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員,一旦成為我們的VIP會(huì )員,就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。

  4、2、3靈活定價(jià)策略:因為我們網(wǎng)站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節、母親節、女生節等,可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  4、3Place(渠道)戰略

  4、3、1、確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏(yíng)取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝,并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵機制。

  4、3、2、明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯(lián)系的供應商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,那么公司立即實(shí)行第二套方案,廠(chǎng)商—第一級經(jīng)銷(xiāo)商—采購員—公司—消費者的戰略方式。

  4、4Promotion(促銷(xiāo))戰略

  4、4、1、會(huì )員機制,成為VIP會(huì )員則有產(chǎn)品打折,服裝清洗等各項服務(wù)。

  4、4、2、有服裝定制機制,如果消費者需要購買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,消費者可以預定,網(wǎng)站會(huì )及時(shí)予以回復。

  4、4、3、有假日服裝促銷(xiāo)

  4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶(hù)。

  4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò )顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,

  相互提供搜索內容。

  4、5客戶(hù)關(guān)系管理策略

  4、5、1建立消費者個(gè)人信息數據庫。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統,以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息,用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),以吸引用戶(hù)的好奇心,并去消費這個(gè)產(chǎn)品。

  4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系?梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

  第5章實(shí)施計劃

  5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。對發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對待,以后有新聞可以先發(fā)給他們,甚至是獨家新聞。

  5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報,BLOG,專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的,GOOGLE的就是這樣的?梢越蓚(gè)欄目,一個(gè)是自己的黑板報,一個(gè)是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,別人也會(huì )在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

  5、3在鮮果,抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀(guān)的!

  5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話(huà)題,引起大家熱烈討論;在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問(wèn)題,貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接

  5、5、百度的貼吧,問(wèn)吧。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題,回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

  5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了,回頭的幾率也會(huì )大很多。

  5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(cháng),很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

  關(guān)版快的斑竹,讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華!

  5、8跟上時(shí)代的步伐。象WEB2、0最火的時(shí)候,只要網(wǎng)站是WEB2、0,很多blogger就會(huì )自發(fā)的介紹。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣,最近流行什么,他們一定會(huì )說(shuō),還會(huì )說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。

  5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,資源互補。合作才有未來(lái)。

  5、10到相關(guān)的BLOG留言,記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評論。

  5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

  5、12、申請登陸網(wǎng)址導航站。

  5、13、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件,搞笑的內容,免費服務(wù)等等。

  5、14、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng),例如網(wǎng)站評比之類(lèi)的,然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,在網(wǎng)站上標明協(xié)辦網(wǎng)站,讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng )意。

  5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結構調整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優(yōu)化。

  第6章預算

  1、網(wǎng)站維護和開(kāi)發(fā)費用

  2、公司與品牌注冊

  3、淘寶商城入場(chǎng)費用

  4、品牌產(chǎn)品VI設計

  5、辦公設備

  6、倉庫費用

  7、廣告投入費用

  8、職工薪資

  9、其它估算

  第7章評估方案評估內容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

 。2)網(wǎng)站推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

 。4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

 。5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6

  一、市場(chǎng)的定位

  市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,營(yíng)銷(xiāo)人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標市場(chǎng)中的最大戰略?xún)?yōu)勢。

  二、公司品牌戰略

  首要公司運營(yíng)的產(chǎn)品要斷定自己的品牌,然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚,經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立自己的品牌形象,經(jīng)過(guò)自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象,網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的,所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò )取得的直接利益。當企業(yè)樹(shù)立品牌后就要經(jīng)過(guò)一系列的推行辦法,到達顧客對企業(yè)的認知和認可。

  三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化

  1、差異化。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化,都要在盤(pán)活多種營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎上,充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營(yíng)造比對手更強大的優(yōu)勢,最大限度地贏(yíng)得顧客的認同。

  2、生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)所強調的生動(dòng)化,指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。

  3、人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)強調產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展,變“請進(jìn)來(lái)”為”走出去”。

  四、產(chǎn)品價(jià)格戰略

  價(jià)格,是每個(gè)顧客最重視的,以最賤價(jià)格購買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰略是本錢(qián)和價(jià)格的直接對話(huà),由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,顧客是很簡(jiǎn)單摸清所要購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝,就要重視著(zhù)重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色,及時(shí)調整不一起期不同價(jià)格。

