實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板合集九篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、序言
一、全世界有185個(gè)國家經(jīng)銷(xiāo)電話(huà)卡。電話(huà)卡除了具有使用價(jià)值之外，還具有較高的收藏價(jià)值。發(fā)行電話(huà)卡是電信運營(yíng)商開(kāi)拓市場(chǎng)、提供業(yè)務(wù)、盤(pán)活資金的重要方式。經(jīng)過(guò)變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營(yíng)商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國衛通和鐵通公司。這些運營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在電話(huà)卡市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈競爭。
中國移動(dòng)通信主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話(huà)音、數據、IP電話(huà)和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權。除提供基本話(huà)音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數據、IP電話(huà)等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大服務(wù)品牌。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )。截至20xx年12月，中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶(hù)總數超過(guò)4.5億戶(hù)，與237個(gè)國家和地區的381個(gè)運營(yíng)公司開(kāi)通了GSM國際及臺港澳地區漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區的252個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了GPRS國際及臺港澳地區漫游業(yè)務(wù)。
目前，中國移動(dòng)有限公司是全球市值最大的電信公司。
二、神州行（Easyown）——“輕松由我，神州行！”
隨著(zhù)“神州行”客戶(hù)的迅猛發(fā)展，其客戶(hù)數量已占中國移動(dòng)通信客戶(hù)總數的70%以上，是中國移動(dòng)通信旗下客戶(hù)規模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶(hù)數量最大的一個(gè)品牌。為了滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原則，針對不同細分客戶(hù)推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統稱(chēng)為“神州行”本地營(yíng)銷(xiāo)案。隨著(zhù)品牌建設工程的系統化實(shí)行，神州行正帶著(zhù)“輕松由我”的主張繼續更好地為大眾客戶(hù)群體服務(wù)。
“神州行”標志由卡通形象、品牌名稱(chēng)、品牌口號及底色框4部分組成。標志主要由綠色和黃色構成，綠色代表神州大地，黃色象征陽(yáng)光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度體現品牌利益點(diǎn)，傳達出客戶(hù)的生活追求，同時(shí)結合卡通形象，通過(guò)活潑、生動(dòng)的設計營(yíng)造出輕松、自由的氛圍；英文Easyown中Easy代表輕松，own一語(yǔ)雙關(guān)，代表自己及擁有，體現出“輕松由我”。
二、策劃目的
隨著(zhù)通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價(jià)格不同種類(lèi)適合不同人群的電話(huà)卡更是形形色色、五花八門(mén)。
而電話(huà)卡的主要消費人群還是國內千千萬(wàn)萬(wàn)的普通群眾。所以說(shuō)，現在市場(chǎng)上所需要的是一種適合大眾的低價(jià)電話(huà)卡。而此次促銷(xiāo)的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且能夠廣泛適用的電話(huà)卡。
所以此次營(yíng)銷(xiāo)的目的就是推廣此電話(huà)卡，樹(shù)立影響，使廣大民眾了解并接受此電話(huà)卡，從而使中國移動(dòng)進(jìn)一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。
三、產(chǎn)品介紹
1、本電話(huà)卡一年內不需要任何租金費用。
2、號碼吉利，順口且易記。
3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。
4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。
5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。
四、市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析
1、競爭對手
目前國內通訊市場(chǎng)能夠與中國移動(dòng)相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問(wèn)題。
2、市場(chǎng)需求
雖然現在的電話(huà)卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話(huà)卡資費仍不滿(mǎn)意。所以此低價(jià)電話(huà)卡的推出一定會(huì )打動(dòng)很多人，從而搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、消費人群
此電話(huà)卡的目標市場(chǎng)定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類(lèi)。該類(lèi)客戶(hù)對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此電話(huà)卡非常符合這些要求。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
初級目標：在本產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標市場(chǎng)。