  如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來(lái)招引顧客,在滿(mǎn)意自己本錢(qián)的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客,經(jīng)過(guò)這樣的方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當品牌推行累積到必定階段后,擬定主動(dòng)價(jià)格調整體系,降低本錢(qián),依據變化本錢(qián)市場(chǎng)需求情況以及競爭對手報價(jià)來(lái)及時(shí)當令調整。

  五、抓住有利的商機

  當市場(chǎng)趨于飽和、相對成熟的時(shí)候,產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場(chǎng)細分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會(huì )減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認為,發(fā)現一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng )造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新和使用方法等三種方法。

  六、產(chǎn)品途徑戰略

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的途徑要從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身,為招引顧客購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為便利顧客購買(mǎi)主張注冊多種付出形式,讓顧客有挑選的地步,有才能的能夠在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中招引顧客重視產(chǎn)品,能夠為公司產(chǎn)品做外延,比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )店肆,加大出售途徑。

  七、利用我們的優(yōu)勢

  許多成功企業(yè)只專(zhuān)注自己的所長(cháng),不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,為取得競爭中最大的優(yōu)勢,突破組織上的有形界限,如生產(chǎn)、行銷(xiāo)、設計、財務(wù)、物流等功能,僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分,而將其它功能虛擬化,通過(guò)各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補,其目的是在競爭中最有效地對市場(chǎng)做出快速反應。

  八、顧客效勞戰略

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)形式不同在于它特有的互動(dòng)方法,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠依據本身公司產(chǎn)品特性,依據特定的方針客戶(hù)群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng),節約開(kāi)支,傳統營(yíng)銷(xiāo)形式營(yíng)銷(xiāo)方法單一。

  九、品牌延伸的影響

  品牌延伸應當注重延伸的范圍,不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利于新品推廣,而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。

  十、網(wǎng)頁(yè)戰略

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是樹(shù)立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)樹(shù)立自己的網(wǎng)站,然后專(zhuān)人進(jìn)行保護辦理,節約本來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)許多活動(dòng)策劃費用,查找引擎也會(huì )重視網(wǎng)站查找率,必定程度上來(lái)說(shuō)比活動(dòng)策劃作用好。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7

  酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識別,分析,評價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機會(huì ),如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

  xx日,是我國傳統的xx節,也是我國僅次于xx節的第二大傳統節日。xx恰在秋季的中間,故謂之xx節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱(chēng)謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。xx節將要來(lái)臨,結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。

  3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費控制在20—30元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐,可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是xx月xx日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是xx(xx地區以?xún)龋,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。

  5、在飯后贈送一些和xx節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷xx月xx日—xx日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群fa的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出中秋節的味道。

  六、效果預測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8

  xx月xx日,“感恩節”再度到來(lái)。這一節日舶來(lái)品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合,同樣獲得國人的青睞。感恩隨心,幸福常在,特推出節日禮包——“感恩節”系列活動(dòng)。

  禮包1:餐飲優(yōu)惠送美食

  饕餮大餐的魅力難以阻擋,節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”,xxxx銀行推出“約惠佳麗,盡享2人同行1人免單”活動(dòng),xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。

  據悉,即日起至20xx年xx月xx日,每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費,每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門(mén)京閩中心酒店自助西餐廳消費,可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠,活動(dòng)優(yōu)惠名額有限,先到先得,享完即止。

  禮包2:微信充值送話(huà)費

  在外學(xué)習、工作,在感恩節到來(lái)之際,xxxx銀行提醒您:別忘了打個(gè)電話(huà)回家,和家人聊聊天。

  xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機話(huà)費充值優(yōu)惠活動(dòng):即日起至20xx年xx月xx日,在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡,通過(guò)微信支付將銀行賬戶(hù)的資金充值到任意所需的手機話(huà)費賬戶(hù)中,首次成功充值50元便可獲贈10元話(huà)費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站,點(diǎn)擊“話(huà)費充值”完成操作。

  禮包3:愛(ài)心存單送關(guān)懷

  在xxxx銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來(lái)辦理“心心相印”愛(ài)心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxxx銀行這個(gè)‘心心相印’愛(ài)心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛(ài)心祝?,溫馨有愛(ài)。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟實(shí)用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢(qián)留著(zhù)以后作為孩子的成長(cháng)基金!

  這款“心心相印”愛(ài)心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷,按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類(lèi)主題卡,不少市民前來(lái)購買(mǎi)饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無(wú)價(jià)和永存。

  禮包4:“安愉”升級送收益

  繼廣場(chǎng)舞大賽之后,xxxx銀行國內首個(gè)養老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級,升級后該服務(wù)將以搭建養老金融平臺為出發(fā)點(diǎn),提供專(zhuān)屬理財產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù),并針對老年客戶(hù)發(fā)行專(zhuān)屬理財卡——松鶴卡,作為“安愉人生”客戶(hù)享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9

  單身狂歡,情人更要狂歡

  活動(dòng)主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。

  11月11日,單身狂歡日。

  柔情似水,佳期如夢(mèng),濃情四溢,緣定今生。

  在這個(gè)狂歡的日子里

  要送什么禮物給心愛(ài)的他(她)呢?

  拍一本專(zhuān)屬你們的寫(xiě)真集,

  來(lái)記錄屬于您們

  獨一無(wú)二的甜蜜和浪漫。

  婚紗照系列及寫(xiě)真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng),前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

  活動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日,限前77位訂單者,享受此優(yōu)惠權限!

  活動(dòng)地點(diǎn):xx婚紗攝影公司

  說(shuō)明:活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改

  一、活動(dòng)目的

  雙11是歷年電商必爭之節日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類(lèi)品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色;顒(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  11月7日至11日

  三、活動(dòng)內容

  折扣促銷(xiāo):

  1、雙11美衣穿著(zhù)走:秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。

  2、雙11美妝任你挑:化妝品(xx)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

  O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)),十萬(wàn)折扣券提前搶!

  1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!百貨折后滿(mǎn)額立減,低至折上7折!

  四、活動(dòng)細則

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

  2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿(mǎn)減的金額由供應商和商場(chǎng)按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。

  2、x絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!

  單品建議:0.11元xxx),

  1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)

  11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔,售價(jià)30元左右)

  110元(舒適被,對枕、售價(jià)250元左右)

  備注:預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

  品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo):雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo),全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi):?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)服裝的冬款(厚款、大衣)

  2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

  3)床品冬被

  4)超市冬季火鍋節單品

  VIP營(yíng)銷(xiāo)

  VIP濃情招募:商場(chǎng)單日消費滿(mǎn)500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿(mǎn)5000元即可升級為鉆石卡。

  1、雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助,無(wú)費用)

  2、雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。

  文化營(yíng)銷(xiāo):

  1、雙11,脫光馬上走起!

  1)免費廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區免費曬幸福。

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺

  2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

  報名地點(diǎn):二樓小舞臺區

  備注:活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。

  2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))

  單身男女可以至前臺購買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準

  氛圍布置:

  1、大門(mén)口主展區/各樓層品類(lèi)展區:

  時(shí)尚冬裝綜合展區,沿用秋冬流行元素;顒(dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。

  例如:光棍節來(lái)xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標識。

  備注:百貨女裝、男裝部負責,陳列組統籌。

  2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式POP架。

  費用預算(略)

  備注:活動(dòng)詳情請以商場(chǎng)內標識為準。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10

  一、活動(dòng)背景

  __飯店是南京城市的“中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì )議設施,以及功能齊備的康樂(lè )服務(wù),吸引了無(wú)數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來(lái),飯店決定回饋消費者,舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題

  慶圣誕,__飯店真情回饋

  三、活動(dòng)目標

  提高知曉度,刺激消費,提高營(yíng)業(yè)額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  宣傳時(shí)間:20xx.12.15——20xx.12.23

  活動(dòng)時(shí)間:20xx.12.24——20xx.12.29

  五、活動(dòng)安排

  第一階段準備階段時(shí)間安排表

  第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段

  第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計

  (1)活動(dòng)主題:幸運抽獎活動(dòng)

  (2)活動(dòng)時(shí)間:12月15日---12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

  一等獎1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二

  等獎1名價(jià)值20xx元旅游代金券一張

  三等獎1名價(jià)值900元旅游代金券一張

  陽(yáng)光普照獎其余未中獎客戶(hù)均贈送價(jià)值100元代金券一張,可與下次來(lái)本店消費時(shí)使。

  (3)活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,單張現金消費1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過(guò)1000元,按照1000倍數領(lǐng)取相應數目獎券,不足1000元部分不計入。