終極目標：抓住每一個(gè)咨詢(xún)者，特別是目標市場(chǎng)人群，一切從咨詢(xún)者出發(fā)，爭取把每個(gè)咨詢(xún)者變?yōu)榭蛻?hù)和消費者。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
�、�、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。
�、�、搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。
�、�、雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò )社區、人氣網(wǎng)絡(luò )平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾達到推廣產(chǎn)品的作用。
�、�、其他
利用第三方銷(xiāo)售機制，如淘寶、拍拍、當當等作為代理銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)設旗艦店。利用第三方銷(xiāo)售機制的渠道來(lái)保證產(chǎn)品銷(xiāo)售面達到最廣。
七、廣告
1、廣告預算
由于公司規模巨大，此次策劃營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間比較長(cháng)，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預算為500萬(wàn)人民幣。
2、廣告信息
廣告的主題為“自由、實(shí)惠、便捷，輕松由我——神州行”。強調產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)越，性能優(yōu)異，價(jià)格實(shí)惠，強調神州行的特點(diǎn)。
3、廣告媒介渠道
在有影響的報紙、雜志及廣播、電視和網(wǎng)絡(luò )上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告為主，利用中國移動(dòng)的名聲來(lái)打響此電話(huà)卡的名氣，以廣告效應來(lái)推廣產(chǎn)品。
八、總結
以上的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)施督查，并在必要時(shí)候進(jìn)行改正修正，相信在此的指導下，中國移動(dòng)此電話(huà)卡的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
——“一個(gè)夢(mèng)想，三個(gè)目標”
“一個(gè)夢(mèng)想”：讓顧客享受美的感覺(jué)、體驗養生的愉悅，打造“健康天使”高尚職業(yè)，是我店的終極夢(mèng)想。秉承至高的服務(wù)理念，為顧客的健康而工作，以顧客的滿(mǎn)意為我們的己任;開(kāi)拓足浴市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的知識和精湛的技術(shù)手法實(shí)現在行業(yè)內的品牌知名度，開(kāi)辟一片新天地。
“三個(gè)目標”：獻身高尚事業(yè)，成為專(zhuān)業(yè)人才，實(shí)現人生價(jià)值。
高尚的道德品質(zhì)是成功的一個(gè)重要基礎，高尚的事業(yè)必定受人尊重，并能夠使每個(gè)人的前途更加美好，從而成為專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才;而專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才能夠成為行業(yè)內的翹楚，并最終實(shí)現自己的人生價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)規劃：
一、市場(chǎng)調查
通過(guò)調查行業(yè)內的服務(wù)、技術(shù)、項目、價(jià)位等，做出自己的市場(chǎng)定位，并著(zhù)重突出自己的特點(diǎn)特色，打好服務(wù)戰、價(jià)格戰，多學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正做到養生。
二、招聘培訓
招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘、報紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務(wù)禮儀、技術(shù)手法、店內項目、足療專(zhuān)業(yè)知識、工作態(tài)度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統的按摩方式，改變舊思想、舊觀(guān)念，向員工傳授新型專(zhuān)業(yè)知識、倡導新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念。進(jìn)行員工遠景職業(yè)生涯規劃，培養有潛力員工，對其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓，使其作為公司未來(lái)發(fā)展儲備資源。
三、前期廣告宣傳
同時(shí)整合傳媒資源，采取以報刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統，突出品牌文化意理念及核心競爭力。
四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意集錦
1. 為客戶(hù)建立年終返息制度
設計出與銀行卡相仿的會(huì )員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時(shí)會(huì )有一種額外的贈送優(yōu)惠，符合市場(chǎng)上客戶(hù)的普遍消費心理。
2. 儲值卡制度
采取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統儲值卡及直銷(xiāo)會(huì )員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設計，體現我店的獨有特點(diǎn)。凡是購買(mǎi)我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買(mǎi)1000送200(8.34折)，買(mǎi)20xx送500(8折)，買(mǎi)3000送100(7.5折)。
3. 做一送一活動(dòng)
在店開(kāi)張前期，為增加我店人氣，帶動(dòng)客流量，帶動(dòng)前期宣傳，增加知名度，同時(shí)為保證技師有鐘上、有活干，對店的發(fā)展充滿(mǎn)希望和使命感，特舉行做一送一活動(dòng)，比如消費198元項目送98元項目。
4. 代金券
通過(guò)向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內單項項目外)。
5. 設立室等娛樂(lè )場(chǎng)所供賓客休閑娛樂(lè )。
6. 建立客戶(hù)消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。