  (4)開(kāi)獎時(shí)間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎時(shí)間及安排,屆時(shí)請廣大客戶(hù)見(jiàn)證。

  (5)兌獎?wù)f(shuō)明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應獎品。

  (6)注意事項:本活動(dòng)不計算累積消費;活動(dòng)期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開(kāi)獎后三個(gè)月內無(wú)法聯(lián)系到獲獎?wù),將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構;活動(dòng)中所有獎券不兌現、不找零,若涉及個(gè)稅,中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11

  一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前言

  在不久的將來(lái),開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能,轎車(chē)也不再是特權人士的標志,而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),無(wú)疑會(huì )關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護理和定期美容保養,必然成為人們日常的消費內容。

  河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì )需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機會(huì ),本次我校結合校內條件,決定聯(lián)合開(kāi)設一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內實(shí)踐平臺,鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

  二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析

  (一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

  1、行業(yè)分析

  隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及,汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化,人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。

  2、競爭分析

  汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數,整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺,嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。

  汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當競爭,汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性。

  3、消費者分析

  目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為,隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的需求,還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。

  (二)、swot分析

  優(yōu)勢:此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話(huà),有利于管理、探討和溝通,相對于目標顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

  劣勢:地理位置位于學(xué)校內部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習和摸索的過(guò)程。

  機會(huì ):現在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來(lái),以便帶來(lái)新的更多的客源,擴大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

  威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,這對以后的發(fā)展是很大挑戰。

  三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位

  美容店的名字:

  汽車(chē)除了外觀(guān)美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開(kāi)設的一家汽車(chē)美容店,如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外,還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統,如果有問(wèn)題的話(huà),經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅?chē)美容店”

  中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化,需求也會(huì )越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  安行汽車(chē)美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀,從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統的大同小異的.傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。安行汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。

  安行汽車(chē)美容店的目標客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊,這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對中國傳統文化較為認同,這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求,而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎部分,它決定著(zhù)美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認識,進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競爭狀況則調節價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò),在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競爭狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

  但是隨著(zhù)事業(yè)的成長(cháng)和收入的積累,他們將由功能性消費轉為舒適性消費,成為我們的消費主力軍。

  四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標

  有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車(chē)美容店,主要針對的目標顧客為校車(chē)友隊和在教職工,希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內盈利。

  在短期內,讓全校教職工成為本店的?。在此基礎上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓北大學(xué)城汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12

  一、活動(dòng)主題:正對直銷(xiāo),拒絕傳銷(xiāo)

  二、主辦主體:經(jīng)貿院市場(chǎng)XXXX

  三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半

  四、活動(dòng)地點(diǎn):XXXXX

  五、活動(dòng)背景:

  傳銷(xiāo)的大肆發(fā)展,給整個(gè)社會(huì )帶來(lái)嚴重的影響。隨著(zhù)傳銷(xiāo)向大學(xué)校園蔓延之勢漸強,我們必須要強化大學(xué)生反傳銷(xiāo)的意識。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷(xiāo),認清直銷(xiāo),我們營(yíng)銷(xiāo)091班將舉辦此“正對直銷(xiāo),拒絕傳銷(xiāo)”展會(huì )。

  六、活動(dòng)目的:

  1. 響應學(xué)校反“安利類(lèi)”傳銷(xiāo)的號召,加強學(xué)生對傳銷(xiāo)的認識。

  2. 通過(guò)此次活動(dòng),使同學(xué)們更加的了解直銷(xiāo)與傳銷(xiāo),認清傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),避免走入誤區。

  3. 讓同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和就業(yè)觀(guān),選擇正確的賺錢(qián)途徑。

  七、活動(dòng)內容:

  此次活動(dòng)是由我們營(yíng)銷(xiāo)091班主辦的,由南區門(mén)口的展會(huì )和在5教的現場(chǎng)

  講座兩部分組成的,圍繞“正對直銷(xiāo),拒絕傳銷(xiāo)”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng)。我們將班級成員分為七組來(lái)共同組織此次活動(dòng),并讓每個(gè)小組自行策劃,以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧,并有更多的機會(huì )給他們展示個(gè)人的才能!