五、實(shí)體店必備
1. 學(xué)習、定期培訓(變浮淺為專(zhuān)業(yè))
只有專(zhuān)業(yè)，才能使員工成為高技術(shù)人才;
只有專(zhuān)業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;
只有專(zhuān)業(yè)，才能創(chuàng )造出更高品質(zhì)的生活;
只有專(zhuān)業(yè)，才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。
努力學(xué)習變成龍，不思進(jìn)取總是蟲(chóng)，望聞問(wèn)切要做到。
2. 環(huán)境方面
環(huán)境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來(lái)心滿(mǎn)意。
3. 服務(wù)方面
細節決定成敗，愛(ài)心感動(dòng)顧客。
4. 建立分鐘式服務(wù)。
服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶(hù)身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。
5. 管理方面
我為人人，人人為店;懂的尊重，學(xué)會(huì )感恩�？茖W(xué)統籌規劃技師工作，科學(xué)管理，人性化管理，公平公正，不徇私。
制定合理化服務(wù)規章制度，科學(xué)管理店內員工。
6. 浪費方面
加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規范消耗品的領(lǐng)用及管控流程，防止消耗品無(wú)必要的浪費;做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放、保管工作，制定相關(guān)使用計劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
�。ㄒ唬﹥�(yōu)劣勢方面 龍堡俱樂(lè )部作為后期創(chuàng )立的企業(yè)，規模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢，從服務(wù)、檔次上提高自己，區別于一些大型的商務(wù)會(huì )館，成為 一個(gè)高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查 北京有60%左右的洗浴場(chǎng)所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場(chǎng)狹窄，競爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且 便于對四周產(chǎn)生影響力。
�。ㄈC會(huì )點(diǎn)
1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛 樂(lè )的場(chǎng)所。
2、由于現代社會(huì )的節奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際，外出進(jìn)行休閑、保健以成為一種時(shí)尚。
3、由于在工作之余，外出度假需較多時(shí)間，所以在工作之余到商務(wù)會(huì )館休閑放 松的人數增多，這為我們會(huì )館帶來(lái)了更多的商機。 4、由于市民的文化素養不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從 原來(lái)的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務(wù)業(yè)的水平、檔 次提出了更高的要求。
�。ㄒ唬┛傮w目標 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)爭取有這樣消費需求的人群，通過(guò)完善公司內部各項設施與服務(wù)增 強人們對公司的認可程度，打造出摩登假日商務(wù)會(huì )館獨有品牌和良好聲譽(yù)。使之 成為北京休閑娛樂(lè )的一大“亮點(diǎn)”。
�。ǘ┚唧w目標
1、 通過(guò)媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。
2、 通過(guò)會(huì )館的軟、硬件設施，結合定期對賓客舉辦一些活動(dòng)，強化我們會(huì )館 的總體形象。
3、 對外通過(guò)銷(xiāo)售部員工的加大宣傳、擴大客源，對內做好服務(wù)，使之在原有 的基礎上建立賓客的信任度與認可度。
體現會(huì )館的“人性化服務(wù)”。
1、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個(gè)初步的了解。
2、 公司處在西直門(mén)繁華商業(yè)區，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴展。
3、 針對西直門(mén)周?chē)木用裾归_(kāi)，以報紙夾頁(yè)、門(mén)票五折（只限白天使用）券 等手段進(jìn)行。
4、 針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫(xiě)字樓，由銷(xiāo)售人員在黃頁(yè)上對其進(jìn)行調查、 核實(shí)公司地址、郵編及領(lǐng)導姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到， 黃頁(yè)上無(wú)法查實(shí)的進(jìn)行客訪(fǎng)直接送到，進(jìn)行宣傳。
5、 針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進(jìn)行客訪(fǎng)、發(fā)放宣傳冊，開(kāi)展外聯(lián)工作。
6、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場(chǎng)），設點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā) 放三折頁(yè)和門(mén)票五折券）。
�。ㄈ┎邉�
1、媒體及廣告策劃
A。內容：通過(guò)廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內POP 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）
B。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡(jiǎn)便靈活等特點(diǎn)，這樣可以 迅速擴大宣傳范圍。 采用時(shí)間：主要集中在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月到開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月。
2、 免費券、優(yōu)惠券
A。內容：對前來(lái)消費的賓客按一定消費額比例贈送門(mén)票免費券、五折券。
B。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費，在開(kāi)業(yè)后期擴大影響。 采用時(shí)間：開(kāi)業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈送。
3、 三折頁(yè)
A。內容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有會(huì )館經(jīng)營(yíng)項目及價(jià)格、會(huì )員 待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區域地圖、地址、電話(huà)等。
B。作用：用于會(huì )館內各區域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷(xiāo)售人員做宣 傳使用。
4、 預定卡
A。內容：正面印有會(huì )館名稱(chēng)、地址、電話(huà)等；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言 故事。
B。作用：正面內容便于客人預定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象， 起到宣傳作用。
4、 會(huì )員卡
內容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務(wù)，使之成為會(huì )館的固定客源。
5、 積分卡
A。內容：這種卡只限于不愿持會(huì )員卡消費的人群和散客。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分數贈送充值卡或禮品等）。
B。作用：建立賓客檔案制定相應優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長(cháng)期到 店消費，增加會(huì )館收入。
6、 電子屏幕廣告
A。內容：在會(huì )館內部安裝一種簡(jiǎn)單，方便的電子顯示屏，便于把會(huì )館內的一些 情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，
B。作用：起到對內營(yíng)銷(xiāo)的作用。（每臺幾百元）
7、 電腦群發(fā)短信平臺
A。內容：公司可安裝一套這樣的系統（或一部可群發(fā)短信的手機），它可根據 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，
B。作用：起到宣傳作用。
1、 營(yíng)銷(xiāo)部工作采取內外結合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行。外銷(xiāo)以調查市場(chǎng)、開(kāi)拓 市場(chǎng)、挖掘新客源的方式開(kāi)展工作，內銷(xiāo)以對內發(fā)展會(huì )員，對客服務(wù)為主， 使新客人變成老客人最終成為會(huì )員。
2、 招收有實(shí)踐經(jīng)驗、有客源的銷(xiāo)售人員，在做好開(kāi)業(yè)前后營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)聯(lián) 系拉攏自身原有的客源，增加銷(xiāo)售。
3、 開(kāi)業(yè)前組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場(chǎng)開(kāi)始 進(jìn)行認真細致的市場(chǎng)調查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、 用途、人群消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎，做到 先做活周邊市場(chǎng)，在對外擴展路線(xiàn)。
4、 開(kāi)業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)展對所有來(lái)店客人的調查和客戶(hù)管理， 了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護來(lái)店賓客對公司的形象，為下一步工 作的開(kāi)展做適當的調整。
5、 營(yíng)業(yè)以后對銷(xiāo)售人員采取末尾淘汰制，對沒(méi)有工作業(yè)績(jì)、不合格的銷(xiāo)售人 員采取不給予錄用。
最終使銷(xiāo)售隊伍達到人員最優(yōu)化。
1、 公共節假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節”等節假日，采取一系列活動(dòng)，爭取客源、 創(chuàng )造效益。
2、 會(huì )館優(yōu)惠期 根據營(yíng)業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會(huì )館度過(guò)一 些淡季和淡時(shí)間段。
3、 會(huì )員日 給予長(cháng)期到店消費的客人和會(huì )員定期舉辦會(huì )員活動(dòng)，加深會(huì )館與賓客的關(guān) 系，穩定客源。
4、 對賓客進(jìn)行調查，明確賓客消費需求，及時(shí)落到實(shí)處，形成好口碑。
2、 加強對會(huì )員和有消費的賓客的服務(wù)，以便形成固定客源，不易流失。 開(kāi)業(yè)前——第一月 定價(jià)格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會(huì )員卡、 宣傳冊7調查周遍市場(chǎng)。 開(kāi)業(yè)后 第一月——第二月 舉行優(yōu)惠活動(dòng)，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客 源。
5、進(jìn)行客戶(hù)調查，為下一部調整做準備、規劃以后 方案。 第三月——第四月 鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶(hù)管理 工作，舉辦一些店內活動(dòng) 第五月——第六月 擴大對外宣傳范圍，適時(shí)調整策略 籌備期間： 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：1000 元 銷(xiāo)售代表：500 元 開(kāi)業(yè)后：
6、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：
完成任務(wù)1500 元，未完成任務(wù)800 元。第一個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第三個(gè)月任務(wù)25 萬(wàn)元，超出部分3%提。
銷(xiāo)售員：