  八、活動(dòng)安排:

  1、前期宣傳工作

  a 海報宣傳:請經(jīng)貿院各個(gè)兄弟班級(主要請09級班級以及營(yíng)銷(xiāo) 班級)寫(xiě)

  海報宣傳:每個(gè)班各1張,總計約15張海報。同時(shí)班級也寫(xiě)5張海報。

  b 橫幅宣傳:拉2條橫幅,地下通道一條,五教路上一條。

  c 宣傳單宣傳

  d 展板宣傳:由我班同學(xué)自行設計,并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板(提前一

  個(gè)禮拜展出來(lái),確保宣傳效果)。

  e 網(wǎng)絡(luò )宣傳

  2、活動(dòng)進(jìn)行階段

  1) 展會(huì ):

 、 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負責現場(chǎng)的布置。

 、 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開(kāi)幕式。

  A 邀請劍舞雙節棍協(xié)會(huì )友情出演。

  B班級自演的小品《推銷(xiāo)》

  C 有獎競答活動(dòng)

  D 班級新成員楊潔演唱《希望》

  E 請唐茂林老師發(fā)表講話(huà)并簽名

 、郜F場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來(lái)觀(guān)看展會(huì )的同學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō),使同學(xué)們對“直銷(xiāo)”、“傳銷(xiāo)”有更深入的了解。

 、墁F場(chǎng)模擬傳銷(xiāo)宣講現場(chǎng),讓同學(xué)們彷如身臨其境,親身感受傳銷(xiāo)組織是如何將我們一步步引入騙局的。

 、菹挛5點(diǎn),展會(huì )活動(dòng)結束,由場(chǎng)務(wù)組負責現場(chǎng)的打掃。

  2)講座:晚上7:00至9:30

 、 晚上6點(diǎn),場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始布置現場(chǎng),六點(diǎn)半開(kāi)始嘉賓、觀(guān)眾入場(chǎng)。

  ② 活動(dòng)流程:

  a由XX同學(xué)通過(guò)ppt的方式,圍繞“直銷(xiāo)”闡述其實(shí)質(zhì)、內容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導自演的以“傳銷(xiāo)”為主題的情景劇,意在道破傳銷(xiāo)之害,讓同學(xué)們遠離傳銷(xiāo)。

  c由XX同學(xué)通過(guò)ppt來(lái)講述“傳銷(xiāo)”的內容、實(shí)質(zhì)、形式危害等。

  d由老師就前面倆位同學(xué)關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的講述進(jìn)行總結,并從自己的專(zhuān)業(yè)性角度來(lái)發(fā)表自己關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的觀(guān)點(diǎn)。

  e由在座觀(guān)眾在聽(tīng)完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的闡述后提出自己的疑問(wèn),或者自己一晚上的收獲與感悟。

  九、現場(chǎng)布置:

  兩個(gè)帳篷,六張桌子,十把椅子,一臺筆記本電腦,一對音響,兩個(gè)話(huà)筒,一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板,一條橫幅。

  十、人員具體安排

  1. 總負責組

  XXXXXXX

  任務(wù):

  1) 負責活動(dòng)策劃書(shū)的擬定和活動(dòng)的申請。

  2) 負責與院里領(lǐng)導老師與其他班級的溝通。

  3) 監督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度,確保各個(gè)項目組的工作質(zhì)量。

  4) 協(xié)調各小組的工作,確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。

  2. 宣傳組

  組長(cháng):XXX

  任務(wù):

  1) 組織活動(dòng)前期的海報、QQ群等宣傳

  2) 制作并打印邀請函

  3) 活動(dòng)現場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理,制作活動(dòng)記錄片

  4) 后期對活動(dòng)效果的宣傳

  3. 外聯(lián)組

  組長(cháng) XXX

  任務(wù)

  1) 負責整場(chǎng)活動(dòng)的展板、橫幅、帳篷等的贊助,并配合商家的宣傳工作

  2) 負責贊助嘉賓的接待工作

  3) 配合宣傳部的宣傳工作

  4. 節目組

  組長(cháng):XXX

  任務(wù):

  1) 負責主持人的選定和主持稿的撰寫(xiě)。

  2) 負責現場(chǎng)活動(dòng)的流程安排,并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程。

  3) 負責相關(guān)情景劇的編排和演出。

  4) 負責現場(chǎng)音響的調節和現場(chǎng)氣氛的調動(dòng)。

  5. 場(chǎng)務(wù)組

  組長(cháng)XXX

  任務(wù):