完成任務(wù)800 元，未完成任務(wù)500 元。 第一個(gè)月任務(wù)8 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元，超出部分2%提； 第三個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元，超出部分3%提。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
1.活動(dòng)主題
XX燈飾關(guān)于XX小區大型團購促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.活動(dòng)內容
1）、團購見(jiàn)面禮
見(jiàn)面就有禮，活動(dòng)期間，凡XX小區業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。
2）、團購價(jià)格風(fēng)暴
XX燈飾為您打造專(zhuān)享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。
3）、燈飾來(lái)襲
活動(dòng)期間，凡XX小區業(yè)主在本店購買(mǎi)燈飾滿(mǎn)20xx元，均贈XX小區物業(yè)管理費1個(gè)月，滿(mǎn)4000元，均贈送XX小區物業(yè)管理費3個(gè)月。
4）、開(kāi)關(guān)聯(lián)袂
活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷(xiāo)，總有一款適合您，XX小區業(yè)主只要整單購買(mǎi)任意一款開(kāi)關(guān)滿(mǎn)600元均贈送專(zhuān)業(yè)家用工具箱一個(gè)。
5）、驚喜連連
所有XX小區業(yè)主進(jìn)店購買(mǎi)交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。
6）大獎壓軸
活動(dòng)結束和，凡是在本店全款購買(mǎi)的XX小區業(yè)主均可以參加抽獎活動(dòng)。 一等獎：手機一部，一名
二等獎：雙人北京二日游，三名
三等獎：XX超市購物卡一張，五名
紀念獎：精美紀念獎品一份，若干
3.活動(dòng)時(shí)間：10月7號-------12月30號
4.活動(dòng)宣傳：
1.進(jìn)入小區發(fā)放DM宣傳單頁(yè)
2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
3.尋求小區物管索取所有小區業(yè)主，群發(fā)短信廣告
4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳
5.聯(lián)系小區物管投放樓層廣告
6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳
7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進(jìn)店的作用
8.利用樣板工程拍照宣傳
5.準備工作：
1.銷(xiāo)售團隊的培訓
2.宣傳團隊的培訓
3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位
4.店內進(jìn)行一次大掃除
5.檢查店內所有破損貨品和壞貨
6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)
7.尋求廠(chǎng)家支持
6.希望廠(chǎng)家支持：
1.擺展所需道具
2.小禮品支持
3.寫(xiě)真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料
4.大獎贊助
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、 活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、 活動(dòng)名稱(chēng)
全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、 主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動(dòng)形式
在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。
八、 活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報傳單畫(huà)冊xx元
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
項目背景介紹：
拉薩現有兩家電腦城，但是規模都相對比較小�！袄_電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣(mài)場(chǎng)迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標為：對電腦、MP3、MP4、數碼產(chǎn)品等數字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費者就是在校學(xué)生。他們對數碼產(chǎn)品、數字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場(chǎng)上占到了60%以上，有著(zhù)極強的購買(mǎi)欲望。
基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買(mǎi)欲望的中青年群體，活動(dòng)方案上以趨向于中青年為主，活動(dòng)涉及時(shí)尚、現代感比較強烈；
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)，迅速點(diǎn)燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場(chǎng)的戰火，挑戰其他兩家電腦城，展現自己的實(shí)力，搶占拉薩市場(chǎng)，在拉薩市民心中形成知名度，樹(shù)立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日—20xx年10月7日；
10月1日國慶節，正值休假第一天，電腦城內的客流量、關(guān)注度都比較容易得到可觀(guān)的數據；
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)前期準備階段：
�、傩麄鲉蔚陌l(fā)放：主要以活動(dòng)當天的內容為主，在拉薩主干商業(yè)道對目標人群進(jìn)行發(fā)放；
�、谄矫婷襟w投放：活動(dòng)前三天，在拉薩主流報紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開(kāi)業(yè)活動(dòng)廣告，前期同時(shí)配合軟文宣傳；
�、垭娕_廣告投放：重點(diǎn)提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內部廣播中安排播放，針對性較強；
�、苎鼐�(xiàn)廣告牌張貼：在電腦城沿線(xiàn)公路兩側，可考慮用燈箱廣告、公交候車(chē)亭大幅廣告牌吸引人流。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體內容：
�、龠M(jìn)賣(mài)場(chǎng)有禮：開(kāi)業(yè)期間進(jìn)賣(mài)場(chǎng)顧客，均有小禮品贈送（鼠標墊、臺歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈送（光盤(pán)、鼠標、U盤(pán)等）；
�、诿赓M大維修：“拉薩電腦商城”在開(kāi)業(yè)期間內，免費為顧客開(kāi)展機器維修、軟件故障排除大型服務(wù)活動(dòng)（硬件故障除外）；
�、垩b機大優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)期間一個(gè)月內裝機客戶(hù)，可以享受全城最低價(jià)格，并且提供硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費維修的超值服務(wù)；
�、苌沾蠖Y包：開(kāi)業(yè)當天，10月1日出生的顧客裝機，可享受折上折的優(yōu)惠，并且享受送貨到家的服務(wù)或報銷(xiāo)單程路費的優(yōu)惠。
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)當天活動(dòng)程序：
�、�7：00—8：50 檢查落實(shí)各項工作，布置到場(chǎng)，彩虹門(mén)、舞臺、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位，主持人等會(huì )務(wù)人員準備各自工作；
�、�8：50—9：00 嘉賓到場(chǎng)，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導嘉賓至舞臺；
�、�9：20 主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始；
�、�9：30—9：45 嘉賓致賀辭；
�、�9：45—9：55 拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；
�、�9：55 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場(chǎng)；
�、�10：00—10：10 剪裁開(kāi)始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂(lè )起，開(kāi)始起舞；
�、�10：30— 由工作人員帶領(lǐng)嘉賓參觀(guān)電腦商城賣(mài)場(chǎng)，室外舞臺演出開(kāi)始。
二、周期性推廣：
開(kāi)業(yè)后期的周期性推廣活動(dòng)，具有時(shí)效性，可針對不同的時(shí)期推出不同的活動(dòng)內容，擴大拉薩電腦商城在本地區的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類(lèi)新鮮活動(dòng)，聚集人氣并最終達到促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動(dòng)性比較強，吸引參與，具有延續性。
具體活動(dòng)說(shuō)明：
�。ㄒ唬┟赓M服務(wù)
在活動(dòng)期間，免費為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費清洗、殺毒、軟件升級等相關(guān)服務(wù)，相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)，完善商城的售后保障；
�。ǘ┏楠勊投Y
活動(dòng)期間，在電腦商城購物滿(mǎn)一定金額的顧客，可憑購物發(fā)票獲得抽獎券一張，在指定地點(diǎn)進(jìn)行抽獎，贈送殺毒軟件、鼠標、U盤(pán)等獎品；
�。ㄈ�9.9元特賣(mài)
在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標、U盤(pán)、軟件等小商品，進(jìn)行特價(jià)售賣(mài)，每次售賣(mài)50件—80件，持續時(shí)間60分鐘—90分鐘；
�。ㄋ模┯螒驅�
定期邀請年青顧客進(jìn)行某種現場(chǎng)游戲（如CS、魔獸、雷神等單機或聯(lián)機版游戲）對抗，獲勝者或獲勝團隊將領(lǐng)取獎品�；顒�(dòng)由游戲高手裁決，并且回答前來(lái)游戲愛(ài)好者的提問(wèn)和咨詢(xún)，并做好活動(dòng)宣傳和活動(dòng)安排。
�。ㄎ澹┕澣掌鯔C
針對節日契機，將活動(dòng)劃分為幾個(gè)階段，做出適當安排，形成造勢期、高潮期和延續期，在前期以小規模，方便操作、延續性強的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳；關(guān)鍵時(shí)期，采用新鮮、特色重頭活動(dòng)為主，后期將簡(jiǎn)單、易于延續的活動(dòng)繼續，并做好完美謝幕。
三、客戶(hù)回報活動(dòng)：
電腦商城的客戶(hù)回報活動(dòng)，主要針對消費顧客來(lái)完成，在顧客購買(mǎi)商城商品后，通過(guò)不定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，或針對顧客的全部回報，加強成熟顧客群體的二次購買(mǎi)欲望和新顧客群體的建立。
通過(guò)舉辦大型活動(dòng)，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時(shí)尚價(jià)值和現代氣息感。
具體活動(dòng)說(shuō)明：
�。ㄒ唬├_數碼大賽
以各大院校為參賽主體，包括社會(huì )群體為輔，進(jìn)行DV、FLASH、網(wǎng)頁(yè)設計評比，進(jìn)行選拔，獎項有電腦商城提供，提高知名度和美譽(yù)度，擴大增加顧客群；
�。ǘ┵澲顒�(dòng)
可以選擇介入的范圍是全體市區高校學(xué)生的活動(dòng)，如：大學(xué)生籃球聯(lián)賽活動(dòng)，可以以冠名的方式出現，如：“電腦商城杯”大學(xué)生籃球聯(lián)賽等。通過(guò)活動(dòng)拉近電腦城與高校大學(xué)生之間的聯(lián)系，真正融入到學(xué)生當中。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、成長(cháng)戰略
采用市場(chǎng)滲透戰略。促使現有客戶(hù)增加購買(mǎi)次數、購買(mǎi)數量 ，利用促銷(xiāo)產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶(hù)——讓更多的潛在客戶(hù)、從未使用過(guò)我公司產(chǎn)品的客戶(hù)購買(mǎi)。
二、競爭戰略