  1) 負責活動(dòng)場(chǎng)地的布置,活動(dòng)過(guò)程中人員的安排,可按照需要調動(dòng)其他組組員。

  2) 負責現場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導感興趣的同學(xué)觀(guān)看展覽。

  3) 負責現場(chǎng)秩序的維護。

  6. 信息組

  組長(cháng)XX

  任務(wù):

  1) 負責直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理,并制作成ppt

  2) 南區門(mén)口展示時(shí)的相關(guān)知識的講解和講座上ppt的展示

  3) 搜集有關(guān)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的問(wèn)題和小游戲。

  7. 應急組

  組長(cháng):XXX

  任務(wù):

  1) 根據活動(dòng)的需要可以機動(dòng)的調動(dòng),確;顒(dòng)的有序進(jìn)行。

  2) 協(xié)助其他組干好工作。

  十一、現場(chǎng)人員安排:

  1、班上分為三個(gè)組輪流站崗,班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現場(chǎng)。

  2、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗,總負責人為查亞娟,由她統籌安排各組的工作。

  3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗,總負責人為楊再明,由他統籌安排各組的工作。

  4、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗,總負責人為藍強,由他統籌安排各組的工作。

  十二、資金來(lái)源:

  1、班費;

  2、贊助所得經(jīng)費。

  十三、經(jīng)費預算:

  電費30元,懸掛彩紙60元,宣傳單200張10元,海報10元,小禮品40元,其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元,展板2塊,橫幅三條。合計420元。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13

  一、時(shí)間

  xx月xx日—— xx月xx日。

  二、地點(diǎn)

  xx大酒店。

  三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源,調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

  4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力,調動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

  四、公眾對象

  xx節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位

  “融融xx情團圓家萬(wàn)興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟,活動(dòng)標新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

  1)美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買(mǎi)一送一。

  2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)以xx節文化為內容推出多款適合家庭聚會(huì )的精美實(shí)惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

  4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項目。

  七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

  1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費,讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部?jì)A斜,以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

  2、此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  八、經(jīng)費預算及廣告策劃

  1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。

  2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)xx條,共xx元。由xx負責。

  3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

  4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用xx元。由蔣部長(cháng)負責。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由xx負責。

  附:廣告詞

  1、新xx新娛樂(lè )新消費xx節全場(chǎng)贈送驚喜多多。

  2、新xx新口味美食城毎款菜價(jià)10元,啤酒買(mǎi)一送一。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14

  一、活動(dòng)主題:情意綿綿賞花燈

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日至20xx年2月14日

  三、活動(dòng)內容:

  一、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月13日-14日)

  1、凡在超市購買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);

  2、購買(mǎi)巧克力滿(mǎn)58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

  二、情侶對對碰(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日)

  購物滿(mǎn)288元可免費品嘗紅酒,生鮮試吃活動(dòng),現場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等,現場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

  三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月11日)

  凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置:超市商品展示柜內任意地方尋找)

  四、買(mǎi)贈湯圓(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日-2月11日)

  1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)128元的顧客,憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;

  2、購物滿(mǎn)288元,憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);

  備注:憑當日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加;

  數量有限,送完為止;

  五、GBF充值會(huì )員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)

  充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦理,詳情請咨詢(xún)工作人員);

  六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中···

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15

  促銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段,是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段,不管是搞價(jià)格促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo),都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)策略,運用整合促銷(xiāo)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。面對競爭的家具零售市場(chǎng),我們該如何開(kāi)展創(chuàng )新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?本文將重點(diǎn)介紹國內家具業(yè)最成功的文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)這四種家具促銷(xiāo)方式,供您參考借鑒。

  一、家具促銷(xiāo) 簡(jiǎn)而言之是:尋勢、順勢、借勢。

  [經(jīng)典案例]:

  某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境,同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶(hù)提供精細化服務(wù),并將客戶(hù)資料整理成電腦檔案,定期上門(mén)回訪(fǎng)。商場(chǎng)根據不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),其中VIP會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?蛻(hù)只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿(mǎn)8,000元以上,就可成為VIP會(huì )員,可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買(mǎi),同時(shí)提供專(zhuān)家導購,免費為客戶(hù)進(jìn)行居室風(fēng)格設計和家具配置,使客戶(hù)“全程無(wú)慮”。最為重要的是許多VIP客戶(hù)為商場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù),使商場(chǎng)業(yè)績(jì)倍增。

  商場(chǎng)促銷(xiāo)是以消費者需求為導向,做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細節,讓顧客滿(mǎn)意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企業(yè))創(chuàng )始人英格瓦?坎普拉德曾說(shuō):“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng )業(yè)精神,我們的成本意識,我們秉承責任和樂(lè )于助人的愿望,我們的敬業(yè)精神,以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家!