采用成本領(lǐng)先戰略。在一個(gè)地區爭取市場(chǎng)份額最大化、銷(xiāo)售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開(kāi)銷(xiāo)費用、監管費用、運輸費用、服務(wù)費用。服務(wù)好一個(gè)片區，讓片區客戶(hù)作為公司口牌的宣傳者。根據第一個(gè)市區的經(jīng)驗、復制到其他城市。
三、市場(chǎng)細分戰略
4S店、代理店、修理廠(chǎng)、汽車(chē)俱樂(lè )部、汽車(chē)裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占領(lǐng)，能快速的提高銷(xiāo)售額。
四、細分市場(chǎng)評估，確定目標市場(chǎng)
需要與在職員工討論，對市場(chǎng)、行業(yè)了解后制定。
五、市場(chǎng)定位戰略
找到公司場(chǎng)頻與競爭對手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過(guò)銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)傳達給消費者。同時(shí)、使用服務(wù)差別化戰略，區域主管定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，確保貨物第一時(shí)間到達客戶(hù)手里，對經(jīng)銷(xiāo)商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行及時(shí)的免費調換。
六、形象差異化戰略
聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個(gè)市區建立1到2個(gè)“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶(hù)聯(lián)系的窗口，計劃每月1——2個(gè)。
七、渠道策略
1、公司——零售商——消費者
銀川3區2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農區。距離公司近的地區，實(shí)行廠(chǎng)家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節的費用支出，提高銷(xiāo)售收入。
2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者
石嘴山市、大武口區、中衛市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷(xiāo)送貨速度快、服務(wù)方便的方式，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。
八、客戶(hù)計劃
1、訂貨會(huì )
每年舉行一次訂貨會(huì )，1次訂購額達到3、8萬(wàn)元、給予（X 產(chǎn)品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬(wàn)元、給予（ Y產(chǎn)品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬(wàn)元、給予（ Z產(chǎn)品）獎勵；并結合抽獎等活動(dòng)，媒體報道（費用在3000以?xún)龋?/p>
2、月度評估
根據上月銷(xiāo)售額、制定下月銷(xiāo)售任務(wù)。對完成的給予公司的促銷(xiāo)產(chǎn)品，對沒(méi)有完成的給予銷(xiāo)售人員幫助、培訓、施壓等手段。
3、免費培訓
在合作初期對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧培訓，同時(shí)、每個(gè)季節培訓一次。
九、區域劃分、定員、定崗
1、銀川市
金鳳區、賀蘭縣（1人）； 西夏區、永寧縣（1人）； 興慶區、靈武市（1人）
2、石嘴山市
平羅、惠農（1人）； 大武口區（1人）； 石嘴山市（1人）3、
吳忠市（1人）；青銅峽（1人）
4、中衛市（1人）；中寧、同心（1人）
5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。
共計11人。
十、銷(xiāo)售目標制定
1、年度目標：在去年的基礎上增長(cháng)30%——50%。
2、季度目標：根據去年各季度的銷(xiāo)售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標。
3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每個(gè)主管身上，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商身上。
十一、激勵機制
1、工資形式
保底1000+200元飯補+200車(chē)補+100元話(huà)補+任務(wù)提成+(-)超額提成。
2、月度銷(xiāo)售競賽獎（每月休息5天）
月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。
3、季度連續獎
季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。
4、年度獎
對完成公司所下達總任務(wù)者，獎勵工作服1套，下年可銷(xiāo)售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。
5、每個(gè)季度舉行“價(jià)值與業(yè)績(jì)表彰大會(huì )”，實(shí)行人人參與，分享、聆聽(tīng)他們的成績(jì)、成長(cháng)、價(jià)值。領(lǐng)導給予肯定、表?yè)P，榮譽(yù)、物質(zhì)、獎金激勵。
十二、培訓
1、企業(yè)知識
2、產(chǎn)品知識
3、銷(xiāo)售技巧
招聘合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓，每周5進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的培訓。
十三、監督、考核
以天為過(guò)程考核，以月為結果考核。每天至少要見(jiàn)10個(gè)客戶(hù)或達成2個(gè)訂單。
1、每日晨會(huì )匯報8：10分（75%）
客戶(hù)名稱(chēng)、準確地址、電話(huà)、銷(xiāo)售額、準客戶(hù)、有意向性客戶(hù)。
2、每周銷(xiāo)售活動(dòng)計劃（5%）
每周1上交。打算開(kāi)發(fā)客戶(hù)的區域、時(shí)間安排、預計銷(xiāo)售額、老客戶(hù)的維護計劃。
3、顧客評價(jià)（10%）
由行政部、營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理走訪(fǎng)時(shí)調查，反饋。
4、領(lǐng)導以及內部員工評價(jià)（10%）
A、態(tài)度；B、文明禮貌； C、知識技能
十四、銷(xiāo)售部制度
�。▽玖私夂�，協(xié)助行政部統一完成）。
十五、產(chǎn)品終端計劃
1、產(chǎn)品擺放策略