  二、家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用方法

  1. 贈品促銷(xiāo):是家具常用促銷(xiāo)方式,只要顧客購買(mǎi)促銷(xiāo)商品達到一定數量或金額,就可以得到商場(chǎng)贈送的贈品。

  2. 特惠組合:類(lèi)似于降價(jià),但又不會(huì )帶來(lái)負面影響,既維護了家具品牌形象,又消除了價(jià)格障礙,提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。

  3. 返獎銷(xiāo)售:可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

  4. 降價(jià)促銷(xiāo):在促銷(xiāo)推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷(xiāo)。

  5. 有獎促銷(xiāo):購買(mǎi)一定金額商品后抽獎或定期開(kāi)獎,多買(mǎi)多送。

  6. 限定促銷(xiāo):是指限定品種、數量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。

  7. 情感促銷(xiāo):針對新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo),如憑結婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購買(mǎi)家具打折或送贈品等形式。

  [經(jīng)典案例]:下面的案例是上述7種促銷(xiāo)方式的匯總,方案中所列價(jià)格、數據、活動(dòng)細則僅供促銷(xiāo)時(shí)參考。

  時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

  時(shí) 間:20xx年9月20日––10月9日

  活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)家具),并有精美家居禮品贈送。

  1.驚喜折扣,款款動(dòng)人:

  1)購物滿(mǎn)3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

  2)購物滿(mǎn)5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

  3)購物滿(mǎn)7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

  2.超低特惠時(shí)尚家具

  床具:1.5m 680元 1.8m 780元

  沙發(fā):布藝1980元 真皮3180元 (每天限量3套)

  3.實(shí)惠家具套裝,享受超值特價(jià)

  A組合(臥房三件套)市場(chǎng)價(jià):2180元 特惠價(jià)元

  B組合(臥房五件套)市場(chǎng)價(jià):3980元 特惠價(jià)元

  C組合(客廳、餐廳組合)超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

  4.購家具送床墊

  1)購A組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張

  2)購B組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張

  3)購D組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張

  5.家居禮品大贈送

  購物滿(mǎn)1800元––2800元贈送精美禮品一份

  購物滿(mǎn)2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)

  購物滿(mǎn)3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

  6.購物送紅包,時(shí)時(shí)有好運

  購物滿(mǎn)20xx元,可在幸運樹(shù)上抽取紅包1個(gè);4000元抽取2個(gè)紅包(每增加20xx元,贈送一個(gè)紅色,以上類(lèi)推)。

  7.老朋友 心相系

  1)凡憑本商場(chǎng)20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受幸運紅包雙份(活動(dòng)6細則)或贈送禮品一份

  2)憑20xx年9月以前購物單據購買(mǎi)家具或推薦客戶(hù)購買(mǎi)本人可享受購物贈禮品和紅包各一份(活動(dòng)5、6細則) 8.新婚直通車(chē)

  憑結婚證(20xx年1月1日后登記),購買(mǎi)家具滿(mǎn)6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè),并贈送婚禮花籃一對。

  三、家具促銷(xiāo)策略

  1.營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍:商場(chǎng)促銷(xiāo)應充分營(yíng)造氛圍,突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)POP、海報、廣告牌等。

  2.促銷(xiāo)時(shí)機:節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

  3.促銷(xiāo)組合:一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷(xiāo)、主題事件促銷(xiāo)組合。

  4.目錄展示的促銷(xiāo)策略:將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁(yè),客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品,并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

  四、家具促銷(xiāo)案例精華

  1.“有條有理大行動(dòng)”。在促銷(xiāo)現場(chǎng),教顧客如何使家居布置井井有條。

  2.“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí),將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢通過(guò)廣告展板、海報等多種宣傳形式,告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。

  3.“家具價(jià)格有獎競猜”。在活動(dòng)現場(chǎng)采用實(shí)物或寫(xiě)真大圖片的方式,讓顧客參考競猜,價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

  4.“家具由您定價(jià),你想幾折就幾折”。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國內許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),效果特別好,實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下:購物滿(mǎn)5,000元以?xún),通過(guò)抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%,購物滿(mǎn)5,000元以上,抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠,可返現金或購物券。

  5.“布藝沙發(fā)100元一套”。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念,引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿(mǎn)一定金額,加100元送沙發(fā)一套。

  6.舉辦“沙發(fā)文化節”或“睡眠文化節”。此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng),內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調整其它產(chǎn)品的面積,擴大沙發(fā)展示面積3倍以上(沙發(fā)展示面積當地第一);“睡眠文化節”以套房家具為主,促銷(xiāo)形式相同。

  7.“家具團購,替您省錢(qián)”。該方案是商場(chǎng)和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),操作規則如下:指定好團購產(chǎn)品,委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會(huì )議室向團購客戶(hù)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策,此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金,每人獲得團購卡一張,卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責任等內容?蛻(hù)憑此卡到門(mén)市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷(xiāo)的新形式,可針對住宅小區和單位展開(kāi)效果更佳。

  五、經(jīng)典促銷(xiāo)策劃范例

  文化內涵和情感能促進(jìn)家具銷(xiāo)售,我們不僅賣(mài)家具,還提供生活方式,是消費者的顧問(wèn),將文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和內涵,讓顧客感到真正的關(guān)愛(ài)。

  策劃一:“君樂(lè )美”的4W促銷(xiāo)方式

  4W為完美:步步進(jìn)逼;維護:進(jìn)退有據;文化:營(yíng)銷(xiāo)基礎;溫馨:攻心為上。

  誰(shuí)鐘情于顧客,用情感去占領(lǐng)顧客的心,從而贏(yíng)得顧客的好感與信任,誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。

  溫馨到家,眾口皆夸

  “君樂(lè )美”以情感競爭為營(yíng)銷(xiāo)手段,在商場(chǎng)內特別推出“售后服務(wù)區”免費為消費者提供咨詢(xún)、設計、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬(wàn)名消費者需求調研”活動(dòng),參與者達數萬(wàn)人。凡在君樂(lè )美購買(mǎi)千元以上家具者,均有名貴花木贈送,大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈送。走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),有誰(shuí)不對君樂(lè )美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴(lài)的情感?

  創(chuàng )造個(gè)性,“營(yíng)銷(xiāo)”文化

  當今是消費個(gè)性化的時(shí)代。消費者在家具商場(chǎng)時(shí),顧客相信自己的眼睛,用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是,環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買(mǎi)決策的首位。如此這般,大家享受的是一種氛圍,一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷(xiāo)方案。

  1. 開(kāi)展攻勢猛烈的廣告宣傳,告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略:

  “奔走于都市的滾滾紅塵之中,您是否感受到了一絲厭倦?君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè )園”。

  “生活離不開(kāi)空間,空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然!

  “在企業(yè)我們銷(xiāo)售家具,在社會(huì )我們美化生活!

  把家具與現代居家氛圍有機結合,把購物與陶冶情操有機結合,把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機結合,將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標點(diǎn)上。

  2. “營(yíng)銷(xiāo)”文化。君樂(lè )美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì )”、“營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng),從中不難看出君樂(lè )美人著(zhù)意刻畫(huà)文化主題的追求。

  策劃二:購買(mǎi)家具,送旅游

  [案例]:千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡,清徹見(jiàn)底的山泉,能在山中逗留是一種樂(lè )趣,呼吸新鮮空氣,放飛自己的心情??

  活動(dòng)細則:購物滿(mǎn)8,000元以上,邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。

  本案例說(shuō)明:在實(shí)施時(shí),要將顧客集中在一起組團,并請專(zhuān)業(yè)導游,全程攝像,制作成光盤(pán)送給顧客,旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè )活動(dòng)。旅游結束后,許多的客戶(hù)成了商場(chǎng)永遠的朋友,給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù),那場(chǎng)景讓我們永遠回味,因為每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。

  家具商場(chǎng)促銷(xiāo)案例是多樣化的,促銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),是商家與購買(mǎi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講,幫助顧客省錢(qián),給顧客關(guān)愛(ài),為顧客著(zhù)想,才能贏(yíng)得顧客的信賴(lài),培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng )新,善用文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)方式,形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式,這是我,也相信是您所共同期盼的景象。

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