所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時(shí)候進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、廣告、信息溝通策略
在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶(hù)優(yōu)先購買(mǎi)公司的產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個(gè)商業(yè)項目。一期項目面積達1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè )等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng )新進(jìn)取，合作共贏(yíng)”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過(guò)程中，我們著(zhù)重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機結合�；顒�(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標消費者，更能打動(dòng)目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，隆重 、大氣即可。
二、[活動(dòng)主題 ]
開(kāi)業(yè)慶典
三、[活動(dòng)風(fēng)格]
隆重 大氣
四、[活動(dòng)目的]
(1) 面向社會(huì )各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的
知名度和影響力。
(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。
(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道，掀起“五一”長(cháng)假期間促銷(xiāo)高潮，奠定良好的促銷(xiāo)基礎和良好的社會(huì )基礎。
五、[廣告宣傳]
.前期宣傳
1. 開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。
2.后期廣告
開(kāi)業(yè)后5日內，分別在達州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買(mǎi)欲和認知度。
六、[活動(dòng)程序]
20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開(kāi)始
xx：xx 播放迎賓曲。
xx：xx 軍樂(lè )隊、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內容，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。
xx：xx 宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費者可進(jìn)場(chǎng)購物。
xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結束。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、前言
在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機順應時(shí)代的.潮流誕生了。順著(zhù)這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國內的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來(lái)，通過(guò)手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠(chǎng)家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長(cháng)王雪紅，董事暨宏達基金會(huì )董事長(cháng)卓火土，與總經(jīng)理兼執行長(cháng)周永明于1997年所創(chuàng )立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(cháng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從xxx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(cháng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為xxx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng )辦了著(zhù)名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著(zhù)稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會(huì )和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強�，F在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機80%的市場(chǎng)份額。xxx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。xxx年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4、2%，環(huán)比增長(cháng)3、2%。
廠(chǎng)商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，xxx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。
htc在10年第三季度的份額增長(cháng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統和android系統上還無(wú)法和htc競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)wm系統和android系統的發(fā)展，htc也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。
(三)消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，xxx的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著(zhù)眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強項和有最多機會(huì )的地方。
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